ایجاد شبکه wi-fi گسترده به جای adsl

• موضوع: ایجاد شبکه wi-fi گسترده به جای ADSL(طرح تجاری)
• تهیه کننده: فرشاد فرخ مرادی

برسی مشکلات:

1- ADSLدارای محدویتهای مکانی میباشد.

2-نبود بستر مناسب مخابراتی.

3-عدم سیم کسی درست و بالا بود SNR در محل ارائه .

4- PCM بودن برخی شمارها.

5- محدویت های فیزیکی و پورتی در pap و mdf.

6- محدویت ارائه سرعت dslam ها.

راهکارها:

1- نصب تجهیزا اوپتیکی.

2- استفاده از اسپلیترهای هوشمند در مراکز و ورودی ساختمانها.

3-ایجاد بستر انتقال اطاعات از سیم مسی به فیبر نوری.

4-ایجاد بسترهای مخابراتی برای حرکت به سوی ارائه اینترنت به صورت Wi-Fi.

خلاصه اجرایی

باتوجه به این که گسترش و نیاز به اینترنت در سطح جامعه به صورت عام در حال افزایش است و با توجه به نبودن زیرساختی مناسب برای خدمات به صورت ADSL و گاه نبود سیم کشی مناسب در محل و محدودیتهای مخابراتی از قبیل PCM بودن شماره ها و نبود پورت کافی این روند رو با مشکل مواجه کرده است. از طرف دیگر ADSL محدویتهای را برای یوزر ایجاد میکند که اصلی ترین آن عبارتند از 1- ثابت بودن مکان فیزیکی 2- هزینه راه اندازی مودم و رانژه مخابرات 3- وابسته بودن به خط تلفن 4- نیاز به مودم ADLS 5- زمانبری برای راه اندازی و تخیله خط 6-... به همین دلیل ایجاد یک شبکه Wi-Fi گستره میتواند اکثر این مشکلات را از بین ببرد چون دیگر نیاز به خط تلفن نمیماند و از قید بند خط تلفن و رانژه و نیز خارج میشویم. ایجاد شبکه Wi-Fi گسترده در سطح یک شهر به دلیل عدم نیاز به مودم و محدود نبودن به مکانی خاص خیلی سریع میتواند جایگزینی برای اینترنت ADSL باشد. شیوه فروش آن نیز میتواند به صورت کارت شارژهای اعتباری باشد که یوزر با خرید آن و روشن کردن Wi-Fi خود به اینترنت وصل شود. همین شیوه فروش نیز خود باعث جذب یوزر میشود، چون خلی راحت و آسان در دست رس است و نیاز ی به مراجعه به جای خاصی نیست.

معرفی شرکت (تصویر شرکت)

• شرکت صفر و یک ژهات
• این شرکت در قالب یک تعاونی فنی مهندسی در تاریخ 93/08/05 فعالیت خود را آغاز کرده است
• مکان فعلی این شرکت در شهر سنندج میباشد ولی طبق اساس نامه و مجوزهای صادر شده از نظر فعالیت هیچ گونه منع مکانی و زمانی ندارد
• این شرکت پس از طی مراحل قانونی برای تشکیل یک تعاونی و تشکیل مجمع عمومی نسبت به عضو گیری برای جذب نیرو وسرمایه فعالیت خود را رسما در تاریخ 93/08/05آغاز کرده است
• این شرکت دارایه اهداف بلند مدت و میان مدت و کوتاه مدت میباشد. زمینه فعالیت این شرکت در زمینهای سخت افزاری ، نرم افزاری ، شبکه ، مخابراتی و آموزشی میباشد. این شرکت فعالیت های آموزشی خود را در قالب موسس آموزشی شروع کرده است و کلاس های تقویتی و ضمن خدمت برای کارکنا اداره دولتی و مدارس در سطح منطقه دایر نموده

چشم انداز

تبديل شرکت فنی مهندس صفر و یک ژهات به يك قطب مهندسی در سطح بین المللی. ارئه مدارک معتبر جهانی به گونه ای که در مدت 10 سال پس از تاسیس این شرکت داشتن مدارک این شرکت به نحوی برای تمام افراد متخصص ضروری باشد.

ماموریت

مأموريت شرکت صفر و یک ژهات فراهم كردن یک بستر مناسب و قوی و ارزان اینترنت به صورت Wi-fi بدونه نیاز به مودم براي مشتريان است. اين شبکه میتواند اینترنت پرسرعت را به صورت Wi-Fi و بدونه محدویت پورت و بدون نیاز به مودم و خط تلفن ميتواند اینرنت پر سرعت را در هرجای ارئه دهد.

اهداف

• اهداف فروش و بازاريابي

• اهداف مالي

گسترش گردش مالی در هر 1 سال به دو برابر سال پیش ایجاد تعاونی های داخلی برای حفظ سرمایه و گسترش اعتبار مالی شرکت

• اهداف پرسنلي

افزایش 2 نفر به تعداد پرسنل به ازای هر 1000 یوزر(پشتیبان و مسئول فروش) افزایش 1 نفر مسول فنی به تعداد پرسنل به ازای هر 1500 یوزر

• اهداف توليد

تولید ویا سفارش طرح تولد مودم های وایرلس ثابت و قابل حما بدون نیاز به پاور با برند شرکت.

• اهداف تحقيق و توسعه

شرکت باید همزمان باد پیشرفت و گسترش علم و فناوری اینترنت بیسیم حرکت کند وبا کسب مجوزهای لازم اقدام به نصب دکلهای مخابراتی برای تقویت وکیفیت سیگنال اقدم نماید

معرفی محصولات و خدمات

خدماتی که قرار است ارئه شود یکه شبکه بیسیم اینترنت پرسرعت بدون نیاز به خط تلفن ویا مودم میباشد.هر دستگاهی که مجهز به wi-fi باشد میتواند به شبکه وصل شود. با توجه به گسترش استفاده از اینترنت و محدودیتهای در ارئه سرویس adsl خریدارن این سرویس تقریبا تمام اقشار جامعه و حتی میتواند سازمانها و ادارات دولتی و خصوصی باشند. ویژگی های زیادی این محصول را منحصر به فرد میکند،که شامل:

• 1-عدم نیاز به خط تلفن
• 2-عدم نیاز به رانژه وهزینه رانژه
• 3-عدم نیاز به مودم
• 4-عدم محدودیت مکانی و زمانی.

مزیت بزرگ این سرویس داشتن اینترنت همراه پرسرعت بدون هزینه ای اضافه و محدودیت مکانی و زمانی می باشد. با این سرویس هر شخصی میتواند یک خط اینترنت مخصوص خود را داشته باشد و هر شخصی مسئول حجم مصرفی خود است. یکی دیگر از کاربرهای ان میتوان شبکه های داخلی بیسیم ایجاد کرد وبه راحتی چند ساختمان یک اداره که در جاهای مخطلف تحت پوشش هستند را به هم متصل کرد. این سرویس فعلا در قالب طرح میباشد و تا کنون به مرحله عملی در نیامده است.

محصولات جایگزین

بحث ارائه اینترنت پرسرعت بحث تازه ای نیست ومحصولات و سرویس های در این راستا در بازار وجود دارند، محصولاتی مثل وایمکس و سرویسهای اینترنت همراه که از طریق شبکه های موبایل 2G , 3G , 4G ارئه میشود. هرکدام از این محصولات ویژگی و محدودیتهای خاص خود را دارند. در سرویس وایمکس هزینه ها به مراتب بالاتر است و شخص حتما باید داری دستگاه گیرنده مخصوص شرکت باشد تا بتواند از اینترنت بهره ببرد. در ارائه اینترنت توسط اپراتورهای تلفن همراه مخصوصاً نسل 3 و 4 هم سرعت اینترنت عالی تر است و هم دسترسی و استفاده از آن ، ولی نمیتوان از طریق این سرویس شبکه ای داخلی برای سازمانی و یا نهادی ایجاد کرد.

تحلیل صنعت مادر

صنعت فناوری اطلاعات به سرعت در حال رشد و توسعه است و به همین دلیل هم توجه بخش‌های مختلف را به سرمایه‌گذاری و حضور در این صنعت جلب می‌کند. درست به همین دلیل هم هست که میزان سرمایه‌گذاری جهانی در صنعت IT با سرعتی نه‌چندان زیاد، اما روندی مداوم در حال افزایش است. جدیدترین و آخرین بررسی‌های موسسه تحقیقاتی گارتنر هم این موضوع را تایید می‌کند. بر اساس این تحقیقات انتظار می‌رود میزان سرمایه‌گذاری جهانی در صنعت IT در سال 2015 تا 4/2 درصد رشد کند. براساس این بررسی‌ها انتظار می‌رود سرمایه‌گذاری IT با رشد 4/2 درصدی نسبت به سال 2014 به 8/3 تریلیون دلار در سال 2015 برسد، هرچند این میزان از رشد 9/3 درصدی که پیش‌تر انتظار می‌رفت و پیش‌بینی می‌شد، کمتر است. کاهش چشم‌انداز سرمایه‌گذاری برای این صنعت در سال 2015 تا حد زیادی به‌خاطر افزایش ارزش دلار آمریکا و کاهش متوسط بازار دستگاه‌های دیجیتال، خدمات IT و خدمات مخابراتی، بوده است. «جان دیوید لاولاک» یکی از کارشناسان و تحلیلگران موسسه گارتنر در این مورد می‌گوید: «تغییر در پیش‌بینی‌های گذشته بسیار کمتر از آن چیزی است که به نظر می‌رسد. افزایش ارزش دلار آمریکا بیشترین تاثیر را بر این موضوع داشته است. صرف‌نظر از این موضوع تفاوت پیش‌بینی قبلی با شرایط فعلی تنها 1/0 درصد خواهد بود.» پیش‌بینی گارتنر از سرمایه‌گذاری جهانی در صنعت IT شاخص مهمی در روند‌های تاثیرگذار تکنولوژی در سرتاسر بازارهای سخت‌افزار، نرم‌افزار، خدمات IT و مخابراتی است. برای بیش از یک دهه مدیران صنعت IT در سطح جهان از این بررسی‌ها و پیش‌بینی‌ها برای تشخیص فرصت‌های تجاری بازار و چالش‌های پیش رو استفاده کرده‌اند تا بتوانند سال جدید را با کمترین ضرر پشت سر بگذارند. نرخ رشد سرمایه‌گذاری در دستگاه‌های دیجیتال (شامل کامپیوترهای شخصی، اولترابوک‌ها، گوشی‌های موبایل، تبلت‌ها و پرینترها) در سال 2015 کاهش 3/1 درصدی نسبت به پیش‌بینی‌های گذشته داشته و در نهایت به 1/5 درصد خواهد رسید. بازار موبایل‌های هوشمند در حال دوقطبی شدن میان محصولات رده بالا و محصولات ارزان‌قیمت است. از طرف دیگر، رشد بازار گوشی‌های موبایل رده بالا با متوسط قیمت فروش 478 دلار در اختیار شرکت اپل و سیستم‌عامل iOS است. در مقابل اما رشد اندروید و دیگر سیستم‌عامل‌های موبایل‌های هوشمند در سال 2014 بیشتر به خاطر رونق گوشی‌های موبایل ارزان‌قیمت با قیمتی کمتر از 100 دلار بوده است. در نتیجه فرصت‌های این بازار به سرعت به موبایل‌های هوشمند میان‌رده محدود می‌شود. انتظار می‌رود سرمایه‌گذاری روی سیستم‌های دیتا سنتر در سال 2015 با رشد 8/1 درصدی نسبت به سال 2014 به 143 میلیارد دلار برسد. رشد اپلیکیشن‌های ارتباطی- تجاری و تجهیزات شبکه نسبت به فصل‌های قبل افزایش یافته، درحالی‌که رشد بخش‌های مربوط به سرورها، دستگاه‌های ذخیره‌سازی با کنترلر خارجی کاهش یافته است. این تغییرات بیشتر به خاطر جایگزین شدن چرخه مصرف و افزایش تمایل به استفاده از سرویس‌های مبتنی بر رایانش ابری بوده است. در بازار نرم‌افزارهای تجاری سرمایه‌گذاری با رشد مناسب 5/5 درصدی نسبت به سال 2014 به 335 میلیارد دلار در سال 2015 خواهد رسید. این در حالی است که انتظار می‌رود میزان فروش جهانی این نرم‌افزارها تا سال 2018 تا 25 درصد کاهش پیدا کند. چشم‌انداز خدمات IT در سال 2015 از پیش‌بینی رشد 1/4 درصدی در فصل‌های گذشته کاهش یافته و به رشد 5/2 درصدی خواهد رسید. سرمایه‌گذاری در بخش خدمات مخابراتی هم در سال 2015 با رشد تنها 7/0 درصدی نسبت به سال 2014 به 1638 تریلیون دلار در سال 2015 خواهد رسید. سرمایه‌گذاری در این بخش تا حد زیادی به وضعیت زیرساخت‌ها و رشد بخش مخابراتی کشورها و مناطق مختلف بستگی دارد. به‌طور مثال در کشورهای اروپای غربی مانند ایتالیا و اتریش، اشباع بازار باعث کاهش روند رشد استفاده از ابزارهای جدید در خدمات مخابراتی این کشورها و توسعه آن شده است.

تحلیل صنعت خود

وایرلس به تکنولوژی ارتباطی اطلاق می شود که در آن از امواج رادیویی، مادون قرمز و مایکروویو ، به جای سیم و کابل ، برای انتقال سیگنال بین دو دستگاه استفاده می شود.از میان این دستگاه ها می توان پیغامگیرها، تلفن های همراه، کامپیوتر های قابل حمل، شبکه های کامپیوتری، دستگاه های مکان یاب، سیستم های ماهواره ای و PDA ها را نام برد.تکنولوژی وایرلس به سرعت در حال پیشرفت است و نقش کلیدی را در زندگی ما در سرتاسر دنیا ایفا می کند.

تکنولوژی وایرلس به کاربر امکان استفاده از دستگاه های متفاوت ، بدون نیاز به سیم یا کابل ، در حال حرکت را می دهد.شما می توانید صنوق پست الکترونیکی خود را بررسی کنید، بازار بورس را زیر نظر بگیرید، اجناس مورد نیاز را خریداری کنید و یا حتی برنامه تلویزیون مورد علاقه خود را تماشا کنید.بسیاری از زمینه های کاری از جمله مراقبت های پزشکی، اجرا قوانین و سرویس های خدماتی احتیاج به تجهیزات وایرلس دارند.تجهیزات وایرلس به شما کمک می کند تا تمام اطلاعات را به راحتی برای مشتری خود به نمایش در بیاورید.از طرفی می توانید تمامی کارهای خود را در حال حرکت به سادگی به روز رسانی کنید و آن را به اطلاع همکاران خود برسانید.تکنولوژی وایرلس در حال گسترش است تا بتواند ضمن کاهش هزینه ها، به شما امکان کار در هنگام حرکت را نیز بدهد.در مقایسه با شبکه های سیمی ، هزینه نگهداری شبکه های وایرلس کمتر می باشد.شما می توانید از شبکه های وایرلس برای انتقال اطلاعات از روی دریاها، کوهها و … استفاده کنید و این در حالی است که برای انجام کار مشابه توسط شبکه های سیمی، کاری مشکل در پیش خواهید داشت.

سیستم های وایرلس به سه دسته اصلی تقسیم می شوند :

سیستم وایرلس ثابت : از امواج رادیویی استفاده می کند و خط دید مستقیم برای برقراری ارتباط لازم دارد. بر خلاف تلفن های همراه و یا دیگر دستگاههای وایرلس، این سیستم ها از آنتن های ثابت استفاده می کنند و به طور کلی می توانند جانشین مناسبی برای شبکه های کابلی باشند و می توانند برای ارتباطات پرسرعت اینترنت و یا تلویزیون مورد استفاده قرار گیرند.امواج رادیویی وجود دارند که می توانند اطلاعات بیشتری را انتقال دهند و در نتیجه از هزینه ها می کاهند.

سیستم وایرلس قابل حمل : دستگاهی است که معمولا خارج از خانه، دفتر کار و یا در وسایل نقلیه مورد استفاده قرار می گیرند.نمونه های این سیستم عبارتند از : تلفن های همراه، نوت بوکها، دستگاه های پیغام گیر و PDA ها.این سیتم از مایکروویو و امواج رادیویی جهت انتقال اطلاعات استفاده می کند.

سیستم وایرلس مادون قرمز : این سیستم از امواج مادون قرمز جهت انتقال سیگنالهایی محدود بهره می برد.این سیستم معمولا در دستگاه های کنترل از راه دور، تشخیص دهنده های حرکت، و دستگاه های بی سیم کامپیوترهای شخصی استفاده می شود.با پیشرفت حاصل در سالهای اخیر، این سیستم ها امکان اتصال کامپیوتر های نوت بوک و کامپیوتر های معمول به هم را نیز می دهند و شما به راحتی می توانید توسط این نوع از سیستم های وایرلس ، شبکه های داخلی راه اندازی کنید. تفاوت مابین وایرلس , WIFI چیست؟اینترنت وایرلس تنها یکی از سرویس هایی است که WIFI به طور اختیاری پشتیبانی می کند.WIFI یک ارتباط استاندارد وایرلس است که بین وسیله های کامپیوتری برای به اشتراک گذاشتن منابع و فایل ها استفاده می شود. WIFI از زیرمجموعه Bluetooth است و تحت آن ارتباطى با قدرتى بیشتر از خود Bluetooth ایجاد خواهد شد. سیگنال WIFI قابلیت انتقال در مسیرهای طولانی را بدون عیب و نقصان ندارد و بنابر این فقط برای شبکه های محدود محلی (Local Area Network)استفاده می شود.یک شبکه ی محدود محلی وایرلس در خانه تنها لپ تاپ و سیستم صفحه ی نمایش شخصی را شامل می شود در حالی که در ادارات یک شبکه ی وایراس به طور معمول به تعداد زیادی کامپیوتر در یک ساختمان تجاری متصل می شود.همچنین سیگنال هایWIFI ممکن است قابلیت پوشش منطقه ی کوچکی از یک شهر و یا ایجاد hot spots و یا مکان هایی که سیگنال WIFI اجازه ی ارتباط با عامه ی wap s (وایرلس Access Point) ها را دارد داشته باشد .

نصب و راه اندازی شبکه ی WIFI کار دشواری نمی باشد .کامپیوتر اصلی همانند یک کارت شبکه ی اتصال وایرلسNIC (Network Interface Card) عمل می کند. ویژگی ممتاز وایرلس NIC ارسال و دریافت سیگنال های wifi میباشد. وسائل شخصی دیجیتال ، موبایلها و دیگر وسایل الکترونیکی دستی دارای تکنولوژی WIFI هستند.که به آنها امکان اتصال به شبکه وایرلسی WIFIرا برای انتقال فایل ها ، دسترسی به اطلاعات و دستیابی به اینترنت را می دهد. WIFI عمدتا به جای واژه ی وایرلس Fidelity مورد استفاده قرار می گیرد. استانداردهای موجود اظهار دارند که تولیدکنندگان باید اجزای قابل همکاری با همدیگری را تولید کنند که در یک محیط وایرلسی با هم سازگار باشند .اگر این استاندارد زیر پا گذاشته شود و تولید کننگان WIFI های مرسوم را تولید کنند شرایط سختی برای خریداران تجهیزات فراهم می شود. هر شبکه ای باید اطراف یک منشا سیگنال تشکیل شود .شبکه های خصوصی به وجود آمده تحت یک منشا خاص هیچ راهی برای برقراری ارتباط با دیگر شبکه ها ندارند و همینطور استراتژی های دسترسی عمومی به دیگر شبکه ها و اطلاعات همگی غیر ممکن می شوند.

تحلیل بازار

بازار مشتمل بر تمام مشتریان بالقوه‌ای است که دارای نیاز و خواسته مشترک باشند و برای تامین نیاز و خواسته‌ خود، به انجام مبادله متمایلند و توانایی انجام این کار را نیز دارند.واژه بازار در طول سالیان معانى مختلفى داشته است. بازار در معناى عام خود، مکان فیزیکى خاصى است که در آن خریداران و فروشندگان براى تبادل کالا و خدمات دور هم گرد مى‌آیند. از دید یک اقتصاددان، یک بازار، شامل تمام خریداران و فروشندگانى است که در حال دادوستد کالاها یا خدمات خاصى هستند. از نظر یک بازاریاب بازار مجموعهٔ تمام خریداران بالقوه و واقعى است که براى یک کالا وجود دارد. لذا بازار، مجموعه‌اى از خریداران و صنعت، مجموعه‌اى از فروشندگان است. بازار بالقوه به مجموعه‌‌اى از مصرف‌کنندگان است که نسبت به کالا یا خدمتى خاص علاقه‌مندى نشان مى‌دهند بازار در دسترس به مجموعه‌اى از مصرف‌کنندگان اطلاق مى‌گردد که نسبت به یک کالا یا خدمتى خاص علاقه‌مند هستند، داراى درآمد می باشند و به کالا یا خدمت دسترسى دارند بازار در دسترس واجد شرایط از مجموعه‌اى از مصرف‌کنندگان شکل مى‌گیرد که علاوه بر علاقه‌مندی، صاحب درآمد بودن و دسترسی، از شرایط لازم براى خرید کالا یا خدمت نیز برخوردار هستند بازار تسخیرشده مجموعه‌اى از خریداران اند که در حال حاضر محصول را خریداری کرده اند بازار هدف قسمتى از بازار در دسترس واجد شرایط است که شرکت براى فعالیت انتخاب کرده است . در اینچا بازار ما یک پایگاه فروش اینترنت است که با توجه به گسترش و نیاز شخصی هرفرد برای کارهاشخصی و حتی کسب کارهای تجاری ، اینترنت یکی از اساسی ترین عنصرهای مورد نیاز است

• اندازه بازار و ميزان رشد

هدف اصلی این است که یک شبکه بیسیم اینترنتی بدون محدودیت مکانی و زمانی برای کاربران فراهم شود.کاربران معمولا از روشهای غالب زیر برای اتصال به اینترنت استفاده میکنن 1-ADSL 2-دایلاپ 3-وایمکس 4-GPRS 5-خطوط ماهواره ای در بین این موارد، دو مورد اول بر روی سیم های مسی وفیبرهای نوری ارئه میشود وداری محدودیهای مخطلفی هستن. بقیه موارد به صورت بیسیم ارئه میشود.با توسعه شبکه های موبایل به 3G و 4G ارئه اینترنت به صورت بیسیم بیشتر رونق گرفته است ولی این سرویسها خود نیز محدود به داشتن سیمکارت اپراتور موردنظر میباشد.ارئه اینترنت به صورت wifi گسترده که محدود به سیمکارت نمیشود میتوانمحبوبیت زیادی پیدا کند و تقریباً تمام اقشار جامعه به عنوان مشتری به این سرویس روی بیارن. این سرویس بر پایه ی شبکه wifi کار میکند قطعاً فروش لوازم بیسیم بر پایه ی این شبکه میتواند سود جداگانه ای دارد. واسایلی مانند کارت شبکه های wifi ، گیرندهای wifi سیار ک به منبع برق خارجی احتیاج نداشته بان و ... روند رشد استفاده از اینترنت و سهولت استفاده از آن خود تضمینی بزرگی برای فروش و محبوبیت این سرویس است. برای جذب مشتری میتوان از بازاریابی های آن لاین ، تبلیغات سنتی ، و سیاست های جذب مشتری با روشهای مسابقه ای و پاداشی و یا حتی بستن قراردادهای با سازمانها، نهادهاف ومراکز خصوصی و دولتی برای دادن شبکه مخصوص به خود استفاده کرد.

تحلیل رقبا

این شبکه جدیداً توسط شرکت وایمکس و همراه اول در سطح شهر تهران راه اندازی شده است برای کسب جزئیات بیشتر میتوانید به سایت زیر مراجعه فرماید.

http://wimo.ir/fa/

تدوین استراتژی

• قيمت گذاري و مشتریان

برای قیمت گذاری محصول در شراط متفاوت میتوان از جشنواره ها و ترفنداهای تشویقی استفاده کرد به گونه ای ک حجم مشتری با کمترین مقدار قیمت بتواند بهترین سود را بدهد.

• رقبا

با توجه به گستردگی و سودآوری این طرح رقبای زیادی وجود خواهند داشت، برای این کار با جذب سرمایهای داخل و خارجی وسرمایه گذاری بر جنبه های مشتری پسند واستفاده از نقاط ضعف رقبا میتوان جایگاه خودرا تثبت کرد.

• بازاريابي و تبلیغات

برای بازار یابی میتون از شیوهای سنتی و تبلیغات بنر دیجتالی در وبلاگ ها و یا عضو گیری اینترنتی در شبکه ها اجتماعی و کلوب هواداران استفاده کرد.

• توزيع

برای توزیع این محصول میتوان یک سایت طراحی کرد که فرد با تاید مشخصات خود ودریافت کد اشتراک نصبت به خرید محصول اقدام کند.

تحلیل مالی

اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!

شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.

توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد. با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.

از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.

با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.

صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.

خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.

زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.