راه اندازی نمایندگی فروش در دفاتر خدمات بانکی

• موضوع: راه اندازي نمايندگي فروش دردفاتر خدمات بانكي
• تهیه کننده: محمد نصيري دهقان 91131557

خلاصه اجرایی

هر شرکتی صرف نظر از اینکه به فعالیت های تولیدی یا وارداتی میپردازد، دارایی هایی دارد که میتواند تحت قراردادها و توافقنامه هایی، این دارایی ها را – که میتوانند فیزیکی Physical Assets یا دارایی های معنوی Intellectual Assets یا Intellectual Properties باشند – برای بهره برداری به دیگران بسپارند، که این واگذاری میتواند به دو صورت نمایندگی انحصاری و نمایندگی مشترک یا عادی باشد. تحت این طرح ، دریافت کنندهء نمایندگی یا امتیاز بهره برداری از دارایی، که دفاتر خدمات بانکی می باشد، متعهد میشود که در ازای استفاده از دارایی انتقالی، مبلغی رو با عنوان حق الامتیاز به صاحب دارایی (شرکت اعطاکنندهء نمایندگی) بپردازد. برای مثال، شرکتی که تولیدکنندهء برند خاصی از مواد شوینده و بهداشتی است، طی اطلاعیه از علاقمندان، دعوت به اخذ نمایندگی میکند ودفاتر خدمات بانکی، پس از طی مراحل اداری و قانونی میتوانند محصولات شرکت موصوف زا انتخاب نمایند و نسبت به فروش کالاها و محصولات آن شرکت ااقدام نمایند ، البته تحت مجوز یا لیسانس License شرکت اعطاکنندهء نمایندگی .

البته اعطاکننده و صاحب اصلی نمایندگی، بسته به نوع نمایندگی، روی کمیت و کیفیت فروش محصولات، قیمت گذاری و مدیریت فروش نمایندگی و پرسنلی که تحت نظارت این دفاتر مشغول به کار هستند، نفوذ و نظارت و در تصمیم گیری ها دخالت خواهد داشت. این نکته قابل توجه آن عزیزانی است که در مورد سیاست های فروش و نحوهء مدیریت فروشگاهشان مایل به هیچ گونه وابستگی و دخالتی از سوی دیگران نبوده و علاقمند هستند ایده ها و شیوهء مدیریتی خود را روی کسب و کارشان اعمال کنند. بنابراین توصیه میشود ان افراد به دنبال اعطای نمایندگی به افراد حقیقی یا حقوقی متعدد نباشند و محصولات خود را در دفاتر خدمات بانکی که در گستره جغرافیایی کشور به صورت پراکنده وجود دارند ، به فروش برسانند . بدیهی است این روش مزایای فراوانی خواهد داشت که در ادامه به تشریح آن می پردازیم .

اهداف

اهداف مالی

• بازگشت کامل سرمایه تا 2 سال پس از راه اندازی
• کسب درآمد در سال هفتم به اندزه کل درآمد سال های قبل

اهداف پرسنلی

• افزایش پرسنل

اهداف فروش و بازاریابی

• افزایش ارزش خدمات تبلیغاتی
• گسترش حوزه خدمت رسانی در سرتاسر كشور
• تحت پوشش قرار دادن كليه دفاتر خدمات بانكي شهري و روستايي در سراسر كشور

اهداف تحقیق و توسعه

• مطالعه مداوم و بررسی تغییرات بازار
• برآورد نیازهای مردم
• تهیه نرم افزار مورد کاربرد در تلفن همراه

سایر اهداف

• افزایش تعداد مشتریان ویژه در سال دوم

معرفی محصولات و خدمات

محدوده فعالیت

• ثبت

محصولات جایگزین

در آینده

تحلیل صنعت مادر

در آینده

تحلیل صنعت خود

در آینده

تحلیل بازار

• تقسیم بندی بازار

مشتریان استفاده کننده از خدمات به دو دسته عمده زیر تقسیم می شوند:

تحلیل رقبا

طبق تحقیقات صورت گرفته در حال حاضر تعدادی وب سایت در کشور وجود دارند که در این زمینه از کسب و کار فعالیت می کنند.

تدوین استراتژی

• استراتژی تبلیغات و بازاریابی

1- 2- 3- 4- 5-

• استراتژی نگهداری مشتری

1- 2- 3- 4- 5- 6-

• استراتژی قیمت گذاری

تحلیل مالی

در آینده

تحلیل ریسک

در آینده

طرح فنی

در آینده