سامانه خرید و فروش محصولات پتروشیمی

• موضوع: سامانه خرید وفروش محصولات شرکتهای پتروشیمی
• تهیه کننده: فرناز کرمی

خلاصه اجرایی

واژه‌ی پتروشیمی از دو کلمه "پترول " و "شیمی " ترکیب شده و معنی لغوی آن مواد شیمیایی حاصله از نفت است . این واژه برای اولین بار در 1942 ، توسط عده ای از سازندگان مواد شیمیایی ، برای تبلیغات به کار برده شد . به طور کلی مواد پتروشیمی ، آن گروه از محصولات شیمیایی هستند که از طریق تغییر شکل یافتن یا فعل و انفعالات قسمتی از هیدروکربور های نفت یا گاز طبیعی با سایر مواد تهیه می شوند . محصولات پتروشیمی دارای موارد استعمال عمومی و صنعتی متعدد از قبیل پارچه ( نایلون ، دارکرون ، پشم و پنبه مصنوعی ) لوازم الکتریکی ، کودهای شیمیایی ، حلال ها ، مواد پاک کننده و غیره است. در یک دید کلی صنایع پتروشیمی(Petrochemical industry)، بخشی از صنایع شیمیایی هستند که فراورده‌های شیمیایی را از مواد خام حاصل از نفت یا گاز طبیعی تولید می‌کند. هدف از تهیه این طرح کسب و کارایجاد سایتی جهت خرید محصولات خرد پترو شیمی به منظور تامین مواد اولیه شرکت های صنعتی می باشد .از آنجاییکه برخی از محصولات پتروشیمی ها در تالار بورس عرضه می گردد .در این سایت خرید و فروش محصولات مازاد پتروشیمی ها که قابل عرضه در بازار آزاد هستند ,انجام می شود . محصولات عمده‌ای که توسط واحدهای صنایع پتروشیمی ایران تولید می‌شوند عمدتاً عبارتند از: کودهای شیمیایی، اوره، فسفات دی‌آمونیم، کودهای مخلوط نیترات آمونیم، مواد اولیه پلاستیک، پی ـ وی ـ سی و دی ـ او ـ پی، مواد شیمیایی نظیر اسید سولفوریک، اسید کلریدریک، آمونیاک، گوگرد، دوده وغیره

در این طرح ابتدابانک اطلاعاتی جامعی از شرکتهای صنعتی و محصولات پتروشیمی مورد نیاز آنها ایجاد می گردد.که این امر یا توسط واحد بازرگانی شرکت انجام می گردد و یا واحدهای صنعتی خود دراین پرتال ثبت نام می کنند .سپس این شرکتهای صنعتی براساس نوع محصول مورد نیاز تقسیم بندی می شوندتا در هنگام عرضه محصول متناسب با نیاز آنان توسط شرکت های پتروشیمی اطلاع رسانی ویا خرید انجام گیرد. این طرح بر اساس مدل B2B طراحی شده است. به این صورت که یک طرف معامله شرکتهای پتروشیمی و طرف دیگر شرکتهای صنعتی هستند .خرید می تواند به صورت نقد از شرکتهای پتروشیمی و یا به صورت اعتباری باشد . که حالت دوم توسط شرکت مورد نظر تامین می گردد. فرایند درخواست محصولات پتروشیمی بصورت کاملا الکترونیکی ثبت می‌شود، پرداخت می‌تواند الکترونیکی و یا غیر الکترونیکی باشدوارسال کالا نیز توسط شرکت انجام می شود . مدل کسب درآمد به صورت تراکنشی در نظر گرفته شده است و در صورتیکه شرکت خود , خریدار یا فروشنده باشد مدل کسب درآمد مستقیم خواهد بود.

معرفی شرکت

نام پیشنهاد ی شرکت , شرکت بازرگانی پشتیبان تولید صنایع می باشدو بر آنیم که این شرکت در آینده نزدیک در تهران تاسیس گردد. شرکت دارای واحدهای بازرگانی (خریدداخلی - خرید خارجی - فروش داخلی - فروش خارجی)-واحد اداری-مالی (اداری - مالی - کامپیوتر)-با زاریابی(تحلیل بازار - تبلیغات و بازاریابی )-واحد حقوقی

ماموریت

ماموریت شرکت بازرگانی پشتیبان صنایع, فروش محصولات پتروشیمی می باشد . بدین طریق شرکتهای تولیدی – صنعتی که مواد اولیه آنها محصولات پتروشیمی می باشد به سهولت و در مدت زمان کوتاه مواد اولیه مورد نیاز خود راتهیه می کنند .

اهداف

• اهداف فروش و بازار یابی
  • خرید و فروش محصولات شیمیایی نظیر کود اوره –آمونیاک -کود وسموم
  • خرید محصولات پلیمری به صورت عمده از بازار بورس
  • فروش خرد محصولات پلیمری مانند پلی اتیلن سبک فیلم - پلی اتیلن سبک خطی - پلی اتیلن سنگین- پی وی سی
  • شناسایی شرکتهای صنعتی نیازمند به محصولات پتروشیمی وثبت نام آنها در بانک اطلاعاتی
  • محدوده کسب و کارابتدا استانهای تهران – اراک – البرز- قزوین
  • گسترش محدوده فروش به کل کشور در طی 5 سال
  • بازاریابی و تبلیغ از طریق سایتهای اینترنتی و شبکه های اجتماعی

• اهداف مالی
  • بازگشت سرمایه در پایان سال دوم
  • انعقاد قرارداد با شرکتهای پتروشیمی داخلی

• اهداف پرسنلی
  • جذب نیروهای متعهد و متخصص در زمینه صنعت پتروشیمی
  • افزایش تعدادپرسنل بخش بازار یابی و بازرگانی در سال سوم
  • تامین نیازهای رفاهی – ورزشی برای پرسنل و خانواده های آنان

• اهداف تحقیق و توسعه
  • مطالعه مداوم و بررسی تغییرات بازار

بررسی میزان فروش هر محصول در هر سال جهت برنامه ریزی کوتاه مدت بررسی میزان فروش هر محصول در مقاطع سه ساله جهت برنامه ریزی بلند مدت راه انداز یSMS SERVER جهت اطلاع رسانی سریع به شرکتهای صنعتی تهیه نرم افزار تلفن همراه جهت دسترسی آسانتر به خدمات

معرفی محصولات

از یک دید می توان محصولات پتروشیمی را به سه دسته محصولات اصلی – محصولات میانی ومحصولات میانی تقسیم کرد .

- محصولات اصلی مانند اتیلن ، پروپیلن ، گوگرد ، بنزین ، آمونیاک و غیره . این محصولات پایه و اساس محصولات متعدد دیگر پتروشیمی را تشکیل می دهد.

- محصولات میانی که از محصولات اصلی تولید شده و مواد اولیه کارخانه های تولید کننده محصولات نهایی را تشکیل می دهند . مانند پلی کلروروینیل (پی وی سی، ملامین و...)

- محصولات نهایی که برای ساختن لوازم و ابزار مورد مصرف صنایع و عموم مردم به کار می روند، مانند الیاف مصنوعی، اشیای پلاستیکی، لاستیک،کود های شیمیایی و غیره .

از دید فنی محصولات پتروشیمی به دو دسته شیمیایی و پلیمری تقسیم می شوند .

• پلیمری
  • پلی اتیلن
  • پلی اتیلن سبک فیلم
  • پلی اتیلن سبک خطی
  • پلی اتیلن سنگین
  • پی وی سی
  • اکریلو نیتریل استایرن بو تادینS AB
  • لاستیک مصنوعی SBR
  • لاستیک مصتوعی روشن
  • لاستیک مصنوعی تیره
  • پلی پروپیلن کوپلیمر
  • پلی پروپیلن مدیکال گرید
  • پلی استایرن PS
  • پلی استایرن معمولی
  • پلی استایرن انبساطی
  • پلی استایرن دیر سوز
  • پلی استایرن مقاوم
  • پلی اتیلن ترفتالات PET

• شیمیایی
  • آروماتیک
  • الکل
  • کود وسموم
  • نمک
  • سوخت
  • مایعات گازی
  • اسید
  • ایوکسی رزین
  • استایرن منومر
  • الفین
  • گلیکول

روش تولید و کاربرد اتیلن به عنوان نمونه در شکل زیر نمایش دده شده است :

به عنوان نمونه مشتریان تعدادی از محصولات پتروشیمی هادر زیر معرفی می گردد:

• خریداران محصولات کلرید سدیم – سود سوز آور – اسید کلریدریک – EDC -VCM - MTBE ,شرکتهای صنعتی که درزمینه صنایع شوینده –تولید حلال های صنعتی – تولید پی وی سی – صنایع قند وشکر – صنا یع کاغذ سازی و صنا یع تولید رنگ فعالیت می کنند ;هستند.
• خریداران محصولات بنزن - زایلین و پارازایلین ها صنایع رنگ سازی و صنایع پلاستیکی هستند .
• خریداران پلی اتیلن سنگین ,شرکتهای صنعتی که درزمینه ساخت لوله – کابل و بشکه های حمل مواد شیمیایی و غذایی فعالیت می کنند ;هستند.
• خریداران پلی اتیلن سبک ,شرکتهای صنعتی که درزمینه ساخت انواع فیلم –کیسه پلاستیکی و نایلونی – ظروف و لوازم منزل – لوازم ورزشی و آزمایشگاهی فعالیت می کنند ;هستند.
• خریداران PET-C ,شرکتهای صنعتی که درزمینه صنایع نساجی – پنبه و نخ مصنوعی فعالیت می کنند ;هستند.
• خریداران PET_A ,شرکتهای صنعتی که درزمینه تولید انواع بطریهای نوشابه و آب معدنی – دارویی بهداشتی – صنایع تولید فیلم عکاسی –ویدئویی و فیلمبرداری فعالیت می کنند ;هستند.