ثبت آگهی خرید و فروش خودرو رایگان

• موضوع: ثبت آگهی خرید و فروش خودرو رایگان
• تهیه کننده: جواد غدیری

خلاصه اجرایی

احتمالا برای هرکسی پیش آمده است که به دنبال خرید خودرو با قیمت مناسب و امکانات مورد نظرش باشد و برای این منظور مجبور بوده باشد تا سری به بنگاه های معاملات خودرو و جستجو از بین خودرو های محدود در یک منطقه خاص باشد.

با توجه به تغییر سریع سبک و شیوه زندگی در جامعه امروزی و استفاده از خدمات و فعالیت های جدید مورد نیاز شهروندان، استفاده از سایتهای تبلیغاتی در زمینه خرید و فروش خودرو در سطح کشور یکی از کسب و کارهایی است که با اقبال عمومی مواجه گردیده است.

این سامانه می تواند به عنوان یک سامانه تجارت اجتماعی محسوب شود که در آن کاربران به دو دسته اصلی مشتری و فروشنده تقسیم می شوند. فروشندگان و مشتریان به هم معرفی خواهند شد و در ارتباط خواهند بود. فروشندگان آگهی فروش جهت خودرو و وسایل نقلیه خود را ثبت می کنند تا در معرض دید مشتریان بیشتری قرار گیرد و خودروی خود را با بهترین قیمت به فروش برسانند و صرفه جویی زمان برای مشتریانی که به دنبال خودروی مناسب با نیاز خود می باشند، می تواند گامی رو به جلو در پیشرفت تبلیغات اینترنتی در زمینه خودرویی باشد.

همچنین برای درآمد زایی این سامانه باید امکانات ویژه ای طراحی نمود که مشتریان و فروشندگان با استفاده از این امکانات راحت تر و سریعتر به مطلوب خود دست یابند.

معرفی شرکت (تصویر شرکت)

ما برای شرکت نام تجاری ماشینرو را در نظر گرفته ایم و طراحی لوگو و تا حدودی طراحی بخش های مختلف سایت انجام شده است.

تکیل در آینده

چشم انداز

در نظر داریم ماشینرو به یك نوع تجارت فراگیر و موفق در سراسر کشور تبدیل شده و به کلیه کاربران خود (مشتری و فروشنده) در کمترین زمان ممکن بهترین گزینه های خرید یا فروش را مطابق با علاقه، سلیقه، منفعت و کسب و کار آنها در سریع ترین زمان ممکن ارائه كند.

ماموریت

مأموریت ماشینرو فراهم كردن خدمات تبلیغات الکترونیکی موثر در زمینه خودرو و وسایل نقلیه برای مشتریان این حوزه از بازار است که بتواند ضمن کاهش هزینه ها اثر بخشی تبلیغات را بالا برده و همچنین از اتلاف وقت مشتریان (در پیدا کردن خودروی مورد نیاز) و فروشندگان (در پیدا کردن بازار و مشتری مناسب) جلوگیری کند.

اهداف

اهداف مورد نظر از راه اندازی ماشینرو شامل بخش های زیر است:

اهداف مالی

• بازگشت کامل سرمایه تا 2 سال پس از راه اندازی
• کسب درآمد در سال هفتم به اندزه کل درآمد سال های قبل

اهداف پرسنلی

• افزایش پرسنل پشتیبانی و بازاریابی سامانه از 4 نفر به 10 نفر در سال دوم

اهداف فروش و بازاریابی

• افزایش ارزش خدمات تبلیغاتی در سال دوم به میزان 2 برابر سال اول
• گسترش حوزه خدمت رسانی از تهران به کل کشور در مدت 5 سال
• تحت پوشش قرار دادن بنگاه ها و معاملات خرید و فروش خودرو برای ثبت آگهی های خرید و فروش

اهداف تحقیق و توسعه

• مطالعه مداوم و بررسی تغییرات بازار
• برآورد نیازهای بنگاه های معاملاتی خرید و فروش خودرو و سعی در رفع همه نیازهای مذکور
• تهیه نرم افزار مورد کاربرد در تلفن همراه جهت ثبت آگهی فروش و دسترسی آسانتر برای مشتریان در هر مکان

سایر اهداف

• افزایش تعداد مشتریان ویژه در سال دوم به نسبت 3 برابر کاربران ویژه در سال اول(استفاده از سیاست های تشویقی)

معرفی محصولات و خدمات

فناوری اطلاعات در سالهای اخیر در زندگی مردم تاثیرگذار بوده و تمامی ابعاد زندگی ایشان را تحت الشعاع خود قرار داده است. رشد سریع فناوری اطلاعات و استفاده روزافزون ابزارها و امکانات این حوزه از یک سو و افزایش نفوذ شبکه اینترنت در ایران از سوی دیگر، به تدریج امکان ارائه خدمات مبتنی بر اینترنت را در کشور فراهم نموده است. کسب و کار خودرویی نیز از این امر مستثنی نبوده و در ایران شرکت هایی نظیر باما، تخت گاز، یک کار و ... در این عرصه شروع به ارائه خدمات مرتبط با ثبت آگهی خرید و فروش خودرو بصورت الکترونیک نموده اند.

محدوده فعالیت

به طور کلی خدمات قابل ارائه در این سامانه، تبلیغات و بازاریابی برای صاحبان کسب و کار خودرویی و جستجوی نیازمندی ها و تسهیل در پیدا کردن و سفارش محصول مورد نیاز برای مشتریان، هستند.

• ثبت آگهی فروش (مناقصه) وسایل نقلیه در سریعترین زمان و قرار گرفتن در معرض دید هزاران مشتری
• می توانید پیشنهادهای خود را با دوستان و یا آشنایانتان به اشتراک بگذارید.
• برای فروش (مناقصه) ماشینتان نیازی به خارج شدن از خانه یا محل‌کار و مراجعه به نمایشگاه‌های مختلف نخواهید داشت.
• ثبت تصاویر مختلفی از خودرو برای در معرض دید مشتریان قرار گرفتن
• می توانید از پیشنهادهای بسیار بهتر برای فروش وسیله نقلیه خودتان استفاده نمایید.
• امکانات فیلترینگ متعدد برای پیدا کردن وسیله نقلیه‌ی مورد نظر.
• دسترسی به خدمات از طریق موبایل و کاهش اتلاف وقت و در نتیجه افزایش رضایتمندی
• استفاده از شبکه های اجتماعی خانوادگی در انتشار اخبار و اطلاعات خودرویی جهت آشنایی مشتریان، و ایجاد حس دوستی با مشتریان وفادار و ترغیب آنها به معرفی فعالیت ها و خدمات ارائه شده به دوستانشان
• ایجاد پنل اختصاصی برای کاربران وبسایت جهت ثبت نظرات، گزارش مشکلات، ارسال انتقادات و پیشنهادات، ارسال و دریافت پیام از سایر کاربران، کنترل حساب کاربری، تمدید اشتراک

ویژگی های متمایز کننده محصول

وجه تمایز طرح ارائه شده با نمونه های موجود عبارتند از:

• استفاده از گرافیک جذاب و دوستانه (محیط کاربری ساده و عدم سردرگمی کاربر).
• استفاده از نقشه گوگل برای آدرس‌دهی موقعیت. (ثبت مکان آگهی دهنده بر روی نقشه گوگل)
• ایندکس شدن در موتورهای جستجوگر (سئو).
• ارائه آمارهای مربوط به میزان استفاده مشتریان هر منطقه
• امکان ثبت و نمایش نظرات مستقیم و بدون واسطه بازدیدکنندگان و مشتریان
• بهره مندی مشتریان ثابت از پروفایل شخصی و امکان رویت تاریخچه خریدها و بهره مندی از امکانات تخفیف (استفاده از سیاست های تشویقی)
• امکان افزودن بخش آخرین اخبار روز خودرویی دنیا در بخش وبلاگ سایت
• راه اندازی ویدئو مارکتینگ برای آگهی های خودرو

محصولات جایگزین

در آینده

تحلیل صنعت مادر

در آینده

تحلیل صنعت خود

در آینده

تحلیل بازار

• تقسیم بندی بازار

مشتریان استفاده کننده از خدمات ثبت آگهی فروش خودرو و خریداران خودرو در کشور به دو دسته عمده زیر تقسیم می شوند:

• مشتریان سنتی (از طریق بنگاه های معاملات خرید و فروش خودرو)

1- واسطه های خرید و فروش خودرو
2- خانواده ها
3- دانشجویان
4- گروه دوستان و قشر جوان جامعه

• مشتریان سایت

1- بنگاه های معاملات خرید و فروش خودرو
2- واسطه های خرید و فروش خودرو
3- خانواده ها
4- دانشجویان
5- گروه دوستان و قشر جوان جامعه

• محدوده سني

استفاده از خدمات ثبت آگهی فروش خودرو محدودیت سنی نداشته و افراد با سنین مختلف می توانند از این خدمات بهره مند می شوند.

• سطح درآمد

در حالت عمومی کلیه افراد با هر سطح درآمدی می توانند از این سایت استفاده کنند. البته افراد با سطح درآمدی بالاتر، تمایل بیشتری به استفاده از این خدمات داشته و میزان مراجعات بیشتری ممکن است داشته باشند.

• جنسیت

افراد با هر جنسیتی می توانند برای خرید یا فروش خودرو خودشان استفاده می کنند.

• وضعیت تاهل

افراد با هر وضعیت تاهلی می توانند برای خرید یا فروش خودرو خودشان استفاده می کنند.

• محل زندگی

به دلیل امکانات مختلف جستجو در سایت مشتریان خودرو می توانند برای خرید خودرو به جستجوی آن در نزدیک محل سکونت خود بپردازند و در صورتی که امکان سفر برای خرید خودرو به مناطق دیگر را داشته باشند، مناطق مختلف دیگر را جهت خرید خودروی مورد نظر خودشان مورد جستجو قرار دهند. برای ثبت آگهی فروش خودرو از طرف فروشندگان هم محدودیت مكانی وجود ندارد. مشتریان (فروشندگان و خریداران) می تواند در هر مكانی با استفاده از اینترنت، از خدمات سایت استفاده كنند.

• روش زندگی

در حال حاضر اسنفاده از رایانه و فضای اینترنت در جامعه به صورت گسترده گسترش یافته و کمتر خانه ای است که از این فناری ها بی بهره باشد. در مورد استفاده از خدمات ثبت آگهی فروش خودرو نیز، مسلما هر چه خانواده ها و افراد از تمکن مالی بیشتری برخوردار باشند،بیشتر از این خدمات استفاده خواهند کرد.

تحلیل رقبا

طبق تحقیقات صورت گرفته در حال حاضر تعدادی وب سایت در کشور وجود دارند که در این زمینه از کسب و کار فعالیت می کنند. مانند http://www.bama.ir و http://www.takhtegaz.com و http://www.shopcar.ir و http://www.hicars.ir و http://1car.ir و http://iran-tejarat.com/SellAndBuy/Vehicles.html

در این سایتها از فناوری اطلاعات در زمینه تبلیغ فروش خودرو که این تبلیغات شامل ارائه آدرس، نوع خودرو، تصاویری از خودرو و موارد مدیریتی مانند تماس با ما و درباره ما است، استفاده شده است. همانطور که واضح است در این موارد هیچ فرآیندی مانند ویدئو مارکتینگ و استفاده از گرافیک جذاب و دوستانه و امکان دسترسی سریع تحت موبایل و ... وجود ندارد.

تدوین استراتژی

• استراتژی تبلیغات و بازاریابی

1- بالا بردن جذابیت سایت با استفاده از آخرین متدهای طراحی روز
2- داشتن راهنما, توضیحات كافی در مورد ارائه خدمات و طریقه استفاده از سایت
3- تبلیغات در سایتهای پر بیننده داخلی
4- استفاده از بازاریابی تلفنی، پیام کوتاه، روزنامه های عمومی و مجلات
5- تهیه پوستر، بروشور، تراكتهای تبلیغاتی و نصب در بیلبورد های شهر و بنگاه های معاملات خودرو

• استراتژی نگهداری مشتری

1- پیشنهاد بهترین خودروهای قیمت گذاری شده جدید به مشتریان وفادار و با سابقه
2- برگزاری فستیوال و خدمات تخفیف دار در مناسبت های خاص
3- مدیریت ارتباط با كاربران از قبیل رفع اشكالات كاربران به صورت تلفنی، ایمیل و چت آنلاین در ساعتهای مختلف شبانه روز
4- دادن امتیازات ویژه به خریداران از قبیل استفاده از سیاست های تشویقی جهت خریدارانی که بیش از 5 خرید انجام داده اند.
5- دادن امتیازات ویژه به فروشندگان از قبیل استفاده از سیاست های تشویقی جهت فروشندگانی که بیش از 5 آگهی فروش توام با خرید انجام داده اند.
6- گذاشتن امکان برای كاربران مهمان

• استراتژی قیمت گذاری

نحوه قیمت گذاری بر اساس نوع، کارکرد و سال تولید خودرو، انجام می گردد. باید نسبت به روش های سنتی موجود نیز تطابق داشته باشد.

تحلیل مالی

در آینده

تحلیل ریسک

در آینده

طرح فنی

در آینده