معرفی و توسعه کسب کارهای خرد در حوزه صنایع دستی

توضیحات طرح:

• موضوع: طرح تجاری معرفی ، بازاریابی و فروش صنایع دستی در حوزه کسب و کارهای خرد

• تهیه کننده: امین صالح زاده

خلاصه اجرایی

صنایع دستی در هر کشوری نمایانگر فرهنگ وهنر اصیل آن سرزمین می باشد . در کشور ایران با توجه به قدمت تاریخی و فرهنگ کهن این سرزمین، تولید صنایع دستی در گذشته از جایگاه ویژه ای برخوردار بوده است ولی متاسفانه در حاضر به دلایل مختلف ، این صنعت در اقتصاد کشور از سهم قابل توجهی برخوردار نیست . به دلیل مشکلات متعدد بر سر راه صنعتگران در این حوزه ، بسیاری از این صنایع به تدریج در آستانه تعطیلی می باشند. با توجه به گستردگی صنایع دستی در کشور و امکان تولید آن توسط گستره وسیعی از افراد ،ایجاد بستری جهت معرفی آنها می تواند به رونق و توسعه آنها کمک کند . از طرفی یکی از بزرگترین مشکلات حوزه کارآفرینی در کشور نبود تخصص بازار در کارآفرینان است. همین امر سبب شده است تا شرکت های استارتاپ، نوپا و دانش بنیان با وجود حمایت های معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و همچنین صندوق نوآوری و شکوفایی نتوانند گره کارآفرینی کشور را بگشایند، چرا که نیاز آنها لزوما مادی نبوده و بیشتر بحث توانمندسازی گره گشای کار آنان خواهد بود. با توجه به اینکه کارآفرینی در حوزه هنر نیز مجزا از دیگر صنایع نمی باشد، ارائه راهکارهای مناسب می تواند ارزش افزوده زیادی برای هنرمندان ارائه کرده و بازار بزرگی را به وجود آورد. طرح جاری سعی دارد با هدف ایجاد بستر و زیرساخت مناسب و با بهره گیری از تکنولوژی فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیک توسعه کسب و کارهای خرد در حوزه صنایع دستی را سرعت بخشد و امکان ارائه محصولات بدون واسطه را فراهم سازد . پس....

هنرینه به دنبال توانمندسازی هنرمندان است.

بوم کسب و کار

معرفی شرکت

کسب و کار تجارت الکترونیک هنرینه با هدف توسعه بستر معرفی و عرضه محصولات دست ساز در حوزه صنایع هنری برای کسب کارهای خرد ایجاد شده است و از مهرماه سال 1395 فعالیت خود را آغاز کرده است . آز آنجاییکه بسیاری از استارت آپ ها در تیم سازی و تشکیل تیم مشکل دارند تمرکز اصلی قبل از ثبت شرکت بر روی تشکیل تیم و ساختار مناسب بنا نهاده شده است . در صورت حرکت در مسیر هدف و استراتژی های تدوین شده و توسعه ابتدایی کسب و کار و نیز اطمینان از اتخاذ استراتژی مناسب مراحل ثبت شرکت نیز انجام خواهد شد . در فاز اول کسب وکار در قالب تیم 4 نفره از کارشناسان در حوزه های مختلف آغاز به کار نموده و در ابتدای مسیر بر فعالیت اصلی و هدف اصلی اعضاء ایجاد برند و معرفی ان از طریق ابزارها و مکانیزمهای شبکه های اجتماعی به ویژه اینستاگرام می باشد . فعالیتهای اصلی در منزل و یا مکانهای مشترکی که برای جلسات تخصیص داده شده است انجام می شود و سهامداران شرکت متشکل از 4 عضو اصلی آن می باشد .

چشم انداز

چشم انداز کسب و کار هنرینه رسیدن به تعداد بیش از 100 هزار دنبال کننده علاقه مند در اینستاگرام ، رسیدن به رتبه زیر 100 سایت در رده بندی سایت های تجارت الکترونیک و قرار گرفتن در زمره ده کسب و کار برتر در حوزه معرفی و فروش صنایع دستی در ایران می باشد .

ماموریت

تجاری سازی یکی از مشکلات یا نیازهای اصلی کارآفرینی در کشور می باشد . در حوزه فعالیتهای هنری و دستی به دلیل گستردگی تولید کنندگان حقیقی و عدم وجود زیرساخت ها و بستر های مناسب جهت معرفی و فروش محصولات ، تجاری سازی و به واسطه آن کاراقرینی به عنوان نیاز و دغدغه اصلی به شمار می رود . هدف کسب و کار هنرینه کمک تولید کنندگان و فعالان حوزه صنایع دستی به منظور توسعه کسب و کار و در نتیجه کار آفرینی به واسطه استفاده از تکنولوژی های فناوری اطلاعات و ارتباطات می باشد .

اهداف

اهداف کسب و کار هنرینه به شرح زیر می باشد :

رسیدن به مجموعه ای از 5000 تولید کننده در حوزه صنایع دستی

ارائه تمامی خدمات معرفی ، تبلیغ ، فروش ، ارزش گذاری ، مناقصه ، مزایده و ... به فعالان در حوزه صنایع دستی اعم از تولید کنندگان و مصرف کنندگان

توسعه شرکت به واسطه جذب 20 نیروی انسانی متخصص و رسیدن به گردش مالی مناسب با سود ماهانه 200 میلیون ریال

معرفی محصولات و خدمات

با توجه به اهداف و برنامه توسعه کسب و کار تشریح شده ، در فاز اول خدمات اصلی سایت عبارت است از  :

1. شناسایی تولید کنندگان صنایع دستی و محصولات تولیدی آنها و معرفی آنها به مصرف کنندگان
2. خدمات تبلیغب و بازاریابی برای فعالین در حوزه های هنری
3. جمع آوری درخواست های سفارشی سازی و ارسال آنها به تولید کنندگان فعال در زمینه های سفارشی سازی

پس از اتمام فاز اول و نیل به اهداف میان مدت ، فاز دوم شامل فروش محصولات و صنایع دستی خواهد بود .در این مرحله اهم فعالیتها و
خدمات سایت عبارت است از  :

1. فراهم نمودن امکان جستجوی محصولات در زمینه های هنری مختلف برای مصرف کنندگان و امکان خرید با واسطه و یا بی واسطه آن
2. ارائه خدمات فروش محصولات برای تولید کنندگان
3. تضمین خرید با کیفیت مورد نظر مشتری
4. ارائه خدمات ویژه سازی به منظور تولید محصولات مطابق نظر مشتری

تحلیل صنعت مادر

یکی از عوامل مهم در گسترش بازار هنر در سطح جهان می باشد ظهور اینترنت و تکنولوژی های جدید است. به میمنت تکنولوژی های جدید آگاه سازی، ارزشگذاری و دسترسی به هنرمندان و آثار آنان می باشد.

از دیگر موارد توجه به هنر و رشد بازار این صنعت، بزرگ شدن اقتصاد جهانی، افزایش رفاه مردم و حرکت به سمت برآوردن نیازهای غیر جسمانی و مادی می باشد.

تحلیل صنعت خود

تحلیل بازار

حجم بازار

در مورد حجم بازار (Market Size) اطلاع دقیقی در دست نیست اما در مورد سایت etsy.com باید گفت که این سایت در سال 2015 رقمی معادل 1.93 میلیارد دلار فروش داشته است و حدود 54 میلیون نفر در جهان ازاین سایت استفاده می کنند و این ارقام هر روز در حال رشد است. در مورد ایران هرچند آمار موثقی در دست نیست اما باید گفت که تعداد بیشمار کاربران شبکه های اجتماعی نظیر FaceBook و Instagram بیانگر این مسئله است که عدم بلوغ این صنعت مانع از رشد آن شده است و در صورتی که چنین سایتهایی به صورت تخصصی با تمرکز بر حوزه های خاص ظهور کنند می توانند در رشد و بلوغ این صنعت نقش مهمی ایفا کنند.

روند بازار

بازارها در صورتی که از دید کلان به آنها نگاه شوند معمولا بر مبنای فاکتورهای کلان و ثابت روندهای مشخصی دارند. در مورد روند بازار هنر و محصولات هنری، رفاه جامعه نقشی مهم در پیشرفت و یا پسرفت این صنعت دارند. در کنار آنها فرهنگ جامعه و افزایش آگاهی و تحصیلات نیز نقش ایفا می کنند. در مورد ایران هرچند از بعد اقتصادی در چند سال گذشته نه تنها رشدی را شاهد نبوده ایم بلکه پسرفتهایی نیز وجود داشته است ، اما با توجه به کمبود کارهای خوب در زمینه تجارت الکترونیک و عدم رشد این صنعت نسبت به صنایع دیگر در ایران، نبود رقبای قوی و وجود شمار زیادی فعال غیر حرفه ای ، می توان آینده این صنعت را برای ورود مثبت ارزیابی کرد.

مشتریان هدف

از آن جهت که سودآوری هر شرکتی بستگی به شناخت مشتریان هدف دارد، فلذا شناخت آنها از درجه اهمیت بالایی برخوردار است. شناسایی مشتریان هدف می تواند در بخش بندی بازار به ما کمک شایانی کند و مانع از هدررفت منابع شرکت شود. موارد زیر در تفکیک مشتریان هدف می توانند به ما کمک کنند:

جنسيت:
محدوديت جنسيتي وجود ندارد ولي با توجه به اينكه خانم ها بيشتر به موضوعات و فعاليت هاي هنري علاقه نشان ميدهند، نسبت خانم ها بيشتر از آقايان است.

محدوده سني:
محدوده سني كاربران ١٥ تا ٤٥ سال ميتواند باشد زيرا مفهوم خريد آنلاين برايشان قابل قبول تر است، توانايي استفاده از اينترنت را دارند و كارهاي هنري برايشان جذاب تر است.

سطح درآمد:
اكثر طرح ها داراي قيمتي متوسط ميباشند بنابراين افراد با سطح درآمد متوسط ميتوانند اقدام به خريد كنند، البته موارد خاصي نيز ميتواند وجود داشته باشد كه با توجه به نوع كار و جنس مواد مورد استفاده، قيمت نهايي محصول بالاتر باشد.

وضعيت تاهل:
محدوديتي از لحاظ متاهل و يا مجرد بودن وجود ندارد.

محل زندگي:
محدوديتي از نظر محل زندگي وجود ندارد. فقط كاربران در محل زندگي خود بايستي به اينترنت دسترسي داشته باشند.

تحصيلات:
محدوديتي از نظر مدرك تحصيلي و ميزان تحصيلات وجود ندارد.

تحلیل رقبا

تقریبا تنها رقیب اصلی در این حوزه ، سایت bazartche.ir می باشد که در مواردی همچون کاربردپذیری سایت خوب عمل کرده است، سایت در حال رشد است اما فعلا تنوع کاری نسبتا پائینی دارد و با برندهای محدودی کار می کند. این سایت نتوانسته است گزینه مقایسه را که از اهمیت بالایی برای کاربران برخوردار است به سایت خود بیفزاید و به نظر می رسد تمرکز چندانی روی برندسازی ندارد و تنها به فروش آنلاین اکتفا کرده است. با توجه به همه این موارد رقبای جدی در این حوزه در حال حاضر وجود ندارد.برخیی رقبای کسب و کار در این حوزه به شرح جدول ذیل می باشد .

ردیف	شرکت(کسب و کار)	آدرس دامنه
1	بازارچه	bazartche.ir
2	باکس ما	boxema.com
3	کاردستی	kaardasti.com
4	هنرنما	honarnama.net
5	هنر	honar.land
6	دستی نو	dastino.com
7	آرت زی	artzy.ir

تدوین استراتژی

استراتژی ما حرکت آرام، گام به گام با گرفتن بازخورد از مشتریان و تامین کنندگان است. دیجیتال مارکتینگ ابزار شناساندن خود و ماموریتمان به مشتریان است که از این طریق توانسته ایم فالوورهای بسیاری را جذب نماییم. از این طریق امکان ارتباط با مشتریان و همچنین هنرمندان وجود دارد تا بازخورد آنها را در این زمینه گرفته، تحلیل کرده و راهکار مناسب ارائه خدمت را بدست آوریم. به عنوان مثال در بحث قیمتگذاری که بسیار مهم است، با توجه به رویکرد ما، مشتریانی که لوگو و هویت بصری مناسبی ندارند از ما کمک می خواهند. این بهترین شیوه برای محک زدن مشتریان است تا قبل از رونمایی از پکیج خدماتمان بتوانیم قیمت مناسب بازار را بدست آوریم.شکل زیر نقاط قوت و ضعف و نیز تهدیدها و فرصت های مناسب را در این حوزه به خوبی نشان می دهد .

مراحل توسعه خدمات

با توجه به حجم کار پیش بینی می شود این تیم چهار نفره تا مدت ها بتوانند کارهای مورد نیاز را انجام داده و پوشش کامل برای کسب و کار ایجاد کنند. پیش بینی شده است که در اوج زمان کاری، هر فرد با اختصاص روزانه 4 ساعت کار مفید تمام امورات هنرینه انجام شده و مشکلاتش مرتفع شود. در صورتی حجم کاری بیش از این بالا رود تیاز به استخدام پاره وقت خواهد بود. اما آنچه که مسلم است فعلا زمان زیادی تا استخدام باقی است.

تحلیل ریسک

هر کسب و کاری در آغاز و در طول حیات خود با ریسکهایی مواجه است که شناسایی و اقدام به موقع در خصوص آنها اهمیت ویژه ای در بقاء و تداوم کسب و کار دارد .
ریسکهای موجود در این کسب و کار را هم به لحاظ ماهیت الکترونیکی بودن کسب و کار و هم به لحاظ فرآیندی می توان به چند دسته اصلی تقسیم کرد که عبارتند از  :

1. ریست های فنی
2.ریسک های اجرایی
3.ریسک های بازار و فروش
4.ریسک های مالی
در جدول ریسک های زیرمجموعه هر یک از موارد فوق بیان شده است :