معرفی و توسعه کسب کارهای خرد در حوزه صنایع دستی
توضیحات طرح:
- موضوع: فرمت تهیه طرح تجاری (طرح کسب و کار)
- تهیه کننده:
امین صالح زاده
خلاصه اجرایی
صنایع دستی در هر کشوری نمایانگر فرهنگ وهنر اصیل آن سرزمین می باشد . در کشور ایران با توجه به قدمت تاریخی و فرهنگ کهن این سرزمین، تولید صنایع دستی در گذشته از جایگاه ویژه ای برخوردار بوده است ولی متاسفانه در حاضر به دلایل مختلف ، این صنعت در اقتصاد کشور از سهم قابل توجهی برخوردار نیست . به دلیل مشکلات متعدد بر سر راه صنعتگران در این حوزه ، بسیاری از این صنایع به تدریج در آستانه تعطیلی می باشند. با توجه به گستردگی صنایع دستی در کشور و امکان تولید آن توسط گستره وسیعی از افراد ،ایجاد بستری جهت معرفی آنها می تواند به رونق و توسعه آنها کمک کند . از طرفی یکی از بزرگترین مشکلات حوزه کارآفرینی در کشور نبود تخصص بازار در کارآفرینان است. همین امر سبب شده است تا شرکت های استارتاپ، نوپا و دانش بنیان با وجود حمایت های معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و همچنین صندوق نوآوری و شکوفایی نتوانند گره کارآفرینی کشور را بگشایند، چرا که نیاز آنها لزوما مادی نبوده و بیشتر بحث توانمندسازی گره گشای کار آنان خواهد بود. با توجه به اینکه کارآفرینی در حوزه هنر نیز مجزا از دیگر صنایع نمی باشد، ارائه راهکارهای مناسب می تواند ارزش افزوده زیادی برای هنرمندان ارائه کرده و بازار بزرگی را به وجود آورد. طرح جاری سعی دارد با هدف ایجاد بستر و زیرساخت مناسب و با بهره گیری از تکنولوژی فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیک توسعه کسب و کارهای خرد در حوزه صنایع دستی را سرعت بخشد و امکان ارائه محصولات بدون واسطه را فراهم سازد . پس....
هنرینه به دنبال توانمندسازی هنرمندان است.
بوم کسب و کار
معرفی شرکت (تصویر شرکت)
در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)
- نام شرکت شما چيست؟
- آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟
- محل آن در کجاست؟
- شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟
- بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت (اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)
چشم انداز
چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:
رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.
ماموریت
شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد: مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).
اهداف
اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:
- اهداف فروش و بازاريابي
- اهداف مالي
- اهداف پرسنلي
- اهداف توليد
- اهداف تحقيق و توسعه
در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.
معرفی محصولات و خدمات
محصولات و خدمات بايستي بدون در نظر گرفتن اين که مشتري با آن آشنا هست يا نه، توصيف شود. اين قسمت پاسخ به اين سوالات است:
- محصولات و خدمات دقيقاً چه هستند و چه نيستند؟
- چه کسي آنرا مي خرد و چرا؟
- ويژگي منحصر به فرد آن ها چيست؟
- مزاياي حاصل از خريد آن ها چيست؟
- چه کاربردهايي دارد؟
- محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟
- تمامي مراحل توليد از ابتداي تحقيقات تا توليد انبوه را بصورت يک برنامه زماني نشان دهيد.
محصولات جایگزین
در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس
تحلیل صنعت مادر
یکی از عوامل مهم در گسترش بازار هنر در سطح جهان می باشد ظهور اینترنت و تکنولوژی های جدید است. به میمنت تکنولوژی های جدید آگاه سازی، ارزشگذاری و دسترسی به هنرمندان و آثار آنان می باشد.
از دیگر موارد توجه به هنر و رشد بازار این صنعت، بزرگ شدن اقتصاد جهانی، افزایش رفاه مردم و حرکت به سمت برآوردن نیازهای غیر جسمانی و مادی می باشد.
تحلیل صنعت خود
تحلیل بازار
در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد:
- تعريف بازار
- اندازه بازار و ميزان رشد
- اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟
- نحوه تقيسم بندي بازار
- مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟
(در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)
- روندهاي مهم در بازار
- شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.
- ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟
- مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟
- تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟
- استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....
تحلیل رقبا
تدوین استراتژی
استراتژی ما حرکت آرام، گام به گام با گرفتن بازخورد از مشتریان و تامین کنندگان است. دیجیتال مارکتینگ ابزار شناساندن خود و ماموریتمان به مشتریان است که از این طریق توانسته ایم فالوورهای بسیاری را جذب نماییم. از این طریق امکان ارتباط با مشتریان و همچنین هنرمندان وجود دارد تا بازخورد آنها را در این زمینه گرفته، تحلیل کرده و راهکار مناسب ارائه خدمت را بدست آوریم. به عنوان مثال در بحث قیمتگذاری که بسیار مهم است، با توجه به رویکرد ما، مشتریانی که لوگو و هویت بصری مناسبی ندارند از ما کمک می خواهند. این بهترین شیوه برای محک زدن مشتریان است تا قبل از رونمایی از پکیج خدماتمان بتوانیم قیمت مناسب بازار را بدست آوریم.
مراحل توسعه محصولات
تحلیل مالی
تحلیل ریسک
طرح فنی
طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.