وب سایت فروش محصولات و لباس مخصوص جوانان
خلاصه اجرایی
با توجه به افزایش روز افزون کاربران اینترنت در ایران ، این فضا برای کسب و کار ها ،به ویژه کسب و کار های مد و لباس شرایطی را فراهم نموده تا در عین بهینه و به صرفه بودن ، فعالیت ها بتوانند بیش از پیش کار خود را گسترش داده و درآمد زایی کنند. برعکس تصور افراد زیادی که فروش لباس را در این فضا به دلیل محدودیت های زیاد مناسب نمی دانند ، باید اشاره کرد که با جستجوی کلماتی همچون online shop یا online store ، شاهد صدر نشینی و انبوه فروشگاه های لباس در صفحات ابتداییه گوگل هستیم و این به معنای طرفداران زیاد مد و پوشاک در فضای اینترنتی است. در ایران به دلیل رقبای کمتر ، می توان از این فضا بهتر استفاده نمود و از قدم های خود اطمینان بیشتری حاصل کرد . بر این اساس سایت Style Javan برای عنوان پروژه کسب و کار در نظر گرفته شده حوزه فعالیت این وب سایت فروش لباس و محصولات مرتبط با جوانان است که خریداران این وب سایت از کل کشور می توانند با مراجعه به سایت سفارش خرید بدهند.این وب سایت زیر نطر یک شرکت با مسولیت محدود است. این شرکت برای توسعه کسب و کار این وب سایت در نظر دارد در نمایشگاههای مد و لباس در کل کشور برگزار می شود شرکت کند. و همچنین با استفاده از محیط اینترنت شبکه بازاریابی خود را گسترده کند. و انتظار می رود این شرکت درآمد زیادی در سالهای مالی دوم و سوم کسب کند.
معرفی شرکت (تصویر شرکت)
فروشگاه اینترنتی Style Javan فعالیت خود را از تاریخ 1396/01/01 آغاز خواهد نمود. این وب سایت زیر نظر یک شرکت با مسولیت محدود است
چشم انداز
ایجاد شعب فروش فیزیکی در شهرهای پر جمعیت کشور در 3 سال آینده و ارسال سفارشات در کمتر از 12 ساعت به همه مناطق ایران
ماموریت
اولین مسئولیت Style Javan این است که جوانان و نوجوانان این وب سایت را به عنوان یک کسب و کار مشتری مدار بپذیرند. که رضایت مشتری کلید موفقیت است و تلاش این شرکت بر این است که کفیت خدمات به مشتری در بالاترین سطح باشد و همچنین محصولات با کیفیت بالایی به مشتری ارایه کند. و یک ماموریت اجمتاعی که حفظ محیط زیست و رشد اقتصادی است مد نظر شرکت است.
اهداف
- ایمن سازی سرمایه گذاری های انجام شده با استفاده از استراتژی های بدهی و سرمایه گزاری
- ایجاد بازاریابی گسترده از طریق بستر اینترنت و استفاده از طرح های فروش برای گسترش فروش 20 درصدی برای هر سال
- بر اساس پش بینی های انجام شده برگشت سرمایه اولیه طی 3 سال آینده
معرفی محصولات و خدمات
کفش،کت،پیراهن،شلوار،کیف،کلاه،تی شرت،لباس و دامن،عینک،ساعت،...
تحلیل صنعت و بازار
پوشاک به معنای عام کلمه که شامل تمام رسته های پوشاک از قبیل مردانه، زنانه و بچه گانه با کاربری های مختلف لباس اجتماع، لباس خانه، مجلسی و مزونی می گردد، جزو کالاهای مصرفی است و بسیار مورد استفاده قرار می گیرد. لازم به ذکر است که مصرف پوشاک هم در قالب نیاز واقعی قابل تعریف است و هم اینکه به دلیل ارتباط با مد و توسعه فناوری ارتباطات و اطلاعات، با نیاز روز مرتبط است. باتوجه محبوبیت اینترنت در بین نوجوانان و جوانان باعث شده که اینترنت یک ابزار خرید در دسترس برای جامعه هدف ما باشدبا توجه به آمارهای بدست آمده در تحیقات کارشناسان بیش از 50 درصد نوجوانان و جوانان استفاده از اینترنت را به تماشای تلوزیون ترجیح می دهند و از سوی دیگر آمار وزارت صنعت از خرید آنلاین توسط نوجوانان و جوانان در سال 94 حدود 61 هزار میلیارد تومان است که عمده کالا های خریداری شده بر اساس حجم فروش سی دی،نرم افزار کامپیوتری،لباس،اسباب بازی می باشد. با توجه به رقم خرید رقم قابل توجهی صرف خرید لباس می شود.
بازار مصرف پوشاک به تفکیک استانها و رنج سنی
بوم کسب و کار
تحلیل رقبا
تدوین استراتژی
- استراتژی های بازاریابی
- جذب نیروی های بازاریاب با تجربه برای جذب مشتری
- قرارداد همکاری با عمده فروشان
- توجه ویژه به روش های نوین جذب مشتری
- استفاده از بازاریابی الکترونیکی در انجام تبلیغات و بازاریابی ویروسی جهت تبلیغ برند
- استراتژی های تبلیغاتی
- انجام تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی
- لینک های پیوندی در سایت های پربازدید
- تبلیغات در سایتهای پر بیننده داخلی
- استراتژی های قیمت گذاری
- دسته بندی مشتریان بر اساس میزان خرید و ارائه تخفیف های مختلف به آنان
- تخفیف ویژه به مشتریان در ایام سال
- استراتژي هاي جذب و نگهداري مشتري
- طراحي کاربر پسند براي استفاده آسان كاربران
- امکان استفاده از کانال های مختلف پرداخت در وبسایت
- بررسی میزان رضایت مشتری و برطرف کردن نارضایتی مشتریان در صورت وجود
- استراتژي هاي امنيتي
- استفاده از آخرين تكنولوژي هاي روز امنيت اطلاعات شبكه و وب
- حفظ محرمانگي اطلاعات اختصاصي كاربران
- استفاده از شرکت های معتبر ارائه دهنده خدمات امنیتی به منظور انجام عملیات پرداخت
مراحل توسعه محصولات
در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.
تحلیل مالی
اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!
شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.
توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد. با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.
از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.
با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.
صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.
خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.
زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.
در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.
اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.
تحلیل ریسک
ریسک های محتمل در ایجاد فروشگاه لباس و محصولات مخصوص جوانان عبارتند از:
- ریسک كاهش قيمت از طرف رقيبان
- افزايش غيرمنتظرة هزينه‌هاي طراحي و توليد
- ریسک از دست دادن سرمايه
- ریسک وجود رقباي داخلي و خارجي
- ریسک از دست دادن پرسنل كليدي
