BP-RealEstate
- موضوع: طرح کسب و کار سامانه املاک مسکن '
- تهیه کننده: آرش عسکری متین - 92231553
خلاصه اجرایی
ایده این طرح کسب و کار ساخت یک سامانه اطلاعاتی تحت وب با موضوع املاک مسکن می باشد که در واقع نقشی واسط بین مشتریان و بنگاههای املاک و
مالکین املاک را دارا می باشد.بنگاه داران و یا مالکین امکان وارد کردن املاک برای فروش و رهن و یا اجاره را داشته و مشتریان نیز امکان جستجو و
مقایسه املاک را داشته و می توانند برای بازدید ملک مورد نظر درخواست بدهند مدل درامدی کسب و کار بدین صورت می باشد که با ارجاع هر مشتری به
بنگاههای املاک و یا مستقیما مالک کارمزد دریافت میشود سایت پیشرفته و پاسخگوی مراجعان و کاربران صنعت املاک است.
این سایت یک سایت املاک محور است و قرار است در ایران فعالیت کند.با برنامه ریزی هایی که در حال اجراست در آینده بسیار نزدیک در دور افتاده
ترین نقاط ایران کاربران می توانند با ورود به سایت به املاک فایل خرید،فروش و اجاره دسترسی یابند که در نوع خود تحولی بزرگ در کار معاملات می
باشند.
معرفی شرکت (تصویر شرکت)
چشم انداز
تبدیل شدن به برند برتر و مرجع و الگوی بازار در ارائه خدمات الکترونیکی حرفه ای بازار زمین و مسکن در 10 سال اینده
ماموریت
ارائه خدمات جامع الکترونیکی، با کیفیت برتر و مطمئن جهت تامین منافع مشتریان سرلوحه فعالیت شرکت می باشد.ارتقاء سرمایه های انسانی و ایجاد
فرهنگ سازمانی پویا و یادگیرنده و نیز ایجاد و توسعه شبکه ای قوی از منابع اطلاعاتی ، مالی و شرکای تجاری قابل اطمینان و کارآمد که تضمین کننده
تداوم عملکرد مطلوب ارائه خدمات الکترونیکی سازمان باشد.
شرکت مزیت رقابتی خود را از طریق دانش بازار، مدیریت و سازماندهی منسجم و ترکیب توانمندی های بازیگران مختلف بازار ، برای حضور فعال و خلاق در
بازاراملاک و مستغلات به عنوان حلقه اتصال و عامل ایجاد هم افزایی بین عوامل عرضه و تقاضا کسب می کند.درنهایت با ایجاد منابع درآمدی جدید در
بازار خدمات زمین و ساختمان، شرکت اهداف اقتصادی خود را عملی ساخته و دستیابی به اهداف مالی شرکت را تسهیل می نماید
اهداف
اهداف بازاریابی
• نفوذ در بازار فعلی
• تعمیم سرویس دهی از شهر تهران به استان تهران در دو سال اول
• تمیم سرویس دهی از استان تهران به کل کشور تا انتهای سال پنجم
اهداف مالی
• کسب تبلیغات حاشیه سایت تا انتهای سال دوم
• کسب درآمد در سال سوم به میزان دو برابر سال قبل
• بازگشت کامل سرمایه اولیه در سال دوم
سایر اهداف
• افزایش کاربران سامانه در سال دوم به نسبت دو برابر کاربران سال اول
معرفی محصولات و خدمات
ارائه خدمات به خریداران
همه خریداران هنگام ورود به سیستم کاری بصورت رایگان از خدمات ارائه شده بهره مند می شوند ، که این خدمات شامل ارائه مشاوره در کلیه زمینه های مربوطه ، جستجو در بانک اطلاعاتی عظیم به منظور یافتن ملک مناسب ، ارائه سرویس بازدید از ملک های یافت شده و همچنین نظارت کارشناسان حقوقی در هنگام عقد قرارداد است که در تمام مراحل میزان رضایتمندی مشتری نظرسنجی شده و نقایص احتمالی مرتفع می شود. ارائه خدمات به فروشندگان
فروشندگان نیز از خدمات ارائه شده بصورت رایگان بهره مند می شوند ، این خدمات شامل دریافت اطلاعات لازم در مورد ملک مورد نظر ، ارائه مشاوره در کلیه زمینه های مربوطه ، درج مشخصات ملک در بانک اطلاعاتی و وب سایت ، انتشار آگهی ملک در روزنامه های کثیرالانتشار و نظارت کارشناسان حقوقی هنگام عقد قرارداد است . که در تمام مراحل میزان رضایتمندی مشتری مشتری نظرسنجی می شود.
فروش انحصاری و ضربتی املاک
مشتریان با استفاده از خدمات واحد فروش انحصاری و ضربت گروه می توانند با بهره مندی از شرايط ویژه و امکانات گسترده این واحد به خرید و یا فروش انحصاری مجتمع های مسکونی ، اداری و تجاری خود در کوتاهترین زمان ممکن و در یک قرارداد خاص اقدام نمایند . خدمات حقوقی
واحد حقوقی به منظور اطمینان خاطر مشتریان آژانس های خود و همجنین استحکام بخشیدن به قراردادهای منعقده ، خدمات زیر را ارائه می کند :
آموزش های حقوقی پرسنل :
برگزاری دوره های آموزش مباحث حقوقی در سطوح مختلف برای پرسنل معاملاتی آژانس های تابعه در ارائه هرچه دقیقتر و علمی تر مشاوره و انعقاد قرارداد.
کنترل متن قراردادهای منعقده :
کنترل روزانه متن قراردادها توسط کارشناسان حقوقی و جلوگیری از وقوع اشکالات احتمالی در قراردادهای منعقده .
مشاوره حقوقی : ارائه مشاوره های حقوقی به خریداران و فروشندگان از طریق تماس با واحد حقوقی.
محصولات جایگزین
در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس
تحلیل صنعت مادر
در اين قسمت بايستي صنعت مادر محصول خود را شناسايي و آن را تحليل کنيد. به عنوان مثال صنعت مادر توليد بيسکويت مي تواند توليد مواد غذايي باشد.
- صنعتي که ما در آن کار مي کنيم, چگونه تعريف مي شود؟
- چگونه اين صنعت تقسيم بندي مي شود و چگونه هر بخش تعريف مي شود؟
- روندهاي جاري و توسعه مهم آن چيست؟
- بزرگترين و مهمترين بازيگردانان آن چه کساني هستند؟
- چه مسائلي را تجربه مي کند؟
- چه پديده هاي ملي و بين المللي آن را تحت تاثير قرار مي دهند؟
- پيش بيني رشد آن چقدر است؟
از آنجا که صنعت مورد نظر شما زيرمجموعه صنعت مادر است، با تحليل آن مي توان آينده صنعت مورد نظر شما را متصور شد.
تحلیل صنعت خود
در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد.
تحلیل بازار
در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد:
- تعريف بازار
- اندازه بازار و ميزان رشد
- اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟
- نحوه تقيسم بندي بازار
- مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟
(در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)
- روندهاي مهم در بازار
- شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.
- ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟
- مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟
- تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟
- استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....
تحلیل رقبا
در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.
در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.
تدوین استراتژی
استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:
- قيمت گذاري
- مشتريان
- رقبا
- بازاريابي
- بازار هدف
- توزيع
- تکنولوژي
- تبليغات
- ماليات
- قوانين محلي و دولتي
- شرايط اقتصادي
مراحل توسعه محصولات
در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.
تحلیل مالی
اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!
شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.
توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد. با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.
از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.
با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.
صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.
خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.
زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.
در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.
اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.
تحلیل ریسک
در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.
طرح فنی
طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.