راه اندازی یک وب سایت جهت فروش لوازم و تجهیزات آلات کوهنوردی
- موضوع: ایجاد و راه اندازی یک وب سایت جهت فروش لوازم و تجهیزات آلات کوهنوردی و تجهیزات کار در ارتفاع
- تهیه کننده: علیرضا علیزاده مقتدر
خلاصه اجرایی
با توجه به رشد فزاینده تکنولوژی و سامانه های اینترنتی ، بدلیل عدم دسترسی بعضی شهرها و شهرستانهای کوچک به پایتخت و عدم وجود خرید لوازم و تجهیزآلات کوهنوردی برای آنها و بدلیل وجود واسطه های فراوان و افزایش قیمت تمام شده برای خریداران ، لذا این پایگاه جهت فروش این سری از تجهیزآلات بوده وبا توجه به این موضوع و با توجه به پشتوانه تخصصی و همچنین شناخت و حضور دوستان در بازار ، ایده راه اندازی سایتی جهت فروش و عرضه این محصولات می تواند آینده خوبی داشته باشد البته امکان خرید اینترنتی چندان لازم نیست زیرا با توجه به قیمت محصولات و نیز شرایط خریداران، فروش اینترنتی چندان کاربردی نیست و تنها نیاز به یک سایت برای معرفی و نمایش محصولات ، نوشتن مطالب آموزش و کاربردی و نمایش راه های ارتباطی می باشد.
معرفی شرکت
شرکت قارتال در سال 1394 و با هدف فعالیت در حوزه فروش انواع تجهیزآلات ورزش کونوردی و سنگ نوردی تاسیس گردید و با بهره مندی از توان اجرایی بالا و در راستای تامین لوازم سنگ نوردی و کوهنوردی حرفه ای مورد نیاز مشتریان پا به عرصه گزارده تا بخشی از نیازهای جامعه هدف را تامین کند.
چشم انداز
تبدیل شرکت قارتال به بزرگترین شرکت فروش و ارایه دهنده لوازم و تجهیزآلات و سخت افزارهای سنگ نوردی و کوهنوردی
ماموریت
ارایه خدمات بهینه و بهتر و مدرن تر به جامعه بازار هدف
اهداف
هدف ما این است که بتوانیم مشتریان مختلف از شهرهای متفاوت ایران را پوشش دهیم. برای این کار نیاز به جلب اعتماد است. متأسفانه فعلاً امکان راه اندازی دفتر در شهرهای بزرگ وجود ندارد، پس از همان دفتر داخل شهر خودمان تبریز کار را شروع کنیم و بعدها در صورت امکان مکانی را در تهران برای انجام کار تدارک ببینیم. باید سعی کنیم واردکننده های لوازم را پیدا کنیم و هم چنین با چند فروشنده عمده وارد مذاکره بشویم تا بتوانیم بخشی از سفارشات را مستقیماً توسط آنها ارسال کنیم تا نیاز به خرید و انبار کردن لوازم نباشد. برای رقابت با سایت های سایر شرکت ها و فروشنده ها، می بایست محتوای متمایز و کاملتری در اختیار مشتری بگذاریم. می توان با تهیه مطالب آموزشی و نیز بیان خصوصیات و مشخصات کامل محصولات به این مورد دست یافت. همچنین ترجمه نمودن کاتالوگ های تخصصی و استفاده از محتوای ویدئویی می تواند باعث ایجاد تمایز قابل توجه و جلب مشتریان شود. هدف ما در ۲ سال آینده این است که در تعداد قابل توجهی از کلمات کلیدی مرتبط در نتایج اولیه جستجوی گوگل قرار بگیریم. همچنین بتوانیم با تولیدکننده ها و واردکننده در ارتباط باشیم و با آنها آشنا بشویم و کسب و کار خودمان را به آن ها معرفی کنیم. هدف مالی برای این ۲ سال، رسیدن به مبلغ حدودی ۴۰ میلیون تومان به عنوان سود خالص می باشد. از سال دوم تا سال پنجم، سود خالص ۵۰ میلیون تومان برای هر سال مد نظر می باشد (البته در هر سال بر اساس نرخ تورم و تغییر ارزش پول، این مبلغ باید به روز رسانی شود). هدف ما در دراز مدت (۵ ساله) این است که بتوانیم دفتری در یکی از شهرهای بزرگ (ترجیحاً تهران) راه اندازی کنیم و نمایندگی یا عاملیت فروش چند تولیدکننده را بگیریم. همچنین بتوانیم سایت را به عنوان مرجعی تخصصی و شناخته شده در زمینه لوازم و تجهیزات آلات کوهنوردی ، سنگنوردی و کار در ارتفاع معرفی کنیم.
- فروش و بازاریابی
- افزایش میزان فروش به طرفهای قراداد فروشندگان عمده فروش
- پشتیبانی محصولات و گارانتی دار کردن آنها تا حد امکان
- ارایه جدیدترین محصولات کمپانیهای مشهور و معتبر
- جذب بازاریابهای قدرتند و مجرب
- تبلیغات موثر و مفید ، اسپانسر شدن موثر
- استراتژی بازاریابی
- اساس بازاریابی ما بر پایه “بازاریابی از طریق محتوا” و “سئو” و بر بستر اینترنت بنا شده است
- ایجاد محتوای کاربردی و انتشار آن در وبلاگ فروشگاه -> جذب مخاطبان دائمی
- رعایت اصول سئو و بهینه سازی سایت -> جذب مشتریان از طریق ممتورهای جستجو
- انجام یک سفر بازاریابی با هدف معرفی کسب و کار و جمع آوری اطلاعات فروشنگان -> بازاریابی تلفنی و ارسال فکس و پیامک به شماره های جمع آوری شده
- ایجاد بخشی در سایت جهت دریافت شماره تماس بازدیدکنندگان -> ارسال پیامک های فروش ویژه و ارسال پیامک های خاص به فروشندگان و همکاران (تبریک اعیاد، اعلام نمایشگاه ها و …)
- چاپ کاتالوگ، بروشور و کیسه های تبلیغاتی با آرم و آدرس سایت
- چشم انداز
- هدف مالی برای 2 سال اولیه رسیدن به مبلغ حدودی ۴۰ میلیون تومان به عنوان سود خالص می باشد.
- توسعه فعالیتها و اخذ نمایندگی برندهای معتبر
- ایجاد واحد های اقماری
معرفی محصولات و خدمات
- زيرانداز و پدمحافظ کمپ مدل Domino
- Kovea KN8AC0331 Carabiner
- Climbing Technology Anchors Friend 2A844 Size 8
- Camp Speleo 10m 268 Ladder
- Kovea KN8AC0332 Carabiner
- Camp Silver 10.5mm 1754 Rope
- Petzl Grigri 2 D14
- Camp Stratos M 0248 Harness
- Camp C12 Automatic 31202 Crampon
- Camp Set Tricam Evo 4Pcs 0973
- Camp Express Ring Dyneema 120cm 1283 Sling
- Camp Corsa Nanotech 50cm 1429 Ice Axe
- Camp Photon Straight Gate 1916 Carabiner
- Camp Neve 73cm 1427 Ice Axe
- Camp OTTO 5480 8Figure
- Camp Daisy Chain Dyneema 120cm 0250 Sling
- Camp Air CR 0522 Harness
- Camp Exentric Anod N8 6208 Hexagonal Shaft
- Camp Stratos L 0248 Harness
- Petzl Adjama C22ABM Harness
- Camp Casco Armour 0190 Helmet
- Camp Small Pulley Fixe 606 Fixed-Roller
- Camp Nano 23 Express 1191 Quickdraw
- Camp HMS Lock 1136 Carabiner
- Petzl Flat 150cm Sling
- Petzl Anneau C40 120 Sling
محصولات جایگزین
بدلیل عدم حضور برندهای خارجی در کشور و عدم حضور نمایندگی آنها بسیاری از محصولات به سختی یا بصورت دست دوم بدست کوهنوردان رسیده و یا با چندین برابر قیمت واقعی ( در صورت اصل بودن کالا و عدم واترمارک در کشورهایی مثل چین و امارات) یه فروش رسیده که نمونه داخلی نداشته (ویا در صورت وجود با قیمتهای غیرواقعی بفروش میرسند).
تحلیل صنعت مادر
بدلیل عدم دسترسی مناسب ورزشکاران به تجهیزالات با جنس اصل و قیمت واقعی و مشکل بودن دریافت کالای مورد نیازشان در این حوزه ، و با توجه به نیاز جامعه هدف ، و اینکه این تجهیزات از زیرشاخه های یکی از مهمترین رشته های ورزشی بوده که طرفداران خاص خودش را دارا میباشد،همچنین کمبود فروشگاه ها(حتی فیزیکی) و عدم دانش کافی و تخصصی فروشندگان در مورد تجهیزآلات و کمبود پایگاه های تخصصی در این حوزه در کشورمان مورد نظر فلذا طراحی این پایگاه
تحلیل صنعت خود
ما نیاز به یک سایتی داریم که در آن بتوانیم محصولات را به نمایش بگذاریم. امکان خرید اینترنتی چندان لازم نیست زیرا با توجه به قیمت محصولات و نیز شرایط خریداران، فروش اینترنتی چندان کاربردی نیست و تنها نیاز به یک سایت برای معرفی و نمایش محصولات، نوشتن مطالب آموزش و کاربردی و تخصصی و نمایش راه های ارتباطی می باشد. به یک دامنه مناسب و یک هاست با کیفیت احتیاج داریم.همچنین فعلاً ۲ خط تلفن هوشمند خریداری می کنیم تا در صورت جابجایی بتوانیم آن ها را نیز منتقل کنیم. برای فکس هم از سرویس های اینترنتی استفاده می کنیم. لازم است روزی ۴-۳ ساعت به سایت اختصاص بدهم تا کالاهای جدید و مطالب آموزشی را اضافه کنم. همچنین سایت ما در حدود یک ماه زمان برای راه اندازی نیاز دارد و نیز چیزی حدود سه ماه تا با عبارت کلیدی مورد نظر از طریق علم سئو و بهینه سازی سایت در نتایج اولیه گوگل قرار گیریم .سئو سایت