راه اندازی نمایندگی فروش در دفاتر خدمات بانکی

• موضوع: راه اندازي نمايندگي فروش دردفاتر خدمات بانكي
• تهیه کننده: محمد نصيري دهقان 91131557

خلاصه اجرایی

هر شرکتی صرف نظر از اینکه به فعالیت های تولیدی یا وارداتی میپردازد، دارایی هایی دارد که میتواند تحت قراردادها و توافقنامه هایی، این دارایی ها را – که میتوانند فیزیکی Physical Assets یا دارایی های معنوی Intellectual Assets یا Intellectual Properties باشند – برای بهره برداری به دیگران بسپارند، که این واگذاری میتواند به دو صورت نمایندگی انحصاری و نمایندگی مشترک یا عادی باشد. تحت این طرح ، دریافت کنندهء نمایندگی یا امتیاز بهره برداری از دارایی، که دفاتر خدمات بانکی می باشد، متعهد میشود که در ازای استفاده از دارایی انتقالی، مبلغی رو با عنوان حق الامتیاز به صاحب دارایی (شرکت اعطاکنندهء نمایندگی) بپردازد. برای مثال، شرکتی که تولیدکنندهء برند خاصی از مواد شوینده و بهداشتی است، طی اطلاعیه از علاقمندان، دعوت به اخذ نمایندگی میکند ودفاتر خدمات بانکی، پس از طی مراحل اداری و قانونی میتوانند محصولات شرکت موصوف زا انتخاب نمایند و نسبت به فروش کالاها و محصولات آن شرکت ااقدام نمایند ، البته تحت مجوز یا لیسانس License شرکت اعطاکنندهء نمایندگی .

البته اعطاکننده و صاحب اصلی نمایندگی، بسته به نوع نمایندگی، روی کمیت و کیفیت فروش محصولات، قیمت گذاری و مدیریت فروش نمایندگی و پرسنلی که تحت نظارت این دفاتر مشغول به کار هستند، نفوذ و نظارت و در تصمیم گیری ها دخالت خواهد داشت. این نکته قابل توجه آن عزیزانی است که در مورد سیاست های فروش و نحوهء مدیریت فروشگاهشان مایل به هیچ گونه وابستگی و دخالتی از سوی دیگران نبوده و علاقمند هستند ایده ها و شیوهء مدیریتی خود را روی کسب و کارشان اعمال کنند. بنابراین توصیه میشود ان افراد به دنبال اعطای نمایندگی به افراد حقیقی یا حقوقی متعدد نباشند و محصولات خود را در دفاتر خدمات بانکی که در گستره جغرافیایی کشور به صورت پراکنده وجود دارند ، به فروش برسانند . بدیهی است این روش مزایای فراوانی خواهد داشت که در ادامه به تشریح آن می پردازیم .

معرفی شرکت (تصویر شرکت)

ر راستای سیاست خصوصی‌سازی بخش‌های دولتی و کاستن از تصدی‌گری دولت، تشکیلاتی بنام دفاتر خدمات بانکی بر اساس مجوز صادره به اشخاص حقیقی و حقوقی از سوی وزارت ارتباطات و فناوری اطلاعات ایجاد که مجاز به ارائه قسمتی از خدمات مختلف من جمله خدمات مالی ، پستی ، مخابراتی و .... می‌باشند.با توجه به گستردگی دفاتر مذکور در سراسر کشور و به منظور سهولت استفاده آحاد جامعه از خدمات معنونه، امکان ارائه تعداد زیادی ازسرویس‌های متنوع از جمله اخذ نمایندگی فروش از شرکتهای مختلف که به فروش محصولات خود در سراسر کشور تمایل دارند و نم خواهند این مهم به صورت غیر متمرکز انجام گردد،توسط دفاترخدمات ارتباطی فراهم شده است.

چشم انداز

دیدگاه ما در طرح این پروژه ، ایجاد بستری فراگیر در شهر ها و روستاهای کشور می باشد تا از طریق این بستر ، شرکتهای مختلف بتوانند با مدیریت و ساماندهی کالاها یا خدمات خود، این امکان را داشته باشند که نسبت به ارائه یا فروش آنها در کوتاهترین زمان ممکن و با روشهای قابل اطمینان اقدام نمایند.

ماموریت

فروش کالا و محصولات سازمانها ، موسسات تولیدی و خدماتی در شهر ها و روستاهای کشور در حداقل زمان ممکن و با امنیت بالا در 14 هزار و پانصد دفاتر خدمات بانکی

اهداف

اهداف فروش و بازاریابی

• افزایش ارزش خدمات تبلیغاتی
• گسترش حوزه خدمت رسانی در تمام حوزه جغرافیای كشور
• تحت پوشش قرار دادن كليه دفاتر خدمات بانكي شهري و روستايي در سراسر كشور
• عقد قرارداد با حداقل 50 شرکت یا موسسات تولیدی و خدماتی در سال اول

اهداف مالی

• بازگشت کامل سرمایه تا 2 سال پس از راه اندازی
• کسب درآمد در سال هفتم به اندزه کل درآمد سال های قبل

اهداف پرسنلی

• افزایش پرسنل و ایجاد اشتغال
• افزایش سطح درآمد پرسنل با تخصیص پاداش جذب شرکت جدید بخ منظور فروش محصولات شرکت موصوف

اهداف تحقیق و توسعه

• مطالعه مداوم و بررسی تغییرات بازار
• برآورد نیازهای مردم
• تهیه نرم افزار جامع به منظور ثبت درخواست خریدار کالا و انتقال اطلاعات خریداربه فروشنده

سایر اهداف

• افزایش تعداد مشتریان ویژه در سال دوم

معرفی محصولات و خدمات

اطلاعات مربوط به خدمات و کالای مورد نظر بر روی سایت شرکت درج می گرددکه این سایت با نرم افزار جامع دفاتر در ارتباط بوده و متقاضی این محصولات با رویت آنها در سایت مربوطه اقدام به ثبت نام در نرم افزار جامع می نمایند . پس از تبادل اطلاعات فی مابین خریدار و فروشنده از بستر دفاتر خدمات بانکی ، کارمزد مربوطه از محل فروش کالا اخذ و در حسابهای مربوطه به صورت مکانیزه کارسازی خواهد شد . لذا درآمد مکتسبه در این روش از محل کارمزد فروش محصولات و خدمات موسسات تولیدی و خدماتی محاسبه خواهد شد .

محدوده فعالیت

محدوده فعالیت این پروژه کلیه شرکتها و موسسات تولیدی ، خدماتی و بازرگانی به همراه کلیه دفاتر خدمات بانکی (به عنوان نمایندگیهای شرکت های موصوف )می باشد. که به دلیل گستردگی و پراکندگی دفاتر خدمات بانکی ، محدوده جغرافیایی این پروژه تمام نقاط جغرافیایی کشور مشتمل بر کلیه شهر ها و روستاها در نظر گرفته شده است.

ویژگی های متمایز کننده محصول

• توسعه و گسترش نقاط فروش با عنایت به 14.500 دفتر خدمات بانکی موجود در کشور
• کاهش هزینه تبلیغات و متمرکز کردن فروش محصولات
• ایجاد فرصت برابر در روستاها در مقایسه با امکانات شهری
• ایجاد رقابت فی مابین شرکتها به منظور فروش محصولات خود از طریق دفاتر خدمات بانکی
• گسترش فرهنگ خدمات الکترونیکی در سطح کشور
• ایجاد اشتغال و فرصت های شغلی

محصولات جایگزین

روش جایگزین این پروژه انعقاد قرارداد اعطای نمایندگی فروش با اشخاص حقیقی و حقوقی مختلف می باشد که منجر به افزایش وظایف واحد فروش شرکت به دلیل نیاز به تعامل و ارتباط با نمایندگی های مختلف خواهد شد و همچنین انجام این روش ، هزینه های شرکت افزایش می یابد . همچنین امکان بازاریابی و جذب بازار جدید به صورت مساوی در سراسر کشور خصوصاً در مناطق روستایی وجود نخواهد داشت که این امر نیز کاهش فروش شرکت را در بر خواهد داشت .

تحلیل صنعت مادر

در آینده

تحلیل صنعت خود

در آینده

تحلیل بازار

• تقسیم بندی بازار

مشتریان استفاده کننده از خدمات به دو دسته عمده زیر تقسیم می شوند:

تحلیل رقبا

طبق تحقیقات صورت گرفته در حال حاضر تعدادی وب سایت در کشور وجود دارند که در این زمینه از کسب و کار فعالیت می کنند.

تدوین استراتژی

• استراتژی تبلیغات و بازاریابی

1- 2- 3- 4- 5-

• استراتژی نگهداری مشتری

1- 2- 3- 4- 5- 6-

• استراتژی قیمت گذاری

تحلیل مالی

در آینده

تحلیل ریسک

در آینده

طرح فنی

در آینده