سایت آگهی های استخدامی

سایت آگهی های استخدامی

خلاصه اجرایی

امروزه نیازی که در بین کارفرمایان و کارجویان وجود دارد این است که آنها نمی توانند از تمامی فرصت هایی که برای آنها فراهم است مطلع گردند و شغل مناسب خود و یا کارمند مناسب برای فرصت شغلی موجود در شرکت را شناسایی کنند. در حال حاضر وبسایت ها و نشریات متعددی وجود دارند که به اطلاع رسانی فرصت های شغلی موجود در بازار می پردازند ولی بسیاری از آنها توانایی این را نداشته اند که بتوانند با نمونه های خارجی مشابه رقابت کنند از این رو بر آن شدیم که وب سایتی را راه اندازی کنیم که بتواند نیازهای کاربران خود را برطرف کند.

ما به این اعتقاد داریم که زمان افراد بسیار ارزشمند است و در این راستا شرایطی را برای آنها فراهم می کنیم که زمان کمتری را صرف جستجو کردن کنند بر این اساس ما امکان جستجوی پیشرفته را هم برای کارفرمایان و هم برای کارجویان فراهم می کنیم تا آنها بتوانند به راحتی به نیاز خود پاسخ دهند.

از آنجا که قشر بسیاری از جویندگان کار فارغ التحصیلان هستند و از تجربه ی کاری بالایی برخوردار نیستند ما این امکان را برای آنها فراهم می کنیم که بتوانند با افرادی که در زمینه ی مورد علاقه ی آنها کار می کنند ارتباط برقرار کنند و از تجربیات آنها استفاده نمایند. این سایت سعی می کند به عنوان مکانی برای گردآوری آگهی های استخدام و نمایش شرایط ثبت نام و استخدام برای افراد جویای کار، در راستای پیدا کردن شغل مناسب آنان را یاری رساند.همچنین کارفرمایان می توانند با بررسی رزومه های موجود و فیلترهایی مانند تجربه ی کاری، دانشگاه ، سمت های قبلی و.. نیروی کار مورد نظر خود را بیابند.

چشم انداز

هدف ما تبدیل این وب سایت به بزرگترین وب سایت ارائه دهنده‌ی خدمات برای کارفرمایان و جویندگان کار است .

ماموریت

ماموریت اصلی ما ارائه بسترهایی است که به بهترین شکل با ابزارهایی فراتر از رقبای ایرانی خود در محیطی امن و مناسب بین کاربرانمان (کارفرمایان و کارجویان) ارتباط برقرار کنیم .

محصولات و خدمات

اختصاصی جویندگان کار

• فراهم کردن امکان مشاوره برای جویندگان کار و آشنا کردن بیشتر آنها با موقعیت شغلی

• امکان ذخیره کردن فرصت های شغلی و مقایسه بین آنها

• امکان پیشنهاد فرصت های شغلی جدید بر اساس جستجوهای قبلی

• امکان ارسال فرصت های شغلی جدید از طریق میل

اختصاصی کارفرمایان

• ایجاد صفحه اختصاصی برای شرکت ها

• امکان ذخیره کارجویان و مقایسه بین آنها

• امکان پیشنهاد نیروی کار بر اساس جستجوهای قبلی

• امکان ارسال رزومه کارجوی جدید از طریق میل

هر دو

• امکان جستجوی پیشرفته

اهداف

اهداف پرسنلی

• تامین تیم ها(بازاریابی - مالی - منابع انسانی - خدمات مشتری - نرم افزار) و راه اندازی واحد های مورد نیاز
• ارائه کلاس های ضمن خدمت در کلاس بین المللی برای پرسنل
• جذب نیروی متخصص در زمینه ی برنامه نویسی موبایل در سال اول

اهداف فروش و بازاریابی

• ارتباط مستقیم با کاربران از طریق فعالیت در شبکه های اجتماعی
• استفاده از روش های نوین و علمی در جذب مشتریان به صورتی که در 2 سال پس از راه اندازی برترین برند ارائه دهنده خدمات استخدامی شویم.

اهداف مالی

• بازگشت سرمایه در طی 3 سال بعد از راه اندازی
• کسب درآمد در سال چهارم به میزان دو برابر سال های گذشته
• فراهم کردن اعتبارهای تشویقی برای کارفرمایان

اهداف تحقیق و توسعه

• گسترش حوزه خدمت رسانی به کل کشور در طی 2 سال
• مطالعه مداوم و بررسی تغییرات بازار
• تهیه نرم افزار تلفن همراه جهت دسترسی آسان تر به خدمات در سال اول
• ایجاد data center قوی برای مدیریت خدمات و سرویس دهی بهتر
• بهبود و درک و شناسایی نیازهای مشتریان
• شناسایی شدن برند در دنیای مجازی با اجرای مکانیزم های SEO

تحلیل صنعت

یکی از نیاز های دنیای امروزه برقراری ارتباط سهل و کارا بین کارجویان و کارفرمایان می باشد. کارجویان باید بتوانند که از تمامی موقعیت هایی که برای آنها فراهم می باشد مطلع گردند و کارفرمایان نیز باید بتوانند تمامی کاندیداهایی که توانایی انجام شغل مورد نیاز آنها را دارند شناسایی کرده و از بین آنها بهترین ها را انتخاب نمایند.

در حال حاضر وب سایتها و نشریات متعددی مشغول به ارائه این نوع خدمت به مشتریان خود می باشند که با مقایسه آنها با نمونه های موفق خارجی می توان متوجه شد که کمبود یک نشریه یا وب سایت که سبد کامل این خدمات را با کیفیتی درسطح بین المللی به مشتریان ارائه دهد محسوس است. وب سایتها و نشریات فعلی هرکدام بخشی از خدمات مورد نظر را از کانال های ارتباطی مختلف و البته در کیفیت های متفاوت از یکدیگر به مشتریان ارائه می دهند به طوریکه به دلیل ناقص بودن سبد خدمات هریک، مشتری برای دسترسی به اطلاعاتی کامل باید چند نشریه یا وب سایت را بررسی و پایش نماید.

با وجود تعداد بالای اعضای این صنعت،اکثریت این اعضا به دلایل مختلف حضوری نه چندان جدی در بازار دارند، این دلایل عبارتند از:

• ارائه خدمات مشاغل به عنوان خدمات حاشیه ای وبسایت
• ایفای نقش وبسایت به عنوان پایگاه اطلاع رسانی استخدام های سراسری نهادهای بزرگی مانند وزارتخانه ها یا بانکها
• راه اندازی وبسایت و عدم پشتیبانی و توسعه آن و یا عدم فعالیت وبسایت بصورت طولانی مدت با عنوان ارتقا
• فعالیت در یک استان خاص

این شرایط باعث شده تا عملا رقابت اصلی در این بازار بین تعداد اندکی از اعضا باشد که در زیر به معرفی مهمترین بازیگردانان این صنعت می پردازیم:

وب سایت ایران تلنت

نقطه قوت	نقطه ضعف
جایگاه قوی برند در بازار	ارائه خدمات تنها به افراد دارای تحصیلات دانشگاهی
مورد اعتماد شرکتها مطرح داخلی (بعضا تنها وبسایت مورد اعتماد شرکتها)	قیمتهای بالای تعرفه های کارفرمایان
ارائه دهنده فرصت شغلی در خارج از کشور	انگلیسی بودن زبان وبسایت
انگلیسی بودن زبان وبسایت	نیاز به صرف وقت زیاد برای ایجاد فرصت شغلی یا رزومه آنلاین
ارائه فرصت شغلی در خارج تهران	عدم تمرکز کافی بر روی سایر استانها بجز تهران
تعداد بالای رزومه های آنلاین	رابط کاربری قدیمی
ارائه مشاوره تلفنی به کارفرمایان و اختصاص مشاور به هر کارفرما	عدم وجود درگاه اینترنتی برای پرداخت وجوه
ارائه پیشنهادات شغلی نسبتا مرتبط به کارجویان
فرمهای مفصل و گویا برای ایجاد فرصت شغلی یا رزومه
پذیرش/ارائه فرصتهای شغلی از سایر استانها
دارای رابط کاربری کارا
دارای 500.000 رزومه در وبسایت (به ادعای خود وبسایت)
دسته بندی فرصت های شغلی

وب سایت حامی کار

نقطه قوت	نقطه ضعف
جایگا مناسب در بازار	پیشنهاد فرصت¬های شغلی غیر مرتبط در برخی موارد
ارائه فرصت شغلی در خارج تهران	تمرکز پایین روی سایر استانها بجز تهران
قالب مناسب رزومه برای کارجویان	عدم دسته بندی مناسب فرصت های شغلی
دارای خدمات رزومه	زمان بر بودن ایجاد رزومه
اطلاع رسانی فرصتهای شغلی از طریق ایمیل و پیامک (با پرداخت هزینه مناسب)
قابلیت تبلیغ شرکت و فرصت شغلی در سایت برای کارفرمایان
روابط کاربری بسیار کارا و ساده
طراحی مناسب وبسایت
ارائه اخبار استخدامی و همایش ها و دوره های آموزشی و مقالات

وب سایت ای استخدام

نقطه قوت	نقطه ضعف
دارای بهترین رتبه Alexa دربین وبسایتهای کاریابی در ایران	انتشار فرصتهای شغلی روزهای گذشته به تاریخ روز (سیاست وبسایت)
ارائه رزومه های مرتبط به فرصت شغلی به کارفرمایان	پیشنهاد ارائه رزومه های مرتبط به فرصت شغلی به کارفرمایان بصورت دستی و توسط کارشناسان
انتشار فرصتهای شغلی از طریق وبسایت همکار	طراحی نامناسب و گیج کننده وبسایت
ارسال خبرنامه با متن کارفرما به کارجویان و جذب تعداد بالای کارجو	عدم قابلیت ارائه فرصت های شغلی مناسب به جویندگان کار
قیمت نسبتا مناسب برای خدمات کارفرمایان نسبت به سایر رقبا
ارائه بسته خدمات با قیمت توافقی برای کارفرمایان
قابلیت اتصال فرصت شغلی به صفحه استخدام وبسایت کارفرما به صورت مستقیم
تعداد بالای بازدیدکننده به علت نشر فرصتهای شغلی آموزش وپرورش و بانکها و موسسات دولتی در کنار نشر سوالات استخدامی این مجموعه ها
ارائه فرصتهای شغلی در سایر استانها
ارائه تصویر صفحه استخدام

نکته قابل ذکر دیگر این است که در حال حاضر در بازار خدمات اشتغال رقبای اصلی هرکدام به نوعی خاص از خدمت مشهور هستند، و این خدمت مزیت بازاریابی آنها محسوب می شود، این خدمات برای هر وبسایت به شرح زیر می باشد:

ارائه دهنده خدمات	مزیت بازاریابی
ایران تلنت	تعداد بالای رزومه ارزشمند – محل انحصاری تعدادی از شرکت های مطرح داخلی و خارجی
حامی کار	سهولت در استفاده – طراحی مناسب – فرصتهای شغلی با کیفیت برای کارجویان
ای استخدام	اعلان فرصتهای شغلی بانکها، وزارتخانه ها و ادارات دولتی – تعداد بالای بازدیدکنندگان

مزیت رقابتی نسبت به وب سایت های موجود

• تمرکز بر تمام استان ها
• قیمت مناسب برای کارفرمایان
• رابط کاربری قدرتمند و کاربرپسند
• ارائه خدمات به تمامی اقشار جامعه
• دسته بندی مناسب شهرها و فرصت های شغلی
• جستجوگر قدرتمند
• معرفی کارفرمایان و شرکت آنها از طریق صفحه اختصاصی شرکت
• استفاده از ابزار های ارزیابی مناسب برای کمک به کارفرمایان در انتخاب کارجوی مناسب (مانند: آزمون MBTI ،آزمون Torrance و ...)

از آنجایی که روزانه بر نرخ فارغ التحصیلان افزوده می شود و این افراد درصدد یافتن شغل مناسب خود هستند پس روزانه مخاطبان این صنعت رو به افزایش است و با ارائه بستر مناسبی از فرصت های شغلی می توان درصد قابل توجه ای از مخاطبان این بازار را جذب کرد.

همچنین دسته دیگری از مخاطبان را می توان برشمرد و آنها افراد شاغلی هستند که به هر دلیلی خواستار تغییر شغل فعلی خود هستند که در ادامه به تحلیل این دسته می پردازیم.

طبق نتایج به دست آمده، یکی از بزرگترین دغدغه­ های شاغلین در سال 93 وضعیت حقوق و دستمزد آن­ها بوده که شامل مواردی چون پایین بودن سطح حقوق، عدم افزایش دریافتی متناسب با افزایش هزینه­ ها و همچنین تأخیر در پرداخت­ ها عنوان شده است. البته آمار و ارقام هم، چنین مواردی را تایید می کنند؛ به طوری که علی رغم تورم 35 درصدی اعلام شده در پایان سال 92، افزایش دریافتی شاغلین در سال 93 به طور متوسط 25 درصد محاسبه شده که طبیعتاً در خیلی موارد جوابگوی هزینه های زندگی نبوده است. لازم به ذکر است که در سال 94 افزایش حقوق اعلام شده توسط مسئولان، با در نظر گرفتن تورم سال گذشته و هم راستا با آن محاسبه شده است.

با توجه به اینکه وضعیت مسکن شاغلین نقش مهمی در هزینه های آن­ها دارد، در ارزیابی امسال این امر مورد بررسی قرار گرفته است و طبق آمار بیش از یک سوم شاغلین کشور ماهانه اجاره می دهند و به طور متوسط 35 درصد از دریافتی ماهانه خود را بابت اجاره پرداخت می کنند. لازم به ذکر است که این آمار بین خانم ها و آقایان و در رده های شغلی مختلف متفاوت است.

در نتیجه معضلاتی که شاغلین با آن مواجه هستند جمعیت زیادی از آنان درصدد تغییر وضعیت فعلی خود هستند، به طوری که 37 درصد در جستجوی کاری بهتر در شرکت دیگر و 24 درصد در تلاش برای ارتقا یا تغییر وضعیت کاری خود در شرکت فعلی هستند. برنامه شاغلین در سال جدید با توجه به گروه سنی و سابقه کاری آن­ها در شرکت فعلی متفاوت مشاهده شده است.

تحلیل رقابتی

تحلیل مالی

هزینه های مالی را می توان به دسته های مختلف تقسیم کرد که در زیر آورده شده اند. هزینه ها برای یک دوره شش ماهه درنظرگرفته شده اند .

جدول مجموع هزینه های مربوط به نیروی انسانی (ده هزار ریال)

عنوان	نفرساعت	تعداد	ارزش ریالی یک ماه	ارزش ریالی شش ماه
مدیر فنی	15	1	2700	16200
کارشناس نرم افزار و آیتی	10	7	12600	75600
کارشناس امنیت اطلاعات	11	3	5940	35640
مدیر بازاریابی و فروش	8	1	1440	8640
مدیر منابع انسانی	8	1	1440	8640
مسئول مالی	7	1	1260	7560
کارشناس بازاریابی و فروش	7	4	5040	30240
منشی	5	1	900	5400
کارگر ساده	4	1	720	4320
مجموع		20	32040	192240

بخشی از هزینه ها مربوط به هزینه های تجهیزات و تاسیسات می باشد

جدول مجموع هزینه های تجهیزات مورد نیاز (ده هزار ریال)

عنوان	هزینه واحد	تعداد	ارزش ریالی شش ماه
آب،برق، تلفن و اینترنت		شش ماه	3000
کامپیوتر	1000	20	20000
تجهیزات اداری			5000
پرینتر سیاه و سفید	500	2	1000
پرینتر رنگی	1300	1	1300
میز و صندلی	300	20	6000
مجموع			36300

تحلیل ریسک

1-حمله به سایت توسط سودجویان و نفوذ به پایگاه داده ها و حریم خصوصی افراد یا ایجاد اختلال در سرویس دهی و پرداخت .برای هر ریسک امنیتی ممکن باید مکانیزم موثر و مناسب را در سیستم تعبیه کرد .زیرا درصورت بروز حمله ، ضررها و مشکلات قانونی جبران ناپذیر رخ خواهد داد و اعتبار نام تجاری زیر سوال می رود . شدت ریسک های امنیتی بالاست و حتما باید به آن رسیدگی شود .

2-دست نیافتن به بستر گسترده ی اینتر نت می تواند از عوامل تهدید کننده ی طرح ما باشد چرا که ما فقط و فقط از طریق بستر اینترنت با مشتریان در ارتباط هستیم.