سامانه فروش مواد غذایی و مصرفی به صورت تعدادی(جعبه ای)

• موضوع: سامانه فروش مواد غذایی و مصرفی به صورت تعدادی(جعبه ای)

• تهیه کننده:یحیی سیدحسینی

خلاصه اجرایی

خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.

معرفی شرکت (تصویر شرکت)

در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)

• نام شرکت شما چيست؟
• آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟
• محل آن در کجاست؟
• شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟
• بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت (اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)

چشم انداز

تبدیل شدن به بزگترین سامانه فروش الکترونیکی محصولات و مایحتاج خانواده های ایرانی در سطح ملی ، با ارزان ترین قیمت و بالاترین کیفیت در کوتاه ترین زمان ممکن

ماموریت

ماموریت شرکت عرضه محصولات و کالاهای مصرفی خانواده ها به صورت تعداد و عمده با هدف ارائه مقرون به صرفه تر و ارزان تر میباشد.

اهداف

• اهداف فروش و بازاريابي

ارائه کلیه کالاهای مصرفی بزرگسالان در انتهای سال اول

پوشش فروش و ارائه در سطح مناطق 22 گانه تهران در انتهای سال اول

ارائه کالاهای مصرفی کودکان و نوجوانان در سال دوم

تحت پوشش قراردادن استانهای همجوار تا انتهای سال سوم

تبلیغات اینترنتی فروشگاه پس از راه اندازی

تبلیغات محیطی گسترده در انتهای سال دوم

فروش کالاهای مصرفی خارجی در انتهای سال اول

بسته بندی اختصاصی کالاهای ارائه شده با آرم شرکت در انتهای سال دوم

• اهداف مالي

بازگشت سرمایه تا 18 ماه پس از راه اندازی

کسب درامد در سال سوم به بیش از دو برابر درآمد سال دوم

• اهداف پرسنلي

افزایش پرسنل جهت انبار و ارسال سفارشات به 10 نفر

• اهداف تحقيق و توسعه

ایجاد سامانه app تحت موبایل جهت خرید راحت تر در سال دوم

• اهداف دیگر

ایجاد انبار مکانیزه در انتهای سال دوم

ایجاد سیستم حمل اختصاصی در سال سوم

محصولات و خدمات

محصولات ارائه شده در قالب خرده فروشی شامل:

1-کالاها و محصولات بهداشتی خانه و آشپزخانه شامل:

پاک کننده ها ، شوینده ها ، خوشبو کننده ها و دیگر محصولات مرتبط میباشد

2-لوازم آرایشی و بهداشتی آقایان و خانمها شامل :

محصولات مرتبط با مو ، پوست ، دهان و دندان و ...

3- خواربار شامل کلیه موارد خوراکی بسته بندی شده

4- لوازم التحریر و محصولات اداری

5- محصولات مرتبط با نوزاد و کودک

این محصولات اکثرا مصارف روزمره هر خانواده را تشکیل میدهد و به همین دلیل همه نیازمند تهیه آنها میباشند.

ویژگی منحصر به فرد محصولاتی که در این سامانه به فروش میرسند قالب تعدادی بودن آنها ( یا جعبه ای بودن) میباشد.

در واقع مشتریان با خرید محصولات مصرفی روزانه با قیمتی بسیار نزدیک به قیمت کارخانه و تهیه آنها به صورت تعداد ، هم مایحتاج خود را برای مدتی طولانی تر ( بدلیل خرید کلی) خواهند داشت و هم قیمت مناسب تری در ازای آن پرداخت میکنند.

محصولات جایگزین

محصولات ارائه شده در این سایت شاید در همه جا قابل تهیه باشند ولی مزیت محصولات ارائه شده در این سایت قیمت بسیار مناسب حتی تا 50 درصد ارزان تر همان محصول در ازای خرید تعدادی ( شامل 2 یا بیشتر) از همان محصول میباشد.

تحلیل صنعت مادر

به طور کلی عمده فروشی را میتوان از مهمترین سر رشته های سامانه های فروش عمده online قلمداد کرد. در حال حاضر تقسیم بندی بازار به دو صورت خرده فروشی و عمده فروشی تقسیم میگردد و بازاری بینابین شکل گرفته است که فروش تعدادی ( کمتر از عمده فروشی) در قالب خرده فروشی به مشتری نهایی صورت میگیرد. بزرگترین بازیگردانان این صنعت سایتهایی همچون dhgate.com و aliexpress.com و boxed.com است که در سراسر دنیا مشغول خدمات دهی میباشند.

تحلیل صنعت خود

همانطور که در صنعت مادر اعلام گردید به تازگی با ترکیب بازار خرده فروشی و عمده فروشی ، بازاری شکل گرفته که مزایای هر دو بازار را تحت پوشش قرار دهد. این بازار عرضه عمده کالا به مشتریان نهایی است. در این حالت مشتریان نهایی به کالاهای خود با قیمت پایین تر دست پیدا میکنند.

زنجیره فعالیت های خرید

تحلیل بازار

تقسیم بندی بازار

مشتریان عموم افراد جامعه بالاخص مورد توجه خانمها میباشد.

عموم افراد

1. افرادی که به دنبال محصولات مصرفی خود در منزل میگردند و به دنبال قیمت مناسب ، امکانات مقایسه ای و کیفیت هستند
   
2. اقشار تحصیل کرده جامعه که با روش های خرید و پرداخت الکترونیک آشنایی دارند و معمولا از اینترنت جهت برطرف کردن نیاز های خود استفاده می کنند.
   

خانمها

1. با توجه به ماهیت سامانه ، کالاها بیشتر کالاهی مصرفی خانه و محل کار میباشد که خانمها درصد بیشتری از مشتریان را شامل میشوند

محدوده سني و جنسیت

محدوده سنی خاصی برای استفاده از سامانه در نظر گرفته نشده است ولی به اين خاطر که کالاها اکثرا مورد استفاده بزرگسالان میباشد ، آن محدوده سنی را در بر میگیرد.

سطح درآمد

در حالت عمومی کلیه افراد با هر سطح درآمدی از این سامانه میتوانند استفاده نمایند

وضعیت تاهل

مشتریان با هر وضعیت قادر به استفاده از سامانه هستند ولی افراد متاهل استفاده بیشتری میتوانند از سایت ببرند.

محل زندگي

در تمام نقاط جغرافیایی تهران امکان ارائه کالا وجود دارد

تحلیل رقبا

تدوین استراتژی

استراتژی تبلیغات و بازاریابی

1. ساخت بسته بندی خاص محصولات با نام برند تجاری سایت بر روی بسته های محصولات.
2. معرفی برند در شبکه های مختلف اجتماعی
3. استفاده از روش های نوین جذب مشتری
4. تهیه بانک طلاعاتی از مشتریان و طبقه بندی آنهابر اساس جستجو و خرید های قبلی و ارائه محصولات مرتبط
5. بالا بردن جذابيت سايت با استفاده از آخرین متدهای طراحی روز و داشتن راهنما, توضيحات كافي در مورد ارائه خدمات و طریقه استفاده از سایت
6. استفاده از بازاریابی الکترونیکی در انجام تبلیغات و بازاریابی ویروسی جهت تبلیغ برند
7. استفاده از بازاريابي غیرالکترونیکی مانند تلفن، روزنامه هاي عمومي و مجلات جهت افراد سنتی
8. تهيه پوستر، بروشور، تراكتهاي تبليغاتي و نصب در بیلبورد های شهر و مراكز آموزشي

استراتژی مشتری مداری

• ایجاد طرح های تخفیفاتی و تشویقی برای مشتریان قدیمی جهت حفظ و نگهداری مشتری
• بررسی میزان رضایت مشتری و برطرف کردن نارضایتی مشتریان در صورت وجود
• مطالعه و بررسی روش های برندهای موفق
• توجه به نیازهای قشر جوان
• سفارشی سازی محصولات برای مشتریان
• در نظر داشتن دائم نظرات مشتریان
• ارائه خدمات الکترونیکی پایدار جهت بدست آوردن حداکثر مشتری
• ارائه اطلاعات صحيح از خدمات گذاران
• رتبه بندی صحيح خدمات گذاران موفق و نمایش آن به مشتریان
• دادن پیشنهاد های مختلف به مشتریانی که از خدمات بیشتر استفاده می کنند.

استراتژی جلب اعتماد مشتری

1. معرفی مشتریان برتر
2. در نظر گرفتن آموزش های لازم برای کلیه سطوح و سنین جهت استفاده بهتر از محصول
3. کاربر پسند بودن و گرافیک جذاب و عامه پسند و راحتی استفاده از سایت جهت جلب اعتماد مشتری
4. استفاده از اعتبار خدمات گذاران مطرح
5. انجام تبلیغات مداوم جهت جلب اعتماد مشتری

استراتژی برنامه ریزی و سرمایه گذاری

1. استفاده از سرمایه گذاران مطمئن و کارآمد جهت رویارویی با رقبا
2. سرمایه گذاری در جهت تهیه زیرساخت های تجاری پشتیبان
3. توجه به بازاریابی استراتژیک در جهت جذب شرکت های خدمات گذار
4. سرمایه گذاری وسیع در نگهداشت مشتری و پوشش کل بازار حدمات

استراتژی های امنیتی

1. حفظ محرمانگی اطلاعات شخصی مشتریان
2. اخذ مجوز های لازم جها وب سایت ها مانند نماد

مراحل توسعه محصولات

در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.

تحلیل مالی

اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!

شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.

توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد. با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.

از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.

با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.

صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.

خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.

زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.

تحلیل ریسک

در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.

طرح فنی

طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.