صادرات آنلاین صنایع دستی وسوغات ایرانی: تفاوت میان نسخه‌ها
| (۲۳ نسخهٔ میانیِ ایجادشده توسط همین کاربر نشان داده نشد) | |||
| خط ۳: | خط ۳: | ||
== خلاصه اجرایی == | == خلاصه اجرایی == | ||
== معرفی شرکت (تصویر شرکت) == | == معرفی شرکت (تصویر شرکت) == | ||
| خط ۱۳: | خط ۱۲: | ||
== ماموریت == | == ماموریت == | ||
مأموريت سایت Iranian suvenier فراهم كردن صنایع دستی وسوغات ایرانی براي مشتريان خود است. خریدآنلاین وپیگیری آنلاین ارسال کالا ميتواند نیاز به حضورفیزیکی برای مشتریان راحذف کند. | مأموريت سایت Iranian suvenier فراهم كردن صنایع دستی وسوغات ایرانی براي مشتريان خود است. خریدآنلاین وپیگیری آنلاین ارسال کالا ميتواند نیاز به حضورفیزیکی برای مشتریان راحذف کند. | ||
| خط ۲۶: | خط ۲۵: | ||
== معرفی محصولات و خدمات == | == معرفی محصولات و خدمات == | ||
محصولات و | |||
* | ''' محصولات و خدماتی که توسط سایت Iranian suvenierارایه میشود''' | ||
* | |||
''' فرش ومحصولات مشابه ''' | |||
*قالیچه،جاجیم،گلیم،تابلوفرش | |||
* | |||
* | '''صنایع دستی ''' | ||
* | *میناکاری،سفالگری،خاتم کاری،معرق کاری | ||
'''موادخوراکی ''' | |||
*آجیل وتنقلات مخصوصا پسته | |||
*زعفران | |||
*گیاهان دارویی | |||
== محصولات جایگزین == | == محصولات جایگزین == | ||
| خط ۳۹: | خط ۴۳: | ||
== تحلیل صنعت مادر == | == تحلیل صنعت مادر == | ||
در اين | |||
""تعریف گردشگری "" | |||
* | *گردشگري به طور كلي به علت خصلت بين رشته‌اي خود قابليت نگرش‌هاي متفاوت را دارا مي‌باشد، كه خود سبب ارائه تعاريف بسياري از آن گرديده است. در تعاريف اوليه بيشتر بر بعد فاصله تأكيد گرديده و گردشگران بر مبناي فاصله‌اي كه از محل مسكوني داشتند، طبقه‌بندي مي‌شدند. به گونه‌اي كه كميسيون ملي گردشگري آمريكا (1973) در تعريف گردشگري داخلي فاصله پنجاه مايل را در نظر گرفته كه دربر گيرنده تمامي سفرها به جز سفر براي كار مي‌شد (Gartner, 1996, 5). تعاريف فاصله‌اي صرف نظر از خطا و اشتباهات، تنها به اين دليل كه كميتي اقتصادي و آماري را براي پديده گردشگري آماده مي‌كند، مورد قبول واقع گرديد. در حالي كه اين تعاريف فاصله‌اي به تنهايي نمي‌توانست گردشگري را به خوبي توصيف كند. آنها تنها بر جنبه تقاضا تأكيد داشتند و عرضه و همچنين اثرات ناشي از گردشگري را ناديده مي‌گيرند. از اين رو گردشگري به تعاريف ديگري احتياج پيدا مي‌كند. بر اين مبنا تعاريف ديگري ارائه مي‌گردد كه هر يك از آنها در ابعاد مختلف، گردشگري را توصيف مي‌كنند. در بعد جغرافيايي گردشگري زماني از فعاليت‌گذران اوقات فراغت يا تفريح كه مستلزم غيب شبانه از مكان مسكوني عادي است تعريف مي‌شود (Skinner, 1999, 280). از بعد اجتماعي نيز تعريف گردشگري، فصل مشترك بين زندگي عادي ساكنان بومي و زندگي غيرعادي گردشگران را دربر مي‌گيرد (Barnard, 1996, 552). اين دو تعريف خود نشان تمايز مابين تعاريف مختلف از گردشگري است. كه هر يك بر گرفته از آيتم‌هاي مورد نظر در مطالعات گردشگري مي‌باشند. | ||
* | |||
* | |||
بعضي از تعاريف نيز سعي نمودند هم پوشي عوامل مختلف را در توصيف گردشگر در نظر گيرند. به گونه‌اي كه كولتمن در تعريف خود بعد فاصله و جنبه‌هاي اقتصادي را مدنظر دارد. او گردشگري را مسافرتي كوتاه‌مدت كه از نقطه‌اي شروع و در نهايت به همان نقطه باز مي‌گردد و در طول مسافرت بر اساس يك برنامه و سفر خاص، از مكان‌ها و جاهاي متعدد ديدار مي‌شود و مبالغ زيادي ارزي كه گردشگران خرج مي‌كنند، عايد كشور ميزبان مي‌گردد، تعريف نموده است (Miciiel, 1989, 3). همچنين در تلاشي ديگر با در نظر گرفتن بعد تجربه و انتخاب آگاهانه و از روي اختيار، گردشگري مسافرتي داوطلبانه و موقتي كه به علت بهره‌گيري از چشم‌اندازهاي تازه و تجربيات جديد در يك سفر نسبتاً طولاني شكل مي‌گيرد، تعريف شده است (Monely, 1990, 4).با اين وجود، تعاريف گردشگري تا هنگامي كه در چارچوب يك نگرش كل‌نگر قرار نگرفته، توانايي توصيف تمامي ابعاد اين پديده بين رشته‌اي را نداشتند. تعاريف خارج از نگرش كل‌نگر، تنها سعي در توصيف گردشگر كيست؟ داشته، كه بتوان از اين طريق يك چارچوب كميت‌گرا را براي گردشگري و توجيه نگرش پوزيتيويستی با آن فراهم آورد. در حالي كه اين تعاريف از پرداختن به ماهيت گردشگري در يك ساختار شكني و آنگاه تجديد ساختار آن باز ماندند. در اين بين تقسيم‌بندي مسافران نيز ناديده گرفته شد و گردشگر زمينه اطلاقي پيدا نكرد. اما با رشد نگرش‌هاي كل‌نگر در وهله اول تقسيم‌بندي مسافران نيز جلوه‌اي عملي يافت كه به يكي از اين تقسيم‌بندي‌ها در نمودار (1-1) اشاره شده است. | |||
از | همراه با تقسيم‌بندي مسافرت‌ها نگرش كل‌نگر در چارچوب مطالعات سيستماتيك، همه اجزاي گردشگري، كاركردها و ساختارهايش در ارتباط با هم و شيوه‌هاي كه تحت تأثير قرار داده يا تحت تأثير قرار مي‌گيرد و اشكال و عوامل مرتبط با آن مورد مطالعه قرار گرفت( Barnard,1996,558). گردشگري در اين چارچوب اينگونه تعريف مي شود:گردشگري مجموع پديده‌ها و ارتباط‌هاي ناشي از كنش متقابل ميان گردشگران، سرمايه، دولت‌هاي ميزبان، جوامع ميزبان، دانشگاهها ی جامعه و سازمان‌هاي غيردولتي، در فرآيند جذب، حمل‌ونقل،پذيرايي و كنترل اين گردشگران و ديگر بازديدكنندگان مي‌باشد (Warver, 2000, 3). | ||
از ديگر تعاريف گردشگری می توان به تعاريف فنی اشاره کرد که توسط سازمان جهانی گردشگری (WTO)ارائه گرديده است. اين تعاريف براساس‌تمايز قائل شدن در رويکرد به مکان بازديد‌تقسيم بندی را پيرامون گردشگری در ابعاد مختلف انجام داده اند،که به صورت زير می باشد(WTO,1993,1-10). | |||
*گردشگری عبارت است از فعاليت های افرادی که برای استراحت ، کار وديگر دلايل به خارج از محيط سکونت معمول خويش سفر کرده و حداکثر برای يک سال متوالی در آنجا اقامت می کنند. | |||
* گردشگری داخلی (يا بومی ): اشخاص مقيم يک کشور که حداکثر برای مدت 12 ماه به محلی در کشور خودشان که خارج از محيط معمول زندگي آنها می باشد،سفر کنند و هدف اصلی آنها از اين سفر انجام کاری نيست که سرانجام آن دريافت مزد از محل مورد بازديد باشد. | |||
*گردشگری خارجی (يا بين المللی ) : افرادی که برای حداکثر مدت 12 ماه به کشوری که که محل اقامت معمول آنها نيست وخارج از محيط معمول زندگيشان قرار دارد،سفر کنند و هدف اصلی آنها از اين بازديد انجام کاری نيست که سرانجام اش دريافت مزد از کشور مورد بازديد باشد. | |||
بطور کلی گردشگری را می توان بر مبنای عوامل مختلفی تعريف نمود و در بررسی آن از اين تعاريف استفاده نمود ولی پيرامون‌اين تعاريف بايد اين نکته را مدنظر داشت که گردشگری صرفا" يک پديده يک بعدی نيست که در تعاريف خطی قابل بحث باشد،بلکه در برگيرنده ابعاد بسياری در زمينه های مختلفی همچون ابعاد اقتصادی ، اجتماعی فرهنگی ونظير اينها می باشد. همچنين عوامل ديگری همچون طول مدت اقامت ، وسيله سفر ، مقاصد ، تقاضا ونظير اينها نيز بايد در تعريف گردشگری مدنظر قرار گيرد. | |||
اهمیت گردشگری در جهان | |||
بدون شك امروزه صنعت توريسم به عنوان مهمترين صنعت جهان، رشد سريعي در توسعه اقتصادي جهان داشته كه در نتيجه افزايش نرخ رشد سالانه در توليد ناخالص ملي در سطح جهان، صادرات، تجارت جهاني و خدمات، سهم گردشگران بين‌المللي در فعاليت اقتصادي جهان نيز به طور مداوم بالا رفته است. | |||
يكي از اثرات مهم اقتصادي اين رشد سريع اشتغالزايي مي‌باشد كه در توسعه و گسترش فرصت‌هاي شغلي براي اقشار مختلف جامعه مؤثر بوده است. براساس داده‌هاي سازمان جهاني جهانگردي در سال 2003، بيش از 694 ميليون نفر گردشگر بين‌المللي در سطح جهاني به گردشگري پرداخته و بيش از 600 ميليارد دلار درآمد ايجاد كرده‌اند كه پيش‌بيني مي‌شود اين رقم تا سال 2010 به دو برابر برسد. (سازمان جهاني جهانگردي، گزارش گردشگران بين‌المللي، ژانويه 2004، مادريد اسپانيا) | |||
*گردشگري روستايي در مناطق توريستي اهميت ويژه‌اي يافته و توسعه اين نوع گردشگري وسيله‌اي براي رفاه جوامع محلي تلقي مي‌شود. بررسي‌هاي درك هال و رابرت در زمينه گردشگري روستايي نشان مي‌دهد كه گردشگري در مناطق روستايي 10 تا 20 درصد تمامي فعاليت‌هاي جهانگردي را شامل مي‌شود. | |||
*در كشور جمهوري اسلامي ايران نيز علي‌رغم اينكه داراي تنوع جاذبه‌هاي روستايي است و 365 روستاي هدف گردشگري مشخص شده است، (خبرگزاري ايلنا، تاريخ 3/2/85) اما تاكنون به دلايل متعددي نتوانسته به جايگاه شايسته در صنعت توريسم دست يابد، لذا توسعه گردشگري روستايي در ايران يك ضرورت اجتناب ناپذير بوده و بايستي با رعايت كليه امكانات و منابع موجود، بررسي و راهكارهاي عملي ارائه گردد. | |||
== تحلیل صنعت خود == | == تحلیل صنعت خود == | ||
هزينه هايی که معمولا" توسط يک نفر گردشگر صورت می گيرد عبارتند از : هزينه غذا ، تفريح ، محل اقامت ،حمل ونقل داخلی ، گشت ها وتورهای داخلی ،پست وتلگراف وتلفن ،به اضافه خريد ره آوردها وکالاهای بومی وسوغات ،اين هزينه ها راگردشگر با ارزی که همراه آورده انجام می دهد ودر عمل مانند آن است که خدمات وکالاهای فوق به کشور متبوع گردشگر صادر شده باشد وچون اين جريان دقيقا" قابل محاسبه نيست ،لذا به اين جريان اقتصادی "صادرات نامرئی "گفته می شود.از اين رو با بررسی آثار مستقيم گردشگری بر روی درآمد ملی می توان به اين نتيجه رسيد که مخارج گردشگران داخلی وخارجی در مجموع منجر به افزايش درآمد ملی می گردد. بسياری از کشورهای توسعه يافته وحتی کشورهای در حال توسعه از طريق گردشگری درآمدهای کلانی رابه دست می آورند وسهم درآمد گردشگری در درآمد ملی در اين کشورها روبه صعود دارد حتی در بعضی کشورها به عنوان منبع اصلی درآمد ملی ارزيابی می شود.جريان گردشگری وسيله مهمی در تحصيل ارز وشناساندن توليدات ومحصولات داخلی به خارجيان ودر نتيجه گسترش و وسعت دادن بازارهای صادراتی است ودر نتيجه کسب درآمد می باشد. | |||
== تحلیل بازار == | == تحلیل بازار == | ||
* | * طبق آخرین بررسی‌ها بازارجهانی صنایع دستی حدفاصل سالهای 2015 تا 2019 همزمان با رشد گردشگری از رشد چشمگیری برخوردار خواهد شد. این بررسی‌ها که از سوی موسسه researchandmarkets صورت گرفته حکایت از رشد بالای بازار جهانی صنایع دستی با نرخ 12 درصد در طول دوره مورد نظر دارد. عواملی چون کافی بودن سرمایه گذاری‌های کوچک اولیه برای راه اندازی، تامین نیروی کار و مواد اولیه و نیز هزینه حمل و نقل مهم ترین محرک اولیه در رشد این بازار از سوی این موسسه اعلام شده است. علاوه بر این صنایع دستی منبعی مهم برای تامین ارز خارجی ودارای پتانسیل بسیار بالا برای صادرات است. رشد گردشگری بین المللی و داخلی در کنار هم از دیگر عواملی است که پیشبینی را بر افزایش بازار صنایع دستی در دوره مورد نظر تایید می کند. | ||
* | *میزان تولید و صادرات صنایع دستی | ||
براساس آمار سالانه ۸ هزار میلیارد تومان صنایع دستی در کشور تولید میشود. این میزان تولید صنایع‌دستی در کشور اسمی است و باید به قیمت تولید و فروش صنایع دستی نیز توجه کرد. در مجموع در کشور300 رشته و زیررشته در صنایع دستی شناسایی و ثبت شده است که 370 هزار نفر در آن مشغول به فعالیت هستند و از این تعداد تنها 70 هزار نفر بیمه شده‌اند. | |||
* نحوه تقيسم بندي بازار | * نحوه تقيسم بندي بازار | ||
جمع کل صادرات صنایع دستی در سالهای84 ـ 76 570 میلیون دلار بوده است که در سالهای 84 تا 87 بالغ بر470 میلیون دلار شده که در مقایسه با آمار سالهای 88 تا 90 که بیش از یک میلیارد دلار بوده است ، قابل مقایسه نیست. | |||
{| class="wikitable" | |||
* | |- | ||
* | ! صادرات صنایع دستی !! سالهای ۸۴-۷۶ !! سالهای ۸۷-۸۴ !! سالهای ۸۸-۹۰ | ||
* | |- | ||
| || ۵۷۰میلیون دلار || ۴۷۰میلیون دلار || بیش از یک میلیارددلار | |||
* | |||
|} | |||
بیش‌ترین آمار صادرات صنایع دستی در سالهای 84 تا 87 مربوط به سال 84 با رقم 188 میلیون دلار و بیش‌ترین آمار صادرات صنایع دستی در سالهای 88 تا 90 مربوط به سال 90 با رقم 500 میلیون دلار است . | |||
{| class="wikitable" | |||
|- | |||
! سال !! ارزش به دلار !! مقداربه تن !! رشد ارزش به دلار نسبت به سال قبل !! رشد ارزش به تن نسبت به سال قبل | |||
|- | |||
| ۸۴ || 188.776.721 || 21166|| 120 درصد || 49 درصد | |||
|- | |||
| ۸۵ || 147.738.892 || 52731 || 22 درصد ||149 درصد | |||
|- | |||
|۸۶ ||57.456.299|| 1385 || 61 درصد || 97 درصد | |||
|- | |||
| ۸۷ ||76.181.354 || 1273 || 33 درصد || 8 درصد | |||
|- | |||
|۸۸ || 150.677.774 || 1229 || 98 درصد || 3 درصد | |||
|- | |||
|۸۹ || 353.948.279 || 14755 || 135 درصد || 1101 درصد | |||
|- | |||
| ۹۰ || 500.333.137 || 24182 || 41 درصد || 64 درصد | |||
|- | |||
| ۹۱ ||733.697.207 || 40268 ||67 درصد || 47 درصد | |||
|} | |||
همچنین بالاترین میزان رشد صادرات را در حوزه صنایع‌دستی داشته‌ایم، به‌گونه‌ای که در سال 93، 36 درصد رشد و در سال 94، حدود 85 درصد رشد صادرات را شاهد بوده‌ایم. البته مجیدرضا حریری رئیس هیات مدیره انجمن صادر کنندگان صنایع دستی بیان کرد که اگر ارتباط ما با دنیا تحت تاثیر مسایل سیاسی قرار نگیرد، جهش 50 درصدی را در این حوزه در سال 95 خواهیم داشت. | |||
[[پرونده:23.jpg|1000px]] | |||
همچنین صادرات صنایع‌دستی در سال 91، 90 میلیون دلار بود، اما در سال 92 صادرات صنایع‌دستی منهای فرش و صادرات چمدانی و جواهرات سنتی 120میلیون دلار بود. در سال 93 نیز این مبلغ به 156میلیون دلار رسید. | |||
[[پرونده:2222.jpg|1000px]] | |||
*انواع مشتریان | |||
*دوستداران هنروفرهنگ ایرانی چه در داخل یا خارج کشور | |||
*بازرگانان یاخرده فروشان | |||
* قاچاق، معضل اساسی حوزه صنایع دستی | |||
قاچاق به‌عنوان یکی از مهم ترین معضلات حوزه صنایع‌دستی درحالی آینده صنایع‌دستی و اشتغال ده‌ها هزار نفر را تهدید میکند که سالانه 12 میلیون دلار سهم صنایع‌دستی از کالاهای قاچاقی است که وارد ایران می شود. رقمی که نیمی از آن متعلق به کشور چین است؛ اما تاکنون نه معاونت صنایع‌دستی و نه تشکل‌های این حوزه هیچگونه دخالتی در سیاست‌گذاری واردات کالاهای صنایع‌دستی و جلوگیری از قاچاق اجناس این حوزه نداشته‌اند. | |||
* شرکت هنوز تاسیس نشده است. | |||
*استراژی فروش تبلیغات فراگیردرفرودگاه،هتل هاومراکز توریستی برای معرفی وب سایت | |||
==بوم کسب وکار== | |||
[[پرونده:۱۱۱۱۱.jpg]] | |||
== تحلیل رقبا == | == تحلیل رقبا == | ||
رقبای اصلی | |||
-وب سایت | |||
http://www.welcometoiran.com/iranian-souvenirs/ | |||
http://www.persian-souvenir.com/ | |||
http://www.iranian-handicraft.com/ | |||
این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمارفروش خودداشته اند. | |||
ارایه عکس های جذاب ودیدنی بهمراه مکان های جذاب گردشگری | |||
== تدوین استراتژی == | |||
* | |||
* | [[پرونده:SWOT11.jpg|1000px]] | ||
* | |||
* | ==تدوین استراتژی== | ||
* | *'''استراتژی های بازاریابی''' | ||
* | **جذب نیروی های بازاریاب با تجربه برای جذب مشتری | ||
* | **قرارداد همکاری با شرکت ها | ||
* | **تهیه رزومه کاری شرکت و ارسال برای سازمان های دولتی | ||
* | **توجه ویژه به روش های نوین جذب مشتری | ||
* | **استفاده از بازاریابی الکترونیکی در انجام تبلیغات و بازاریابی ویروسی جهت تبلیغ برند | ||
* | |||
*'''استراتژی های تبلیغاتی''' | |||
**انجام تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی | |||
**لینک های پیوندی در سایت های پربازدید | |||
*'''استراتژی های قیمت گذاری''' | |||
**رایگان بودن استفاده از خدمات سامانه در ماه های اول برای جذب کاربران | |||
**تخفیف ویژه به آژانس های مسافرتی بعنوان business partnership | |||
*'''استراتژي هاي جذب و نگهداري مشتري''' | |||
**طراحي کاربر پسند براي استفاده آسان كاربران | |||
**امکان استفاده از کانال های مختلف پرداخت در وبسایت | |||
**دادن امتیازات ویژه به از قبیل استفاده از سیاست های تشویقی | |||
** همکاری با سازمان های و شرکتهای بزرگ به منظور استفاده از اعتبار آنهامانندسازمان صنایع دستی وگردشگری | |||
**بررسی میزان رضایت مشتری و برطرف کردن نارضایتی مشتریان در صورت وجود | |||
*'''استراتژي هاي امنيتي''' | |||
**استفاده از آخرين تكنولوژي هاي روز امنيت اطلاعات شبكه و وب | |||
**حفظ محرمانگي اطلاعات اختصاصي كاربران | |||
**پيگري شكايات كاربران از جرايم رايانه اي احتمالي قابل وقوع در سامانه | |||
** استفاده از شرکت های معتبر ارائه دهنده خدمات امنیتی به منظور انجام عملیات پرداخت | |||
== مراحل توسعه محصولات == | == مراحل توسعه محصولات == | ||
درصورت شناخته شدن وب سایت وتوسعه صادرات ، ارسال داروهای گیاهی نیز درزمره فعالیت شرکت قرار خواهدگرفت. | |||
== تحلیل مالی == | == تحلیل مالی == | ||
هزینه های مالی را می توان به دسته های مختلف تقسیم کرد که در زیر آورده شده اند. هزینه ها برای یک دوره یکساله درنظرگرفته شده اند . | |||
جدول مجموع هزینه های مربوط به نیروی انسانی (ده هزار ریال) | |||
{|class="wikitable" | |||
|- | |||
!عنوان!!نفرساعت!!تعداد!!ارزش ریالی یک ماه!!ارزش ریالی یکساله | |||
|- | |||
|مدیر فنی سایت||15||1||1700||25500 | |||
|- | |||
|کارشناس امنیت اطلاعات||10||1||940||9400 | |||
|- | |||
|مدیر بازاریابی و فروش بین الملل||8||1||1440||11520 | |||
|- | |||
|مدیر مالی||7||1||1260||7560 | |||
|- | |||
|عکاس||8||1||900||5400 | |||
|- | |||
|مجموع|| ||5||6240||59380 | |||
|} | |||
جدول مجموع هزینه های تجهیزات مورد نیاز (ده هزار ریال) | |||
{|class="wikitable" | |||
|- | |||
!عنوان!!هزینه واحد!!تعداد!!ارزش ریالی یکساله | |||
|- | |||
|آب،برق، تلفن و اینترنت||||یکساله||3000 | |||
|- | |||
|کامپیوتر||1000||3||12000 | |||
|- | |||
|تجهیزات اداری||||||5000 | |||
|- | |||
|تجهیزات عکاسی||5000||1||60000 | |||
|- | |||
|پرینتر رنگی||1300||1||1300 | |||
|- | |||
|دفتراداری||30000|| ||360000 | |||
|- | |||
|مجموع||||||441300 | |||
|} | |||
== تحلیل ریسک == | == تحلیل ریسک == | ||
| خط ۱۱۶: | خط ۲۴۴: | ||
== طرح فنی == | == طرح فنی == | ||
طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید. | طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید. | ||
==مراجع مورداستفاده برای اماروارقام== | |||
http://www.persiangulfstudies.com/fa/index.asp?p=pages&id=701 | |||
نسخهٔ کنونی تا ۱۵ دسامبر ۲۰۱۶، ساعت ۱۰:۲۹
- مــــــوضوع : ایجادصادرات آنلاین صنایع دستی وسوغات ایرانی
- تهيه كننده : سامره منظم
خلاصه اجرایی
معرفی شرکت (تصویر شرکت)
در حال حاضر سایت با نام پیشنهادیIranian suvenier در حال طراحی های اولیه می باشد و پس ازآن مراحل ثبت شرکت انجام می شود. سهامدارن شرکت سهامدار 1 و سهامدار 2 می باشند.
چشم انداز
هدف ما تبدیل وب سایت Iranian suvenier به یکی از کارامدترین وب سایتهای ارائه دهنده ی صنایع دستی وسوغات ایرانی میباشد که تلاش میکند در مدت زمان ۲سال به اهداف از پیش تعیین شده خویش برسد. فروش صنایع دستی وسوغات ایرانی بصورت آنلاین برای علاقمندان غیرایرانی که شامل توریست هایی که قبلا به ایران آمده اند ویا آنانکه بهر دلیلی توان مسافرت به ایران را ندارند،بازرگانان بین المللی ودوستداران هنروفرهنگ ایرانی میباشد .
ماموریت
مأموريت سایت Iranian suvenier فراهم كردن صنایع دستی وسوغات ایرانی براي مشتريان خود است. خریدآنلاین وپیگیری آنلاین ارسال کالا ميتواند نیاز به حضورفیزیکی برای مشتریان راحذف کند.
اهداف
اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:
- اهداف فروش و بازاريابي
- اهداف مالي
- اهداف پرسنلي
- اهداف توليد
- اهداف تحقيق و توسعه
در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.
معرفی محصولات و خدمات
محصولات و خدماتی که توسط سایت Iranian suvenierارایه میشود
فرش ومحصولات مشابه
- قالیچه،جاجیم،گلیم،تابلوفرش
صنایع دستی
- میناکاری،سفالگری،خاتم کاری،معرق کاری
موادخوراکی
- آجیل وتنقلات مخصوصا پسته
- زعفران
- گیاهان دارویی
محصولات جایگزین
در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس
تحلیل صنعت مادر
""تعریف گردشگری ""
- گردشگري به طور كلي به علت خصلت بين رشته‌اي خود قابليت نگرش‌هاي متفاوت را دارا مي‌باشد، كه خود سبب ارائه تعاريف بسياري از آن گرديده است. در تعاريف اوليه بيشتر بر بعد فاصله تأكيد گرديده و گردشگران بر مبناي فاصله‌اي كه از محل مسكوني داشتند، طبقه‌بندي مي‌شدند. به گونه‌اي كه كميسيون ملي گردشگري آمريكا (1973) در تعريف گردشگري داخلي فاصله پنجاه مايل را در نظر گرفته كه دربر گيرنده تمامي سفرها به جز سفر براي كار مي‌شد (Gartner, 1996, 5). تعاريف فاصله‌اي صرف نظر از خطا و اشتباهات، تنها به اين دليل كه كميتي اقتصادي و آماري را براي پديده گردشگري آماده مي‌كند، مورد قبول واقع گرديد. در حالي كه اين تعاريف فاصله‌اي به تنهايي نمي‌توانست گردشگري را به خوبي توصيف كند. آنها تنها بر جنبه تقاضا تأكيد داشتند و عرضه و همچنين اثرات ناشي از گردشگري را ناديده مي‌گيرند. از اين رو گردشگري به تعاريف ديگري احتياج پيدا مي‌كند. بر اين مبنا تعاريف ديگري ارائه مي‌گردد كه هر يك از آنها در ابعاد مختلف، گردشگري را توصيف مي‌كنند. در بعد جغرافيايي گردشگري زماني از فعاليت‌گذران اوقات فراغت يا تفريح كه مستلزم غيب شبانه از مكان مسكوني عادي است تعريف مي‌شود (Skinner, 1999, 280). از بعد اجتماعي نيز تعريف گردشگري، فصل مشترك بين زندگي عادي ساكنان بومي و زندگي غيرعادي گردشگران را دربر مي‌گيرد (Barnard, 1996, 552). اين دو تعريف خود نشان تمايز مابين تعاريف مختلف از گردشگري است. كه هر يك بر گرفته از آيتم‌هاي مورد نظر در مطالعات گردشگري مي‌باشند.
بعضي از تعاريف نيز سعي نمودند هم پوشي عوامل مختلف را در توصيف گردشگر در نظر گيرند. به گونه‌اي كه كولتمن در تعريف خود بعد فاصله و جنبه‌هاي اقتصادي را مدنظر دارد. او گردشگري را مسافرتي كوتاه‌مدت كه از نقطه‌اي شروع و در نهايت به همان نقطه باز مي‌گردد و در طول مسافرت بر اساس يك برنامه و سفر خاص، از مكان‌ها و جاهاي متعدد ديدار مي‌شود و مبالغ زيادي ارزي كه گردشگران خرج مي‌كنند، عايد كشور ميزبان مي‌گردد، تعريف نموده است (Miciiel, 1989, 3). همچنين در تلاشي ديگر با در نظر گرفتن بعد تجربه و انتخاب آگاهانه و از روي اختيار، گردشگري مسافرتي داوطلبانه و موقتي كه به علت بهره‌گيري از چشم‌اندازهاي تازه و تجربيات جديد در يك سفر نسبتاً طولاني شكل مي‌گيرد، تعريف شده است (Monely, 1990, 4).با اين وجود، تعاريف گردشگري تا هنگامي كه در چارچوب يك نگرش كل‌نگر قرار نگرفته، توانايي توصيف تمامي ابعاد اين پديده بين رشته‌اي را نداشتند. تعاريف خارج از نگرش كل‌نگر، تنها سعي در توصيف گردشگر كيست؟ داشته، كه بتوان از اين طريق يك چارچوب كميت‌گرا را براي گردشگري و توجيه نگرش پوزيتيويستی با آن فراهم آورد. در حالي كه اين تعاريف از پرداختن به ماهيت گردشگري در يك ساختار شكني و آنگاه تجديد ساختار آن باز ماندند. در اين بين تقسيم‌بندي مسافران نيز ناديده گرفته شد و گردشگر زمينه اطلاقي پيدا نكرد. اما با رشد نگرش‌هاي كل‌نگر در وهله اول تقسيم‌بندي مسافران نيز جلوه‌اي عملي يافت كه به يكي از اين تقسيم‌بندي‌ها در نمودار (1-1) اشاره شده است.
همراه با تقسيم‌بندي مسافرت‌ها نگرش كل‌نگر در چارچوب مطالعات سيستماتيك، همه اجزاي گردشگري، كاركردها و ساختارهايش در ارتباط با هم و شيوه‌هاي كه تحت تأثير قرار داده يا تحت تأثير قرار مي‌گيرد و اشكال و عوامل مرتبط با آن مورد مطالعه قرار گرفت( Barnard,1996,558). گردشگري در اين چارچوب اينگونه تعريف مي شود:گردشگري مجموع پديده‌ها و ارتباط‌هاي ناشي از كنش متقابل ميان گردشگران، سرمايه، دولت‌هاي ميزبان، جوامع ميزبان، دانشگاهها ی جامعه و سازمان‌هاي غيردولتي، در فرآيند جذب، حمل‌ونقل،پذيرايي و كنترل اين گردشگران و ديگر بازديدكنندگان مي‌باشد (Warver, 2000, 3).
از ديگر تعاريف گردشگری می توان به تعاريف فنی اشاره کرد که توسط سازمان جهانی گردشگری (WTO)ارائه گرديده است. اين تعاريف براساس‌تمايز قائل شدن در رويکرد به مکان بازديد‌تقسيم بندی را پيرامون گردشگری در ابعاد مختلف انجام داده اند،که به صورت زير می باشد(WTO,1993,1-10).
- گردشگری عبارت است از فعاليت های افرادی که برای استراحت ، کار وديگر دلايل به خارج از محيط سکونت معمول خويش سفر کرده و حداکثر برای يک سال متوالی در آنجا اقامت می کنند.
- گردشگری داخلی (يا بومی ): اشخاص مقيم يک کشور که حداکثر برای مدت 12 ماه به محلی در کشور خودشان که خارج از محيط معمول زندگي آنها می باشد،سفر کنند و هدف اصلی آنها از اين سفر انجام کاری نيست که سرانجام آن دريافت مزد از محل مورد بازديد باشد.
- گردشگری خارجی (يا بين المللی ) : افرادی که برای حداکثر مدت 12 ماه به کشوری که که محل اقامت معمول آنها نيست وخارج از محيط معمول زندگيشان قرار دارد،سفر کنند و هدف اصلی آنها از اين بازديد انجام کاری نيست که سرانجام اش دريافت مزد از کشور مورد بازديد باشد.
بطور کلی گردشگری را می توان بر مبنای عوامل مختلفی تعريف نمود و در بررسی آن از اين تعاريف استفاده نمود ولی پيرامون‌اين تعاريف بايد اين نکته را مدنظر داشت که گردشگری صرفا" يک پديده يک بعدی نيست که در تعاريف خطی قابل بحث باشد،بلکه در برگيرنده ابعاد بسياری در زمينه های مختلفی همچون ابعاد اقتصادی ، اجتماعی فرهنگی ونظير اينها می باشد. همچنين عوامل ديگری همچون طول مدت اقامت ، وسيله سفر ، مقاصد ، تقاضا ونظير اينها نيز بايد در تعريف گردشگری مدنظر قرار گيرد.
اهمیت گردشگری در جهان بدون شك امروزه صنعت توريسم به عنوان مهمترين صنعت جهان، رشد سريعي در توسعه اقتصادي جهان داشته كه در نتيجه افزايش نرخ رشد سالانه در توليد ناخالص ملي در سطح جهان، صادرات، تجارت جهاني و خدمات، سهم گردشگران بين‌المللي در فعاليت اقتصادي جهان نيز به طور مداوم بالا رفته است.
يكي از اثرات مهم اقتصادي اين رشد سريع اشتغالزايي مي‌باشد كه در توسعه و گسترش فرصت‌هاي شغلي براي اقشار مختلف جامعه مؤثر بوده است. براساس داده‌هاي سازمان جهاني جهانگردي در سال 2003، بيش از 694 ميليون نفر گردشگر بين‌المللي در سطح جهاني به گردشگري پرداخته و بيش از 600 ميليارد دلار درآمد ايجاد كرده‌اند كه پيش‌بيني مي‌شود اين رقم تا سال 2010 به دو برابر برسد. (سازمان جهاني جهانگردي، گزارش گردشگران بين‌المللي، ژانويه 2004، مادريد اسپانيا)
- گردشگري روستايي در مناطق توريستي اهميت ويژه‌اي يافته و توسعه اين نوع گردشگري وسيله‌اي براي رفاه جوامع محلي تلقي مي‌شود. بررسي‌هاي درك هال و رابرت در زمينه گردشگري روستايي نشان مي‌دهد كه گردشگري در مناطق روستايي 10 تا 20 درصد تمامي فعاليت‌هاي جهانگردي را شامل مي‌شود.
- در كشور جمهوري اسلامي ايران نيز علي‌رغم اينكه داراي تنوع جاذبه‌هاي روستايي است و 365 روستاي هدف گردشگري مشخص شده است، (خبرگزاري ايلنا، تاريخ 3/2/85) اما تاكنون به دلايل متعددي نتوانسته به جايگاه شايسته در صنعت توريسم دست يابد، لذا توسعه گردشگري روستايي در ايران يك ضرورت اجتناب ناپذير بوده و بايستي با رعايت كليه امكانات و منابع موجود، بررسي و راهكارهاي عملي ارائه گردد.
تحلیل صنعت خود
هزينه هايی که معمولا" توسط يک نفر گردشگر صورت می گيرد عبارتند از : هزينه غذا ، تفريح ، محل اقامت ،حمل ونقل داخلی ، گشت ها وتورهای داخلی ،پست وتلگراف وتلفن ،به اضافه خريد ره آوردها وکالاهای بومی وسوغات ،اين هزينه ها راگردشگر با ارزی که همراه آورده انجام می دهد ودر عمل مانند آن است که خدمات وکالاهای فوق به کشور متبوع گردشگر صادر شده باشد وچون اين جريان دقيقا" قابل محاسبه نيست ،لذا به اين جريان اقتصادی "صادرات نامرئی "گفته می شود.از اين رو با بررسی آثار مستقيم گردشگری بر روی درآمد ملی می توان به اين نتيجه رسيد که مخارج گردشگران داخلی وخارجی در مجموع منجر به افزايش درآمد ملی می گردد. بسياری از کشورهای توسعه يافته وحتی کشورهای در حال توسعه از طريق گردشگری درآمدهای کلانی رابه دست می آورند وسهم درآمد گردشگری در درآمد ملی در اين کشورها روبه صعود دارد حتی در بعضی کشورها به عنوان منبع اصلی درآمد ملی ارزيابی می شود.جريان گردشگری وسيله مهمی در تحصيل ارز وشناساندن توليدات ومحصولات داخلی به خارجيان ودر نتيجه گسترش و وسعت دادن بازارهای صادراتی است ودر نتيجه کسب درآمد می باشد.
تحلیل بازار
- طبق آخرین بررسی‌ها بازارجهانی صنایع دستی حدفاصل سالهای 2015 تا 2019 همزمان با رشد گردشگری از رشد چشمگیری برخوردار خواهد شد. این بررسی‌ها که از سوی موسسه researchandmarkets صورت گرفته حکایت از رشد بالای بازار جهانی صنایع دستی با نرخ 12 درصد در طول دوره مورد نظر دارد. عواملی چون کافی بودن سرمایه گذاری‌های کوچک اولیه برای راه اندازی، تامین نیروی کار و مواد اولیه و نیز هزینه حمل و نقل مهم ترین محرک اولیه در رشد این بازار از سوی این موسسه اعلام شده است. علاوه بر این صنایع دستی منبعی مهم برای تامین ارز خارجی ودارای پتانسیل بسیار بالا برای صادرات است. رشد گردشگری بین المللی و داخلی در کنار هم از دیگر عواملی است که پیشبینی را بر افزایش بازار صنایع دستی در دوره مورد نظر تایید می کند.
- میزان تولید و صادرات صنایع دستی
براساس آمار سالانه ۸ هزار میلیارد تومان صنایع دستی در کشور تولید میشود. این میزان تولید صنایع‌دستی در کشور اسمی است و باید به قیمت تولید و فروش صنایع دستی نیز توجه کرد. در مجموع در کشور300 رشته و زیررشته در صنایع دستی شناسایی و ثبت شده است که 370 هزار نفر در آن مشغول به فعالیت هستند و از این تعداد تنها 70 هزار نفر بیمه شده‌اند.
- نحوه تقيسم بندي بازار
جمع کل صادرات صنایع دستی در سالهای84 ـ 76 570 میلیون دلار بوده است که در سالهای 84 تا 87 بالغ بر470 میلیون دلار شده که در مقایسه با آمار سالهای 88 تا 90 که بیش از یک میلیارد دلار بوده است ، قابل مقایسه نیست.
| صادرات صنایع دستی | سالهای ۸۴-۷۶ | سالهای ۸۷-۸۴ | سالهای ۸۸-۹۰ |
|---|---|---|---|
| ۵۷۰میلیون دلار | ۴۷۰میلیون دلار | بیش از یک میلیارددلار
|
بیش‌ترین آمار صادرات صنایع دستی در سالهای 84 تا 87 مربوط به سال 84 با رقم 188 میلیون دلار و بیش‌ترین آمار صادرات صنایع دستی در سالهای 88 تا 90 مربوط به سال 90 با رقم 500 میلیون دلار است .
| سال | ارزش به دلار | مقداربه تن | رشد ارزش به دلار نسبت به سال قبل | رشد ارزش به تن نسبت به سال قبل |
|---|---|---|---|---|
| ۸۴ | 188.776.721 | 21166 | 120 درصد | 49 درصد |
| ۸۵ | 147.738.892 | 52731 | 22 درصد | 149 درصد |
| ۸۶ | 57.456.299 | 1385 | 61 درصد | 97 درصد |
| ۸۷ | 76.181.354 | 1273 | 33 درصد | 8 درصد |
| ۸۸ | 150.677.774 | 1229 | 98 درصد | 3 درصد |
| ۸۹ | 353.948.279 | 14755 | 135 درصد | 1101 درصد |
| ۹۰ | 500.333.137 | 24182 | 41 درصد | 64 درصد |
| ۹۱ | 733.697.207 | 40268 | 67 درصد | 47 درصد |
همچنین بالاترین میزان رشد صادرات را در حوزه صنایع‌دستی داشته‌ایم، به‌گونه‌ای که در سال 93، 36 درصد رشد و در سال 94، حدود 85 درصد رشد صادرات را شاهد بوده‌ایم. البته مجیدرضا حریری رئیس هیات مدیره انجمن صادر کنندگان صنایع دستی بیان کرد که اگر ارتباط ما با دنیا تحت تاثیر مسایل سیاسی قرار نگیرد، جهش 50 درصدی را در این حوزه در سال 95 خواهیم داشت.
همچنین صادرات صنایع‌دستی در سال 91، 90 میلیون دلار بود، اما در سال 92 صادرات صنایع‌دستی منهای فرش و صادرات چمدانی و جواهرات سنتی 120میلیون دلار بود. در سال 93 نیز این مبلغ به 156میلیون دلار رسید.
- انواع مشتریان
- دوستداران هنروفرهنگ ایرانی چه در داخل یا خارج کشور
- بازرگانان یاخرده فروشان
- قاچاق، معضل اساسی حوزه صنایع دستی
قاچاق به‌عنوان یکی از مهم ترین معضلات حوزه صنایع‌دستی درحالی آینده صنایع‌دستی و اشتغال ده‌ها هزار نفر را تهدید میکند که سالانه 12 میلیون دلار سهم صنایع‌دستی از کالاهای قاچاقی است که وارد ایران می شود. رقمی که نیمی از آن متعلق به کشور چین است؛ اما تاکنون نه معاونت صنایع‌دستی و نه تشکل‌های این حوزه هیچگونه دخالتی در سیاست‌گذاری واردات کالاهای صنایع‌دستی و جلوگیری از قاچاق اجناس این حوزه نداشته‌اند.
- شرکت هنوز تاسیس نشده است.
- استراژی فروش تبلیغات فراگیردرفرودگاه،هتل هاومراکز توریستی برای معرفی وب سایت
بوم کسب وکار
تحلیل رقبا
رقبای اصلی -وب سایت http://www.welcometoiran.com/iranian-souvenirs/ http://www.persian-souvenir.com/ http://www.iranian-handicraft.com/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمارفروش خودداشته اند. ارایه عکس های جذاب ودیدنی بهمراه مکان های جذاب گردشگری
تدوین استراتژی
- استراتژی های بازاریابی
- جذب نیروی های بازاریاب با تجربه برای جذب مشتری
- قرارداد همکاری با شرکت ها
- تهیه رزومه کاری شرکت و ارسال برای سازمان های دولتی
- توجه ویژه به روش های نوین جذب مشتری
- استفاده از بازاریابی الکترونیکی در انجام تبلیغات و بازاریابی ویروسی جهت تبلیغ برند
- استراتژی های تبلیغاتی
- انجام تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی
- لینک های پیوندی در سایت های پربازدید
- استراتژی های قیمت گذاری
- رایگان بودن استفاده از خدمات سامانه در ماه های اول برای جذب کاربران
- تخفیف ویژه به آژانس های مسافرتی بعنوان business partnership
- استراتژي هاي جذب و نگهداري مشتري
- طراحي کاربر پسند براي استفاده آسان كاربران
- امکان استفاده از کانال های مختلف پرداخت در وبسایت
- دادن امتیازات ویژه به از قبیل استفاده از سیاست های تشویقی
- همکاری با سازمان های و شرکتهای بزرگ به منظور استفاده از اعتبار آنهامانندسازمان صنایع دستی وگردشگری
- بررسی میزان رضایت مشتری و برطرف کردن نارضایتی مشتریان در صورت وجود
- استراتژي هاي امنيتي
- استفاده از آخرين تكنولوژي هاي روز امنيت اطلاعات شبكه و وب
- حفظ محرمانگي اطلاعات اختصاصي كاربران
- پيگري شكايات كاربران از جرايم رايانه اي احتمالي قابل وقوع در سامانه
- استفاده از شرکت های معتبر ارائه دهنده خدمات امنیتی به منظور انجام عملیات پرداخت
مراحل توسعه محصولات
درصورت شناخته شدن وب سایت وتوسعه صادرات ، ارسال داروهای گیاهی نیز درزمره فعالیت شرکت قرار خواهدگرفت.
تحلیل مالی
هزینه های مالی را می توان به دسته های مختلف تقسیم کرد که در زیر آورده شده اند. هزینه ها برای یک دوره یکساله درنظرگرفته شده اند .
جدول مجموع هزینه های مربوط به نیروی انسانی (ده هزار ریال)
| عنوان | نفرساعت | تعداد | ارزش ریالی یک ماه | ارزش ریالی یکساله |
|---|---|---|---|---|
| مدیر فنی سایت | 15 | 1 | 1700 | 25500 |
| کارشناس امنیت اطلاعات | 10 | 1 | 940 | 9400 |
| مدیر بازاریابی و فروش بین الملل | 8 | 1 | 1440 | 11520 |
| مدیر مالی | 7 | 1 | 1260 | 7560 |
| عکاس | 8 | 1 | 900 | 5400 |
| مجموع | 5 | 6240 | 59380 |
جدول مجموع هزینه های تجهیزات مورد نیاز (ده هزار ریال)
| عنوان | هزینه واحد | تعداد | ارزش ریالی یکساله |
|---|---|---|---|
| آب،برق، تلفن و اینترنت | یکساله | 3000 | |
| کامپیوتر | 1000 | 3 | 12000 |
| تجهیزات اداری | 5000 | ||
| تجهیزات عکاسی | 5000 | 1 | 60000 |
| پرینتر رنگی | 1300 | 1 | 1300 |
| دفتراداری | 30000 | 360000 | |
| مجموع | 441300 |
تحلیل ریسک
در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.
طرح فنی
طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.
مراجع مورداستفاده برای اماروارقام
http://www.persiangulfstudies.com/fa/index.asp?p=pages&id=701