سامانه نیازمندی ها و تبلیغات هوشمند
- موضوع: سامانه نیازمندی ها و تبلیغات هوشمند
- تهیه کننده: مسعود آقابابایی بابکی
خلاصه اجرایی
احتمالا برای هرکسی پیش آمده است که بارها در سایت های مختلف تبلیغات متفاوت و گوناگونی را مشاهده کرده است. از آنجا که در ارایه این تبلیغات هیچگونه هوشمندی وجود ندارد، معمولا اکثرا به آنها هیچ توجهی نکرده و یا در بعضی موارد سعی می کنیم از شر این تبلیغات مزاحم خلاص شویم. بنابراین برای تاثیر بیشتر و همچنین جلب توجه و علاقه کاربران اینترنت لازم است تبلیغات اینترنتی به نحوی هوشمندانه صورت گیرد. به عنوان مثال کاربری که به ورزش، رستوران، مسافرت و ... علاقه مند است تبلیغات و اخبار مربوط به این موارد مشاهده کند و درگیر تبلیغات غیر مرتبط با علایق خود نشود.
برای این منظور راه اندازی سایتی اجتماعی که بتواند نیازمندی های کاربران را در بر گیرد و تبلیغات در آن به صورت هوشمندانه و با توجه به علایق و سلیقه کاربران انجام شود، می تواند گامی رو به جلو در پیشرفت تبلیغات اینترنتی باشد.
این سامانه را می توان به عنوان یک سامانه تجارت اجتماعی در نظر گرفت که در آن کاربران به دو دسته اصلی مشتری و فروشنده تقسیم می شوند. فروشندگان و مشتریان به صورت هوشمندانه به هم معرفی خواهند شد و در ارتباط خواهند بود.
هوشمندانه بودن سامانه بر این اساس است که کلیه مشتریان به هنگام ثبت نام علاقه مندی ها و نظرات خود را در موارد مختلف ثبت کرده و از آن پس تبلیغات متناسب با علایق مشتری عرضه می شود. همچنین مشتریان مناسب و واقعی به فروشندگان معرفی خواهند شد.
برای اینکه این سامانه کارآمد و مفید واقع شود میبایست روش ها و الگوریتم های مناسب و بهینه ای را برای جستجوها و پیدا کردن تبلیغات مناسب برای کاربران، طراحی و اجرا نمود. همچنین برای درآمد زایی این سامانه باید امکانات ویژه ای طراحی نمود که مشتریان و فروشندگان یا استفاده از این امکانات راحت تر و سریعتر به مطلوب خود دست یابند.
معرفی شرکت (تصویر شرکت)
...................
چشم انداز
رشد يا تبديل شرکت به يك نوع تجارت اجتماعی فراگیر و موفق ملي در مدت 10 سال كه به کلیه کاربران خود (مشتری و فروشنده) در کمترین زمان ممکن بهترین گزینه های خرید یا فروش را مطابق با علاقه، سلیقه، منفعت و کسب کار آنها به صورت هوشمندانه، ارائه كند.
ماموریت
مأموريت شرکت فراهم كردن خدمات تبلیغات الکترونیکی موثر براي مشتريان است که بتواند ضمن کاهش هزینه ها اثر بخشی تبلیغات را بالا برده و همچنین از اتلاف وقت مشتریان (در پیدا کردن کالا یا خدمات مورد نیاز) و فروشندگان (در پیدا کردن بازار و مشتری مناسب) جلوگیری کند.
اهداف
اهداف مالی
- بازگشت کامل سرمایه در سال اول
- کسب درآمد در سال چهارم به میزان 2/5 برابر 3 سال اول
اهداف پرسنلی
- افزایش پرسنل پشتیبانی و بازاریابی سامانه از 10 نفر به 25 نفر در سال دوم
اهداف بازاریابی
- افزایش ارزش خدمات تبلیغاتی در سال دوم به میزان 2 برابر سال اول
- گسترش حوزه خدمت رسانی از تهران به کل کشور در مدت 5 سال
سایر اهداف
- افزایش کاربران سامانه در سال دوم به نسبت 2 برابر کاربران سال اول
- افزایش تعداد کاربران ویژه در سال سوم به نسبت 2 برابر کاربران ویژه در 2 سال اول
معرفی محصولات و خدمات
خدمات
در این سامانه که بعنوان یک سامانه تجارت اجتماعی در نظر گرفته می شود از انواع شیوه های تبلیغاتی زیر استفاده خواهد شد:
- تبلیغات بنری:
در این شیوه بنر تبلیغ دهنده در یکی از اندازه های استاندارد در محلی از صفحه وب تبلیغ گیرنده نمایش داده می‌شود.
- تبلیغات متنی:
تبلیغات متنی همانند تبلیغات بنری در صفحات وب نمایش داده می‌شوند. اگر در تبلیغات بنری عکس یا تصاویر متحرک، نمایشدهندهی آگهی بود و به وبسایت هدف لینک میشد، در این نوع تبلیغات از متن برای توصیف آگهی استفاده می‌شود.
- تبلیغات ایمیلی:
از دیگر شیوه‌های قدیمی بازاریابی و تبلیغات اینترنتی استفاده از ایمیل است. در تبلیغات ایمیلی آگهی در قالب یک ایمیل تنظیم می‌شود و برای تعداد زیادی آدرس ارسال می‌شود.
- تالار های گفتگو:
محیطی است كه موضوعهای موردعلاقه، توسط كاربران تعیین و درباره آنها نظرات خود را به صورت متن می نویسند. دیگر اعضا كه در مواقع بعدی وارد می شوند، نظرات ثبت شده دیگران را در ارتباط با موضوعها می خوانند و در صورت لزوم پاسخ یا اظهارنظر خود را نیز وارد می كنند.
- به طور کلی خدمات قابل ارائه در این سامانه، تبلیغات و بازاریابی برای صاحبان کسب و کار و جستجوی نیازمندی ها و تسهیل در پیدا کردن و سفارش محصول مورد نیاز برای مشتریان، هستند. همچنین این سامانه به عنوان واسط میان صاحبان کسب و کار و مشتریان کلیه فرآیند ها مربوط به خرید و فروش، بازاریابی، تبلیغات و ... را به صورت هوشمندانه تسهیل می بخشد.
محدوده فعاليت
این سامانه می تواند گستره نامحدودی از کسب و کارها و کاربران را در بر گیرد و محدود به کسب و کارها و یا کاربران خاصی نخواهد بود.
تاريخچه تبليغات اينترنتي
- با شروع فعالیتهای تجاری در اینترنت، تبلیغات اینترنتی نیز پابه عرصه ظهور گذاشت. به نظر می رسد اولین شیوه برای تبلیغ استفاده از پست الکترونیک بوده باشد. اما با اضافه شدن فناوری وب به اینترنت، تبلیغات اینترنتی به شکل امروزی آن آغاز گردید. در سال ۱۹۹۴ اولین بنر تبلیغاتی - که امروزه معمول ترین و مشهورترین مدل تبلیغ در اینترنت است - در پایگاه اینترنتی هات وایر ( HOTWIRE ) به کار گرفته شد.
از این سال به بعد بود که تبلیغات اینترنتی به عنوان تکنیکی موثر و کارا برای تبلیغات موردتوجه بازاریابان قرار گرفت. به مرور زمان انواع جدیدی از مدلهای تبلیغات در اینترنت شکل گرفتند و میزان هزینه های تبلیغاتی به طور مداوم افزایش پیدا کرد.
- تبلیغات ناخواسته که یکی از اشکالات بحث‌انگیز تبلیغات اینترنتی به حساب می‌آید، به صورت ناخواسته دریافت می‌شود و مخاطبان را در معرض یک نمایش اجباری قرار می‌دهد. آگهی‌های تلویزیونی را می‌توان نمونه‌ای از تبلیغات اجباری به حساب آورد چرا که این آگهی‌ها معمولاً برنامه‌هایی را که مخاطبان در حال تماشا هستند، قطع می‌کنند و آنها را وادار به تماشای آگهی می‌کنند. در مقابل، تبلیغات روزنامه‌ای نمونه‌ای از تبلیغات اختیاری محسوب می‌شوند زیرا خوانندگان می‌توانند هر قسمت از روزنامه را که مایل‌اند بخوانند و یا از آن بگذرند. اینترنت توانایی نمایش به هر دو صورت اختیاری و اجباری را دارا است. بنرهای تبلیغاتی مانند تبلیغات روزنامه‌ای به طور معمول بصورت اختیاری دیده می‌شوند، هرچند که گاهی به دلیل اینکه تقریباً در تمام صفحات وب ارائه شده‌اند، مورد اعتراض قرار می‌گیرند. استفاده برخی از کاربران اینترنت از نرم‌افزارهای مسدود‌کننده نمایش بنرها، گواه این امر می‌باشد. از آنجا که تبلیغات ناخواسته غالباً به صورت اجباری نمایش داده می‌شوند، پاسخ‌های منفی مانند احساس رنجش و احتراز از تبلیغ را در بر خواهند داشت.
در سال‌های اخیر به دلیل افزایش مقاومت کاربران اینترنت، کاهش مقبولیت این نوع از تبلیغات و گسترش استفاده از مسدود کنندهای تبلیغاتی به کارگیری تبلیغات ناخواسته کاهش یافته است. هر چند که پیش‌بینی می‌شود در آینده نزدیک برای حضور پررنگ‌تر این مهمانان ناخوانده، روش‌های خلاقانه‌تری مورد استفاده قرار گیرد.
ويژگي متمايز كننده
- هوشمند بودن روند ارایه خدمات در این سامانه مورد تاکید است، به نحوی که تمامی خدمات هوشمندانه، به آسانی و مطابق میل کاربران در اختیار آنها قرار گرفته و از اتلاف وقت و هزینه های بالا جلوگیری خواهد کرد.
- با توجه به مقاومت کاربران اینترنت به نسبت به تبلیغات ناخواسته، سعی بر این خواهد بود که کلیه روند های تبلیغات و معرفی محصولات و کسب و کار ها مطابق با خواسته و انتظار کاربران صورت گيرد. بنابراين ارایه تبلیغات به صورت اختیاری و دلخواه از ویژگی های منحصر بفرد این سامانه خواهد بود.
محصولات جایگزین
...................
تحلیل صنعت مادر
...................
تحلیل صنعت خود
...................
تحلیل بازار
...................
تحلیل رقبا
...................
تدوین استراتژی
...................
مراحل توسعه محصولات
...................
تحلیل مالی
...................
تحلیل ریسک
...................
طرح فنی
...................