http://wiki.occc.ir/api.php?action=feedcontributions&feedformat=atom&user=Rm.ramezani 2026-05-27T14:27:17Z مشارکت‌های کاربر MediaWiki 1.38.4 http://wiki.occc.ir/index.php?title=EC:95131521&diff=16765 2017-01-21T06:26:14Z

<p>Rm.ramezani: /* پروژه ها */</p> <hr /> <div>دانشگاه صنعتی امیر کبیر (پلی تکنیک تهران)<br /> <br /> مهندسی فن آوری اطلاعات - تجارت الکترونیک<br /> <br /> ترم اول 95<br /> <br /> '''''روشنک رمضانی'''''<br /> <br /> ==پروژه ها==<br /> <br /> <br /> '''عنوان طرح كسب و كار :''' [[سامانه فروش کتاب]]<br /> <br /> '''عنوان طرح پژوهشی :'''[[تحلیل وبررسی مسایل و چالش های امنیتی در سیستم های رایانش ابری سیار ]]<br /> <br /> لینک اسلاید های پژوهشی در slide share:<br /> http://www.slideshare.net/RoshanakRamezani/mobile-cloud-security-and-challenges</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=16110 2016-12-09T11:15:28Z

<p>Rm.ramezani: </p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> http://wiki.occc.ir/images/Boomnabketaab2_001.png<br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> * شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.<br /> * محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.<br /> * شرکت توسط آقایان : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.<br /> * این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> *قرار گرفتن با عنوان پرطرفدارترین سامانه فروش کتاب در داخل کشور و نیز کشورهای همسایه.<br /> *بانک جامع اطلاعات کتاب شامل تمامی اطلاعات مربوط به همه انواع کتابهای موجود در ایران .<br /> *فرهنگی ترین سامانه کسبب و کار اینترنتی در حوزه ترویج مطالعه و کتابخوانی .<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> ماموریت سامانه فروش آنلاین کتاب IRBook، فروش کتاب در همه انواع آن برای تمامی رده های سنی و تمامی سطوح کاربری در یک فروشگاه الکترونیکی در بستر اینترنت می باشد.<br /> <br /> == اهداف ==<br /> * افزایش دوبرابری آمار بازدیدکنندگان سایت در سال دوم نسبت به سال اول<br /> * برگشت کامل سرمایه اولیه در 2 سال اول<br /> * افزایش مجموع ارزش کتاب های فروش رفته و آگهی های تبلیغاتی به سه برابر در سال سوم نسبت به سال اول و دوم<br /> * ورود به صنعت نشر کتاب علاوه بر فروش آنلاین در سال چهارم<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمک می کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> سامانه فروش آنلاین کتاب <br /> با توجه به رشد و گسترش چشمگیر فروشگاههای آنلاین و مفهموم ecommerce نیاز به وجود سامانه ای برای فروش صرف کتب در انواع مختلف و حوزه های متفاوت موجود امری بدیهی است.<br /> <br /> *نمودار زیر تعداد خریداران آنلاین را در سالهای مختلف بیان و نیز پیشبینی می کند:<br /> [[File:Digital_shoppers.JPG|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Digital_shoppers.JPG]]<br /> <br /> *در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> * بازار هدف ما شامل تمامی گروههای سنی خردسال،کودک، نوجوان و جوان و بزرگسال می باشد و در تمامی زمینه ها و نیز تمامی مقاطع تحصیلی اعم از دانش آموزان در تمامی مقاطع،دانشجویان مقاطع مختلف تخصیلی و در تمامی رشته ها فعال خواهد بود.<br /> * فروش آنلاین کتاب در سراسر دنیا به شیوه های مختلف در حال انجام است و به فروش آنلاین کتاب های نو ،دسته دوم و استفاده شده می پردازد سامانه Irbook ، کتاب های نو را به فروش می رساند .<br /> * اين شرکت اطلاعات جامعی از کتابها در اختیار مشتریان قرار می دهد و به آنها در فرایند جستجوی کتاب مناسب، سییستم های توصیه گر کارامد و امکان مقایسه مطلوب در بین گزینه های مختلف و در آخر فرایند تصمیم گیری درست کمک می کند<br /> * بازار کنونی کتاب در ایران شامل فروش کتاب های چاپی و یا الکترونیکی، کتابهای خود انتشارات مختلف بصورت استفاده از وبسایت خود انتشارات ،امکانات شبکه های اجتماعی موجود مانند تلگرام و اینستاگرام و نیز چند کتابفروشی آنلاین که بیشتر مانند کتابفروشی های مستقل فیزیکی عمل می کنند و هنوز جایگاه ویزه ای در بین مشتریان پیدا نکرده اند<br /> * مشتريان هدف ما همه اقشار جامعه در همه نقاط ایران می باشند.<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * محصولات شرکت ما شامل سامانه فروش انلاین انواع کتاب است و می تواند شامل پکیج های مختلف مثلا دانش آموزی در پایه های مختلف تحصیلی باشد.<br /> *،سبد فروش شما شامل کتاب های الکترونیکی نیز خواهد بود و به علت اشتغال شرکت در حوزه آموزش امکان تبلیغ اولیه نام شرکت و ارائه و تبلیغ محصولات به دانش پژوهان موجود و نیز دانش پزوهان دوره های گذشته با استفاده از بانک اطلاعات شرکت مهرآیین وجود دارد.<br /> * ميزان فروش جاري می تواند شامل پکیجی از کتب مورد نیاز و مورد استفاده دانش آموزان کنونی موسسه باشد. <br /> <br /> *فرایند تبلیغ می تواند با ارائه لینک سامانه فروش در وبسایت کنونی شرکت مهرآیین و نیز تبلیغ آن در میان کاربران شبکه اجتماعی شرکت مهرآیین در اینستاگرام و تلگرام آغاز شود و با ارسال لینک سامانه به شماره موبایل مشتریان کنونی شرکت مهرآیین به اولیای دانش پزوهان نیز ارائه گردد.<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87:Boomnabketaab2_001.png&diff=16109 2016-12-09T11:13:50Z

<p>Rm.ramezani: </p> <hr /> <div></div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=16108 2016-12-09T09:55:33Z

<p>Rm.ramezani: /* معرفی محصولات و خدمات */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> http://wiki.occc.ir/images/Boomnabketaab.JPG<br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> * شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.<br /> * محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.<br /> * شرکت توسط آقایان : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.<br /> * این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> *قرار گرفتن با عنوان پرطرفدارترین سامانه فروش کتاب در داخل کشور و نیز کشورهای همسایه.<br /> *بانک جامع اطلاعات کتاب شامل تمامی اطلاعات مربوط به همه انواع کتابهای موجود در ایران .<br /> *فرهنگی ترین سامانه کسبب و کار اینترنتی در حوزه ترویج مطالعه و کتابخوانی .<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> ماموریت سامانه فروش آنلاین کتاب IRBook، فروش کتاب در همه انواع آن برای تمامی رده های سنی و تمامی سطوح کاربری در یک فروشگاه الکترونیکی در بستر اینترنت می باشد.<br /> <br /> == اهداف ==<br /> * افزایش دوبرابری آمار بازدیدکنندگان سایت در سال دوم نسبت به سال اول<br /> * برگشت کامل سرمایه اولیه در 2 سال اول<br /> * افزایش مجموع ارزش کتاب های فروش رفته و آگهی های تبلیغاتی به سه برابر در سال سوم نسبت به سال اول و دوم<br /> * ورود به صنعت نشر کتاب علاوه بر فروش آنلاین در سال چهارم<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمک می کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> سامانه فروش آنلاین کتاب <br /> با توجه به رشد و گسترش چشمگیر فروشگاههای آنلاین و مفهموم ecommerce نیاز به وجود سامانه ای برای فروش صرف کتب در انواع مختلف و حوزه های متفاوت موجود امری بدیهی است.<br /> <br /> *نمودار زیر تعداد خریداران آنلاین را در سالهای مختلف بیان و نیز پیشبینی می کند:<br /> [[File:Digital_shoppers.JPG|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Digital_shoppers.JPG]]<br /> <br /> *در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> * بازار هدف ما شامل تمامی گروههای سنی خردسال،کودک، نوجوان و جوان و بزرگسال می باشد و در تمامی زمینه ها و نیز تمامی مقاطع تحصیلی اعم از دانش آموزان در تمامی مقاطع،دانشجویان مقاطع مختلف تخصیلی و در تمامی رشته ها فعال خواهد بود.<br /> * فروش آنلاین کتاب در سراسر دنیا به شیوه های مختلف در حال انجام است و به فروش آنلاین کتاب های نو ،دسته دوم و استفاده شده می پردازد سامانه Irbook ، کتاب های نو را به فروش می رساند .<br /> * اين شرکت اطلاعات جامعی از کتابها در اختیار مشتریان قرار می دهد و به آنها در فرایند جستجوی کتاب مناسب، سییستم های توصیه گر کارامد و امکان مقایسه مطلوب در بین گزینه های مختلف و در آخر فرایند تصمیم گیری درست کمک می کند<br /> * بازار کنونی کتاب در ایران شامل فروش کتاب های چاپی و یا الکترونیکی، کتابهای خود انتشارات مختلف بصورت استفاده از وبسایت خود انتشارات ،امکانات شبکه های اجتماعی موجود مانند تلگرام و اینستاگرام و نیز چند کتابفروشی آنلاین که بیشتر مانند کتابفروشی های مستقل فیزیکی عمل می کنند و هنوز جایگاه ویزه ای در بین مشتریان پیدا نکرده اند<br /> * مشتريان هدف ما همه اقشار جامعه در همه نقاط ایران می باشند.<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * محصولات شرکت ما شامل سامانه فروش انلاین انواع کتاب است و می تواند شامل پکیج های مختلف مثلا دانش آموزی در پایه های مختلف تحصیلی باشد.<br /> *،سبد فروش شما شامل کتاب های الکترونیکی نیز خواهد بود و به علت اشتغال شرکت در حوزه آموزش امکان تبلیغ اولیه نام شرکت و ارائه و تبلیغ محصولات به دانش پژوهان موجود و نیز دانش پزوهان دوره های گذشته با استفاده از بانک اطلاعات شرکت مهرآیین وجود دارد.<br /> * ميزان فروش جاري می تواند شامل پکیجی از کتب مورد نیاز و مورد استفاده دانش آموزان کنونی موسسه باشد. <br /> <br /> *فرایند تبلیغ می تواند با ارائه لینک سامانه فروش در وبسایت کنونی شرکت مهرآیین و نیز تبلیغ آن در میان کاربران شبکه اجتماعی شرکت مهرآیین در اینستاگرام و تلگرام آغاز شود و با ارسال لینک سامانه به شماره موبایل مشتریان کنونی شرکت مهرآیین به اولیای دانش پزوهان نیز ارائه گردد.<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=16096 2016-12-02T21:59:47Z

<p>Rm.ramezani: </p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> http://wiki.occc.ir/images/Boomnabketaab.JPG<br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> * شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.<br /> * محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.<br /> * شرکت توسط آقایان : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.<br /> * این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> *قرار گرفتن با عنوان پرطرفدارترین سامانه فروش کتاب در داخل کشور و نیز کشورهای همسایه.<br /> *بانک جامع اطلاعات کتاب شامل تمامی اطلاعات مربوط به همه انواع کتابهای موجود در ایران .<br /> *فرهنگی ترین سامانه کسبب و کار اینترنتی در حوزه ترویج مطالعه و کتابخوانی .<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> ماموریت سامانه فروش آنلاین کتاب IRBook، فروش کتاب در همه انواع آن برای تمامی رده های سنی و تمامی سطوح کاربری در یک فروشگاه الکترونیکی در بستر اینترنت می باشد.<br /> <br /> == اهداف ==<br /> * افزایش دوبرابری آمار بازدیدکنندگان سایت در سال دوم نسبت به سال اول<br /> * برگشت کامل سرمایه اولیه در 2 سال اول<br /> * افزایش مجموع ارزش کتاب های فروش رفته و آگهی های تبلیغاتی به سه برابر در سال سوم نسبت به سال اول و دوم<br /> * ورود به صنعت نشر کتاب علاوه بر فروش آنلاین در سال چهارم<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> سامانه فروش آنلاین کتاب <br /> با توجه به رشد و گسترش چشمگیر فروشگاههای آنلاین و مفهموم ecommerce نیاز به وجود سامانه ای برای فروش صرف کتب در انواع مختلف و حوزه های متفاوت موجود امری بدیهی است.<br /> <br /> *نمودار زیر تعداد خریداران آنلاین را در سالهای مختلف بیان و نیز پیشبینی می کند:<br /> [[File:Digital_shoppers.JPG|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Digital_shoppers.JPG]]<br /> <br /> *در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> * بازار هدف ما شامل تمامی گروههای سنی خردسال،کودک، نوجوان و جوان و بزرگسال می باشد و در تمامی زمینه ها و نیز تمامی مقاطع تحصیلی اعم از دانش آموزان در تمامی مقاطع،دانشجویان مقاطع مختلف تخصیلی و در تمامی رشته ها فعال خواهد بود.<br /> * فروش آنلاین کتاب در سراسر دنیا به شیوه های مختلف در حال انجام است و به فروش آنلاین کتاب های نو ،دسته دوم و استفاده شده می پردازد سامانه Irbook ، کتاب های نو را به فروش می رساند .<br /> * اين شرکت اطلاعات جامعی از کتابها در اختیار مشتریان قرار می دهد و به آنها در فرایند جستجوی کتاب مناسب، سییستم های توصیه گر کارامد و امکان مقایسه مطلوب در بین گزینه های مختلف و در آخر فرایند تصمیم گیری درست کمک می کند<br /> * بازار کنونی کتاب در ایران شامل فروش کتاب های چاپی و یا الکترونیکی، کتابهای خود انتشارات مختلف بصورت استفاده از وبسایت خود انتشارات ،امکانات شبکه های اجتماعی موجود مانند تلگرام و اینستاگرام و نیز چند کتابفروشی آنلاین که بیشتر مانند کتابفروشی های مستقل فیزیکی عمل می کنند و هنوز جایگاه ویزه ای در بین مشتریان پیدا نکرده اند<br /> * مشتريان هدف ما همه اقشار جامعه در همه نقاط ایران می باشند.<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * محصولات شرکت ما شامل سامانه فروش انلاین انواع کتاب است و می تواند شامل پکیج های مختلف مثلا دانش آموزی در پایه های مختلف تحصیلی باشد.<br /> *،سبد فروش شما شامل کتاب های الکترونیکی نیز خواهد بود و به علت اشتغال شرکت در حوزه آموزش امکان تبلیغ اولیه نام شرکت و ارائه و تبلیغ محصولات به دانش پژوهان موجود و نیز دانش پزوهان دوره های گذشته با استفاده از بانک اطلاعات شرکت مهرآیین وجود دارد.<br /> * ميزان فروش جاري می تواند شامل پکیجی از کتب مورد نیاز و مورد استفاده دانش آموزان کنونی موسسه باشد. <br /> <br /> *فرایند تبلیغ می تواند با ارائه لینک سامانه فروش در وبسایت کنونی شرکت مهرآیین و نیز تبلیغ آن در میان کاربران شبکه اجتماعی شرکت مهرآیین در اینستاگرام و تلگرام آغاز شود و با ارسال لینک سامانه به شماره موبایل مشتریان کنونی شرکت مهرآیین به اولیای دانش پزوهان نیز ارائه گردد.<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87:Boomnabketaab.JPG&diff=16095 2016-12-02T21:59:00Z

<p>Rm.ramezani: </p> <hr /> <div></div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87:Boomnabketab.JPG&diff=16094 2016-12-02T21:49:41Z

<p>Rm.ramezani: </p> <hr /> <div></div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15920 2016-11-11T13:48:08Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل صنعت خود */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> * شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.<br /> * محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.<br /> * شرکت توسط آقایان : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.<br /> * این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> *قرار گرفتن با عنوان پرطرفدارترین سامانه فروش کتاب در داخل کشور و نیز کشورهای همسایه.<br /> *بانک جامع اطلاعات کتاب شامل تمامی اطلاعات مربوط به همه انواع کتابهای موجود در ایران .<br /> *فرهنگی ترین سامانه کسبب و کار اینترنتی در حوزه ترویج مطالعه و کتابخوانی .<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> ماموریت سامانه فروش آنلاین کتاب IRBook، فروش کتاب در همه انواع آن برای تمامی رده های سنی و تمامی سطوح کاربری در یک فروشگاه الکترونیکی در بستر اینترنت می باشد.<br /> <br /> == اهداف ==<br /> * افزایش دوبرابری آمار بازدیدکنندگان سایت در سال دوم نسبت به سال اول<br /> * برگشت کامل سرمایه اولیه در 2 سال اول<br /> * افزایش مجموع ارزش کتاب های فروش رفته و آگهی های تبلیغاتی به سه برابر در سال سوم نسبت به سال اول و دوم<br /> * ورود به صنعت نشر کتاب علاوه بر فروش آنلاین در سال چهارم<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> سامانه فروش آنلاین کتاب <br /> با توجه به رشد و گسترش چشمگیر فروشگاههای آنلاین و مفهموم ecommerce نیاز به وجود سامانه ای برای فروش صرف کتب در انواع مختلف و حوزه های متفاوت موجود امری بدیهی است.<br /> <br /> *نمودار زیر تعداد خریداران آنلاین را در سالهای مختلف بیان و نیز پیشبینی می کند:<br /> [[File:Digital_shoppers.JPG|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Digital_shoppers.JPG]]<br /> <br /> *در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> * بازار هدف ما شامل تمامی گروههای سنی خردسال،کودک، نوجوان و جوان و بزرگسال می باشد و در تمامی زمینه ها و نیز تمامی مقاطع تحصیلی اعم از دانش آموزان در تمامی مقاطع،دانشجویان مقاطع مختلف تخصیلی و در تمامی رشته ها فعال خواهد بود.<br /> * فروش آنلاین کتاب در سراسر دنیا به شیوه های مختلف در حال انجام است و به فروش آنلاین کتاب های نو ،دسته دوم و استفاده شده می پردازد سامانه Irbook ، کتاب های نو را به فروش می رساند .<br /> * اين شرکت اطلاعات جامعی از کتابها در اختیار مشتریان قرار می دهد و به آنها در فرایند جستجوی کتاب مناسب، سییستم های توصیه گر کارامد و امکان مقایسه مطلوب در بین گزینه های مختلف و در آخر فرایند تصمیم گیری درست کمک می کند<br /> * بازار کنونی کتاب در ایران شامل فروش کتاب های چاپی و یا الکترونیکی، کتابهای خود انتشارات مختلف بصورت استفاده از وبسایت خود انتشارات ،امکانات شبکه های اجتماعی موجود مانند تلگرام و اینستاگرام و نیز چند کتابفروشی آنلاین که بیشتر مانند کتابفروشی های مستقل فیزیکی عمل می کنند و هنوز جایگاه ویزه ای در بین مشتریان پیدا نکرده اند<br /> * مشتريان هدف ما همه اقشار جامعه در همه نقاط ایران می باشند.<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * محصولات شرکت ما شامل سامانه فروش انلاین انواع کتاب است و می تواند شامل پکیج های مختلف مثلا دانش آموزی در پایه های مختلف تحصیلی باشد.<br /> *،سبد فروش شما شامل کتاب های الکترونیکی نیز خواهد بود و به علت اشتغال شرکت در حوزه آموزش امکان تبلیغ اولیه نام شرکت و ارائه و تبلیغ محصولات به دانش پژوهان موجود و نیز دانش پزوهان دوره های گذشته با استفاده از بانک اطلاعات شرکت مهرآیین وجود دارد.<br /> * ميزان فروش جاري می تواند شامل پکیجی از کتب مورد نیاز و مورد استفاده دانش آموزان کنونی موسسه باشد. <br /> <br /> *فرایند تبلیغ می تواند با ارائه لینک سامانه فروش در وبسایت کنونی شرکت مهرآیین و نیز تبلیغ آن در میان کاربران شبکه اجتماعی شرکت مهرآیین در اینستاگرام و تلگرام آغاز شود و با ارسال لینک سامانه به شماره موبایل مشتریان کنونی شرکت مهرآیین به اولیای دانش پزوهان نیز ارائه گردد.<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15919 2016-11-11T13:47:23Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل صنعت مادر */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> * شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.<br /> * محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.<br /> * شرکت توسط آقایان : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.<br /> * این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> *قرار گرفتن با عنوان پرطرفدارترین سامانه فروش کتاب در داخل کشور و نیز کشورهای همسایه.<br /> *بانک جامع اطلاعات کتاب شامل تمامی اطلاعات مربوط به همه انواع کتابهای موجود در ایران .<br /> *فرهنگی ترین سامانه کسبب و کار اینترنتی در حوزه ترویج مطالعه و کتابخوانی .<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> ماموریت سامانه فروش آنلاین کتاب IRBook، فروش کتاب در همه انواع آن برای تمامی رده های سنی و تمامی سطوح کاربری در یک فروشگاه الکترونیکی در بستر اینترنت می باشد.<br /> <br /> == اهداف ==<br /> * افزایش دوبرابری آمار بازدیدکنندگان سایت در سال دوم نسبت به سال اول<br /> * برگشت کامل سرمایه اولیه در 2 سال اول<br /> * افزایش مجموع ارزش کتاب های فروش رفته و آگهی های تبلیغاتی به سه برابر در سال سوم نسبت به سال اول و دوم<br /> * ورود به صنعت نشر کتاب علاوه بر فروش آنلاین در سال چهارم<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> سامانه فروش آنلاین کتاب <br /> با توجه به رشد و گسترش چشمگیر فروشگاههای آنلاین و مفهموم ecommerce نیاز به وجود سامانه ای برای فروش صرف کتب در انواع مختلف و حوزه های متفاوت موجود امری بدیهی است.<br /> <br /> *نمودار زیر تعداد خریداران آنلاین را در سالهای مختلف بیان و نیز پیشبینی می کند:<br /> [[File:Digital_shoppers.JPG|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Digital_shoppers.JPG]]<br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> * بازار هدف ما شامل تمامی گروههای سنی خردسال،کودک، نوجوان و جوان و بزرگسال می باشد و در تمامی زمینه ها و نیز تمامی مقاطع تحصیلی اعم از دانش آموزان در تمامی مقاطع،دانشجویان مقاطع مختلف تخصیلی و در تمامی رشته ها فعال خواهد بود.<br /> * فروش آنلاین کتاب در سراسر دنیا به شیوه های مختلف در حال انجام است و به فروش آنلاین کتاب های نو ،دسته دوم و استفاده شده می پردازد سامانه Irbook ، کتاب های نو را به فروش می رساند .<br /> * اين شرکت اطلاعات جامعی از کتابها در اختیار مشتریان قرار می دهد و به آنها در فرایند جستجوی کتاب مناسب، سییستم های توصیه گر کارامد و امکان مقایسه مطلوب در بین گزینه های مختلف و در آخر فرایند تصمیم گیری درست کمک می کند<br /> * بازار کنونی کتاب در ایران شامل فروش کتاب های چاپی و یا الکترونیکی، کتابهای خود انتشارات مختلف بصورت استفاده از وبسایت خود انتشارات ،امکانات شبکه های اجتماعی موجود مانند تلگرام و اینستاگرام و نیز چند کتابفروشی آنلاین که بیشتر مانند کتابفروشی های مستقل فیزیکی عمل می کنند و هنوز جایگاه ویزه ای در بین مشتریان پیدا نکرده اند<br /> * مشتريان هدف ما همه اقشار جامعه در همه نقاط ایران می باشند.<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * محصولات شرکت ما شامل سامانه فروش انلاین انواع کتاب است و می تواند شامل پکیج های مختلف مثلا دانش آموزی در پایه های مختلف تحصیلی باشد.<br /> *،سبد فروش شما شامل کتاب های الکترونیکی نیز خواهد بود و به علت اشتغال شرکت در حوزه آموزش امکان تبلیغ اولیه نام شرکت و ارائه و تبلیغ محصولات به دانش پژوهان موجود و نیز دانش پزوهان دوره های گذشته با استفاده از بانک اطلاعات شرکت مهرآیین وجود دارد.<br /> * ميزان فروش جاري می تواند شامل پکیجی از کتب مورد نیاز و مورد استفاده دانش آموزان کنونی موسسه باشد. <br /> <br /> *فرایند تبلیغ می تواند با ارائه لینک سامانه فروش در وبسایت کنونی شرکت مهرآیین و نیز تبلیغ آن در میان کاربران شبکه اجتماعی شرکت مهرآیین در اینستاگرام و تلگرام آغاز شود و با ارسال لینک سامانه به شماره موبایل مشتریان کنونی شرکت مهرآیین به اولیای دانش پزوهان نیز ارائه گردد.<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15918 2016-11-11T13:45:11Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل صنعت خود */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> * شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.<br /> * محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.<br /> * شرکت توسط آقایان : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.<br /> * این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> *قرار گرفتن با عنوان پرطرفدارترین سامانه فروش کتاب در داخل کشور و نیز کشورهای همسایه.<br /> *بانک جامع اطلاعات کتاب شامل تمامی اطلاعات مربوط به همه انواع کتابهای موجود در ایران .<br /> *فرهنگی ترین سامانه کسبب و کار اینترنتی در حوزه ترویج مطالعه و کتابخوانی .<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> ماموریت سامانه فروش آنلاین کتاب IRBook، فروش کتاب در همه انواع آن برای تمامی رده های سنی و تمامی سطوح کاربری در یک فروشگاه الکترونیکی در بستر اینترنت می باشد.<br /> <br /> == اهداف ==<br /> * افزایش دوبرابری آمار بازدیدکنندگان سایت در سال دوم نسبت به سال اول<br /> * برگشت کامل سرمایه اولیه در 2 سال اول<br /> * افزایش مجموع ارزش کتاب های فروش رفته و آگهی های تبلیغاتی به سه برابر در سال سوم نسبت به سال اول و دوم<br /> * ورود به صنعت نشر کتاب علاوه بر فروش آنلاین در سال چهارم<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> *در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> سامانه فروش آنلاین کتاب <br /> با توجه به رشد و گسترش چشمگیر فروشگاههای آنلاین و مفهموم ecommerce نیاز به وجود سامانه ای برای فروش صرف کتب در انواع مختلف و حوزه های متفاوت موجود امری بدیهی است.<br /> <br /> *نمودار زیر تعداد خریداران آنلاین را در سالهای مختلف بیان و نیز پیشبینی می کند:<br /> [[File:Digital_shoppers.JPG|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Digital_shoppers.JPG]]<br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> * بازار هدف ما شامل تمامی گروههای سنی خردسال،کودک، نوجوان و جوان و بزرگسال می باشد و در تمامی زمینه ها و نیز تمامی مقاطع تحصیلی اعم از دانش آموزان در تمامی مقاطع،دانشجویان مقاطع مختلف تخصیلی و در تمامی رشته ها فعال خواهد بود.<br /> * فروش آنلاین کتاب در سراسر دنیا به شیوه های مختلف در حال انجام است و به فروش آنلاین کتاب های نو ،دسته دوم و استفاده شده می پردازد سامانه Irbook ، کتاب های نو را به فروش می رساند .<br /> * اين شرکت اطلاعات جامعی از کتابها در اختیار مشتریان قرار می دهد و به آنها در فرایند جستجوی کتاب مناسب، سییستم های توصیه گر کارامد و امکان مقایسه مطلوب در بین گزینه های مختلف و در آخر فرایند تصمیم گیری درست کمک می کند<br /> * بازار کنونی کتاب در ایران شامل فروش کتاب های چاپی و یا الکترونیکی، کتابهای خود انتشارات مختلف بصورت استفاده از وبسایت خود انتشارات ،امکانات شبکه های اجتماعی موجود مانند تلگرام و اینستاگرام و نیز چند کتابفروشی آنلاین که بیشتر مانند کتابفروشی های مستقل فیزیکی عمل می کنند و هنوز جایگاه ویزه ای در بین مشتریان پیدا نکرده اند<br /> * مشتريان هدف ما همه اقشار جامعه در همه نقاط ایران می باشند.<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * محصولات شرکت ما شامل سامانه فروش انلاین انواع کتاب است و می تواند شامل پکیج های مختلف مثلا دانش آموزی در پایه های مختلف تحصیلی باشد.<br /> *،سبد فروش شما شامل کتاب های الکترونیکی نیز خواهد بود و به علت اشتغال شرکت در حوزه آموزش امکان تبلیغ اولیه نام شرکت و ارائه و تبلیغ محصولات به دانش پژوهان موجود و نیز دانش پزوهان دوره های گذشته با استفاده از بانک اطلاعات شرکت مهرآیین وجود دارد.<br /> * ميزان فروش جاري می تواند شامل پکیجی از کتب مورد نیاز و مورد استفاده دانش آموزان کنونی موسسه باشد. <br /> <br /> *فرایند تبلیغ می تواند با ارائه لینک سامانه فروش در وبسایت کنونی شرکت مهرآیین و نیز تبلیغ آن در میان کاربران شبکه اجتماعی شرکت مهرآیین در اینستاگرام و تلگرام آغاز شود و با ارسال لینک سامانه به شماره موبایل مشتریان کنونی شرکت مهرآیین به اولیای دانش پزوهان نیز ارائه گردد.<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87:Digital_shoppers.JPG&diff=15917 2016-11-11T13:40:35Z

<p>Rm.ramezani: </p> <hr /> <div></div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15916 2016-11-11T13:35:26Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل بازار */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> * شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.<br /> * محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.<br /> * شرکت توسط آقایان : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.<br /> * این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> *قرار گرفتن با عنوان پرطرفدارترین سامانه فروش کتاب در داخل کشور و نیز کشورهای همسایه.<br /> *بانک جامع اطلاعات کتاب شامل تمامی اطلاعات مربوط به همه انواع کتابهای موجود در ایران .<br /> *فرهنگی ترین سامانه کسبب و کار اینترنتی در حوزه ترویج مطالعه و کتابخوانی .<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> ماموریت سامانه فروش آنلاین کتاب IRBook، فروش کتاب در همه انواع آن برای تمامی رده های سنی و تمامی سطوح کاربری در یک فروشگاه الکترونیکی در بستر اینترنت می باشد.<br /> <br /> == اهداف ==<br /> * افزایش دوبرابری آمار بازدیدکنندگان سایت در سال دوم نسبت به سال اول<br /> * برگشت کامل سرمایه اولیه در 2 سال اول<br /> * افزایش مجموع ارزش کتاب های فروش رفته و آگهی های تبلیغاتی به سه برابر در سال سوم نسبت به سال اول و دوم<br /> * ورود به صنعت نشر کتاب علاوه بر فروش آنلاین در سال چهارم<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> *در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> * بازار هدف ما شامل تمامی گروههای سنی خردسال،کودک، نوجوان و جوان و بزرگسال می باشد و در تمامی زمینه ها و نیز تمامی مقاطع تحصیلی اعم از دانش آموزان در تمامی مقاطع،دانشجویان مقاطع مختلف تخصیلی و در تمامی رشته ها فعال خواهد بود.<br /> * فروش آنلاین کتاب در سراسر دنیا به شیوه های مختلف در حال انجام است و به فروش آنلاین کتاب های نو ،دسته دوم و استفاده شده می پردازد سامانه Irbook ، کتاب های نو را به فروش می رساند .<br /> * اين شرکت اطلاعات جامعی از کتابها در اختیار مشتریان قرار می دهد و به آنها در فرایند جستجوی کتاب مناسب، سییستم های توصیه گر کارامد و امکان مقایسه مطلوب در بین گزینه های مختلف و در آخر فرایند تصمیم گیری درست کمک می کند<br /> * بازار کنونی کتاب در ایران شامل فروش کتاب های چاپی و یا الکترونیکی، کتابهای خود انتشارات مختلف بصورت استفاده از وبسایت خود انتشارات ،امکانات شبکه های اجتماعی موجود مانند تلگرام و اینستاگرام و نیز چند کتابفروشی آنلاین که بیشتر مانند کتابفروشی های مستقل فیزیکی عمل می کنند و هنوز جایگاه ویزه ای در بین مشتریان پیدا نکرده اند<br /> * مشتريان هدف ما همه اقشار جامعه در همه نقاط ایران می باشند.<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * محصولات شرکت ما شامل سامانه فروش انلاین انواع کتاب است و می تواند شامل پکیج های مختلف مثلا دانش آموزی در پایه های مختلف تحصیلی باشد.<br /> *،سبد فروش شما شامل کتاب های الکترونیکی نیز خواهد بود و به علت اشتغال شرکت در حوزه آموزش امکان تبلیغ اولیه نام شرکت و ارائه و تبلیغ محصولات به دانش پژوهان موجود و نیز دانش پزوهان دوره های گذشته با استفاده از بانک اطلاعات شرکت مهرآیین وجود دارد.<br /> * ميزان فروش جاري می تواند شامل پکیجی از کتب مورد نیاز و مورد استفاده دانش آموزان کنونی موسسه باشد. <br /> <br /> *فرایند تبلیغ می تواند با ارائه لینک سامانه فروش در وبسایت کنونی شرکت مهرآیین و نیز تبلیغ آن در میان کاربران شبکه اجتماعی شرکت مهرآیین در اینستاگرام و تلگرام آغاز شود و با ارسال لینک سامانه به شماره موبایل مشتریان کنونی شرکت مهرآیین به اولیای دانش پزوهان نیز ارائه گردد.<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15915 2016-11-11T13:07:27Z

<p>Rm.ramezani: /* اهداف */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> * شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.<br /> * محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.<br /> * شرکت توسط آقایان : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.<br /> * این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> *قرار گرفتن با عنوان پرطرفدارترین سامانه فروش کتاب در داخل کشور و نیز کشورهای همسایه.<br /> *بانک جامع اطلاعات کتاب شامل تمامی اطلاعات مربوط به همه انواع کتابهای موجود در ایران .<br /> *فرهنگی ترین سامانه کسبب و کار اینترنتی در حوزه ترویج مطالعه و کتابخوانی .<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> ماموریت سامانه فروش آنلاین کتاب IRBook، فروش کتاب در همه انواع آن برای تمامی رده های سنی و تمامی سطوح کاربری در یک فروشگاه الکترونیکی در بستر اینترنت می باشد.<br /> <br /> == اهداف ==<br /> * افزایش دوبرابری آمار بازدیدکنندگان سایت در سال دوم نسبت به سال اول<br /> * برگشت کامل سرمایه اولیه در 2 سال اول<br /> * افزایش مجموع ارزش کتاب های فروش رفته و آگهی های تبلیغاتی به سه برابر در سال سوم نسبت به سال اول و دوم<br /> * ورود به صنعت نشر کتاب علاوه بر فروش آنلاین در سال چهارم<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> *در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15914 2016-11-11T13:03:01Z

<p>Rm.ramezani: /* ماموریت */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> * شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.<br /> * محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.<br /> * شرکت توسط آقایان : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.<br /> * این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> *قرار گرفتن با عنوان پرطرفدارترین سامانه فروش کتاب در داخل کشور و نیز کشورهای همسایه.<br /> *بانک جامع اطلاعات کتاب شامل تمامی اطلاعات مربوط به همه انواع کتابهای موجود در ایران .<br /> *فرهنگی ترین سامانه کسبب و کار اینترنتی در حوزه ترویج مطالعه و کتابخوانی .<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> ماموریت سامانه فروش آنلاین کتاب IRBook، فروش کتاب در همه انواع آن برای تمامی رده های سنی و تمامی سطوح کاربری در یک فروشگاه الکترونیکی در بستر اینترنت می باشد.<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> *در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15913 2016-11-11T12:56:26Z

<p>Rm.ramezani: /* چشم انداز */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> * شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.<br /> * محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.<br /> * شرکت توسط آقایان : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.<br /> * این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> *قرار گرفتن با عنوان پرطرفدارترین سامانه فروش کتاب در داخل کشور و نیز کشورهای همسایه.<br /> *بانک جامع اطلاعات کتاب شامل تمامی اطلاعات مربوط به همه انواع کتابهای موجود در ایران .<br /> *فرهنگی ترین سامانه کسبب و کار اینترنتی در حوزه ترویج مطالعه و کتابخوانی .<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> *در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15912 2016-11-11T12:51:02Z

<p>Rm.ramezani: /* معرفی شرکت (تصویر شرکت) */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> * شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.<br /> * محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.<br /> * شرکت توسط آقایان : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.<br /> * این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> *در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15911 2016-11-11T12:50:30Z

<p>Rm.ramezani: /* معرفی شرکت (تصویر شرکت) */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * شرکت و موسسه فرهنگی مهر آیین از سال 1390 با هدف فرهنگی آموزشی شروع به کار نموده است.<br /> * محل کنونی آن در تهران خیابان زعفرانیه خیابان کافی آبادی پلاک48 می باشد.<br /> * شرکت توسط آقایان : آل هاشمی(مدیر عامل) و جباری (رییس هیئت مدیره) و انصاری (عضو هیئت مدیره ) در تاریخ 1390/6/26 ذیل دفتر ثبت شرکت ها و موسسات تجاری ثبت و مورئ تایید و مضا قرار گرفته است.<br /> * این شرکت از تاریخ ثبت تا کنون به انجام فعالیت های فرهنگی و آموزشی پرداخته است .<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> *در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15910 2016-11-11T12:36:25Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل صنعت مادر */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * نام شرکت شما چيست؟ <br /> * آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟ <br /> * محل آن در کجاست؟<br /> * شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟<br /> * بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> http://wiki.occc.ir/images/Revenue_in_ebook_selling.JPG<br /> <br /> *در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87:Revenue_in_ebook_selling.JPG&diff=15909 2016-11-11T12:34:15Z

<p>Rm.ramezani: </p> <hr /> <div></div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15908 2016-11-11T12:33:30Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل صنعت مادر */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * نام شرکت شما چيست؟ <br /> * آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟ <br /> * محل آن در کجاست؟<br /> * شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟<br /> * بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> *در نمودار زیر میزان فروش کتاب های الکترونیکی در ایالت متحده از سال 2008 تا 2015 مشاهده می شود و همچنین به پیش بینی میزان فروش تا سال 2018 می پردازد. طبق این نمودار درآمد فروش ebook از 2.31 میلیارد در سال 2011 به 8.69 ملیارد در 2018 افزایش می یابد!<br /> <br /> <br /> در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15907 2016-11-11T12:11:41Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل صنعت مادر */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * نام شرکت شما چيست؟ <br /> * آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟ <br /> * محل آن در کجاست؟<br /> * شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟<br /> * بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> * نمودار زیر به بررسی بازار فروش کتاب های چاپ شده در ایالات متحده پرداخته است و نشان می دهد آمار فروش کتاب های چاپی در سالهای اخیر کاهش یافته است:<br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/5058b9dbb91a5a0f711af8ebf155b785.gif<br /> <br /> <br /> <br /> در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15906 2016-11-11T12:04:56Z

<p>Rm.ramezani: /* معرفی محصولات و خدمات */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * نام شرکت شما چيست؟ <br /> * آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟ <br /> * محل آن در کجاست؟<br /> * شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟<br /> * بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> *این سامانه به ارائه محصولات و خدمات زیر به صورت آنلاین در بستر اینترنت می پردازد:<br /> **انواع کتاب چاپ شده توسط بسیاری انتشارات داخلی معتبر و یا مستقل با موضوعات مختلف (شامل کتاب های فرهنگی، علمی ،هنری ،شعر ،ادبیات و رمان ،علوم اجتماعی، سیاسی ،تاریخی، محیط زیستی ،مذهبی، روانشناسی ،کشاورزی، فنی مهندسی ،پزشکی و...) ؛به صورت طبقه بندی شده و با امکان توصیه وامتیاز دهی شده توسط مشتریان؛<br /> **کتاب های الکترونیکی در تمامی زمینه های فوق؛<br /> **کتاب های صوتی در همه زمینه ها؛ <br /> **کتاب های درسی در تمام مقاطع مختلف تحصیلی، دانشگاهی، تحصیلات تکمیلی و... به صورت چاپ شده و یا الکترونیکی؛<br /> **مجلات و ژورنال های داخلی خارجی در همه زمینه ها ؛<br /> **مجموعه مقالات معتبر داخلی و خارجی؛<br /> **کتاب های چاپ شده و نیز الکترونیکی توسط انتشارات خارجی معتبر قابل سفارش به تقاضای مشتری؛<br /> **کتاب های حوزه کودک و نوجوان ؛<br /> *این محصولات قابل عرضه به تمامی اقشار و گروه های جامعه در تمامی سنین و در تمامی نقاط ایران می باشد.<br /> * با خرید آنلاین کتاب :<br /> **در کلان شهرها دیگر لازم نیست وقت زیادی در رفت و آمدهای زمانبر شهری و جستجو در کتاب فروشی ها تلف شود. <br /> **این سامانه امکاناتی فراهم می آورد که اطلاعات جامعی در مورد هر کتاب و موضوعی که در آن به دنبال کتاب هستیم گرد آوری شده و شامل نظریات خوانندگان می باشد .<br /> **امکان مقایسه ترجمه های متفاوت و یا نسخه های متفاوت کتابها در این سامانه وجود دارد.<br /> **لیست کتاب های پرفروش تمام انتشارات ها در هر هفته وهر ماه و هر سال به مشتری کمک می کند تا اطلاع جامعی از این نوع دست یابد .<br /> **بسیاری از این اقلام و کتاب ها در شهرها و روستاهای دور قابل دسترسی نمی باشند که امکان ارائه کتاب های الکترونیکی از طریق اینترنت و نیز کتاب های چاپی از طریق پست این مشکل را به خوبی حل می نماید.<br /> **امکان دسترسی به بسیاری از کتابهای خارجی روز دنیا در داخل کشور میسر نیست که این سامانه به خوبی مسئولیت خرید و فرستادن این کتاب ها را به تقاضای مشتری بر عهده می گیرد.<br /> **این سامانه اطلاعات کاملی در مورد نویسندگان،مترجمین،و اندیشمندان داخلی و خارجی به همراه لیست کاملی از آثارشان را در اختیار مشتریان قرار می دهد.<br /> **تازه های نشر کتاب در هر زمان در اختیار خوانندگان کتاب قرار خواهد گرفت.<br /> **موتور جستجوی بسیار پیشرفته و کارا در سامانه به مشتری کمکمی کند در هر زمان کتاب مورد نظر خود را بیابد .<br /> **سیستم توصیه گر بر مبنای عنوان، موضوع کتاب،نویسنده و یا مترجم مشترک ونیز کتاب های با امتیاز بالا توسط مشتریان دیگر و نیز کتابهای پرفروش در همین زمینه به مشتری این امکان را می دهد که کتابهای مختلف را با هم مقایسه کرده و انتخاب درستی داشته باشد و سپس به خرید آنلاین بپردازد.<br /> **طرح پشت جلد و روی جلد به همراه اطلاعات کامل کتاب و نیز جوایز دریافت شده همین عنوان توسط نویسنده به همراه نقطه نظر این نویسنده و سایر بزرگانی که تحلیلی از کتاب را ارائه داده اند در مشخصات کتاب ذکر می شود.<br /> **قسمتی از محتوای کتاب و فهرست الفبایی آن و مقدمه ، برای تصمیم گیری درست تر در اختیار مشتری قرار می گیرد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15905 2016-11-11T10:51:12Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل صنعت مادر */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * نام شرکت شما چيست؟ <br /> * آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟ <br /> * محل آن در کجاست؟<br /> * شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟<br /> * بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> محصولات و خدمات بايستي بدون در نظر گرفتن اين که مشتري با آن آشنا هست يا نه، توصيف شود. اين قسمت پاسخ به اين سوالات است:<br /> * محصولات و خدمات دقيقاً چه هستند و چه نيستند؟<br /> * چه کسي آنرا مي خرد و چرا؟ <br /> * ويژگي منحصر به فرد آن ها چيست؟ <br /> * مزاياي حاصل از خريد آن ها چيست؟<br /> * چه کاربردهايي دارد؟<br /> * محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟<br /> * تمامي مراحل توليد از ابتداي تحقيقات تا توليد انبوه را بصورت يک برنامه زماني نشان دهيد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خرده فروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خرده فروشی کتاب می باشد، فروشگاههای زنجیره ای بزرگ در مقام دوم قرار دارند و کتابفروشی های مستقل سوم هستند:<br /> <br /> https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15903 2016-11-11T10:41:55Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل صنعت مادر */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * نام شرکت شما چيست؟ <br /> * آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟ <br /> * محل آن در کجاست؟<br /> * شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟<br /> * بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> محصولات و خدمات بايستي بدون در نظر گرفتن اين که مشتري با آن آشنا هست يا نه، توصيف شود. اين قسمت پاسخ به اين سوالات است:<br /> * محصولات و خدمات دقيقاً چه هستند و چه نيستند؟<br /> * چه کسي آنرا مي خرد و چرا؟ <br /> * ويژگي منحصر به فرد آن ها چيست؟ <br /> * مزاياي حاصل از خريد آن ها چيست؟<br /> * چه کاربردهايي دارد؟<br /> * محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟<br /> * تمامي مراحل توليد از ابتداي تحقيقات تا توليد انبوه را بصورت يک برنامه زماني نشان دهيد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خردهفروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خردهفروشی کتاب می باشد:<br /> <br /> [[File:f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg|500px|link=https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15902 2016-11-11T10:40:20Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل صنعت مادر */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * نام شرکت شما چيست؟ <br /> * آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟ <br /> * محل آن در کجاست؟<br /> * شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟<br /> * بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> محصولات و خدمات بايستي بدون در نظر گرفتن اين که مشتري با آن آشنا هست يا نه، توصيف شود. اين قسمت پاسخ به اين سوالات است:<br /> * محصولات و خدمات دقيقاً چه هستند و چه نيستند؟<br /> * چه کسي آنرا مي خرد و چرا؟ <br /> * ويژگي منحصر به فرد آن ها چيست؟ <br /> * مزاياي حاصل از خريد آن ها چيست؟<br /> * چه کاربردهايي دارد؟<br /> * محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟<br /> * تمامي مراحل توليد از ابتداي تحقيقات تا توليد انبوه را بصورت يک برنامه زماني نشان دهيد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خردهفروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خردهفروشی کتاب می باشد:<br /> <br /> [[File:Fig2r.JPG|500px|link=https://janefriedman.com/wp-content/uploads/2014/03/f456362869a269e6ded9275d4355a14b.jpg]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15901 2016-11-11T10:36:40Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل صنعت مادر */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * نام شرکت شما چيست؟ <br /> * آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟ <br /> * محل آن در کجاست؟<br /> * شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟<br /> * بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> محصولات و خدمات بايستي بدون در نظر گرفتن اين که مشتري با آن آشنا هست يا نه، توصيف شود. اين قسمت پاسخ به اين سوالات است:<br /> * محصولات و خدمات دقيقاً چه هستند و چه نيستند؟<br /> * چه کسي آنرا مي خرد و چرا؟ <br /> * ويژگي منحصر به فرد آن ها چيست؟ <br /> * مزاياي حاصل از خريد آن ها چيست؟<br /> * چه کاربردهايي دارد؟<br /> * محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟<br /> * تمامي مراحل توليد از ابتداي تحقيقات تا توليد انبوه را بصورت يک برنامه زماني نشان دهيد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> <br /> در نمودار زیر به بررسی سهم بازار فروش کتاب به صورت های مختلف پرداخته شده است.<br /> همانطور که مشخص است سهم خردهفروشی کتاب به شیوه ecommerce بسیار بالاتر از سایر روشهای خردهفروشی کتاب می باشد:<br /> <br /> File:Fig2r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]]<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15898 2016-11-11T09:59:11Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل صنعت مادر */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * نام شرکت شما چيست؟ <br /> * آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟ <br /> * محل آن در کجاست؟<br /> * شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟<br /> * بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> محصولات و خدمات بايستي بدون در نظر گرفتن اين که مشتري با آن آشنا هست يا نه، توصيف شود. اين قسمت پاسخ به اين سوالات است:<br /> * محصولات و خدمات دقيقاً چه هستند و چه نيستند؟<br /> * چه کسي آنرا مي خرد و چرا؟ <br /> * ويژگي منحصر به فرد آن ها چيست؟ <br /> * مزاياي حاصل از خريد آن ها چيست؟<br /> * چه کاربردهايي دارد؟<br /> * محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟<br /> * تمامي مراحل توليد از ابتداي تحقيقات تا توليد انبوه را بصورت يک برنامه زماني نشان دهيد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> صاحبان بزرگترین انتشارات کتاب در دنیا:<br /> <br /> • Simon &amp; Schuster (a subsidiary of CBS Corporation)<br /> <br /> • HarperCollins (a subsidiary of NewsCorp)<br /> <br /> • Penguin Random House (a subsidiary of Bertelsmann and Pearson)<br /> <br /> • Hachette Livre<br /> <br /> بزرگترین انتشارات آکادمیک در دنیا:<br /> <br /> • Elsevier <br /> <br /> • Springer Science+Business Media<br /> <br /> • John Wiley &amp; Sons <br /> <br /> • Taylor &amp; Francis <br /> <br /> <br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15897 2016-11-11T09:57:40Z

<p>Rm.ramezani: /* محصولات جایگزین */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * نام شرکت شما چيست؟ <br /> * آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟ <br /> * محل آن در کجاست؟<br /> * شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟<br /> * بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> محصولات و خدمات بايستي بدون در نظر گرفتن اين که مشتري با آن آشنا هست يا نه، توصيف شود. اين قسمت پاسخ به اين سوالات است:<br /> * محصولات و خدمات دقيقاً چه هستند و چه نيستند؟<br /> * چه کسي آنرا مي خرد و چرا؟ <br /> * ويژگي منحصر به فرد آن ها چيست؟ <br /> * مزاياي حاصل از خريد آن ها چيست؟<br /> * چه کاربردهايي دارد؟<br /> * محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟<br /> * تمامي مراحل توليد از ابتداي تحقيقات تا توليد انبوه را بصورت يک برنامه زماني نشان دهيد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15896 2016-11-11T09:45:06Z

<p>Rm.ramezani: /* تحلیل صنعت مادر */</p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * نام شرکت شما چيست؟ <br /> * آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟ <br /> * محل آن در کجاست؟<br /> * شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟<br /> * بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> محصولات و خدمات بايستي بدون در نظر گرفتن اين که مشتري با آن آشنا هست يا نه، توصيف شود. اين قسمت پاسخ به اين سوالات است:<br /> * محصولات و خدمات دقيقاً چه هستند و چه نيستند؟<br /> * چه کسي آنرا مي خرد و چرا؟ <br /> * ويژگي منحصر به فرد آن ها چيست؟ <br /> * مزاياي حاصل از خريد آن ها چيست؟<br /> * چه کاربردهايي دارد؟<br /> * محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟<br /> * تمامي مراحل توليد از ابتداي تحقيقات تا توليد انبوه را بصورت يک برنامه زماني نشان دهيد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> '''صنعت نشر''' صنعتی مشتمل بر کلیه فعالیت هایی است که به منظور تهیه، تولید و تکثیر آثار حوزه فرهنگ مکتوب انجام می‌شود، هرچند در سال‌های اخیر این صنعت حوزه‌ای فراتر از فرهنگ مکتوب را نیز در بر می‌گیرد، از جمله تولید کتاب‌های دیجیتال.این صنعت دارای اجزای زیر است:<br /> <br /> '''چاپ :''' چاپ را در اصطلاح، انتقال مطالب شامل نوشته‌ها، تصاویر، اعداد و علائم بر رو یک حامل فرم و انتقال آن بر روی یک سطح چاپ شونده و تکثر آن به تعداد زیاد می‌گویند.<br /> <br /> '''چاپخانه:''' چاپخانه مؤسسه یا کارگاه و یا ، محلی است که چاپ کتاب، نشریات، و مانند آن در آنجا انجام می‌گیرد. امروزه، چاپ به عنوان یک فرایند انبوه صنعتی در نظر گرفته می‌شود که بخش اساسی صنعت نشر و بخش مهمی از فعالیت‌های اداری و حکومتی را شامل می‌شود. <br /> <br /> اسلوب‌های اصلی چاپ با در نظر گرفتن ۳ مرحله زیر ضروری است:<br /> الف:تهیهٔ گراوورهای دستی<br /> ب:تبدیل گراوور به چاپ و انجام چاپ<br /> ج:استفاده از فتو مکانیک در چاپ<br /> <br /> '''انواع چاپ'''<br /> <br /> چاپ انواع مختلفی دارد که متناسب با آنچه که قرار است چاپ شود و آنچه که بر آن قرار است چاپ شود انتخاب می‌گردد. مهم‌ترین این روش‌های عبارت‌اند از: <br /> <br /> • چاپ افست: عمدتاً برای انتشارات، تبلیغات<br /> <br /> • چاپ فلکسو: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ هلیوگراور: عمدتاً برای بسته‌بندی<br /> <br /> • چاپ سیلک اسکرین: عمدتاً برای تبلیغات چاپهای تفکیکی<br /> <br /> • چاپ لتر پرس: یکی از روش‌های چاپ برجسته از قدیمی‌ترین روش‌های چاپی است<br /> <br /> • چاپ دیجیتال: برای همه مصارف، تبلیغاتی و اداری در تیراژ پایین<br /> <br /> '''نشر'''<br /> <br /> نشر به پخش ادبیات، موسیقی یا اطلاعات گفته می‌شود. در بعضی از موارد ممکن است پدیدآورندگان خودشان ناشر اثر خود باشد به این معنا که همان کسی که محتوا را ایجاد کرده است، رسانه لازم برای پخش محتوا را نیز فراهم کند. همچنین ناشر ممکن است به شخصی اطلاق شود که یک شرکت انتشارات دارد یا مجله‌ای را منتشر می‌کند.این اصطلاح از زمان گذشته به توزیع آثار چاپی مثل کتاب و روزنامه اطلاق می‌شد اما با بروز سیستم‌های اطلاعات دیجیتال و اینترنت هدف نشر گسترده شده است و منابع الکترونیک مانند نسخه‌های الکترونیک کتاب‌ها و مجلات و همچنین (Micropublishing)، وبگاه‌ها، وبلاگ‌ها و نشر بازی‌های ویدئویی، و...را در بر می‌گیرد.نشر شامل مراحل زیر است: پذیرش، ویرایش نسخه اولیه (Copy editing)، تولید و چاپ (و نیز معادل‌های دیجیتال آن) و بازاریابی و توزیع.<br /> <br /> '''فرآیند نشر'''<br /> <br /> • '''پذیرش و مذاکره''' :وقتی یک اثر مورد پذیرش قرار می‌گیرد، ویراستاران کمیسیون گیرنده بر سر خرید مالکیت فکری و مبلغ مالکیت مذاکره می‌کنند.پدیدآورندگان مواد سنتی چاپی معمولا حقوق مالکیت فکری خود را مطابق با قوانین کشور(های) متبوع که قرار است توزیع در آنجا انجام گیرد می‌فروشند. در مورد کتاب‌ها، ناشر و نویسنده بایستی بر سر فرمت نشر (رایج‌ترین فرمت‌های نشر عبارتند از: جلد نرم، جلد نرم تجاری و جلد گالینگور)به توافق برسند.<br /> <br /> • '''مراحل پیش از تولید''' :اگرچه به مراحل جداگانه رسیدگی می‌شود ممکن است همزمان با هم انجام پذیرند. مثلا ویرایش متن کتاب و طراحی جلد آن ممکن است همزمان با فروش و بازاریابی کتاب آغاز شود.<br /> <br /> • '''مرحله ویرایش''': پس از اینکه تصمیم به چاپ گرفته شود و مشکلات حقوقی حل شود، از پدیدآورنده اثر خواسته می‌شود تا با بازنویسی و تغییرات جزئی کیفیت کارش را بهبود ببخشد و یک تیم شروع به ویرایش اثر می‌کنند.<br /> <br /> • '''مرحله طراحی''':پس از اینکه بر سر متن نهایی توافق شد، نوبت به مرحله طراحی می‌رسد.<br /> <br /> • '''مرحله فروش و بازاریابی''':مرحله فروش و بازاریابی شدیدا با فرآیند ویراستاری گره خورده است. وقتی تصویرهای جلد کتاب آماده شد، یا فصل‌های کتاب مورد ویرایش قرار گرفتند، افراد فروشنده می‌توانند با مشتریان وارد صحبت شوند تا در آن‌ها ایجاد علاقه کنند. شرکت‌های نشر معمولا صفحاتی از اطلاعات پیشرفته تولید می‌کنند و برای مشتریان یا ناشران خارجی ارسال می‌کنند تا فروش احتمالی را برآورد کنند. پس از آنکه میزان علاقه اولیه اندازه‌گیری شد، این اطلاعات بازخورد خود را در فرآیند ویرایش نشان می‌دهد و می‌تواند در انتخاب چارچوب کتاب و استراتژی مورد استفاده برای فروش آن اثر بگذارد. به عنوان مثال اگر علاقه ناشران خارجی زیاد باشد، ممکن است بین ناشران همکار توافقنامه‌هایی منعقد شود تا هزینه‌های چاپ را با کمک هم تأمین کنند و هزینه تمام شده برای هر واحد کتاب کاهش یابد. برعکس اگر بازخورد اولیه قوی نباشد، چاپ کتاب ممکن است کاهش یابد یا بودجه‌ای برای بازاریابی آن صرف نمی‌شود یا بالکل از انتشار آن منصرف می‌شوند.<br /> <br /> • '''چاپ''': گام پس از ویرایش و طراحی کتاب، چاپ است. در این مرحله ابتدا یک نسخه اصلاح پیش از چاپ (Prepress proofing) تولید شده و برای بررسی نهایی به چاپخانه و برای امضا برای ناشر فرستاده می‌شود. نسخه اصلاح، کتاب را به صورت دقیق نمایش می‌دهد و حالت چاپ شده آن را مشخص می‌کند، به گونه‌ای که ناشر را قادر می‌سازد تا اشتباهات احتمالی را بیابد و اصلاح نماید. بعضی از شرکت‌های چاپ به جای نسخه اصلاح چاپی، نسخه اصلاح الکترونیکی تولید می‌کنند. پس از آنکه نسخه اصلاح مورد تأیید واقع شد، فرآیند چاپ (تولید فیزیکی اثر چاپی) آغاز می‌شود.جدیدا یک فرآیند چاپ به نام چاپ بنابر تقاضا ظهور یافته است. کتاب مثل حالت عادی نوشته، ویرایش و طراحی می‌شود اما ناشر تا زمانی که سفارش از مشتری دریافت نکند کتاب را چاپ نمی‌کند. با این روش هزینه انبارداری کاهش می‌یابد و احتمال چاپ به تعداد بیشتر از حد فروش را تقلیل می‌دهد.<br /> <br /> • '''صحافی''': در مورد کتاب‌ها صحافی فورا پس از فرآیند چاپ انجام می‌شود. صحافی شامل تا کردن صفحات چاپ شده، محکم کردن آن‌ها با هم، وصل کردن تخته یا جلد به آن‌ها و جلد کردن کل این‌ها با چرم یا مواد دیگر است [۱].<br /> • '''توزیع''': آخرین مرحله نشر در دسترس عموم قرار دادن محصول است که معمولا از طریق فروش صورت می‌گیرد. در سده‌های گذشته پدیدآورندگان خودشان اغلب وظایف ویرایش، چاپ و فروش را به عهده می‌گرفتند اما امروزه این‌ها جدا شده‌اند. وقتی کتاب، روزنامه یا هر نشریه دیگری چاپ شد ناشر کانال‌های مختلفی برای توزیع آن دارد. کتاب‌ها معمولا از طریق کتابفروشی یا سایر خرده‌فروشان به فروش می‌رسند. روزنامه‌ها و مجله‌ها معمولا توسط ناشر به صورت اشتراک و از طریق روزنامه‌پخش‌کن‌ها یا پست به دست مشترکان می‌رسد. گاهنامه‌ها نیز معمولا توسط دکه‌ها یا دستگاه‌های خودکار فروش فروخته می‌شوند. <br /> <br /> '''زیربخش‌های صنعت نشر''':<br /> <br /> • نشر روزنامه: روزنامه نشریه‌ای است که به طور مرتب طرح‌ریزی می‌شود تا خبرهای جدید را عرضه کند، معمولا روی یک نوع کاغذ ارزان به نام کاغذ روزنامه چاپ می‌شود. روزنامه‌ها در درجه اول به مشترکان فروخته می‌شود یا در دکه‌های مطبوعاتی یا تبلیغ در روزنامه‌های رایگان عرضه می‌شود. در ایالات متحده آمریکا یک سوم ناشران، ناشر روزنامه هستند.<br /> <br /> • نشر فصلنامه: نشریه‌های دوره‌ای نشریه‌هایی هستندکه ویرایش جدیدشان به صورت مرتب منتشر می‌شود. روزنامه‌ها و مجله‌ها نشریه ادواری (گاهنامه مطبوعاتی) هستند اما در صنعت نشریات ادواری را شاخه‌ای جداگانه می‌دانند که شامل مجلات و ژورنال‌های دانشگاهی می‌شود.<br /> <br /> • نشر کتاب: در ایالات متحده آمریکا، کمتر از یک ششم ناشران، ناشر کتاب هستند.<br /> <br /> • نشر نیازمندی‌ها: نشر دایرکتوری (مثل نیازمندی‌ها) یک نوع تخصصی نشر بود که با ظهور اینترنت بسیاری از آنها، آنلاین گردیدند.<br /> <br /> • نشر دانشگاهی: ناشران دانشگاهی عمدتا به نشر کتاب یا نشریات ادواری‌ای می‌پردازند که ویژه موضوعات دانشگاهی است. مالک بعضی از این انتشارات‌های دانشگاهی موسسات فرهنگی هستند. سایر آن‌ها نیز در متعلق به شرکت‌های تجاری هستند که بر روی زمینه‌های دانشگاهی تمرکز دارند.با توسعه چاپ فشاری انقلابی به وجود آمد در عرصه ارتباطات و تبادل آخرین فرضیه‌های علمی و نتایج تحقیقات بین جامعه دانشگاهی و آنچه را که دانشمندان شخصا انجام می‌دادند گسترش داد. اما این بهبود ارتباطات موجب شد چالشی برای کتابخانه‌ها به وجود بیاید که به ناچار بایستی وزن و حجم عظیمی از متون را در خود جای می‌دادند.<br /> <br /> • نشر دیجیتال: رادیو، تلویزیون، سینما، سی‌دی‌ها (لوح‌های فشرده)، دی‌وی‌دی‌ها،سیستم‌های موسیقی، بازی‌ها، سخت‌افزارهای رایانه‌ای، ارتباطات تلفنی اطلاعات را به مخاطبان منتشر می‌کنند. به علاوه بازاریابی یک فیلم بزرگ، شامل داستانپردازی (Novelization) یک رمان گرافیک یا کمیک، آلبوم ساندترک، بازی، مدل، اسباب‌بازی و... می‌باشد.بعضی از ناشران بزرگ تمام بخش‌هایشان را یک فرانشیز خاص بخشیده‌اند مثلاBallantine Booksصاحب حق انحصاری جنگ ستارگان در ایالات متحده است؛ همین حق را در انگستان Random House دارا می‌باشد. <br /> <br /> • نشر رسانه جایگزین: نویسندگانی که در یک زمینه تخصصی یا برای گروه کوچکی از مخاطبان مطلب می‌نویسند ممکن است به جای بازار گسترده به دنبال رسانه‌های جایگزین بگردند مثل چاپ کوچک (Small press) یا خود تألیفی.<br /> <br /> '''کتابفروشی'''<br /> <br /> کتابفروشی، محلی است که کتاب در آن فروخته می‌شود و مردم می توانند در آن کتاب خریداری کنند. کتابفروشی‌ها انواع مختلفی دارند. ممکن است کتابفروشی به خرید و فروش کتاب‌های دستِ دوم نیز بپردازد.<br /> <br /> '''کتابفروشی مستقل'''<br /> <br /> یک کتابفروشی مستقل یک کتابفروشی خرده‌فروشی است که به طور مستقل اداره می‌شود. معمولاً، فروشگاه‌های مستقل تنها از یک فروشگاه واقعی تشکیل شده‌اند (اگر چه برخی از آن‌ها چند فروشگاه وجود دارند). فروشگاه‌های مستقل را می‌توان در برابر فروشگاه‌های زنجیره‌ای، که بسیاری از نقاط و توسط شرکت‌های بزرگ که اغلب بخش‌های دیگری علاوه بر کتابفروشی دارند دانست.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک:''' <br /> <br /> E-bookکتابهایی هستند که به شکل فایل های دیجیتالی تولید و خوانده می‌شوند. کتاب‌های الکترونیکی صرفاً نسخه‌های الکترونیکی مطالب مکتوب نیستند، بلکه می‌توانند علاوه بر‌‍ متن و تصویر، فیلم، صوت و پویانمایی را نیز شامل شوند. فرمت کتاب‌های الکترونیک می‌تواند توسط یک رایانه خوانده شود مانند فرمت های epub، HTML ،Word، pdf و حتی فایل های exe.<br /> <br /> '''پروژه گوتنبرگ''' :<br /> <br /> در سال ۱۹۷۱ میلادی، جنبشی تحت عنوان پروژهٔ گوتنبرگ با هدف تبدیل کتاب‌های کاغذی به کتاب‌های الکترونیکی پایه‌گذاری شد. اکنون با تلاش داوطلبان این جنبش، هزاران کتاب که پیش از این در کتابخانه های خصوصی قرار داشتند درفرمت دیجیتال در دسترس همگان قرار دارند. <br /> <br /> '''کتابخوان الکترونیک:'''<br /> <br /> برای خواندن کتاب‌های الکترونیک وسیله‌های همراه زیادی در بازار است از جمله آمازون کیندل. با وجود انواع و قیمت‌های مختلف این ابزار در بازار، استفاده از آن هنوز در جامعه فراگیر نشده است. بسیاری معتقدند خواندن کتاب کاغذی لذت بخش‌تر است. تکنولوژی E-Ink کمک زیادی به امکان مطالعه بلند مدت با کتاب‌خوان‌های دیجیتال کرد.<br /> <br /> '''کتاب الکترونیک در ایران''':<br /> <br /> «کتابخانه ملی کودکان و نوجوانان ایران» یک کتابخانه مجازی است که با مدیریت مصطفی رحماندوست اداره می‌شود. برخی نویسندگان نام‌آشنا مانند هوشنگ مرادی کرمانی پذیرفته‌اند کتابشان را در این کتابخانه مجازی در اختیار مخاطبان قرار دهند. مرادی کرمانی معتقد است انتشار الکترونیکی کتاب تأثیر بسیاری بر فروش کتاب در بازار ندارد و می‌گوید: «به یقین می‌توانم بگویم با وجود دو کتابی که از من در فضای مجازی منتشر شد، فروش کتاب‌هایم در بازار افت نکرد.» فیدیبو به عنوان اولین سامانه تولید و پخش کتاب الکترونیک در اسفند ۱۳۹۲ در این حوزه آغاز به فعالیت نمود. همچنین فروشگاه کتاب الکترونیک طاقچه نیز نسخه‌ی الکترونیک کتاب‌ها، مجلات و روزنامه‌های فارسی را بر روی تلفن‌های هوشمند در دسترس قرار داده‌است.<br /> <br /> '''چاپ بنابر تقاضا''':<br /> <br /> به روشی در چاپ و کسب و کار اطلاق می‌شود که بعد از ظهور چاپ دیجیتال مفهوم پیدا کرده است. در این روش محصول چاپی بعد از آنکه نیاز به استفاده و یا خرید از آن ایجاد شد چاپ می‌شود. یک کتاب در این روش زمانی چاپ می‌شود که مشتری تقاضای خرید آن کتاب را داشته باشد.در چاپ بنابر تقاضا، هزینه هر نسخه از محصول چاپ شده به تیراژ آن بستگی ندارد و از یک نسخه تا هزار نسخه قیمت محصول چاپی ثابت است.در واقع با کمک سیستم‌های چاپ بنابر تقاضا یک نسخه چاپ شده نمونه در کتاب فروشی‌ها و یا نسخه کتاب الکترونیکی آن در وب سایت‌های مخصوص فروش کتاب مانند آمازون به خوانندگان نشان داده می‌شود تا پس از سفارش آنها چاپ شده و به آدرس آنها ارسال گردد. بدین ترتیب دیگر نیازی به اتلاف حجم وسیعی از کاغذ نبوده، اشکالات موردی کتاب‌ها بدون صرف هزینه و در زمان کوتاه قابل اصلاح می‌باشد. در این روش به دلیل ارسال و نگه داری فایل الکترونیکی کتاب، توزیع کتاب در کتاب فروشی‌های سراسر جهان آسان، سریع و کم هزینه گردیده است. به تازگی امکان چاپ کتاب به زبان فارسی با این روش توسط شرکت آمازون آمریکا فراهم گردیده است.<br /> <br /> '''نشر الکترونیک''':<br /> <br /> نشر الکترونیک یا نشر دیجیتال کتاب (Electronic Publishing) به فرایند تولید و انتشار کتاب از طریق ابزارهای الکترونیکی (موبایل، تبلت، رایانه و...) گفته می‌شود.<br /> نشر الکترونیک کتاب عمدتاً بر دو محور &quot;تولید متن&quot; و &quot;شیوه توزیع&quot; آن متمرکز بوده و موجب تولید کتاب های الکترونیکی می گردد که توسط رایانه، موبایل و یا تبلت قابل اجرا می باشد. سادگی اجرا بر روی رایانه، سادگی جستجو در متن، امکان عرضه یا فروش ساده تر، قابلیت افزودن امکانات مالتی مدیا، کاهش هزینه های انتشار کتاب، عدم نیاز به فضای فیزیکی برای انبار و انتشار، عدم نیاز به توزیع و ارسال به مناطق گوناگون جغرافیایی از جمله ویژگی هایی هستند که کتاب الکترونیکی را نسبت به کتاب کاغذی متمایز می کند.<br /> بر اساس جدیدترین آمار، در سال 2013 میزان درآمد حاصل از کتاب های الکترونیکی در آمریکا بیشتر از کتاب های کاغذی بوده است. این آمار از جمع آوری اطلاعات 1189 انتشارات مختلف بدست آمده است و نشان می دهد که تغییر بزرگی در راه است. در این نوع نشر نویسنده می‌تواند ناشر هم باشد. از قالبهای بسیار معمول این نوع نشر فایلهای محتوایی PDF هستند. عملیات ویکی‌ها نوعی نشر الکترونیک هستند. نشر الکترونیک نسبت به نشر سنتی دارای مزایا و معایبی است.<br /> <br /> '''فرآیند نشر الکترونیک''':<br /> <br /> فرآیند نشر الکترونیک از فرآیند نشر سنتی پیروی می‌کند ، اما از دو جهت با نشر سنتی تفاوت دارد: برای چاپ محصول نهایی از چاپ افست استفاده نمی‌کند، نیازی به توزیع فیزیکی محصول نیست. از آنجایی که محصول، الکترونیکی است می‌توان آن را در اینترنت و از طریق کتابفروشی‌های الکترونیک توزیع کرد. مشتری می‌تواند کتاب را در یک وبگاه در تبلت خود بخواند یا در یک فایل pdf در رایانه خود بخواند. گاهی اوقات ممکن است خواننده با چاپگر کتاب را چاپ کند یا از طریق چاپ بنابر تقاضا اقدام به چاپ کند.<br /> <br /> '''مزایای نشر الکترونیک''':<br /> <br /> - هزینه انتشار پایین بدلیل حذف هزینه کاغذ و چاپ<br /> <br /> - حذف هزینه توزیع کتاب<br /> <br /> - سازگار با محیط زیست<br /> <br /> - قابلیت مطالعه روی رایانه، تبلت، موبایل<br /> <br /> - دسترسی راحت تر به محتوا<br /> <br /> - زمان کم برای تکثیر اثر<br /> <br /> - سرعت انتشار و توزیع بالا<br /> <br /> - امکان دریافت سریع نقدها و بازخورد<br /> <br /> - امکانپذیری پیشبینی و گنجاندن ابزارهای جستجوی سریع در اثر<br /> <br /> '''معایب نشر الکترونیک''' :<br /> <br /> - سهولت کپی برداری غیر مجاز و عدم رعایت قانون کپی رایت (حفظ حقوق مادی و معنوی صاحب اثر) <br /> <br /> - عدم دسترسی عموم به ابزارهای واسطه (همانند رایانه)<br /> <br /> - عدم اطلاعات کافی کلیه مخاطبان از روش استفاده از نشریات الکترونیکی<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%B3%D8%A7%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%87_%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4_%DA%A9%D8%AA%D8%A7%D8%A8&diff=15809 2016-11-10T00:34:29Z

<p>Rm.ramezani: </p> <hr /> <div>* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (سامانه جامع فروش کتاب)'''<br /> <br /> * تهیه کننده:روشنک رمضانی<br /> <br /> <br /> *کلیات طرح:<br /> <br /> == خلاصه اجرایی ==<br /> خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.<br /> <br /> == معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==<br /> در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)<br /> * نام شرکت شما چيست؟ <br /> * آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟ <br /> * محل آن در کجاست؟<br /> * شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟<br /> * بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''<br /> <br /> == چشم انداز ==<br /> چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> <br /> رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.<br /> <br /> == ماموریت ==<br /> شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:<br /> مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).<br /> <br /> == اهداف ==<br /> اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:<br /> * اهداف فروش و بازاريابي<br /> * اهداف مالي<br /> * اهداف پرسنلي<br /> * اهداف توليد<br /> * اهداف تحقيق و توسعه<br /> در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.<br /> <br /> == معرفی محصولات و خدمات ==<br /> محصولات و خدمات بايستي بدون در نظر گرفتن اين که مشتري با آن آشنا هست يا نه، توصيف شود. اين قسمت پاسخ به اين سوالات است:<br /> * محصولات و خدمات دقيقاً چه هستند و چه نيستند؟<br /> * چه کسي آنرا مي خرد و چرا؟ <br /> * ويژگي منحصر به فرد آن ها چيست؟ <br /> * مزاياي حاصل از خريد آن ها چيست؟<br /> * چه کاربردهايي دارد؟<br /> * محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟<br /> * تمامي مراحل توليد از ابتداي تحقيقات تا توليد انبوه را بصورت يک برنامه زماني نشان دهيد.<br /> <br /> == محصولات جایگزین ==<br /> در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس<br /> <br /> == تحلیل صنعت مادر ==<br /> در اين قسمت بايستي صنعت مادر محصول خود را شناسايي و آن را تحليل کنيد. به عنوان مثال صنعت مادر توليد بيسکويت مي تواند توليد مواد غذايي باشد.<br /> * صنعتي که ما در آن کار مي کنيم, چگونه تعريف مي شود؟ <br /> * چگونه اين صنعت تقسيم بندي مي شود و چگونه هر بخش تعريف مي شود؟<br /> * روندهاي جاري و توسعه مهم آن چيست؟<br /> * بزرگترين و مهمترين بازيگردانان آن چه کساني هستند؟<br /> * چه مسائلي را تجربه مي کند؟<br /> * چه پديده هاي ملي و بين المللي آن را تحت تاثير قرار مي دهند؟<br /> * پيش بيني رشد آن چقدر است؟<br /> از آنجا که صنعت مورد نظر شما زيرمجموعه صنعت مادر است، با تحليل آن مي توان آينده صنعت مورد نظر شما را متصور شد.<br /> <br /> == تحلیل صنعت خود ==<br /> در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد. <br /> <br /> == تحلیل بازار ==<br /> در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد: <br /> * تعريف بازار<br /> * اندازه بازار و ميزان رشد<br /> * اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟ <br /> * نحوه تقيسم بندي بازار<br /> * مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟<br /> (در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)<br /> * روندهاي مهم در بازار<br /> * شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.<br /> * ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟ <br /> * مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟<br /> * تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟<br /> * استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....<br /> <br /> == تحلیل رقبا ==<br /> در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.<br /> <br /> در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.<br /> <br /> == تدوین استراتژی ==<br /> استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:<br /> * قيمت گذاري<br /> * مشتريان<br /> * رقبا<br /> * بازاريابي<br /> * بازار هدف<br /> * توزيع<br /> * تکنولوژي<br /> * تبليغات<br /> * ماليات<br /> * قوانين محلي و دولتي<br /> * شرايط اقتصادي<br /> <br /> == مراحل توسعه محصولات ==<br /> در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.<br /> <br /> == تحلیل مالی ==<br /> اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!<br /> <br /> شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند. <br /> <br /> توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.<br /> با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.<br /> <br /> از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.<br /> <br /> با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.<br /> <br /> صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، &quot;محتمل ترين حالت&quot;، &quot;خوش بينانه ترين حالت&quot; و &quot;بدبينانه ترين حالت&quot; تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.<br /> <br /> خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.<br /> <br /> زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.<br /> <br /> در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.<br /> <br /> اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.<br /> <br /> == تحلیل ریسک ==<br /> در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.<br /> <br /> == طرح فنی ==<br /> طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15743 2016-11-04T22:58:04Z

<p>Rm.ramezani: /* بررسی ادبیات موضوع */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل1-2)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> [[File:Fig3r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig3r.JPG]] شکل 1-2: معماری تکه ابر<br /> [[File:Fig2r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]] شکل 2-2: معماری تکه ابر<br /> <br /> '''مدل های رایانش ابری سیار'''<br /> <br /> 1- client model : در این مدل، دستگاه سیار به عنوان مشتری بوده و و به سرویس های عرضه شده توسط ابر بوسیله یک واسط مرورگر وب دسترسی میابد. ابر درطول مدت اتصال کلاینت، به سرویس هزینه های دسترسی را محاسبه می کند. مدل مشتری ،لایه ] [SaaS از رایانش ابری را به تصویر می کشد .<br /> <br /> 2- client/cloud model :در این مدل با مفهوم تقسیم کار مواجه هستسم که کاربران سیارقسمتی از عمل پردازش را به ابر واگذار می کنند.<br /> <br /> 3- Cloud model : در مدل ابر، دستگاه سیار خود ، بخشی از ابر است. یک یا چند دستگاه سیار به ایجاد ساختار ابر.<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]] شکل3 -درخت دانش<br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]] شکل4 -جدول دانش<br /> <br /> '''نحوه کار MCC'''<br /> <br /> مدل ساده ای از معماری رایانش ابری سیاربه این شرح &lt;small&gt;( شکل5)&lt;/small&gt;،است :<br /> در اینجا دستگاه های تلفن همراه به ایستگاه های اصلی شبکه های بی سیم متصلند؛برخی از ایستگاه های ماهواره ای و ایستگاه فرستنده و گیرنده پایه (BTE)است؛که به عنوان رابط ایجاد اتصال به شبکه بین دستگاه های تلفن همراه و اینترنت عمل می کنند. درخواست کاربر از طریق شبکه های بی سیم برای دسترسی به سرور ابر با مکانیزم های تأیید هویتAuthentication ، کاربران مجازAuthorization و Acountability (AAA) ارسال می شود. پس از تحویل درخواست کاربر به ابر، کنترل کننده ابر ،سرویس درخواستی را به کاربران مربوطه ارائه می کند.<br /> <br /> [[File:Fig4r.JPG|frameless|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig4r.JPG]] شکل5 -یک مدل معماری ساده MCC<br /> <br /> سرویس های ابری با مفاهیم مجازی سازی ، معماری سرویس گرا (SOA :Service Oriented) و رایانش سودمند(Utility Computation) تکامل یافته است. یک کنترلر ابر برای ساخت، نظارت و مدیریت شبکه بی سیم وجود دارد که به کاربر اجازه می دهد تا به دو شبکه منحصر به فرد (یکی &quot;خصوصی&quot; و دیگری &quot;عمومی&quot;) داده پراکنی کند. یک Hypervisor برنامه ای است که اجازه می دهد تا چند سیستم عامل یک سرور/ ماشین واحد را ب به اشتراک گذارند است. همچنین به عنوان مدیر ماشین مجازی (VMM: Virtual Machine Manager ) نامیده می شود.بکارگیری اپلیکیشن و تعمیر و نگهداری آن از مزایای استفاده از هایپروایزر می باشد.<br /> <br /> '''لایه های سرویس امنیتی موبایل:'''<br /> <br /> سرویس های امنیتی در موبایل به سه لایه مختلف تقسیم می شوند:<br /> <br /> -'''لایه ستون اصلی (Backbone Layer):''' این لایه به نظارت امنیتی بر روی سیستم های فیزیکی ابرشامل سرورها و ماشین آلات می پردازد. <br /> <br /> -'''لایه زیرساخت (Infrustructure Layer) :''' کاراین لایه نظارت بر ماشین های مجازی در ابر است. فعالیت های مختلفی از جمله تأیید ذخیره سازی، migration VM، نظارت بر سرویس های ابر ، جداسازی VM(VM Isolation)، ارزیابی ریسک (Risk Evaluation)و ممیزی ها(Audits) َدر این لایه انجام می شود تا سرویس های ابر میزبان را ایمن کند. <br /> <br /> -'''لایه برنامه کابردی و پلت فرم(Application and Platform Layer) :''' لایه کاربرد فعالیت هایی مانند مدیریت کاربران، مدیریت کلید، تأیید هویت، مجوز دهی، رمزگذاری و یکپارچه سازی داده ها را انجام می دهد.<br /> <br /> '''انواع رخنه ها و چالش های امنیتی'''<br /> گرچه چندین مزیت در اکوسیستم رایانش ابری سیار وجود دارد، برخی از مسائل و چالش ها نیز وجود دارند . بسیاری ازاین مسائل درزمینه امنیت هستند :<br /> <br /> '''-مالکیت داده هاData ownership'''<br /> رایانش ابری امکاناتی برای ذخیره اطلاعات شخصی و رسانه های دیجیتال مانند کتاب الکترونیکی، ویدئو و فایل های صوتی که از راه دور خریداری شده را فراهم می کند. برای یک کاربر، خطر از دست دادن دسترسی به داده های دیجیتال خریداری شده وجود دارد. برای جلوگیری از این نوع از خطرات، کاربر باید از حقوق مختلف خود در مورد رسانه های خریداری شده آگاه باشند. MCC با بهره گیری از اطلاعات محتوا از قبیل مکان و قابلیت های دستگاه ها و پروفایل کاربر، می تواند توسط سرور ابر سیار به صورت محلی به بهینه سازی مدیریت دسترسی بپردازد.<br /> <br /> '''-مسئله حریم خصوصی privacy :''' حریم خصوصی یکی از بزرگترین چالش ها در محیط رایانش ابری سیار است. برخی از برنامه های که از رایانش ابری استفاده می کنند، اطلاعات مربوط به کاربر را ذخیره می کنند. شرکت های شخص ثالث ممکن است این اطلاعات مهم را به برخی سازمان های دولتی بدون کسب اجازه از کاربر به فروش برساند. <br /> به عنوان مثال: استفاده دستگاه های تلفن همراه از سرویس های مبتنی بر مکان که به دوستان خود و افراد دیگر کمک میکنند تا مکان آنها را بدانند. <br /> <br /> '''-امنیت دادهData Security :''' دستگاه های تلفن همراه در حوزه کد های مخرب معروفند. یک عامل تهدید بالا در بسیاری از دستگاههای سیار به دلیل اینکه دستگاه های تلفن همراه بیشتر محافظت نشده هستند ،خطراز دست دادن و یا سرقت داده ها می باشد. یک فرد غیر مجاز به راحتی می تواند به اطلاعات ذخیره شده در دستگاه های تلفن همراه دسترسی داشته باشد. تهدیدات اصلی که امنیت دستگاههای موبایل را به خطر می اندازند عبارت است از:<br /> <br /> 1. از دست دادن داده ها ی دستگاه های سرقت رفته.<br /> <br /> 2. سرقت اطلاعات توسط نرم افزارهای مخرب تلفن همراه.<br /> <br /> 3. نشت یا لو رفتن داده از طریق برنامه های نوشته شده ضعیف شخص ثالث .<br /> <br /> 4. آسیب پذیری های موجود در ابزار ، سیستم عامل، طراحی و برنامه های کاربردی اشخاص ثالث .<br /> <br /> 5. دسترسی نا امن به شبکه ها و access point های نامطمئن.<br /> <br /> 6. بازارهای ناامن و بدون نظارت.<br /> <br /> 7. ابزارهای نامناسب مدیریتی، قابلیت ونیز دسترسی به API ها.<br /> <br /> 8. ارتباط میدانی نزدیک ( Near Field Communication :NFC) و امکان هک بر اساس نزدیکی.<br /> <br /> از آنجا که دستگاه های سیار فضای حافظه ذخیره سازی کمی دارند ، بسیاری از کاربران شروع به ذخیره داده ها مانند مخاطبین، تقویم و اس ام اس بر روی ابرها نموده اند. گرچه، گفته می شود که این سرویس های ابر آسیب پذیر ند.و در صورت خارج شدن از کار،و یا بروز خطا در سرویس ها به دلیل مشکلات تکنیکی، کاربرران داده های خود را از دست می دهند.<br /> آیا امنیت در سییستم های رایانش ابری معمولی قابل پیاده سازی در MCC نیز هست؟ MCC ،تهدیدهای رایانش ابری معمولی را در این صورت به ارث می برند که تعریف MCC عبارت از اتصال سیستم های موبایل به یک ابر دور باشد. در این صورت تمامی تهدیدهای موجود در رایانش ابری متداول معتبرند .همچنین در سیستم های موبایل دسته ای از چالش ها تحت عنوان عملیات بارگزاری داده ها در بستر ارتباط بی سیم مطرح می شود.بعلاوه یک سری حمله های امنیتی مخصوص ابزارهای موبایل طراحی شده اند ازجمله: حملات battery exhaustion یا فرسایش باتری، mobile botnet ها یا بات نتهای موبایل، و targeted attacks یا حملات هدفمند.<br /> <br /> '''امنیت در رایانش ابری معمولی'''<br /> هفت ریسک امنیتی که باید مورد توجه قرار بگیرند عبارت است از:<br /> <br /> 1-Priviledge user access یا دسترسی کاربر خاص :<br /> بارگزاری داده های حساس در ابر به معنی از دست رفتن امکان کنترل مستقیم فیزیکی ، منطقی و فردی داده هاست.<br /> <br /> 2- Regulatory compliance یا پیروی از مقررات :<br /> ارائه دهندگن سرویس های ابری باید مایل به انجام ممیزی های خارجی و گواهینامه های امنیتی باشند.<br /> <br /> 3-Data Location یا مکان داده ها:<br /> آدرس فیزیکی اصلی داده های کاربر واضح و شفاف نیست که همین می تواند باعث سردرگمی در پیاده سازی ملزومات امنیتی محلی باشد.<br /> <br /> 4-Recovery یا بازیابی :<br /> بسیار ضروری است که ارائه دهندگان سرویس های ابری مکانیزم های بازیابی داده و سرویس مناسبی فراهم نمایند تا در زمانهای بروزخطاهای تکنیکی یا سایر حوادث بکارگیرند.<br /> <br /> 5-Data segeration یا تفکیک داده ها :<br /> بدلیل اینکه داده های ابری اغلب در فضاهای اشتراکی ذخیره می شوند ،ضروری ست که داده های هر کاربر با تکنیک های رمزنگاری کارامد از دیگران جداسازی شود.<br /> <br /> 6-Investigative support یا پشتیبانی تحقیقی :<br /> بدلیل اینکه ذخیره اعمال و داده ها ی Loggingبرای مشتریان مختلف ممکن است در یکجا صورت بگیرد، یافتن فعالیت های غیرمجاز و نامناسب بسیار دشوار است.<br /> <br /> 7-Long term viability یا بقای طولانی :<br /> اطمینان از اینکه داده های کاربر ،سالم و دردسترس می مانند حتی اگر خود تشکیلات رایانش ابری از کسب و کار بیرون برود.<br /> <br /> '''امنیت در سیستم های رایانش ابری سیار:'''<br /> <br /> -احراز هویت بین وبلت ها که بین ابر و وسیله سیار توزیع می شود.<br /> <br /> -مجوز دهی برای وبلتهایی که ابر بر محیط به نسبت غیر قابل اعتماد ابراجرا می کند تا به داده های حساس کاربر دسترسی یابد.<br /> <br /> -ایجاد و تایید نودهای ابری قابل اعتماد برای اجرای وبلتها.<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15697 2016-11-04T13:54:43Z

<p>Rm.ramezani: /* بررسی ادبیات موضوع */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل1-2)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> [[File:Fig3r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig3r.JPG]] شکل 1-2: معماری تکه ابر<br /> [[File:Fig2r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]] شکل 2-2: معماری تکه ابر<br /> <br /> '''مدل های رایانش ابری سیار'''<br /> <br /> 1- client model : در این مدل، دستگاه سیار به عنوان مشتری بوده و و به سرویس های عرضه شده توسط ابر بوسیله یک واسط مرورگر وب دسترسی میابد. ابر درطول مدت اتصال کلاینت، به سرویس هزینه های دسترسی را محاسبه می کند. مدل مشتری ،لایه ] [SaaS از رایانش ابری را به تصویر می کشد .<br /> <br /> 2- client/cloud model :در این مدل با مفهوم تقسیم کار مواجه هستسم که کاربران سیارقسمتی از عمل پردازش را به ابر واگذار می کنند.<br /> <br /> 3- Cloud model : در مدل ابر، دستگاه سیار خود ، بخشی از ابر است. یک یا چند دستگاه سیار به ایجاد ساختار ابر.<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]] شکل3 -درخت دانش<br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]] شکل4 -جدول دانش<br /> <br /> '''نحوه کار MCC'''<br /> <br /> مدل ساده ای از معماری رایانش ابری سیاربه این شرح &lt;small&gt;( شکل5)&lt;/small&gt;،است :<br /> در اینجا دستگاه های تلفن همراه به ایستگاه های اصلی شبکه های بی سیم متصلند؛برخی از ایستگاه های ماهواره ای و ایستگاه فرستنده و گیرنده پایه (BTE)است؛که به عنوان رابط ایجاد اتصال به شبکه بین دستگاه های تلفن همراه و اینترنت عمل می کنند. درخواست کاربر از طریق شبکه های بی سیم برای دسترسی به سرور ابر با مکانیزم های تأیید هویتAuthentication ، کاربران مجازAuthorization و Acountability (AAA) ارسال می شود. پس از تحویل درخواست کاربر به ابر، کنترل کننده ابر ،سرویس درخواستی را به کاربران مربوطه ارائه می کند.<br /> <br /> [[File:Fig4r.JPG|frameless|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig4r.JPG]] شکل5 -یک مدل معماری ساده MCC<br /> <br /> سرویس های ابری با مفاهیم مجازی سازی ، معماری سرویس گرا (SOA :Service Oriented) و رایانش سودمند(Utility Computation) تکامل یافته است. یک کنترلر ابر برای ساخت، نظارت و مدیریت شبکه بی سیم وجود دارد که به کاربر اجازه می دهد تا به دو شبکه منحصر به فرد (یکی &quot;خصوصی&quot; و دیگری &quot;عمومی&quot;) داده پراکنی کند. یک Hypervisor برنامه ای است که اجازه می دهد تا چند سیستم عامل یک سرور/ ماشین واحد را ب به اشتراک گذارند است. همچنین به عنوان مدیر ماشین مجازی (VMM: Virtual Machine Manager ) نامیده می شود.بکارگیری اپلیکیشن و تعمیر و نگهداری آن از مزایای استفاده از هایپروایزر می باشد.<br /> <br /> '''لایه های سرویس امنیتی موبایل:'''<br /> <br /> سرویس های امنیتی در موبایل به سه لایه مختلف تقسیم می شوند:<br /> <br /> -'''لایه ستون اصلی (Backbone Layer):''' این لایه به نظارت امنیتی بر روی سیستم های فیزیکی ابرشامل سرورها و ماشین آلات می پردازد. <br /> <br /> -'''لایه زیرساخت (Infrustructure Layer) :''' کاراین لایه نظارت بر ماشین های مجازی در ابر است. فعالیت های مختلفی از جمله تأیید ذخیره سازی، migration VM، نظارت بر سرویس های ابر ، جداسازی VM(VM Isolation)، ارزیابی ریسک (Risk Evaluation)و ممیزی ها(Audits) َدر این لایه انجام می شود تا سرویس های ابر میزبان را ایمن کند. <br /> <br /> -'''لایه برنامه کابردی و پلت فرم(Application and Platform Layer) :''' لایه کاربرد فعالیت هایی مانند مدیریت کاربران، مدیریت کلید، تأیید هویت، مجوز دهی، رمزگذاری و یکپارچه سازی داده ها را انجام می دهد.<br /> <br /> '''انواع رخنه ها و چالش های امنیتی'''<br /> گرچه چندین مزیت در اکوسیستم رایانش ابری سیار وجود دارد، برخی از مسائل و چالش ها نیز وجود دارند . بسیاری ازاین مسائل درزمینه امنیت هستند :<br /> <br /> '''-مالکیت داده هاData ownership'''<br /> رایانش ابری امکاناتی برای ذخیره اطلاعات شخصی و رسانه های دیجیتال مانند کتاب الکترونیکی، ویدئو و فایل های صوتی که از راه دور خریداری شده را فراهم می کند. برای یک کاربر، خطر از دست دادن دسترسی به داده های دیجیتال خریداری شده وجود دارد. برای جلوگیری از این نوع از خطرات، کاربر باید از حقوق مختلف خود در مورد رسانه های خریداری شده آگاه باشند. MCC با بهره گیری از اطلاعات محتوا از قبیل مکان و قابلیت های دستگاه ها و پروفایل کاربر، می تواند توسط سرور ابر سیار به صورت محلی به بهینه سازی مدیریت دسترسی بپردازد.<br /> <br /> '''-مسئله حریم خصوصی privacy :''' حریم خصوصی یکی از بزرگترین چالش ها در محیط رایانش ابری سیار است. برخی از برنامه های که از رایانش ابری استفاده می کنند، اطلاعات مربوط به کاربر را ذخیره می کنند. شرکت های شخص ثالث ممکن است این اطلاعات مهم را به برخی سازمان های دولتی بدون کسب اجازه از کاربر به فروش برساند. <br /> به عنوان مثال: استفاده دستگاه های تلفن همراه از سرویس های مبتنی بر مکان که به دوستان خود و افراد دیگر کمک میکنند تا مکان آنها را بدانند. <br /> <br /> '''-امنیت دادهData Security :''' دستگاه های تلفن همراه در حوزه کد های مخرب معروفند. یک عامل تهدید بالا در بسیاری از دستگاههای سیار به دلیل اینکه دستگاه های تلفن همراه بیشتر محافظت نشده هستند ،خطراز دست دادن و یا سرقت داده ها می باشد. یک فرد غیر مجاز به راحتی می تواند به اطلاعات ذخیره شده در دستگاه های تلفن همراه دسترسی داشته باشد. تهدیدات اصلی که امنیت دستگاههای موبایل را به خطر می اندازند عبارت است از:<br /> <br /> 1. از دست دادن داده ها ی دستگاه های سرقت رفته.<br /> <br /> 2. سرقت اطلاعات توسط نرم افزارهای مخرب تلفن همراه.<br /> <br /> 3. نشت یا لو رفتن داده از طریق برنامه های نوشته شده ضعیف شخص ثالث .<br /> <br /> 4. آسیب پذیری های موجود در ابزار ، سیستم عامل، طراحی و برنامه های کاربردی اشخاص ثالث .<br /> <br /> 5. دسترسی نا امن به شبکه ها و access point های نامطمئن.<br /> <br /> 6. بازارهای ناامن و بدون نظارت.<br /> <br /> 7. ابزارهای نامناسب مدیریتی، قابلیت ونیز دسترسی به API ها.<br /> <br /> 8. ارتباط میدانی نزدیک ( Near Field Communication :NFC) و امکان هک بر اساس نزدیکی.<br /> <br /> از آنجا که از ذخیره سازی دستگاه های سیارحافظه کمی دارند ، بسیاری از کاربران شروع به ذخیره داده ها مانند مخاطبین، تقویم و اس ام اس بر روی ابرها نموده اند. گرچه، گفته می شود که این سرویس های ابر آسیب پذیر ند.و در صورت خارج شدن از کار،و یا بروز خطا در سرویس ها به دلیل مشکلات تکنیکی، کاربرران داده های خود را از دست می دهند.<br /> آیا امنیت در سییستم های رایانش ابری معمولی قابل پیاده سازی در MCC نیز هست؟ MCC ،تهدیدهای رایانش ابری معمولی را در این صورت به ارث می برند که تعریف MCC عبارت از اتصال سیستم های موبایل به یک ابر دور باشد. در این صورت تمامی تهدیدهای موجود در رایانش ابری متداول معتبرند .همچنین در سیستم های موبایل دسته ای از چالش ها تحت عنوان عملیات بارگزاری داده ها در بستر ارتباط بی سیم مطرح می شود.بعلاوه یک سری حمله های امنیتی مخصوص ابزارهای موبایل طراحی شده اند ازجمله: حملات battery exhaustion یا فرسایش باتری، mobile botnet ها یا بات نتهای موبایل، و targeted attacks یا حملات هدفمند.<br /> <br /> '''امنیت در رایانش ابری معمولی'''<br /> هفت ریسک امنیتی که باید مورد توجه قرار بگیرند عبارت است از:<br /> <br /> 1-Priviledge user access یا دسترسی کاربر خاص :<br /> بارگزاری داده های حساس در ابر به معنی از دست رفتن امکان کنترل مستقیم فیزیکی ، منطقی و فردی داده هاست.<br /> <br /> 2- Regulatory compliance یا پیروی از مقررات :<br /> ارائه دهندگن سرویس های ابری باید مایل به انجام ممیزی های خارجی و گواهینامه های امنیتی باشند.<br /> <br /> 3-Data Location یا مکان داده ها:<br /> آدرس فیزیکی اصلی داده های کاربر واضح و شفاف نیست که همین می تواند باعث سردرگمی در پیاده سازی ملزومات امنیتی محلی باشد.<br /> <br /> 4-Recovery یا بازیابی :<br /> بسیار ضروری است که ارائه دهندگان سرویس های ابری مکانیزم های بازیابی داده و سرویس مناسبی فراهم نمایند تا در زمانهای بروزخطاهای تکنیکی یا سایر حوادث بکارگیرند.<br /> <br /> 5-Data segeration یا تفکیک داده ها :<br /> بدلیل اینکه داده های ابری اغلب در فضاهای اشتراکی ذخیره می شوند ،ضروری ست که داده های هر کاربر با تکنیک های رمزنگاری کارامد از دیگران جداسازی شود.<br /> <br /> 6-Investigative support یا پشتیبانی تحقیقی :<br /> بدلیل اینکه ذخیره اعمال و داده ها ی Loggingبرای مشتریان مختلف ممکن است در یکجا صورت بگیرد، یافتن فعالیت های غیرمجاز و نامناسب بسیار دشوار است.<br /> <br /> 7-Long term viability یا بقای طولانی :<br /> اطمینان از اینکه داده های کاربر ،سالم و دردسترس می مانند حتی اگر خود تشکیلات رایانش ابری از کسب و کار بیرون برود.<br /> <br /> '''امنیت در سیستم های رایانش ابری سیار:'''<br /> <br /> -احراز هویت بین وبلت ها که بین ابر و وسیله سیار توزیع می شود.<br /> <br /> -مجوز دهی برای وبلتهایی که ابر بر محیط به نسبت غیر قابل اعتماد ابراجرا می کند تا به داده های حساس کاربر دسترسی یابد.<br /> <br /> -ایجاد و تایید نودهای ابری قابل اعتماد برای اجرای وبلتها.<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15695 2016-11-04T13:50:10Z

<p>Rm.ramezani: /* بررسی ادبیات موضوع */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل1-2)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> [[File:Fig3r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig3r.JPG]] شکل 1-2: معماری تکه ابر<br /> [[File:Fig2r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]] شکل 2-2: معماری تکه ابر<br /> <br /> '''مدل های رایانش ابری سیار'''<br /> <br /> 1- client model : در این مدل، دستگاه سیار به عنوان مشتری بوده و و به سرویس های عرضه شده توسط ابر بوسیله یک واسط مرورگر وب دسترسی میابد. ابر درطول مدت اتصال کلاینت، به سرویس هزینه های دسترسی را محاسبه می کند. مدل مشتری ،لایه ] [SaaS از رایانش ابری را به تصویر می کشد .<br /> <br /> 2- client/cloud model :در این مدل با مفهوم تقسیم کار مواجه هستسم که کاربران سیارقسمتی از عمل پردازش را به ابر واگذار می کنند.<br /> <br /> 3- Cloud model : در مدل ابر، دستگاه سیار خود ، بخشی از ابر است. یک یا چند دستگاه سیار به ایجاد ساختار ابر.<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]] شکل3 -درخت دانش<br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]] شکل4 -جدول دانش<br /> <br /> '''نحوه کار MCC'''<br /> <br /> مدل ساده ای از معماری رایانش ابری سیاربه این شرح &lt;small&gt;( شکل5)&lt;/small&gt;،است :<br /> در اینجا دستگاه های تلفن همراه به ایستگاه های اصلی شبکه های بی سیم متصلند؛برخی از ایستگاه های ماهواره ای و ایستگاه فرستنده و گیرنده پایه (BTE)است؛که به عنوان رابط ایجاد اتصال به شبکه بین دستگاه های تلفن همراه و اینترنت عمل می کنند. درخواست کاربر از طریق شبکه های بی سیم برای دسترسی به سرور ابر با مکانیزم های تأیید هویتAuthentication ، کاربران مجازAuthorization و Acountability (AAA) ارسال می شود. پس از تحویل درخواست کاربر به ابر، کنترل کننده ابر ،سرویس درخواستی را به کاربران مربوطه ارائه می کند.<br /> <br /> [[File:Fig4r.JPG|frameless|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig4r.JPG]] شکل5 -یک مدل معماری ساده MCC<br /> <br /> سرویس های ابری با مفاهیم مجازی سازی ، معماری سرویس گرا (SOA :Service Oriented) و رایانش سودمند(Utility Computation) تکامل یافته است. یک کنترلر ابر برای ساخت، نظارت و مدیریت شبکه بی سیم وجود دارد که به کاربر اجازه می دهد تا به دو شبکه منحصر به فرد (یکی &quot;خصوصی&quot; و دیگری &quot;عمومی&quot;) داده پراکنی کند. یک Hypervisor برنامه ای است که اجازه می دهد تا چند سیستم عامل یک سرور/ ماشین واحد را ب به اشتراک گذارند است. همچنین به عنوان مدیر ماشین مجازی (VMM: Virtual Machine Manager ) نامیده می شود.بکارگیری اپلیکیشن و تعمیر و نگهداری آن از مزایای استفاده از هایپروایزر می باشد.<br /> <br /> '''لایه های سرویس امنیتی موبایل:'''<br /> <br /> سرویس های امنیتی در موبایل به سه لایه مختلف تقسیم می شوند:<br /> <br /> -'''لایه ستون اصلی (Backbone Layer):''' این لایه به نظارت امنیتی بر روی سیستم های فیزیکی ابرشامل سرورها و ماشین آلات می پردازد. <br /> <br /> -'''لایه زیرساخت (Infrustructure Layer) :''' کاراین لایه نظارت بر ماشین های مجازی در ابر است. فعالیت های مختلفی از جمله تأیید ذخیره سازی، migration VM، نظارت بر سرویس های ابر ، جداسازی VM(VM Isolation)، ارزیابی ریسک (Risk Evaluation)و ممیزی ها(Audits) َدر این لایه انجام می شود تا سرویس های ابر میزبان را ایمن کند. <br /> <br /> -'''لایه برنامه کابردی و پلت فرم(Application and Platform Layer) :''' لایه کاربرد فعالیت هایی مانند مدیریت کاربران، مدیریت کلید، تأیید هویت، مجوز دهی، رمزگذاری و یکپارچه سازی داده ها را انجام می دهد.<br /> <br /> '''انواع رخنه ها و چالش های امنیتی'''<br /> گرچه چندین مزیت در اکوسیستم رایانش ابری سیار وجود دارد، برخی از مسائل و چالش ها نیز وجود دارند . بسیاری ازاین مسائل درزمینه امنیت هستند :<br /> <br /> '''-مالکیت داده هاData ownership'''<br /> رایانش ابری امکاناتی برای ذخیره اطلاعات شخصی و رسانه های دیجیتال مانند کتاب الکترونیکی، ویدئو و فایل های صوتی که از راه دور خریداری شده را فراهم می کند. برای یک کاربر، خطر از دست دادن دسترسی به داده های دیجیتال خریداری شده وجود دارد. برای جلوگیری از این نوع از خطرات، کاربر باید از حقوق مختلف خود در مورد رسانه های خریداری شده آگاه باشند. MCC با بهره گیری از اطلاعات محتوا از قبیل مکان و قابلیت های دستگاه ها و پروفایل کاربر، می تواند توسط سرور ابر سیار به صورت محلی به بهینه سازی مدیریت دسترسی بپردازد.<br /> <br /> '''-مسئله حریم خصوصی privacy :''' حریم خصوصی یکی از بزرگترین چالش ها در محیط رایانش ابری سیار است. برخی از برنامه های که از رایانش ابری استفاده می کنند، اطلاعات مربوط به کاربر را ذخیره می کنند. شرکت های شخص ثالث ممکن است این اطلاعات مهم را به برخی سازمان های دولتی بدون کسب اجازه از کاربر به فروش برساند. <br /> به عنوان مثال: استفاده دستگاه های تلفن همراه از سرویس های مبتنی بر مکان که به دوستان خود و افراد دیگر کمک میکنند تا مکان آنها را بدانند. <br /> <br /> '''-امنیت دادهData Security :''' دستگاه های تلفن همراه در حوزه کد های مخرب معروفند. یک عامل تهدید بالا در بسیاری از دستگاههای سیار به دلیل اینکه دستگاه های تلفن همراه بیشتر محافظت نشده هستند ،خطراز دست دادن و یا سرقت داده ها می باشد. یک فرد غیر مجاز به راحتی می تواند به اطلاعات ذخیره شده در دستگاه های تلفن همراه دسترسی داشته باشد. تهدیدات اصلی که امنیت دستگاههای موبایل را به خطر می اندازند عبارت است از:<br /> <br /> 1. از دست دادن داده ها ی دستگاه های سرقت رفته.<br /> <br /> 2. سرقت اطلاعات توسط نرم افزارهای مخرب تلفن همراه.<br /> <br /> 3. نشت یا لو رفتن داده از طریق برنامه های نوشته شده ضعیف شخص ثالث .<br /> <br /> 4. آسیب پذیری های موجود در ابزار ، سیستم عامل، طراحی و برنامه های کاربردی اشخاص ثالث .<br /> <br /> 5. دسترسی نا امن به شبکه ها و access point های نامطمئن.<br /> <br /> 6. بازارهای ناامن و بدون نظارت.<br /> <br /> 7. ابزارهای نامناسب مدیریتی، قابلیت ونیز دسترسی به API ها.<br /> <br /> 8. ارتباط میدانی نزدیک ( Near Field Communication :NFC) و امکان هک بر اساس نزدیکی.<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15692 2016-11-04T13:46:28Z

<p>Rm.ramezani: /* بررسی ادبیات موضوع */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل1-2)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> [[File:Fig3r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig3r.JPG]] شکل 1-2: معماری تکه ابر<br /> [[File:Fig2r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]] شکل 2-2: معماری تکه ابر<br /> <br /> '''مدل های رایانش ابری سیار'''<br /> <br /> 1- client model : در این مدل، دستگاه سیار به عنوان مشتری بوده و و به سرویس های عرضه شده توسط ابر بوسیله یک واسط مرورگر وب دسترسی میابد. ابر درطول مدت اتصال کلاینت، به سرویس هزینه های دسترسی را محاسبه می کند. مدل مشتری ،لایه ] [SaaS از رایانش ابری را به تصویر می کشد .<br /> <br /> 2- client/cloud model :در این مدل با مفهوم تقسیم کار مواجه هستسم که کاربران سیارقسمتی از عمل پردازش را به ابر واگذار می کنند.<br /> <br /> 3- Cloud model : در مدل ابر، دستگاه سیار خود ، بخشی از ابر است. یک یا چند دستگاه سیار به ایجاد ساختار ابر.<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]] شکل3 -درخت دانش<br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]] شکل4 -جدول دانش<br /> <br /> '''نحوه کار MCC'''<br /> <br /> مدل ساده ای از معماری رایانش ابری سیاربه این شرح &lt;small&gt;( شکل5)&lt;/small&gt;،است :<br /> در اینجا دستگاه های تلفن همراه به ایستگاه های اصلی شبکه های بی سیم متصلند؛برخی از ایستگاه های ماهواره ای و ایستگاه فرستنده و گیرنده پایه (BTE)است؛که به عنوان رابط ایجاد اتصال به شبکه بین دستگاه های تلفن همراه و اینترنت عمل می کنند. درخواست کاربر از طریق شبکه های بی سیم برای دسترسی به سرور ابر با مکانیزم های تأیید هویتAuthentication ، کاربران مجازAuthorization و Acountability (AAA) ارسال می شود. پس از تحویل درخواست کاربر به ابر، کنترل کننده ابر ،سرویس درخواستی را به کاربران مربوطه ارائه می کند.<br /> <br /> [[File:Fig4r.JPG|frameless|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig4r.JPG]] شکل5 -یک مدل معماری ساده MCC<br /> <br /> سرویس های ابری با مفاهیم مجازی سازی ، معماری سرویس گرا (SOA :Service Oriented) و رایانش سودمند(Utility Computation) تکامل یافته است. یک کنترلر ابر برای ساخت، نظارت و مدیریت شبکه بی سیم وجود دارد که به کاربر اجازه می دهد تا به دو شبکه منحصر به فرد (یکی &quot;خصوصی&quot; و دیگری &quot;عمومی&quot;) داده پراکنی کند. یک Hypervisor برنامه ای است که اجازه می دهد تا چند سیستم عامل یک سرور/ ماشین واحد را ب به اشتراک گذارند است. همچنین به عنوان مدیر ماشین مجازی (VMM: Virtual Machine Manager ) نامیده می شود.بکارگیری اپلیکیشن و تعمیر و نگهداری آن از مزایای استفاده از هایپروایزر می باشد.<br /> <br /> '''لایه های سرویس امنیتی موبایل:'''<br /> <br /> سرویس های امنیتی در موبایل به سه لایه مختلف تقسیم می شوند:<br /> <br /> -'''لایه ستون اصلی (Backbone Layer):''' این لایه به نظارت امنیتی بر روی سیستم های فیزیکی ابرشامل سرورها و ماشین آلات می پردازد. <br /> <br /> -'''لایه زیرساخت (Infrustructure Layer) :''' کاراین لایه نظارت بر ماشین های مجازی در ابر است. فعالیت های مختلفی از جمله تأیید ذخیره سازی، migration VM، نظارت بر سرویس های ابر ، جداسازی VM(VM Isolation)، ارزیابی ریسک (Risk Evaluation)و ممیزی ها(Audits) َدر این لایه انجام می شود تا سرویس های ابر میزبان را ایمن کند. <br /> <br /> -'''لایه برنامه کابردی و پلت فرم(Application and Platform Layer) :''' لایه کاربرد فعالیت هایی مانند مدیریت کاربران، مدیریت کلید، تأیید هویت، مجوز دهی، رمزگذاری و یکپارچه سازی داده ها را انجام می دهد.<br /> <br /> '''انواع رخنه ها و چالش های امنیتی'''<br /> گرچه چندین مزیت در اکوسیستم رایانش ابری سیار وجود دارد، برخی از مسائل و چالش ها نیز وجود دارند . بسیاری ازاین مسائل درزمینه امنیت هستند :<br /> -مالکیت داده هاData ownership<br /> رایانش ابری امکاناتی برای ذخیره اطلاعات شخصی و رسانه های دیجیتال مانند کتاب الکترونیکی، ویدئو و فایل های صوتی که از راه دور خریداری شده را فراهم می کند. برای یک کاربر، خطر از دست دادن دسترسی به داده های دیجیتال خریداری شده وجود دارد. برای جلوگیری از این نوع از خطرات، کاربر باید از حقوق مختلف خود در مورد رسانه های خریداری شده آگاه باشند. MCC<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15690 2016-11-04T13:45:28Z

<p>Rm.ramezani: /* بررسی ادبیات موضوع */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل1-2)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> [[File:Fig3r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig3r.JPG]] شکل 1-2: معماری تکه ابر<br /> [[File:Fig2r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]] شکل 2-2: معماری تکه ابر<br /> <br /> '''مدل های رایانش ابری سیار'''<br /> <br /> 1- client model : در این مدل، دستگاه سیار به عنوان مشتری بوده و و به سرویس های عرضه شده توسط ابر بوسیله یک واسط مرورگر وب دسترسی میابد. ابر درطول مدت اتصال کلاینت، به سرویس هزینه های دسترسی را محاسبه می کند. مدل مشتری ،لایه ] [SaaS از رایانش ابری را به تصویر می کشد .<br /> <br /> 2- client/cloud model :در این مدل با مفهوم تقسیم کار مواجه هستسم که کاربران سیارقسمتی از عمل پردازش را به ابر واگذار می کنند.<br /> <br /> 3- Cloud model : در مدل ابر، دستگاه سیار خود ، بخشی از ابر است. یک یا چند دستگاه سیار به ایجاد ساختار ابر.<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]] شکل3 -درخت دانش<br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]] شکل4 -جدول دانش<br /> <br /> '''نحوه کار MCC'''<br /> <br /> مدل ساده ای از معماری رایانش ابری سیاربه این شرح &lt;small&gt;( شکل5)&lt;/small&gt;،است :<br /> در اینجا دستگاه های تلفن همراه به ایستگاه های اصلی شبکه های بی سیم متصلند؛برخی از ایستگاه های ماهواره ای و ایستگاه فرستنده و گیرنده پایه (BTE)است؛که به عنوان رابط ایجاد اتصال به شبکه بین دستگاه های تلفن همراه و اینترنت عمل می کنند. درخواست کاربر از طریق شبکه های بی سیم برای دسترسی به سرور ابر با مکانیزم های تأیید هویتAuthentication ، کاربران مجازAuthorization و Acountability (AAA) ارسال می شود. پس از تحویل درخواست کاربر به ابر، کنترل کننده ابر ،سرویس درخواستی را به کاربران مربوطه ارائه می کند.<br /> <br /> [[File:Fig4r.JPG|frameless|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig4r.JPG]] شکل5 -یک مدل معماری ساده MCC<br /> <br /> سرویس های ابری با مفاهیم مجازی سازی ، معماری سرویس گرا (SOA :Service Oriented) و رایانش سودمند(Utility Computation) تکامل یافته است. یک کنترلر ابر برای ساخت، نظارت و مدیریت شبکه بی سیم وجود دارد که به کاربر اجازه می دهد تا به دو شبکه منحصر به فرد (یکی &quot;خصوصی&quot; و دیگری &quot;عمومی&quot;) داده پراکنی کند. یک Hypervisor برنامه ای است که اجازه می دهد تا چند سیستم عامل یک سرور/ ماشین واحد را ب به اشتراک گذارند است. همچنین به عنوان مدیر ماشین مجازی (VMM: Virtual Machine Manager ) نامیده می شود.بکارگیری اپلیکیشن و تعمیر و نگهداری آن از مزایای استفاده از هایپروایزر می باشد.<br /> <br /> '''لایه های سرویس امنیتی موبایل:'''<br /> <br /> سرویس های امنیتی در موبایل به سه لایه مختلف تقسیم می شوند:<br /> <br /> -'''لایه ستون اصلی (Backbone Layer):''' این لایه به نظارت امنیتی بر روی سیستم های فیزیکی ابرشامل سرورها و ماشین آلات می پردازد. <br /> <br /> -'''لایه زیرساخت (Infrustructure Layer) :''' کاراین لایه نظارت بر ماشین های مجازی در ابر است. فعالیت های مختلفی از جمله تأیید ذخیره سازی، migration VM، نظارت بر سرویس های ابر ، جداسازی VM(VM Isolation)، ارزیابی ریسک (Risk Evaluation)و ممیزی ها(Audits) َدر این لایه انجام می شود تا سرویس های ابر میزبان را ایمن کند. <br /> <br /> -'''لایه برنامه کابردی و پلت فرم(Application and Platform Layer) :''' لایه کاربرد فعالیت هایی مانند مدیریت کاربران، مدیریت کلید، تأیید هویت، مجوز دهی، رمزگذاری و یکپارچه سازی داده ها را انجام می دهد.<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15686 2016-11-04T13:40:34Z

<p>Rm.ramezani: /* بررسی ادبیات موضوع */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل1-2)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> [[File:Fig3r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig3r.JPG]] شکل 1-2: معماری تکه ابر<br /> [[File:Fig2r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]] شکل 2-2: معماری تکه ابر<br /> <br /> '''مدل های رایانش ابری سیار'''<br /> <br /> 1- client model : در این مدل، دستگاه سیار به عنوان مشتری بوده و و به سرویس های عرضه شده توسط ابر بوسیله یک واسط مرورگر وب دسترسی میابد. ابر درطول مدت اتصال کلاینت، به سرویس هزینه های دسترسی را محاسبه می کند. مدل مشتری ،لایه ] [SaaS از رایانش ابری را به تصویر می کشد .<br /> <br /> 2- client/cloud model :در این مدل با مفهوم تقسیم کار مواجه هستسم که کاربران سیارقسمتی از عمل پردازش را به ابر واگذار می کنند.<br /> <br /> 3- Cloud model : در مدل ابر، دستگاه سیار خود ، بخشی از ابر است. یک یا چند دستگاه سیار به ایجاد ساختار ابر.<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]] شکل3 -درخت دانش<br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]] شکل4 -جدول دانش<br /> <br /> '''نحوه کار MCC'''<br /> <br /> مدل ساده ای از معماری رایانش ابری سیاربه این شرح &lt;small&gt;( شکل5)&lt;/small&gt;،است :<br /> در اینجا دستگاه های تلفن همراه به ایستگاه های اصلی شبکه های بی سیم متصلند؛برخی از ایستگاه های ماهواره ای و ایستگاه فرستنده و گیرنده پایه (BTE)است؛که به عنوان رابط ایجاد اتصال به شبکه بین دستگاه های تلفن همراه و اینترنت عمل می کنند. درخواست کاربر از طریق شبکه های بی سیم برای دسترسی به سرور ابر با مکانیزم های تأیید هویتAuthentication ، کاربران مجازAuthorization و Acountability (AAA) ارسال می شود. پس از تحویل درخواست کاربر به ابر، کنترل کننده ابر ،سرویس درخواستی را به کاربران مربوطه ارائه می کند.<br /> <br /> [[File:Fig4r.JPG|frameless|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig4r.JPG]] شکل5 -یک مدل معماری ساده MCC<br /> <br /> سرویس های ابری با مفاهیم مجازی سازی ، معماری سرویس گرا (SOA :Service Oriented) و رایانش سودمند(Utility Computation) تکامل یافته است. یک کنترلر ابر برای ساخت، نظارت و مدیریت شبکه بی سیم وجود دارد که به کاربر اجازه می دهد تا به دو شبکه منحصر به فرد (یکی &quot;خصوصی&quot; و دیگری &quot;عمومی&quot;) داده پراکنی کند. یک Hypervisor برنامه ای است که اجازه می دهد تا چند سیستم عامل یک سرور/ ماشین واحد را ب به اشتراک گذارند است. همچنین به عنوان مدیر ماشین مجازی (VMM: Virtual Machine Manager ) نامیده می شود.بکارگیری اپلیکیشن و تعمیر و نگهداری آن از مزایای استفاده از هایپروایزر می باشد.<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15683 2016-11-04T13:38:25Z

<p>Rm.ramezani: /* بررسی ادبیات موضوع */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل1-2)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> [[File:Fig3r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig3r.JPG]] شکل 1-2: معماری تکه ابر<br /> [[File:Fig2r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]] شکل 2-2: معماری تکه ابر<br /> <br /> '''مدل های رایانش ابری سیار'''<br /> <br /> 1- client model : در این مدل، دستگاه سیار به عنوان مشتری بوده و و به سرویس های عرضه شده توسط ابر بوسیله یک واسط مرورگر وب دسترسی میابد. ابر درطول مدت اتصال کلاینت، به سرویس هزینه های دسترسی را محاسبه می کند. مدل مشتری ،لایه ] [SaaS از رایانش ابری را به تصویر می کشد .<br /> <br /> 2- client/cloud model :در این مدل با مفهوم تقسیم کار مواجه هستسم که کاربران سیارقسمتی از عمل پردازش را به ابر واگذار می کنند.<br /> <br /> 3- Cloud model : در مدل ابر، دستگاه سیار خود ، بخشی از ابر است. یک یا چند دستگاه سیار به ایجاد ساختار ابر.<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]] شکل3 -درخت دانش<br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]] شکل4 -جدول دانش<br /> <br /> '''نحوه کار MCC'''<br /> <br /> مدل ساده ای از معماری رایانش ابری سیاربه این شرح &lt;small&gt;( شکل5)&lt;/small&gt;،است :<br /> در اینجا دستگاه های تلفن همراه به ایستگاه های اصلی شبکه های بی سیم متصلند؛برخی از ایستگاه های ماهواره ای و ایستگاه فرستنده و گیرنده پایه (BTE)است؛که به عنوان رابط ایجاد اتصال به شبکه بین دستگاه های تلفن همراه و اینترنت عمل می کنند. درخواست کاربر از طریق شبکه های بی سیم برای دسترسی به سرور ابر با مکانیزم های تأیید هویتAuthentication ، کاربران مجازAuthorization و Acountability (AAA) ارسال می شود. پس از تحویل درخواست کاربر به ابر، کنترل کننده ابر ،سرویس درخواستی را به کاربران مربوطه ارائه می کند.<br /> <br /> [[File:Fig4r.JPG|frameless|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig4r.JPG]] شکل5 -یک مدل معماری ساده MCC<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15681 2016-11-04T13:34:15Z

<p>Rm.ramezani: /* بررسی ادبیات موضوع */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل1-2)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> [[File:Fig3r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig3r.JPG]] شکل 1-2: معماری تکه ابر<br /> [[File:Fig2r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]] شکل 2-2: معماری تکه ابر<br /> <br /> '''مدل های رایانش ابری سیار'''<br /> <br /> 1- client model : در این مدل، دستگاه سیار به عنوان مشتری بوده و و به سرویس های عرضه شده توسط ابر بوسیله یک واسط مرورگر وب دسترسی میابد. ابر درطول مدت اتصال کلاینت، به سرویس هزینه های دسترسی را محاسبه می کند. مدل مشتری ،لایه ] [SaaS از رایانش ابری را به تصویر می کشد .<br /> <br /> 2- client/cloud model :در این مدل با مفهوم تقسیم کار مواجه هستسم که کاربران سیارقسمتی از عمل پردازش را به ابر واگذار می کنند.<br /> <br /> 3- Cloud model : در مدل ابر، دستگاه سیار خود ، بخشی از ابر است. یک یا چند دستگاه سیار به ایجاد ساختار ابر.<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]]<br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]]<br /> '''نحوه کار MCC'''<br /> <br /> مدل ساده ای از معماری رایانش ابری سیاربه این شرح &lt;small&gt;( شکل3)&lt;/small&gt;،است :<br /> در اینجا دستگاه های تلفن همراه به ایستگاه های اصلی شبکه های بی سیم متصلند؛برخی از ایستگاه های ماهواره ای و ایستگاه فرستنده و گیرنده پایه (BTE)است؛که به عنوان رابط ایجاد اتصال به شبکه بین دستگاه های تلفن همراه و اینترنت عمل می کنند. درخواست کاربر از طریق شبکه های بی سیم برای دسترسی به سرور ابر با مکانیزم های تأیید هویتAuthentication ، کاربران مجازAuthorization و Acountability (AAA) ارسال می شود. پس از تحویل درخواست کاربر به ابر، کنترل کننده ابر ،سرویس درخواستی را به کاربران مربوطه ارائه می کند.<br /> <br /> [[File:Fig4r.JPG|frameless|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig4r.JPG]]<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87:Fig4r.JPG&diff=15678 2016-11-04T13:32:07Z

<p>Rm.ramezani: </p> <hr /> <div></div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15676 2016-11-04T13:31:40Z

<p>Rm.ramezani: /* بررسی ادبیات موضوع */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل1-2)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> [[File:Fig3r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig3r.JPG]] شکل 1-2: معماری تکه ابر<br /> [[File:Fig2r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]] شکل 2-2: معماری تکه ابر<br /> <br /> '''مدل های رایانش ابری سیار'''<br /> <br /> 1- client model : در این مدل، دستگاه سیار به عنوان مشتری بوده و و به سرویس های عرضه شده توسط ابر بوسیله یک واسط مرورگر وب دسترسی میابد. ابر درطول مدت اتصال کلاینت، به سرویس هزینه های دسترسی را محاسبه می کند. مدل مشتری ،لایه ] [SaaS از رایانش ابری را به تصویر می کشد .<br /> <br /> 2- client/cloud model :در این مدل با مفهوم تقسیم کار مواجه هستسم که کاربران سیارقسمتی از عمل پردازش را به ابر واگذار می کنند.<br /> <br /> 3- Cloud model : در مدل ابر، دستگاه سیار خود ، بخشی از ابر است. یک یا چند دستگاه سیار به ایجاد ساختار ابر.<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]]<br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|800px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]]<br /> '''نحوه کار MCC'''<br /> <br /> مدل ساده ای از معماری رایانش ابری سیاربه این شرح &lt;small&gt;( شکل3)&lt;/small&gt;،است :<br /> در اینجا دستگاه های تلفن همراه به ایستگاه های اصلی شبکه های بی سیم متصلند؛برخی از ایستگاه های ماهواره ای و ایستگاه فرستنده و گیرنده پایه (BTE)است؛که به عنوان رابط ایجاد اتصال به شبکه بین دستگاه های تلفن همراه و اینترنت عمل می کنند. درخواست کاربر از طریق شبکه های بی سیم برای دسترسی به سرور ابر با مکانیزم های تأیید هویتAuthentication ، کاربران مجازAuthorization و Acountability (AAA) ارسال می شود. پس از تحویل درخواست کاربر به ابر، کنترل کننده ابر ،سرویس درخواستی را به کاربران مربوطه ارائه می کند.<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15674 2016-11-04T13:24:41Z

<p>Rm.ramezani: /* مقدمه */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل1-2)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> [[File:Fig3r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig3r.JPG]] شکل 1-2: معماری تکه ابر<br /> [[File:Fig2r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]] شکل 2-2: معماری تکه ابر<br /> <br /> '''مدل های رایانش ابری سیار'''<br /> <br /> 1- client model : در این مدل، دستگاه سیار به عنوان مشتری بوده و و به سرویس های عرضه شده توسط ابر بوسیله یک واسط مرورگر وب دسترسی میابد. ابر درطول مدت اتصال کلاینت، به سرویس هزینه های دسترسی را محاسبه می کند. مدل مشتری ،لایه ] [SaaS از رایانش ابری را به تصویر می کشد .<br /> <br /> 2- client/cloud model :در این مدل با مفهوم تقسیم کار مواجه هستسم که کاربران سیارقسمتی از عمل پردازش را به ابر واگذار می کنند.<br /> <br /> 3- Cloud model : در مدل ابر، دستگاه سیار خود ، بخشی از ابر است. یک یا چند دستگاه سیار به ایجاد ساختار ابر.<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> <br /> <br /> <br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]]<br /> <br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]]<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15673 2016-11-04T13:22:51Z

<p>Rm.ramezani: /* مقدمه */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل1-2)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> [[File:Fig3r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig3r.JPG]] شکل 1-2: معماری تکه ابر<br /> [[File:Fig2r.JPG|500px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]] شکل 2-2: معماری تکه ابر<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> <br /> <br /> <br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]]<br /> <br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]]<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15672 2016-11-04T13:21:40Z

<p>Rm.ramezani: /* مقدمه */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل1-2)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> [[File:Fig3r.JPG|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig3r.JPG]] شکل 1-2: معماری تکه ابر<br /> [[File:Fig2r.JPG|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig2r.JPG]] شکل 2-2: معماری تکه ابر<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> <br /> <br /> <br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]]<br /> <br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]]<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87:Fig3r.JPG&diff=15671 2016-11-04T13:19:59Z

<p>Rm.ramezani: </p> <hr /> <div></div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87:Fig2r.JPG&diff=15669 2016-11-04T13:15:20Z

<p>Rm.ramezani: </p> <hr /> <div></div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15668 2016-11-04T13:14:50Z

<p>Rm.ramezani: /* مقدمه */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل2_1)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]] شکل 1 :معماری غیر تکه ابر<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> <br /> <br /> <br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]]<br /> <br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]]<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15667 2016-11-04T13:12:45Z

<p>Rm.ramezani: /* مقدمه */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل2_1)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]]<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> <br /> <br /> <br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]]<br /> <br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]]<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15665 2016-11-04T13:10:54Z

<p>Rm.ramezani: /* مقدمه */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل2_1)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.JPG|frameless|600px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]]<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> <br /> <br /> <br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]]<br /> <br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]]<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15664 2016-11-04T13:09:17Z

<p>Rm.ramezani: /* مقدمه */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل2_1)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> [[File:Fig1r.jpg|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/Fig1r.JPG]]<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> <br /> <br /> <br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]]<br /> <br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]]<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%AA%D8%AD%D9%84%DB%8C%D9%84_%D9%88%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D9%84_%D9%88_%DA%86%D8%A7%D9%84%D8%B4_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%D8%B3%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D9%85_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B1%D8%A7%DB%8C%D8%A7%D9%86%D8%B4_%D8%A7%D8%A8%D8%B1%DB%8C_%D8%B3%DB%8C%D8%A7%D8%B1&diff=15663 2016-11-04T13:07:18Z

<p>Rm.ramezani: /* مقدمه */</p> <hr /> <div>== چکیده ==<br /> رایانش ابری یک تکنولوژی روبه‌رشد است که مدل کسب و کار جدیدی را برای سازمان‌ها فراهم نموده است تا با هزینه کمتری از منابع سخت‌افزاری، نرم‌افزاری ، و برنامه‌های کاربردی موجود در سیستم‌های ابری استفاده کنند. همچنین لزوم دستیابی به داده‌ها در هر زمان و هر مکان، منجربه گسترش برنامه‌های کاربردی موبایل و نیز توسعه رایانش ابری در سال‌های اخیر شده و به این ترتیب رایانش ابری سیار (Mobile Cloud Computing : MCC) ،پا به عرصه نهاده است.MCC امکانی را فراهم نموده که کاربران موبایل از سرویس‌های ابری استفاده کنند و مشکل اجرا، سازگاری و کمبود منابع در محیط‌های سیار را کمتر می کند. البته درگیر شدن بسیاری از کاربران ،خود عامل ایجاد تهدیدات امنیتی جدیدتر است. این تهدیدات امنیتی و نیز مسئله حفظ حریم خصوصی، کاربران و سازمانهای بسیاری را از استفاده ازMCC باز می دارد.برای برطرف کردن چالش‌های امنیتی که اصلی‌ترین چالش MCC میباشد، تحقیقات بسیاری در حال انجام است و همچنان نیاز یه کار بیشتری در این زمینه مشاهده می شود. در این پژوهش به بررسی مسائل و چالشهای امنیتی سیستمهای MCC می‌پردازیم.<br /> <br /> == مقدمه ==<br /> رایانش ابری عموما به تکنولوژی گفته میشود که می تواند سرویس های رایانشی (سخت افزاری و نرم افزاری)را متناسب با تقاضا بر روی شبکه در اختیار کاربران خود قرار دهد؛ مدل ارائه بصورت سلف سرویس بوده و مستقل از ابزار و مکان ، بطور پویا ،مقیاس پذیر و با حداقل هزینه برای راه اندازی میباشد.<br /> با ترکیب رایانش ابری و رایانش سیار،MCC پا به عرصه نهاده که شامل سه جزء (ابزار سیار، کانال ارتباطی بیسیم و رایانش ابری) می باشد.<br /> دستگاههای سیار با محدودیت منابع (باتری، حافظه و قدرت پردازش)مواجهند. ولی از لحاظ سخت افزار، سیستم عامل و واسط های ورودی/خروجی تنوع زیادی دارند.<br /> کانال های ارتباطی بی سیم دارای تکنولوژیهای مختلفی از جمله 3G ،GPRS، WLAN، WIMAX و ... هستند و با شرایط شبکه متغیری از لحاظ پهنای باند محدود و ناپایدار مواجهند.سیستم های رایانش ابری نیز با چالش ها ی امنیتی و حریم خصوصی مواجهند.در MCC نیز با چالشهای امنیتی و حریم خصوصی مواجهیم که هم از چالشهای رایانش ابری و هم از سیستم های سیار به ارث می رسد.<br /> <br /> '''لایه های سرویسهای رایانش ابری از نظر NIST عبارتند از :'''<br /> * '''SaaS]Software as a Service]:''' بر نیازمندیهای کاربر نهایی زوم میکند .در این لایه دسترسی کاربر به کلاد از طریق واسط (interface) صورت میگیرد. امور مربوط به سخت افزار،سیستم عامل و نگهداری اپلیکیشن و تامین امنیت که در لایه سرویس انجام میشود ،وظیفه ارائه دهنده کلاد است.SalesForce، سرویس های ارتباط مشتری، اپلیکیشن های Google ، Gmail و GoogleDocs، مثالهایی از SaaS هستند.<br /> * '''[PaaS] platform as a Service:'''در این لایه ارائه دهنده ابر، سیستم عامل و سایر ابزارها را برای توسعه نرم افزاری فراهم می کند و به کاربر اجازه می دهد که اپلیکیشن خودش را بر روی ابر بکار گیرد. در این روش ،کلاینت کاری به زیرساخت های ابر مانند ذخیره سازی، سرور، سیستم عامل، جعبه ابزار برنامه نویسی، شبکه و مجوز نرم افزارندارد و تنها به نگهداری نرم افزار و یا نرم افزار خود و پیکربندی محیط مستقر بر روی ابرآن می پردازد. نمونه هایی از آن: Microsoft Windows Azure, Google App Engine, Amazon Web Services, Elastic Beanstalk.<br /> *'''[IaaS]Infrustructure as a Service:'''در این لایه سرویس گیرنده دارای دسترسی مستقیم به پردازش CPU، سرور، شبکه، و دستگاه های ذخیره سازی می باشد. نصب و استفاده از سیستم عامل، و نرم افزار به انتخاب کاربرو توسط خودش بر روی ماشین های مجازی خود که از طریق آدرس IP قابل دسترسی می باشد صورت میگیرد. ارائه دهنده ابر مسوول نگهداری زیرساخت های اساسی بوده و آدرس IP مجازی برای مشتریان جهت دسترسی مستقیم به منابع سخت افزاری فراهم می کند Amazon EC2، IBM Computing on Demand ، GoGrid و Rackspace Cloudنمونه هایی از IaaS هستند.<br /> <br /> '''مدل های استفاده از رایانش ابری'''<br /> * Private Clouds یا ابرهای خصوصی به سازمانی اختصاص دارد که صاحب آن است. سازمان کنترل کامل بر روی داده ها، سرورها، شبکه، امنیت و کیفیت خدمات را در دست دارد. <br /> <br /> * Public Clouds یا ابرهای عمومی توسط هر کسی در سراسر جهان که درآن اشتراک دارد، قابل دسترسی است. به اوست و نگهداری ابرهای عمومی برعهده ارائه دهنده ابر است که قسمت های مختلف از سرویس ها را به کاربران مختلف اجاره می دهد؛ مثل Amazon و Google .<br /> <br /> * Community Clouds یا ابرهای انجمنی : متعلق به گروهی از سازمان هاست که نیازمند سرویس های یکسان هستند . ابر انجمنی قادر به ارائه ویژگی های امنیتی مانند ابر خصوصی ونیز مقرون به صرفه مانند ابرهای عمومی هستند.<br /> <br /> * Hybrid Clouds یا ابرهای ترکیبی : می تواند ترکیبی از دو یا چند مدل ابر باشد. به عنوان مثال، مالک سازمان ابر خصوصی می تواند خدمات ابر عمومی برای عملیات غیر مهم استفاده نماید.<br /> <br /> <br /> '''رایانش ابری سیار'''<br /> '''معماری رایانش ابری سیار'''<br /> دو نوع از معماری برای رایانش ابری سیار وجود دارد:<br /> * معماری Cloudlet یا تکه ابر<br /> * معماریNon Cloudlet یا غیر تکه ابر<br /> <br /> در معماری غیر تکه ابر سه جزء سرویس گیرنده موبایل، کانال انتقال و ابر وجود دارد کلاینت موبایل، سرویس های مورد نظر خود را از ابر درخواست کرده و ابر سرویس ها را فراهم می کند. ابر متعلق به یک سازمان یا ارائه دهنده ابر بوده و هزاران کاربر را در زمان واحد سرویس می دهد. &lt;small&gt;(شکل1)&lt;/small&gt;. در این معماری، نقطه ضعف اصلی تاخیر ارتباطی برای سرویس گرفتن از ابر دور است. راه حل این مشکل معماری تکه ابر cloudlet است که در آن یک تکه ابر محلی که شامل داده ها ی کپی شده در cache می باشد، بین سرویس گیرنده و ابر نصب شده است. هزینه نصب و راه اندازی در مقایسه با ابر کمتر است چراکه به عنوان یک مرکز داده یا data center در محل کسب و کار است. سرویس های تکه ابر تنها با تعداد کمی از کاربران سرو کار داشته و تاخیر ارتباطی کمتر نسبت به ابر دارند. تکه ابر متعلق به است کسب و کار محلی میباشد.&lt;small&gt;(شکل2_1)&lt;/small&gt;<br /> در مدل دیگری از معماری تکه ابر تامین کننده منابع می توانند سایر سیستم های سیار در محل باشند که سرویس گیرنده از داده ها و منابع آنها استفاده میکنند. &lt;small&gt;(شکل2_2)&lt;/small&gt;<br /> <br /> == بررسی ادبیات موضوع ==<br /> '''درخت دانش'''<br /> <br /> <br /> <br /> [[File:mccB66.jpg|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/mccB66.jpg]]<br /> <br /> <br /> '''جدول دانش'''<br /> [[File:Kchart.JPG|frameless|1100px|link=http://wiki.occc.ir/images/Kchart.JPG]]<br /> <br /> == بدنه تحقیق ==<br /> تحلیل هایی که توسط محقق صورت گرفته است (نظیر مقایسه و ارزیابی)<br /> <br /> == نتیجه گیری ==<br /> نتیجه ای که در نهایت حاصل شده است.<br /> <br /> == مراجع ===<br /> *Mobile cloud computing: A survey<br /> N Fernando, SW Loke, W Rahayu - Future Generation Computer Systems, 2013 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 699 - Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167739X12001318<br /> <br /> *Enabling cloud connectivity for mobile internet of things applications<br /> PP Pereira, J Eliasson, R Kyusakov… - … (SOSE), 2013 IEEE …, 2013 - ieeexplore.ieee.org<br /> <br /> Cited by 31 -Available on :http://ieeexplore.ieee.org/document/6525570/<br /> <br /> <br /> *An efficient and secure privacy-preserving approach for outsourced data of resource constrained mobile devices in cloud computing<br /> SK Pasupuleti, S Ramalingam, R Buyya - Journal of Network and Computer …, 2016 - Elsevier<br /> <br /> Cited by 6 -Available on :http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1084804516000540<br /> <br /> <br /> *[PDF] Mobile cloud security issues and challenges: A perspective<br /> AC Donald, SA Oli, L Arockiam - International Journal of …, 2013 - researchgate.net<br /> <br /> Available on:https://www.researchgate.net/profile/A_Donald/publication/260981217_Mobile_Cloud_Security_Issues_and_Challenges_A_Perspective</div>

Rm.ramezani