بررسی مدل های جدید کسب و کار: تفاوت میان نسخه‌ها
EC:92231553 (بحث | مشارکتها) (صفحه‌ای جدید حاوی «تهیه کننده:آرش عسکری متین جايگاه و اهميت مدل های جدید کسب و کار را ميتوان د...» ایجاد کرد) |
EC:92231553 (بحث | مشارکتها) بدون خلاصۀ ویرایش |
||
| خط ۱: | خط ۱: | ||
تهیه کننده:آرش عسکری متین | تهیه کننده:آرش عسکری متین | ||
جايگاه و اهميت مدل های جدید کسب و کار را ميتوان در مشاغل جدید و مدرن امروزه جستجو کرد و می توان به طرح و بررسي مدلهاي کسب و کار تحت وب پرداخت. | |||
مدلهاي کسب و کار تحت وب به شيوه‌هاي گوناگون دسته‌بندي مي‌شوند. يكي از اين دسته‌بندي‌ها كه از معروفيت و محبوبيت بيشتري هم برخوردار است، دسته‌بندي آقاي مايكل راپا مي‌باشد. | مدلهاي کسب و کار تحت وب به شيوه‌هاي گوناگون دسته‌بندي مي‌شوند. يكي از اين دسته‌بندي‌ها كه از معروفيت و محبوبيت بيشتري هم برخوردار است، دسته‌بندي آقاي مايكل راپا مي‌باشد. | ||
| خط ۷: | خط ۷: | ||
واسطه‌گري (Brokerage) مثل: ebay, paypal, amazon | واسطه‌گري (Brokerage) مثل: ebay, paypal, amazon | ||
تبليغات Advertising)) مثل: yahoo, google, overture | تبليغات Advertising)) مثل: yahoo, google, overture | ||
داده محوري ((Infomediary مثل: Cool Saving, Double Click | داده محوري ((Infomediary مثل: Cool Saving, Double Click | ||
تجاري Merchant)) مثل: Amazone, Barners & Noble | تجاري Merchant)) مثل: Amazone, Barners & Noble | ||
توليدي (Manufacturer) مثل: Dell, BMWFilms | توليدي (Manufacturer) مثل: Dell, BMWFilms | ||
همكاري (Affiliate) مثل: Amazone, Pay.per.click | همكاري (Affiliate) مثل: Amazone, Pay.per.click | ||
جامعه‌اي (Community) مثل: Orkut, Red Hat | جامعه‌اي (Community) مثل: Orkut, Red Hat | ||
عضويت ((Subscription مثل: Listen, Classmaster | عضويت ((Subscription مثل: Listen, Classmaster | ||
كاربردي (Utility) مثل: Slash dot | كاربردي (Utility) مثل: Slash dot | ||
در ادامه به شرح و بسط هر كدام از مدلهاي فوق مي‌پردازيم. | در ادامه به شرح و بسط هر كدام از مدلهاي فوق مي‌پردازيم. | ||
شرح انواع Business Modelهاي تحت WEB | شرح انواع Business Modelهاي تحت WEB | ||
Brokerage Model | Brokerage Model | ||
در اين مدل واسطه‌گران بازارساز هستند و اين دلال‌ها هستند كه باعث مي‌شوند تا خريداران و فروشندگان به يكديگر معرفي شده و امكان مبادله و معامله ساده‌تر شود. از جمله اين روش‌ها ميتوان به موارد زير اشاره نمود. | در اين مدل واسطه‌گران بازارساز هستند و اين دلال‌ها هستند كه باعث مي‌شوند تا خريداران و فروشندگان به يكديگر معرفي شده و امكان مبادله و معامله ساده‌تر شود. از جمله اين روش‌ها ميتوان به موارد زير اشاره نمود. | ||
Marketplace Exchange | Marketplace Exchange | ||
Buy/Sell Fulfillment | Buy/Sell Fulfillment | ||
Demand Collection System | Demand Collection System | ||
Auction Broker | Auction Broker | ||
Transaction Broker | Transaction Broker | ||
Distributor | Distributor | ||
Search Agent | Search Agent | ||
Virtual Marketplace | Virtual Marketplace | ||
Advertising Model | Advertising Model | ||
توسعه يافته مدل قديمي Media Broadcasting مي‌باشد. در اين حالت Broadcaster يا همان وب سايت محتوياتي را فراهم مي‌كند كه عموما رايگان هم هستند. و يا سرويسي مانند E-mail, IM, Blog و ... را به همراه پيام‌هاي تبليغاتي ارائه مي‌نمايد. در اين حالت تبليغات منبع اصلي درآمد محسوب مي‌شود. Broadcaster خود مي‌تواند يك توليد كننده محتوا و يا توزيع كننده‌ي محتوا باشد كه توسط ديگران و در جايي ديگر توليد شده باشد. اين مدل وقتي خوب كار مي‌كند كه حجم ترافيك ورودي مراجعه‌كننده زياد و يا خيلي خاص باشد. از انواع آن ميتوان به موارد زير اشاره نمود. | توسعه يافته مدل قديمي Media Broadcasting مي‌باشد. در اين حالت Broadcaster يا همان وب سايت محتوياتي را فراهم مي‌كند كه عموما رايگان هم هستند. و يا سرويسي مانند E-mail, IM, Blog و ... را به همراه پيام‌هاي تبليغاتي ارائه مي‌نمايد. در اين حالت تبليغات منبع اصلي درآمد محسوب مي‌شود. Broadcaster خود مي‌تواند يك توليد كننده محتوا و يا توزيع كننده‌ي محتوا باشد كه توسط ديگران و در جايي ديگر توليد شده باشد. اين مدل وقتي خوب كار مي‌كند كه حجم ترافيك ورودي مراجعه‌كننده زياد و يا خيلي خاص باشد. از انواع آن ميتوان به موارد زير اشاره نمود. | ||
Portal | Portal | ||
Classifieds | Classifieds | ||
User Registration | User Registration | ||
Query-based Paid Placement | Query-based Paid Placement | ||
Contextual Advertising / Behavioral Marketing | Contextual Advertising / Behavioral Marketing | ||
Content-Targeted Advertising | Content-Targeted Advertising | ||
Intromercials | Intromercials | ||
Ultramercials | Ultramercials | ||
Infomediary Model | Infomediary Model | ||
داده‌ها در مورد مشتريان و عادات مصرف آن‌ها بسيار ارزشمند است. به ويژه اگر اين داده‌ها به شكل دقيق و آناليز شده باشد. در اين مدل به روشي اطلاعات مشتريان و روش مصرف آن‌ها جمع‌آوري، تحليل و سپس فروخته مي‌شود. از انواع آن ميتوان به موارد زير اشاره نمود. | داده‌ها در مورد مشتريان و عادات مصرف آن‌ها بسيار ارزشمند است. به ويژه اگر اين داده‌ها به شكل دقيق و آناليز شده باشد. در اين مدل به روشي اطلاعات مشتريان و روش مصرف آن‌ها جمع‌آوري، تحليل و سپس فروخته مي‌شود. از انواع آن ميتوان به موارد زير اشاره نمود. | ||
Advertising Networks | Advertising Networks | ||
Audience Measurement Services | Audience Measurement Services | ||
Incentive Marketing | Incentive Marketing | ||
Metamediary | Metamediary | ||
Merchant Model | Merchant Model | ||
خرده‌فروشان و عمده فروشان خدمات و محصولات مي‌توانند اقدام به فروش خدمات و محصولات خود كنند. ممكن است فروش بر اساس ليست كردن قيمت‌ها و يا برگزاري مزايده و يا ارسال كاتالوگ‌ها باشد. از انواع اين مدل ميتوان موارد زير را خاطر نشان كرد. | خرده‌فروشان و عمده فروشان خدمات و محصولات مي‌توانند اقدام به فروش خدمات و محصولات خود كنند. ممكن است فروش بر اساس ليست كردن قيمت‌ها و يا برگزاري مزايده و يا ارسال كاتالوگ‌ها باشد. از انواع اين مدل ميتوان موارد زير را خاطر نشان كرد. | ||
Virtual Merchant | Virtual Merchant | ||
Catalog Merchant | Catalog Merchant | ||
Click and Mortar | Click and Mortar | ||
Bit Vendor | Bit Vendor | ||
Manufacture Model | Manufacture Model | ||
به يك توليدكننده اين امكان داده مي‌شود كه به كمك وب سريع‌تر به خريداران برسد و كانال‌هاي توزيع خود را فشرده‌تر سازد. اين مدل مي‌تواند مبتني بر كارآيي، بهينه‌سازي،اصلاح خدمات به مشتري و ... باشد. از انواع اين مدل موارد زير قابل طرح است. | به يك توليدكننده اين امكان داده مي‌شود كه به كمك وب سريع‌تر به خريداران برسد و كانال‌هاي توزيع خود را فشرده‌تر سازد. اين مدل مي‌تواند مبتني بر كارآيي، بهينه‌سازي،اصلاح خدمات به مشتري و ... باشد. از انواع اين مدل موارد زير قابل طرح است. | ||
Purchase | Purchase | ||
Lease | Lease | ||
License | License | ||
Brand Integrated Content | Brand Integrated Content | ||
Affiliate Model | Affiliate Model | ||
در مقابل Portalهاي عمومي كه هدف در آن‌ها جذب ترافيك بالاي مشتريان مي‌باشد، در اين روش هدف جذب و فراهم نمودن فرصت خريد در جاهايي است كه كاربران مشغول وبگردي و يا مرور وب هستند. در اين روش هر سايتي كه فكر مي‌كند مي‌تواند فرصت خريد براي ديگري را فراهم آورد، مي‌تواند براي او تبليغ كرده و در فروش او سهيم باشد. از انواع اين مدل ميتوان موارد زير را يادآوري نمود. | در مقابل Portalهاي عمومي كه هدف در آن‌ها جذب ترافيك بالاي مشتريان مي‌باشد، در اين روش هدف جذب و فراهم نمودن فرصت خريد در جاهايي است كه كاربران مشغول وبگردي و يا مرور وب هستند. در اين روش هر سايتي كه فكر مي‌كند مي‌تواند فرصت خريد براي ديگري را فراهم آورد، مي‌تواند براي او تبليغ كرده و در فروش او سهيم باشد. از انواع اين مدل ميتوان موارد زير را يادآوري نمود. | ||
Banner Exchange | |||
Banner Exchange | |||
Pay-per-click | Pay-per-click | ||
Revenue Sharing | Revenue Sharing | ||
Community Model | Community Model | ||
دليل منطقي وجود Community Model بر پايه شرافتمندي كاربران استوار است. كاربران سرمايه‌گذاري زيادي از نظر احساسات و زمان انجام مي‌دهند. در اين حالت درآمد ناشي از فروش محصولات يا خدمات اشتراكي مي‌باشد. گاهي نيز سرويس‌هاي پيشرفته فروخته شده و يا تبليغات مبتني بر متن نيز انجام مي‌شود. از انواع اين مدل ميتوان به موارد زير اشاره نمود. | دليل منطقي وجود Community Model بر پايه شرافتمندي كاربران استوار است. كاربران سرمايه‌گذاري زيادي از نظر احساسات و زمان انجام مي‌دهند. در اين حالت درآمد ناشي از فروش محصولات يا خدمات اشتراكي مي‌باشد. گاهي نيز سرويس‌هاي پيشرفته فروخته شده و يا تبليغات مبتني بر متن نيز انجام مي‌شود. از انواع اين مدل ميتوان به موارد زير اشاره نمود. | ||
Open Source | Open Source | ||
Open Content | Open Content | ||
Public Broadcasting | Public Broadcasting | ||
Social Networking Services | Social Networking Services | ||
Subscription Model | Subscription Model | ||
كاربران به شكل متناوب (روزانه، هفتگي، ماهيانه و يا ساليانه) براي عضويت در يك سايت و استفاده از امكانات آن شارژ مي‌شوند. البته در اين مدل ميتوان خدمات معمولي را رايگان ارائه كرد و فقط بابت خدمات ويژه و خاص كاربران را شارژ نمود. از انواع اين مدل موارد زير را ميتوان نام برد. | |||
كاربران به شكل متناوب (روزانه، هفتگي، ماهيانه و يا ساليانه) براي عضويت در يك سايت و استفاده از امكانات آن شارژ مي‌شوند. البته در اين مدل | |||
ميتوان خدمات معمولي را رايگان ارائه كرد و فقط بابت خدمات ويژه و خاص كاربران را شارژ نمود. از انواع اين مدل موارد زير را ميتوان نام برد. | |||
Content Services | Content Services | ||
Person-to-Person Networking Services | Person-to-Person Networking Services | ||
Trust Services | Trust Services | ||
Internet Services Providers | Internet Services Providers | ||
Utility Model | Utility Model | ||
در اين مدل يك سرويس براي كاربران فراهم مي‌شود كه بر اساس ميزان استفاده هر كاربر از آن سرويس، پولي دريافت مي‌شود. انواع آن عبارتند از: | در اين مدل يك سرويس براي كاربران فراهم مي‌شود كه بر اساس ميزان استفاده هر كاربر از آن سرويس، پولي دريافت مي‌شود. انواع آن عبارتند از: | ||
Metered Usage | Metered Usage | ||
Metered Subscriptions | Metered Subscriptions | ||
نسخهٔ ۲۱ نوامبر ۲۰۱۴، ساعت ۱۳:۱۰
تهیه کننده:آرش عسکری متین
جايگاه و اهميت مدل های جدید کسب و کار را ميتوان در مشاغل جدید و مدرن امروزه جستجو کرد و می توان به طرح و بررسي مدلهاي کسب و کار تحت وب پرداخت.
مدلهاي کسب و کار تحت وب به شيوه‌هاي گوناگون دسته‌بندي مي‌شوند. يكي از اين دسته‌بندي‌ها كه از معروفيت و محبوبيت بيشتري هم برخوردار است، دسته‌بندي آقاي مايكل راپا مي‌باشد.
از ديد مايكل راپا مدل های نجاری اينترنتي را ميتوان به دسته‌هاي زير تقسيم نمود.
واسطه‌گري (Brokerage) مثل: ebay, paypal, amazon
تبليغات Advertising)) مثل: yahoo, google, overture
داده محوري ((Infomediary مثل: Cool Saving, Double Click
تجاري Merchant)) مثل: Amazone, Barners & Noble
توليدي (Manufacturer) مثل: Dell, BMWFilms
همكاري (Affiliate) مثل: Amazone, Pay.per.click
جامعه‌اي (Community) مثل: Orkut, Red Hat
عضويت ((Subscription مثل: Listen, Classmaster
كاربردي (Utility) مثل: Slash dot
در ادامه به شرح و بسط هر كدام از مدلهاي فوق مي‌پردازيم.
شرح انواع Business Modelهاي تحت WEB
Brokerage Model در اين مدل واسطه‌گران بازارساز هستند و اين دلال‌ها هستند كه باعث مي‌شوند تا خريداران و فروشندگان به يكديگر معرفي شده و امكان مبادله و معامله ساده‌تر شود. از جمله اين روش‌ها ميتوان به موارد زير اشاره نمود.
Marketplace Exchange
Buy/Sell Fulfillment
Demand Collection System
Auction Broker
Transaction Broker
Distributor
Search Agent
Virtual Marketplace
Advertising Model
توسعه يافته مدل قديمي Media Broadcasting مي‌باشد. در اين حالت Broadcaster يا همان وب سايت محتوياتي را فراهم مي‌كند كه عموما رايگان هم هستند. و يا سرويسي مانند E-mail, IM, Blog و ... را به همراه پيام‌هاي تبليغاتي ارائه مي‌نمايد. در اين حالت تبليغات منبع اصلي درآمد محسوب مي‌شود. Broadcaster خود مي‌تواند يك توليد كننده محتوا و يا توزيع كننده‌ي محتوا باشد كه توسط ديگران و در جايي ديگر توليد شده باشد. اين مدل وقتي خوب كار مي‌كند كه حجم ترافيك ورودي مراجعه‌كننده زياد و يا خيلي خاص باشد. از انواع آن ميتوان به موارد زير اشاره نمود.
Portal
Classifieds
User Registration
Query-based Paid Placement
Contextual Advertising / Behavioral Marketing
Content-Targeted Advertising
Intromercials
Ultramercials
Infomediary Model
داده‌ها در مورد مشتريان و عادات مصرف آن‌ها بسيار ارزشمند است. به ويژه اگر اين داده‌ها به شكل دقيق و آناليز شده باشد. در اين مدل به روشي اطلاعات مشتريان و روش مصرف آن‌ها جمع‌آوري، تحليل و سپس فروخته مي‌شود. از انواع آن ميتوان به موارد زير اشاره نمود.
Advertising Networks
Audience Measurement Services
Incentive Marketing
Metamediary
Merchant Model
خرده‌فروشان و عمده فروشان خدمات و محصولات مي‌توانند اقدام به فروش خدمات و محصولات خود كنند. ممكن است فروش بر اساس ليست كردن قيمت‌ها و يا برگزاري مزايده و يا ارسال كاتالوگ‌ها باشد. از انواع اين مدل ميتوان موارد زير را خاطر نشان كرد. Virtual Merchant
Catalog Merchant
Click and Mortar
Bit Vendor
Manufacture Model
به يك توليدكننده اين امكان داده مي‌شود كه به كمك وب سريع‌تر به خريداران برسد و كانال‌هاي توزيع خود را فشرده‌تر سازد. اين مدل مي‌تواند مبتني بر كارآيي، بهينه‌سازي،اصلاح خدمات به مشتري و ... باشد. از انواع اين مدل موارد زير قابل طرح است.
Purchase
Lease
License
Brand Integrated Content
Affiliate Model
در مقابل Portalهاي عمومي كه هدف در آن‌ها جذب ترافيك بالاي مشتريان مي‌باشد، در اين روش هدف جذب و فراهم نمودن فرصت خريد در جاهايي است كه كاربران مشغول وبگردي و يا مرور وب هستند. در اين روش هر سايتي كه فكر مي‌كند مي‌تواند فرصت خريد براي ديگري را فراهم آورد، مي‌تواند براي او تبليغ كرده و در فروش او سهيم باشد. از انواع اين مدل ميتوان موارد زير را يادآوري نمود.
Banner Exchange
Pay-per-click
Revenue Sharing
Community Model
دليل منطقي وجود Community Model بر پايه شرافتمندي كاربران استوار است. كاربران سرمايه‌گذاري زيادي از نظر احساسات و زمان انجام مي‌دهند. در اين حالت درآمد ناشي از فروش محصولات يا خدمات اشتراكي مي‌باشد. گاهي نيز سرويس‌هاي پيشرفته فروخته شده و يا تبليغات مبتني بر متن نيز انجام مي‌شود. از انواع اين مدل ميتوان به موارد زير اشاره نمود.
Open Source
Open Content
Public Broadcasting
Social Networking Services
Subscription Model
كاربران به شكل متناوب (روزانه، هفتگي، ماهيانه و يا ساليانه) براي عضويت در يك سايت و استفاده از امكانات آن شارژ مي‌شوند. البته در اين مدل ميتوان خدمات معمولي را رايگان ارائه كرد و فقط بابت خدمات ويژه و خاص كاربران را شارژ نمود. از انواع اين مدل موارد زير را ميتوان نام برد.
Content Services
Person-to-Person Networking Services
Trust Services
Internet Services Providers
Utility Model
در اين مدل يك سرويس براي كاربران فراهم مي‌شود كه بر اساس ميزان استفاده هر كاربر از آن سرويس، پولي دريافت مي‌شود. انواع آن عبارتند از:
Metered Usage
Metered Subscriptions