سامانه فروش کتاب

• موضوع: فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)

• تهیه کننده:روشنک رمضانی

• کلیات طرح:

خلاصه اجرایی

معرفی شرکت (تصویر شرکت)

• شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.
• محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.
• شرکت توسط آقایان  : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.
• این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .
• این شرکت پس از پیگیریهای لازم از ابتدای شروع این طرح بعد از انجام مذاکرات توانست با یک انتشارات (انتشارات فعال)قرارداد همکاری نامحدود ببندد.

چشم انداز

• قرار گرفتن با عنوان پرطرفدارترین سامانه فروش کتاب در داخل کشور و نیز کشورهای همسایه.
• بانک جامع اطلاعات کتاب شامل تمامی اطلاعات مربوط به همه انواع کتابهای موجود در ایران .
• فرهنگی ترین سامانه کسبب و کار اینترنتی در حوزه ترویج مطالعه و کتابخوانی .

ماموریت

ماموریت سامانه فروش آنلاین کتاب IRBook، فروش کتاب در همه انواع آن برای تمامی رده های سنی و تمامی سطوح کاربری در یک فروشگاه الکترونیکی در بستر اینترنت می باشد.

اهداف

• افزایش دوبرابری آمار بازدیدکنندگان سایت در سال دوم نسبت به سال اول
• برگشت کامل سرمایه اولیه در 2 سال اول
• افزایش مجموع ارزش کتاب های فروش رفته و آگهی های تبلیغاتی به سه برابر در سال سوم نسبت به سال اول و دوم
• ورود به صنعت نشر کتاب علاوه بر فروش آنلاین در سال چهارم

معرفی محصولات و خدمات

• این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:
  • انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛
  • کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛
  • کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛
  • کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛
  • مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛
  • مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛
  • کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛
  • کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛
• این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.
• با خرید آنلاین کتاب :
  • در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود.
  • این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .
  • امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.
  • لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .
  • بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.
  • امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.
  • این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.
  • تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.
  • موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمک می کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .
  • سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.
  • طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.
  • قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.

محصولات جایگزین

با توجه به موارد موجود در تخلیل رقبا سامانه کتاب irbook دارای امکانات زیر خواهد بود:

• واسط کاربری مناسب
• کتب متنوع
• سییستم جستجوی کارامد
• سیستم ثبت نظرات مشتری
• سیستم توصیه گر مناسب
• درگاههای پرداخت متعدد بانکی
• قیمت مناسب
• ارائه تخفیف و امتیازدهی به مشتری
• ارائه پکیج های مناسب برای جذب و نگهداری مشتریان وفادار

تحلیل صنعت مادر

صنعت نشر صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:

چاپ : چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.

چاپخانه: چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود.

اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است: الف:تهیهٔ گراوورهای دستی ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ

انواع چاپ

چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از:

• چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات

• چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی

• چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی

• چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی

• چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است

• چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین

نشر

نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.

فرآیند نشر

• پذیرش و مذاکره :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.

• مراحل پیش از تولید :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.

• مرحله ویرایش: پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.

• مرحله طراحی:پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.

• مرحله فروش و بازاریابی:مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.

• چاپ: گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.

• صحافی: در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱]. • توزیع: آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند.

زیربخش‌های صنعت نشر:

• نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.

• نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.

• نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.

• نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.

• نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.

• نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد.

• نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.

صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:

• Simon & Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)

• HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)

• Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)

• Hachette Livre

بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:

• Elsevier

• Springer Science+Business Media

• John Wiley & Sons

• Taylor & Francis

کتابفروشی

کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.

کتابفروشی مستقل

یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.

کتاب الکترونیک:

E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.

پروژه گوتنبرگ :

در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند.

کتابخوان الکترونیک:

برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.

کتاب الکترونیک در ایران:

«کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.

چاپ بنابر تقاضا:

به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.

نشر الکترونیک:

نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود. نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور "تولید متن" و "شیوه توزیع" آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند. بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.

فرآیند نشر الکترونیک:

فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.

مزایای نشر الکترونیک:

- هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ

- حذف هزینه توزیع کتاب

- سازگار با محیط زیست

- قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل

- دسترسی راحت تر به محتوا

- زمان کم برای تکثیر اثر

- سرعت انتشار و توزیع بالا

- امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد

- امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر

معایب نشر الکترونیک :

- سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر)

- عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)

- عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی

• نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:

• در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!

تحلیل صنعت خود

سامانه فروش آنلاین کتاب با توجه به رشد و گسترش چشمگیر فروشگاههای آنلاین و مفهموم ecommerce نیاز به وجود سامانه ای برای فروش صرف کتب در انواع مختلف و حوزه های متفاوت موجود امری بدیهی است.

• نمودار زیر تعداد خریداران آنلاین را در سالهای مختلف بیان و نیز پیشبینی می کند:

• در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.

همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:

]]

تحلیل بازار

• بازار هدف ما شامل تمامی گروههای سنی خردسال،کودک، نوجوان و جوان و بزرگسال می باشد و در تمامی زمینه ها و نیز تمامی مقاطع تحصیلی اعم از دانش آموزان در تمامی مقاطع،دانشجویان مقاطع مختلف تخصیلی و در تمامی رشته ها فعال خواهد بود.
• فروش آنلاین کتاب در سراسر دنیا به شیوه های مختلف در حال انجام است و به فروش آنلاین کتاب های نو ،دسته دوم و استفاده شده می پردازد سامانه Irbook ، کتاب های نو را به فروش می رساند .
• اين شرکت اطلاعات جامعی از کتابها در اختیار مشتریان قرار می دهد و به آنها در فرایند جستجوی کتاب مناسب، سییستم های توصیه گر کارامد و امکان مقایسه مطلوب در بین گزینه های مختلف و در آخر فرایند تصمیم گیری درست کمک می کند
• بازار کنونی کتاب در ایران شامل فروش کتاب های چاپی و یا الکترونیکی، کتابهای خود انتشارات مختلف بصورت استفاده از وبسایت خود انتشارات ،امکانات شبکه های اجتماعی موجود مانند تلگرام و اینستاگرام و نیز چند کتابفروشی آنلاین که بیشتر مانند کتابفروشی های مستقل فیزیکی عمل می کنند و هنوز جایگاه ویزه ای در بین مشتریان پیدا نکرده اند
• مشتريان هدف ما همه اقشار جامعه در همه نقاط ایران می باشند.
• روندهاي مهم در بازار
• محصولات شرکت ما شامل سامانه فروش انلاین انواع کتاب است و می تواند شامل پکیج های مختلف مثلا دانش آموزی در پایه های مختلف تحصیلی باشد.
• ،سبد فروش شما شامل کتاب های الکترونیکی نیز خواهد بود و به علت اشتغال شرکت در حوزه آموزش امکان تبلیغ اولیه نام شرکت و ارائه و تبلیغ محصولات به دانش پژوهان موجود و نیز دانش پزوهان دوره های گذشته با استفاده از بانک اطلاعات شرکت مهرآیین وجود دارد.
• ميزان فروش جاري می تواند شامل پکیجی از کتب مورد نیاز و مورد استفاده دانش آموزان کنونی موسسه باشد.

• فرایند تبلیغ می تواند با ارائه لینک سامانه فروش در وبسایت کنونی شرکت مهرآیین و نیز تبلیغ آن در میان کاربران شبکه اجتماعی شرکت مهرآیین در اینستاگرام و تلگرام آغاز شود و با ارسال لینک سامانه به شماره موبایل مشتریان کنونی شرکت مهرآیین به اولیای دانش پزوهان نیز ارائه گردد.

تحلیل رقبا

تدوین استراتژی

استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:

• قيمت گذاري
• مشتريان
• رقبا
• بازاريابي
• بازار هدف
• توزيع
• تکنولوژي
• تبليغات
• ماليات
• قوانين محلي و دولتي
• شرايط اقتصادي

مراحل توسعه محصولات

در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.

تحلیل مالی

• واقع بینانه:

بازگشت سرمایه در سال چهارم

رسیدن به سود در پایان سال اول

گزارشات نرخ سوددهی در ماه هشتم از سال اول

رشد 50 درصدی فروش و سوددهی در سال سوم نسبت به سال دوم

• خوش بینانه:

بازگشت سرمایه در ماه 30

رسیدن به سود در پایان ماه 10

گزارشات نرخ سوددهی در ماه چهارم

رشد 70 درصدی فروش و سوددهی در ماه بیست نسبت به ماه 10

• بدبینانه:

بازگشت سرمایه در سال پنجم

رسیدن به سود در پایان سال دوم

گزارشات نرخ سوددهی در آغاز سال دوم

رشد 20 درصدی فروش در سال سوم نسبت به سال اول

با توجه به:

-افزایش فعالیت افراد در محیط های مجازی و افزایش اعتماد افراد به فعالیتهای مالی در فضای اینترنت

-افزایش استفاده از تبلت و موبایل و لپ تاپ

-رشد تکنولوژی دیجیتال و سهل الوصول تر شدن استفاده از این وسایل

-رشد اجتماعی افراد و گروههای دوستدار محیط زیست

-افزایش فعالیت های دوستداران محیط زیست در فضاهای مجازی

-ایجاد کمپین های مختلف به منظور جلوگیری از قطع درختان

-گسترش محبوبیت distance learning در جهان و کشور

-روآوردن بیشتر دانشگاههای مطرح به آموزشهای مجازی

-افزایش میزان هزینه کرد افراد برای کتابهای الکترونیک

-ارزانتر بودن قیمت کتابهای الکترونیک بدلیل عدم نیاز به چاپ و کاغذ(از 20 تا 40 درصد)

-عدم نیاز به خرید یا اجاره ی انبار نگهداری کتاب(افزایش سود حداقل 7 تا حداگثر 15 درصد)

-با استخدام چند پیک(با توجه به افزایش سفارش، تعداد افزایش خواهد یافت)به صورت درصدی و مدیریت آن، با توحه به اینکه هزینه پیک توسط افراد

پرداخت می شود، در این قسمت هم به جای اینکه هزینه ای اضافه شود، به سود فعالیت اضافه می گردد.

تحلیل ریسک

در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.

طرح فنی

مدل 7 لایه ای معماری سیستم تجارت الکترونیک نیز به صورت زیر خواهد بود: