بررسی مدل های جدید کسب و کار

تهیه کننده:آرش عسکری متین

جايگاه و اهميت مدل های جدید کسب و کار را مي‌توان در مشاغل جدید و مدرن امروزه جستجو کرد و می توان به طرح و بررسي مدلهاي کسب و کار تحت وب پرداخت.
مدلهاي کسب و کار تحت وب به شيوه‌هاي گوناگون دسته‌بندي مي‌شوند. يكي از اين دسته‌بندي‌ها كه از معروفيت و محبوبيت بيشتري هم برخوردار است، دسته‌بندي آقاي مايكل راپا مي‌باشد. 

از ديد مايكل راپا مدل های نجاری اينترنتي را مي‌توان به دسته‌هاي زير تقسيم نمود.

واسطه‌گري (Brokerage) مثل: ebay, paypal, amazon تبليغات Advertising)) مثل: yahoo, google, overture داده محوري ((Infomediary مثل: Cool Saving, Double Click تجاري Merchant)) مثل: Amazone, Barners & Noble توليدي (Manufacturer) مثل: Dell, BMWFilms همكاري (Affiliate) مثل: Amazone, Pay.per.click جامعه‌اي (Community) مثل: Orkut, Red Hat عضويت ((Subscription مثل: Listen, Classmaster كاربردي (Utility) مثل: Slash dot در ادامه به شرح و بسط هر كدام از مدل‌هاي فوق مي‌پردازيم.

شرح انواع Business Modelهاي تحت WEB Brokerage Model در اين مدل واسطه‌گران بازارساز هستند و اين دلال‌ها هستند كه باعث مي‌شوند تا خريداران و فروشندگان به يكديگر معرفي شده و امكان مبادله و معامله ساده‌تر شود. از جمله اين روش‌ها مي‌توان به موارد زير اشاره نمود.

Marketplace Exchange Buy/Sell Fulfillment Demand Collection System Auction Broker Transaction Broker Distributor Search Agent Virtual Marketplace

Advertising Model توسعه يافته مدل قديمي Media Broadcasting مي‌باشد. در اين حالت Broadcaster يا همان وب سايت محتوياتي را فراهم مي‌كند كه عموما رايگان هم هستند. و يا سرويسي مانند E-mail, IM, Blog و ... را به همراه پيام‌هاي تبليغاتي ارائه مي‌نمايد. در اين حالت تبليغات منبع اصلي درآمد محسوب مي‌شود. Broadcaster خود مي‌تواند يك توليد كننده محتوا و يا توزيع كننده‌ي محتوا باشد كه توسط ديگران و در جايي ديگر توليد شده باشد. اين مدل وقتي خوب كار مي‌كند كه حجم ترافيك ورودي مراجعه‌كننده زياد و يا خيلي خاص باشد. از انواع آن مي‌توان به موارد زير اشاره نمود.

Portal Classifieds User Registration Query-based Paid Placement Contextual Advertising / Behavioral Marketing Content-Targeted Advertising Intromercials Ultramercials

Infomediary Model داده‌ها در مورد مشتريان و عادات مصرف آن‌ها بسيار ارزشمند است. به ويژه اگر اين داده‌ها به شكل دقيق و آناليز شده باشد. در اين مدل به روشي اطلاعات مشتريان و روش مصرف آن‌ها جمع‌آوري، تحليل و سپس فروخته مي‌شود. از انواع آن مي‌توان به موارد زير اشاره نمود.

Advertising Networks Audience Measurement Services Incentive Marketing Metamediary

Merchant Model خرده‌فروشان و عمده فروشان خدمات و محصولات مي‌توانند اقدام به فروش خدمات و محصولات خود كنند. ممكن است فروش بر اساس ليست كردن قيمت‌ها و يا برگزاري مزايده و يا ارسال كاتالوگ‌ها باشد. از انواع اين مدل مي‌‌توان موارد زير را خاطر نشان كرد. Virtual Merchant Catalog Merchant Click and Mortar Bit Vendor

Manufacture Model به يك توليدكننده اين امكان داده مي‌شود كه به كمك وب سريع‌تر به خريداران برسد و كانال‌هاي توزيع خود را فشرده‌تر سازد. اين مدل مي‌تواند مبتني بر كارآيي، بهينه‌سازي،اصلاح خدمات به مشتري و ... باشد. از انواع اين مدل موارد زير قابل طرح است.

Purchase Lease License Brand Integrated Content

Affiliate Model در مقابل Portalهاي عمومي كه هدف در آن‌ها جذب ترافيك بالاي مشتريان مي‌باشد، در اين روش هدف جذب و فراهم نمودن فرصت خريد در جاهايي است كه كاربران مشغول وبگردي و يا مرور وب هستند. در اين روش هر سايتي كه فكر مي‌كند مي‌تواند فرصت خريد براي ديگري را فراهم آورد، مي‌تواند براي او تبليغ كرده و در فروش او سهيم باشد. از انواع اين مدل مي‌توان موارد زير را يادآوري نمود.

Banner Exchange

Pay-per-click Revenue Sharing

Community Model دليل منطقي وجود Community Model بر پايه شرافتمندي كاربران استوار است. كاربران سرمايه‌گذاري زيادي از نظر احساسات و زمان انجام مي‌دهند. در اين حالت درآمد ناشي از فروش محصولات يا خدمات اشتراكي مي‌باشد. گاهي نيز سرويس‌هاي پيشرفته فروخته شده و يا تبليغات مبتني بر متن نيز انجام مي‌شود. از انواع اين مدل مي‌‌توان به موارد زير اشاره نمود.

Open Source Open Content Public Broadcasting Social Networking Services

Subscription Model كاربران به شكل متناوب (روزانه، هفتگي، ماهيانه و يا ساليانه) براي عضويت در يك سايت و استفاده از امكانات آن شارژ مي‌شوند. البته در اين مدل مي‌توان خدمات معمولي را رايگان ارائه كرد و فقط بابت خدمات ويژه و خاص كاربران را شارژ نمود. از انواع اين مدل موارد زير را مي‌توان نام برد. Content Services Person-to-Person Networking Services Trust Services Internet Services Providers Utility Model در اين مدل يك سرويس براي كاربران فراهم مي‌شود كه بر اساس ميزان استفاده هر كاربر از آن سرويس، پولي دريافت مي‌شود. انواع آن عبارتند از: Metered Usage Metered Subscriptions