طرح کسب و کار: راه اندازی وب سایت تخفیف یاب خودکار

• موضوع: راه اندازی موتور جستجوی تخفیف یاب لبخند

• تهیه کننده:اسدالله زرنوشه فراهانی

خلاصه اجرایی

ایده معرفی اولین وب سایت تخفیف گروهی به نام http://www.groupon.com که در نوامبر 2008 شروع به کار کرد ،با روندی نو ، خریدی ساده برای کاربران فراهم آورد. در آن زمان این روش خرید متداول نبود، این مجموعه با معرفی فعالیت های خود توانست بسیاری را جذب کرده و کسب و کاری جدید پایه گذاری کند. پول مهم‌ ترین مسئله در تجارت است ، اما یکی از نکات مهمی که شیوه دستیابی به آن را تعیین می‌کند، دید تجاری شماست. در این نوع تجارت شما برای فروشنده بازاریابی می کنید و برای به فروش رساندن و ایجاد تمایل به خرید مشتریان تخفیفی در نظر می گیرید ، با این اطلاع رسانی هم کسب وکار فروشنده رونق می گیرد و شما هم درصدی از سود فروش را سهیم می باشید. سایت تخفیف گروهی یا خرید گروهی، وب سایتی است که در آن مدیران این وب سایت ها و طرف قرار داد شدن با کارفرمایان در زمینه های مختلف کاری و خدماتی، میتوانند تخفیف هایی را به صورت های مختلف جمع و در اختیار کاربران قرار دهند.در نتیجه سایت تخفیف سایتی می باشد که به محصولات و خدماتی که در آن گنجانده شده اند ، تخفیف داده شده است. در طراحی این نوع از سایت ها می بایست به یکسری موارد موارد ز جمله سئو و کارپسند بودن آن ها توجه ویژه ای کرد تا نه تنها باعث ورود کاربران خود و کاربران جدید به سایت شود بلکه باعث نگهداری این کاربران در سایت شود و آن ها را تبدیل به مشتریان دائم خود کند.

امکانات معمول سایت تخفیف گروهی

1. مدیریت بن تخفیف

2. اضافه کردن گروه های کالایی و خدماتی تخفیف

3. مدیریت قیمت ها و درصدهای تخفیف

4. مدیریت تعداد و زمان قابل خرید

5. امکان تعریف کردن پلن های مختلف تخفیفی برای کاربران بر حسب تعداد بعنوان مثال 5 کاربر ابتدایی مقدار تخفیف بیشتری دریافت نمایند.

6. امکان مدیریت نوع ارسال برای خرید های کالایی ( پست ، پیک ، تیپاکس)

7. امکان تعریف کردن و مدیریت هزینه بسته بندی برای خرید و تخفیف های کالایی

8. امکان تعریف کردن بازاریاب های مختلف برای هر خرید یا تخفیف

9. پنل اختصاصی برای بازاریاب و مشاهده میزان فروش ، سهم بازاریاب از این خرید انجام شده بر روی سایت تخفیف گروهی

10. پنل صاحبین خدمات و کالا جهت مشاهده تعداد خرید و تخفیف های گروهی انجام شده ، مشاهده کد های مصرف شده و کد های باقی مانده از خرید و تخفیف گروهی در وب سایت

11. دریافت گزارشات مدیریتی و مالی برای مدیر وب سایت و صاحبین خدمات و کالای تخفیف گروهی و خرید های انجام شده

12. مدیریت نظرات ارسال شده بر روی خرید و معرفی بن های تخفیف

13. سیستم امتیاز دهی بر حسب خرید ها و فعالیت انجام شده در سایت

14. دادن امتیاز به کاربران زیر مجموعه در سایت خرید گروهی

15. امکان ارسال ایمیل و sms به کاربران جهت تبریک سال نو ، ازدواج ، تولد و دادن امتیاز در اعیاد تعریف شده در سیستم تخفیف و خرید گروهی سایت

16. معرفی به دوستان و دعوت از دوستان برای عضویت در سایت خرید گروهی

17. جستجو بر روی بن های مختلف و گروه های خدماتی و کالایی تخفیفی

18. طراحی سایت تخفیف گروهی بصورت responsive و یا واکنش گرا که با توجه به ابزار کاربر ( موبایل ، تبلت و پی سی ) گرافیک وب سایت تغییر کند

19. تعریف کردن نظر سنجی بر روی سایت و بر روی تخفیف گروهی و یا خرید گروهی هر کالا و یا خدمات

20. دادن امتیاز توسط کاربران به خرید های انجام شده

21. فعال کردن و غیر فعال کردن تخفیف کالایی در سایت

22. دریافت گزارشات مدیریتی توسط صاحبین خدمات سایت

23. گزارش از میزان سود دهی سایت و سود هر تخفیف معرفی شده در سایت

24. تعریف کردن بارکد تخفیفی برای هر کالا و یا خدمات که امکان چاپ و ارائه بر روی وچر تخفیف داشته باشد

25. امکان تبدیل کردن امتیاز کاربران به پول جهت خرید از سایت تخفیفی و خریدی گروهی

26. مدیریت کلمات کلیدی و پیاده سازی طبق قوانین گوگل و انجام عملیات بهینه سازی سایت بر روی آن

27. ارائه گرافیک حرفه ای سایت و طراحی سایت اختصاصی با توجه به نوع درخواست و خدمات

تخفیف یاب خودکار چیست ؟

رشد تعداد وب سایت های تخفیف گروهی در سال گذشته به نحوی بود که کاربران در انتخاب وب سایت های تخفیف دهنده نیز دچار سردرگمی می شدند. تعداد بالای وب سایت ها ضربدر تعداد بالای تخفیف های عرضه شده در هرکدام از این وب سایت ها ضربدر نرخ بالای ارسال ایمیل توسط هرکدام از آنها، کاربران را به نقطه ای می رساند که کاربران را در انتخاب خدمات و محصولات مورد نیاز و مورد علاقه خود دچار سردرگمی می کرد. از طرف دیگر گستردگی جغرافیایی کلان شهرهایی نظیر تهران، امکان استفاده هر کاربر از تمامی پیشنهادهای عرضه شده در وب سایت ها را از بین می برد. برای روشن شدن این موضوع فرض کنید در حال حاضر در حدود 40 وب سایت فعال در حوزه خرید گروهی در شهر تهران فعالیت می کنند و به طور متوسط هرکدام از این وب سایت ها در طول روز 10 تخفیف جدید به کاربران خود عرضه می کنند. مطمئناً بررسی 400 تخفیف در روز و دریافت تعداد زیادی ایمیل از طرف هرکدام از این وب سایت ها، خوشایند هیچ کاربری نیست.

تخفیف یاب خودکار به صورت اتوماتیک تمامی وب سایت های تخفیفی که شامل انواع کالاهای تخفیف خورده و بلیت های لحظه آخری میباشند را مرور میکند و همه تخفیف ها در یک وب سایت نمایش می دهد و به دنبال آن چیزی است که مطلوب کاربر باشد. ایجاد امکانات متعدد تفکیک تخفیف ها به ازای هر کاربر می باشد. مواردی نظیر محل زندگی، محل کار، علاقه مندی های فردی، میزان تخفیف، جنسیت و ... فاکتورهایی هستند که این وب سایت برای رسیدن به تخفیف های مطلوب کاربر در نظر گرفت.

اهداف

هدف از راه اندازی سیستم تخفیف یاب خودکار ایجاد امکاناتی برای کاربران که با استفاده از این امکانات به راحتی به محصول های مورد نیاز خود دست یابند .

این سیستم با جمع آوری تمامی محصولات و بلیت ها و ... که داری تخفیف می باشند را انواع وب سایت های تخفیفی و فروشگاهی در یک سیستم یکپارچه و ارائه انواع امکانات از جمله جستجو و فیلتر بندی های پیشرفته و اختصاصی سازی سایت با توجه به نیاز های کاربر ، باعث می شود که کاربران به راحتی محصولات مورد نظر خود را با سرعت زیاد پیدا کنند و احتیاجی به گشت گزار در سایت های مختلف نداشته باشند .

نمونه های آزمایش شده

در رابطه با موتورهای جستجوی وب سایت ها ، 2 نمونه آزمایشی در زمستان 1393 طراحی و برنامه نویسی و پیاده سازی شد.

1-اولین نمونه در زمینه وب سایت های خبری فعالیت میکند و تمامی اخبار روز ایران و جهان را از وب سایت های ایرانی جستجو می کند و در یک وب سایت جمع آوری می نماید . آدرس این وب سایت khabare.ir می باشد . این موتور جستجو توسط تیم مهندسی شرکت راه اندازی شده است .

نمودار میزان پیشرفت وب سایت این موتور جستجوی اخبار

این نمودار میزان بازدید از وب سایت را از تاریخ 12 بهمن 1393 تا 21 اسفند 1393 نمایش می دهد . که بیانگر این می باشد که این وب سایت در کمتر از 2 ماه به میانگین بازدید 1000 نفری در روز رسیده است .

2-دومین نمونه در زمینه وب سایت های هنری فعالیت میکند و تمامی مطالب هنری و موزیک و ویدیویی را از وب سایت های ایرانی جستجو می کند و در یک وب سایت جمع آوری می نماید . آدرس این وب سایت honare.ir می باشد . این موتور جستجو توسط تیم مهندسی شرکت راه اندازی شده است .

نمودار میزان پیشرفت وب سایت این موتور جستجوی مطالب هنری و فرهنگی

این نمودار میزان بازدید از وب سایت را از تاریخ 12 بهمن 1393 تا 22 اسفند 1393 نمایش می دهد . که بیانگر این می باشد که این وب سایت در کمتر از 2 ماه به میانگین بازدید 1200 نفری در روز رسیده است .

مزایای این موتور جستجوی تخفیف یاب

برخی از مهمترین مزایای این سیستم :

1. صرفه جویی در وقت کاربران برای پیدا کردن محصول یا بلیت و یا ... مورد نظر کاربر .

1. افراد می توانند کالاهای مورد نیاز خود را با تخفیف های مربوطه دریافت نمایند.

1. این وب سایت ها به فروشندگان و صاحبان کسب و کارهای کوچک این امکان را می دهند که با عرضه کالا یا خدماتشان به فرصت های جدید شغلی دست یابند.

1. در این مدل، فروشندگان هزینه های بازاریابی و فروش به روش سنتی و تبلیغات را به صفر می رسانند و تنها روی کسانی تمرکز می کنند که خریداران واقعی و قطعی برای کالاها و خدماتشان می باشند.

1. استفاده از این بن های تخفیف، به خانوارها کمک می کند تا بتوانند کالاها و خدمات تفریحی مورد نیاز خود را با قیمت های مناسب تری دریافت نمایند و در ماه از هزینه های خانواده، کم کرده و به پس انداز خود اضافه نمایند.

وضعیت رقبا

رقابت در زمینه سایت های تخفیف گروهی در ایران بسیار شدت گرفته ولی زمینه یک وب سایت تخفیف یاب که همه کالاهای موجود در یک سایت نمایش دهد وجود ندارد .

در بین وب سایت های ایرانی ، سایت kalaiabi.com یک وب سایت در زمینه جستجوی کالا در سایت های ایرانی فعالیت میکند .

ولی در زمینه یک موتور جستجوی تخفیف یاب در ایران اطلاعات زیادی در دسترس نیست و به همین جهت موتور جستجوی تخفیف یاب لبخند فقط باید با وب سایت های تخفیف گروهی رقابت داشته باشد .

سايت هاي تخفيف گروهي در ايران را نبايد با فروشگاه هاي اينترنتي اشتباه گرفت

با نفوذ اينترنت در زندگي جوامع امروزي تجارت و داد و ستد هم دستخوش تغيير شدها ست.را هاندازي فروشگا ههاي آنلاين نمودا ين قضيها ست به طوري كه ا كنون يكيا ز (eBay) ساي تهايي مانند آمازون وا يبي مه مترين فروشگا ههاي آنلاين در سطح جهان هستند. درا يران هم روز به روز بركاربرانا ينترنتيا فزوده م يشود. ه ماكنون ساي تهاي فروشگاهي زياديب ها رائه كالا و خدمات به كاربرانا يراني خودا قدام م يكنند،ا ماا ز تابستانا مسال در وب ساي تهاي فروشگاهيا يرانيب هي كباره شاهدن گاه جديدي به فرآيند تجارتا لكترونيكب وديم كه خريد و فروش را در كنار لغت جذاب تخفيف قرار م يدهند.ا ين سايت كه تحت عنوان ساي تهاي تخفيف گروهي درا يران فعاليت م يكنند را نبايد با فروشگا ههايا ينترنتيا شتباه گرفت زيرا مدل تجاري و كاري آنها با فروشگا ههاي آنلاين بسيار متفاوتند. هيچ خريداري ران م يتوانيد در كل سياره زمين پيدا كنيد كه از تخفيف بدش بيايد. پرداخت هزينه كمتر يعني صرف هجويي در پول وا ينب ه مفهوما مكان خريدب يشترا ست. تخفيف عملي است كه فرآيند فروش كالا را تسريع م يكند و نتيجه اين است كه هم فروشنده و هم خريدار نفع م يبرند. در فرآيند تخفيف معمولا فروشنده ميزان مشخصي از قيمت كالاهاي خود راب راي مدت زمانن سبتا كوتاهي كاهش م يدهد و تلاش م يكندب اا ستفادها ز تبليغات محيطي، آن راب ها طلاع خريداران برساند.ا رائه تخفيف معمولاب ه مناسب تهاي مختلف و ويژ هاي صورت م يگيرد، مانند خريد شب عيد يا بازگشايي مدارس كه بسياريا ز خريداران درا ين مناسب تها در جستجوي كالاي خاصي هستند و درواقع يك مشتريب القوه محسوب م يشوند. فروشنده در فرآيند تخفيف، در مدتي كوتاه تعداد بيشتري كالا م يفروشد و بها ين ترتيب مبلغ سودا وا فزايش م ييابد. خريدار هم براي كالاي مورد نيازش پول كمتري م يپردازد و بها ين ترتيب او هم سود خواهد برد.

آينده تخفيف گروهي چه خواهد شد؟

ايران با جمعيت 70 ميليوني و تعداد روبه افزايش كاربران اينترنتي ميتواند بازار خوبي براي اين مدل تجاري باشد، اما نگران يهاي زيادي از رشد قار چگونه سايتهاي تخفيف گروهي وجود دارد كه امكان دارد به اين تجارت لطمه وارد كند.اگر كميبه عقب بر گرديم به خاطر خواهيم آورد كه در يك برهه زماني در وب ايران و به يكباره شاهد ايجاد موجي از سايتهاي وبلاگ دهي و نيز شبكه هاي اجتماعي به گونه اي بوديم كه هر روز ميشد خبر تولد يك سايت اجتماعي با نام و نشان جديد را شنيد، اما پس از گذشت مدت زماني ريزش اين سايتها آغاز شد وا ين موضوع بزرگترين ضربه را به كاربراني زد كه به خدمات آنها اعتماد كرده بودند. راه اندازي چند سايت تخفيف گروهي به يكباره اين ذهنيت را به وجود ميآورد تا شايد تاريخ دوباره در حال تكرار شدن است و آن سرنوشت شوم درانتظار سايتهاي تخفيف گروهي خواهد بود.

ورود افراد غيرمتخصص و ايجاد ساي تهاي حباب گونه تخفيف گروهي م يتواند ضربه مهلكي به تجارت ساير شركتها كه در اين زمينه فعاليت ميكنند بزند، زيرا از سويي باعث بدبيني و عدم اعتماد خريداران و صاحبان مشاغل و خدمات به اين مدل تجارت خواهد شد، اما راهكارهايي هم هست كه سايتهاي تخفيف گروهي با رعايت آنها ميتوانند آينده خوبي را براي تجارت خود رقم بزنند وا ز سويي رسالت خود را در فرهن گسازي خريدا ز ساي تهاي خريد گروهي انجام دهند.ا ولب ا وجودا ي نكه مدل تجاري آنهاا غلبا قتباسي از سايت گروپانا ست،ا ما هيچ گاه خود را با آن مقايسه نكنند و به ياد داشته باشند كه تا رسيدن به آن جايگاه آن هم در ايران راهي پرفراز ون شيب در پيشا ستل ذاب اا يجاد تيمي قويا ز مديران و بازاريابان خبره و توجه به خواست كاربران وا رائه كالاهاي باكيفيت كه باعث رضايت خاطرا ستفاد هكنندگان م يشود، آنها را به يك خريدار هميشگي تبديل كنند. دوم اين كه مشاهده م يشود ساي تهاي تخفيف گروهي در حال حاضر خود را روي تهران متمركز كرد هاند. شايد بهتر باشد كه با توجه به بازارهاي محلي ديگر و شهرهاي بزرگي مانند مشهد، شيراز،ا صفهان، تبريز و... بازار خود را توسعه داده و به اين ترتيب آينده روش نتري را براي كسب و كار خود ترسيم كنند.

تبليغات و روش هاي پيشبرد فروش

روش هاي پيشبرد فروش، وسوسه هاي كوتاه مدت ي چون ، تخفيف هاي قيمتي، ترو يج ه ا و .( روش هايي شامل ارائه حجم بيشتري از كالا و روش هاي مختلط هستند (سينها و اسميت، 2000 هدف از تخفيف، سرعت بخشيدن به رفتار خريد مصرف كننده براي انجام خريدهاي آني يا افزايش حجم خريد آنهاست. مصرف كنندگان معتقدند اين گونه مي توانند مقداري پول پس انداز كنند و مزاياي بيشتري به دست آورند كه منجر به خريدهاي آني خواهد شد . تخفيف ه ا ادراك رواني مصر فكنندگان را ارضا مي كنند. هر چه مشتري پول بيشتري پس انداز كند، احتمال خريدهاي آنيِ او بيشتر خواهد بود. بعلاوه تخفيف هاي پيش بيني نشده تأثير بيشتري روي خريدهاي آني خواهند داشت. در نتيجة اين نوع تخفيف ها، مصرف كنندگان بيشتر از ميزاني كه هدفشان بوده است، خريد خواهند كرد. اكثر خريدهاي آني و به طور خاص، خريدهاي آني يادآور و برنامه ريزي شده، بستگي به اين دارند كه آيا مصرف كننده دانشي در مورد كالايي خاص دارد يا خير (چين ج وهانگ، 2008 ). تجربه هاي قبلي خريد و تبليغات، راه هاي اصلي كسب آگاهي از كالاي مورد نظر مصرف كنندگان هستند. تبليغات انبوه، مي تواند يادآور كالايي خاص يا نام تجاري خاص براي مشتريان باشد. عملكرد به ياد انداختن، تأثير بسز ايي در پديد آوردن رفتار .( خريد آني دارد (استرن، 1962

اجرای طرح

این طرح در حال راه اندازی توسط گروه مهندسی لبخند می باشد . این سیستم با استفاده از معماریASP.Net پیاده سازی خواهد شد .

برای نمایش دموی این سیستم تخفیف گروهی اینجا کلیک نماید . به دلیل به روز رسانی های متعدد در وب سایت ( تخفیف لبخند ) ، سرعت بارگزاری آن کم می باشد .( لطفا صبور باشید ).

طراحی و برنامه نویسان وب سایت و سیستم تخفیف یاب خودکار :

         اسدالله زرنوشه فراهانی     93131578
         پدرام پرستوک            93131564