طرح کسب و کار: راه اندازی وب سایت تخفیف یاب خودکار

• موضوع: راه اندازی موتور جستجوی تخفیف یاب لبخند

• تهیه کننده:اسدالله زرنوشه فراهانی

خلاصه اجرایی

دلیل راه اندازی این موتور جستجو

لحظه ی تفکر و انتخاب از ما دریغ شده است. جهان امروز با چنان سرعتی در حال حرکت است که ما صرفا از انتخابی به انتخاب از پیش تعیین شده ی دیگری سوق پیدا می کنیم. انبوه اطلاعات و تبلیغات ارائه شده از طرف رسانه ها و نهاد های مختلف این اجازه را از ما گرفته اند که انتخاب کنیم. بمباران اطلاعات گاهی ما را از انجام هر کاری باز می دارد. احتمالا اگر چاره ای در مقابل این هجمه پیدا نکنیم، خیلی طول نخواهد کشید که انسان ها به حافظه های نرم تبدیل شوند، بی کنش، بی لبخند، بی احساس. انکار پیشرفت و میزان سرعت آن اولین و متاسفانه رایج ترین کاری است که در برابر این هجوم انجام می شود. پشت کردن به هر آنچه هست و گوشه نشینی.

موتور جستجوی تخفیف لبخند سعی دارد گوشه ای از این بار را به دوش بگیرد تا مخاطبانش با انتخاب هایی آگاهانه و با صرف کمترین وقت لحظات آسایش و فراغت بیشتر و با کیفیت تری را تجربه کنند. موتور جستجوی تخفیف لبخند شما را از مزاحمت انبوه ایمیل ها رها می سازد. ایمیل هایی که معمولا خوانده نشده پاک می شوند و یا بعد از چند بار دریافت، بلاک می شوند تا شما زحمت پاک کردنشان را هم نداشته باشید.

کافی است به موتور جستجوی تخفیف لبخند بگویید که به دنبال چه چیزی می گردید و به چه چیزهایی علاقه دارید. ترجیح می دهید زمان های استراحتتان را در یک رستوران سپری کنید، به استخر بروید و یا به کار های شخصیتان مثل رفتن به آرایشگاه برسید. در کنار این داده ها اگر به سیستم در مورد محل کار یا زندگیتان نیز بگویید، انتخاب های در دسترس تری را به شما معرفی خواهد کرد.

معرفی وب سایت تخفیف گروهی

با رشد روزافزون تکنولوژی و ایجاد زیرساخت هایی نظیر اینترنت، شیوه کلاسیک خرید و فروش نیز دست خوش تغییراتی شده که خرید گروهی یکی از نمونه های موفق این قسم تغییرات است.

خرید گروهی (Group marketing) به مدلی از کسب و کار اطلاق می شود که در آن فروشنده، پیشنهاد خود را با درصد معینی از تخفیف در وب سایت های خرید گروهی برای مدت محدودی عرضه می کند و خریداران از طریق این وب سایت ها اقدام به خرید کوپن تخفیف می کنند. در این مدل کسب و کار، فروشنده، وب سایت واسط و خریدار، هریک به نحوی ذی نفع محسوب می شوند. از منظر فروشنده، کسب تعداد زیادی از مخاطبین جدید، رسیدن به تعداد بالای فروش و گردش مالی قابل توجه در بازه کوتاهی از زمان، امکان تبلیغ محصولات و خدمات با صرف هزینه کم (کاهش سود فروش)، امکان پر کردن بازه های زمانی کم مخاطب (به عنوان مثال تورهای مسافرتی در فصل امتحانات مدارس) و ... منافع اصلی در این مدل به حساب می آیند.

از منظر خریدار نیز امکان استفاده از محصولات و خدمات مورد نیاز با تخفیف قابل توجه (در برخی از موارد بالای 90% تخفیف)، امکان بررسی محصولات و خدماتی که تاکنون آنها را امتحان نکرده، با قیمت بسیار کمتر و طبیعتا ریسک پایین تر، امکان شرکت در فعالیت های گروهی با دوستان و یا جمع خانواده که هزینه بسیار پایین تری برای مجموعه فوق الذکر در بر دارد و ... از مزایای اصلی این مدل کسب و کار به حساب می آید.

به عنوان مثال یک رستوران ایتالیایی از کیفیت محصول و خدمات خود اطمینان دارد ولی به علت بودجه محدود برای تبلیغات و همچنین اینرسی کاربران برای تست غذاهای جدید، تعداد مشتریان کمی را به خود جذب کرده است. این رستوران با عرضه یک تخفیف چشم گیر در یک سایت خرید گروهی (مثلاً 70 درصد تخفیف) کاربران را ترغیب به استفاده از محصولات خود می کند. شاید در منظر اول رستوران از این تخفیف بالا متضرر گردد ولی اگر این تخفیف باعث تبدیل حتی نیمی از مشتریان این تخفیف به مشتریان دائمی شود، با هزینه ای بسیار کمتر از تبلیغات محیطی، رستوران درجذب مخاطب موفق عمل کرده است. خریداران نیز با صرف هزینه ای بسیار اندک، هم تجربه ای جدید کسب نموده و هم با یک رستوران خوب آشنا شده اند که در آینده می توانند در برنامه تفریحی خود آن را نیز بگنجانند.

از آنجایی که عمده وب سایت های خرید گروهی، طیف وسیعی از مخاطبین را به خود جذب نموده و تقریباً در تمامی حوزه های خدمات حضور دارند، تعداد کاربران این وب سایت ها عدد قابل توجهی است و این امر احتمال موفقیت فروشنده ها را در جذب کاربران جدید به شدت افزایش می دهد. به عنوان مثال گروپان به عنوان موفق ترین نمونه وب سایت های خرید گروهی در دنیا،توانسته از سال 2008 که آغاز به کار نموده تا انتهای سال 2010 بیش از 35 میلیون کاربر ثبت نام شده در سراسر دنیا کسب کند که این جامعه مخاطبین پتانسیل بسیار بالایی برای عرضه خدمات و محصولات هر نوع کسب و کاری قلمداد می شود.

ایده معرفی اولین وب سایت تخفیف گروهی به نام http://www.groupon.com که در نوامبر 2008 شروع به کار کرد ،با روندی نو ، خریدی ساده برای کاربران فراهم آورد. در آن زمان این روش خرید متداول نبود، این مجموعه با معرفی فعالیت های خود توانست بسیاری را جذب کرده و کسب و کاری جدید پایه گذاری کند. پول مهم‌ ترین مسئله در تجارت است ، اما یکی از نکات مهمی که شیوه دستیابی به آن را تعیین می‌کند، دید تجاری شماست. در این نوع تجارت شما برای فروشنده بازاریابی می کنید و برای به فروش رساندن و ایجاد تمایل به خرید مشتریان تخفیفی در نظر می گیرید ، با این اطلاع رسانی هم کسب وکار فروشنده رونق می گیرد و شما هم درصدی از سود فروش را سهیم می باشید. سایت تخفیف گروهی یا خرید گروهی، وب سایتی است که در آن مدیران این وب سایت ها و طرف قرار داد شدن با کارفرمایان در زمینه های مختلف کاری و خدماتی، میتوانند تخفیف هایی را به صورت های مختلف جمع و در اختیار کاربران قرار دهند.در نتیجه سایت تخفیف سایتی می باشد که به محصولات و خدماتی که در آن گنجانده شده اند ، تخفیف داده شده است. در طراحی این نوع از سایت ها می بایست به یکسری موارد موارد ز جمله سئو و کارپسند بودن آن ها توجه ویژه ای کرد تا نه تنها باعث ورود کاربران خود و کاربران جدید به سایت شود بلکه باعث نگهداری این کاربران در سایت شود و آن ها را تبدیل به مشتریان دائم خود کند.

امکانات معمول سایت تخفیف گروهی

1. مدیریت بن تخفیف

2. اضافه کردن گروه های کالایی و خدماتی تخفیف

3. مدیریت قیمت ها و درصدهای تخفیف

4. مدیریت تعداد و زمان قابل خرید

5. امکان تعریف کردن پلن های مختلف تخفیفی برای کاربران بر حسب تعداد بعنوان مثال 5 کاربر ابتدایی مقدار تخفیف بیشتری دریافت نمایند.

6. امکان مدیریت نوع ارسال برای خرید های کالایی ( پست ، پیک ، تیپاکس)

7. امکان تعریف کردن و مدیریت هزینه بسته بندی برای خرید و تخفیف های کالایی

8. امکان تعریف کردن بازاریاب های مختلف برای هر خرید یا تخفیف

9. پنل اختصاصی برای بازاریاب و مشاهده میزان فروش ، سهم بازاریاب از این خرید انجام شده بر روی سایت تخفیف گروهی

10. پنل صاحبین خدمات و کالا جهت مشاهده تعداد خرید و تخفیف های گروهی انجام شده ، مشاهده کد های مصرف شده و کد های باقی مانده از خرید و تخفیف گروهی در وب سایت

11. دریافت گزارشات مدیریتی و مالی برای مدیر وب سایت و صاحبین خدمات و کالای تخفیف گروهی و خرید های انجام شده

12. مدیریت نظرات ارسال شده بر روی خرید و معرفی بن های تخفیف

13. سیستم امتیاز دهی بر حسب خرید ها و فعالیت انجام شده در سایت

14. دادن امتیاز به کاربران زیر مجموعه در سایت خرید گروهی

15. امکان ارسال ایمیل و sms به کاربران جهت تبریک سال نو ، ازدواج ، تولد و دادن امتیاز در اعیاد تعریف شده در سیستم تخفیف و خرید گروهی سایت

16. معرفی به دوستان و دعوت از دوستان برای عضویت در سایت خرید گروهی

17. جستجو بر روی بن های مختلف و گروه های خدماتی و کالایی تخفیفی

18. طراحی سایت تخفیف گروهی بصورت responsive و یا واکنش گرا که با توجه به ابزار کاربر ( موبایل ، تبلت و پی سی ) گرافیک وب سایت تغییر کند

19. تعریف کردن نظر سنجی بر روی سایت و بر روی تخفیف گروهی و یا خرید گروهی هر کالا و یا خدمات

20. دادن امتیاز توسط کاربران به خرید های انجام شده

21. فعال کردن و غیر فعال کردن تخفیف کالایی در سایت

22. دریافت گزارشات مدیریتی توسط صاحبین خدمات سایت

23. گزارش از میزان سود دهی سایت و سود هر تخفیف معرفی شده در سایت

24. تعریف کردن بارکد تخفیفی برای هر کالا و یا خدمات که امکان چاپ و ارائه بر روی وچر تخفیف داشته باشد

25. امکان تبدیل کردن امتیاز کاربران به پول جهت خرید از سایت تخفیفی و خریدی گروهی

26. مدیریت کلمات کلیدی و پیاده سازی طبق قوانین گوگل و انجام عملیات بهینه سازی سایت بر روی آن

27. ارائه گرافیک حرفه ای سایت و طراحی سایت اختصاصی با توجه به نوع درخواست و خدمات

تخفیف یاب خودکار چیست ؟

رشد تعداد وب سایت های تخفیف گروهی در سال گذشته به نحوی بود که کاربران در انتخاب وب سایت های تخفیف دهنده نیز دچار سردرگمی می شدند. تعداد بالای وب سایت ها ضربدر تعداد بالای تخفیف های عرضه شده در هرکدام از این وب سایت ها ضربدر نرخ بالای ارسال ایمیل توسط هرکدام از آنها، کاربران را به نقطه ای می رساند که کاربران را در انتخاب خدمات و محصولات مورد نیاز و مورد علاقه خود دچار سردرگمی می کرد. از طرف دیگر گستردگی جغرافیایی کلان شهرهایی نظیر تهران، امکان استفاده هر کاربر از تمامی پیشنهادهای عرضه شده در وب سایت ها را از بین می برد. برای روشن شدن این موضوع فرض کنید در حال حاضر در حدود 40 وب سایت فعال در حوزه خرید گروهی در شهر تهران فعالیت می کنند و به طور متوسط هرکدام از این وب سایت ها در طول روز 10 تخفیف جدید به کاربران خود عرضه می کنند. مطمئناً بررسی 400 تخفیف در روز و دریافت تعداد زیادی ایمیل از طرف هرکدام از این وب سایت ها، خوشایند هیچ کاربری نیست.

تخفیف یاب خودکار به صورت اتوماتیک تمامی وب سایت های تخفیفی که شامل انواع کالاهای تخفیف خورده و بلیت های لحظه آخری میباشند را مرور میکند و همه تخفیف ها در یک وب سایت نمایش می دهد و به دنبال آن چیزی است که مطلوب کاربر باشد. ایجاد امکانات متعدد تفکیک تخفیف ها به ازای هر کاربر می باشد. مواردی نظیر محل زندگی، محل کار، علاقه مندی های فردی، میزان تخفیف، جنسیت و ... فاکتورهایی هستند که این وب سایت برای رسیدن به تخفیف های مطلوب کاربر در نظر گرفت.

اهداف

هدف از راه اندازی سیستم تخفیف یاب خودکار ایجاد امکاناتی برای کاربران که با استفاده از این امکانات به راحتی به محصول های مورد نیاز خود دست یابند .

این سیستم با جمع آوری تمامی محصولات و بلیت ها و ... که داری تخفیف می باشند را انواع وب سایت های تخفیفی و فروشگاهی در یک سیستم یکپارچه و ارائه انواع امکانات از جمله جستجو و فیلتر بندی های پیشرفته و اختصاصی سازی سایت با توجه به نیاز های کاربر ، باعث می شود که کاربران به راحتی محصولات مورد نظر خود را با سرعت زیاد پیدا کنند و احتیاجی به گشت گزار در سایت های مختلف نداشته باشند .

نمونه های آزمایش شده

در رابطه با موتورهای جستجوی وب سایت ها ، 2 نمونه آزمایشی در زمستان 1393 طراحی و برنامه نویسی و پیاده سازی شد.

1-اولین نمونه در زمینه وب سایت های خبری فعالیت میکند و تمامی اخبار روز ایران و جهان را از وب سایت های ایرانی جستجو می کند و در یک وب سایت جمع آوری می نماید . آدرس این وب سایت khabare.ir می باشد . این موتور جستجو توسط تیم مهندسی شرکت راه اندازی شده است .

نمودار میزان پیشرفت وب سایت این موتور جستجوی اخبار

این نمودار میزان بازدید از وب سایت را از تاریخ 12 بهمن 1393 تا 21 اسفند 1393 نمایش می دهد . که بیانگر این می باشد که این وب سایت در کمتر از 2 ماه به میانگین بازدید 1000 نفری در روز رسیده است .

2-دومین نمونه در زمینه وب سایت های هنری فعالیت میکند و تمامی مطالب هنری و موزیک و ویدیویی را از وب سایت های ایرانی جستجو می کند و در یک وب سایت جمع آوری می نماید . آدرس این وب سایت honare.ir می باشد . این موتور جستجو توسط تیم مهندسی شرکت راه اندازی شده است .

نمودار میزان پیشرفت وب سایت این موتور جستجوی مطالب هنری و فرهنگی

این نمودار میزان بازدید از وب سایت را از تاریخ 12 بهمن 1393 تا 22 اسفند 1393 نمایش می دهد . که بیانگر این می باشد که این وب سایت در کمتر از 2 ماه به میانگین بازدید 1200 نفری در روز رسیده است .

با توجه به آمار و ارقام نمونه های آزمایش شده ، برآن شدیم که یک سیستم تخفیف یاب که مورد توجه مردم می باشد را راه اندازی کنیم .

مزایای این موتور جستجوی تخفیف یاب

صدها پیشنهاد

صدها پیشنهاد تخفیف در انتظار شما است. سیستم تخفیف یاب لبخند هر روز تخفیف های مختلفی را با توجه به علایق و محل زندگی شما در اختیارتان قرار می دهد. سرویس تمام هوشمند سیستم در کنار ارائه تخفیف های منحصر به فرد خود، به صورت کاملا خودکار سایت های خرید گروهی گوناگون را جستجو می کند و بهترین گزینه ها را پیش روی شما قرار می دهد. سیستم با توجه به تفاوت فضای اینترنت با سایر رسانه ها و تاکید این فضا بر تعامل مخاطب و رسانه بر اساس تعهد در برابر مخاطبانش، سعی دارد تا با آشنا شدن با آن ها گزینه های منحصر به فردی را برای تک تک مخاطبان و به صورت طبقه بندی شده ارسال نماید.

پیشنهاد های منحصر به فرد

کار دشواری نیست، تنها به سیستم تخفیف یاب لبخند بگویید که کجا زندگی می کنید و به چه چیزهایی علاقه دارید. باقی مسائل را به سیستم بسپارید تا به شما بهترین ها را پیشنهاد کند. در فضای مجازی شنونده و یا خواننده صرف وجود ندارد، فضای اینترنت فضای تعامل است، فضای همراهی و همگامی، فضای مرزهای در هم شکسته، نه پیشرویی وجود دارد نه واپس مانده ای. سیستم سعی دارد تا همگامی با شما را بیاموزد و همراه شما مسیر تفریح و لذت را بپیماید.

زمان؛ سد آسایش

یکی از مهمترین موانع تفریح و گام برداشتن به سوی علایق، کمبود زمان است. چگونه می شود از این سد مرتفع عبور کرد؟ چگونه می شود از کنترل زمان خارج شد؟ چگونه می شود افسار زمان را در چنگ گرفت؟ در میان هجوم گزینه ها و انتخاب ها، در میان سردرگمی ای که در مواجهه با آن ها به وجود می آید، سیستم با طبقه بندی و دسته بندی تمام گزینه ها به ما کمک می کند تا همانطور که از سد هزینه گذشته ایم از سد زمان نیز عبور کنیم. آسایش و تفریح لازمه ی بقای جامعه ای سالم است و سیستم سعی دارد گامی هرچند کوچک در راستای این مهم بر دارد.

صداقت و شفافیت

صحبت در مورد صداقت و شفافیت یک ارگان، سازمان و... از سوی خودش گاهی بازخوردی معکوس در ذهن مخاطب ایجاد می کند. ما قصد نداریم تا این صفات را در بوق و کرنا کنیم، تنها از شما می خواهیم که با ما همراه گردید تا متوجه شوید که شعارهای ما، باورهایمان و باورهایمان، عمل ما هستند. ما می توانیم با اطمینان بگوییم که از هیچ تلاشی برای بهبود ارتباطمان با مخاطبان فروگذار نخواهیم کرد.

آگاهی؛ هدف یا حاشیه؟

سیستم تخفیف یاب لبخندهمانند هر سازمان موفق دیگری سعی دارد تا در کنار ارائه خدمات مشخص، اطلاعات و دست آورد های مربوط به موضوع اصلی خود را در اختیار مخاطبان قرار دهد. تفاوت سیستم اما با بسیاری از کمپانی های تولیدی و یا خدماتی، ابتدا موضوعی است که سیستم پیرامون آن شکل گرفته است و سپس نحوه و روش کار آن. سیستم پدیده ای جدید و بکر را پیش روی جامعه ایرانی گذاشته است، شاید از همین رو است که اعتقادی راسخ به تجربه کردن دارد و یکی از اهدافش تشویق مخاطبان به این امر است. ارتباط کاملا هوشمند با مخاطب به دایرسیستم ه این امکان را می دهد که با رعایت حریم شخصی افراد و تنها تا آنجایی که مخاطب می خواهد، با او آشنا شود. سیستم با استفاده از این روش نو سعی دارد تا گامی در راستای ایجاد جامعه ای بردارد که در آن راحت تر و با خیالی آسوده تر می توان از لحظات لذت برد.

برخی از مزایای این سیستم :

1. صرفه جویی در وقت کاربران برای پیدا کردن محصول یا بلیت و یا ... مورد نظر کاربر .
2. افراد می توانند کالاهای مورد نیاز خود را با تخفیف های مربوطه دریافت نمایند.
3. این وب سایت ها به فروشندگان و صاحبان کسب و کارهای کوچک این امکان را می دهند که با عرضه کالا یا خدماتشان به فرصت های جدید شغلی دست یابند.
4. در این مدل، فروشندگان هزینه های بازاریابی و فروش به روش سنتی و تبلیغات را به صفر می رسانند و تنها روی کسانی تمرکز می کنند که خریداران واقعی و قطعی برای کالاها و خدماتشان می باشند.
5. استفاده از این بن های تخفیف، به خانوارها کمک می کند تا بتوانند کالاها و خدمات تفریحی مورد نیاز خود را با قیمت های مناسب تری دریافت نمایند و در ماه از هزینه های خانواده، کم کرده و به پس انداز خود اضافه نمایند.

نمایش تخفیف های جستجو شده در نقشه

وضعیت رقبا

رقابت در زمینه سایت های تخفیف گروهی در ایران بسیار شدت گرفته ولی زمینه یک وب سایت تخفیف یاب که همه کالاهای موجود در یک سایت نمایش دهد وجود ندارد .

در بین وب سایت های ایرانی ، سایت kalaiabi.com یک وب سایت در زمینه جستجوی کالا در سایت های ایرانی فعالیت میکند .

ولی در زمینه یک موتور جستجوی تخفیف یاب در ایران اطلاعات زیادی در دسترس نیست و به همین جهت موتور جستجوی تخفیف یاب لبخند فقط باید با وب سایت های تخفیف گروهی رقابت داشته باشد .

نمودار میزان جستجوی کلمه تخفیف گروهی در موتور جستجوی گوگل :

کلمه تخفیف گروهی به طور میانگین 4400 بار در ماه جستجوی می شود .

این آمار بیانگر آن است که هر وب سایتی که دارای سئوی بهتر و بهینه سازی شده باشد می تواند بازاریابی بسیار بهتری را نسبت به رقبا انجام دهد .

تفاوت تخفيف گروهي با فروشگاه هاي اينترنتي

با نفوذ اينترنت در زندگي جوامع امروزي تجارت و داد و ستد هم دستخوش تغيير شدها ست.را هاندازي فروشگا ههاي آنلاين نمودا ين قضيها ست به طوري كه ا كنون يكيا ز (eBay) ساي تهايي مانند آمازون و ايب مهمترين فروشگاههاي آنلاين در سطح جهان هستند. درا يران هم روز به روز بركاربرانا ينترنتيا فزوده م يشود. هم اكنون سايتهاي فروشگاهي زيادي به ارائه كالا و خدمات به كاربران ايراني خود اقدام ميكنند،اما از تابستان امسال در وب سايتهاي فروشگاهي ايراني به يكباره شاهد نگاه جديدي به فرآيند تجارت الكترونيك بوديم كه خريد و فروش را در كنار لغت جذاب تخفيف قرار ميدهند.اين سايت كه تحت عنوان سايتهاي تخفيف گروهي درا يران فعاليت ميكنند را نبايد با فروشگاههاي اينترنتي اشتباه گرفت زيرا مدل تجاري و كاري آنها با فروشگا ههاي آنلاين بسيار متفاوتند.

هيچ خريداري را نميتوانيد در كل سياره زمين پيدا كنيد كه از تخفيف بدش بيايد. پرداخت هزينه كمتر يعني صرفه جويي در پول و اين به مفهوم امكان خريد بيشتر است. تخفيف عملي است كه فرآيند فروش كالا را تسريع ميكند و نتيجه اين است كه هم فروشنده و هم خريدار نفع ميبرند. در فرآيند تخفيف معمولا فروشنده ميزان مشخصي از قيمت كالاهاي خود را براي مدت زمان نسبتا كوتاهي كاهش ميدهد و تلاش ميكند بااستفاده از تبليغات محيطي، آن رابه اطلاع خريداران برساند.ا رائه تخفيف معمولا به مناسبتهاي مختلف و ويژهاي صورت م يگيرد، مانند خريد شب عيد يا بازگشايي مدارس كه بسياري از خريداران دراين مناسبتها در جستجوي كالاي خاصي هستند و درواقع يك مشتري بالقوه محسوب ميشوند. فروشنده در فرآيند تخفيف، در مدتي كوتاه تعداد بيشتري كالا مي فروشد و به اين ترتيب مبلغ سود او افزايش مييابد. خريدار هم براي كالاي مورد نيازش پول كمتري ميپردازد و به اين ترتيب او هم سود خواهد برد.

آينده تخفيف گروهي چه خواهد شد؟

ايران با جمعيت 70 ميليوني و تعداد روبه افزايش كاربران اينترنتي ميتواند بازار خوبي براي اين مدل تجاري باشد، اما نگران يهاي زيادي از رشد قار چگونه سايتهاي تخفيف گروهي وجود دارد كه امكان دارد به اين تجارت لطمه وارد كند.اگر كميبه عقب بر گرديم به خاطر خواهيم آورد كه در يك برهه زماني در وب ايران و به يكباره شاهد ايجاد موجي از سايتهاي وبلاگ دهي و نيز شبكه هاي اجتماعي به گونه اي بوديم كه هر روز ميشد خبر تولد يك سايت اجتماعي با نام و نشان جديد را شنيد، اما پس از گذشت مدت زماني ريزش اين سايتها آغاز شد وا ين موضوع بزرگترين ضربه را به كاربراني زد كه به خدمات آنها اعتماد كرده بودند. راه اندازي چند سايت تخفيف گروهي به يكباره اين ذهنيت را به وجود ميآورد تا شايد تاريخ دوباره در حال تكرار شدن است و آن سرنوشت شوم درانتظار سايتهاي تخفيف گروهي خواهد بود.

ورود افراد غيرمتخصص و ايجاد سايتهاي حباب گونه تخفيف گروهي ميتواند ضربه مهلكي به تجارت ساير شركتها كه در اين زمينه فعاليت ميكنند بزند، زيرا از سويي باعث بدبيني و عدم اعتماد خريداران و صاحبان مشاغل و خدمات به اين مدل تجارت خواهد شد، اما راهكارهايي هم هست كه سايتهاي تخفيف گروهي با رعايت آنها ميتوانند آينده خوبي را براي تجارت خود رقم بزنند وا ز سويي رسالت خود را در فرهن گسازي خريد از سايتهاي خريد گروهي انجام دهند. اول با وجود اينكه مدل تجاري آنهااغلب اقتباسي از سايت گروپان است،اما هيچ گاه خود را با آن مقايسه نكنند و به ياد داشته باشند كه تا رسيدن به آن جايگاه آن هم در ايران راهي پرفراز ون شيب در پيشا ستل ذاب اا يجاد تيمي قويا ز مديران و بازاريابان خبره و توجه به خواست كاربران وا رائه كالاهاي باكيفيت كه باعث رضايت خاطر استفاده كنندگان ميشود، آنها را به يك خريدار هميشگي تبديل كنند. دوم اين كه مشاهده م يشود ساي تهاي تخفيف گروهي در حال حاضر خود را روي تهران متمركز كرد هاند.

شايد بهتر باشد كه با توجه به بازارهاي محلي ديگر و شهرهاي بزرگي مانند مشهد، شيراز،ا صفهان، تبريز و... بازار خود را توسعه داده و به اين ترتيب آينده روشن تري را براي كسب و كار خود ترسيم كنند.

تبليغات و روش هاي پيشبرد فروش

روش هاي پيشبرد فروش، وسوسه هاي كوتاه مدتي چون ، تخفيف هاي قيمتي، ترويج ها و روش هايي شامل ارائه حجم بيشتري از كالا و روش هاي مختلط هستند .

هدف از تخفيف، سرعت بخشيدن به رفتار خريد مصرف كننده براي انجام خريدهاي آني ياافزايش حجم خريد آنهاست. مصرف كنندگان معتقدند اين گونه مي توانند مقداري پول پس انداز كنند و مزاياي بيشتري به دست آورند كه منجر به خريدهاي آني خواهد شد . تخفيف ها ادراك رواني مصر فكنندگان را ارضا مي كنند. هر چه مشتري پول بيشتري پس انداز كند، احتمال خريدهاي آنيِ او بيشتر خواهد بود. بعلاوه تخفيف هاي پيش بيني نشده تأثير بيشتري روي خريدهاي آني خواهند داشت . در نتيجة اين نوع تخفيف ها، مصرف كنندگان بيشتر از ميزاني كه هدفشان بوده است، خريد خواهند كرد. اكثر خريدهاي آني و به طور خاص، خريدهاي آني يادآور و برنامه ريزي شده، بستگي به اين دارند كه آيا مصرف كننده دانشي در مورد كالايي خاص دارد يا خير .

تجربه هاي قبلي خريد و تبليغات، راه هاي اصلي كسب آگاهي از كالاي مورد نظر مصرف كنندگان هستند. تبليغات انبوه، مي تواند يادآور كالايي خاص يا نام تجاري خاص براي مشتريان باشد. عملكرد به ياد انداختن، تأثير بسز ايي در پديد آوردن رفتار خريد آني دارد .

تحلیل بازار

در کشور ما وب سایت های خرید گروهی چندسالی است شروع به فعالیت نموده اند و رشد روزافزون این وب سایت ها – چه از لحاظ کمی و چه از لحاظ کیفی – نشان دهنده اقبال جامعه به این شیوه نوین خرید می باشد. از علت های مهم اقبال کاربران ایرانی به این شیوه خرید می توان به وضعیت خاص اقتصاد ایران در این سال ها، تمایل ذاتی ایرانیان به چانه زنی و گرفتن تخفیف از فروشنده، فشردگی زمانی و گستردگی دامنه انتخاب های کاربران در حوزه خدمات اشاره کرد.

رشد تعداد وب سایت های تخفیف گروهی در سال گذشته به نحوی بود که کاربران در انتخاب وب سایت های تخفیف دهنده نیز دچار سردرگمی می شدند. تعداد بالای وب سایت ها ضربدر تعداد بالای تخفیف های عرضه شده در هرکدام از این وب سایت ها ضربدر نرخ بالای ارسال ایمیل توسط هرکدام از آنها، کاربران را به نقطه ای می رساند که کاربران را در انتخاب خدمات و محصولات مورد نیاز و مورد علاقه خود دچار سردرگمی می کرد. از طرف دیگر گستردگی جغرافیایی کلان شهرهایی نظیر تهران، امکان استفاده هر کاربر از تمامی پیشنهادهای عرضه شده در وب سایت ها را از بین می برد. برای روشن شدن این موضوع فرض کنید در حال حاضر در حدود 40 وب سایت فعال در حوزه خرید گروهی در شهر تهران فعالیت می کنند و به طور متوسط هرکدام از این وب سایت ها در طول روز 10 تخفیف جدید به کاربران خود عرضه می کنند. مطمئناً بررسی 400 تخفیف در روز و دریافت تعداد زیادی ایمیل از طرف هرکدام از این وب سایت ها، خوشایند هیچ کاربری نیست.

وضعیت فوق الذکر ما را بر آن داشت تا خدمتی در جهت تسریع و تسهیل فرآیند تصمیم سازی خریداران تولید کنیم.

موتور جستجوی تخفیف لبخند به دنبال آن چیزی است که مطلوب شماست. ایجاد امکانات متعدد تفکیک تخفیف ها به ازای هر کاربر هدف اولیه شکل گیری سیستم بود. مواردی نظیر محل زندگی، محل کار، علاقه مندی های فردی، میزان تخفیف، جنسیت و ... فاکتورهایی بود که سیستم برای رسیدن به تخفیف های مطلوب شما در نظر گرفت.

سیستم چگونه کار می کند؟

سیستم هرروز به صورت کاملا خودکار فضای اینترنت را بدنبال تمامی تخفیف های موجود جستجو میکند . در این جستجو سیستم صد ها تخفیف از چندین سایت مختلف مانند خوب نت و ارزان نت و بدو تخفیف و الو ( که همگی از نمونه کارهای شرکت می باشند) را پیدا میکند . سپس همه آنها را بررسی و بر اساس موضوع دسته بندی میکند و به صورت تفکیک شده به شما نمایش میدهد .

تحلیل ریسک

تحلیل ریسک

در بازار فناوری اطلاعات، یکی از نکاتی که در آن حائز اهمیت است، شناسایی مخاطرات یا ریسک های موجود، تلاش برای کاهش اثرات مخرب و تخفیف میزان انحراف از اهداف در صورت رخداد هر ریسک است.

کسب و کار حوزه فناوری اطلاعات با توجه به پیچیدگی ذاتی، مستعد بروز مخاطره است و بدین خاطر لازم است با مدیریت ریسک، پروژه ها را تا حد امکان از تخریب ناشی از بروز رخدادها، مصون نگه داشت. مفهوم مدیریت مخاطرات یا Risk Management نیز به تعریف فرایندی مدون برای شناسایی و ارزیابی ریسک ها و انتخاب راهبردهای اداره و روش تقابل با آن ها میپردازد. پرسش اصلی این است که اساسا مخاطره بر چه موضوعی رخ میدهد و حاصل ظهور آن چیست؟ پاسخ این است که دارایی های کسب و کار مشخصا در معرض ریسک هستند.

این دارایی ها میتوانند همانند زیرساختهای فیزیکی و تجهیزات سخت افزاری مشهود بوده یا همچون ارزش سرمایه انسانی، دانش، اطلاعات و حتی اعتبار و برند سازمان، نامشهود باشند مدیریت ریسک از گامهای متعددی مشتمل بر شناسایی و تحلیل برای اتخاذ تصمیم و روش برخورد، برنامه ریزی اقدامات در زمان رخداد، پایش نتایج و اقدامات اصلاحی پس از بروز تشکیل میشود. طی این گامها، دارایی ها، نقاط آسیب پذیر هریک و ریسک های مرتبط شناسایی شده و شرایط بروز هر مخاطره، زمان و مکان بروز، میزان احتمال و اثر تخریب وقوع رخداد، برآورد میشود. همچنین لازم است به صورت پیشگیرانه، برای زمان مواجهه با هر مخاطره ای، اقدامات مرتبط با بازیابی واقعه یا Disaster Recovery و برنامه پشتیبان را پیش بینی کرد.

باید پذیرفت که ریسک را نمیتوان کاملا از بین برد. و در مواجهه با هر مخاطره، گزینه ها از مجموعه چهار رویکرد مشخص بیرون نخواهند بود: میتوان ریسک را با کاهش احتمال بروز آن از طریق کنترل و نظارت مستمر بر شرایط رخداد و تقویت نقاط آسیب پذیری تخفیف داد؛ میشود با درک صرفه و صلاح، مخاطره ای را با مخاطره دیگر تعویض کرد. گاه میتوان از طریق روش های مرسوم (مانند بیمه) ریسک را به شخص دیگری منتقل کرد و در پاره ای از مواقع نیز با تعیین سطح تخریب و محاسبه هزینه و فایده، به ناچار می بایست درصدی از ریسک را پذیرفت.

ریسک ها میتوانند بر یکدیگر اثرگذار باشند. یعنی وقوع یا کاهش ریسکی ممکن است موجب شدت و ضعف شرایط ظهور یا عواقب ریسک دیگر شود. برای همین همواره برای انتخاب رویکرد یا اولویت دهی مقابله، حاصل ضرب میزان اثرگذاری در اضطرار معیاری تعیین کننده خواهد بود.

ریسک های مطرح شده

لذا ریسک های مطرح در زمینه این کسب و کار عبارتند از:

• ریسک های حوزه کسب و کار

1. افزایش نرخ تورم
2. کاهش قدرت خرید مشتریان
3. عدم همکاری صاحبان وب سایت های مرجع
4. افزایش هزینه نیروی انسانی شاغل در شرکت
5. قوانین دولتی
6. عدم ارائه به موقع اطلاعات توسط وب سایت های مرجع

• ریسک های حوزه تجارت الکترونیک

1. بروز نبودن اطلاعات منابع وب سایت های مرجع
2. افت کیفیت ارائه دهنده خدمات میزبانی وب
3. افت کیفیت ارائه دهنده خدمات اینترنت پر سرعت
4. متعهد نبودن شرکت (شرکت طراح سایت)به تعهدات قراردادی

تدوین استراتژی

استراتژی تبلیغات و بازاریابی

• تهیه رزومه برای ارسال به سازمان ها
• تبليغ در سايت های پرطرفدار داخلی
• معرفی وب سایت در شبکه های اجتماعی مختلف
• استفاده از روش های نوین فناوری اطلاعات در انجام تبلیغات و بازاریابی ویروسی
• معرفی و تبلیغ و بازاريابي از طریق روزنامه ها و مجلات برای گروهی از مردم که دسترسی به اینترنت ندارند

استراتژی جلب اعتماد مشتری

• همکاری با سازمان ها و سایت های مرجع برای سهولت در پرداخت های الکترونیک و استفاده از اعتبار آنان
• ارائه آموزش های لازم برای کاربران وب سایت به منظور استفاده آسان تر از خدمات شرکت
• افزایش سهولت در کاربری سایت و کاربر پسند بودن سایت

طرح فنی

1. طراحی و برنامه نویسی موتور جستجو
2. ایجاد سیستم برای مدیریت وب سایت های مرجع
3. ایجاد پنل مدیریت برای مدیریت مطالب وب سایت
4. ایجاد سیستم مدیریت کاربران تحت
5. کسب نماد الکترونیک و درگاه پرداخت برای انجام عملیات بانکی
6. انجام همکاری با شرکت یا صاحبان وب سایت های مرجع
7. بهینه سازی سایت و کار بر روی سئوی سایت

اجرای طرح

این طرح در حال راه اندازی توسط گروه مهندسی لبخند می باشد . این سیستم با استفاده از معماریASP.Net پیاده سازی خواهد شد .

برای نمایش دموی این سیستم تخفیف گروهی اینجا کلیک نماید . به دلیل طرح آزمایشی وب سایت ( تخفیف لبخند ) ، سرعت بارگزاری آن کم می باشد .( لطفا صبور باشید ).