OCCC Wiki - مشارکت‌های کاربر [fa]

Social Engineering for Security Attacks

2017-01-13T22:43:49Z

Masoudkhademy: /* مراجع */

== Social Engineering for Security Attacks ==

لینک فایل پاورپوینت:
http://www.slideshare.net/masoudkhademi14/social-engineering-for-security-attacks-70574009

== چکیده ==

Social engineering, in the context of information security, refers to psychological manipulation of people into performing actions or divulging confidential information. A type of confidence trick for the purpose of information gathering, fraud, or system access, it differs from a traditional "con" in that it is often one of many steps in a more complex fraud scheme.

The term "social engineering" as an act of psychological manipulation is also associated with the social sciences, but its usage has caught on among computer and information security professionals.

== مقدمه ==

Social Engineering is a kind of advance persistent threat (APT) that gains private and sensitive information through social networks or

other types of communication. The attackers can use social engineering to obtain access into social network accounts and stays there

undetected for a long period of time. The purpose of the attack is to steal sensitive data and spread false information rather than to

cause direct damage. Such targets can include Facebook accounts of government agencies, corporations, schools or high-profile users. We

propose to use IDS, Intrusion Detection System, to battle such attacks. What the social engineering does is try to gain easy access, so

that the attacks can be repeated and ongoing. The focus of this study is to find out how this type of attacks are carried out so that they

can properly detected by IDS in future research.

== بدنه تحقیق ==
http://wiki.occc.ir/images/Pic88988.jpg
http://wiki.occc.ir/images/Pi898655.jpg
Techniques and terms
All social engineering techniques are based on specific attributes of human decision-making known as cognitive biases. These biases, sometimes called "bugs in the human hardware", are exploited in various combinations to create attack techniques, some of which are listed. The attacks used in social engineering can be used to steal employees' confidential information. The most common type of social engineering happens over the phone. Other examples of social engineering attacks are criminals posing as exterminators, fire marshals and technicians to go unnoticed as they steal company secrets.

One example of social engineering is an individual who walks into a building and posts an official-looking announcement to the company bulletin that says the number for the help desk has changed. So, when employees call for help the individual asks them for their passwords and IDs thereby gaining the ability to access the company's private information. Another example of social engineering would be that the hacker contacts the target on a social networking site and starts a conversation with the target. Slowly and gradually, the hacker gains trust of the target and then uses it to get access to sensitive information like password or bank account details.]

Pretexting
Pretexting (adj. pretextual), also known in the UK as blagging or bohoing, is the act of creating and using an invented scenario (the pretext) to engage a targeted victim in a manner that increases the chance the victim will divulge information or perform actions that would be unlikely in ordinary circumstances. An elaborate lie, it most often involves some prior research or setup and the use of this information for impersonation (e.g., date of birth, Social Security number, last bill amount) to establish legitimacy in the mind of the target.

This technique can be used to fool a business into disclosing customer information as well as by private investigators to obtain telephone records, utility records, banking records and other information directly from company service representatives. The information can then be used to establish even greater legitimacy under tougher questioning with a manager, e.g., to make account changes, get specific balances, etc.

Pretexting can also be used to impersonate co-workers, police, bank, tax authorities, clergy, insurance investigators—or any other individual who could have perceived authority or right-to-know in the mind of the targeted victim. The pretexter must simply prepare answers to questions that might be asked by the victim. In some cases, all that is needed is a voice that sounds authoritative, an earnest tone, and an ability to think on one's feet to create a pretextual scenario.

Diversion theft
Diversion theft, also known as the "Corner Game" or "Round the Corner Game", originated in the East End of London.

In summary, diversion theft is a "con" exercised by professional thieves, normally against a transport or courier company. The objective is to persuade the persons responsible for a legitimate delivery that the consignment is requested elsewhere—hence, "round the corner".

Phishing
Main article: Phishing
Phishing is a technique of fraudulently obtaining private information. Typically, the phisher sends an e-mail that appears to come from a legitimate business—a bank, or credit card company—requesting "verification" of information and warning of some dire consequence if it is not provided. The e-mail usually contains a link to a fraudulent web page that seems legitimate—with company logos and content—and has a form requesting everything from a home address to an ATM card's PIN or a credit card number. For example, in 2003, there was a phishing scam in which users received e-mails supposedly from eBay claiming that the user's account was about to be suspended unless a link provided was clicked to update a credit card (information that the genuine eBay already had). Because it is relatively simple to make a Web site resemble a legitimate organization's site by mimicking the HTML code and logos the scam counted on people being tricked into thinking they were being contacted by eBay and subsequently, were going to eBay's site to update their account information. By spamming large groups of people, the "phisher" counted on the e-mail being read by a percentage of people who already had listed credit card numbers with eBay legitimately, who might respond.

IVR or phone phishing
Main article: Vishing
Phone phishing (or "vishing") uses a rogue interactive voice response (IVR) system to recreate a legitimate-sounding copy of a bank or other institution's IVR system. The victim is prompted (typically via a phishing e-mail) to call in to the "bank" via a (ideally toll free) number provided in order to "verify" information. A typical "vishing" system will reject log-ins continually, ensuring the victim enters PINs or passwords multiple times, often disclosing several different passwords. More advanced systems transfer the victim to the attacker/defrauder, who poses as a customer service agent or security expert for further questioning of the victim.

Spear phishing
Main article: Spear phishing
Although similar to "phishing", spear phishing is a technique that fraudulently obtains private information by sending highly customized emails to few end users. It is the main difference between phishing attacks because phishing campaigns focus on sending out high volumes of generalized emails with the expectation that only a few people will respond. On the other hand, spear phishing emails require the attacker to perform additional research on their targets in order to "trick" end users into performing requested activities. The success rate of spear-phishing attacks is considerable higher than phishing attacks with people opening roughly 3% of phishing emails when compared to roughly 70% of potential attempts. However, when users actually open the emails phishing emails have a relatively modest 5% success rate to have the link or attachment clicked when compared to a spear-phishing attack's 50% success rate.]

Baiting
Baiting is like the real-world Trojan horse that uses physical media and relies on the curiosity or greed of the victim. In this attack, attackers leave malware-infected floppy disks, CD-ROMs, or USB flash drives in locations people will find them (bathrooms, elevators, sidewalks, parking lots, etc.), give them legitimate and curiosity-piquing labels, and waits for victims. For example, an attacker may create a disk featuring a corporate logo, available from the target's website, and label it "Executive Salary Summary Q2 2012". The attacker then leaves the disk on the floor of an elevator or somewhere in the lobby of the target company. An unknowing employee may find it and insert the disk into a computer to satisfy his or her curiosity, or a good Samaritan may find it and return it to the company. In any case, just inserting the disk into a computer installs malware, giving attackers access to the victim's PC and, perhaps, the target company's internal computer network.

Unless computer controls block infections, insertion compromises PCs "auto-running" media. Hostile devices can also be used. For instance, a "lucky winner" is sent a free digital audio player compromising any computer it is plugged to. A "road apple" (the colloquial term for horse manure, suggesting the device's undesirable nature) is any removable media with malicious software left in opportunistic or conspicuous places. It may be a CD, DVD, or USB flash drive, among other media. Curious people take it and plug it into a computer, infecting the host and any attached networks. Hackers may give them enticing labels, such as "Employee Salaries" or "Confidential".]

Quid pro quo
Quid pro quo means something for something:

An attacker calls random numbers at a company, claiming to be calling back from technical support. Eventually this person will hit someone with a legitimate problem, grateful that someone is calling back to help them. The attacker will "help" solve the problem and, in the process, have the user type commands that give the attacker access or launch malware.
In a 2003 information security survey, 90% of office workers gave researchers what they claimed was their password in answer to a survey question in exchange for a cheap pen. Similar surveys in later years obtained similar results using chocolates and other cheap lures, although they made no attempt to validate the passwords.]
Tailgating
Main article: Piggybacking (security)
An attacker, seeking entry to a restricted area secured by unattended, electronic access control, e.g. by RFID card, simply walks in behind a person who has legitimate access. Following common courtesy, the legitimate person will usually hold the door open for the attacker or the attackers themselves may ask the employee to hold it open for them. The legitimate person may fail to ask for identification for any of several reasons, or may accept an assertion that the attacker has forgotten or lost the appropriate identity token. The attacker may also fake the action of presenting an identity token.

Other typesCommon confidence tricksters or fraudsters also could be considered "social engineers" in the wider sense, in that they deliberately deceive and manipulate people, exploiting human weaknesses to obtain personal benefit. They may, for example, use social engineering techniques as part of an IT fraud.

A very recent type of social engineering technique includes spoofing or hacking IDs of people having popular e-mail IDs such as Yahoo!, Gmail, Hotmail, etc. Among the many motivations for deception are:

Phishing credit-card account numbers and their passwords.
Cracking private e-mails and chat histories, and manipulating them by using common editing techniques before using them to extort money and creating distrust among individuals.
Cracking websites of companies or organizations and destroying their reputation.
Computer virus hoaxes
Convincing users to run malicious code within the web browser via self-XSS attack to allow access to their web account
CountermeasuresOrganizations reduce their security risks by:

Establishing frameworks of trust on an employee/personnel level (i.e., specify and train personnel when/where/why/how sensitive information should be handled)
Identifying which information is sensitive and evaluating its exposure to social engineering and breakdowns in security systems (building, computer system, etc.)
Establishing security protocols, policies, and procedures for handling sensitive information.
Training employees in security protocols relevant to their position. (e.g., in situations such as tailgating, if a person's identity cannot be verified, then employees must be trained to politely refuse.)
Performing unannounced, periodic tests of the security framework.
Reviewing the above steps regularly: no solutions to information integrity are perfect.]
Using a waste management service that has dumpsters with locks on them, with keys to them limited only to the waste management company and the cleaning staff. Locating the dumpster either in view of employees so that trying to access it carries a risk of being seen or caught, or behind a locked gate or fence where the person must trespass before they can attempt to access the dumpster.]

== نتیجه گیری ==
These are just a few of many techniques used by social engineers. Some of these involve technology (e.g., spear phishing) while others use tried and true methods of human manipulation (such as NLP). Social engineers use these tactics for a multitude of reasons, ranging from obtaining bank account numbers to acquiring trade secrets to sell to competitors.

If you are concerned about social engineers targeting people in your organization, you can take some steps to help thwart these attacks:

First, employees should be regularly trained in how to look out for suspicious people, e-mails, and phone calls.
Second, train employees in what I like to call G.O.C.S. security—Good Old Common Sense security. In other words, some people just need to be taught some street smarts. I have seen companies do this by spelling out in their corporate security policy the dangers of using social networking sites and of drinking and discussing work topics with strangers (of course, this is only effective if employees actually read the policies which, as we all, is wishful thinking).
Finally, employ the principle of need-to-know. The need-to-know principle states that employees should only be given enough information to do their job. They should not be given information about other departments or about decisions made at higher levels that do not relate to their work. This way, should a social engineer try to get information out of them, they would have limited information that they could reveal.
Social engineering will always be around. As long as you are willing to have a healthy level of paranoia and good common sense, you do not need to fear them.

== مراجع ==

1 How difficult is it to carry out an APT attack? (n.d.). Retrieved May 07, 2014, from http://www.cbronline.com/news/cybersecurity/data/how-difficult-it-is-to-carry-out-an-atp-attack-4261415.

2 Spear-phishing statistics from 2014-2015 - InfoSec Resources. (2015, August 19). Retrieved June 08, 2016, from http://resources.infosecinstitute.com/spear-phishing-statistics-from-2014-2015.

3 Micro, T. (2012). Spear-Phishing Email: Most Favored APT Attack Bait. Trend Micro, http://www.trendmicro.com.au/cloud-content/us/pdfs/security-intelligence/white-papers/wp-spear-phishing-email-most-favored-apt-attack-bait.pdf (accessed 1 October 2014).

4 "Hack Like a Pro: How to Spear Phish with the Social Engineering Toolkit (SET) in BackTrack." Web log post. WonderHowTo. N.p., 2104. Web. 8 June 2016. <http://null-byte.wonderhowto.com/how-to/hack-like-pro-spear-phish-with-social-engineering-toolkit-set-backtrack-0148571/>.

5 D. Shallcross , R. Izmailov , L. Ness , A. McIntosh , D. Bassu, Centralized multi-scale singular value decomposition for feature construction in LIDAR image classification problems, Proceedings of the 2012 IEEE Applied Imagery Pattern Recognition Workshop (AIPR 2012), p.1-6, October 09-11, 2012 [doi>10.1109/AIPR.2012.6528195]

6 Y. Rossikova, J, J. Li and P. Morreale, "Intelligent Data Mining for Translator Correctness Prediction", CloudSecurity2016, Columbia unviersity NYC, April 2016.
Jump up ^ Jaco, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), unit 3, Jaco Security Publishing.
Jump up ^ "Hack a Facebook Account with Social Engineering (Easiest Way) ~ Amazing Hacking Tricks". amazinghackingtricks.com.
Jump up ^ The story of HP pretexting scandal with discussion is available at Davani, Faraz (14 August 2011). "HP Pretexting Scandal by Faraz Davani". Scribd. Retrieved 15 August 2011.
Jump up ^ "Pretexting: Your Personal Information Revealed", Federal Trade Commission
Jump up ^ Fagone, Jason. "The Serial Swatter". New York Times. Retrieved 25 November 2015.
Jump up ^ "Train For Life". Web.archive.org. 5 January 2010. Archived from the original on 5 January 2010. Retrieved 9 August 2012.
Jump up ^ "The Real Dangers of Spear-Phishing Attacks". FireEye. 2016. Retrieved 9 October 2016.
Jump up ^ "Social Engineering, the USB Way". Light Reading Inc. 7 June 2006. Archived from the original on 13 July 2006. Retrieved 23 April 2014.
Jump up ^ http://md.hudora.de/presentations/firewire/PacSec2004.pdf
Jump up ^ Conklin, Wm. Arthur; White, Greg; Cothren, Chuck; Davis, Roger; Williams, Dwayne (2015). Principles of Computer Security, Fourth Edition (Official Comptia Guide). New York: McGraw-Hill Education. pp. 193–194. ISBN 978-0071835978.
Jump up ^ Leyden, John (18 April 2003). "Office workers give away passwords". Theregister.co.uk. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ "Passwords revealed by sweet deal". BBC News. 20 April 2004. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ Mitnick, K., & Simon, W. (2005). "The Art Of Intrusion". Indianapolis, IN: Wiley Publishing.
Jump up ^ Allsopp, William. Unauthorised access: Physical penetration testing for it security teams. Hoboken, NJ: Wiley, 2009. 240-241.
Jump up ^ Mitnick, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), p. 4, Mitnick Security Publishing. A documentary based on Kevin Metnick "Freedom Downtime" was made featuring the real story of Kevin Metnick, featuring some real Hackers.

Social Engineering for Security Attacks

2017-01-13T18:05:46Z

Masoudkhademy: /* مراجع = */

== Social Engineering for Security Attacks ==

لینک فایل پاورپوینت:
http://www.slideshare.net/masoudkhademi14/social-engineering-for-security-attacks-70574009

== چکیده ==

Social engineering, in the context of information security, refers to psychological manipulation of people into performing actions or divulging confidential information. A type of confidence trick for the purpose of information gathering, fraud, or system access, it differs from a traditional "con" in that it is often one of many steps in a more complex fraud scheme.

The term "social engineering" as an act of psychological manipulation is also associated with the social sciences, but its usage has caught on among computer and information security professionals.

== مقدمه ==

Social Engineering is a kind of advance persistent threat (APT) that gains private and sensitive information through social networks or

other types of communication. The attackers can use social engineering to obtain access into social network accounts and stays there

undetected for a long period of time. The purpose of the attack is to steal sensitive data and spread false information rather than to

cause direct damage. Such targets can include Facebook accounts of government agencies, corporations, schools or high-profile users. We

propose to use IDS, Intrusion Detection System, to battle such attacks. What the social engineering does is try to gain easy access, so

that the attacks can be repeated and ongoing. The focus of this study is to find out how this type of attacks are carried out so that they

can properly detected by IDS in future research.

== بدنه تحقیق ==
http://wiki.occc.ir/images/Pic88988.jpg
http://wiki.occc.ir/images/Pi898655.jpg
Techniques and terms
All social engineering techniques are based on specific attributes of human decision-making known as cognitive biases. These biases, sometimes called "bugs in the human hardware", are exploited in various combinations to create attack techniques, some of which are listed. The attacks used in social engineering can be used to steal employees' confidential information. The most common type of social engineering happens over the phone. Other examples of social engineering attacks are criminals posing as exterminators, fire marshals and technicians to go unnoticed as they steal company secrets.

One example of social engineering is an individual who walks into a building and posts an official-looking announcement to the company bulletin that says the number for the help desk has changed. So, when employees call for help the individual asks them for their passwords and IDs thereby gaining the ability to access the company's private information. Another example of social engineering would be that the hacker contacts the target on a social networking site and starts a conversation with the target. Slowly and gradually, the hacker gains trust of the target and then uses it to get access to sensitive information like password or bank account details.]

Pretexting
Pretexting (adj. pretextual), also known in the UK as blagging or bohoing, is the act of creating and using an invented scenario (the pretext) to engage a targeted victim in a manner that increases the chance the victim will divulge information or perform actions that would be unlikely in ordinary circumstances. An elaborate lie, it most often involves some prior research or setup and the use of this information for impersonation (e.g., date of birth, Social Security number, last bill amount) to establish legitimacy in the mind of the target.

This technique can be used to fool a business into disclosing customer information as well as by private investigators to obtain telephone records, utility records, banking records and other information directly from company service representatives. The information can then be used to establish even greater legitimacy under tougher questioning with a manager, e.g., to make account changes, get specific balances, etc.

Pretexting can also be used to impersonate co-workers, police, bank, tax authorities, clergy, insurance investigators—or any other individual who could have perceived authority or right-to-know in the mind of the targeted victim. The pretexter must simply prepare answers to questions that might be asked by the victim. In some cases, all that is needed is a voice that sounds authoritative, an earnest tone, and an ability to think on one's feet to create a pretextual scenario.

Diversion theft
Diversion theft, also known as the "Corner Game" or "Round the Corner Game", originated in the East End of London.

In summary, diversion theft is a "con" exercised by professional thieves, normally against a transport or courier company. The objective is to persuade the persons responsible for a legitimate delivery that the consignment is requested elsewhere—hence, "round the corner".

Phishing
Main article: Phishing
Phishing is a technique of fraudulently obtaining private information. Typically, the phisher sends an e-mail that appears to come from a legitimate business—a bank, or credit card company—requesting "verification" of information and warning of some dire consequence if it is not provided. The e-mail usually contains a link to a fraudulent web page that seems legitimate—with company logos and content—and has a form requesting everything from a home address to an ATM card's PIN or a credit card number. For example, in 2003, there was a phishing scam in which users received e-mails supposedly from eBay claiming that the user's account was about to be suspended unless a link provided was clicked to update a credit card (information that the genuine eBay already had). Because it is relatively simple to make a Web site resemble a legitimate organization's site by mimicking the HTML code and logos the scam counted on people being tricked into thinking they were being contacted by eBay and subsequently, were going to eBay's site to update their account information. By spamming large groups of people, the "phisher" counted on the e-mail being read by a percentage of people who already had listed credit card numbers with eBay legitimately, who might respond.

IVR or phone phishing
Main article: Vishing
Phone phishing (or "vishing") uses a rogue interactive voice response (IVR) system to recreate a legitimate-sounding copy of a bank or other institution's IVR system. The victim is prompted (typically via a phishing e-mail) to call in to the "bank" via a (ideally toll free) number provided in order to "verify" information. A typical "vishing" system will reject log-ins continually, ensuring the victim enters PINs or passwords multiple times, often disclosing several different passwords. More advanced systems transfer the victim to the attacker/defrauder, who poses as a customer service agent or security expert for further questioning of the victim.

Spear phishing
Main article: Spear phishing
Although similar to "phishing", spear phishing is a technique that fraudulently obtains private information by sending highly customized emails to few end users. It is the main difference between phishing attacks because phishing campaigns focus on sending out high volumes of generalized emails with the expectation that only a few people will respond. On the other hand, spear phishing emails require the attacker to perform additional research on their targets in order to "trick" end users into performing requested activities. The success rate of spear-phishing attacks is considerable higher than phishing attacks with people opening roughly 3% of phishing emails when compared to roughly 70% of potential attempts. However, when users actually open the emails phishing emails have a relatively modest 5% success rate to have the link or attachment clicked when compared to a spear-phishing attack's 50% success rate.]

Baiting
Baiting is like the real-world Trojan horse that uses physical media and relies on the curiosity or greed of the victim. In this attack, attackers leave malware-infected floppy disks, CD-ROMs, or USB flash drives in locations people will find them (bathrooms, elevators, sidewalks, parking lots, etc.), give them legitimate and curiosity-piquing labels, and waits for victims. For example, an attacker may create a disk featuring a corporate logo, available from the target's website, and label it "Executive Salary Summary Q2 2012". The attacker then leaves the disk on the floor of an elevator or somewhere in the lobby of the target company. An unknowing employee may find it and insert the disk into a computer to satisfy his or her curiosity, or a good Samaritan may find it and return it to the company. In any case, just inserting the disk into a computer installs malware, giving attackers access to the victim's PC and, perhaps, the target company's internal computer network.

Unless computer controls block infections, insertion compromises PCs "auto-running" media. Hostile devices can also be used. For instance, a "lucky winner" is sent a free digital audio player compromising any computer it is plugged to. A "road apple" (the colloquial term for horse manure, suggesting the device's undesirable nature) is any removable media with malicious software left in opportunistic or conspicuous places. It may be a CD, DVD, or USB flash drive, among other media. Curious people take it and plug it into a computer, infecting the host and any attached networks. Hackers may give them enticing labels, such as "Employee Salaries" or "Confidential".]

Quid pro quo
Quid pro quo means something for something:

An attacker calls random numbers at a company, claiming to be calling back from technical support. Eventually this person will hit someone with a legitimate problem, grateful that someone is calling back to help them. The attacker will "help" solve the problem and, in the process, have the user type commands that give the attacker access or launch malware.
In a 2003 information security survey, 90% of office workers gave researchers what they claimed was their password in answer to a survey question in exchange for a cheap pen. Similar surveys in later years obtained similar results using chocolates and other cheap lures, although they made no attempt to validate the passwords.]
Tailgating
Main article: Piggybacking (security)
An attacker, seeking entry to a restricted area secured by unattended, electronic access control, e.g. by RFID card, simply walks in behind a person who has legitimate access. Following common courtesy, the legitimate person will usually hold the door open for the attacker or the attackers themselves may ask the employee to hold it open for them. The legitimate person may fail to ask for identification for any of several reasons, or may accept an assertion that the attacker has forgotten or lost the appropriate identity token. The attacker may also fake the action of presenting an identity token.

Other typesCommon confidence tricksters or fraudsters also could be considered "social engineers" in the wider sense, in that they deliberately deceive and manipulate people, exploiting human weaknesses to obtain personal benefit. They may, for example, use social engineering techniques as part of an IT fraud.

A very recent type of social engineering technique includes spoofing or hacking IDs of people having popular e-mail IDs such as Yahoo!, Gmail, Hotmail, etc. Among the many motivations for deception are:

Phishing credit-card account numbers and their passwords.
Cracking private e-mails and chat histories, and manipulating them by using common editing techniques before using them to extort money and creating distrust among individuals.
Cracking websites of companies or organizations and destroying their reputation.
Computer virus hoaxes
Convincing users to run malicious code within the web browser via self-XSS attack to allow access to their web account
CountermeasuresOrganizations reduce their security risks by:

Establishing frameworks of trust on an employee/personnel level (i.e., specify and train personnel when/where/why/how sensitive information should be handled)
Identifying which information is sensitive and evaluating its exposure to social engineering and breakdowns in security systems (building, computer system, etc.)
Establishing security protocols, policies, and procedures for handling sensitive information.
Training employees in security protocols relevant to their position. (e.g., in situations such as tailgating, if a person's identity cannot be verified, then employees must be trained to politely refuse.)
Performing unannounced, periodic tests of the security framework.
Reviewing the above steps regularly: no solutions to information integrity are perfect.]
Using a waste management service that has dumpsters with locks on them, with keys to them limited only to the waste management company and the cleaning staff. Locating the dumpster either in view of employees so that trying to access it carries a risk of being seen or caught, or behind a locked gate or fence where the person must trespass before they can attempt to access the dumpster.]

== نتیجه گیری ==
These are just a few of many techniques used by social engineers. Some of these involve technology (e.g., spear phishing) while others use tried and true methods of human manipulation (such as NLP). Social engineers use these tactics for a multitude of reasons, ranging from obtaining bank account numbers to acquiring trade secrets to sell to competitors.

If you are concerned about social engineers targeting people in your organization, you can take some steps to help thwart these attacks:

First, employees should be regularly trained in how to look out for suspicious people, e-mails, and phone calls.
Second, train employees in what I like to call G.O.C.S. security—Good Old Common Sense security. In other words, some people just need to be taught some street smarts. I have seen companies do this by spelling out in their corporate security policy the dangers of using social networking sites and of drinking and discussing work topics with strangers (of course, this is only effective if employees actually read the policies which, as we all, is wishful thinking).
Finally, employ the principle of need-to-know. The need-to-know principle states that employees should only be given enough information to do their job. They should not be given information about other departments or about decisions made at higher levels that do not relate to their work. This way, should a social engineer try to get information out of them, they would have limited information that they could reveal.
Social engineering will always be around. As long as you are willing to have a healthy level of paranoia and good common sense, you do not need to fear them.

== مراجع ==

1 How difficult is it to carry out an APT attack? (n.d.). Retrieved May 07, 2014, from http://www.cbronline.com/news/cybersecurity/data/how-difficult-it-is-to-carry-out-an-atp-attack-4261415.

2 Spear-phishing statistics from 2014-2015 - InfoSec Resources. (2015, August 19). Retrieved June 08, 2016, from http://resources.infosecinstitute.com/spear-phishing-statistics-from-2014-2015.

3 Micro, T. (2012). Spear-Phishing Email: Most Favored APT Attack Bait. Trend Micro, http://www.trendmicro.com.au/cloud-content/us/pdfs/security-intelligence/white-papers/wp-spear-phishing-email-most-favored-apt-attack-bait.pdf (accessed 1 October 2014).

4 "Hack Like a Pro: How to Spear Phish with the Social Engineering Toolkit (SET) in BackTrack." Web log post. WonderHowTo. N.p., 2104. Web. 8 June 2016. <http://null-byte.wonderhowto.com/how-to/hack-like-pro-spear-phish-with-social-engineering-toolkit-set-backtrack-0148571/>.

5 D. Shallcross , R. Izmailov , L. Ness , A. McIntosh , D. Bassu, Centralized multi-scale singular value decomposition for feature construction in LIDAR image classification problems, Proceedings of the 2012 IEEE Applied Imagery Pattern Recognition Workshop (AIPR 2012), p.1-6, October 09-11, 2012 [doi>10.1109/AIPR.2012.6528195]

6 Y. Rossikova, J, J. Li and P. Morreale, "Intelligent Data Mining for Translator Correctness Prediction", CloudSecurity2016, Columbia unviersity NYC, April 2016.
Anderson, Ross J. (2008). Security engineering: a guide to building dependable distributed systems (2nd ed.). Indianapolis, IN: Wiley. p. 1040. ISBN 978-0-470-06852-6. Chapter 2, page 17
Jump up ^ Jaco, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), unit 3, Jaco Security Publishing.
Jump up ^ "Hack a Facebook Account with Social Engineering (Easiest Way) ~ Amazing Hacking Tricks". amazinghackingtricks.com.
Jump up ^ The story of HP pretexting scandal with discussion is available at Davani, Faraz (14 August 2011). "HP Pretexting Scandal by Faraz Davani". Scribd. Retrieved 15 August 2011.
Jump up ^ "Pretexting: Your Personal Information Revealed", Federal Trade Commission
Jump up ^ Fagone, Jason. "The Serial Swatter". New York Times. Retrieved 25 November 2015.
Jump up ^ "Train For Life". Web.archive.org. 5 January 2010. Archived from the original on 5 January 2010. Retrieved 9 August 2012.
Jump up ^ "The Real Dangers of Spear-Phishing Attacks". FireEye. 2016. Retrieved 9 October 2016.
Jump up ^ "Social Engineering, the USB Way". Light Reading Inc. 7 June 2006. Archived from the original on 13 July 2006. Retrieved 23 April 2014.
Jump up ^ http://md.hudora.de/presentations/firewire/PacSec2004.pdf
Jump up ^ Conklin, Wm. Arthur; White, Greg; Cothren, Chuck; Davis, Roger; Williams, Dwayne (2015). Principles of Computer Security, Fourth Edition (Official Comptia Guide). New York: McGraw-Hill Education. pp. 193–194. ISBN 978-0071835978.
Jump up ^ Leyden, John (18 April 2003). "Office workers give away passwords". Theregister.co.uk. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ "Passwords revealed by sweet deal". BBC News. 20 April 2004. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ Mitnick, K., & Simon, W. (2005). "The Art Of Intrusion". Indianapolis, IN: Wiley Publishing.
Jump up ^ Allsopp, William. Unauthorised access: Physical penetration testing for it security teams. Hoboken, NJ: Wiley, 2009. 240-241.
Jump up ^ Mitnick, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), p. 4, Mitnick Security Publishing. A documentary based on Kevin Metnick "Freedom Downtime" was made featuring the real story of Kevin Metnick, featuring some real Hackers.

پرونده:5.jpg

2017-01-02T01:53:40Z

Masoudkhademy: Masoudkhademy نسخه جدیدی از «پرونده:5.jpg» را بارگذاری کرد

پرونده:ریسک4.jpg

2017-01-02T01:53:13Z

Masoudkhademy: Masoudkhademy نسخه جدیدی از «پرونده:ریسک4.jpg» را بارگذاری کرد

پرونده:ریسک2.jpg

2017-01-02T01:50:01Z

Masoudkhademy: Masoudkhademy نسخه جدیدی از «پرونده:ریسک2.jpg» را بارگذاری کرد

پرونده:ریسک1.jpg

2017-01-02T01:49:39Z

Masoudkhademy: Masoudkhademy نسخه جدیدی از «پرونده:ریسک1.jpg» را بارگذاری کرد

پرونده:ریسک1.jpg

2017-01-02T01:49:16Z

Masoudkhademy: Masoudkhademy نسخه جدیدی از «پرونده:ریسک1.jpg» را بارگذاری کرد

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-02T01:44:25Z

Masoudkhademy: /* تحلیل ریسک */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

کارشناسان بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوص افزایش قیمت مسکن می گویند: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم میتوان عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

کارشناسان بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان می کنند: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن، شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
در مورد تعداد اعضای این اتحادیه در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری باید بیان کرد از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه، بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی تبلیغات و بازاریابی

بازارهای اینترنتی با ساختارهای جدید، روش ها و شیوه های ویژه ای را درآمد تبلیغات طلب می کنند که البته در ابتدای امر بایستی مشتریان خود را از بازارهای معمولی به بازارهای اینترنتی سوق دهیم. به طور کلی در توسعه روند تبلیغاتی، باید تبلیغات خود را در عرصه مجازی و فیزیکی به صورت هدفدار و برنامه ریزی شده گسترش داد. برای نیل به این هدف حضور در مجلات مرتبط، استفاده از سایت های پر بیننده برای جذب بازدیدکنندگان ، راه اندازی کانال تلگرام می تواند موثر واقع شود. بنابراین می توان استراتژی های خود را در رایطه با بازاریابی تبلیغات این گونه بیان نمود:

1-همان گونه که قبلا اشاره شد انعقاد قرارداد با مجلات معتبر به خصوص آنهایی که با این فعالیت ها مرتبط هستند.

2-انعقاد قرارداد با سایتهای اینترنتی پر بازدید به صورتی که آگهی های ما را به صورت بنر در صفحات قرار دهند.

3-ارایه تخفیف ویژه برای ثبت اولین سفارش.

4-ارائه تخفیف به شرکتها و سازمانها جهت عقد قرار داد.

استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری کالا در خرید آنلاین نباید به گونه ای باشد که مشتریان متصور این موضوع شوند که خرید سنتی به مراتب با صرفه تر است. استراتژی ما به گونه ای است که قیمت کالا همراه با هزینه ارسال آن کمتر و یا در نهایت برابر با آنچه که در رستوران ها یافت می شود باشد. سفارش های که مشتریان ارایه می دهند دریافت شده و با در نظر گرفتن نوع غذا و حجم سفارش آن قیمت گذاری انجام می شود. همچنین در نظر داریم هنگامی که سفارش غذا به اتمام رسید مشتری قادر به مشاهده قیمت کل سفارشش باشد و باید الگوریتم های مربوط به محاسبات را در سیستم بگنجانیم. در تعیین نحوه قیمت گذاری برای تبلیغات نیز باید به 2 نکته میزان هزینه انجام شده تا کنون و میزان سود مورد انتظار توجه داشت که البته در ابتدای این فعالیت نمی توان درآمد چندانی را از امر تبلیغات انتظار داشت

== تحلیل مالی ==
بررسي درآمد هاي پروژه
• مبلغ اوليه پيمان
از آنجا كه مبلغ اوليه پيمان مشخص و رقم آن در روز عقد قرارداد به ثبت مي رسد ، اين عدد قابل تغيير نبوده و پرداخت آن نيز از جانب كارفرما تعهد مي گردد. بنابر اين در آمدي قطعي براي پروژه است كه پيمانكار بدون نگراني مي تواند در محاسبات خود در نظر بگيرد.
• در آمد ناشي از تعديل
بر پاية تعريف ، تعديل شاخصي است كه جهت به روز كردن قيمتها در هر دوره نسبت به دورة پايه به هزينه ها اعمال مي شود و چون در بيشتر كشور ها - از جمله ايران – معمولاً قيمتها نسبت به سال گذشته افزايش پيدا ميكند اين شاخص منبع در آمدي براي پيمانكار محسوب مي شود . ضريب ياد شده هر سه ماه يك بار توسط سازمان برنامه و بودجه اعلام مي گردد و حدس زدن آن براي پيمانكاران با تجربه امكان پذير است . به علت اهميت اين ضريب در در آمد پروژه هاي ساختماني ايران به ارزيابي دقيقتر آن خواهيم پرداخت .
• در آمد ناشي از افزايش كار ها
در هر پروژه كارفرما مي تواند پيشنهاد افزايش پاره اي كارها را به پيمانكار بدهد. مبلغ در نظر گرفته شده در اين بخش از ساير درآمد ها جداست و در مبلغ اولية پيمان ذكر نمي گردد .بر پاية ماده 29 شرايط عمومي پيمان ميزان تغيير مقادير كارها تا 25 در صد رقم قرار داد مجاز است كه مبلغ آن توسط پيمانكار صورت وضعيت مي شود اما چگونگي تاييد آن تا 10 در صد بستگي به نظر دستگاه نظارت دارد و بيشتر از آن به اجازة كارفرما وابسته است.
• در آمد ناشي از ادعا هاي پيمانكار
بيشتر اوقات پيمانكاران با كارهايي مواجه مي شوند كه نياز به افزايش امكانات يا تغيير روشهاي ساخت دارد . اين كار سبب پيدايش زمينة ديگري از درآمد مي گردد. ابهام و چند گانگي در متن قرارداد نيز ميتواند باعث ادعاي پيمانكار گردد. اين مبلغ كه توسط پيمانكار و به صورت در صدي از رقم اولية پيمان صورت وضعيت مي گردد ، در صورت تاييد دستگاه نظارت و نمايندة كارفرما قابل دريافت خواهد بود.

بررسي كسورات قانوني پروژه
• ماليات بر درآمد و صندوق كارآموزي
در ساخت پروژه هاي ساختماني - بسته به نوع كار - مانند ساير مشاغل پيمانكار به علت كسب در آمد موظف است ماليات آن را به دولت پرداخت نمايد.اين مقدار توسط وزارت دارايي طبق جداولي تهيه ميشود . همچنين مبلغي معادل دو دهم درصد از كل مبلغ قرارداد به صندوق كارآموزي تعلق مي گيرد.
• بيمه
به طور معمول پيمانكار با توافق كارفرما در برابر بسياري از حوادث و مسئوليت هاي ناشي از عمليات ساختماني در ابتداي كار مي تواند بيمه شود .اين امر با كمك شركتهاي بيمة محلي و با توجه به نوع و اهميت كار انجام ميگردد بديهي است كه در اينجا منظور تنها بيمه تامين اجتماعي است كه مبلغ قطعي و مشخصي دارد .ساير بيمه ها خود داراي مبحث بزرگ و پيچيده اي است كه به صورت هزينه ميتواند بر روي كار اثر نمايدكه البته در اينجا از بحث در بارة آن چشم پوشي مينماييم.

بررسي هزينه هاي پروژه
• همه هزينه هاي برآورد شده
در پروژه هاي ساختماني هر گاه صحبت از هزينه هاي برآورد شدة كار به ميان مي آيد ، منظور مجموع هزينه هاي مستقيم و غير مستقيم است . اين مقادير از فرمول هاي مشخصي به دست مي آيد كه در بيشتر پروژه ها قابل استفاده است. اما موارد عدم قطعيتي نيز در ميان آن موجود است كه بستگي به هوشمندي و تجربة پيمانكار در بررسي دقيق اولية كار و برآورد صحيح آن دارد.
• هزينه هاي ناشي از تورم قيمتها
هر سال تغيير نرخ نفت ، طلا و ارز ، افزايش يا كاهش مبادلات بازرگاني و تغييرات سياسي در منطقه ، اثراتي را بر قيمتهاي كالاهاي مصرفي از جمله فرآورده هاي ساختماني ايجاد مي نمايد . اين تغييرات با شاخص تورم سنجيده مي شوند كه توسط بانك مركزي جمهوري اسلامي ايران سالانه در اختيار عموم قرار مي گيرد . بررسي عملكرد دولت در سالهاي گذشته و شرايط منطقه مي تواند در تخمين اين نرخ كمك به سزايي نمايد . شاخص مذكور به صورت ضريبي در هزينه ها در ابتداي پروژه در نظر گرفته مي شود . بديهي است در دورة كار مقدار شاخص واقعي تورم با آنچه در برآورد فرض شده است تفاوت خواهد داشت كه بنابر تجربه معمولاً به صورت هزينه براي پيمانكار پديدار ميشود . به علت اهميت اين موضوع در كشورمان بررسي نرخ تورم به طور دقيق تري انجام خواهد گرفت.
• هزينه هاي ناشي از افزايش كارها
همانطور كه پيش تر آورده شد ، بسياري از فعاليت هاي از قلم افتاده توسط كارفرما در حين ساخت به موارد كاري افزوده مي شود.اين مقادير هزينه هايي براي پيمانكار ايجاد خواهد نمود كه در هزينه هاي پيش بيني شده توسط پيمانكار گنجانده نشده است و پس از صورت وضعيت شدن كارهاي انجام گرفته ، دريافت هزينة آن از كارفرما بستگي به تاييد صورت وضعيت ها توسط دستگاه نظارت دارد.
• هزينه هاي مربوط به كارهاي مورد ادعاي پيمانكار
به دليل پيچيدگي كار ساخت بعضي فعاليت هاتوسط پيمانكار انجام مي شود كه در برآورد اوليه ديده نشده اند. هزينة اين مقادير براي پيمانكار قطعي و تعيين شده است و عدم قطعيتي در آن وجود ندارد.
• هزينه هاي ناشي از تاخير هاي غير مجاز
همواره در كار ساخت امكان بروز تاخير وجود دارد . معمولاً اين موضوع به دليل نادرستي برنامة زمان بندي در ابتداي كار پپش مي آيد يا اطلاع نداشتن از پيچيدگي كار حين اجرا است . پيمانكاران مجرب با ديدن تمام زواياي كار در ابتداي پروژه ميتوانند تا حد ممكن اين خطر را به كمترين ميزان ممكن برسانند. روشن است كه براي تاخيرهايي كه از پيمانكار ناشي شود از طرف كارفرما جريمه در نظر گرفته خواهد شد. مبلغ جريمه بستگي به نظر و تصميم گيري كارفرما و تاييد دستگاه نظارت خواهد داشت .
• هزينه روزهاي بيكاري ناشي از هواي نامساعد
در مناطق جغرافيايي مختلف گاهي شرايط جوي به شكلي است كه ادامة كار توسط پيمانكار مقدور نيست . بروز طوفان شن ،گردباد ، برف سنگين و باران شديد مي تواند باعث بر هم خوردن و تعطيلي كار براي چندين روز شود .در چنين روزهايي پيمانكار هزينة ناشي از نيروي انساني و ماشين آلات مستقر در كارگاه را مطابق معمول بايد پرداخت نمايد . آمارهاي سازمان هواشناسي و تجربه افراد بومي ميتواند اطلاعات مفيدي را در اين زمينه در اختيار پيمانكار قرار دهد.
• هزينه ناشي از تاخير در پرداختها
در مواردي مشكلات مالي كارفرما مي تواند براي پيمانكار هزينه ساز باشد . در صورتيكه به هر علت كارفرما نتواند مبالغ تعهد شده خود را در زمان تعيين شده پرداخت نمايد ، اين تاخير موجب افزايش هزينه ناشي از نرخ بهره مي گردد .نرخ بهره عددي است كه از نرخ تورم پيروي مي كند و در بخش تورم به آن بيشتر خواهيم پرداخت

در تدوین طرح مالی ابتدا میزان سرمایه ثابت و سرمایه ی در گردش کسب و کار خود را مشخص می کنیم. با محاسبه قیمت تمام شده و 25% آن به عنوان سود میزان کل درآمد هم تخمین زده شد. مرحله بعد مشخص کردن نقطه سر به سری است که جایی است که درآمدها با هزینه ها برابر شود و سود نداشته باشیم. با در نظر گرفتن وضعیت فعلی و هزینه ها و درآمدها و نقطه سر به سر و با کمک مشاوران مالی برنامه آینده را تنظیم خواهیم کرد.

در حال حاضر برآورد هزینه ها بصورت زیر می باشد:

http://wiki.occc.ir/images/Book200.jpg

== تحلیل ریسک ==
به دليل وسعت دامنه كار بررسي ريسك ، به تحقيقات بسياري در اين زمينه نياز است . بنابراين در اين مقاله تنها ريسك موثر
بر كار پيمانكاران ساختماني مورد بررسي قرار ميگيرد . به طور معمول يك پيمانكار از سه وجه عمده ميتواند در يك پروژه موفق
باشد:
1 .با حصول سود مالي از انجام كار كه يك عامل كوتاه مدت ، اما بسيار مهم است سود برد.
2 .با كسب اعتبار براي خود كه به نسبت عامل بالا، بلند مدتتر است پيشرفت نمايد.
3 .با اندوختن تجربه ، سطح دانش كاركنان خود را بالا ببرد.
معمولاً پيمانكاراني كه با هدف كسب اعتبار و رتبه در زمينة شغلي خود يا بالا بردن سطح دانش كاركنان خويش تلاش
ميكنند در پي كار با كيفيت بهتر و حتي سود مالي كمتر هستند. بنابراين مواردي كه هر چه بيشتر توانايي پيمانكار را نشان دهد
براي اين دسته مورد پسندتر است.
پيمانكاراني كه به طور شخصي كار ميكنند و از لحاظ حقوقي نيازمند اعتبار نيستند بيشتر به سود كوتاه مدت ميانديشند و
پايبند تخصص در انجام كار عمراني نيستند كه از اين نمونهها ميتوان به اصطلاح ”بساز و بفروشها“ را مثال زد.
بديهي است كه اكثر پيمانكاران طالب هر سه مورد بالا هستند. اما در اين نوشتار تنها مي توان يك بخش يعني حصول سود مالي
را بررسي نمود. بنابراين هدف در اين بررسي تهية الگو جهت تعيين ميزان ريسك مالي پيمانكار در پروژههاي ساختماني ايران است
روش ارزيابي عدم قطعيت ها
عموماً ريسكهاي موجود در يك پروژه ، كارفرما و پيمانكار را بيشتر تحت تأثير قرار ميدهند.هم اكنون بطور روز افزوني
كارفرمايان روشهاي ساختي را جستجو ميكنند كه ريسكهاي ساخت را به سازندگان منتقل كنند.
به همين علت امروزه قرار(طراحي، ساخت، سرمايه گذاري و بهرهبرداري) رو به افزايش هستند و 5 دادهاي تركيبي براي طراحي و ساخت مثل DBFO جذب سرمايه خصوصي (مثل ساخت 6 كارفرمايان بزرگ با استفاده از شراكت، قراردادهاي تفكيك شده بر اساس تخصص و PFI خانه با هزينة سازنده در زمين كارفرما و شراكت در سود كار) به راه حلهاي بهتري دست يافتهاند.
ريسك پيمانكاران از عدم قطعيتهاي طرح و بازار اثر ميپذيرد و بستگي كامل به نوع قرارداد با كارفرما دارد. در جايي كه
كارفرما كل ريسك را به پيمانكار واگذار ميكند پيمانكار بايد كل عدم قطعيتها را شناسايي و دسته بندي كند و اثر هر يك را بر
روي هزينه و زمان پروژه بسنجد. در اين هنگام او بايد تغييرات بازار را كه ميتواند تأثير منفي بر روي كار وي داشته باشد پيش
بيني كند و شايد طراحي مجدد يا روش متفاوتي را جهت كار اتخاذ نمايد.
امروزه استفاده از تكنيكهاي طرح و ساخت به طور روزافزوني با نظرات پيمانكار انجام ميشود. مقدار هزينه، تجربههاي پيشين
پيمانكار از اجراهاي با كيفيت و تيپ بندي و تكرار با در نظر داشتن حد قابل قبول طراحي جزئيات از طرف او پيشنهاد ميگردد. اين
موارد معمولاً از نظر پيمانكار بر روشهاي پيشنهاد شده از طرف مشاور و كارفرما ارجحيت دارد. روشهاي جديد و تجهيزات به كار
گمارده شده براي آنها داراي ريسك تازهأي هستند كه بايد مديريت شده، بر سايرين اضافه شود.
در تعيين موارد عدم قطعيت يك پروژه از طرف پيمانكار بايد پيش از همه چيز با استفاده از تجربه موارد عدم قطعيت را شناسايي
، در هنگام شركت در 7 كرد . براي مثال اگر فرض كنيم يك پيمانكار ساختماني پروژه ”الف“ را قبلاً انجام داده است (شكل3(
مناقصه پروژه ”ب“ شباهتها و تفاوتهاي بين اين دو پروژه را ميتواند استخراج نمايد. در مواردي كه پروژهها مشابه هستند ميشود
از روشهاي صحيح قبلي استفاده نمود يا روشهايي را كه نتوانستهاند پاسخگوي نياز فعاليتهاي قبلي باشند ، تغيير داد. به اين ترتيب
بسياري از عدم قطعيتها شناسايي شده، روشهاي برخورد با آن نيز از لابلاي شك و ابهام پديدار ميشود.

http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A91.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A92.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A93.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A94.jpg
http://wiki.occc.ir/images/5.jpg

پرونده:5.jpg

2017-01-02T01:44:12Z

Masoudkhademy:

پرونده:Book200.jpg

2017-01-02T01:42:40Z

Masoudkhademy: Masoudkhademy نسخه جدیدی از «پرونده:Book200.jpg» را بارگذاری کرد

پرونده:Book200.jpg

2017-01-02T01:42:21Z

Masoudkhademy: Masoudkhademy نسخه جدیدی از «پرونده:Book200.jpg» را بارگذاری کرد

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-02T01:40:26Z

Masoudkhademy: /* تحلیل مالی */

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-02T01:38:59Z

Masoudkhademy: /* تحلیل مالی */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

کارشناسان بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوص افزایش قیمت مسکن می گویند: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم میتوان عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

کارشناسان بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان می کنند: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن، شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
در مورد تعداد اعضای این اتحادیه در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری باید بیان کرد از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه، بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی تبلیغات و بازاریابی

بازارهای اینترنتی با ساختارهای جدید، روش ها و شیوه های ویژه ای را درآمد تبلیغات طلب می کنند که البته در ابتدای امر بایستی مشتریان خود را از بازارهای معمولی به بازارهای اینترنتی سوق دهیم. به طور کلی در توسعه روند تبلیغاتی، باید تبلیغات خود را در عرصه مجازی و فیزیکی به صورت هدفدار و برنامه ریزی شده گسترش داد. برای نیل به این هدف حضور در مجلات مرتبط، استفاده از سایت های پر بیننده برای جذب بازدیدکنندگان ، راه اندازی کانال تلگرام می تواند موثر واقع شود. بنابراین می توان استراتژی های خود را در رایطه با بازاریابی تبلیغات این گونه بیان نمود:

1-همان گونه که قبلا اشاره شد انعقاد قرارداد با مجلات معتبر به خصوص آنهایی که با این فعالیت ها مرتبط هستند.

2-انعقاد قرارداد با سایتهای اینترنتی پر بازدید به صورتی که آگهی های ما را به صورت بنر در صفحات قرار دهند.

3-ارایه تخفیف ویژه برای ثبت اولین سفارش.

4-ارائه تخفیف به شرکتها و سازمانها جهت عقد قرار داد.

استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری کالا در خرید آنلاین نباید به گونه ای باشد که مشتریان متصور این موضوع شوند که خرید سنتی به مراتب با صرفه تر است. استراتژی ما به گونه ای است که قیمت کالا همراه با هزینه ارسال آن کمتر و یا در نهایت برابر با آنچه که در رستوران ها یافت می شود باشد. سفارش های که مشتریان ارایه می دهند دریافت شده و با در نظر گرفتن نوع غذا و حجم سفارش آن قیمت گذاری انجام می شود. همچنین در نظر داریم هنگامی که سفارش غذا به اتمام رسید مشتری قادر به مشاهده قیمت کل سفارشش باشد و باید الگوریتم های مربوط به محاسبات را در سیستم بگنجانیم. در تعیین نحوه قیمت گذاری برای تبلیغات نیز باید به 2 نکته میزان هزینه انجام شده تا کنون و میزان سود مورد انتظار توجه داشت که البته در ابتدای این فعالیت نمی توان درآمد چندانی را از امر تبلیغات انتظار داشت

== تحلیل مالی ==
بررسي درآمد هاي پروژه
• مبلغ اوليه پيمان
از آنجا كه مبلغ اوليه پيمان مشخص و رقم آن در روز عقد قرارداد به ثبت مي رسد ، اين عدد قابل تغيير نبوده و پرداخت آن نيز از جانب كارفرما تعهد مي گردد. بنابر اين در آمدي قطعي براي پروژه است كه پيمانكار بدون نگراني مي تواند در محاسبات خود در نظر بگيرد.
• در آمد ناشي از تعديل
بر پاية تعريف ، تعديل شاخصي است كه جهت به روز كردن قيمتها در هر دوره نسبت به دورة پايه به هزينه ها اعمال مي شود و چون در بيشتر كشور ها - از جمله ايران – معمولاً قيمتها نسبت به سال گذشته افزايش پيدا ميكند اين شاخص منبع در آمدي براي پيمانكار محسوب مي شود . ضريب ياد شده هر سه ماه يك بار توسط سازمان برنامه و بودجه اعلام مي گردد و حدس زدن آن براي پيمانكاران با تجربه امكان پذير است . به علت اهميت اين ضريب در در آمد پروژه هاي ساختماني ايران به ارزيابي دقيقتر آن خواهيم پرداخت .
• در آمد ناشي از افزايش كار ها
در هر پروژه كارفرما مي تواند پيشنهاد افزايش پاره اي كارها را به پيمانكار بدهد. مبلغ در نظر گرفته شده در اين بخش از ساير درآمد ها جداست و در مبلغ اولية پيمان ذكر نمي گردد .بر پاية ماده 29 شرايط عمومي پيمان ميزان تغيير مقادير كارها تا 25 در صد رقم قرار داد مجاز است كه مبلغ آن توسط پيمانكار صورت وضعيت مي شود اما چگونگي تاييد آن تا 10 در صد بستگي به نظر دستگاه نظارت دارد و بيشتر از آن به اجازة كارفرما وابسته است.
• در آمد ناشي از ادعا هاي پيمانكار
بيشتر اوقات پيمانكاران با كارهايي مواجه مي شوند كه نياز به افزايش امكانات يا تغيير روشهاي ساخت دارد . اين كار سبب پيدايش زمينة ديگري از درآمد مي گردد. ابهام و چند گانگي در متن قرارداد نيز ميتواند باعث ادعاي پيمانكار گردد. اين مبلغ كه توسط پيمانكار و به صورت در صدي از رقم اولية پيمان صورت وضعيت مي گردد ، در صورت تاييد دستگاه نظارت و نمايندة كارفرما قابل دريافت خواهد بود.

بررسي كسورات قانوني پروژه
• ماليات بر درآمد و صندوق كارآموزي
در ساخت پروژه هاي ساختماني - بسته به نوع كار - مانند ساير مشاغل پيمانكار به علت كسب در آمد موظف است ماليات آن را به دولت پرداخت نمايد.اين مقدار توسط وزارت دارايي طبق جداولي تهيه ميشود . همچنين مبلغي معادل دو دهم درصد از كل مبلغ قرارداد به صندوق كارآموزي تعلق مي گيرد.
• بيمه
به طور معمول پيمانكار با توافق كارفرما در برابر بسياري از حوادث و مسئوليت هاي ناشي از عمليات ساختماني در ابتداي كار مي تواند بيمه شود .اين امر با كمك شركتهاي بيمة محلي و با توجه به نوع و اهميت كار انجام ميگردد بديهي است كه در اينجا منظور تنها بيمه تامين اجتماعي است كه مبلغ قطعي و مشخصي دارد .ساير بيمه ها خود داراي مبحث بزرگ و پيچيده اي است كه به صورت هزينه ميتواند بر روي كار اثر نمايدكه البته در اينجا از بحث در بارة آن چشم پوشي مينماييم.

بررسي هزينه هاي پروژه
• همة هزينه هاي برآورد شده
در پروژه هاي ساختماني هر گاه صحبت از هزينه هاي برآورد شدة كار به ميان مي آيد ، منظور مجموع هزينه هاي مستقيم و غير مستقيم است . اين مقادير از فرمول هاي مشخصي به دست مي آيد كه در بيشتر پروژه ها قابل استفاده است. اما موارد عدم قطعيتي نيز در ميان آن موجود است كه بستگي به هوشمندي و تجربة پيمانكار در بررسي دقيق اولية كار و برآورد صحيح آن دارد.
• هزينه هاي ناشي از تورم قيمتها
هر سال تغيير نرخ نفت ، طلا و ارز ، افزايش يا كاهش مبادلات بازرگاني و تغييرات سياسي در منطقه ، اثراتي را بر قيمتهاي كالاهاي مصرفي از جمله فرآورده هاي ساختماني ايجاد مي نمايد . اين تغييرات با شاخص تورم سنجيده مي شوند كه توسط بانك مركزي جمهوري اسلامي ايران سالانه در اختيار عموم قرار مي گيرد . بررسي عملكرد دولت در سالهاي گذشته و شرايط منطقه مي تواند در تخمين اين نرخ كمك به سزايي نمايد . شاخص مذكور به صورت ضريبي در هزينه ها در ابتداي پروژه در نظر گرفته مي شود . بديهي است در دورة كار مقدار شاخص واقعي تورم با آنچه در برآورد فرض شده است تفاوت خواهد داشت كه بنابر تجربه معمولاً به صورت هزينه براي پيمانكار پديدار ميشود . به علت اهميت اين موضوع در كشورمان بررسي نرخ تورم به طور دقيق تري انجام خواهد گرفت.
• هزينه هاي ناشي از افزايش كارها
همانطور كه پيش تر آورده شد ، بسياري از فعاليت هاي از قلم افتاده توسط كارفرما در حين ساخت به موارد كاري افزوده مي شود.اين مقادير هزينه هايي براي پيمانكار ايجاد خواهد نمود كه در هزينه هاي پيش بيني شده توسط پيمانكار گنجانده نشده است و پس از صورت وضعيت شدن كارهاي انجام گرفته ، دريافت هزينة آن از كارفرما بستگي به تاييد صورت وضعيت ها توسط دستگاه نظارت دارد.
• هزينه هاي مربوط به كارهاي مورد ادعاي پيمانكار
به دليل پيچيدگي كار ساخت بعضي فعاليت هاتوسط پيمانكار انجام مي شود كه در برآورد اوليه ديده نشده اند. هزينة اين مقادير براي پيمانكار قطعي و تعيين شده است و عدم قطعيتي در آن وجود ندارد.
• هزينه هاي ناشي از تاخير هاي غير مجاز
همواره در كار ساخت امكان بروز تاخير وجود دارد . معمولاً اين موضوع به دليل نادرستي برنامة زمان بندي در ابتداي كار پپش مي آيد يا اطلاع نداشتن از پيچيدگي كار حين اجرا است . پيمانكاران مجرب با ديدن تمام زواياي كار در ابتداي پروژه ميتوانند تا حد ممكن اين خطر را به كمترين ميزان ممكن برسانند. روشن است كه براي تاخيرهايي كه از پيمانكار ناشي شود از طرف كارفرما جريمه در نظر گرفته خواهد شد. مبلغ جريمه بستگي به نظر و تصميم گيري كارفرما و تاييد دستگاه نظارت خواهد داشت .
• هزينه روزهاي بيكاري ناشي از هواي نامساعد
در مناطق جغرافيايي مختلف گاهي شرايط جوي به شكلي است كه ادامة كار توسط پيمانكار مقدور نيست . بروز طوفان شن ،گردباد ، برف سنگين و باران شديد مي تواند باعث بر هم خوردن و تعطيلي كار براي چندين روز شود .در چنين روزهايي پيمانكار هزينة ناشي از نيروي انساني و ماشين آلات مستقر در كارگاه را مطابق معمول بايد پرداخت نمايد . آمارهاي سازمان هواشناسي و تجربه افراد بومي ميتواند اطلاعات مفيدي را در اين زمينه در اختيار پيمانكار قرار دهد.
• هزينه ناشي از تاخير در پرداختها
در مواردي مشكلات مالي كارفرما مي تواند براي پيمانكار هزينه ساز باشد . در صورتيكه به هر علت كارفرما نتواند مبالغ تعهد شده خود را در زمان تعيين شده پرداخت نمايد ، اين تاخير موجب افزايش هزينه ناشي از نرخ بهره مي گردد .نرخ بهره عددي است كه از نرخ تورم پيروي مي كند و در بخش تورم به آن بيشتر خواهيم پرداخت

در تدوین طرح مالی ابتدا میزان سرمایه ثابت و سرمایه ی در گردش کسب و کار خود را مشخص می کنیم. با محاسبه قیمت تمام شده و 25% آن به عنوان سود میزان کل درآمد هم تخمین زده شد. مرحله بعد مشخص کردن نقطه سر به سری است که جایی است که درآمدها با هزینه ها برابر شود و سود نداشته باشیم. با در نظر گرفتن وضعیت فعلی و هزینه ها و درآمدها و نقطه سر به سر و با کمک مشاوران مالی برنامه آینده را تنظیم خواهیم کرد.

در حال حاضر برآورد هزینه ها بصورت زیر می باشد:
http://wiki.occc.ir/images/Book200.jpg

== تحلیل ریسک ==
به دليل وسعت دامنه كار بررسي ريسك ، به تحقيقات بسياري در اين زمينه نياز است . بنابراين در اين مقاله تنها ريسك موثر
بر كار پيمانكاران ساختماني مورد بررسي قرار ميگيرد . به طور معمول يك پيمانكار از سه وجه عمده ميتواند در يك پروژه موفق
باشد:
1 .با حصول سود مالي از انجام كار كه يك عامل كوتاه مدت ، اما بسيار مهم است سود برد.
2 .با كسب اعتبار براي خود كه به نسبت عامل بالا، بلند مدتتر است پيشرفت نمايد.
3 .با اندوختن تجربه ، سطح دانش كاركنان خود را بالا ببرد.
معمولاً پيمانكاراني كه با هدف كسب اعتبار و رتبه در زمينة شغلي خود يا بالا بردن سطح دانش كاركنان خويش تلاش
ميكنند در پي كار با كيفيت بهتر و حتي سود مالي كمتر هستند. بنابراين مواردي كه هر چه بيشتر توانايي پيمانكار را نشان دهد
براي اين دسته مورد پسندتر است.
پيمانكاراني كه به طور شخصي كار ميكنند و از لحاظ حقوقي نيازمند اعتبار نيستند بيشتر به سود كوتاه مدت ميانديشند و
پايبند تخصص در انجام كار عمراني نيستند كه از اين نمونهها ميتوان به اصطلاح ”بساز و بفروشها“ را مثال زد.
بديهي است كه اكثر پيمانكاران طالب هر سه مورد بالا هستند. اما در اين نوشتار تنها مي توان يك بخش يعني حصول سود مالي
را بررسي نمود. بنابراين هدف در اين بررسي تهية الگو جهت تعيين ميزان ريسك مالي پيمانكار در پروژههاي ساختماني ايران است
روش ارزيابي عدم قطعيت ها
عموماً ريسكهاي موجود در يك پروژه ، كارفرما و پيمانكار را بيشتر تحت تأثير قرار ميدهند.هم اكنون بطور روز افزوني
كارفرمايان روشهاي ساختي را جستجو ميكنند كه ريسكهاي ساخت را به سازندگان منتقل كنند.
به همين علت امروزه قرار(طراحي، ساخت، سرمايه گذاري و بهرهبرداري) رو به افزايش هستند و 5 دادهاي تركيبي براي طراحي و ساخت مثل DBFO جذب سرمايه خصوصي (مثل ساخت 6 كارفرمايان بزرگ با استفاده از شراكت، قراردادهاي تفكيك شده بر اساس تخصص و PFI خانه با هزينة سازنده در زمين كارفرما و شراكت در سود كار) به راه حلهاي بهتري دست يافتهاند.
ريسك پيمانكاران از عدم قطعيتهاي طرح و بازار اثر ميپذيرد و بستگي كامل به نوع قرارداد با كارفرما دارد. در جايي كه
كارفرما كل ريسك را به پيمانكار واگذار ميكند پيمانكار بايد كل عدم قطعيتها را شناسايي و دسته بندي كند و اثر هر يك را بر
روي هزينه و زمان پروژه بسنجد. در اين هنگام او بايد تغييرات بازار را كه ميتواند تأثير منفي بر روي كار وي داشته باشد پيش
بيني كند و شايد طراحي مجدد يا روش متفاوتي را جهت كار اتخاذ نمايد.
امروزه استفاده از تكنيكهاي طرح و ساخت به طور روزافزوني با نظرات پيمانكار انجام ميشود. مقدار هزينه، تجربههاي پيشين
پيمانكار از اجراهاي با كيفيت و تيپ بندي و تكرار با در نظر داشتن حد قابل قبول طراحي جزئيات از طرف او پيشنهاد ميگردد. اين
موارد معمولاً از نظر پيمانكار بر روشهاي پيشنهاد شده از طرف مشاور و كارفرما ارجحيت دارد. روشهاي جديد و تجهيزات به كار
گمارده شده براي آنها داراي ريسك تازهأي هستند كه بايد مديريت شده، بر سايرين اضافه شود.
در تعيين موارد عدم قطعيت يك پروژه از طرف پيمانكار بايد پيش از همه چيز با استفاده از تجربه موارد عدم قطعيت را شناسايي
، در هنگام شركت در 7 كرد . براي مثال اگر فرض كنيم يك پيمانكار ساختماني پروژه ”الف“ را قبلاً انجام داده است (شكل3(
مناقصه پروژه ”ب“ شباهتها و تفاوتهاي بين اين دو پروژه را ميتواند استخراج نمايد. در مواردي كه پروژهها مشابه هستند ميشود
از روشهاي صحيح قبلي استفاده نمود يا روشهايي را كه نتوانستهاند پاسخگوي نياز فعاليتهاي قبلي باشند ، تغيير داد. به اين ترتيب
بسياري از عدم قطعيتها شناسايي شده، روشهاي برخورد با آن نيز از لابلاي شك و ابهام پديدار ميشود.

http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A91.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A92.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A93.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A94.jpg

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-02T01:37:36Z

Masoudkhademy: /* تحلیل ریسک */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

کارشناسان بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوص افزایش قیمت مسکن می گویند: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم میتوان عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

کارشناسان بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان می کنند: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن، شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
در مورد تعداد اعضای این اتحادیه در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری باید بیان کرد از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه، بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی تبلیغات و بازاریابی

بازارهای اینترنتی با ساختارهای جدید، روش ها و شیوه های ویژه ای را درآمد تبلیغات طلب می کنند که البته در ابتدای امر بایستی مشتریان خود را از بازارهای معمولی به بازارهای اینترنتی سوق دهیم. به طور کلی در توسعه روند تبلیغاتی، باید تبلیغات خود را در عرصه مجازی و فیزیکی به صورت هدفدار و برنامه ریزی شده گسترش داد. برای نیل به این هدف حضور در مجلات مرتبط، استفاده از سایت های پر بیننده برای جذب بازدیدکنندگان ، راه اندازی کانال تلگرام می تواند موثر واقع شود. بنابراین می توان استراتژی های خود را در رایطه با بازاریابی تبلیغات این گونه بیان نمود:

1-همان گونه که قبلا اشاره شد انعقاد قرارداد با مجلات معتبر به خصوص آنهایی که با این فعالیت ها مرتبط هستند.

2-انعقاد قرارداد با سایتهای اینترنتی پر بازدید به صورتی که آگهی های ما را به صورت بنر در صفحات قرار دهند.

3-ارایه تخفیف ویژه برای ثبت اولین سفارش.

4-ارائه تخفیف به شرکتها و سازمانها جهت عقد قرار داد.

استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری کالا در خرید آنلاین نباید به گونه ای باشد که مشتریان متصور این موضوع شوند که خرید سنتی به مراتب با صرفه تر است. استراتژی ما به گونه ای است که قیمت کالا همراه با هزینه ارسال آن کمتر و یا در نهایت برابر با آنچه که در رستوران ها یافت می شود باشد. سفارش های که مشتریان ارایه می دهند دریافت شده و با در نظر گرفتن نوع غذا و حجم سفارش آن قیمت گذاری انجام می شود. همچنین در نظر داریم هنگامی که سفارش غذا به اتمام رسید مشتری قادر به مشاهده قیمت کل سفارشش باشد و باید الگوریتم های مربوط به محاسبات را در سیستم بگنجانیم. در تعیین نحوه قیمت گذاری برای تبلیغات نیز باید به 2 نکته میزان هزینه انجام شده تا کنون و میزان سود مورد انتظار توجه داشت که البته در ابتدای این فعالیت نمی توان درآمد چندانی را از امر تبلیغات انتظار داشت

== تحلیل مالی ==
بررسي درآمد هاي پروژه
• مبلغ اوليه پيمان
از آنجا كه مبلغ اوليه پيمان مشخص و رقم آن در روز عقد قرارداد به ثبت مي رسد ، اين عدد قابل تغيير نبوده و پرداخت آن نيز از جانب كارفرما تعهد مي گردد. بنابر اين در آمدي قطعي براي پروژه است كه پيمانكار بدون نگراني مي تواند در محاسبات خود در نظر بگيرد.
• در آمد ناشي از تعديل
بر پاية تعريف ، تعديل شاخصي است كه جهت به روز كردن قيمتها در هر دوره نسبت به دورة پايه به هزينه ها اعمال مي شود و چون در بيشتر كشور ها - از جمله ايران – معمولاً قيمتها نسبت به سال گذشته افزايش پيدا ميكند اين شاخص منبع در آمدي براي پيمانكار محسوب مي شود . ضريب ياد شده هر سه ماه يك بار توسط سازمان برنامه و بودجه اعلام مي گردد و حدس زدن آن براي پيمانكاران با تجربه امكان پذير است . به علت اهميت اين ضريب در در آمد پروژه هاي ساختماني ايران به ارزيابي دقيقتر آن خواهيم پرداخت .
• در آمد ناشي از افزايش كار ها
در هر پروژه كارفرما مي تواند پيشنهاد افزايش پاره اي كارها را به پيمانكار بدهد. مبلغ در نظر گرفته شده در اين بخش از ساير درآمد ها جداست و در مبلغ اولية پيمان ذكر نمي گردد .بر پاية ماده 29 شرايط عمومي پيمان ميزان تغيير مقادير كارها تا 25 در صد رقم قرار داد مجاز است كه مبلغ آن توسط پيمانكار صورت وضعيت مي شود اما چگونگي تاييد آن تا 10 در صد بستگي به نظر دستگاه نظارت دارد و بيشتر از آن به اجازة كارفرما وابسته است.
• در آمد ناشي از ادعا هاي پيمانكار
بيشتر اوقات پيمانكاران با كارهايي مواجه مي شوند كه نياز به افزايش امكانات يا تغيير روشهاي ساخت دارد . اين كار سبب پيدايش زمينة ديگري از درآمد مي گردد. ابهام و چند گانگي در متن قرارداد نيز ميتواند باعث ادعاي پيمانكار گردد. اين مبلغ كه توسط پيمانكار و به صورت در صدي از رقم اولية پيمان صورت وضعيت مي گردد ، در صورت تاييد دستگاه نظارت و نمايندة كارفرما قابل دريافت خواهد بود.

بررسي كسورات قانوني پروژه
• ماليات بر درآمد و صندوق كارآموزي
در ساخت پروژه هاي ساختماني - بسته به نوع كار - مانند ساير مشاغل پيمانكار به علت كسب در آمد موظف است ماليات آن را به دولت پرداخت نمايد.اين مقدار توسط وزارت دارايي طبق جداولي تهيه ميشود . همچنين مبلغي معادل دو دهم درصد از كل مبلغ قرارداد به صندوق كارآموزي تعلق مي گيرد.
• بيمه
به طور معمول پيمانكار با توافق كارفرما در برابر بسياري از حوادث و مسئوليت هاي ناشي از عمليات ساختماني در ابتداي كار مي تواند بيمه شود .اين امر با كمك شركتهاي بيمة محلي و با توجه به نوع و اهميت كار انجام ميگردد بديهي است كه در اينجا منظور تنها بيمه تامين اجتماعي است كه مبلغ قطعي و مشخصي دارد .ساير بيمه ها خود داراي مبحث بزرگ و پيچيده اي است كه به صورت هزينه ميتواند بر روي كار اثر نمايدكه البته در اينجا از بحث در بارة آن چشم پوشي مينماييم.

بررسي هزينه هاي پروژه
• همة هزينه هاي برآورد شده
در پروژه هاي ساختماني هر گاه صحبت از هزينه هاي برآورد شدة كار به ميان مي آيد ، منظور مجموع هزينه هاي مستقيم و غير مستقيم است . اين مقادير از فرمول هاي مشخصي به دست مي آيد كه در بيشتر پروژه ها قابل استفاده است. اما موارد عدم قطعيتي نيز در ميان آن موجود است كه بستگي به هوشمندي و تجربة پيمانكار در بررسي دقيق اولية كار و برآورد صحيح آن دارد.
• هزينه هاي ناشي از تورم قيمتها
هر سال تغيير نرخ نفت ، طلا و ارز ، افزايش يا كاهش مبادلات بازرگاني و تغييرات سياسي در منطقه ، اثراتي را بر قيمتهاي كالاهاي مصرفي از جمله فرآورده هاي ساختماني ايجاد مي نمايد . اين تغييرات با شاخص تورم سنجيده مي شوند كه توسط بانك مركزي جمهوري اسلامي ايران سالانه در اختيار عموم قرار مي گيرد . بررسي عملكرد دولت در سالهاي گذشته و شرايط منطقه مي تواند در تخمين اين نرخ كمك به سزايي نمايد . شاخص مذكور به صورت ضريبي در هزينه ها در ابتداي پروژه در نظر گرفته مي شود . بديهي است در دورة كار مقدار شاخص واقعي تورم با آنچه در برآورد فرض شده است تفاوت خواهد داشت كه بنابر تجربه معمولاً به صورت هزينه براي پيمانكار پديدار ميشود . به علت اهميت اين موضوع در كشورمان بررسي نرخ تورم به طور دقيق تري انجام خواهد گرفت.
• هزينه هاي ناشي از افزايش كارها
همانطور كه پيش تر آورده شد ، بسياري از فعاليت هاي از قلم افتاده توسط كارفرما در حين ساخت به موارد كاري افزوده مي شود.اين مقادير هزينه هايي براي پيمانكار ايجاد خواهد نمود كه در هزينه هاي پيش بيني شده توسط پيمانكار گنجانده نشده است و پس از صورت وضعيت شدن كارهاي انجام گرفته ، دريافت هزينة آن از كارفرما بستگي به تاييد صورت وضعيت ها توسط دستگاه نظارت دارد.
• هزينه هاي مربوط به كارهاي مورد ادعاي پيمانكار
به دليل پيچيدگي كار ساخت بعضي فعاليت هاتوسط پيمانكار انجام مي شود كه در برآورد اوليه ديده نشده اند. هزينة اين مقادير براي پيمانكار قطعي و تعيين شده است و عدم قطعيتي در آن وجود ندارد.
• هزينه هاي ناشي از تاخير هاي غير مجاز
همواره در كار ساخت امكان بروز تاخير وجود دارد . معمولاً اين موضوع به دليل نادرستي برنامة زمان بندي در ابتداي كار پپش مي آيد يا اطلاع نداشتن از پيچيدگي كار حين اجرا است . پيمانكاران مجرب با ديدن تمام زواياي كار در ابتداي پروژه ميتوانند تا حد ممكن اين خطر را به كمترين ميزان ممكن برسانند. روشن است كه براي تاخيرهايي كه از پيمانكار ناشي شود از طرف كارفرما جريمه در نظر گرفته خواهد شد. مبلغ جريمه بستگي به نظر و تصميم گيري كارفرما و تاييد دستگاه نظارت خواهد داشت .
• هزينه روزهاي بيكاري ناشي از هواي نامساعد
در مناطق جغرافيايي مختلف گاهي شرايط جوي به شكلي است كه ادامة كار توسط پيمانكار مقدور نيست . بروز طوفان شن ،گردباد ، برف سنگين و باران شديد مي تواند باعث بر هم خوردن و تعطيلي كار براي چندين روز شود .در چنين روزهايي پيمانكار هزينة ناشي از نيروي انساني و ماشين آلات مستقر در كارگاه را مطابق معمول بايد پرداخت نمايد . آمارهاي سازمان هواشناسي و تجربه افراد بومي ميتواند اطلاعات مفيدي را در اين زمينه در اختيار پيمانكار قرار دهد.
• هزينه ناشي از تاخير در پرداختها
در مواردي مشكلات مالي كارفرما مي تواند براي پيمانكار هزينه ساز باشد . در صورتيكه به هر علت كارفرما نتواند مبالغ تعهد شده خود را در زمان تعيين شده پرداخت نمايد ، اين تاخير موجب افزايش هزينه ناشي از نرخ بهره مي گردد .نرخ بهره عددي است كه از نرخ تورم پيروي مي كند و در بخش تورم به آن بيشتر خواهيم پرداخت

== تحلیل ریسک ==
به دليل وسعت دامنه كار بررسي ريسك ، به تحقيقات بسياري در اين زمينه نياز است . بنابراين در اين مقاله تنها ريسك موثر
بر كار پيمانكاران ساختماني مورد بررسي قرار ميگيرد . به طور معمول يك پيمانكار از سه وجه عمده ميتواند در يك پروژه موفق
باشد:
1 .با حصول سود مالي از انجام كار كه يك عامل كوتاه مدت ، اما بسيار مهم است سود برد.
2 .با كسب اعتبار براي خود كه به نسبت عامل بالا، بلند مدتتر است پيشرفت نمايد.
3 .با اندوختن تجربه ، سطح دانش كاركنان خود را بالا ببرد.
معمولاً پيمانكاراني كه با هدف كسب اعتبار و رتبه در زمينة شغلي خود يا بالا بردن سطح دانش كاركنان خويش تلاش
ميكنند در پي كار با كيفيت بهتر و حتي سود مالي كمتر هستند. بنابراين مواردي كه هر چه بيشتر توانايي پيمانكار را نشان دهد
براي اين دسته مورد پسندتر است.
پيمانكاراني كه به طور شخصي كار ميكنند و از لحاظ حقوقي نيازمند اعتبار نيستند بيشتر به سود كوتاه مدت ميانديشند و
پايبند تخصص در انجام كار عمراني نيستند كه از اين نمونهها ميتوان به اصطلاح ”بساز و بفروشها“ را مثال زد.
بديهي است كه اكثر پيمانكاران طالب هر سه مورد بالا هستند. اما در اين نوشتار تنها مي توان يك بخش يعني حصول سود مالي
را بررسي نمود. بنابراين هدف در اين بررسي تهية الگو جهت تعيين ميزان ريسك مالي پيمانكار در پروژههاي ساختماني ايران است
روش ارزيابي عدم قطعيت ها
عموماً ريسكهاي موجود در يك پروژه ، كارفرما و پيمانكار را بيشتر تحت تأثير قرار ميدهند.هم اكنون بطور روز افزوني
كارفرمايان روشهاي ساختي را جستجو ميكنند كه ريسكهاي ساخت را به سازندگان منتقل كنند.
به همين علت امروزه قرار(طراحي، ساخت، سرمايه گذاري و بهرهبرداري) رو به افزايش هستند و 5 دادهاي تركيبي براي طراحي و ساخت مثل DBFO جذب سرمايه خصوصي (مثل ساخت 6 كارفرمايان بزرگ با استفاده از شراكت، قراردادهاي تفكيك شده بر اساس تخصص و PFI خانه با هزينة سازنده در زمين كارفرما و شراكت در سود كار) به راه حلهاي بهتري دست يافتهاند.
ريسك پيمانكاران از عدم قطعيتهاي طرح و بازار اثر ميپذيرد و بستگي كامل به نوع قرارداد با كارفرما دارد. در جايي كه
كارفرما كل ريسك را به پيمانكار واگذار ميكند پيمانكار بايد كل عدم قطعيتها را شناسايي و دسته بندي كند و اثر هر يك را بر
روي هزينه و زمان پروژه بسنجد. در اين هنگام او بايد تغييرات بازار را كه ميتواند تأثير منفي بر روي كار وي داشته باشد پيش
بيني كند و شايد طراحي مجدد يا روش متفاوتي را جهت كار اتخاذ نمايد.
امروزه استفاده از تكنيكهاي طرح و ساخت به طور روزافزوني با نظرات پيمانكار انجام ميشود. مقدار هزينه، تجربههاي پيشين
پيمانكار از اجراهاي با كيفيت و تيپ بندي و تكرار با در نظر داشتن حد قابل قبول طراحي جزئيات از طرف او پيشنهاد ميگردد. اين
موارد معمولاً از نظر پيمانكار بر روشهاي پيشنهاد شده از طرف مشاور و كارفرما ارجحيت دارد. روشهاي جديد و تجهيزات به كار
گمارده شده براي آنها داراي ريسك تازهأي هستند كه بايد مديريت شده، بر سايرين اضافه شود.
در تعيين موارد عدم قطعيت يك پروژه از طرف پيمانكار بايد پيش از همه چيز با استفاده از تجربه موارد عدم قطعيت را شناسايي
، در هنگام شركت در 7 كرد . براي مثال اگر فرض كنيم يك پيمانكار ساختماني پروژه ”الف“ را قبلاً انجام داده است (شكل3(
مناقصه پروژه ”ب“ شباهتها و تفاوتهاي بين اين دو پروژه را ميتواند استخراج نمايد. در مواردي كه پروژهها مشابه هستند ميشود
از روشهاي صحيح قبلي استفاده نمود يا روشهايي را كه نتوانستهاند پاسخگوي نياز فعاليتهاي قبلي باشند ، تغيير داد. به اين ترتيب
بسياري از عدم قطعيتها شناسايي شده، روشهاي برخورد با آن نيز از لابلاي شك و ابهام پديدار ميشود.

http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A91.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A92.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A93.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A94.jpg

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-02T01:35:37Z

Masoudkhademy: /* تحلیل ریسک */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

کارشناسان بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوص افزایش قیمت مسکن می گویند: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم میتوان عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

کارشناسان بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان می کنند: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن، شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
در مورد تعداد اعضای این اتحادیه در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری باید بیان کرد از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه، بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی تبلیغات و بازاریابی

بازارهای اینترنتی با ساختارهای جدید، روش ها و شیوه های ویژه ای را درآمد تبلیغات طلب می کنند که البته در ابتدای امر بایستی مشتریان خود را از بازارهای معمولی به بازارهای اینترنتی سوق دهیم. به طور کلی در توسعه روند تبلیغاتی، باید تبلیغات خود را در عرصه مجازی و فیزیکی به صورت هدفدار و برنامه ریزی شده گسترش داد. برای نیل به این هدف حضور در مجلات مرتبط، استفاده از سایت های پر بیننده برای جذب بازدیدکنندگان ، راه اندازی کانال تلگرام می تواند موثر واقع شود. بنابراین می توان استراتژی های خود را در رایطه با بازاریابی تبلیغات این گونه بیان نمود:

1-همان گونه که قبلا اشاره شد انعقاد قرارداد با مجلات معتبر به خصوص آنهایی که با این فعالیت ها مرتبط هستند.

2-انعقاد قرارداد با سایتهای اینترنتی پر بازدید به صورتی که آگهی های ما را به صورت بنر در صفحات قرار دهند.

3-ارایه تخفیف ویژه برای ثبت اولین سفارش.

4-ارائه تخفیف به شرکتها و سازمانها جهت عقد قرار داد.

استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری کالا در خرید آنلاین نباید به گونه ای باشد که مشتریان متصور این موضوع شوند که خرید سنتی به مراتب با صرفه تر است. استراتژی ما به گونه ای است که قیمت کالا همراه با هزینه ارسال آن کمتر و یا در نهایت برابر با آنچه که در رستوران ها یافت می شود باشد. سفارش های که مشتریان ارایه می دهند دریافت شده و با در نظر گرفتن نوع غذا و حجم سفارش آن قیمت گذاری انجام می شود. همچنین در نظر داریم هنگامی که سفارش غذا به اتمام رسید مشتری قادر به مشاهده قیمت کل سفارشش باشد و باید الگوریتم های مربوط به محاسبات را در سیستم بگنجانیم. در تعیین نحوه قیمت گذاری برای تبلیغات نیز باید به 2 نکته میزان هزینه انجام شده تا کنون و میزان سود مورد انتظار توجه داشت که البته در ابتدای این فعالیت نمی توان درآمد چندانی را از امر تبلیغات انتظار داشت

== تحلیل مالی ==
بررسي درآمد هاي پروژه
• مبلغ اوليه پيمان
از آنجا كه مبلغ اوليه پيمان مشخص و رقم آن در روز عقد قرارداد به ثبت مي رسد ، اين عدد قابل تغيير نبوده و پرداخت آن نيز از جانب كارفرما تعهد مي گردد. بنابر اين در آمدي قطعي براي پروژه است كه پيمانكار بدون نگراني مي تواند در محاسبات خود در نظر بگيرد.
• در آمد ناشي از تعديل
بر پاية تعريف ، تعديل شاخصي است كه جهت به روز كردن قيمتها در هر دوره نسبت به دورة پايه به هزينه ها اعمال مي شود و چون در بيشتر كشور ها - از جمله ايران – معمولاً قيمتها نسبت به سال گذشته افزايش پيدا ميكند اين شاخص منبع در آمدي براي پيمانكار محسوب مي شود . ضريب ياد شده هر سه ماه يك بار توسط سازمان برنامه و بودجه اعلام مي گردد و حدس زدن آن براي پيمانكاران با تجربه امكان پذير است . به علت اهميت اين ضريب در در آمد پروژه هاي ساختماني ايران به ارزيابي دقيقتر آن خواهيم پرداخت .
• در آمد ناشي از افزايش كار ها
در هر پروژه كارفرما مي تواند پيشنهاد افزايش پاره اي كارها را به پيمانكار بدهد. مبلغ در نظر گرفته شده در اين بخش از ساير درآمد ها جداست و در مبلغ اولية پيمان ذكر نمي گردد .بر پاية ماده 29 شرايط عمومي پيمان ميزان تغيير مقادير كارها تا 25 در صد رقم قرار داد مجاز است كه مبلغ آن توسط پيمانكار صورت وضعيت مي شود اما چگونگي تاييد آن تا 10 در صد بستگي به نظر دستگاه نظارت دارد و بيشتر از آن به اجازة كارفرما وابسته است.
• در آمد ناشي از ادعا هاي پيمانكار
بيشتر اوقات پيمانكاران با كارهايي مواجه مي شوند كه نياز به افزايش امكانات يا تغيير روشهاي ساخت دارد . اين كار سبب پيدايش زمينة ديگري از درآمد مي گردد. ابهام و چند گانگي در متن قرارداد نيز ميتواند باعث ادعاي پيمانكار گردد. اين مبلغ كه توسط پيمانكار و به صورت در صدي از رقم اولية پيمان صورت وضعيت مي گردد ، در صورت تاييد دستگاه نظارت و نمايندة كارفرما قابل دريافت خواهد بود.

بررسي كسورات قانوني پروژه
• ماليات بر درآمد و صندوق كارآموزي
در ساخت پروژه هاي ساختماني - بسته به نوع كار - مانند ساير مشاغل پيمانكار به علت كسب در آمد موظف است ماليات آن را به دولت پرداخت نمايد.اين مقدار توسط وزارت دارايي طبق جداولي تهيه ميشود . همچنين مبلغي معادل دو دهم درصد از كل مبلغ قرارداد به صندوق كارآموزي تعلق مي گيرد.
• بيمه
به طور معمول پيمانكار با توافق كارفرما در برابر بسياري از حوادث و مسئوليت هاي ناشي از عمليات ساختماني در ابتداي كار مي تواند بيمه شود .اين امر با كمك شركتهاي بيمة محلي و با توجه به نوع و اهميت كار انجام ميگردد بديهي است كه در اينجا منظور تنها بيمه تامين اجتماعي است كه مبلغ قطعي و مشخصي دارد .ساير بيمه ها خود داراي مبحث بزرگ و پيچيده اي است كه به صورت هزينه ميتواند بر روي كار اثر نمايدكه البته در اينجا از بحث در بارة آن چشم پوشي مينماييم.

بررسي هزينه هاي پروژه
• همة هزينه هاي برآورد شده
در پروژه هاي ساختماني هر گاه صحبت از هزينه هاي برآورد شدة كار به ميان مي آيد ، منظور مجموع هزينه هاي مستقيم و غير مستقيم است . اين مقادير از فرمول هاي مشخصي به دست مي آيد كه در بيشتر پروژه ها قابل استفاده است. اما موارد عدم قطعيتي نيز در ميان آن موجود است كه بستگي به هوشمندي و تجربة پيمانكار در بررسي دقيق اولية كار و برآورد صحيح آن دارد.
• هزينه هاي ناشي از تورم قيمتها
هر سال تغيير نرخ نفت ، طلا و ارز ، افزايش يا كاهش مبادلات بازرگاني و تغييرات سياسي در منطقه ، اثراتي را بر قيمتهاي كالاهاي مصرفي از جمله فرآورده هاي ساختماني ايجاد مي نمايد . اين تغييرات با شاخص تورم سنجيده مي شوند كه توسط بانك مركزي جمهوري اسلامي ايران سالانه در اختيار عموم قرار مي گيرد . بررسي عملكرد دولت در سالهاي گذشته و شرايط منطقه مي تواند در تخمين اين نرخ كمك به سزايي نمايد . شاخص مذكور به صورت ضريبي در هزينه ها در ابتداي پروژه در نظر گرفته مي شود . بديهي است در دورة كار مقدار شاخص واقعي تورم با آنچه در برآورد فرض شده است تفاوت خواهد داشت كه بنابر تجربه معمولاً به صورت هزينه براي پيمانكار پديدار ميشود . به علت اهميت اين موضوع در كشورمان بررسي نرخ تورم به طور دقيق تري انجام خواهد گرفت.
• هزينه هاي ناشي از افزايش كارها
همانطور كه پيش تر آورده شد ، بسياري از فعاليت هاي از قلم افتاده توسط كارفرما در حين ساخت به موارد كاري افزوده مي شود.اين مقادير هزينه هايي براي پيمانكار ايجاد خواهد نمود كه در هزينه هاي پيش بيني شده توسط پيمانكار گنجانده نشده است و پس از صورت وضعيت شدن كارهاي انجام گرفته ، دريافت هزينة آن از كارفرما بستگي به تاييد صورت وضعيت ها توسط دستگاه نظارت دارد.
• هزينه هاي مربوط به كارهاي مورد ادعاي پيمانكار
به دليل پيچيدگي كار ساخت بعضي فعاليت هاتوسط پيمانكار انجام مي شود كه در برآورد اوليه ديده نشده اند. هزينة اين مقادير براي پيمانكار قطعي و تعيين شده است و عدم قطعيتي در آن وجود ندارد.
• هزينه هاي ناشي از تاخير هاي غير مجاز
همواره در كار ساخت امكان بروز تاخير وجود دارد . معمولاً اين موضوع به دليل نادرستي برنامة زمان بندي در ابتداي كار پپش مي آيد يا اطلاع نداشتن از پيچيدگي كار حين اجرا است . پيمانكاران مجرب با ديدن تمام زواياي كار در ابتداي پروژه ميتوانند تا حد ممكن اين خطر را به كمترين ميزان ممكن برسانند. روشن است كه براي تاخيرهايي كه از پيمانكار ناشي شود از طرف كارفرما جريمه در نظر گرفته خواهد شد. مبلغ جريمه بستگي به نظر و تصميم گيري كارفرما و تاييد دستگاه نظارت خواهد داشت .
• هزينه روزهاي بيكاري ناشي از هواي نامساعد
در مناطق جغرافيايي مختلف گاهي شرايط جوي به شكلي است كه ادامة كار توسط پيمانكار مقدور نيست . بروز طوفان شن ،گردباد ، برف سنگين و باران شديد مي تواند باعث بر هم خوردن و تعطيلي كار براي چندين روز شود .در چنين روزهايي پيمانكار هزينة ناشي از نيروي انساني و ماشين آلات مستقر در كارگاه را مطابق معمول بايد پرداخت نمايد . آمارهاي سازمان هواشناسي و تجربه افراد بومي ميتواند اطلاعات مفيدي را در اين زمينه در اختيار پيمانكار قرار دهد.
• هزينه ناشي از تاخير در پرداختها
در مواردي مشكلات مالي كارفرما مي تواند براي پيمانكار هزينه ساز باشد . در صورتيكه به هر علت كارفرما نتواند مبالغ تعهد شده خود را در زمان تعيين شده پرداخت نمايد ، اين تاخير موجب افزايش هزينه ناشي از نرخ بهره مي گردد .نرخ بهره عددي است كه از نرخ تورم پيروي مي كند و در بخش تورم به آن بيشتر خواهيم پرداخت

== تحلیل ریسک ==
به دليل وسعت دامنه كار بررسي ريسك ، به تحقيقات بسياري در اين زمينه نياز است . بنابراين در اين مقاله تنها ريسك موثر
بر كار پيمانكاران ساختماني مورد بررسي قرار ميگيرد . به طور معمول يك پيمانكار از سه وجه عمده ميتواند در يك پروژه موفق
باشد:
1 .با حصول سود مالي از انجام كار كه يك عامل كوتاه مدت ، اما بسيار مهم است سود برد.
2 .با كسب اعتبار براي خود كه به نسبت عامل بالا، بلند مدتتر است پيشرفت نمايد.
3 .با اندوختن تجربه ، سطح دانش كاركنان خود را بالا ببرد.
معمولاً پيمانكاراني كه با هدف كسب اعتبار و رتبه در زمينة شغلي خود يا بالا بردن سطح دانش كاركنان خويش تلاش
ميكنند در پي كار با كيفيت بهتر و حتي سود مالي كمتر هستند. بنابراين مواردي كه هر چه بيشتر توانايي پيمانكار را نشان دهد
براي اين دسته مورد پسندتر است.
پيمانكاراني كه به طور شخصي كار ميكنند و از لحاظ حقوقي نيازمند اعتبار نيستند بيشتر به سود كوتاه مدت ميانديشند و
پايبند تخصص در انجام كار عمراني نيستند كه از اين نمونهها ميتوان به اصطلاح ”بساز و بفروشها“ را مثال زد.
بديهي است كه اكثر پيمانكاران طالب هر سه مورد بالا هستند. اما در اين نوشتار تنها مي توان يك بخش يعني حصول سود مالي
را بررسي نمود. بنابراين هدف در اين بررسي تهية الگو جهت تعيين ميزان ريسك مالي پيمانكار در پروژههاي ساختماني ايران است
روش ارزيابي عدم قطعيت ها
عموماً ريسكهاي موجود در يك پروژه ، كارفرما و پيمانكار را بيشتر تحت تأثير قرار ميدهند.هم اكنون بطور روز افزوني
كارفرمايان روشهاي ساختي را جستجو ميكنند كه ريسكهاي ساخت را به سازندگان منتقل كنند.
به همين علت امروزه قرار(طراحي، ساخت، سرمايه گذاري و بهرهبرداري) رو به افزايش هستند و 5 دادهاي تركيبي براي طراحي و ساخت مثل DBFO جذب سرمايه خصوصي (مثل ساخت 6 كارفرمايان بزرگ با استفاده از شراكت، قراردادهاي تفكيك شده بر اساس تخصص و PFI خانه با هزينة سازنده در زمين كارفرما و شراكت در سود كار) به راه حلهاي بهتري دست يافتهاند.
ريسك پيمانكاران از عدم قطعيتهاي طرح و بازار اثر ميپذيرد و بستگي كامل به نوع قرارداد با كارفرما دارد. در جايي كه
كارفرما كل ريسك را به پيمانكار واگذار ميكند پيمانكار بايد كل عدم قطعيتها را شناسايي و دسته بندي كند و اثر هر يك را بر
روي هزينه و زمان پروژه بسنجد. در اين هنگام او بايد تغييرات بازار را كه ميتواند تأثير منفي بر روي كار وي داشته باشد پيش
بيني كند و شايد طراحي مجدد يا روش متفاوتي را جهت كار اتخاذ نمايد.
امروزه استفاده از تكنيكهاي طرح و ساخت به طور روزافزوني با نظرات پيمانكار انجام ميشود. مقدار هزينه، تجربههاي پيشين
پيمانكار از اجراهاي با كيفيت و تيپ بندي و تكرار با در نظر داشتن حد قابل قبول طراحي جزئيات از طرف او پيشنهاد ميگردد. اين
موارد معمولاً از نظر پيمانكار بر روشهاي پيشنهاد شده از طرف مشاور و كارفرما ارجحيت دارد. روشهاي جديد و تجهيزات به كار
گمارده شده براي آنها داراي ريسك تازهأي هستند كه بايد مديريت شده، بر سايرين اضافه شود.
در تعيين موارد عدم قطعيت يك پروژه از طرف پيمانكار بايد پيش از همه چيز با استفاده از تجربه موارد عدم قطعيت را شناسايي
، در هنگام شركت در 7 كرد . براي مثال اگر فرض كنيم يك پيمانكار ساختماني پروژه ”الف“ را قبلاً انجام داده است (شكل3(
مناقصه پروژه ”ب“ شباهتها و تفاوتهاي بين اين دو پروژه را ميتواند استخراج نمايد. در مواردي كه پروژهها مشابه هستند ميشود
از روشهاي صحيح قبلي استفاده نمود يا روشهايي را كه نتوانستهاند پاسخگوي نياز فعاليتهاي قبلي باشند ، تغيير داد. به اين ترتيب
بسياري از عدم قطعيتها شناسايي شده، روشهاي برخورد با آن نيز از لابلاي شك و ابهام پديدار ميشود.

http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A91.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A92.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A93.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A94.jpg

در تدوین طرح مالی ابتدا میزان سرمایه ثابت و سرمایه ی در گردش کسب و کار خود را مشخص می کنیم. با محاسبه قیمت تمام شده و 25% آن به عنوان سود میزان کل درآمد هم تخمین زده شد. مرحله بعد مشخص کردن نقطه سر به سری است که جایی است که درآمدها با هزینه ها برابر شود و سود نداشته باشیم. با در نظر گرفتن وضعیت فعلی و هزینه ها و درآمدها و نقطه سر به سر و با کمک مشاوران مالی برنامه آینده را تنظیم خواهیم کرد.

در حال حاضر برآورد هزینه ها بصورت زیر می باشد:
http://wiki.occc.ir/images/Book200.jpg

پرونده:Book200.jpg

2017-01-02T01:34:34Z

Masoudkhademy:

پرونده:Book1.jpg

2017-01-02T01:33:51Z

Masoudkhademy: Masoudkhademy نسخه جدیدی از «پرونده:Book1.jpg» را بارگذاری کرد

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-02T01:09:37Z

Masoudkhademy: /* تحلیل مالی */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

کارشناسان بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوص افزایش قیمت مسکن می گویند: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم میتوان عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

کارشناسان بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان می کنند: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن، شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
در مورد تعداد اعضای این اتحادیه در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری باید بیان کرد از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه، بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی تبلیغات و بازاریابی

بازارهای اینترنتی با ساختارهای جدید، روش ها و شیوه های ویژه ای را درآمد تبلیغات طلب می کنند که البته در ابتدای امر بایستی مشتریان خود را از بازارهای معمولی به بازارهای اینترنتی سوق دهیم. به طور کلی در توسعه روند تبلیغاتی، باید تبلیغات خود را در عرصه مجازی و فیزیکی به صورت هدفدار و برنامه ریزی شده گسترش داد. برای نیل به این هدف حضور در مجلات مرتبط، استفاده از سایت های پر بیننده برای جذب بازدیدکنندگان ، راه اندازی کانال تلگرام می تواند موثر واقع شود. بنابراین می توان استراتژی های خود را در رایطه با بازاریابی تبلیغات این گونه بیان نمود:

1-همان گونه که قبلا اشاره شد انعقاد قرارداد با مجلات معتبر به خصوص آنهایی که با این فعالیت ها مرتبط هستند.

2-انعقاد قرارداد با سایتهای اینترنتی پر بازدید به صورتی که آگهی های ما را به صورت بنر در صفحات قرار دهند.

3-ارایه تخفیف ویژه برای ثبت اولین سفارش.

4-ارائه تخفیف به شرکتها و سازمانها جهت عقد قرار داد.

استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری کالا در خرید آنلاین نباید به گونه ای باشد که مشتریان متصور این موضوع شوند که خرید سنتی به مراتب با صرفه تر است. استراتژی ما به گونه ای است که قیمت کالا همراه با هزینه ارسال آن کمتر و یا در نهایت برابر با آنچه که در رستوران ها یافت می شود باشد. سفارش های که مشتریان ارایه می دهند دریافت شده و با در نظر گرفتن نوع غذا و حجم سفارش آن قیمت گذاری انجام می شود. همچنین در نظر داریم هنگامی که سفارش غذا به اتمام رسید مشتری قادر به مشاهده قیمت کل سفارشش باشد و باید الگوریتم های مربوط به محاسبات را در سیستم بگنجانیم. در تعیین نحوه قیمت گذاری برای تبلیغات نیز باید به 2 نکته میزان هزینه انجام شده تا کنون و میزان سود مورد انتظار توجه داشت که البته در ابتدای این فعالیت نمی توان درآمد چندانی را از امر تبلیغات انتظار داشت

== تحلیل مالی ==
بررسي درآمد هاي پروژه
• مبلغ اوليه پيمان
از آنجا كه مبلغ اوليه پيمان مشخص و رقم آن در روز عقد قرارداد به ثبت مي رسد ، اين عدد قابل تغيير نبوده و پرداخت آن نيز از جانب كارفرما تعهد مي گردد. بنابر اين در آمدي قطعي براي پروژه است كه پيمانكار بدون نگراني مي تواند در محاسبات خود در نظر بگيرد.
• در آمد ناشي از تعديل
بر پاية تعريف ، تعديل شاخصي است كه جهت به روز كردن قيمتها در هر دوره نسبت به دورة پايه به هزينه ها اعمال مي شود و چون در بيشتر كشور ها - از جمله ايران – معمولاً قيمتها نسبت به سال گذشته افزايش پيدا ميكند اين شاخص منبع در آمدي براي پيمانكار محسوب مي شود . ضريب ياد شده هر سه ماه يك بار توسط سازمان برنامه و بودجه اعلام مي گردد و حدس زدن آن براي پيمانكاران با تجربه امكان پذير است . به علت اهميت اين ضريب در در آمد پروژه هاي ساختماني ايران به ارزيابي دقيقتر آن خواهيم پرداخت .
• در آمد ناشي از افزايش كار ها
در هر پروژه كارفرما مي تواند پيشنهاد افزايش پاره اي كارها را به پيمانكار بدهد. مبلغ در نظر گرفته شده در اين بخش از ساير درآمد ها جداست و در مبلغ اولية پيمان ذكر نمي گردد .بر پاية ماده 29 شرايط عمومي پيمان ميزان تغيير مقادير كارها تا 25 در صد رقم قرار داد مجاز است كه مبلغ آن توسط پيمانكار صورت وضعيت مي شود اما چگونگي تاييد آن تا 10 در صد بستگي به نظر دستگاه نظارت دارد و بيشتر از آن به اجازة كارفرما وابسته است.
• در آمد ناشي از ادعا هاي پيمانكار
بيشتر اوقات پيمانكاران با كارهايي مواجه مي شوند كه نياز به افزايش امكانات يا تغيير روشهاي ساخت دارد . اين كار سبب پيدايش زمينة ديگري از درآمد مي گردد. ابهام و چند گانگي در متن قرارداد نيز ميتواند باعث ادعاي پيمانكار گردد. اين مبلغ كه توسط پيمانكار و به صورت در صدي از رقم اولية پيمان صورت وضعيت مي گردد ، در صورت تاييد دستگاه نظارت و نمايندة كارفرما قابل دريافت خواهد بود.

بررسي كسورات قانوني پروژه
• ماليات بر درآمد و صندوق كارآموزي
در ساخت پروژه هاي ساختماني - بسته به نوع كار - مانند ساير مشاغل پيمانكار به علت كسب در آمد موظف است ماليات آن را به دولت پرداخت نمايد.اين مقدار توسط وزارت دارايي طبق جداولي تهيه ميشود . همچنين مبلغي معادل دو دهم درصد از كل مبلغ قرارداد به صندوق كارآموزي تعلق مي گيرد.
• بيمه
به طور معمول پيمانكار با توافق كارفرما در برابر بسياري از حوادث و مسئوليت هاي ناشي از عمليات ساختماني در ابتداي كار مي تواند بيمه شود .اين امر با كمك شركتهاي بيمة محلي و با توجه به نوع و اهميت كار انجام ميگردد بديهي است كه در اينجا منظور تنها بيمه تامين اجتماعي است كه مبلغ قطعي و مشخصي دارد .ساير بيمه ها خود داراي مبحث بزرگ و پيچيده اي است كه به صورت هزينه ميتواند بر روي كار اثر نمايدكه البته در اينجا از بحث در بارة آن چشم پوشي مينماييم.

بررسي هزينه هاي پروژه
• همة هزينه هاي برآورد شده
در پروژه هاي ساختماني هر گاه صحبت از هزينه هاي برآورد شدة كار به ميان مي آيد ، منظور مجموع هزينه هاي مستقيم و غير مستقيم است . اين مقادير از فرمول هاي مشخصي به دست مي آيد كه در بيشتر پروژه ها قابل استفاده است. اما موارد عدم قطعيتي نيز در ميان آن موجود است كه بستگي به هوشمندي و تجربة پيمانكار در بررسي دقيق اولية كار و برآورد صحيح آن دارد.
• هزينه هاي ناشي از تورم قيمتها
هر سال تغيير نرخ نفت ، طلا و ارز ، افزايش يا كاهش مبادلات بازرگاني و تغييرات سياسي در منطقه ، اثراتي را بر قيمتهاي كالاهاي مصرفي از جمله فرآورده هاي ساختماني ايجاد مي نمايد . اين تغييرات با شاخص تورم سنجيده مي شوند كه توسط بانك مركزي جمهوري اسلامي ايران سالانه در اختيار عموم قرار مي گيرد . بررسي عملكرد دولت در سالهاي گذشته و شرايط منطقه مي تواند در تخمين اين نرخ كمك به سزايي نمايد . شاخص مذكور به صورت ضريبي در هزينه ها در ابتداي پروژه در نظر گرفته مي شود . بديهي است در دورة كار مقدار شاخص واقعي تورم با آنچه در برآورد فرض شده است تفاوت خواهد داشت كه بنابر تجربه معمولاً به صورت هزينه براي پيمانكار پديدار ميشود . به علت اهميت اين موضوع در كشورمان بررسي نرخ تورم به طور دقيق تري انجام خواهد گرفت.
• هزينه هاي ناشي از افزايش كارها
همانطور كه پيش تر آورده شد ، بسياري از فعاليت هاي از قلم افتاده توسط كارفرما در حين ساخت به موارد كاري افزوده مي شود.اين مقادير هزينه هايي براي پيمانكار ايجاد خواهد نمود كه در هزينه هاي پيش بيني شده توسط پيمانكار گنجانده نشده است و پس از صورت وضعيت شدن كارهاي انجام گرفته ، دريافت هزينة آن از كارفرما بستگي به تاييد صورت وضعيت ها توسط دستگاه نظارت دارد.
• هزينه هاي مربوط به كارهاي مورد ادعاي پيمانكار
به دليل پيچيدگي كار ساخت بعضي فعاليت هاتوسط پيمانكار انجام مي شود كه در برآورد اوليه ديده نشده اند. هزينة اين مقادير براي پيمانكار قطعي و تعيين شده است و عدم قطعيتي در آن وجود ندارد.
• هزينه هاي ناشي از تاخير هاي غير مجاز
همواره در كار ساخت امكان بروز تاخير وجود دارد . معمولاً اين موضوع به دليل نادرستي برنامة زمان بندي در ابتداي كار پپش مي آيد يا اطلاع نداشتن از پيچيدگي كار حين اجرا است . پيمانكاران مجرب با ديدن تمام زواياي كار در ابتداي پروژه ميتوانند تا حد ممكن اين خطر را به كمترين ميزان ممكن برسانند. روشن است كه براي تاخيرهايي كه از پيمانكار ناشي شود از طرف كارفرما جريمه در نظر گرفته خواهد شد. مبلغ جريمه بستگي به نظر و تصميم گيري كارفرما و تاييد دستگاه نظارت خواهد داشت .
• هزينه روزهاي بيكاري ناشي از هواي نامساعد
در مناطق جغرافيايي مختلف گاهي شرايط جوي به شكلي است كه ادامة كار توسط پيمانكار مقدور نيست . بروز طوفان شن ،گردباد ، برف سنگين و باران شديد مي تواند باعث بر هم خوردن و تعطيلي كار براي چندين روز شود .در چنين روزهايي پيمانكار هزينة ناشي از نيروي انساني و ماشين آلات مستقر در كارگاه را مطابق معمول بايد پرداخت نمايد . آمارهاي سازمان هواشناسي و تجربه افراد بومي ميتواند اطلاعات مفيدي را در اين زمينه در اختيار پيمانكار قرار دهد.
• هزينه ناشي از تاخير در پرداختها
در مواردي مشكلات مالي كارفرما مي تواند براي پيمانكار هزينه ساز باشد . در صورتيكه به هر علت كارفرما نتواند مبالغ تعهد شده خود را در زمان تعيين شده پرداخت نمايد ، اين تاخير موجب افزايش هزينه ناشي از نرخ بهره مي گردد .نرخ بهره عددي است كه از نرخ تورم پيروي مي كند و در بخش تورم به آن بيشتر خواهيم پرداخت

== تحلیل ریسک ==
به دليل وسعت دامنه كار بررسي ريسك ، به تحقيقات بسياري در اين زمينه نياز است . بنابراين در اين مقاله تنها ريسك موثر
بر كار پيمانكاران ساختماني مورد بررسي قرار ميگيرد . به طور معمول يك پيمانكار از سه وجه عمده ميتواند در يك پروژه موفق
باشد:
1 .با حصول سود مالي از انجام كار كه يك عامل كوتاه مدت ، اما بسيار مهم است سود برد.
2 .با كسب اعتبار براي خود كه به نسبت عامل بالا، بلند مدتتر است پيشرفت نمايد.
3 .با اندوختن تجربه ، سطح دانش كاركنان خود را بالا ببرد.
معمولاً پيمانكاراني كه با هدف كسب اعتبار و رتبه در زمينة شغلي خود يا بالا بردن سطح دانش كاركنان خويش تلاش
ميكنند در پي كار با كيفيت بهتر و حتي سود مالي كمتر هستند. بنابراين مواردي كه هر چه بيشتر توانايي پيمانكار را نشان دهد
براي اين دسته مورد پسندتر است.
پيمانكاراني كه به طور شخصي كار ميكنند و از لحاظ حقوقي نيازمند اعتبار نيستند بيشتر به سود كوتاه مدت ميانديشند و
پايبند تخصص در انجام كار عمراني نيستند كه از اين نمونهها ميتوان به اصطلاح ”بساز و بفروشها“ را مثال زد.
بديهي است كه اكثر پيمانكاران طالب هر سه مورد بالا هستند. اما در اين نوشتار تنها مي توان يك بخش يعني حصول سود مالي
را بررسي نمود. بنابراين هدف در اين بررسي تهية الگو جهت تعيين ميزان ريسك مالي پيمانكار در پروژههاي ساختماني ايران است
روش ارزيابي عدم قطعيت ها
عموماً ريسكهاي موجود در يك پروژه ، كارفرما و پيمانكار را بيشتر تحت تأثير قرار ميدهند.هم اكنون بطور روز افزوني
كارفرمايان روشهاي ساختي را جستجو ميكنند كه ريسكهاي ساخت را به سازندگان منتقل كنند.
به همين علت امروزه قرار(طراحي، ساخت، سرمايه گذاري و بهرهبرداري) رو به افزايش هستند و 5 دادهاي تركيبي براي طراحي و ساخت مثل DBFO جذب سرمايه خصوصي (مثل ساخت 6 كارفرمايان بزرگ با استفاده از شراكت، قراردادهاي تفكيك شده بر اساس تخصص و PFI خانه با هزينة سازنده در زمين كارفرما و شراكت در سود كار) به راه حلهاي بهتري دست يافتهاند.
ريسك پيمانكاران از عدم قطعيتهاي طرح و بازار اثر ميپذيرد و بستگي كامل به نوع قرارداد با كارفرما دارد. در جايي كه
كارفرما كل ريسك را به پيمانكار واگذار ميكند پيمانكار بايد كل عدم قطعيتها را شناسايي و دسته بندي كند و اثر هر يك را بر
روي هزينه و زمان پروژه بسنجد. در اين هنگام او بايد تغييرات بازار را كه ميتواند تأثير منفي بر روي كار وي داشته باشد پيش
بيني كند و شايد طراحي مجدد يا روش متفاوتي را جهت كار اتخاذ نمايد.
امروزه استفاده از تكنيكهاي طرح و ساخت به طور روزافزوني با نظرات پيمانكار انجام ميشود. مقدار هزينه، تجربههاي پيشين
پيمانكار از اجراهاي با كيفيت و تيپ بندي و تكرار با در نظر داشتن حد قابل قبول طراحي جزئيات از طرف او پيشنهاد ميگردد. اين
موارد معمولاً از نظر پيمانكار بر روشهاي پيشنهاد شده از طرف مشاور و كارفرما ارجحيت دارد. روشهاي جديد و تجهيزات به كار
گمارده شده براي آنها داراي ريسك تازهأي هستند كه بايد مديريت شده، بر سايرين اضافه شود.
در تعيين موارد عدم قطعيت يك پروژه از طرف پيمانكار بايد پيش از همه چيز با استفاده از تجربه موارد عدم قطعيت را شناسايي
، در هنگام شركت در 7 كرد . براي مثال اگر فرض كنيم يك پيمانكار ساختماني پروژه ”الف“ را قبلاً انجام داده است (شكل3(
مناقصه پروژه ”ب“ شباهتها و تفاوتهاي بين اين دو پروژه را ميتواند استخراج نمايد. در مواردي كه پروژهها مشابه هستند ميشود
از روشهاي صحيح قبلي استفاده نمود يا روشهايي را كه نتوانستهاند پاسخگوي نياز فعاليتهاي قبلي باشند ، تغيير داد. به اين ترتيب
بسياري از عدم قطعيتها شناسايي شده، روشهاي برخورد با آن نيز از لابلاي شك و ابهام پديدار ميشود.
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A91.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A92.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A93.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A94.jpg

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-02T00:55:36Z

Masoudkhademy: /* تحلیل ریسک */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

کارشناسان بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوص افزایش قیمت مسکن می گویند: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم میتوان عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

کارشناسان بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان می کنند: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن، شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
در مورد تعداد اعضای این اتحادیه در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری باید بیان کرد از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه، بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی تبلیغات و بازاریابی

بازارهای اینترنتی با ساختارهای جدید، روش ها و شیوه های ویژه ای را درآمد تبلیغات طلب می کنند که البته در ابتدای امر بایستی مشتریان خود را از بازارهای معمولی به بازارهای اینترنتی سوق دهیم. به طور کلی در توسعه روند تبلیغاتی، باید تبلیغات خود را در عرصه مجازی و فیزیکی به صورت هدفدار و برنامه ریزی شده گسترش داد. برای نیل به این هدف حضور در مجلات مرتبط، استفاده از سایت های پر بیننده برای جذب بازدیدکنندگان ، راه اندازی کانال تلگرام می تواند موثر واقع شود. بنابراین می توان استراتژی های خود را در رایطه با بازاریابی تبلیغات این گونه بیان نمود:

1-همان گونه که قبلا اشاره شد انعقاد قرارداد با مجلات معتبر به خصوص آنهایی که با این فعالیت ها مرتبط هستند.

2-انعقاد قرارداد با سایتهای اینترنتی پر بازدید به صورتی که آگهی های ما را به صورت بنر در صفحات قرار دهند.

3-ارایه تخفیف ویژه برای ثبت اولین سفارش.

4-ارائه تخفیف به شرکتها و سازمانها جهت عقد قرار داد.

استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری کالا در خرید آنلاین نباید به گونه ای باشد که مشتریان متصور این موضوع شوند که خرید سنتی به مراتب با صرفه تر است. استراتژی ما به گونه ای است که قیمت کالا همراه با هزینه ارسال آن کمتر و یا در نهایت برابر با آنچه که در رستوران ها یافت می شود باشد. سفارش های که مشتریان ارایه می دهند دریافت شده و با در نظر گرفتن نوع غذا و حجم سفارش آن قیمت گذاری انجام می شود. همچنین در نظر داریم هنگامی که سفارش غذا به اتمام رسید مشتری قادر به مشاهده قیمت کل سفارشش باشد و باید الگوریتم های مربوط به محاسبات را در سیستم بگنجانیم. در تعیین نحوه قیمت گذاری برای تبلیغات نیز باید به 2 نکته میزان هزینه انجام شده تا کنون و میزان سود مورد انتظار توجه داشت که البته در ابتدای این فعالیت نمی توان درآمد چندانی را از امر تبلیغات انتظار داشت

== تحلیل مالی ==

== تحلیل ریسک ==
به دليل وسعت دامنه كار بررسي ريسك ، به تحقيقات بسياري در اين زمينه نياز است . بنابراين در اين مقاله تنها ريسك موثر
بر كار پيمانكاران ساختماني مورد بررسي قرار ميگيرد . به طور معمول يك پيمانكار از سه وجه عمده ميتواند در يك پروژه موفق
باشد:
1 .با حصول سود مالي از انجام كار كه يك عامل كوتاه مدت ، اما بسيار مهم است سود برد.
2 .با كسب اعتبار براي خود كه به نسبت عامل بالا، بلند مدتتر است پيشرفت نمايد.
3 .با اندوختن تجربه ، سطح دانش كاركنان خود را بالا ببرد.
معمولاً پيمانكاراني كه با هدف كسب اعتبار و رتبه در زمينة شغلي خود يا بالا بردن سطح دانش كاركنان خويش تلاش
ميكنند در پي كار با كيفيت بهتر و حتي سود مالي كمتر هستند. بنابراين مواردي كه هر چه بيشتر توانايي پيمانكار را نشان دهد
براي اين دسته مورد پسندتر است.
پيمانكاراني كه به طور شخصي كار ميكنند و از لحاظ حقوقي نيازمند اعتبار نيستند بيشتر به سود كوتاه مدت ميانديشند و
پايبند تخصص در انجام كار عمراني نيستند كه از اين نمونهها ميتوان به اصطلاح ”بساز و بفروشها“ را مثال زد.
بديهي است كه اكثر پيمانكاران طالب هر سه مورد بالا هستند. اما در اين نوشتار تنها مي توان يك بخش يعني حصول سود مالي
را بررسي نمود. بنابراين هدف در اين بررسي تهية الگو جهت تعيين ميزان ريسك مالي پيمانكار در پروژههاي ساختماني ايران است
روش ارزيابي عدم قطعيت ها
عموماً ريسكهاي موجود در يك پروژه ، كارفرما و پيمانكار را بيشتر تحت تأثير قرار ميدهند.هم اكنون بطور روز افزوني
كارفرمايان روشهاي ساختي را جستجو ميكنند كه ريسكهاي ساخت را به سازندگان منتقل كنند.
به همين علت امروزه قرار(طراحي، ساخت، سرمايه گذاري و بهرهبرداري) رو به افزايش هستند و 5 دادهاي تركيبي براي طراحي و ساخت مثل DBFO جذب سرمايه خصوصي (مثل ساخت 6 كارفرمايان بزرگ با استفاده از شراكت، قراردادهاي تفكيك شده بر اساس تخصص و PFI خانه با هزينة سازنده در زمين كارفرما و شراكت در سود كار) به راه حلهاي بهتري دست يافتهاند.
ريسك پيمانكاران از عدم قطعيتهاي طرح و بازار اثر ميپذيرد و بستگي كامل به نوع قرارداد با كارفرما دارد. در جايي كه
كارفرما كل ريسك را به پيمانكار واگذار ميكند پيمانكار بايد كل عدم قطعيتها را شناسايي و دسته بندي كند و اثر هر يك را بر
روي هزينه و زمان پروژه بسنجد. در اين هنگام او بايد تغييرات بازار را كه ميتواند تأثير منفي بر روي كار وي داشته باشد پيش
بيني كند و شايد طراحي مجدد يا روش متفاوتي را جهت كار اتخاذ نمايد.
امروزه استفاده از تكنيكهاي طرح و ساخت به طور روزافزوني با نظرات پيمانكار انجام ميشود. مقدار هزينه، تجربههاي پيشين
پيمانكار از اجراهاي با كيفيت و تيپ بندي و تكرار با در نظر داشتن حد قابل قبول طراحي جزئيات از طرف او پيشنهاد ميگردد. اين
موارد معمولاً از نظر پيمانكار بر روشهاي پيشنهاد شده از طرف مشاور و كارفرما ارجحيت دارد. روشهاي جديد و تجهيزات به كار
گمارده شده براي آنها داراي ريسك تازهأي هستند كه بايد مديريت شده، بر سايرين اضافه شود.
در تعيين موارد عدم قطعيت يك پروژه از طرف پيمانكار بايد پيش از همه چيز با استفاده از تجربه موارد عدم قطعيت را شناسايي
، در هنگام شركت در 7 كرد . براي مثال اگر فرض كنيم يك پيمانكار ساختماني پروژه ”الف“ را قبلاً انجام داده است (شكل3(
مناقصه پروژه ”ب“ شباهتها و تفاوتهاي بين اين دو پروژه را ميتواند استخراج نمايد. در مواردي كه پروژهها مشابه هستند ميشود
از روشهاي صحيح قبلي استفاده نمود يا روشهايي را كه نتوانستهاند پاسخگوي نياز فعاليتهاي قبلي باشند ، تغيير داد. به اين ترتيب
بسياري از عدم قطعيتها شناسايي شده، روشهاي برخورد با آن نيز از لابلاي شك و ابهام پديدار ميشود.
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A91.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A92.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A93.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A94.jpg

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-02T00:33:50Z

Masoudkhademy: /* تحلیل ریسک */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

کارشناسان بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوص افزایش قیمت مسکن می گویند: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم میتوان عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

کارشناسان بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان می کنند: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن، شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
در مورد تعداد اعضای این اتحادیه در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری باید بیان کرد از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه، بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی تبلیغات و بازاریابی

بازارهای اینترنتی با ساختارهای جدید، روش ها و شیوه های ویژه ای را درآمد تبلیغات طلب می کنند که البته در ابتدای امر بایستی مشتریان خود را از بازارهای معمولی به بازارهای اینترنتی سوق دهیم. به طور کلی در توسعه روند تبلیغاتی، باید تبلیغات خود را در عرصه مجازی و فیزیکی به صورت هدفدار و برنامه ریزی شده گسترش داد. برای نیل به این هدف حضور در مجلات مرتبط، استفاده از سایت های پر بیننده برای جذب بازدیدکنندگان ، راه اندازی کانال تلگرام می تواند موثر واقع شود. بنابراین می توان استراتژی های خود را در رایطه با بازاریابی تبلیغات این گونه بیان نمود:

1-همان گونه که قبلا اشاره شد انعقاد قرارداد با مجلات معتبر به خصوص آنهایی که با این فعالیت ها مرتبط هستند.

2-انعقاد قرارداد با سایتهای اینترنتی پر بازدید به صورتی که آگهی های ما را به صورت بنر در صفحات قرار دهند.

3-ارایه تخفیف ویژه برای ثبت اولین سفارش.

4-ارائه تخفیف به شرکتها و سازمانها جهت عقد قرار داد.

استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری کالا در خرید آنلاین نباید به گونه ای باشد که مشتریان متصور این موضوع شوند که خرید سنتی به مراتب با صرفه تر است. استراتژی ما به گونه ای است که قیمت کالا همراه با هزینه ارسال آن کمتر و یا در نهایت برابر با آنچه که در رستوران ها یافت می شود باشد. سفارش های که مشتریان ارایه می دهند دریافت شده و با در نظر گرفتن نوع غذا و حجم سفارش آن قیمت گذاری انجام می شود. همچنین در نظر داریم هنگامی که سفارش غذا به اتمام رسید مشتری قادر به مشاهده قیمت کل سفارشش باشد و باید الگوریتم های مربوط به محاسبات را در سیستم بگنجانیم. در تعیین نحوه قیمت گذاری برای تبلیغات نیز باید به 2 نکته میزان هزینه انجام شده تا کنون و میزان سود مورد انتظار توجه داشت که البته در ابتدای این فعالیت نمی توان درآمد چندانی را از امر تبلیغات انتظار داشت

== تحلیل مالی ==

== تحلیل ریسک ==
به دليل وسعت دامنه كار بررسي ريسك ، به تحقيقات بسياري در اين زمينه نياز است . بنابراين در اين مقاله تنها ريسك موثر
بر كار پيمانكاران ساختماني مورد بررسي قرار ميگيرد . به طور معمول يك پيمانكار از سه وجه عمده ميتواند در يك پروژه موفق
باشد:
1 .با حصول سود مالي از انجام كار كه يك عامل كوتاه مدت ، اما بسيار مهم است سود برد.
2 .با كسب اعتبار براي خود كه به نسبت عامل بالا، بلند مدتتر است پيشرفت نمايد.
3 .با اندوختن تجربه ، سطح دانش كاركنان خود را بالا ببرد.
معمولاً پيمانكاراني كه با هدف كسب اعتبار و رتبه در زمينة شغلي خود يا بالا بردن سطح دانش كاركنان خويش تلاش
ميكنند در پي كار با كيفيت بهتر و حتي سود مالي كمتر هستند. بنابراين مواردي كه هر چه بيشتر توانايي پيمانكار را نشان دهد
براي اين دسته مورد پسندتر است.
پيمانكاراني كه به طور شخصي كار ميكنند و از لحاظ حقوقي نيازمند اعتبار نيستند بيشتر به سود كوتاه مدت ميانديشند و
پايبند تخصص در انجام كار عمراني نيستند كه از اين نمونهها ميتوان به اصطلاح ”بساز و بفروشها“ را مثال زد.
بديهي است كه اكثر پيمانكاران طالب هر سه مورد بالا هستند. اما در اين نوشتار تنها مي توان يك بخش يعني حصول سود مالي
را بررسي نمود. بنابراين هدف در اين بررسي تهية الگو جهت تعيين ميزان ريسك مالي پيمانكار در پروژههاي ساختماني ايران است
روش ارزيابي عدم قطعيت ها
عموماً ريسكهاي موجود در يك پروژه ، كارفرما و پيمانكار را بيشتر تحت تأثير قرار ميدهند.هم اكنون بطور روز افزوني
كارفرمايان روشهاي ساختي را جستجو ميكنند كه ريسكهاي ساخت را به سازندگان منتقل كنند. به همين علت امروزه قرار
(طراحي، ساخت، سرمايه گذاري و بهرهبرداري) رو به افزايش هستند و 5 دادهاي تركيبي براي طراحي و ساخت مثل DBFO
جذب سرمايه خصوصي (مثل ساخت 6 كارفرمايان بزرگ با استفاده از شراكت، قراردادهاي تفكيك شده بر اساس تخصص و PFI
خانه با هزينة سازنده در زمين كارفرما و شراكت در سود كار) به راه حلهاي بهتري دست يافتهاند.
ريسك پيمانكاران از عدم قطعيتهاي طرح و بازار اثر ميپذيرد و بستگي كامل به نوع قرارداد با كارفرما دارد. در جايي كه
كارفرما كل ريسك را به پيمانكار واگذار ميكند پيمانكار بايد كل عدم قطعيتها را شناسايي و دسته بندي كند و اثر هر يك را بر
روي هزينه و زمان پروژه بسنجد. در اين هنگام او بايد تغييرات بازار را كه ميتواند تأثير منفي بر روي كار وي داشته باشد پيش
بيني كند و شايد طراحي مجدد يا روش متفاوتي را جهت كار اتخاذ نمايد.
امروزه استفاده از تكنيكهاي طرح و ساخت به طور روزافزوني با نظرات پيمانكار انجام ميشود. مقدار هزينه، تجربههاي پيشين
پيمانكار از اجراهاي با كيفيت و تيپ بندي و تكرار با در نظر داشتن حد قابل قبول طراحي جزئيات از طرف او پيشنهاد ميگردد. اين
موارد معمولاً از نظر پيمانكار بر روشهاي پيشنهاد شده از طرف مشاور و كارفرما ارجحيت دارد. روشهاي جديد و تجهيزات به كار
گمارده شده براي آنها داراي ريسك تازهأي هستند كه بايد مديريت شده، بر سايرين اضافه شود.
در تعيين موارد عدم قطعيت يك پروژه از طرف پيمانكار بايد پيش از همه چيز با استفاده از تجربه موارد عدم قطعيت را شناسايي
، در هنگام شركت در 7 كرد . براي مثال اگر فرض كنيم يك پيمانكار ساختماني پروژه ”الف“ را قبلاً انجام داده است (شكل3(
مناقصه پروژه ”ب“ شباهتها و تفاوتهاي بين اين دو پروژه را ميتواند استخراج نمايد. در مواردي كه پروژهها مشابه هستند ميشود
از روشهاي صحيح قبلي استفاده نمود يا روشهايي را كه نتوانستهاند پاسخگوي نياز فعاليتهاي قبلي باشند ، تغيير داد. به اين ترتيب
بسياري از عدم قطعيتها شناسايي شده، روشهاي برخورد با آن نيز از لابلاي شك و ابهام پديدار ميشود.
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A91.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A92.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A93.jpg
http://wiki.occc.ir/images/%D8%B1%DB%8C%D8%B3%DA%A94.jpg

پرونده:ریسک4.jpg

2017-01-02T00:31:47Z

Masoudkhademy:

پرونده:ریسک3.jpg

2017-01-02T00:31:27Z

Masoudkhademy:

پرونده:ریسک2.jpg

2017-01-02T00:31:04Z

Masoudkhademy:

پرونده:ریسک1.jpg

2017-01-02T00:30:26Z

Masoudkhademy:

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-02T00:23:39Z

Masoudkhademy: /* طرح فنی */

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-02T00:15:49Z

Masoudkhademy: /* تحلیل ریسک */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

کارشناسان بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوص افزایش قیمت مسکن می گویند: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم میتوان عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

کارشناسان بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان می کنند: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن، شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
در مورد تعداد اعضای این اتحادیه در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری باید بیان کرد از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه، بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی تبلیغات و بازاریابی

بازارهای اینترنتی با ساختارهای جدید، روش ها و شیوه های ویژه ای را درآمد تبلیغات طلب می کنند که البته در ابتدای امر بایستی مشتریان خود را از بازارهای معمولی به بازارهای اینترنتی سوق دهیم. به طور کلی در توسعه روند تبلیغاتی، باید تبلیغات خود را در عرصه مجازی و فیزیکی به صورت هدفدار و برنامه ریزی شده گسترش داد. برای نیل به این هدف حضور در مجلات مرتبط، استفاده از سایت های پر بیننده برای جذب بازدیدکنندگان ، راه اندازی کانال تلگرام می تواند موثر واقع شود. بنابراین می توان استراتژی های خود را در رایطه با بازاریابی تبلیغات این گونه بیان نمود:

1-همان گونه که قبلا اشاره شد انعقاد قرارداد با مجلات معتبر به خصوص آنهایی که با این فعالیت ها مرتبط هستند.

2-انعقاد قرارداد با سایتهای اینترنتی پر بازدید به صورتی که آگهی های ما را به صورت بنر در صفحات قرار دهند.

3-ارایه تخفیف ویژه برای ثبت اولین سفارش.

4-ارائه تخفیف به شرکتها و سازمانها جهت عقد قرار داد.

استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری کالا در خرید آنلاین نباید به گونه ای باشد که مشتریان متصور این موضوع شوند که خرید سنتی به مراتب با صرفه تر است. استراتژی ما به گونه ای است که قیمت کالا همراه با هزینه ارسال آن کمتر و یا در نهایت برابر با آنچه که در رستوران ها یافت می شود باشد. سفارش های که مشتریان ارایه می دهند دریافت شده و با در نظر گرفتن نوع غذا و حجم سفارش آن قیمت گذاری انجام می شود. همچنین در نظر داریم هنگامی که سفارش غذا به اتمام رسید مشتری قادر به مشاهده قیمت کل سفارشش باشد و باید الگوریتم های مربوط به محاسبات را در سیستم بگنجانیم. در تعیین نحوه قیمت گذاری برای تبلیغات نیز باید به 2 نکته میزان هزینه انجام شده تا کنون و میزان سود مورد انتظار توجه داشت که البته در ابتدای این فعالیت نمی توان درآمد چندانی را از امر تبلیغات انتظار داشت

== تحلیل مالی ==

== تحلیل ریسک ==

== طرح فنی ==

طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-02T00:15:25Z

Masoudkhademy: /* تحلیل مالی */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

کارشناسان بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوص افزایش قیمت مسکن می گویند: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم میتوان عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

کارشناسان بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان می کنند: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن، شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
در مورد تعداد اعضای این اتحادیه در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری باید بیان کرد از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه، بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی تبلیغات و بازاریابی

بازارهای اینترنتی با ساختارهای جدید، روش ها و شیوه های ویژه ای را درآمد تبلیغات طلب می کنند که البته در ابتدای امر بایستی مشتریان خود را از بازارهای معمولی به بازارهای اینترنتی سوق دهیم. به طور کلی در توسعه روند تبلیغاتی، باید تبلیغات خود را در عرصه مجازی و فیزیکی به صورت هدفدار و برنامه ریزی شده گسترش داد. برای نیل به این هدف حضور در مجلات مرتبط، استفاده از سایت های پر بیننده برای جذب بازدیدکنندگان ، راه اندازی کانال تلگرام می تواند موثر واقع شود. بنابراین می توان استراتژی های خود را در رایطه با بازاریابی تبلیغات این گونه بیان نمود:

1-همان گونه که قبلا اشاره شد انعقاد قرارداد با مجلات معتبر به خصوص آنهایی که با این فعالیت ها مرتبط هستند.

2-انعقاد قرارداد با سایتهای اینترنتی پر بازدید به صورتی که آگهی های ما را به صورت بنر در صفحات قرار دهند.

3-ارایه تخفیف ویژه برای ثبت اولین سفارش.

4-ارائه تخفیف به شرکتها و سازمانها جهت عقد قرار داد.

استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری کالا در خرید آنلاین نباید به گونه ای باشد که مشتریان متصور این موضوع شوند که خرید سنتی به مراتب با صرفه تر است. استراتژی ما به گونه ای است که قیمت کالا همراه با هزینه ارسال آن کمتر و یا در نهایت برابر با آنچه که در رستوران ها یافت می شود باشد. سفارش های که مشتریان ارایه می دهند دریافت شده و با در نظر گرفتن نوع غذا و حجم سفارش آن قیمت گذاری انجام می شود. همچنین در نظر داریم هنگامی که سفارش غذا به اتمام رسید مشتری قادر به مشاهده قیمت کل سفارشش باشد و باید الگوریتم های مربوط به محاسبات را در سیستم بگنجانیم. در تعیین نحوه قیمت گذاری برای تبلیغات نیز باید به 2 نکته میزان هزینه انجام شده تا کنون و میزان سود مورد انتظار توجه داشت که البته در ابتدای این فعالیت نمی توان درآمد چندانی را از امر تبلیغات انتظار داشت

== تحلیل مالی ==

== تحلیل ریسک ==

در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.

== طرح فنی ==

طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-01T22:10:27Z

Masoudkhademy: /* مراحل توسعه محصولات */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

کارشناسان بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوص افزایش قیمت مسکن می گویند: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم میتوان عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

کارشناسان بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان می کنند: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن، شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
در مورد تعداد اعضای این اتحادیه در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری باید بیان کرد از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه، بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی تبلیغات و بازاریابی

بازارهای اینترنتی با ساختارهای جدید، روش ها و شیوه های ویژه ای را درآمد تبلیغات طلب می کنند که البته در ابتدای امر بایستی مشتریان خود را از بازارهای معمولی به بازارهای اینترنتی سوق دهیم. به طور کلی در توسعه روند تبلیغاتی، باید تبلیغات خود را در عرصه مجازی و فیزیکی به صورت هدفدار و برنامه ریزی شده گسترش داد. برای نیل به این هدف حضور در مجلات مرتبط، استفاده از سایت های پر بیننده برای جذب بازدیدکنندگان ، راه اندازی کانال تلگرام می تواند موثر واقع شود. بنابراین می توان استراتژی های خود را در رایطه با بازاریابی تبلیغات این گونه بیان نمود:

1-همان گونه که قبلا اشاره شد انعقاد قرارداد با مجلات معتبر به خصوص آنهایی که با این فعالیت ها مرتبط هستند.

2-انعقاد قرارداد با سایتهای اینترنتی پر بازدید به صورتی که آگهی های ما را به صورت بنر در صفحات قرار دهند.

3-ارایه تخفیف ویژه برای ثبت اولین سفارش.

4-ارائه تخفیف به شرکتها و سازمانها جهت عقد قرار داد.

استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری کالا در خرید آنلاین نباید به گونه ای باشد که مشتریان متصور این موضوع شوند که خرید سنتی به مراتب با صرفه تر است. استراتژی ما به گونه ای است که قیمت کالا همراه با هزینه ارسال آن کمتر و یا در نهایت برابر با آنچه که در رستوران ها یافت می شود باشد. سفارش های که مشتریان ارایه می دهند دریافت شده و با در نظر گرفتن نوع غذا و حجم سفارش آن قیمت گذاری انجام می شود. همچنین در نظر داریم هنگامی که سفارش غذا به اتمام رسید مشتری قادر به مشاهده قیمت کل سفارشش باشد و باید الگوریتم های مربوط به محاسبات را در سیستم بگنجانیم. در تعیین نحوه قیمت گذاری برای تبلیغات نیز باید به 2 نکته میزان هزینه انجام شده تا کنون و میزان سود مورد انتظار توجه داشت که البته در ابتدای این فعالیت نمی توان درآمد چندانی را از امر تبلیغات انتظار داشت

== تحلیل مالی ==

اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!

شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.

توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد. با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.

از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.

با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.

صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.

خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.

زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.

== تحلیل ریسک ==

در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.

== طرح فنی ==

طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2017-01-01T22:06:02Z

Masoudkhademy: /* تدوین استراتژی */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

کارشناسان بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوص افزایش قیمت مسکن می گویند: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم میتوان عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

کارشناسان بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان می کنند: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن، شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
در مورد تعداد اعضای این اتحادیه در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری باید بیان کرد از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه، بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی تبلیغات و بازاریابی

بازارهای اینترنتی با ساختارهای جدید، روش ها و شیوه های ویژه ای را درآمد تبلیغات طلب می کنند که البته در ابتدای امر بایستی مشتریان خود را از بازارهای معمولی به بازارهای اینترنتی سوق دهیم. به طور کلی در توسعه روند تبلیغاتی، باید تبلیغات خود را در عرصه مجازی و فیزیکی به صورت هدفدار و برنامه ریزی شده گسترش داد. برای نیل به این هدف حضور در مجلات مرتبط، استفاده از سایت های پر بیننده برای جذب بازدیدکنندگان ، راه اندازی کانال تلگرام می تواند موثر واقع شود. بنابراین می توان استراتژی های خود را در رایطه با بازاریابی تبلیغات این گونه بیان نمود:

1-همان گونه که قبلا اشاره شد انعقاد قرارداد با مجلات معتبر به خصوص آنهایی که با این فعالیت ها مرتبط هستند.

2-انعقاد قرارداد با سایتهای اینترنتی پر بازدید به صورتی که آگهی های ما را به صورت بنر در صفحات قرار دهند.

3-ارایه تخفیف ویژه برای ثبت اولین سفارش.

4-ارائه تخفیف به شرکتها و سازمانها جهت عقد قرار داد.

استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری کالا در خرید آنلاین نباید به گونه ای باشد که مشتریان متصور این موضوع شوند که خرید سنتی به مراتب با صرفه تر است. استراتژی ما به گونه ای است که قیمت کالا همراه با هزینه ارسال آن کمتر و یا در نهایت برابر با آنچه که در رستوران ها یافت می شود باشد. سفارش های که مشتریان ارایه می دهند دریافت شده و با در نظر گرفتن نوع غذا و حجم سفارش آن قیمت گذاری انجام می شود. همچنین در نظر داریم هنگامی که سفارش غذا به اتمام رسید مشتری قادر به مشاهده قیمت کل سفارشش باشد و باید الگوریتم های مربوط به محاسبات را در سیستم بگنجانیم. در تعیین نحوه قیمت گذاری برای تبلیغات نیز باید به 2 نکته میزان هزینه انجام شده تا کنون و میزان سود مورد انتظار توجه داشت که البته در ابتدای این فعالیت نمی توان درآمد چندانی را از امر تبلیغات انتظار داشت

== مراحل توسعه محصولات ==

== تحلیل مالی ==

اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!

شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.

توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد. با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.

از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.

با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.

صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.

خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.

زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.

== تحلیل ریسک ==

در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.

== طرح فنی ==

طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2016-12-31T21:29:55Z

Masoudkhademy: /* تدوین استراتژی */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

کارشناسان بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوص افزایش قیمت مسکن می گویند: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم میتوان عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

کارشناسان بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان می کنند: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن، شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
در مورد تعداد اعضای این اتحادیه در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری باید بیان کرد از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه، بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی تبلیغات و بازاریابی

بازارهای اینترنتی با ساختارهای جدید، روش ها و شیوه های ویژه ای را درآمد تبلیغات طلب می کنند که البته در ابتدای امر بایستی مشتریان خود را از بازارهای معمولی به بازارهای اینترنتی سوق دهیم. به طور کلی در توسعه روند تبلیغاتی، باید تبلیغات خود را در عرصه مجازی و فیزیکی به صورت هدفدار و برنامه ریزی شده گسترش داد. برای نیل به این هدف حضور در مجلات مرتبط با امور آشپزی و رستوران برای معرفی خود و استفاده از سایت های پر بیننده برای جذب بازدیدکنندگان ، راه اندازی کانال تلگرام می تواند موثر واقع شود. بنابراین می توان استراتژی های خود را در رایطه با بازاریابی تبلیغات این گونه بیان نمود:

1-همان گونه که قبلا اشاره شد انعقاد قرارداد با مجلات معتبر به خصوص آنهایی که با این فعالیت ها مرتبط هستند.

2-انعقاد قرارداد با سایتهای اینترنتی پر بازدید به صورتی که آگهی های ما را به صورت بنر در صفحات قرار دهند.

3-ارایه تخفیف ویژه برای ثبت اولین سفارش.

4-ارائه تخفیف به شرکتها و سازمانها جهت عقد قرار داد.

استراتژی قیمت گذاری

قیمت گذاری کالا در خرید آنلاین نباید به گونه ای باشد که مشتریان متصور این موضوع شوند که خرید سنتی به مراتب با صرفه تر است. استراتژی ما به گونه ای است که قیمت کالا همراه با هزینه ارسال آن کمتر و یا در نهایت برابر با آنچه که در رستوران ها یافت می شود باشد. سفارش های که مشتریان ارایه می دهند دریافت شده و با در نظر گرفتن نوع غذا و حجم سفارش آن قیمت گذاری انجام می شود. همچنین در نظر داریم هنگامی که سفارش غذا به اتمام رسید مشتری قادر به مشاهده قیمت کل سفارشش باشد و باید الگوریتم های مربوط به محاسبات را در سیستم بگنجانیم. در تعیین نحوه قیمت گذاری برای تبلیغات نیز باید به 2 نکته میزان هزینه انجام شده تا کنون و میزان سود مورد انتظار توجه داشت که البته در ابتدای این فعالیت نمی توان درآمد چندانی را از امر تبلیغات انتظار داشت و بیشتر باید به آن به چشم جبران بخشی از هزینه تبلیغات خود رستوران نگاه کرد.

با توجه به آن که طرح ما یک طرح تجاری آنلاین است بنابراین محل فیزیکی آشپزخانه رستوران از اهمیت زیادی برخوردار نبوده و برای کاهش هزینه های سربار شرکت باید حتی الامکان از مکانی با قیمت مناسب استفاده نمود.

== مراحل توسعه محصولات ==

== تحلیل مالی ==

اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!

شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.

توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد. با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.

از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.

با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.

صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.

خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.

زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.

== تحلیل ریسک ==

در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.

== طرح فنی ==

طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.

Social Engineering for Security Attacks

2016-12-31T21:24:50Z

Masoudkhademy: /* بدنه تحقیق */

== Social Engineering for Security Attacks ==

لینک فایل پاورپوینت:
http://www.slideshare.net/masoudkhademi14/social-engineering-for-security-attacks-70574009

== چکیده ==

Social engineering, in the context of information security, refers to psychological manipulation of people into performing actions or divulging confidential information. A type of confidence trick for the purpose of information gathering, fraud, or system access, it differs from a traditional "con" in that it is often one of many steps in a more complex fraud scheme.

The term "social engineering" as an act of psychological manipulation is also associated with the social sciences, but its usage has caught on among computer and information security professionals.

== مقدمه ==

Social Engineering is a kind of advance persistent threat (APT) that gains private and sensitive information through social networks or

other types of communication. The attackers can use social engineering to obtain access into social network accounts and stays there

undetected for a long period of time. The purpose of the attack is to steal sensitive data and spread false information rather than to

cause direct damage. Such targets can include Facebook accounts of government agencies, corporations, schools or high-profile users. We

propose to use IDS, Intrusion Detection System, to battle such attacks. What the social engineering does is try to gain easy access, so

that the attacks can be repeated and ongoing. The focus of this study is to find out how this type of attacks are carried out so that they

can properly detected by IDS in future research.

== بدنه تحقیق ==
http://wiki.occc.ir/images/Pic88988.jpg
http://wiki.occc.ir/images/Pi898655.jpg
Techniques and terms
All social engineering techniques are based on specific attributes of human decision-making known as cognitive biases. These biases, sometimes called "bugs in the human hardware", are exploited in various combinations to create attack techniques, some of which are listed. The attacks used in social engineering can be used to steal employees' confidential information. The most common type of social engineering happens over the phone. Other examples of social engineering attacks are criminals posing as exterminators, fire marshals and technicians to go unnoticed as they steal company secrets.

One example of social engineering is an individual who walks into a building and posts an official-looking announcement to the company bulletin that says the number for the help desk has changed. So, when employees call for help the individual asks them for their passwords and IDs thereby gaining the ability to access the company's private information. Another example of social engineering would be that the hacker contacts the target on a social networking site and starts a conversation with the target. Slowly and gradually, the hacker gains trust of the target and then uses it to get access to sensitive information like password or bank account details.]

Pretexting
Pretexting (adj. pretextual), also known in the UK as blagging or bohoing, is the act of creating and using an invented scenario (the pretext) to engage a targeted victim in a manner that increases the chance the victim will divulge information or perform actions that would be unlikely in ordinary circumstances. An elaborate lie, it most often involves some prior research or setup and the use of this information for impersonation (e.g., date of birth, Social Security number, last bill amount) to establish legitimacy in the mind of the target.

This technique can be used to fool a business into disclosing customer information as well as by private investigators to obtain telephone records, utility records, banking records and other information directly from company service representatives. The information can then be used to establish even greater legitimacy under tougher questioning with a manager, e.g., to make account changes, get specific balances, etc.

Pretexting can also be used to impersonate co-workers, police, bank, tax authorities, clergy, insurance investigators—or any other individual who could have perceived authority or right-to-know in the mind of the targeted victim. The pretexter must simply prepare answers to questions that might be asked by the victim. In some cases, all that is needed is a voice that sounds authoritative, an earnest tone, and an ability to think on one's feet to create a pretextual scenario.

Diversion theft
Diversion theft, also known as the "Corner Game" or "Round the Corner Game", originated in the East End of London.

In summary, diversion theft is a "con" exercised by professional thieves, normally against a transport or courier company. The objective is to persuade the persons responsible for a legitimate delivery that the consignment is requested elsewhere—hence, "round the corner".

Phishing
Main article: Phishing
Phishing is a technique of fraudulently obtaining private information. Typically, the phisher sends an e-mail that appears to come from a legitimate business—a bank, or credit card company—requesting "verification" of information and warning of some dire consequence if it is not provided. The e-mail usually contains a link to a fraudulent web page that seems legitimate—with company logos and content—and has a form requesting everything from a home address to an ATM card's PIN or a credit card number. For example, in 2003, there was a phishing scam in which users received e-mails supposedly from eBay claiming that the user's account was about to be suspended unless a link provided was clicked to update a credit card (information that the genuine eBay already had). Because it is relatively simple to make a Web site resemble a legitimate organization's site by mimicking the HTML code and logos the scam counted on people being tricked into thinking they were being contacted by eBay and subsequently, were going to eBay's site to update their account information. By spamming large groups of people, the "phisher" counted on the e-mail being read by a percentage of people who already had listed credit card numbers with eBay legitimately, who might respond.

IVR or phone phishing
Main article: Vishing
Phone phishing (or "vishing") uses a rogue interactive voice response (IVR) system to recreate a legitimate-sounding copy of a bank or other institution's IVR system. The victim is prompted (typically via a phishing e-mail) to call in to the "bank" via a (ideally toll free) number provided in order to "verify" information. A typical "vishing" system will reject log-ins continually, ensuring the victim enters PINs or passwords multiple times, often disclosing several different passwords. More advanced systems transfer the victim to the attacker/defrauder, who poses as a customer service agent or security expert for further questioning of the victim.

Spear phishing
Main article: Spear phishing
Although similar to "phishing", spear phishing is a technique that fraudulently obtains private information by sending highly customized emails to few end users. It is the main difference between phishing attacks because phishing campaigns focus on sending out high volumes of generalized emails with the expectation that only a few people will respond. On the other hand, spear phishing emails require the attacker to perform additional research on their targets in order to "trick" end users into performing requested activities. The success rate of spear-phishing attacks is considerable higher than phishing attacks with people opening roughly 3% of phishing emails when compared to roughly 70% of potential attempts. However, when users actually open the emails phishing emails have a relatively modest 5% success rate to have the link or attachment clicked when compared to a spear-phishing attack's 50% success rate.]

Baiting
Baiting is like the real-world Trojan horse that uses physical media and relies on the curiosity or greed of the victim. In this attack, attackers leave malware-infected floppy disks, CD-ROMs, or USB flash drives in locations people will find them (bathrooms, elevators, sidewalks, parking lots, etc.), give them legitimate and curiosity-piquing labels, and waits for victims. For example, an attacker may create a disk featuring a corporate logo, available from the target's website, and label it "Executive Salary Summary Q2 2012". The attacker then leaves the disk on the floor of an elevator or somewhere in the lobby of the target company. An unknowing employee may find it and insert the disk into a computer to satisfy his or her curiosity, or a good Samaritan may find it and return it to the company. In any case, just inserting the disk into a computer installs malware, giving attackers access to the victim's PC and, perhaps, the target company's internal computer network.

Unless computer controls block infections, insertion compromises PCs "auto-running" media. Hostile devices can also be used. For instance, a "lucky winner" is sent a free digital audio player compromising any computer it is plugged to. A "road apple" (the colloquial term for horse manure, suggesting the device's undesirable nature) is any removable media with malicious software left in opportunistic or conspicuous places. It may be a CD, DVD, or USB flash drive, among other media. Curious people take it and plug it into a computer, infecting the host and any attached networks. Hackers may give them enticing labels, such as "Employee Salaries" or "Confidential".]

Quid pro quo
Quid pro quo means something for something:

An attacker calls random numbers at a company, claiming to be calling back from technical support. Eventually this person will hit someone with a legitimate problem, grateful that someone is calling back to help them. The attacker will "help" solve the problem and, in the process, have the user type commands that give the attacker access or launch malware.
In a 2003 information security survey, 90% of office workers gave researchers what they claimed was their password in answer to a survey question in exchange for a cheap pen. Similar surveys in later years obtained similar results using chocolates and other cheap lures, although they made no attempt to validate the passwords.]
Tailgating
Main article: Piggybacking (security)
An attacker, seeking entry to a restricted area secured by unattended, electronic access control, e.g. by RFID card, simply walks in behind a person who has legitimate access. Following common courtesy, the legitimate person will usually hold the door open for the attacker or the attackers themselves may ask the employee to hold it open for them. The legitimate person may fail to ask for identification for any of several reasons, or may accept an assertion that the attacker has forgotten or lost the appropriate identity token. The attacker may also fake the action of presenting an identity token.

Other typesCommon confidence tricksters or fraudsters also could be considered "social engineers" in the wider sense, in that they deliberately deceive and manipulate people, exploiting human weaknesses to obtain personal benefit. They may, for example, use social engineering techniques as part of an IT fraud.

A very recent type of social engineering technique includes spoofing or hacking IDs of people having popular e-mail IDs such as Yahoo!, Gmail, Hotmail, etc. Among the many motivations for deception are:

Phishing credit-card account numbers and their passwords.
Cracking private e-mails and chat histories, and manipulating them by using common editing techniques before using them to extort money and creating distrust among individuals.
Cracking websites of companies or organizations and destroying their reputation.
Computer virus hoaxes
Convincing users to run malicious code within the web browser via self-XSS attack to allow access to their web account
CountermeasuresOrganizations reduce their security risks by:

Establishing frameworks of trust on an employee/personnel level (i.e., specify and train personnel when/where/why/how sensitive information should be handled)
Identifying which information is sensitive and evaluating its exposure to social engineering and breakdowns in security systems (building, computer system, etc.)
Establishing security protocols, policies, and procedures for handling sensitive information.
Training employees in security protocols relevant to their position. (e.g., in situations such as tailgating, if a person's identity cannot be verified, then employees must be trained to politely refuse.)
Performing unannounced, periodic tests of the security framework.
Reviewing the above steps regularly: no solutions to information integrity are perfect.]
Using a waste management service that has dumpsters with locks on them, with keys to them limited only to the waste management company and the cleaning staff. Locating the dumpster either in view of employees so that trying to access it carries a risk of being seen or caught, or behind a locked gate or fence where the person must trespass before they can attempt to access the dumpster.]

== نتیجه گیری ==
These are just a few of many techniques used by social engineers. Some of these involve technology (e.g., spear phishing) while others use tried and true methods of human manipulation (such as NLP). Social engineers use these tactics for a multitude of reasons, ranging from obtaining bank account numbers to acquiring trade secrets to sell to competitors.

If you are concerned about social engineers targeting people in your organization, you can take some steps to help thwart these attacks:

First, employees should be regularly trained in how to look out for suspicious people, e-mails, and phone calls.
Second, train employees in what I like to call G.O.C.S. security—Good Old Common Sense security. In other words, some people just need to be taught some street smarts. I have seen companies do this by spelling out in their corporate security policy the dangers of using social networking sites and of drinking and discussing work topics with strangers (of course, this is only effective if employees actually read the policies which, as we all, is wishful thinking).
Finally, employ the principle of need-to-know. The need-to-know principle states that employees should only be given enough information to do their job. They should not be given information about other departments or about decisions made at higher levels that do not relate to their work. This way, should a social engineer try to get information out of them, they would have limited information that they could reveal.
Social engineering will always be around. As long as you are willing to have a healthy level of paranoia and good common sense, you do not need to fear them.

== مراجع ===

1 How difficult is it to carry out an APT attack? (n.d.). Retrieved May 07, 2014, from http://www.cbronline.com/news/cybersecurity/data/how-difficult-it-is-to-carry-out-an-atp-attack-4261415.

2 Spear-phishing statistics from 2014-2015 - InfoSec Resources. (2015, August 19). Retrieved June 08, 2016, from http://resources.infosecinstitute.com/spear-phishing-statistics-from-2014-2015.

3 Micro, T. (2012). Spear-Phishing Email: Most Favored APT Attack Bait. Trend Micro, http://www.trendmicro.com.au/cloud-content/us/pdfs/security-intelligence/white-papers/wp-spear-phishing-email-most-favored-apt-attack-bait.pdf (accessed 1 October 2014).

4 "Hack Like a Pro: How to Spear Phish with the Social Engineering Toolkit (SET) in BackTrack." Web log post. WonderHowTo. N.p., 2104. Web. 8 June 2016. <http://null-byte.wonderhowto.com/how-to/hack-like-pro-spear-phish-with-social-engineering-toolkit-set-backtrack-0148571/>.

5 D. Shallcross , R. Izmailov , L. Ness , A. McIntosh , D. Bassu, Centralized multi-scale singular value decomposition for feature construction in LIDAR image classification problems, Proceedings of the 2012 IEEE Applied Imagery Pattern Recognition Workshop (AIPR 2012), p.1-6, October 09-11, 2012 [doi>10.1109/AIPR.2012.6528195]

6 Y. Rossikova, J, J. Li and P. Morreale, "Intelligent Data Mining for Translator Correctness Prediction", CloudSecurity2016, Columbia unviersity NYC, April 2016.
Anderson, Ross J. (2008). Security engineering: a guide to building dependable distributed systems (2nd ed.). Indianapolis, IN: Wiley. p. 1040. ISBN 978-0-470-06852-6. Chapter 2, page 17
Jump up ^ Jaco, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), unit 3, Jaco Security Publishing.
Jump up ^ "Hack a Facebook Account with Social Engineering (Easiest Way) ~ Amazing Hacking Tricks". amazinghackingtricks.com.
Jump up ^ The story of HP pretexting scandal with discussion is available at Davani, Faraz (14 August 2011). "HP Pretexting Scandal by Faraz Davani". Scribd. Retrieved 15 August 2011.
Jump up ^ "Pretexting: Your Personal Information Revealed", Federal Trade Commission
Jump up ^ Fagone, Jason. "The Serial Swatter". New York Times. Retrieved 25 November 2015.
Jump up ^ "Train For Life". Web.archive.org. 5 January 2010. Archived from the original on 5 January 2010. Retrieved 9 August 2012.
Jump up ^ "The Real Dangers of Spear-Phishing Attacks". FireEye. 2016. Retrieved 9 October 2016.
Jump up ^ "Social Engineering, the USB Way". Light Reading Inc. 7 June 2006. Archived from the original on 13 July 2006. Retrieved 23 April 2014.
Jump up ^ http://md.hudora.de/presentations/firewire/PacSec2004.pdf
Jump up ^ Conklin, Wm. Arthur; White, Greg; Cothren, Chuck; Davis, Roger; Williams, Dwayne (2015). Principles of Computer Security, Fourth Edition (Official Comptia Guide). New York: McGraw-Hill Education. pp. 193–194. ISBN 978-0071835978.
Jump up ^ Leyden, John (18 April 2003). "Office workers give away passwords". Theregister.co.uk. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ "Passwords revealed by sweet deal". BBC News. 20 April 2004. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ Mitnick, K., & Simon, W. (2005). "The Art Of Intrusion". Indianapolis, IN: Wiley Publishing.
Jump up ^ Allsopp, William. Unauthorised access: Physical penetration testing for it security teams. Hoboken, NJ: Wiley, 2009. 240-241.
Jump up ^ Mitnick, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), p. 4, Mitnick Security Publishing. A documentary based on Kevin Metnick "Freedom Downtime" was made featuring the real story of Kevin Metnick, featuring some real Hackers.

Social Engineering for Security Attacks

2016-12-31T21:24:13Z

Masoudkhademy: /* بدنه تحقیق */

== Social Engineering for Security Attacks ==

لینک فایل پاورپوینت:
http://www.slideshare.net/masoudkhademi14/social-engineering-for-security-attacks-70574009

== چکیده ==

Social engineering, in the context of information security, refers to psychological manipulation of people into performing actions or divulging confidential information. A type of confidence trick for the purpose of information gathering, fraud, or system access, it differs from a traditional "con" in that it is often one of many steps in a more complex fraud scheme.

The term "social engineering" as an act of psychological manipulation is also associated with the social sciences, but its usage has caught on among computer and information security professionals.

== مقدمه ==

Social Engineering is a kind of advance persistent threat (APT) that gains private and sensitive information through social networks or

other types of communication. The attackers can use social engineering to obtain access into social network accounts and stays there

undetected for a long period of time. The purpose of the attack is to steal sensitive data and spread false information rather than to

cause direct damage. Such targets can include Facebook accounts of government agencies, corporations, schools or high-profile users. We

propose to use IDS, Intrusion Detection System, to battle such attacks. What the social engineering does is try to gain easy access, so

that the attacks can be repeated and ongoing. The focus of this study is to find out how this type of attacks are carried out so that they

can properly detected by IDS in future research.

== بدنه تحقیق ==
http://wiki.occc.ir/images/Pic88988.jpg

http://wiki.occc.ir/images/Pi898655.jpg

Techniques and terms
All social engineering techniques are based on specific attributes of human decision-making known as cognitive biases. These biases, sometimes called "bugs in the human hardware", are exploited in various combinations to create attack techniques, some of which are listed. The attacks used in social engineering can be used to steal employees' confidential information. The most common type of social engineering happens over the phone. Other examples of social engineering attacks are criminals posing as exterminators, fire marshals and technicians to go unnoticed as they steal company secrets.

One example of social engineering is an individual who walks into a building and posts an official-looking announcement to the company bulletin that says the number for the help desk has changed. So, when employees call for help the individual asks them for their passwords and IDs thereby gaining the ability to access the company's private information. Another example of social engineering would be that the hacker contacts the target on a social networking site and starts a conversation with the target. Slowly and gradually, the hacker gains trust of the target and then uses it to get access to sensitive information like password or bank account details.]

Pretexting
Pretexting (adj. pretextual), also known in the UK as blagging or bohoing, is the act of creating and using an invented scenario (the pretext) to engage a targeted victim in a manner that increases the chance the victim will divulge information or perform actions that would be unlikely in ordinary circumstances. An elaborate lie, it most often involves some prior research or setup and the use of this information for impersonation (e.g., date of birth, Social Security number, last bill amount) to establish legitimacy in the mind of the target.

This technique can be used to fool a business into disclosing customer information as well as by private investigators to obtain telephone records, utility records, banking records and other information directly from company service representatives. The information can then be used to establish even greater legitimacy under tougher questioning with a manager, e.g., to make account changes, get specific balances, etc.

Pretexting can also be used to impersonate co-workers, police, bank, tax authorities, clergy, insurance investigators—or any other individual who could have perceived authority or right-to-know in the mind of the targeted victim. The pretexter must simply prepare answers to questions that might be asked by the victim. In some cases, all that is needed is a voice that sounds authoritative, an earnest tone, and an ability to think on one's feet to create a pretextual scenario.

Diversion theft
Diversion theft, also known as the "Corner Game" or "Round the Corner Game", originated in the East End of London.

In summary, diversion theft is a "con" exercised by professional thieves, normally against a transport or courier company. The objective is to persuade the persons responsible for a legitimate delivery that the consignment is requested elsewhere—hence, "round the corner".

Phishing
Main article: Phishing
Phishing is a technique of fraudulently obtaining private information. Typically, the phisher sends an e-mail that appears to come from a legitimate business—a bank, or credit card company—requesting "verification" of information and warning of some dire consequence if it is not provided. The e-mail usually contains a link to a fraudulent web page that seems legitimate—with company logos and content—and has a form requesting everything from a home address to an ATM card's PIN or a credit card number. For example, in 2003, there was a phishing scam in which users received e-mails supposedly from eBay claiming that the user's account was about to be suspended unless a link provided was clicked to update a credit card (information that the genuine eBay already had). Because it is relatively simple to make a Web site resemble a legitimate organization's site by mimicking the HTML code and logos the scam counted on people being tricked into thinking they were being contacted by eBay and subsequently, were going to eBay's site to update their account information. By spamming large groups of people, the "phisher" counted on the e-mail being read by a percentage of people who already had listed credit card numbers with eBay legitimately, who might respond.

IVR or phone phishing
Main article: Vishing
Phone phishing (or "vishing") uses a rogue interactive voice response (IVR) system to recreate a legitimate-sounding copy of a bank or other institution's IVR system. The victim is prompted (typically via a phishing e-mail) to call in to the "bank" via a (ideally toll free) number provided in order to "verify" information. A typical "vishing" system will reject log-ins continually, ensuring the victim enters PINs or passwords multiple times, often disclosing several different passwords. More advanced systems transfer the victim to the attacker/defrauder, who poses as a customer service agent or security expert for further questioning of the victim.

Spear phishing
Main article: Spear phishing
Although similar to "phishing", spear phishing is a technique that fraudulently obtains private information by sending highly customized emails to few end users. It is the main difference between phishing attacks because phishing campaigns focus on sending out high volumes of generalized emails with the expectation that only a few people will respond. On the other hand, spear phishing emails require the attacker to perform additional research on their targets in order to "trick" end users into performing requested activities. The success rate of spear-phishing attacks is considerable higher than phishing attacks with people opening roughly 3% of phishing emails when compared to roughly 70% of potential attempts. However, when users actually open the emails phishing emails have a relatively modest 5% success rate to have the link or attachment clicked when compared to a spear-phishing attack's 50% success rate.]

Baiting
Baiting is like the real-world Trojan horse that uses physical media and relies on the curiosity or greed of the victim. In this attack, attackers leave malware-infected floppy disks, CD-ROMs, or USB flash drives in locations people will find them (bathrooms, elevators, sidewalks, parking lots, etc.), give them legitimate and curiosity-piquing labels, and waits for victims. For example, an attacker may create a disk featuring a corporate logo, available from the target's website, and label it "Executive Salary Summary Q2 2012". The attacker then leaves the disk on the floor of an elevator or somewhere in the lobby of the target company. An unknowing employee may find it and insert the disk into a computer to satisfy his or her curiosity, or a good Samaritan may find it and return it to the company. In any case, just inserting the disk into a computer installs malware, giving attackers access to the victim's PC and, perhaps, the target company's internal computer network.

Unless computer controls block infections, insertion compromises PCs "auto-running" media. Hostile devices can also be used. For instance, a "lucky winner" is sent a free digital audio player compromising any computer it is plugged to. A "road apple" (the colloquial term for horse manure, suggesting the device's undesirable nature) is any removable media with malicious software left in opportunistic or conspicuous places. It may be a CD, DVD, or USB flash drive, among other media. Curious people take it and plug it into a computer, infecting the host and any attached networks. Hackers may give them enticing labels, such as "Employee Salaries" or "Confidential".]

Quid pro quo
Quid pro quo means something for something:

An attacker calls random numbers at a company, claiming to be calling back from technical support. Eventually this person will hit someone with a legitimate problem, grateful that someone is calling back to help them. The attacker will "help" solve the problem and, in the process, have the user type commands that give the attacker access or launch malware.
In a 2003 information security survey, 90% of office workers gave researchers what they claimed was their password in answer to a survey question in exchange for a cheap pen. Similar surveys in later years obtained similar results using chocolates and other cheap lures, although they made no attempt to validate the passwords.]
Tailgating
Main article: Piggybacking (security)
An attacker, seeking entry to a restricted area secured by unattended, electronic access control, e.g. by RFID card, simply walks in behind a person who has legitimate access. Following common courtesy, the legitimate person will usually hold the door open for the attacker or the attackers themselves may ask the employee to hold it open for them. The legitimate person may fail to ask for identification for any of several reasons, or may accept an assertion that the attacker has forgotten or lost the appropriate identity token. The attacker may also fake the action of presenting an identity token.

Other typesCommon confidence tricksters or fraudsters also could be considered "social engineers" in the wider sense, in that they deliberately deceive and manipulate people, exploiting human weaknesses to obtain personal benefit. They may, for example, use social engineering techniques as part of an IT fraud.

A very recent type of social engineering technique includes spoofing or hacking IDs of people having popular e-mail IDs such as Yahoo!, Gmail, Hotmail, etc. Among the many motivations for deception are:

Phishing credit-card account numbers and their passwords.
Cracking private e-mails and chat histories, and manipulating them by using common editing techniques before using them to extort money and creating distrust among individuals.
Cracking websites of companies or organizations and destroying their reputation.
Computer virus hoaxes
Convincing users to run malicious code within the web browser via self-XSS attack to allow access to their web account
CountermeasuresOrganizations reduce their security risks by:

Establishing frameworks of trust on an employee/personnel level (i.e., specify and train personnel when/where/why/how sensitive information should be handled)
Identifying which information is sensitive and evaluating its exposure to social engineering and breakdowns in security systems (building, computer system, etc.)
Establishing security protocols, policies, and procedures for handling sensitive information.
Training employees in security protocols relevant to their position. (e.g., in situations such as tailgating, if a person's identity cannot be verified, then employees must be trained to politely refuse.)
Performing unannounced, periodic tests of the security framework.
Reviewing the above steps regularly: no solutions to information integrity are perfect.]
Using a waste management service that has dumpsters with locks on them, with keys to them limited only to the waste management company and the cleaning staff. Locating the dumpster either in view of employees so that trying to access it carries a risk of being seen or caught, or behind a locked gate or fence where the person must trespass before they can attempt to access the dumpster.]

== نتیجه گیری ==
These are just a few of many techniques used by social engineers. Some of these involve technology (e.g., spear phishing) while others use tried and true methods of human manipulation (such as NLP). Social engineers use these tactics for a multitude of reasons, ranging from obtaining bank account numbers to acquiring trade secrets to sell to competitors.

If you are concerned about social engineers targeting people in your organization, you can take some steps to help thwart these attacks:

First, employees should be regularly trained in how to look out for suspicious people, e-mails, and phone calls.
Second, train employees in what I like to call G.O.C.S. security—Good Old Common Sense security. In other words, some people just need to be taught some street smarts. I have seen companies do this by spelling out in their corporate security policy the dangers of using social networking sites and of drinking and discussing work topics with strangers (of course, this is only effective if employees actually read the policies which, as we all, is wishful thinking).
Finally, employ the principle of need-to-know. The need-to-know principle states that employees should only be given enough information to do their job. They should not be given information about other departments or about decisions made at higher levels that do not relate to their work. This way, should a social engineer try to get information out of them, they would have limited information that they could reveal.
Social engineering will always be around. As long as you are willing to have a healthy level of paranoia and good common sense, you do not need to fear them.

== مراجع ===

1 How difficult is it to carry out an APT attack? (n.d.). Retrieved May 07, 2014, from http://www.cbronline.com/news/cybersecurity/data/how-difficult-it-is-to-carry-out-an-atp-attack-4261415.

2 Spear-phishing statistics from 2014-2015 - InfoSec Resources. (2015, August 19). Retrieved June 08, 2016, from http://resources.infosecinstitute.com/spear-phishing-statistics-from-2014-2015.

3 Micro, T. (2012). Spear-Phishing Email: Most Favored APT Attack Bait. Trend Micro, http://www.trendmicro.com.au/cloud-content/us/pdfs/security-intelligence/white-papers/wp-spear-phishing-email-most-favored-apt-attack-bait.pdf (accessed 1 October 2014).

4 "Hack Like a Pro: How to Spear Phish with the Social Engineering Toolkit (SET) in BackTrack." Web log post. WonderHowTo. N.p., 2104. Web. 8 June 2016. <http://null-byte.wonderhowto.com/how-to/hack-like-pro-spear-phish-with-social-engineering-toolkit-set-backtrack-0148571/>.

5 D. Shallcross , R. Izmailov , L. Ness , A. McIntosh , D. Bassu, Centralized multi-scale singular value decomposition for feature construction in LIDAR image classification problems, Proceedings of the 2012 IEEE Applied Imagery Pattern Recognition Workshop (AIPR 2012), p.1-6, October 09-11, 2012 [doi>10.1109/AIPR.2012.6528195]

6 Y. Rossikova, J, J. Li and P. Morreale, "Intelligent Data Mining for Translator Correctness Prediction", CloudSecurity2016, Columbia unviersity NYC, April 2016.
Anderson, Ross J. (2008). Security engineering: a guide to building dependable distributed systems (2nd ed.). Indianapolis, IN: Wiley. p. 1040. ISBN 978-0-470-06852-6. Chapter 2, page 17
Jump up ^ Jaco, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), unit 3, Jaco Security Publishing.
Jump up ^ "Hack a Facebook Account with Social Engineering (Easiest Way) ~ Amazing Hacking Tricks". amazinghackingtricks.com.
Jump up ^ The story of HP pretexting scandal with discussion is available at Davani, Faraz (14 August 2011). "HP Pretexting Scandal by Faraz Davani". Scribd. Retrieved 15 August 2011.
Jump up ^ "Pretexting: Your Personal Information Revealed", Federal Trade Commission
Jump up ^ Fagone, Jason. "The Serial Swatter". New York Times. Retrieved 25 November 2015.
Jump up ^ "Train For Life". Web.archive.org. 5 January 2010. Archived from the original on 5 January 2010. Retrieved 9 August 2012.
Jump up ^ "The Real Dangers of Spear-Phishing Attacks". FireEye. 2016. Retrieved 9 October 2016.
Jump up ^ "Social Engineering, the USB Way". Light Reading Inc. 7 June 2006. Archived from the original on 13 July 2006. Retrieved 23 April 2014.
Jump up ^ http://md.hudora.de/presentations/firewire/PacSec2004.pdf
Jump up ^ Conklin, Wm. Arthur; White, Greg; Cothren, Chuck; Davis, Roger; Williams, Dwayne (2015). Principles of Computer Security, Fourth Edition (Official Comptia Guide). New York: McGraw-Hill Education. pp. 193–194. ISBN 978-0071835978.
Jump up ^ Leyden, John (18 April 2003). "Office workers give away passwords". Theregister.co.uk. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ "Passwords revealed by sweet deal". BBC News. 20 April 2004. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ Mitnick, K., & Simon, W. (2005). "The Art Of Intrusion". Indianapolis, IN: Wiley Publishing.
Jump up ^ Allsopp, William. Unauthorised access: Physical penetration testing for it security teams. Hoboken, NJ: Wiley, 2009. 240-241.
Jump up ^ Mitnick, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), p. 4, Mitnick Security Publishing. A documentary based on Kevin Metnick "Freedom Downtime" was made featuring the real story of Kevin Metnick, featuring some real Hackers.

Social Engineering for Security Attacks

2016-12-31T21:08:26Z

Masoudkhademy: /* بدنه تحقیق */

== Social Engineering for Security Attacks ==

لینک فایل پاورپوینت:
http://www.slideshare.net/masoudkhademi14/social-engineering-for-security-attacks-70574009

== چکیده ==

Social engineering, in the context of information security, refers to psychological manipulation of people into performing actions or divulging confidential information. A type of confidence trick for the purpose of information gathering, fraud, or system access, it differs from a traditional "con" in that it is often one of many steps in a more complex fraud scheme.

The term "social engineering" as an act of psychological manipulation is also associated with the social sciences, but its usage has caught on among computer and information security professionals.

== مقدمه ==

Social Engineering is a kind of advance persistent threat (APT) that gains private and sensitive information through social networks or

other types of communication. The attackers can use social engineering to obtain access into social network accounts and stays there

undetected for a long period of time. The purpose of the attack is to steal sensitive data and spread false information rather than to

cause direct damage. Such targets can include Facebook accounts of government agencies, corporations, schools or high-profile users. We

propose to use IDS, Intrusion Detection System, to battle such attacks. What the social engineering does is try to gain easy access, so

that the attacks can be repeated and ongoing. The focus of this study is to find out how this type of attacks are carried out so that they

can properly detected by IDS in future research.

== بدنه تحقیق ==
http://wiki.occc.ir/images/Pic88988.jpg
http://wiki.occc.ir/images/Pi898655.jpg

Techniques and terms
All social engineering techniques are based on specific attributes of human decision-making known as cognitive biases. These biases, sometimes called "bugs in the human hardware", are exploited in various combinations to create attack techniques, some of which are listed. The attacks used in social engineering can be used to steal employees' confidential information. The most common type of social engineering happens over the phone. Other examples of social engineering attacks are criminals posing as exterminators, fire marshals and technicians to go unnoticed as they steal company secrets.

One example of social engineering is an individual who walks into a building and posts an official-looking announcement to the company bulletin that says the number for the help desk has changed. So, when employees call for help the individual asks them for their passwords and IDs thereby gaining the ability to access the company's private information. Another example of social engineering would be that the hacker contacts the target on a social networking site and starts a conversation with the target. Slowly and gradually, the hacker gains trust of the target and then uses it to get access to sensitive information like password or bank account details.]

Pretexting
Pretexting (adj. pretextual), also known in the UK as blagging or bohoing, is the act of creating and using an invented scenario (the pretext) to engage a targeted victim in a manner that increases the chance the victim will divulge information or perform actions that would be unlikely in ordinary circumstances. An elaborate lie, it most often involves some prior research or setup and the use of this information for impersonation (e.g., date of birth, Social Security number, last bill amount) to establish legitimacy in the mind of the target.

This technique can be used to fool a business into disclosing customer information as well as by private investigators to obtain telephone records, utility records, banking records and other information directly from company service representatives. The information can then be used to establish even greater legitimacy under tougher questioning with a manager, e.g., to make account changes, get specific balances, etc.

Pretexting can also be used to impersonate co-workers, police, bank, tax authorities, clergy, insurance investigators—or any other individual who could have perceived authority or right-to-know in the mind of the targeted victim. The pretexter must simply prepare answers to questions that might be asked by the victim. In some cases, all that is needed is a voice that sounds authoritative, an earnest tone, and an ability to think on one's feet to create a pretextual scenario.

Diversion theft
Diversion theft, also known as the "Corner Game" or "Round the Corner Game", originated in the East End of London.

In summary, diversion theft is a "con" exercised by professional thieves, normally against a transport or courier company. The objective is to persuade the persons responsible for a legitimate delivery that the consignment is requested elsewhere—hence, "round the corner".

Phishing
Main article: Phishing
Phishing is a technique of fraudulently obtaining private information. Typically, the phisher sends an e-mail that appears to come from a legitimate business—a bank, or credit card company—requesting "verification" of information and warning of some dire consequence if it is not provided. The e-mail usually contains a link to a fraudulent web page that seems legitimate—with company logos and content—and has a form requesting everything from a home address to an ATM card's PIN or a credit card number. For example, in 2003, there was a phishing scam in which users received e-mails supposedly from eBay claiming that the user's account was about to be suspended unless a link provided was clicked to update a credit card (information that the genuine eBay already had). Because it is relatively simple to make a Web site resemble a legitimate organization's site by mimicking the HTML code and logos the scam counted on people being tricked into thinking they were being contacted by eBay and subsequently, were going to eBay's site to update their account information. By spamming large groups of people, the "phisher" counted on the e-mail being read by a percentage of people who already had listed credit card numbers with eBay legitimately, who might respond.

IVR or phone phishing
Main article: Vishing
Phone phishing (or "vishing") uses a rogue interactive voice response (IVR) system to recreate a legitimate-sounding copy of a bank or other institution's IVR system. The victim is prompted (typically via a phishing e-mail) to call in to the "bank" via a (ideally toll free) number provided in order to "verify" information. A typical "vishing" system will reject log-ins continually, ensuring the victim enters PINs or passwords multiple times, often disclosing several different passwords. More advanced systems transfer the victim to the attacker/defrauder, who poses as a customer service agent or security expert for further questioning of the victim.

Spear phishing
Main article: Spear phishing
Although similar to "phishing", spear phishing is a technique that fraudulently obtains private information by sending highly customized emails to few end users. It is the main difference between phishing attacks because phishing campaigns focus on sending out high volumes of generalized emails with the expectation that only a few people will respond. On the other hand, spear phishing emails require the attacker to perform additional research on their targets in order to "trick" end users into performing requested activities. The success rate of spear-phishing attacks is considerable higher than phishing attacks with people opening roughly 3% of phishing emails when compared to roughly 70% of potential attempts. However, when users actually open the emails phishing emails have a relatively modest 5% success rate to have the link or attachment clicked when compared to a spear-phishing attack's 50% success rate.]

Baiting
Baiting is like the real-world Trojan horse that uses physical media and relies on the curiosity or greed of the victim. In this attack, attackers leave malware-infected floppy disks, CD-ROMs, or USB flash drives in locations people will find them (bathrooms, elevators, sidewalks, parking lots, etc.), give them legitimate and curiosity-piquing labels, and waits for victims. For example, an attacker may create a disk featuring a corporate logo, available from the target's website, and label it "Executive Salary Summary Q2 2012". The attacker then leaves the disk on the floor of an elevator or somewhere in the lobby of the target company. An unknowing employee may find it and insert the disk into a computer to satisfy his or her curiosity, or a good Samaritan may find it and return it to the company. In any case, just inserting the disk into a computer installs malware, giving attackers access to the victim's PC and, perhaps, the target company's internal computer network.

Unless computer controls block infections, insertion compromises PCs "auto-running" media. Hostile devices can also be used. For instance, a "lucky winner" is sent a free digital audio player compromising any computer it is plugged to. A "road apple" (the colloquial term for horse manure, suggesting the device's undesirable nature) is any removable media with malicious software left in opportunistic or conspicuous places. It may be a CD, DVD, or USB flash drive, among other media. Curious people take it and plug it into a computer, infecting the host and any attached networks. Hackers may give them enticing labels, such as "Employee Salaries" or "Confidential".]

Quid pro quo
Quid pro quo means something for something:

An attacker calls random numbers at a company, claiming to be calling back from technical support. Eventually this person will hit someone with a legitimate problem, grateful that someone is calling back to help them. The attacker will "help" solve the problem and, in the process, have the user type commands that give the attacker access or launch malware.
In a 2003 information security survey, 90% of office workers gave researchers what they claimed was their password in answer to a survey question in exchange for a cheap pen. Similar surveys in later years obtained similar results using chocolates and other cheap lures, although they made no attempt to validate the passwords.]
Tailgating
Main article: Piggybacking (security)
An attacker, seeking entry to a restricted area secured by unattended, electronic access control, e.g. by RFID card, simply walks in behind a person who has legitimate access. Following common courtesy, the legitimate person will usually hold the door open for the attacker or the attackers themselves may ask the employee to hold it open for them. The legitimate person may fail to ask for identification for any of several reasons, or may accept an assertion that the attacker has forgotten or lost the appropriate identity token. The attacker may also fake the action of presenting an identity token.

Other typesCommon confidence tricksters or fraudsters also could be considered "social engineers" in the wider sense, in that they deliberately deceive and manipulate people, exploiting human weaknesses to obtain personal benefit. They may, for example, use social engineering techniques as part of an IT fraud.

A very recent type of social engineering technique includes spoofing or hacking IDs of people having popular e-mail IDs such as Yahoo!, Gmail, Hotmail, etc. Among the many motivations for deception are:

Phishing credit-card account numbers and their passwords.
Cracking private e-mails and chat histories, and manipulating them by using common editing techniques before using them to extort money and creating distrust among individuals.
Cracking websites of companies or organizations and destroying their reputation.
Computer virus hoaxes
Convincing users to run malicious code within the web browser via self-XSS attack to allow access to their web account
CountermeasuresOrganizations reduce their security risks by:

Establishing frameworks of trust on an employee/personnel level (i.e., specify and train personnel when/where/why/how sensitive information should be handled)
Identifying which information is sensitive and evaluating its exposure to social engineering and breakdowns in security systems (building, computer system, etc.)
Establishing security protocols, policies, and procedures for handling sensitive information.
Training employees in security protocols relevant to their position. (e.g., in situations such as tailgating, if a person's identity cannot be verified, then employees must be trained to politely refuse.)
Performing unannounced, periodic tests of the security framework.
Reviewing the above steps regularly: no solutions to information integrity are perfect.]
Using a waste management service that has dumpsters with locks on them, with keys to them limited only to the waste management company and the cleaning staff. Locating the dumpster either in view of employees so that trying to access it carries a risk of being seen or caught, or behind a locked gate or fence where the person must trespass before they can attempt to access the dumpster.]

== نتیجه گیری ==
These are just a few of many techniques used by social engineers. Some of these involve technology (e.g., spear phishing) while others use tried and true methods of human manipulation (such as NLP). Social engineers use these tactics for a multitude of reasons, ranging from obtaining bank account numbers to acquiring trade secrets to sell to competitors.

If you are concerned about social engineers targeting people in your organization, you can take some steps to help thwart these attacks:

First, employees should be regularly trained in how to look out for suspicious people, e-mails, and phone calls.
Second, train employees in what I like to call G.O.C.S. security—Good Old Common Sense security. In other words, some people just need to be taught some street smarts. I have seen companies do this by spelling out in their corporate security policy the dangers of using social networking sites and of drinking and discussing work topics with strangers (of course, this is only effective if employees actually read the policies which, as we all, is wishful thinking).
Finally, employ the principle of need-to-know. The need-to-know principle states that employees should only be given enough information to do their job. They should not be given information about other departments or about decisions made at higher levels that do not relate to their work. This way, should a social engineer try to get information out of them, they would have limited information that they could reveal.
Social engineering will always be around. As long as you are willing to have a healthy level of paranoia and good common sense, you do not need to fear them.

== مراجع ===

1 How difficult is it to carry out an APT attack? (n.d.). Retrieved May 07, 2014, from http://www.cbronline.com/news/cybersecurity/data/how-difficult-it-is-to-carry-out-an-atp-attack-4261415.

2 Spear-phishing statistics from 2014-2015 - InfoSec Resources. (2015, August 19). Retrieved June 08, 2016, from http://resources.infosecinstitute.com/spear-phishing-statistics-from-2014-2015.

3 Micro, T. (2012). Spear-Phishing Email: Most Favored APT Attack Bait. Trend Micro, http://www.trendmicro.com.au/cloud-content/us/pdfs/security-intelligence/white-papers/wp-spear-phishing-email-most-favored-apt-attack-bait.pdf (accessed 1 October 2014).

4 "Hack Like a Pro: How to Spear Phish with the Social Engineering Toolkit (SET) in BackTrack." Web log post. WonderHowTo. N.p., 2104. Web. 8 June 2016. <http://null-byte.wonderhowto.com/how-to/hack-like-pro-spear-phish-with-social-engineering-toolkit-set-backtrack-0148571/>.

5 D. Shallcross , R. Izmailov , L. Ness , A. McIntosh , D. Bassu, Centralized multi-scale singular value decomposition for feature construction in LIDAR image classification problems, Proceedings of the 2012 IEEE Applied Imagery Pattern Recognition Workshop (AIPR 2012), p.1-6, October 09-11, 2012 [doi>10.1109/AIPR.2012.6528195]

6 Y. Rossikova, J, J. Li and P. Morreale, "Intelligent Data Mining for Translator Correctness Prediction", CloudSecurity2016, Columbia unviersity NYC, April 2016.
Anderson, Ross J. (2008). Security engineering: a guide to building dependable distributed systems (2nd ed.). Indianapolis, IN: Wiley. p. 1040. ISBN 978-0-470-06852-6. Chapter 2, page 17
Jump up ^ Jaco, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), unit 3, Jaco Security Publishing.
Jump up ^ "Hack a Facebook Account with Social Engineering (Easiest Way) ~ Amazing Hacking Tricks". amazinghackingtricks.com.
Jump up ^ The story of HP pretexting scandal with discussion is available at Davani, Faraz (14 August 2011). "HP Pretexting Scandal by Faraz Davani". Scribd. Retrieved 15 August 2011.
Jump up ^ "Pretexting: Your Personal Information Revealed", Federal Trade Commission
Jump up ^ Fagone, Jason. "The Serial Swatter". New York Times. Retrieved 25 November 2015.
Jump up ^ "Train For Life". Web.archive.org. 5 January 2010. Archived from the original on 5 January 2010. Retrieved 9 August 2012.
Jump up ^ "The Real Dangers of Spear-Phishing Attacks". FireEye. 2016. Retrieved 9 October 2016.
Jump up ^ "Social Engineering, the USB Way". Light Reading Inc. 7 June 2006. Archived from the original on 13 July 2006. Retrieved 23 April 2014.
Jump up ^ http://md.hudora.de/presentations/firewire/PacSec2004.pdf
Jump up ^ Conklin, Wm. Arthur; White, Greg; Cothren, Chuck; Davis, Roger; Williams, Dwayne (2015). Principles of Computer Security, Fourth Edition (Official Comptia Guide). New York: McGraw-Hill Education. pp. 193–194. ISBN 978-0071835978.
Jump up ^ Leyden, John (18 April 2003). "Office workers give away passwords". Theregister.co.uk. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ "Passwords revealed by sweet deal". BBC News. 20 April 2004. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ Mitnick, K., & Simon, W. (2005). "The Art Of Intrusion". Indianapolis, IN: Wiley Publishing.
Jump up ^ Allsopp, William. Unauthorised access: Physical penetration testing for it security teams. Hoboken, NJ: Wiley, 2009. 240-241.
Jump up ^ Mitnick, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), p. 4, Mitnick Security Publishing. A documentary based on Kevin Metnick "Freedom Downtime" was made featuring the real story of Kevin Metnick, featuring some real Hackers.

پرونده:Pi898655.jpg

2016-12-31T21:07:59Z

Masoudkhademy:

پرونده:Pic88988.jpg

2016-12-31T21:07:12Z

Masoudkhademy:

Social Engineering for Security Attacks

2016-12-31T21:05:21Z

Masoudkhademy: /* بدنه تحقیق */

== Social Engineering for Security Attacks ==

لینک فایل پاورپوینت:
http://www.slideshare.net/masoudkhademi14/social-engineering-for-security-attacks-70574009

== چکیده ==

Social engineering, in the context of information security, refers to psychological manipulation of people into performing actions or divulging confidential information. A type of confidence trick for the purpose of information gathering, fraud, or system access, it differs from a traditional "con" in that it is often one of many steps in a more complex fraud scheme.

The term "social engineering" as an act of psychological manipulation is also associated with the social sciences, but its usage has caught on among computer and information security professionals.

== مقدمه ==

Social Engineering is a kind of advance persistent threat (APT) that gains private and sensitive information through social networks or

other types of communication. The attackers can use social engineering to obtain access into social network accounts and stays there

undetected for a long period of time. The purpose of the attack is to steal sensitive data and spread false information rather than to

cause direct damage. Such targets can include Facebook accounts of government agencies, corporations, schools or high-profile users. We

propose to use IDS, Intrusion Detection System, to battle such attacks. What the social engineering does is try to gain easy access, so

that the attacks can be repeated and ongoing. The focus of this study is to find out how this type of attacks are carried out so that they

can properly detected by IDS in future research.

== بدنه تحقیق ==
http://wiki.occc.ir/images/%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%A7%D9%84%DA%A9%D8%AA%D8%B1%D9%88%D9%86%DB%8C%DA%A9.jpg
http://wiki.occc.ir/images/Book1.jpg

Techniques and terms
All social engineering techniques are based on specific attributes of human decision-making known as cognitive biases. These biases, sometimes called "bugs in the human hardware", are exploited in various combinations to create attack techniques, some of which are listed. The attacks used in social engineering can be used to steal employees' confidential information. The most common type of social engineering happens over the phone. Other examples of social engineering attacks are criminals posing as exterminators, fire marshals and technicians to go unnoticed as they steal company secrets.

One example of social engineering is an individual who walks into a building and posts an official-looking announcement to the company bulletin that says the number for the help desk has changed. So, when employees call for help the individual asks them for their passwords and IDs thereby gaining the ability to access the company's private information. Another example of social engineering would be that the hacker contacts the target on a social networking site and starts a conversation with the target. Slowly and gradually, the hacker gains trust of the target and then uses it to get access to sensitive information like password or bank account details.]

Pretexting
Pretexting (adj. pretextual), also known in the UK as blagging or bohoing, is the act of creating and using an invented scenario (the pretext) to engage a targeted victim in a manner that increases the chance the victim will divulge information or perform actions that would be unlikely in ordinary circumstances. An elaborate lie, it most often involves some prior research or setup and the use of this information for impersonation (e.g., date of birth, Social Security number, last bill amount) to establish legitimacy in the mind of the target.

This technique can be used to fool a business into disclosing customer information as well as by private investigators to obtain telephone records, utility records, banking records and other information directly from company service representatives. The information can then be used to establish even greater legitimacy under tougher questioning with a manager, e.g., to make account changes, get specific balances, etc.

Pretexting can also be used to impersonate co-workers, police, bank, tax authorities, clergy, insurance investigators—or any other individual who could have perceived authority or right-to-know in the mind of the targeted victim. The pretexter must simply prepare answers to questions that might be asked by the victim. In some cases, all that is needed is a voice that sounds authoritative, an earnest tone, and an ability to think on one's feet to create a pretextual scenario.

Diversion theft
Diversion theft, also known as the "Corner Game" or "Round the Corner Game", originated in the East End of London.

In summary, diversion theft is a "con" exercised by professional thieves, normally against a transport or courier company. The objective is to persuade the persons responsible for a legitimate delivery that the consignment is requested elsewhere—hence, "round the corner".

Phishing
Main article: Phishing
Phishing is a technique of fraudulently obtaining private information. Typically, the phisher sends an e-mail that appears to come from a legitimate business—a bank, or credit card company—requesting "verification" of information and warning of some dire consequence if it is not provided. The e-mail usually contains a link to a fraudulent web page that seems legitimate—with company logos and content—and has a form requesting everything from a home address to an ATM card's PIN or a credit card number. For example, in 2003, there was a phishing scam in which users received e-mails supposedly from eBay claiming that the user's account was about to be suspended unless a link provided was clicked to update a credit card (information that the genuine eBay already had). Because it is relatively simple to make a Web site resemble a legitimate organization's site by mimicking the HTML code and logos the scam counted on people being tricked into thinking they were being contacted by eBay and subsequently, were going to eBay's site to update their account information. By spamming large groups of people, the "phisher" counted on the e-mail being read by a percentage of people who already had listed credit card numbers with eBay legitimately, who might respond.

IVR or phone phishing
Main article: Vishing
Phone phishing (or "vishing") uses a rogue interactive voice response (IVR) system to recreate a legitimate-sounding copy of a bank or other institution's IVR system. The victim is prompted (typically via a phishing e-mail) to call in to the "bank" via a (ideally toll free) number provided in order to "verify" information. A typical "vishing" system will reject log-ins continually, ensuring the victim enters PINs or passwords multiple times, often disclosing several different passwords. More advanced systems transfer the victim to the attacker/defrauder, who poses as a customer service agent or security expert for further questioning of the victim.

Spear phishing
Main article: Spear phishing
Although similar to "phishing", spear phishing is a technique that fraudulently obtains private information by sending highly customized emails to few end users. It is the main difference between phishing attacks because phishing campaigns focus on sending out high volumes of generalized emails with the expectation that only a few people will respond. On the other hand, spear phishing emails require the attacker to perform additional research on their targets in order to "trick" end users into performing requested activities. The success rate of spear-phishing attacks is considerable higher than phishing attacks with people opening roughly 3% of phishing emails when compared to roughly 70% of potential attempts. However, when users actually open the emails phishing emails have a relatively modest 5% success rate to have the link or attachment clicked when compared to a spear-phishing attack's 50% success rate.]

Baiting
Baiting is like the real-world Trojan horse that uses physical media and relies on the curiosity or greed of the victim. In this attack, attackers leave malware-infected floppy disks, CD-ROMs, or USB flash drives in locations people will find them (bathrooms, elevators, sidewalks, parking lots, etc.), give them legitimate and curiosity-piquing labels, and waits for victims. For example, an attacker may create a disk featuring a corporate logo, available from the target's website, and label it "Executive Salary Summary Q2 2012". The attacker then leaves the disk on the floor of an elevator or somewhere in the lobby of the target company. An unknowing employee may find it and insert the disk into a computer to satisfy his or her curiosity, or a good Samaritan may find it and return it to the company. In any case, just inserting the disk into a computer installs malware, giving attackers access to the victim's PC and, perhaps, the target company's internal computer network.

Unless computer controls block infections, insertion compromises PCs "auto-running" media. Hostile devices can also be used. For instance, a "lucky winner" is sent a free digital audio player compromising any computer it is plugged to. A "road apple" (the colloquial term for horse manure, suggesting the device's undesirable nature) is any removable media with malicious software left in opportunistic or conspicuous places. It may be a CD, DVD, or USB flash drive, among other media. Curious people take it and plug it into a computer, infecting the host and any attached networks. Hackers may give them enticing labels, such as "Employee Salaries" or "Confidential".]

Quid pro quo
Quid pro quo means something for something:

An attacker calls random numbers at a company, claiming to be calling back from technical support. Eventually this person will hit someone with a legitimate problem, grateful that someone is calling back to help them. The attacker will "help" solve the problem and, in the process, have the user type commands that give the attacker access or launch malware.
In a 2003 information security survey, 90% of office workers gave researchers what they claimed was their password in answer to a survey question in exchange for a cheap pen. Similar surveys in later years obtained similar results using chocolates and other cheap lures, although they made no attempt to validate the passwords.]
Tailgating
Main article: Piggybacking (security)
An attacker, seeking entry to a restricted area secured by unattended, electronic access control, e.g. by RFID card, simply walks in behind a person who has legitimate access. Following common courtesy, the legitimate person will usually hold the door open for the attacker or the attackers themselves may ask the employee to hold it open for them. The legitimate person may fail to ask for identification for any of several reasons, or may accept an assertion that the attacker has forgotten or lost the appropriate identity token. The attacker may also fake the action of presenting an identity token.

Other typesCommon confidence tricksters or fraudsters also could be considered "social engineers" in the wider sense, in that they deliberately deceive and manipulate people, exploiting human weaknesses to obtain personal benefit. They may, for example, use social engineering techniques as part of an IT fraud.

A very recent type of social engineering technique includes spoofing or hacking IDs of people having popular e-mail IDs such as Yahoo!, Gmail, Hotmail, etc. Among the many motivations for deception are:

Phishing credit-card account numbers and their passwords.
Cracking private e-mails and chat histories, and manipulating them by using common editing techniques before using them to extort money and creating distrust among individuals.
Cracking websites of companies or organizations and destroying their reputation.
Computer virus hoaxes
Convincing users to run malicious code within the web browser via self-XSS attack to allow access to their web account
CountermeasuresOrganizations reduce their security risks by:

Establishing frameworks of trust on an employee/personnel level (i.e., specify and train personnel when/where/why/how sensitive information should be handled)
Identifying which information is sensitive and evaluating its exposure to social engineering and breakdowns in security systems (building, computer system, etc.)
Establishing security protocols, policies, and procedures for handling sensitive information.
Training employees in security protocols relevant to their position. (e.g., in situations such as tailgating, if a person's identity cannot be verified, then employees must be trained to politely refuse.)
Performing unannounced, periodic tests of the security framework.
Reviewing the above steps regularly: no solutions to information integrity are perfect.]
Using a waste management service that has dumpsters with locks on them, with keys to them limited only to the waste management company and the cleaning staff. Locating the dumpster either in view of employees so that trying to access it carries a risk of being seen or caught, or behind a locked gate or fence where the person must trespass before they can attempt to access the dumpster.]

== نتیجه گیری ==
These are just a few of many techniques used by social engineers. Some of these involve technology (e.g., spear phishing) while others use tried and true methods of human manipulation (such as NLP). Social engineers use these tactics for a multitude of reasons, ranging from obtaining bank account numbers to acquiring trade secrets to sell to competitors.

If you are concerned about social engineers targeting people in your organization, you can take some steps to help thwart these attacks:

First, employees should be regularly trained in how to look out for suspicious people, e-mails, and phone calls.
Second, train employees in what I like to call G.O.C.S. security—Good Old Common Sense security. In other words, some people just need to be taught some street smarts. I have seen companies do this by spelling out in their corporate security policy the dangers of using social networking sites and of drinking and discussing work topics with strangers (of course, this is only effective if employees actually read the policies which, as we all, is wishful thinking).
Finally, employ the principle of need-to-know. The need-to-know principle states that employees should only be given enough information to do their job. They should not be given information about other departments or about decisions made at higher levels that do not relate to their work. This way, should a social engineer try to get information out of them, they would have limited information that they could reveal.
Social engineering will always be around. As long as you are willing to have a healthy level of paranoia and good common sense, you do not need to fear them.

== مراجع ===

1 How difficult is it to carry out an APT attack? (n.d.). Retrieved May 07, 2014, from http://www.cbronline.com/news/cybersecurity/data/how-difficult-it-is-to-carry-out-an-atp-attack-4261415.

2 Spear-phishing statistics from 2014-2015 - InfoSec Resources. (2015, August 19). Retrieved June 08, 2016, from http://resources.infosecinstitute.com/spear-phishing-statistics-from-2014-2015.

3 Micro, T. (2012). Spear-Phishing Email: Most Favored APT Attack Bait. Trend Micro, http://www.trendmicro.com.au/cloud-content/us/pdfs/security-intelligence/white-papers/wp-spear-phishing-email-most-favored-apt-attack-bait.pdf (accessed 1 October 2014).

4 "Hack Like a Pro: How to Spear Phish with the Social Engineering Toolkit (SET) in BackTrack." Web log post. WonderHowTo. N.p., 2104. Web. 8 June 2016. <http://null-byte.wonderhowto.com/how-to/hack-like-pro-spear-phish-with-social-engineering-toolkit-set-backtrack-0148571/>.

5 D. Shallcross , R. Izmailov , L. Ness , A. McIntosh , D. Bassu, Centralized multi-scale singular value decomposition for feature construction in LIDAR image classification problems, Proceedings of the 2012 IEEE Applied Imagery Pattern Recognition Workshop (AIPR 2012), p.1-6, October 09-11, 2012 [doi>10.1109/AIPR.2012.6528195]

6 Y. Rossikova, J, J. Li and P. Morreale, "Intelligent Data Mining for Translator Correctness Prediction", CloudSecurity2016, Columbia unviersity NYC, April 2016.
Anderson, Ross J. (2008). Security engineering: a guide to building dependable distributed systems (2nd ed.). Indianapolis, IN: Wiley. p. 1040. ISBN 978-0-470-06852-6. Chapter 2, page 17
Jump up ^ Jaco, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), unit 3, Jaco Security Publishing.
Jump up ^ "Hack a Facebook Account with Social Engineering (Easiest Way) ~ Amazing Hacking Tricks". amazinghackingtricks.com.
Jump up ^ The story of HP pretexting scandal with discussion is available at Davani, Faraz (14 August 2011). "HP Pretexting Scandal by Faraz Davani". Scribd. Retrieved 15 August 2011.
Jump up ^ "Pretexting: Your Personal Information Revealed", Federal Trade Commission
Jump up ^ Fagone, Jason. "The Serial Swatter". New York Times. Retrieved 25 November 2015.
Jump up ^ "Train For Life". Web.archive.org. 5 January 2010. Archived from the original on 5 January 2010. Retrieved 9 August 2012.
Jump up ^ "The Real Dangers of Spear-Phishing Attacks". FireEye. 2016. Retrieved 9 October 2016.
Jump up ^ "Social Engineering, the USB Way". Light Reading Inc. 7 June 2006. Archived from the original on 13 July 2006. Retrieved 23 April 2014.
Jump up ^ http://md.hudora.de/presentations/firewire/PacSec2004.pdf
Jump up ^ Conklin, Wm. Arthur; White, Greg; Cothren, Chuck; Davis, Roger; Williams, Dwayne (2015). Principles of Computer Security, Fourth Edition (Official Comptia Guide). New York: McGraw-Hill Education. pp. 193–194. ISBN 978-0071835978.
Jump up ^ Leyden, John (18 April 2003). "Office workers give away passwords". Theregister.co.uk. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ "Passwords revealed by sweet deal". BBC News. 20 April 2004. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ Mitnick, K., & Simon, W. (2005). "The Art Of Intrusion". Indianapolis, IN: Wiley Publishing.
Jump up ^ Allsopp, William. Unauthorised access: Physical penetration testing for it security teams. Hoboken, NJ: Wiley, 2009. 240-241.
Jump up ^ Mitnick, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), p. 4, Mitnick Security Publishing. A documentary based on Kevin Metnick "Freedom Downtime" was made featuring the real story of Kevin Metnick, featuring some real Hackers.

Social Engineering for Security Attacks

2016-12-31T21:04:21Z

Masoudkhademy: /* بدنه تحقیق */

== Social Engineering for Security Attacks ==

لینک فایل پاورپوینت:
http://www.slideshare.net/masoudkhademi14/social-engineering-for-security-attacks-70574009

== چکیده ==

Social engineering, in the context of information security, refers to psychological manipulation of people into performing actions or divulging confidential information. A type of confidence trick for the purpose of information gathering, fraud, or system access, it differs from a traditional "con" in that it is often one of many steps in a more complex fraud scheme.

The term "social engineering" as an act of psychological manipulation is also associated with the social sciences, but its usage has caught on among computer and information security professionals.

== مقدمه ==

Social Engineering is a kind of advance persistent threat (APT) that gains private and sensitive information through social networks or

other types of communication. The attackers can use social engineering to obtain access into social network accounts and stays there

undetected for a long period of time. The purpose of the attack is to steal sensitive data and spread false information rather than to

cause direct damage. Such targets can include Facebook accounts of government agencies, corporations, schools or high-profile users. We

propose to use IDS, Intrusion Detection System, to battle such attacks. What the social engineering does is try to gain easy access, so

that the attacks can be repeated and ongoing. The focus of this study is to find out how this type of attacks are carried out so that they

can properly detected by IDS in future research.

== بدنه تحقیق ==

Techniques and terms
All social engineering techniques are based on specific attributes of human decision-making known as cognitive biases. These biases, sometimes called "bugs in the human hardware", are exploited in various combinations to create attack techniques, some of which are listed. The attacks used in social engineering can be used to steal employees' confidential information. The most common type of social engineering happens over the phone. Other examples of social engineering attacks are criminals posing as exterminators, fire marshals and technicians to go unnoticed as they steal company secrets.

One example of social engineering is an individual who walks into a building and posts an official-looking announcement to the company bulletin that says the number for the help desk has changed. So, when employees call for help the individual asks them for their passwords and IDs thereby gaining the ability to access the company's private information. Another example of social engineering would be that the hacker contacts the target on a social networking site and starts a conversation with the target. Slowly and gradually, the hacker gains trust of the target and then uses it to get access to sensitive information like password or bank account details.]

Pretexting
Pretexting (adj. pretextual), also known in the UK as blagging or bohoing, is the act of creating and using an invented scenario (the pretext) to engage a targeted victim in a manner that increases the chance the victim will divulge information or perform actions that would be unlikely in ordinary circumstances. An elaborate lie, it most often involves some prior research or setup and the use of this information for impersonation (e.g., date of birth, Social Security number, last bill amount) to establish legitimacy in the mind of the target.

This technique can be used to fool a business into disclosing customer information as well as by private investigators to obtain telephone records, utility records, banking records and other information directly from company service representatives. The information can then be used to establish even greater legitimacy under tougher questioning with a manager, e.g., to make account changes, get specific balances, etc.

Pretexting can also be used to impersonate co-workers, police, bank, tax authorities, clergy, insurance investigators—or any other individual who could have perceived authority or right-to-know in the mind of the targeted victim. The pretexter must simply prepare answers to questions that might be asked by the victim. In some cases, all that is needed is a voice that sounds authoritative, an earnest tone, and an ability to think on one's feet to create a pretextual scenario.

Diversion theft
Diversion theft, also known as the "Corner Game" or "Round the Corner Game", originated in the East End of London.

In summary, diversion theft is a "con" exercised by professional thieves, normally against a transport or courier company. The objective is to persuade the persons responsible for a legitimate delivery that the consignment is requested elsewhere—hence, "round the corner".

Phishing
Main article: Phishing
Phishing is a technique of fraudulently obtaining private information. Typically, the phisher sends an e-mail that appears to come from a legitimate business—a bank, or credit card company—requesting "verification" of information and warning of some dire consequence if it is not provided. The e-mail usually contains a link to a fraudulent web page that seems legitimate—with company logos and content—and has a form requesting everything from a home address to an ATM card's PIN or a credit card number. For example, in 2003, there was a phishing scam in which users received e-mails supposedly from eBay claiming that the user's account was about to be suspended unless a link provided was clicked to update a credit card (information that the genuine eBay already had). Because it is relatively simple to make a Web site resemble a legitimate organization's site by mimicking the HTML code and logos the scam counted on people being tricked into thinking they were being contacted by eBay and subsequently, were going to eBay's site to update their account information. By spamming large groups of people, the "phisher" counted on the e-mail being read by a percentage of people who already had listed credit card numbers with eBay legitimately, who might respond.

IVR or phone phishing
Main article: Vishing
Phone phishing (or "vishing") uses a rogue interactive voice response (IVR) system to recreate a legitimate-sounding copy of a bank or other institution's IVR system. The victim is prompted (typically via a phishing e-mail) to call in to the "bank" via a (ideally toll free) number provided in order to "verify" information. A typical "vishing" system will reject log-ins continually, ensuring the victim enters PINs or passwords multiple times, often disclosing several different passwords. More advanced systems transfer the victim to the attacker/defrauder, who poses as a customer service agent or security expert for further questioning of the victim.

Spear phishing
Main article: Spear phishing
Although similar to "phishing", spear phishing is a technique that fraudulently obtains private information by sending highly customized emails to few end users. It is the main difference between phishing attacks because phishing campaigns focus on sending out high volumes of generalized emails with the expectation that only a few people will respond. On the other hand, spear phishing emails require the attacker to perform additional research on their targets in order to "trick" end users into performing requested activities. The success rate of spear-phishing attacks is considerable higher than phishing attacks with people opening roughly 3% of phishing emails when compared to roughly 70% of potential attempts. However, when users actually open the emails phishing emails have a relatively modest 5% success rate to have the link or attachment clicked when compared to a spear-phishing attack's 50% success rate.]

Baiting
Baiting is like the real-world Trojan horse that uses physical media and relies on the curiosity or greed of the victim. In this attack, attackers leave malware-infected floppy disks, CD-ROMs, or USB flash drives in locations people will find them (bathrooms, elevators, sidewalks, parking lots, etc.), give them legitimate and curiosity-piquing labels, and waits for victims. For example, an attacker may create a disk featuring a corporate logo, available from the target's website, and label it "Executive Salary Summary Q2 2012". The attacker then leaves the disk on the floor of an elevator or somewhere in the lobby of the target company. An unknowing employee may find it and insert the disk into a computer to satisfy his or her curiosity, or a good Samaritan may find it and return it to the company. In any case, just inserting the disk into a computer installs malware, giving attackers access to the victim's PC and, perhaps, the target company's internal computer network.

Unless computer controls block infections, insertion compromises PCs "auto-running" media. Hostile devices can also be used. For instance, a "lucky winner" is sent a free digital audio player compromising any computer it is plugged to. A "road apple" (the colloquial term for horse manure, suggesting the device's undesirable nature) is any removable media with malicious software left in opportunistic or conspicuous places. It may be a CD, DVD, or USB flash drive, among other media. Curious people take it and plug it into a computer, infecting the host and any attached networks. Hackers may give them enticing labels, such as "Employee Salaries" or "Confidential".]

Quid pro quo
Quid pro quo means something for something:

An attacker calls random numbers at a company, claiming to be calling back from technical support. Eventually this person will hit someone with a legitimate problem, grateful that someone is calling back to help them. The attacker will "help" solve the problem and, in the process, have the user type commands that give the attacker access or launch malware.
In a 2003 information security survey, 90% of office workers gave researchers what they claimed was their password in answer to a survey question in exchange for a cheap pen. Similar surveys in later years obtained similar results using chocolates and other cheap lures, although they made no attempt to validate the passwords.]
Tailgating
Main article: Piggybacking (security)
An attacker, seeking entry to a restricted area secured by unattended, electronic access control, e.g. by RFID card, simply walks in behind a person who has legitimate access. Following common courtesy, the legitimate person will usually hold the door open for the attacker or the attackers themselves may ask the employee to hold it open for them. The legitimate person may fail to ask for identification for any of several reasons, or may accept an assertion that the attacker has forgotten or lost the appropriate identity token. The attacker may also fake the action of presenting an identity token.

Other typesCommon confidence tricksters or fraudsters also could be considered "social engineers" in the wider sense, in that they deliberately deceive and manipulate people, exploiting human weaknesses to obtain personal benefit. They may, for example, use social engineering techniques as part of an IT fraud.

A very recent type of social engineering technique includes spoofing or hacking IDs of people having popular e-mail IDs such as Yahoo!, Gmail, Hotmail, etc. Among the many motivations for deception are:

Phishing credit-card account numbers and their passwords.
Cracking private e-mails and chat histories, and manipulating them by using common editing techniques before using them to extort money and creating distrust among individuals.
Cracking websites of companies or organizations and destroying their reputation.
Computer virus hoaxes
Convincing users to run malicious code within the web browser via self-XSS attack to allow access to their web account
CountermeasuresOrganizations reduce their security risks by:

Establishing frameworks of trust on an employee/personnel level (i.e., specify and train personnel when/where/why/how sensitive information should be handled)
Identifying which information is sensitive and evaluating its exposure to social engineering and breakdowns in security systems (building, computer system, etc.)
Establishing security protocols, policies, and procedures for handling sensitive information.
Training employees in security protocols relevant to their position. (e.g., in situations such as tailgating, if a person's identity cannot be verified, then employees must be trained to politely refuse.)
Performing unannounced, periodic tests of the security framework.
Reviewing the above steps regularly: no solutions to information integrity are perfect.]
Using a waste management service that has dumpsters with locks on them, with keys to them limited only to the waste management company and the cleaning staff. Locating the dumpster either in view of employees so that trying to access it carries a risk of being seen or caught, or behind a locked gate or fence where the person must trespass before they can attempt to access the dumpster.]

== نتیجه گیری ==
These are just a few of many techniques used by social engineers. Some of these involve technology (e.g., spear phishing) while others use tried and true methods of human manipulation (such as NLP). Social engineers use these tactics for a multitude of reasons, ranging from obtaining bank account numbers to acquiring trade secrets to sell to competitors.

If you are concerned about social engineers targeting people in your organization, you can take some steps to help thwart these attacks:

First, employees should be regularly trained in how to look out for suspicious people, e-mails, and phone calls.
Second, train employees in what I like to call G.O.C.S. security—Good Old Common Sense security. In other words, some people just need to be taught some street smarts. I have seen companies do this by spelling out in their corporate security policy the dangers of using social networking sites and of drinking and discussing work topics with strangers (of course, this is only effective if employees actually read the policies which, as we all, is wishful thinking).
Finally, employ the principle of need-to-know. The need-to-know principle states that employees should only be given enough information to do their job. They should not be given information about other departments or about decisions made at higher levels that do not relate to their work. This way, should a social engineer try to get information out of them, they would have limited information that they could reveal.
Social engineering will always be around. As long as you are willing to have a healthy level of paranoia and good common sense, you do not need to fear them.

== مراجع ===

1 How difficult is it to carry out an APT attack? (n.d.). Retrieved May 07, 2014, from http://www.cbronline.com/news/cybersecurity/data/how-difficult-it-is-to-carry-out-an-atp-attack-4261415.

2 Spear-phishing statistics from 2014-2015 - InfoSec Resources. (2015, August 19). Retrieved June 08, 2016, from http://resources.infosecinstitute.com/spear-phishing-statistics-from-2014-2015.

3 Micro, T. (2012). Spear-Phishing Email: Most Favored APT Attack Bait. Trend Micro, http://www.trendmicro.com.au/cloud-content/us/pdfs/security-intelligence/white-papers/wp-spear-phishing-email-most-favored-apt-attack-bait.pdf (accessed 1 October 2014).

4 "Hack Like a Pro: How to Spear Phish with the Social Engineering Toolkit (SET) in BackTrack." Web log post. WonderHowTo. N.p., 2104. Web. 8 June 2016. <http://null-byte.wonderhowto.com/how-to/hack-like-pro-spear-phish-with-social-engineering-toolkit-set-backtrack-0148571/>.

5 D. Shallcross , R. Izmailov , L. Ness , A. McIntosh , D. Bassu, Centralized multi-scale singular value decomposition for feature construction in LIDAR image classification problems, Proceedings of the 2012 IEEE Applied Imagery Pattern Recognition Workshop (AIPR 2012), p.1-6, October 09-11, 2012 [doi>10.1109/AIPR.2012.6528195]

6 Y. Rossikova, J, J. Li and P. Morreale, "Intelligent Data Mining for Translator Correctness Prediction", CloudSecurity2016, Columbia unviersity NYC, April 2016.
Anderson, Ross J. (2008). Security engineering: a guide to building dependable distributed systems (2nd ed.). Indianapolis, IN: Wiley. p. 1040. ISBN 978-0-470-06852-6. Chapter 2, page 17
Jump up ^ Jaco, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), unit 3, Jaco Security Publishing.
Jump up ^ "Hack a Facebook Account with Social Engineering (Easiest Way) ~ Amazing Hacking Tricks". amazinghackingtricks.com.
Jump up ^ The story of HP pretexting scandal with discussion is available at Davani, Faraz (14 August 2011). "HP Pretexting Scandal by Faraz Davani". Scribd. Retrieved 15 August 2011.
Jump up ^ "Pretexting: Your Personal Information Revealed", Federal Trade Commission
Jump up ^ Fagone, Jason. "The Serial Swatter". New York Times. Retrieved 25 November 2015.
Jump up ^ "Train For Life". Web.archive.org. 5 January 2010. Archived from the original on 5 January 2010. Retrieved 9 August 2012.
Jump up ^ "The Real Dangers of Spear-Phishing Attacks". FireEye. 2016. Retrieved 9 October 2016.
Jump up ^ "Social Engineering, the USB Way". Light Reading Inc. 7 June 2006. Archived from the original on 13 July 2006. Retrieved 23 April 2014.
Jump up ^ http://md.hudora.de/presentations/firewire/PacSec2004.pdf
Jump up ^ Conklin, Wm. Arthur; White, Greg; Cothren, Chuck; Davis, Roger; Williams, Dwayne (2015). Principles of Computer Security, Fourth Edition (Official Comptia Guide). New York: McGraw-Hill Education. pp. 193–194. ISBN 978-0071835978.
Jump up ^ Leyden, John (18 April 2003). "Office workers give away passwords". Theregister.co.uk. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ "Passwords revealed by sweet deal". BBC News. 20 April 2004. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ Mitnick, K., & Simon, W. (2005). "The Art Of Intrusion". Indianapolis, IN: Wiley Publishing.
Jump up ^ Allsopp, William. Unauthorised access: Physical penetration testing for it security teams. Hoboken, NJ: Wiley, 2009. 240-241.
Jump up ^ Mitnick, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), p. 4, Mitnick Security Publishing. A documentary based on Kevin Metnick "Freedom Downtime" was made featuring the real story of Kevin Metnick, featuring some real Hackers.

Social Engineering for Security Attacks

2016-12-31T21:03:40Z

Masoudkhademy: /* بدنه تحقیق */

== Social Engineering for Security Attacks ==

لینک فایل پاورپوینت:
http://www.slideshare.net/masoudkhademi14/social-engineering-for-security-attacks-70574009

== چکیده ==

Social engineering, in the context of information security, refers to psychological manipulation of people into performing actions or divulging confidential information. A type of confidence trick for the purpose of information gathering, fraud, or system access, it differs from a traditional "con" in that it is often one of many steps in a more complex fraud scheme.

The term "social engineering" as an act of psychological manipulation is also associated with the social sciences, but its usage has caught on among computer and information security professionals.

== مقدمه ==

Social Engineering is a kind of advance persistent threat (APT) that gains private and sensitive information through social networks or

other types of communication. The attackers can use social engineering to obtain access into social network accounts and stays there

undetected for a long period of time. The purpose of the attack is to steal sensitive data and spread false information rather than to

cause direct damage. Such targets can include Facebook accounts of government agencies, corporations, schools or high-profile users. We

propose to use IDS, Intrusion Detection System, to battle such attacks. What the social engineering does is try to gain easy access, so

that the attacks can be repeated and ongoing. The focus of this study is to find out how this type of attacks are carried out so that they

can properly detected by IDS in future research.

== بدنه تحقیق ==

Techniques and terms
All social engineering techniques are based on specific attributes of human decision-making known as cognitive biases. These biases, sometimes called "bugs in the human hardware", are exploited in various combinations to create attack techniques, some of which are listed. The attacks used in social engineering can be used to steal employees' confidential information. The most common type of social engineering happens over the phone. Other examples of social engineering attacks are criminals posing as exterminators, fire marshals and technicians to go unnoticed as they steal company secrets.

One example of social engineering is an individual who walks into a building and posts an official-looking announcement to the company bulletin that says the number for the help desk has changed. So, when employees call for help the individual asks them for their passwords and IDs thereby gaining the ability to access the company's private information. Another example of social engineering would be that the hacker contacts the target on a social networking site and starts a conversation with the target. Slowly and gradually, the hacker gains trust of the target and then uses it to get access to sensitive information like password or bank account details.]

Pretexting
Pretexting (adj. pretextual), also known in the UK as blagging or bohoing, is the act of creating and using an invented scenario (the pretext) to engage a targeted victim in a manner that increases the chance the victim will divulge information or perform actions that would be unlikely in ordinary circumstances. An elaborate lie, it most often involves some prior research or setup and the use of this information for impersonation (e.g., date of birth, Social Security number, last bill amount) to establish legitimacy in the mind of the target.

This technique can be used to fool a business into disclosing customer information as well as by private investigators to obtain telephone records, utility records, banking records and other information directly from company service representatives. The information can then be used to establish even greater legitimacy under tougher questioning with a manager, e.g., to make account changes, get specific balances, etc.

Pretexting can also be used to impersonate co-workers, police, bank, tax authorities, clergy, insurance investigators—or any other individual who could have perceived authority or right-to-know in the mind of the targeted victim. The pretexter must simply prepare answers to questions that might be asked by the victim. In some cases, all that is needed is a voice that sounds authoritative, an earnest tone, and an ability to think on one's feet to create a pretextual scenario.

Diversion theft
Diversion theft, also known as the "Corner Game" or "Round the Corner Game", originated in the East End of London.

In summary, diversion theft is a "con" exercised by professional thieves, normally against a transport or courier company. The objective is to persuade the persons responsible for a legitimate delivery that the consignment is requested elsewhere—hence, "round the corner".

Phishing
Main article: Phishing
Phishing is a technique of fraudulently obtaining private information. Typically, the phisher sends an e-mail that appears to come from a legitimate business—a bank, or credit card company—requesting "verification" of information and warning of some dire consequence if it is not provided. The e-mail usually contains a link to a fraudulent web page that seems legitimate—with company logos and content—and has a form requesting everything from a home address to an ATM card's PIN or a credit card number. For example, in 2003, there was a phishing scam in which users received e-mails supposedly from eBay claiming that the user's account was about to be suspended unless a link provided was clicked to update a credit card (information that the genuine eBay already had). Because it is relatively simple to make a Web site resemble a legitimate organization's site by mimicking the HTML code and logos the scam counted on people being tricked into thinking they were being contacted by eBay and subsequently, were going to eBay's site to update their account information. By spamming large groups of people, the "phisher" counted on the e-mail being read by a percentage of people who already had listed credit card numbers with eBay legitimately, who might respond.

IVR or phone phishing
Main article: Vishing
Phone phishing (or "vishing") uses a rogue interactive voice response (IVR) system to recreate a legitimate-sounding copy of a bank or other institution's IVR system. The victim is prompted (typically via a phishing e-mail) to call in to the "bank" via a (ideally toll free) number provided in order to "verify" information. A typical "vishing" system will reject log-ins continually, ensuring the victim enters PINs or passwords multiple times, often disclosing several different passwords. More advanced systems transfer the victim to the attacker/defrauder, who poses as a customer service agent or security expert for further questioning of the victim.

Spear phishing
Main article: Spear phishing
Although similar to "phishing", spear phishing is a technique that fraudulently obtains private information by sending highly customized emails to few end users. It is the main difference between phishing attacks because phishing campaigns focus on sending out high volumes of generalized emails with the expectation that only a few people will respond. On the other hand, spear phishing emails require the attacker to perform additional research on their targets in order to "trick" end users into performing requested activities. The success rate of spear-phishing attacks is considerable higher than phishing attacks with people opening roughly 3% of phishing emails when compared to roughly 70% of potential attempts. However, when users actually open the emails phishing emails have a relatively modest 5% success rate to have the link or attachment clicked when compared to a spear-phishing attack's 50% success rate.]

Baiting
Baiting is like the real-world Trojan horse that uses physical media and relies on the curiosity or greed of the victim. In this attack, attackers leave malware-infected floppy disks, CD-ROMs, or USB flash drives in locations people will find them (bathrooms, elevators, sidewalks, parking lots, etc.), give them legitimate and curiosity-piquing labels, and waits for victims. For example, an attacker may create a disk featuring a corporate logo, available from the target's website, and label it "Executive Salary Summary Q2 2012". The attacker then leaves the disk on the floor of an elevator or somewhere in the lobby of the target company. An unknowing employee may find it and insert the disk into a computer to satisfy his or her curiosity, or a good Samaritan may find it and return it to the company. In any case, just inserting the disk into a computer installs malware, giving attackers access to the victim's PC and, perhaps, the target company's internal computer network.

Unless computer controls block infections, insertion compromises PCs "auto-running" media. Hostile devices can also be used. For instance, a "lucky winner" is sent a free digital audio player compromising any computer it is plugged to. A "road apple" (the colloquial term for horse manure, suggesting the device's undesirable nature) is any removable media with malicious software left in opportunistic or conspicuous places. It may be a CD, DVD, or USB flash drive, among other media. Curious people take it and plug it into a computer, infecting the host and any attached networks. Hackers may give them enticing labels, such as "Employee Salaries" or "Confidential".]

Quid pro quo
Quid pro quo means something for something:

An attacker calls random numbers at a company, claiming to be calling back from technical support. Eventually this person will hit someone with a legitimate problem, grateful that someone is calling back to help them. The attacker will "help" solve the problem and, in the process, have the user type commands that give the attacker access or launch malware.
In a 2003 information security survey, 90% of office workers gave researchers what they claimed was their password in answer to a survey question in exchange for a cheap pen. Similar surveys in later years obtained similar results using chocolates and other cheap lures, although they made no attempt to validate the passwords.]
Tailgating
Main article: Piggybacking (security)
An attacker, seeking entry to a restricted area secured by unattended, electronic access control, e.g. by RFID card, simply walks in behind a person who has legitimate access. Following common courtesy, the legitimate person will usually hold the door open for the attacker or the attackers themselves may ask the employee to hold it open for them. The legitimate person may fail to ask for identification for any of several reasons, or may accept an assertion that the attacker has forgotten or lost the appropriate identity token. The attacker may also fake the action of presenting an identity token.

Other typesCommon confidence tricksters or fraudsters also could be considered "social engineers" in the wider sense, in that they deliberately deceive and manipulate people, exploiting human weaknesses to obtain personal benefit. They may, for example, use social engineering techniques as part of an IT fraud.

A very recent type of social engineering technique includes spoofing or hacking IDs of people having popular e-mail IDs such as Yahoo!, Gmail, Hotmail, etc. Among the many motivations for deception are:

Phishing credit-card account numbers and their passwords.
Cracking private e-mails and chat histories, and manipulating them by using common editing techniques before using them to extort money and creating distrust among individuals.
Cracking websites of companies or organizations and destroying their reputation.
Computer virus hoaxes
Convincing users to run malicious code within the web browser via self-XSS attack to allow access to their web account
CountermeasuresOrganizations reduce their security risks by:

Establishing frameworks of trust on an employee/personnel level (i.e., specify and train personnel when/where/why/how sensitive information should be handled)
Identifying which information is sensitive and evaluating its exposure to social engineering and breakdowns in security systems (building, computer system, etc.)
Establishing security protocols, policies, and procedures for handling sensitive information.
Training employees in security protocols relevant to their position. (e.g., in situations such as tailgating, if a person's identity cannot be verified, then employees must be trained to politely refuse.)
Performing unannounced, periodic tests of the security framework.
Reviewing the above steps regularly: no solutions to information integrity are perfect.]
Using a waste management service that has dumpsters with locks on them, with keys to them limited only to the waste management company and the cleaning staff. Locating the dumpster either in view of employees so that trying to access it carries a risk of being seen or caught, or behind a locked gate or fence where the person must trespass before they can attempt to access the dumpster.]

--[[کاربر:Masoudkhademy|Masoudkhademy]] ([[بحث کاربر:Masoudkhademy|بحث]]) ‏۳۱ دسامبر ۲۰۱۶، ساعت ۲۱:۰۱ (UTC)== نتیجه گیری ==
These are just a few of many techniques used by social engineers. Some of these involve technology (e.g., spear phishing) while others use tried and true methods of human manipulation (such as NLP). Social engineers use these tactics for a multitude of reasons, ranging from obtaining bank account numbers to acquiring trade secrets to sell to competitors.

If you are concerned about social engineers targeting people in your organization, you can take some steps to help thwart these attacks:

First, employees should be regularly trained in how to look out for suspicious people, e-mails, and phone calls.
Second, train employees in what I like to call G.O.C.S. security—Good Old Common Sense security. In other words, some people just need to be taught some street smarts. I have seen companies do this by spelling out in their corporate security policy the dangers of using social networking sites and of drinking and discussing work topics with strangers (of course, this is only effective if employees actually read the policies which, as we all, is wishful thinking).
Finally, employ the principle of need-to-know. The need-to-know principle states that employees should only be given enough information to do their job. They should not be given information about other departments or about decisions made at higher levels that do not relate to their work. This way, should a social engineer try to get information out of them, they would have limited information that they could reveal.
Social engineering will always be around. As long as you are willing to have a healthy level of paranoia and good common sense, you do not need to fear them.

== مراجع ===

1 How difficult is it to carry out an APT attack? (n.d.). Retrieved May 07, 2014, from http://www.cbronline.com/news/cybersecurity/data/how-difficult-it-is-to-carry-out-an-atp-attack-4261415.

2 Spear-phishing statistics from 2014-2015 - InfoSec Resources. (2015, August 19). Retrieved June 08, 2016, from http://resources.infosecinstitute.com/spear-phishing-statistics-from-2014-2015.

3 Micro, T. (2012). Spear-Phishing Email: Most Favored APT Attack Bait. Trend Micro, http://www.trendmicro.com.au/cloud-content/us/pdfs/security-intelligence/white-papers/wp-spear-phishing-email-most-favored-apt-attack-bait.pdf (accessed 1 October 2014).

4 "Hack Like a Pro: How to Spear Phish with the Social Engineering Toolkit (SET) in BackTrack." Web log post. WonderHowTo. N.p., 2104. Web. 8 June 2016. <http://null-byte.wonderhowto.com/how-to/hack-like-pro-spear-phish-with-social-engineering-toolkit-set-backtrack-0148571/>.

5 D. Shallcross , R. Izmailov , L. Ness , A. McIntosh , D. Bassu, Centralized multi-scale singular value decomposition for feature construction in LIDAR image classification problems, Proceedings of the 2012 IEEE Applied Imagery Pattern Recognition Workshop (AIPR 2012), p.1-6, October 09-11, 2012 [doi>10.1109/AIPR.2012.6528195]

6 Y. Rossikova, J, J. Li and P. Morreale, "Intelligent Data Mining for Translator Correctness Prediction", CloudSecurity2016, Columbia unviersity NYC, April 2016.
Anderson, Ross J. (2008). Security engineering: a guide to building dependable distributed systems (2nd ed.). Indianapolis, IN: Wiley. p. 1040. ISBN 978-0-470-06852-6. Chapter 2, page 17
Jump up ^ Jaco, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), unit 3, Jaco Security Publishing.
Jump up ^ "Hack a Facebook Account with Social Engineering (Easiest Way) ~ Amazing Hacking Tricks". amazinghackingtricks.com.
Jump up ^ The story of HP pretexting scandal with discussion is available at Davani, Faraz (14 August 2011). "HP Pretexting Scandal by Faraz Davani". Scribd. Retrieved 15 August 2011.
Jump up ^ "Pretexting: Your Personal Information Revealed", Federal Trade Commission
Jump up ^ Fagone, Jason. "The Serial Swatter". New York Times. Retrieved 25 November 2015.
Jump up ^ "Train For Life". Web.archive.org. 5 January 2010. Archived from the original on 5 January 2010. Retrieved 9 August 2012.
Jump up ^ "The Real Dangers of Spear-Phishing Attacks". FireEye. 2016. Retrieved 9 October 2016.
Jump up ^ "Social Engineering, the USB Way". Light Reading Inc. 7 June 2006. Archived from the original on 13 July 2006. Retrieved 23 April 2014.
Jump up ^ http://md.hudora.de/presentations/firewire/PacSec2004.pdf
Jump up ^ Conklin, Wm. Arthur; White, Greg; Cothren, Chuck; Davis, Roger; Williams, Dwayne (2015). Principles of Computer Security, Fourth Edition (Official Comptia Guide). New York: McGraw-Hill Education. pp. 193–194. ISBN 978-0071835978.
Jump up ^ Leyden, John (18 April 2003). "Office workers give away passwords". Theregister.co.uk. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ "Passwords revealed by sweet deal". BBC News. 20 April 2004. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ Mitnick, K., & Simon, W. (2005). "The Art Of Intrusion". Indianapolis, IN: Wiley Publishing.
Jump up ^ Allsopp, William. Unauthorised access: Physical penetration testing for it security teams. Hoboken, NJ: Wiley, 2009. 240-241.
Jump up ^ Mitnick, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), p. 4, Mitnick Security Publishing. A documentary based on Kevin Metnick "Freedom Downtime" was made featuring the real story of Kevin Metnick, featuring some real Hackers.

Social Engineering for Security Attacks

2016-12-31T21:01:29Z

Masoudkhademy: /* نتیجه گیری */

== Social Engineering for Security Attacks ==

لینک فایل پاورپوینت:
http://www.slideshare.net/masoudkhademi14/social-engineering-for-security-attacks-70574009

== چکیده ==

Social engineering, in the context of information security, refers to psychological manipulation of people into performing actions or divulging confidential information. A type of confidence trick for the purpose of information gathering, fraud, or system access, it differs from a traditional "con" in that it is often one of many steps in a more complex fraud scheme.

The term "social engineering" as an act of psychological manipulation is also associated with the social sciences, but its usage has caught on among computer and information security professionals.

== مقدمه ==

Social Engineering is a kind of advance persistent threat (APT) that gains private and sensitive information through social networks or

other types of communication. The attackers can use social engineering to obtain access into social network accounts and stays there

undetected for a long period of time. The purpose of the attack is to steal sensitive data and spread false information rather than to

cause direct damage. Such targets can include Facebook accounts of government agencies, corporations, schools or high-profile users. We

propose to use IDS, Intrusion Detection System, to battle such attacks. What the social engineering does is try to gain easy access, so

that the attacks can be repeated and ongoing. The focus of this study is to find out how this type of attacks are carried out so that they

can properly detected by IDS in future research.

== بدنه تحقیق ==

Techniques and terms
All social engineering techniques are based on specific attributes of human decision-making known as cognitive biases. These biases, sometimes called "bugs in the human hardware", are exploited in various combinations to create attack techniques, some of which are listed. The attacks used in social engineering can be used to steal employees' confidential information. The most common type of social engineering happens over the phone. Other examples of social engineering attacks are criminals posing as exterminators, fire marshals and technicians to go unnoticed as they steal company secrets.

One example of social engineering is an individual who walks into a building and posts an official-looking announcement to the company bulletin that says the number for the help desk has changed. So, when employees call for help the individual asks them for their passwords and IDs thereby gaining the ability to access the company's private information. Another example of social engineering would be that the hacker contacts the target on a social networking site and starts a conversation with the target. Slowly and gradually, the hacker gains trust of the target and then uses it to get access to sensitive information like password or bank account details.]

Pretexting
Pretexting (adj. pretextual), also known in the UK as blagging or bohoing, is the act of creating and using an invented scenario (the pretext) to engage a targeted victim in a manner that increases the chance the victim will divulge information or perform actions that would be unlikely in ordinary circumstances. An elaborate lie, it most often involves some prior research or setup and the use of this information for impersonation (e.g., date of birth, Social Security number, last bill amount) to establish legitimacy in the mind of the target.

This technique can be used to fool a business into disclosing customer information as well as by private investigators to obtain telephone records, utility records, banking records and other information directly from company service representatives. The information can then be used to establish even greater legitimacy under tougher questioning with a manager, e.g., to make account changes, get specific balances, etc.

Pretexting can also be used to impersonate co-workers, police, bank, tax authorities, clergy, insurance investigators—or any other individual who could have perceived authority or right-to-know in the mind of the targeted victim. The pretexter must simply prepare answers to questions that might be asked by the victim. In some cases, all that is needed is a voice that sounds authoritative, an earnest tone, and an ability to think on one's feet to create a pretextual scenario.

Diversion theft
Diversion theft, also known as the "Corner Game" or "Round the Corner Game", originated in the East End of London.

In summary, diversion theft is a "con" exercised by professional thieves, normally against a transport or courier company. The objective is to persuade the persons responsible for a legitimate delivery that the consignment is requested elsewhere—hence, "round the corner".

Phishing
Main article: Phishing
Phishing is a technique of fraudulently obtaining private information. Typically, the phisher sends an e-mail that appears to come from a legitimate business—a bank, or credit card company—requesting "verification" of information and warning of some dire consequence if it is not provided. The e-mail usually contains a link to a fraudulent web page that seems legitimate—with company logos and content—and has a form requesting everything from a home address to an ATM card's PIN or a credit card number. For example, in 2003, there was a phishing scam in which users received e-mails supposedly from eBay claiming that the user's account was about to be suspended unless a link provided was clicked to update a credit card (information that the genuine eBay already had). Because it is relatively simple to make a Web site resemble a legitimate organization's site by mimicking the HTML code and logos the scam counted on people being tricked into thinking they were being contacted by eBay and subsequently, were going to eBay's site to update their account information. By spamming large groups of people, the "phisher" counted on the e-mail being read by a percentage of people who already had listed credit card numbers with eBay legitimately, who might respond.

IVR or phone phishing
Main article: Vishing
Phone phishing (or "vishing") uses a rogue interactive voice response (IVR) system to recreate a legitimate-sounding copy of a bank or other institution's IVR system. The victim is prompted (typically via a phishing e-mail) to call in to the "bank" via a (ideally toll free) number provided in order to "verify" information. A typical "vishing" system will reject log-ins continually, ensuring the victim enters PINs or passwords multiple times, often disclosing several different passwords. More advanced systems transfer the victim to the attacker/defrauder, who poses as a customer service agent or security expert for further questioning of the victim.

Spear phishing
Main article: Spear phishing
Although similar to "phishing", spear phishing is a technique that fraudulently obtains private information by sending highly customized emails to few end users. It is the main difference between phishing attacks because phishing campaigns focus on sending out high volumes of generalized emails with the expectation that only a few people will respond. On the other hand, spear phishing emails require the attacker to perform additional research on their targets in order to "trick" end users into performing requested activities. The success rate of spear-phishing attacks is considerable higher than phishing attacks with people opening roughly 3% of phishing emails when compared to roughly 70% of potential attempts. However, when users actually open the emails phishing emails have a relatively modest 5% success rate to have the link or attachment clicked when compared to a spear-phishing attack's 50% success rate.]

Baiting
Baiting is like the real-world Trojan horse that uses physical media and relies on the curiosity or greed of the victim. In this attack, attackers leave malware-infected floppy disks, CD-ROMs, or USB flash drives in locations people will find them (bathrooms, elevators, sidewalks, parking lots, etc.), give them legitimate and curiosity-piquing labels, and waits for victims. For example, an attacker may create a disk featuring a corporate logo, available from the target's website, and label it "Executive Salary Summary Q2 2012". The attacker then leaves the disk on the floor of an elevator or somewhere in the lobby of the target company. An unknowing employee may find it and insert the disk into a computer to satisfy his or her curiosity, or a good Samaritan may find it and return it to the company. In any case, just inserting the disk into a computer installs malware, giving attackers access to the victim's PC and, perhaps, the target company's internal computer network.

Unless computer controls block infections, insertion compromises PCs "auto-running" media. Hostile devices can also be used. For instance, a "lucky winner" is sent a free digital audio player compromising any computer it is plugged to. A "road apple" (the colloquial term for horse manure, suggesting the device's undesirable nature) is any removable media with malicious software left in opportunistic or conspicuous places. It may be a CD, DVD, or USB flash drive, among other media. Curious people take it and plug it into a computer, infecting the host and any attached networks. Hackers may give them enticing labels, such as "Employee Salaries" or "Confidential".]

Quid pro quo
Quid pro quo means something for something:

An attacker calls random numbers at a company, claiming to be calling back from technical support. Eventually this person will hit someone with a legitimate problem, grateful that someone is calling back to help them. The attacker will "help" solve the problem and, in the process, have the user type commands that give the attacker access or launch malware.
In a 2003 information security survey, 90% of office workers gave researchers what they claimed was their password in answer to a survey question in exchange for a cheap pen. Similar surveys in later years obtained similar results using chocolates and other cheap lures, although they made no attempt to validate the passwords.]
Tailgating
Main article: Piggybacking (security)
An attacker, seeking entry to a restricted area secured by unattended, electronic access control, e.g. by RFID card, simply walks in behind a person who has legitimate access. Following common courtesy, the legitimate person will usually hold the door open for the attacker or the attackers themselves may ask the employee to hold it open for them. The legitimate person may fail to ask for identification for any of several reasons, or may accept an assertion that the attacker has forgotten or lost the appropriate identity token. The attacker may also fake the action of presenting an identity token.

Other typesCommon confidence tricksters or fraudsters also could be considered "social engineers" in the wider sense, in that they deliberately deceive and manipulate people, exploiting human weaknesses to obtain personal benefit. They may, for example, use social engineering techniques as part of an IT fraud.

A very recent type of social engineering technique includes spoofing or hacking IDs of people having popular e-mail IDs such as Yahoo!, Gmail, Hotmail, etc. Among the many motivations for deception are:

Phishing credit-card account numbers and their passwords.
Cracking private e-mails and chat histories, and manipulating them by using common editing techniques before using them to extort money and creating distrust among individuals.
Cracking websites of companies or organizations and destroying their reputation.
Computer virus hoaxes
Convincing users to run malicious code within the web browser via self-XSS attack to allow access to their web account
CountermeasuresOrganizations reduce their security risks by:

Establishing frameworks of trust on an employee/personnel level (i.e., specify and train personnel when/where/why/how sensitive information should be handled)
Identifying which information is sensitive and evaluating its exposure to social engineering and breakdowns in security systems (building, computer system, etc.)
Establishing security protocols, policies, and procedures for handling sensitive information.
Training employees in security protocols relevant to their position. (e.g., in situations such as tailgating, if a person's identity cannot be verified, then employees must be trained to politely refuse.)
Performing unannounced, periodic tests of the security framework.
Reviewing the above steps regularly: no solutions to information integrity are perfect.]
Using a waste management service that has dumpsters with locks on them, with keys to them limited only to the waste management company and the cleaning staff. Locating the dumpster either in view of employees so that trying to access it carries a risk of being seen or caught, or behind a locked gate or fence where the person must trespass before they can attempt to access the dumpster.]

--[[کاربر:Masoudkhademy|Masoudkhademy]] ([[بحث کاربر:Masoudkhademy|بحث]]) ‏۳۱ دسامبر ۲۰۱۶، ساعت ۲۱:۰۱ (UTC)== نتیجه گیری ==
These are just a few of many techniques used by social engineers. Some of these involve technology (e.g., spear phishing) while others use tried and true methods of human manipulation (such as NLP). Social engineers use these tactics for a multitude of reasons, ranging from obtaining bank account numbers to acquiring trade secrets to sell to competitors.

If you are concerned about social engineers targeting people in your organization, you can take some steps to help thwart these attacks:

First, employees should be regularly trained in how to look out for suspicious people, e-mails, and phone calls.
Second, train employees in what I like to call G.O.C.S. security—Good Old Common Sense security. In other words, some people just need to be taught some street smarts. I have seen companies do this by spelling out in their corporate security policy the dangers of using social networking sites and of drinking and discussing work topics with strangers (of course, this is only effective if employees actually read the policies which, as we all, is wishful thinking).
Finally, employ the principle of need-to-know. The need-to-know principle states that employees should only be given enough information to do their job. They should not be given information about other departments or about decisions made at higher levels that do not relate to their work. This way, should a social engineer try to get information out of them, they would have limited information that they could reveal.
Social engineering will always be around. As long as you are willing to have a healthy level of paranoia and good common sense, you do not need to fear them.
#تغییر_مسیر [[
#تغییر_مسیر [[نام صفحه مقصد]]
#تغییر_مسیر [[نام صفحه مقصد]]
]]

== مراجع ===

1 How difficult is it to carry out an APT attack? (n.d.). Retrieved May 07, 2014, from http://www.cbronline.com/news/cybersecurity/data/how-difficult-it-is-to-carry-out-an-atp-attack-4261415.

2 Spear-phishing statistics from 2014-2015 - InfoSec Resources. (2015, August 19). Retrieved June 08, 2016, from http://resources.infosecinstitute.com/spear-phishing-statistics-from-2014-2015.

3 Micro, T. (2012). Spear-Phishing Email: Most Favored APT Attack Bait. Trend Micro, http://www.trendmicro.com.au/cloud-content/us/pdfs/security-intelligence/white-papers/wp-spear-phishing-email-most-favored-apt-attack-bait.pdf (accessed 1 October 2014).

4 "Hack Like a Pro: How to Spear Phish with the Social Engineering Toolkit (SET) in BackTrack." Web log post. WonderHowTo. N.p., 2104. Web. 8 June 2016. <http://null-byte.wonderhowto.com/how-to/hack-like-pro-spear-phish-with-social-engineering-toolkit-set-backtrack-0148571/>.

5 D. Shallcross , R. Izmailov , L. Ness , A. McIntosh , D. Bassu, Centralized multi-scale singular value decomposition for feature construction in LIDAR image classification problems, Proceedings of the 2012 IEEE Applied Imagery Pattern Recognition Workshop (AIPR 2012), p.1-6, October 09-11, 2012 [doi>10.1109/AIPR.2012.6528195]

6 Y. Rossikova, J, J. Li and P. Morreale, "Intelligent Data Mining for Translator Correctness Prediction", CloudSecurity2016, Columbia unviersity NYC, April 2016.
Anderson, Ross J. (2008). Security engineering: a guide to building dependable distributed systems (2nd ed.). Indianapolis, IN: Wiley. p. 1040. ISBN 978-0-470-06852-6. Chapter 2, page 17
Jump up ^ Jaco, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), unit 3, Jaco Security Publishing.
Jump up ^ "Hack a Facebook Account with Social Engineering (Easiest Way) ~ Amazing Hacking Tricks". amazinghackingtricks.com.
Jump up ^ The story of HP pretexting scandal with discussion is available at Davani, Faraz (14 August 2011). "HP Pretexting Scandal by Faraz Davani". Scribd. Retrieved 15 August 2011.
Jump up ^ "Pretexting: Your Personal Information Revealed", Federal Trade Commission
Jump up ^ Fagone, Jason. "The Serial Swatter". New York Times. Retrieved 25 November 2015.
Jump up ^ "Train For Life". Web.archive.org. 5 January 2010. Archived from the original on 5 January 2010. Retrieved 9 August 2012.
Jump up ^ "The Real Dangers of Spear-Phishing Attacks". FireEye. 2016. Retrieved 9 October 2016.
Jump up ^ "Social Engineering, the USB Way". Light Reading Inc. 7 June 2006. Archived from the original on 13 July 2006. Retrieved 23 April 2014.
Jump up ^ http://md.hudora.de/presentations/firewire/PacSec2004.pdf
Jump up ^ Conklin, Wm. Arthur; White, Greg; Cothren, Chuck; Davis, Roger; Williams, Dwayne (2015). Principles of Computer Security, Fourth Edition (Official Comptia Guide). New York: McGraw-Hill Education. pp. 193–194. ISBN 978-0071835978.
Jump up ^ Leyden, John (18 April 2003). "Office workers give away passwords". Theregister.co.uk. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ "Passwords revealed by sweet deal". BBC News. 20 April 2004. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ Mitnick, K., & Simon, W. (2005). "The Art Of Intrusion". Indianapolis, IN: Wiley Publishing.
Jump up ^ Allsopp, William. Unauthorised access: Physical penetration testing for it security teams. Hoboken, NJ: Wiley, 2009. 240-241.
Jump up ^ Mitnick, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), p. 4, Mitnick Security Publishing. A documentary based on Kevin Metnick "Freedom Downtime" was made featuring the real story of Kevin Metnick, featuring some real Hackers.

Social Engineering for Security Attacks

2016-12-31T21:00:06Z

Masoudkhademy: /* نتیجه گیری */

== Social Engineering for Security Attacks ==

لینک فایل پاورپوینت:
http://www.slideshare.net/masoudkhademi14/social-engineering-for-security-attacks-70574009

== چکیده ==

Social engineering, in the context of information security, refers to psychological manipulation of people into performing actions or divulging confidential information. A type of confidence trick for the purpose of information gathering, fraud, or system access, it differs from a traditional "con" in that it is often one of many steps in a more complex fraud scheme.

The term "social engineering" as an act of psychological manipulation is also associated with the social sciences, but its usage has caught on among computer and information security professionals.

== مقدمه ==

Social Engineering is a kind of advance persistent threat (APT) that gains private and sensitive information through social networks or

other types of communication. The attackers can use social engineering to obtain access into social network accounts and stays there

undetected for a long period of time. The purpose of the attack is to steal sensitive data and spread false information rather than to

cause direct damage. Such targets can include Facebook accounts of government agencies, corporations, schools or high-profile users. We

propose to use IDS, Intrusion Detection System, to battle such attacks. What the social engineering does is try to gain easy access, so

that the attacks can be repeated and ongoing. The focus of this study is to find out how this type of attacks are carried out so that they

can properly detected by IDS in future research.

== بدنه تحقیق ==

Techniques and terms
All social engineering techniques are based on specific attributes of human decision-making known as cognitive biases. These biases, sometimes called "bugs in the human hardware", are exploited in various combinations to create attack techniques, some of which are listed. The attacks used in social engineering can be used to steal employees' confidential information. The most common type of social engineering happens over the phone. Other examples of social engineering attacks are criminals posing as exterminators, fire marshals and technicians to go unnoticed as they steal company secrets.

One example of social engineering is an individual who walks into a building and posts an official-looking announcement to the company bulletin that says the number for the help desk has changed. So, when employees call for help the individual asks them for their passwords and IDs thereby gaining the ability to access the company's private information. Another example of social engineering would be that the hacker contacts the target on a social networking site and starts a conversation with the target. Slowly and gradually, the hacker gains trust of the target and then uses it to get access to sensitive information like password or bank account details.]

Pretexting
Pretexting (adj. pretextual), also known in the UK as blagging or bohoing, is the act of creating and using an invented scenario (the pretext) to engage a targeted victim in a manner that increases the chance the victim will divulge information or perform actions that would be unlikely in ordinary circumstances. An elaborate lie, it most often involves some prior research or setup and the use of this information for impersonation (e.g., date of birth, Social Security number, last bill amount) to establish legitimacy in the mind of the target.

This technique can be used to fool a business into disclosing customer information as well as by private investigators to obtain telephone records, utility records, banking records and other information directly from company service representatives. The information can then be used to establish even greater legitimacy under tougher questioning with a manager, e.g., to make account changes, get specific balances, etc.

Pretexting can also be used to impersonate co-workers, police, bank, tax authorities, clergy, insurance investigators—or any other individual who could have perceived authority or right-to-know in the mind of the targeted victim. The pretexter must simply prepare answers to questions that might be asked by the victim. In some cases, all that is needed is a voice that sounds authoritative, an earnest tone, and an ability to think on one's feet to create a pretextual scenario.

Diversion theft
Diversion theft, also known as the "Corner Game" or "Round the Corner Game", originated in the East End of London.

In summary, diversion theft is a "con" exercised by professional thieves, normally against a transport or courier company. The objective is to persuade the persons responsible for a legitimate delivery that the consignment is requested elsewhere—hence, "round the corner".

Phishing
Main article: Phishing
Phishing is a technique of fraudulently obtaining private information. Typically, the phisher sends an e-mail that appears to come from a legitimate business—a bank, or credit card company—requesting "verification" of information and warning of some dire consequence if it is not provided. The e-mail usually contains a link to a fraudulent web page that seems legitimate—with company logos and content—and has a form requesting everything from a home address to an ATM card's PIN or a credit card number. For example, in 2003, there was a phishing scam in which users received e-mails supposedly from eBay claiming that the user's account was about to be suspended unless a link provided was clicked to update a credit card (information that the genuine eBay already had). Because it is relatively simple to make a Web site resemble a legitimate organization's site by mimicking the HTML code and logos the scam counted on people being tricked into thinking they were being contacted by eBay and subsequently, were going to eBay's site to update their account information. By spamming large groups of people, the "phisher" counted on the e-mail being read by a percentage of people who already had listed credit card numbers with eBay legitimately, who might respond.

IVR or phone phishing
Main article: Vishing
Phone phishing (or "vishing") uses a rogue interactive voice response (IVR) system to recreate a legitimate-sounding copy of a bank or other institution's IVR system. The victim is prompted (typically via a phishing e-mail) to call in to the "bank" via a (ideally toll free) number provided in order to "verify" information. A typical "vishing" system will reject log-ins continually, ensuring the victim enters PINs or passwords multiple times, often disclosing several different passwords. More advanced systems transfer the victim to the attacker/defrauder, who poses as a customer service agent or security expert for further questioning of the victim.

Spear phishing
Main article: Spear phishing
Although similar to "phishing", spear phishing is a technique that fraudulently obtains private information by sending highly customized emails to few end users. It is the main difference between phishing attacks because phishing campaigns focus on sending out high volumes of generalized emails with the expectation that only a few people will respond. On the other hand, spear phishing emails require the attacker to perform additional research on their targets in order to "trick" end users into performing requested activities. The success rate of spear-phishing attacks is considerable higher than phishing attacks with people opening roughly 3% of phishing emails when compared to roughly 70% of potential attempts. However, when users actually open the emails phishing emails have a relatively modest 5% success rate to have the link or attachment clicked when compared to a spear-phishing attack's 50% success rate.]

Baiting
Baiting is like the real-world Trojan horse that uses physical media and relies on the curiosity or greed of the victim. In this attack, attackers leave malware-infected floppy disks, CD-ROMs, or USB flash drives in locations people will find them (bathrooms, elevators, sidewalks, parking lots, etc.), give them legitimate and curiosity-piquing labels, and waits for victims. For example, an attacker may create a disk featuring a corporate logo, available from the target's website, and label it "Executive Salary Summary Q2 2012". The attacker then leaves the disk on the floor of an elevator or somewhere in the lobby of the target company. An unknowing employee may find it and insert the disk into a computer to satisfy his or her curiosity, or a good Samaritan may find it and return it to the company. In any case, just inserting the disk into a computer installs malware, giving attackers access to the victim's PC and, perhaps, the target company's internal computer network.

Unless computer controls block infections, insertion compromises PCs "auto-running" media. Hostile devices can also be used. For instance, a "lucky winner" is sent a free digital audio player compromising any computer it is plugged to. A "road apple" (the colloquial term for horse manure, suggesting the device's undesirable nature) is any removable media with malicious software left in opportunistic or conspicuous places. It may be a CD, DVD, or USB flash drive, among other media. Curious people take it and plug it into a computer, infecting the host and any attached networks. Hackers may give them enticing labels, such as "Employee Salaries" or "Confidential".]

Quid pro quo
Quid pro quo means something for something:

An attacker calls random numbers at a company, claiming to be calling back from technical support. Eventually this person will hit someone with a legitimate problem, grateful that someone is calling back to help them. The attacker will "help" solve the problem and, in the process, have the user type commands that give the attacker access or launch malware.
In a 2003 information security survey, 90% of office workers gave researchers what they claimed was their password in answer to a survey question in exchange for a cheap pen. Similar surveys in later years obtained similar results using chocolates and other cheap lures, although they made no attempt to validate the passwords.]
Tailgating
Main article: Piggybacking (security)
An attacker, seeking entry to a restricted area secured by unattended, electronic access control, e.g. by RFID card, simply walks in behind a person who has legitimate access. Following common courtesy, the legitimate person will usually hold the door open for the attacker or the attackers themselves may ask the employee to hold it open for them. The legitimate person may fail to ask for identification for any of several reasons, or may accept an assertion that the attacker has forgotten or lost the appropriate identity token. The attacker may also fake the action of presenting an identity token.

Other typesCommon confidence tricksters or fraudsters also could be considered "social engineers" in the wider sense, in that they deliberately deceive and manipulate people, exploiting human weaknesses to obtain personal benefit. They may, for example, use social engineering techniques as part of an IT fraud.

A very recent type of social engineering technique includes spoofing or hacking IDs of people having popular e-mail IDs such as Yahoo!, Gmail, Hotmail, etc. Among the many motivations for deception are:

Phishing credit-card account numbers and their passwords.
Cracking private e-mails and chat histories, and manipulating them by using common editing techniques before using them to extort money and creating distrust among individuals.
Cracking websites of companies or organizations and destroying their reputation.
Computer virus hoaxes
Convincing users to run malicious code within the web browser via self-XSS attack to allow access to their web account
CountermeasuresOrganizations reduce their security risks by:

Establishing frameworks of trust on an employee/personnel level (i.e., specify and train personnel when/where/why/how sensitive information should be handled)
Identifying which information is sensitive and evaluating its exposure to social engineering and breakdowns in security systems (building, computer system, etc.)
Establishing security protocols, policies, and procedures for handling sensitive information.
Training employees in security protocols relevant to their position. (e.g., in situations such as tailgating, if a person's identity cannot be verified, then employees must be trained to politely refuse.)
Performing unannounced, periodic tests of the security framework.
Reviewing the above steps regularly: no solutions to information integrity are perfect.]
Using a waste management service that has dumpsters with locks on them, with keys to them limited only to the waste management company and the cleaning staff. Locating the dumpster either in view of employees so that trying to access it carries a risk of being seen or caught, or behind a locked gate or fence where the person must trespass before they can attempt to access the dumpster.]

== نتیجه گیری ==
Conclusion
These are just a few of many techniques used by social engineers. Some of these involve technology (e.g., spear phishing) while others use tried and true methods of human manipulation (such as NLP). Social engineers use these tactics for a multitude of reasons, ranging from obtaining bank account numbers to acquiring trade secrets to sell to competitors.

If you are concerned about social engineers targeting people in your organization, you can take some steps to help thwart these attacks:

First, employees should be regularly trained in how to look out for suspicious people, e-mails, and phone calls.
Second, train employees in what I like to call G.O.C.S. security—Good Old Common Sense security. In other words, some people just need to be taught some street smarts. I have seen companies do this by spelling out in their corporate security policy the dangers of using social networking sites and of drinking and discussing work topics with strangers (of course, this is only effective if employees actually read the policies which, as we all, is wishful thinking).
Finally, employ the principle of need-to-know. The need-to-know principle states that employees should only be given enough information to do their job. They should not be given information about other departments or about decisions made at higher levels that do not relate to their work. This way, should a social engineer try to get information out of them, they would have limited information that they could reveal.
Social engineering will always be around. As long as you are willing to have a healthy level of paranoia and good common sense, you do not need to fear them.

== مراجع ===

1 How difficult is it to carry out an APT attack? (n.d.). Retrieved May 07, 2014, from http://www.cbronline.com/news/cybersecurity/data/how-difficult-it-is-to-carry-out-an-atp-attack-4261415.

2 Spear-phishing statistics from 2014-2015 - InfoSec Resources. (2015, August 19). Retrieved June 08, 2016, from http://resources.infosecinstitute.com/spear-phishing-statistics-from-2014-2015.

3 Micro, T. (2012). Spear-Phishing Email: Most Favored APT Attack Bait. Trend Micro, http://www.trendmicro.com.au/cloud-content/us/pdfs/security-intelligence/white-papers/wp-spear-phishing-email-most-favored-apt-attack-bait.pdf (accessed 1 October 2014).

4 "Hack Like a Pro: How to Spear Phish with the Social Engineering Toolkit (SET) in BackTrack." Web log post. WonderHowTo. N.p., 2104. Web. 8 June 2016. <http://null-byte.wonderhowto.com/how-to/hack-like-pro-spear-phish-with-social-engineering-toolkit-set-backtrack-0148571/>.

5 D. Shallcross , R. Izmailov , L. Ness , A. McIntosh , D. Bassu, Centralized multi-scale singular value decomposition for feature construction in LIDAR image classification problems, Proceedings of the 2012 IEEE Applied Imagery Pattern Recognition Workshop (AIPR 2012), p.1-6, October 09-11, 2012 [doi>10.1109/AIPR.2012.6528195]

6 Y. Rossikova, J, J. Li and P. Morreale, "Intelligent Data Mining for Translator Correctness Prediction", CloudSecurity2016, Columbia unviersity NYC, April 2016.
Anderson, Ross J. (2008). Security engineering: a guide to building dependable distributed systems (2nd ed.). Indianapolis, IN: Wiley. p. 1040. ISBN 978-0-470-06852-6. Chapter 2, page 17
Jump up ^ Jaco, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), unit 3, Jaco Security Publishing.
Jump up ^ "Hack a Facebook Account with Social Engineering (Easiest Way) ~ Amazing Hacking Tricks". amazinghackingtricks.com.
Jump up ^ The story of HP pretexting scandal with discussion is available at Davani, Faraz (14 August 2011). "HP Pretexting Scandal by Faraz Davani". Scribd. Retrieved 15 August 2011.
Jump up ^ "Pretexting: Your Personal Information Revealed", Federal Trade Commission
Jump up ^ Fagone, Jason. "The Serial Swatter". New York Times. Retrieved 25 November 2015.
Jump up ^ "Train For Life". Web.archive.org. 5 January 2010. Archived from the original on 5 January 2010. Retrieved 9 August 2012.
Jump up ^ "The Real Dangers of Spear-Phishing Attacks". FireEye. 2016. Retrieved 9 October 2016.
Jump up ^ "Social Engineering, the USB Way". Light Reading Inc. 7 June 2006. Archived from the original on 13 July 2006. Retrieved 23 April 2014.
Jump up ^ http://md.hudora.de/presentations/firewire/PacSec2004.pdf
Jump up ^ Conklin, Wm. Arthur; White, Greg; Cothren, Chuck; Davis, Roger; Williams, Dwayne (2015). Principles of Computer Security, Fourth Edition (Official Comptia Guide). New York: McGraw-Hill Education. pp. 193–194. ISBN 978-0071835978.
Jump up ^ Leyden, John (18 April 2003). "Office workers give away passwords". Theregister.co.uk. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ "Passwords revealed by sweet deal". BBC News. 20 April 2004. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ Mitnick, K., & Simon, W. (2005). "The Art Of Intrusion". Indianapolis, IN: Wiley Publishing.
Jump up ^ Allsopp, William. Unauthorised access: Physical penetration testing for it security teams. Hoboken, NJ: Wiley, 2009. 240-241.
Jump up ^ Mitnick, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), p. 4, Mitnick Security Publishing. A documentary based on Kevin Metnick "Freedom Downtime" was made featuring the real story of Kevin Metnick, featuring some real Hackers.

Social Engineering for Security Attacks

2016-12-31T20:57:47Z

Masoudkhademy: /* بدنه تحقیق */

== Social Engineering for Security Attacks ==

لینک فایل پاورپوینت:
http://www.slideshare.net/masoudkhademi14/social-engineering-for-security-attacks-70574009

== چکیده ==

Social engineering, in the context of information security, refers to psychological manipulation of people into performing actions or divulging confidential information. A type of confidence trick for the purpose of information gathering, fraud, or system access, it differs from a traditional "con" in that it is often one of many steps in a more complex fraud scheme.

The term "social engineering" as an act of psychological manipulation is also associated with the social sciences, but its usage has caught on among computer and information security professionals.

== مقدمه ==

Social Engineering is a kind of advance persistent threat (APT) that gains private and sensitive information through social networks or

other types of communication. The attackers can use social engineering to obtain access into social network accounts and stays there

undetected for a long period of time. The purpose of the attack is to steal sensitive data and spread false information rather than to

cause direct damage. Such targets can include Facebook accounts of government agencies, corporations, schools or high-profile users. We

propose to use IDS, Intrusion Detection System, to battle such attacks. What the social engineering does is try to gain easy access, so

that the attacks can be repeated and ongoing. The focus of this study is to find out how this type of attacks are carried out so that they

can properly detected by IDS in future research.

== بدنه تحقیق ==

Techniques and terms
All social engineering techniques are based on specific attributes of human decision-making known as cognitive biases. These biases, sometimes called "bugs in the human hardware", are exploited in various combinations to create attack techniques, some of which are listed. The attacks used in social engineering can be used to steal employees' confidential information. The most common type of social engineering happens over the phone. Other examples of social engineering attacks are criminals posing as exterminators, fire marshals and technicians to go unnoticed as they steal company secrets.

One example of social engineering is an individual who walks into a building and posts an official-looking announcement to the company bulletin that says the number for the help desk has changed. So, when employees call for help the individual asks them for their passwords and IDs thereby gaining the ability to access the company's private information. Another example of social engineering would be that the hacker contacts the target on a social networking site and starts a conversation with the target. Slowly and gradually, the hacker gains trust of the target and then uses it to get access to sensitive information like password or bank account details.]

Pretexting
Pretexting (adj. pretextual), also known in the UK as blagging or bohoing, is the act of creating and using an invented scenario (the pretext) to engage a targeted victim in a manner that increases the chance the victim will divulge information or perform actions that would be unlikely in ordinary circumstances. An elaborate lie, it most often involves some prior research or setup and the use of this information for impersonation (e.g., date of birth, Social Security number, last bill amount) to establish legitimacy in the mind of the target.

This technique can be used to fool a business into disclosing customer information as well as by private investigators to obtain telephone records, utility records, banking records and other information directly from company service representatives. The information can then be used to establish even greater legitimacy under tougher questioning with a manager, e.g., to make account changes, get specific balances, etc.

Pretexting can also be used to impersonate co-workers, police, bank, tax authorities, clergy, insurance investigators—or any other individual who could have perceived authority or right-to-know in the mind of the targeted victim. The pretexter must simply prepare answers to questions that might be asked by the victim. In some cases, all that is needed is a voice that sounds authoritative, an earnest tone, and an ability to think on one's feet to create a pretextual scenario.

Diversion theft
Diversion theft, also known as the "Corner Game" or "Round the Corner Game", originated in the East End of London.

In summary, diversion theft is a "con" exercised by professional thieves, normally against a transport or courier company. The objective is to persuade the persons responsible for a legitimate delivery that the consignment is requested elsewhere—hence, "round the corner".

Phishing
Main article: Phishing
Phishing is a technique of fraudulently obtaining private information. Typically, the phisher sends an e-mail that appears to come from a legitimate business—a bank, or credit card company—requesting "verification" of information and warning of some dire consequence if it is not provided. The e-mail usually contains a link to a fraudulent web page that seems legitimate—with company logos and content—and has a form requesting everything from a home address to an ATM card's PIN or a credit card number. For example, in 2003, there was a phishing scam in which users received e-mails supposedly from eBay claiming that the user's account was about to be suspended unless a link provided was clicked to update a credit card (information that the genuine eBay already had). Because it is relatively simple to make a Web site resemble a legitimate organization's site by mimicking the HTML code and logos the scam counted on people being tricked into thinking they were being contacted by eBay and subsequently, were going to eBay's site to update their account information. By spamming large groups of people, the "phisher" counted on the e-mail being read by a percentage of people who already had listed credit card numbers with eBay legitimately, who might respond.

IVR or phone phishing
Main article: Vishing
Phone phishing (or "vishing") uses a rogue interactive voice response (IVR) system to recreate a legitimate-sounding copy of a bank or other institution's IVR system. The victim is prompted (typically via a phishing e-mail) to call in to the "bank" via a (ideally toll free) number provided in order to "verify" information. A typical "vishing" system will reject log-ins continually, ensuring the victim enters PINs or passwords multiple times, often disclosing several different passwords. More advanced systems transfer the victim to the attacker/defrauder, who poses as a customer service agent or security expert for further questioning of the victim.

Spear phishing
Main article: Spear phishing
Although similar to "phishing", spear phishing is a technique that fraudulently obtains private information by sending highly customized emails to few end users. It is the main difference between phishing attacks because phishing campaigns focus on sending out high volumes of generalized emails with the expectation that only a few people will respond. On the other hand, spear phishing emails require the attacker to perform additional research on their targets in order to "trick" end users into performing requested activities. The success rate of spear-phishing attacks is considerable higher than phishing attacks with people opening roughly 3% of phishing emails when compared to roughly 70% of potential attempts. However, when users actually open the emails phishing emails have a relatively modest 5% success rate to have the link or attachment clicked when compared to a spear-phishing attack's 50% success rate.]

Baiting
Baiting is like the real-world Trojan horse that uses physical media and relies on the curiosity or greed of the victim. In this attack, attackers leave malware-infected floppy disks, CD-ROMs, or USB flash drives in locations people will find them (bathrooms, elevators, sidewalks, parking lots, etc.), give them legitimate and curiosity-piquing labels, and waits for victims. For example, an attacker may create a disk featuring a corporate logo, available from the target's website, and label it "Executive Salary Summary Q2 2012". The attacker then leaves the disk on the floor of an elevator or somewhere in the lobby of the target company. An unknowing employee may find it and insert the disk into a computer to satisfy his or her curiosity, or a good Samaritan may find it and return it to the company. In any case, just inserting the disk into a computer installs malware, giving attackers access to the victim's PC and, perhaps, the target company's internal computer network.

Unless computer controls block infections, insertion compromises PCs "auto-running" media. Hostile devices can also be used. For instance, a "lucky winner" is sent a free digital audio player compromising any computer it is plugged to. A "road apple" (the colloquial term for horse manure, suggesting the device's undesirable nature) is any removable media with malicious software left in opportunistic or conspicuous places. It may be a CD, DVD, or USB flash drive, among other media. Curious people take it and plug it into a computer, infecting the host and any attached networks. Hackers may give them enticing labels, such as "Employee Salaries" or "Confidential".]

Quid pro quo
Quid pro quo means something for something:

An attacker calls random numbers at a company, claiming to be calling back from technical support. Eventually this person will hit someone with a legitimate problem, grateful that someone is calling back to help them. The attacker will "help" solve the problem and, in the process, have the user type commands that give the attacker access or launch malware.
In a 2003 information security survey, 90% of office workers gave researchers what they claimed was their password in answer to a survey question in exchange for a cheap pen. Similar surveys in later years obtained similar results using chocolates and other cheap lures, although they made no attempt to validate the passwords.]
Tailgating
Main article: Piggybacking (security)
An attacker, seeking entry to a restricted area secured by unattended, electronic access control, e.g. by RFID card, simply walks in behind a person who has legitimate access. Following common courtesy, the legitimate person will usually hold the door open for the attacker or the attackers themselves may ask the employee to hold it open for them. The legitimate person may fail to ask for identification for any of several reasons, or may accept an assertion that the attacker has forgotten or lost the appropriate identity token. The attacker may also fake the action of presenting an identity token.

Other typesCommon confidence tricksters or fraudsters also could be considered "social engineers" in the wider sense, in that they deliberately deceive and manipulate people, exploiting human weaknesses to obtain personal benefit. They may, for example, use social engineering techniques as part of an IT fraud.

A very recent type of social engineering technique includes spoofing or hacking IDs of people having popular e-mail IDs such as Yahoo!, Gmail, Hotmail, etc. Among the many motivations for deception are:

Phishing credit-card account numbers and their passwords.
Cracking private e-mails and chat histories, and manipulating them by using common editing techniques before using them to extort money and creating distrust among individuals.
Cracking websites of companies or organizations and destroying their reputation.
Computer virus hoaxes
Convincing users to run malicious code within the web browser via self-XSS attack to allow access to their web account
CountermeasuresOrganizations reduce their security risks by:

Establishing frameworks of trust on an employee/personnel level (i.e., specify and train personnel when/where/why/how sensitive information should be handled)
Identifying which information is sensitive and evaluating its exposure to social engineering and breakdowns in security systems (building, computer system, etc.)
Establishing security protocols, policies, and procedures for handling sensitive information.
Training employees in security protocols relevant to their position. (e.g., in situations such as tailgating, if a person's identity cannot be verified, then employees must be trained to politely refuse.)
Performing unannounced, periodic tests of the security framework.
Reviewing the above steps regularly: no solutions to information integrity are perfect.]
Using a waste management service that has dumpsters with locks on them, with keys to them limited only to the waste management company and the cleaning staff. Locating the dumpster either in view of employees so that trying to access it carries a risk of being seen or caught, or behind a locked gate or fence where the person must trespass before they can attempt to access the dumpster.]

== نتیجه گیری ==

== مراجع ===

1 How difficult is it to carry out an APT attack? (n.d.). Retrieved May 07, 2014, from http://www.cbronline.com/news/cybersecurity/data/how-difficult-it-is-to-carry-out-an-atp-attack-4261415.

2 Spear-phishing statistics from 2014-2015 - InfoSec Resources. (2015, August 19). Retrieved June 08, 2016, from http://resources.infosecinstitute.com/spear-phishing-statistics-from-2014-2015.

3 Micro, T. (2012). Spear-Phishing Email: Most Favored APT Attack Bait. Trend Micro, http://www.trendmicro.com.au/cloud-content/us/pdfs/security-intelligence/white-papers/wp-spear-phishing-email-most-favored-apt-attack-bait.pdf (accessed 1 October 2014).

4 "Hack Like a Pro: How to Spear Phish with the Social Engineering Toolkit (SET) in BackTrack." Web log post. WonderHowTo. N.p., 2104. Web. 8 June 2016. <http://null-byte.wonderhowto.com/how-to/hack-like-pro-spear-phish-with-social-engineering-toolkit-set-backtrack-0148571/>.

5 D. Shallcross , R. Izmailov , L. Ness , A. McIntosh , D. Bassu, Centralized multi-scale singular value decomposition for feature construction in LIDAR image classification problems, Proceedings of the 2012 IEEE Applied Imagery Pattern Recognition Workshop (AIPR 2012), p.1-6, October 09-11, 2012 [doi>10.1109/AIPR.2012.6528195]

6 Y. Rossikova, J, J. Li and P. Morreale, "Intelligent Data Mining for Translator Correctness Prediction", CloudSecurity2016, Columbia unviersity NYC, April 2016.
Anderson, Ross J. (2008). Security engineering: a guide to building dependable distributed systems (2nd ed.). Indianapolis, IN: Wiley. p. 1040. ISBN 978-0-470-06852-6. Chapter 2, page 17
Jump up ^ Jaco, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), unit 3, Jaco Security Publishing.
Jump up ^ "Hack a Facebook Account with Social Engineering (Easiest Way) ~ Amazing Hacking Tricks". amazinghackingtricks.com.
Jump up ^ The story of HP pretexting scandal with discussion is available at Davani, Faraz (14 August 2011). "HP Pretexting Scandal by Faraz Davani". Scribd. Retrieved 15 August 2011.
Jump up ^ "Pretexting: Your Personal Information Revealed", Federal Trade Commission
Jump up ^ Fagone, Jason. "The Serial Swatter". New York Times. Retrieved 25 November 2015.
Jump up ^ "Train For Life". Web.archive.org. 5 January 2010. Archived from the original on 5 January 2010. Retrieved 9 August 2012.
Jump up ^ "The Real Dangers of Spear-Phishing Attacks". FireEye. 2016. Retrieved 9 October 2016.
Jump up ^ "Social Engineering, the USB Way". Light Reading Inc. 7 June 2006. Archived from the original on 13 July 2006. Retrieved 23 April 2014.
Jump up ^ http://md.hudora.de/presentations/firewire/PacSec2004.pdf
Jump up ^ Conklin, Wm. Arthur; White, Greg; Cothren, Chuck; Davis, Roger; Williams, Dwayne (2015). Principles of Computer Security, Fourth Edition (Official Comptia Guide). New York: McGraw-Hill Education. pp. 193–194. ISBN 978-0071835978.
Jump up ^ Leyden, John (18 April 2003). "Office workers give away passwords". Theregister.co.uk. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ "Passwords revealed by sweet deal". BBC News. 20 April 2004. Retrieved 11 April 2012.
Jump up ^ Mitnick, K., & Simon, W. (2005). "The Art Of Intrusion". Indianapolis, IN: Wiley Publishing.
Jump up ^ Allsopp, William. Unauthorised access: Physical penetration testing for it security teams. Hoboken, NJ: Wiley, 2009. 240-241.
Jump up ^ Mitnick, K: "CSEPS Course Workbook" (2004), p. 4, Mitnick Security Publishing. A documentary based on Kevin Metnick "Freedom Downtime" was made featuring the real story of Kevin Metnick, featuring some real Hackers.

پرونده:Book1.jpg

2016-12-31T20:54:17Z

Masoudkhademy: Masoudkhademy نسخه جدیدی از «پرونده:Book1.jpg» را بارگذاری کرد

پرونده:تجارت الکترونیک.jpg

2016-12-31T20:53:37Z

Masoudkhademy: Masoudkhademy نسخه جدیدی از «پرونده:تجارت الکترونیک.jpg» را بارگذاری کرد

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2016-12-23T07:38:26Z

Masoudkhademy: /* تحلیل بازار */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

مدیر سرمایه گذاری گروه سرمایه گذاری مسکن با بیان این مطلب در گفتگو با خبرنگار بورس نیوز اظهار داشت: با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

مهدی شهریاری در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم ابراز داشت: عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

این کارشناس بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوصافزایش قیمت مسکن گفت: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

وی با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

مدیر سرمایه گذاری گروه سرمایه گذاری مسکن پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، ابراز داشت: دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

شهریاری در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

این کارشناس بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان کرد: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

مهدی شهریاری با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای ابراز داشت: با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

وی افزود: به نظر اینجانب سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

مهدی شهریاری پیرامون تغییر نسبت جمعیتی در کشور و تأثیر آن در بازار مسکن اظهار کرد: از ابتدای انقلاب تا به امروز با توجه به رشد جمعیت جوان کشور همیشهتقاضای مصرفی مسکن بر عرضه آن پیشه می گرفت اما در چند سال گذشته شروعتغییر نسبت جمعیت جوان به سمت میانسالی و پیری آغاز شده که سبب می شود از امسال تا سال های آینده افزایش عرضه نسبت به تقاضای مسکن باشیم که این موضوع بر بازار مسکن تأثیرگذار خواهد بود بنابراین انبوه سازها و سرمایه گذاران این بخش باید استراتژی خود را برای حفظ سودآوری به سمت افزایش حجم ساخت و ساز و اجاره و خدمات تغییر دهند بطوریکه این گونه روش ها سال هاست در سایر کشورهای توسعه یافته در حال اجرا می باشد.

شهریاری در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن ابراز داشت: شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

وی ادامه داد: بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

در خاتمه مدیر سرمایه گذاری گروه سرمایه گذاری مسکن پیرامون چشم انداز مسکن و مسیر پیشروی این صنعت عنوان کرد: اقتصاد ما قیمت محور می باشد در حالیکه در کشورهای توسعه یافته اقتصاد حجم محور می باشد بنابراین ما باید به سمت ثبات قیمت ها و افزایش حجم تولید مسکن و کشف بازارهای جدید حرکت کنیم تا بتوانیم از این طریق به رشد سودآوری و توسعه این صنعت کمک کنیم.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
تراز: عضو هیات مدیره اتحادیه لوازم بهداشتی و ساختمان اظهار داشت: خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
حبیب الله توسلی به خبرنگار تراز گفت: با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
وی تصریح کرد: شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
وی تاکید کرد: هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
توسلی ادامه داد: رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
وی درباره وضعیت این بازار توضیح داد: از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
وی تصریح کرد: رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
وی افزود: دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
وی گفت: سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
توسلی در مورد تعداد اعضای این اتحادیه اظهار داشت: در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
وی ادامه داد: در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
وی درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری خاطر نشان کرد: از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
وی تاکید کرد: با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
وی تصریح کرد: البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
عضو هیات مدیره اتحادیه لوازم بهداشتی و ساختمان گفت: بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
وی در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه بیان کرد: بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
وی توضیح داد: هموطنان در صورت داشتن هرگونه شکایت می توانند موارد را در اتحادیه های هر شهرستان و استان و همچنین ادارات تعزیرات ثبت کنند و حتم بدانید شکایت ها به اتحادیه ارسال و بازرسان ما به موارد رسیدگی می کنند.
وی خاطر نشان کرد: حداکثر در مدت زمان یک ماه به شکایات رسیدگی خواهد شد.
توسلی با بیان این که در دولت جدید اوضاع کار تولید کنندگان بهتر شده، به خبرنگار تراز گفت: باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
وی تصریح کرد: خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
عضو هیات مدیره اتحادیه لوازم بهداشتی و ساختمان خاطر نشان کرد: ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی های بازاریابی
جذب نیروی های بازاریاب با تجربه برای جذب مشتری
قرارداد همکاری با شرکت ها
تهیه رزومه کاری شرکت و ارسال برای سازمان های دولتی
توجه ویژه به روش های نوین جذب مشتری
استراتژی های تبلیغاتی
انجام تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی
لینک های پیوندی در سایت های پربازدید

استراتژی های قیمت گذاری
رایگان بودن استفاده از خدمات سامانه در ماه های اول برای جذب کاربران

استراتژي هاي جذب و نگهداري مشتري
طراحي کاربر پسند براي استفاده آسان كاربران
امکان استفاده از کانال های مختلف پرداخت در وبسایت
دادن امتیازات ویژه به از قبیل استفاده از سیاست های تشویقی
همکاری با سازمان های و شرکتهای بزرگ به منظور استفاده از اعتبار آنها
بررسی میزان رضایت مشتری و برطرف کردن نارضایتی مشتریان در صورت وجود
استراتژي هاي امنيتي
استفاده از آخرين تكنولوژي هاي روز امنيت اطلاعات شبكه و وب
حفظ محرمانگي اطلاعات اختصاصي كاربران
پيگري شكايات كاربران از جرايم رايانه اي احتمالي قابل وقوع در سامانه
استفاده از شرکت های معتبر ارائه دهنده خدمات امنیتی به منظور انجام عملیات پرداخت

== مراحل توسعه محصولات ==

== تحلیل مالی ==

اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!

شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.

توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد. با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.

از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.

با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.

صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.

خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.

زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.

== تحلیل ریسک ==

در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.

== طرح فنی ==

طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2016-12-23T07:38:04Z

Masoudkhademy: /* تحلیل بازار */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

مدیر سرمایه گذاری گروه سرمایه گذاری مسکن با بیان این مطلب در گفتگو با خبرنگار بورس نیوز اظهار داشت: با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

مهدی شهریاری در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم ابراز داشت: عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

این کارشناس بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوصافزایش قیمت مسکن گفت: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

وی با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

مدیر سرمایه گذاری گروه سرمایه گذاری مسکن پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، ابراز داشت: دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

شهریاری در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

این کارشناس بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان کرد: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

مهدی شهریاری با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای ابراز داشت: با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

وی افزود: به نظر اینجانب سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

مهدی شهریاری پیرامون تغییر نسبت جمعیتی در کشور و تأثیر آن در بازار مسکن اظهار کرد: از ابتدای انقلاب تا به امروز با توجه به رشد جمعیت جوان کشور همیشهتقاضای مصرفی مسکن بر عرضه آن پیشه می گرفت اما در چند سال گذشته شروعتغییر نسبت جمعیت جوان به سمت میانسالی و پیری آغاز شده که سبب می شود از امسال تا سال های آینده افزایش عرضه نسبت به تقاضای مسکن باشیم که این موضوع بر بازار مسکن تأثیرگذار خواهد بود بنابراین انبوه سازها و سرمایه گذاران این بخش باید استراتژی خود را برای حفظ سودآوری به سمت افزایش حجم ساخت و ساز و اجاره و خدمات تغییر دهند بطوریکه این گونه روش ها سال هاست در سایر کشورهای توسعه یافته در حال اجرا می باشد.

شهریاری در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن ابراز داشت: شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

وی ادامه داد: بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

در خاتمه مدیر سرمایه گذاری گروه سرمایه گذاری مسکن پیرامون چشم انداز مسکن و مسیر پیشروی این صنعت عنوان کرد: اقتصاد ما قیمت محور می باشد در حالیکه در کشورهای توسعه یافته اقتصاد حجم محور می باشد بنابراین ما باید به سمت ثبات قیمت ها و افزایش حجم تولید مسکن و کشف بازارهای جدید حرکت کنیم تا بتوانیم از این طریق به رشد سودآوری و توسعه این صنعت کمک کنیم.

== تحلیل بازار ==
کاهش ۴۰درصدی میزان فروش لوازم بهداشتی و ساختمانی
تراز: عضو هیات مدیره اتحادیه لوازم بهداشتی و ساختمان اظهار داشت: خوشبختانه میزان تولیدات داخلی اکنون بیش از نیاز بازار است.
حبیب الله توسلی به خبرنگار تراز گفت: با توجه به میزان تولیدات و همچنین ذخیره شرکت های تولید کننده لوازم بهداشتی و ساختمانی هیچ ضرورتی برای واردات این محصولات وجود ندارد.
وی تصریح کرد: شرکت ها با ۱۰۰درصد توان خود کار نمی کنند در حالی که در زمینه تولید شیرآلات، کاشی و سرامیک، سینک ظرفشویی، هود و... توان چند برابر شدن میزان تولیدات را داریم.
وی تاکید کرد: هرگونه واردات لوازم بهداشتی و ساختمان به ویژه در زمینه شیرآلات و سرامیک و کاشی، ظلم در حق بخش تولید کشور است زیرا تولیدات داخلی از نظر کیفیت و حتی قیمت پاسخگوی نیازهای داخلی هستند.
توسلی ادامه داد: رونق بازار لوازم بهداشتی و ساختمانی رابطه مستقیمی با رونق و رکود بازار ساخت و ساز دارد به طوری که هرگاه میزان عرضه و تقاضای مسکن افزایش می یابد، آمار فروش ما نیز بالا می رود.
وی درباره وضعیت این بازار توضیح داد: از ابتدای سال بازار راکد است و در مقایسه با مدت مشابه سال قبل شاهد کاهش۴۰درصدی میزان فروش هستیم.
وی تصریح کرد: رکود کلی اقتصادی، کمبود نقدینگی و انجام نشدن تعهدات دولتی نسبت به بخش خصوصی موجب بروز مشکلات فراوان در این حوزه شده است.
وی افزود: دولت به تعهدات خود به پیمانکاران و تولیدکنندگان این بخش عمل نمی کند به طوری که پیمانکاران حتی مجبورند مالیات بر ارزش افزوده را از جیب خود پرداخت کرده و پس از مدت زمان زیادی این هزینه ها را از دولت دریافت کنند.
وی گفت: سازمان های دولتی به تعهدات مالی خود در موعد مقرر عمل نمی کنند.
توسلی در مورد تعداد اعضای این اتحادیه اظهار داشت: در تهران ۳۵۰۰عضو و فروشنده لوازم بهداشتی و ساختمانی فعالیت دارند که ۴۰درصد از تعداد کل اعضا را تشکیل می دهند.
وی ادامه داد: در مجموع کشور بین ۸ تا ۱۰ هزار فروشنده زیر نظر اتحادیه فعالیت دارند.
وی درباره میزان افزایش قیمت محصولات بهداشتی و ساختمانی در سال جاری خاطر نشان کرد: از ابتدای سال شاهد هیچ گونه افزایش قیمتی نبوده ایم زیرا بازار بسیار راکد است و خرید و فروشی انجام نمی شود و به عبارت دیگر قیمت های فعلی همانند قیمت های سال گذشته است.
وی تاکید کرد: با توجه به شرایط فعلی افزایش قیمت ها هیچ توجیهی ندارد.
وی تصریح کرد: البته باید گفت در زمینه تامین مواد اولیه ای مانند پی وی سی و مس که از گلوگاه های دولتی تامین می شوند شاهد افزایش قیمت ها هستیم اما مواد اولیه تولید شده در بخش خصوصی هیچ تغییر قیمتی نداشته اند.
عضو هیات مدیره اتحادیه لوازم بهداشتی و ساختمان گفت: بارها مشاهده شده که کارخانه با وجود ضرر دهی، محصولات خود را برای بیکار نشدن پرسنل و تامین هزینه ها به نصف قیمت در بازار عرضه کرده زیرا ما به دنبال اشتغال پایدارهستیم بنابراین تولید کنندگان ترجیح می دهند خود آسیب ببینند تا به کارگران خود آسیب بزنند.
وی در مورد بیشترین موارد شکایات ثبت شده از اعضای اتحادیه بیان کرد: بیشترین شکایت ها مربوط به شیرآلات و از سوی مصرف کنندگان خرد و به اصطلاح خانه دار ثبت می شود و در زمینه کاشی و سرامیک آمار شکایت ها بسیار کم است.
وی توضیح داد: هموطنان در صورت داشتن هرگونه شکایت می توانند موارد را در اتحادیه های هر شهرستان و استان و همچنین ادارات تعزیرات ثبت کنند و حتم بدانید شکایت ها به اتحادیه ارسال و بازرسان ما به موارد رسیدگی می کنند.
وی خاطر نشان کرد: حداکثر در مدت زمان یک ماه به شکایات رسیدگی خواهد شد.
توسلی با بیان این که در دولت جدید اوضاع کار تولید کنندگان بهتر شده، به خبرنگار تراز گفت: باید شجاعت بیان داشته باشیم و بگوییم تا چندی پیش بازار و اقتصاد با قفل های متعدد بسته شده بود و رشد منفی بود اما در چند ماه گذشته دولت سعی کرده قفل ها را بگشاید و موانع را بردارد هرچند با توجه به حجم موانع و سدهای متعدد نمی توان انتظار داشت در کوتاه مدت اوضاع کسب و کار ایده آل شود.
وی تصریح کرد: خوشبختانه اکنون حمایت های بیشتری از تولیدکنندگان صورت می گیرد و ما انتظار داریم تا دولت به تعهدات خود نسبت به بخش خصوصی عمل کند.
عضو هیات مدیره اتحادیه لوازم بهداشتی و ساختمان خاطر نشان کرد: ادامه این روند و برداشته شدن موانع به حتم منجر به گشایش فعالیت های اقتصادی خواهد شد.

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی های بازاریابی
جذب نیروی های بازاریاب با تجربه برای جذب مشتری
قرارداد همکاری با شرکت ها
تهیه رزومه کاری شرکت و ارسال برای سازمان های دولتی
توجه ویژه به روش های نوین جذب مشتری
استراتژی های تبلیغاتی
انجام تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی
لینک های پیوندی در سایت های پربازدید

استراتژی های قیمت گذاری
رایگان بودن استفاده از خدمات سامانه در ماه های اول برای جذب کاربران

استراتژي هاي جذب و نگهداري مشتري
طراحي کاربر پسند براي استفاده آسان كاربران
امکان استفاده از کانال های مختلف پرداخت در وبسایت
دادن امتیازات ویژه به از قبیل استفاده از سیاست های تشویقی
همکاری با سازمان های و شرکتهای بزرگ به منظور استفاده از اعتبار آنها
بررسی میزان رضایت مشتری و برطرف کردن نارضایتی مشتریان در صورت وجود
استراتژي هاي امنيتي
استفاده از آخرين تكنولوژي هاي روز امنيت اطلاعات شبكه و وب
حفظ محرمانگي اطلاعات اختصاصي كاربران
پيگري شكايات كاربران از جرايم رايانه اي احتمالي قابل وقوع در سامانه
استفاده از شرکت های معتبر ارائه دهنده خدمات امنیتی به منظور انجام عملیات پرداخت

== مراحل توسعه محصولات ==

== تحلیل مالی ==

اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!

شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.

توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد. با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.

از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.

با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.

صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.

خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.

زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.

== تحلیل ریسک ==

در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.

== طرح فنی ==

طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2016-12-23T07:34:18Z

Masoudkhademy: /* تحلیل صنعت خود */

== دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان ==

* موضوع: '''دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان'''

* تهیه کننده: '''مسعود خادمی'''

== خلاصه اجرایی ==
دانشنامه و فروشگاه ساختمان، پاسخگوی تمام سوالات و نیازهای ساختمانی و فروشگاه آنلاین ارائه کلیه خدمات مربوط به ساخت و ساز از ابتدا تا تجهیزات داخلی ساختمان می باشد.

هدف تبدیل شدن به یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر تلاش می شود تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

http://wiki.occc.ir/images/%DA%86%D8%A7%D8%B1%D8%AA_%D8%B3%D9%84%D8%A7%D9%85_%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA%D9%85%D8%A7%D9%86.jpg

== چشم انداز ==

ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== ماموریت ==

دانشنامه سلام ساختمان، اولین دانشنامه ساختمانی آنلاین ایران است که با کوشش مهندسین، اساتید و فعالان ساختمانی در حال گسترش می‌باشد. در دستیابی به اهداف ترسیم شده، پارک علم و فناوری خراسان رضوی مجموعه سلام ساختمان را به عنوان یکی از اعضای خود، همراهی و پشتیبانی نموده است.

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

== اهداف ==

هدف ما به عنوان یک مرجع قابل اتکا در صنعت ساختمان، بستر‌سازی، تدوین و نشر مقالات و مطالب علمی-اجرایی در حوزه صنعت ساختمان با استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات می‌باشد. در این مسیر در تلاشیم تا نیازهای دانش فنی متخصصین و علاقمندان ساخت و ساز را به‌ صورت اجرایی و کاربردی پاسخ داده و در بهبود اقتصاد و پیاده‌سازی روش‌های اجرایی تاثیرگذار باشیم. دانشنامه سلام ساختمان هم اکنون پر مخاطب‌ترین و برترین دانشنامه آنلاین ساختمانی است.

بخش‌ها و محصولات دیگری از سلام ساختمان، مرتبط با فضای اجرا و بازار صنعت ساختمان در دست تهیه و تدوین است که طی ماه‌های آتی در دسترس قرار خواهند گرفت.

== معرفی محصولات و خدمات ==

دیوار:
دیوار هبلکس - دیوار با آجرگری - پنل_3D - دیوار بلوک سفال - دیوار بلوک سفال -
ام دی اف (MDF)
سقف سازه ای:
سقف کرومیت - سقف کامپوزیت - سقف تیرچه بلوک
سقف کاذب:
سقف کاذب کناف - سقف کاذب رابیتس
نما:
نمای آجری - نمای سنگی - نمای کامپوزیت - نمای گرانولیت
ایزولاسیون:
قیرگونی - ایزوگام - عایق های مایع
پارکت:
کفپوش PVC - کفپوش لمینت
افزودنی‌های بتن:
افزودنی‌های بتن حباب ساز - افزودنی‌های بتن دیر گیرکننده - افزودنی‌های بتن زودگیرکننده - روان کننده‌ها (مواد کاهنده آب)
پنجره:
پنجره UPVC - پنجره آلومینیومی
کاشی و سرامیک
گچ و گچ کاری
شیرآلات بهداشتی
نقاشی و رنگ:
رنگ‌های روغنی - رنگ‌های پلاستیکی - رنگ‌های مولتی کالر - رنگ آکریلیکی
کف سازی:
فوم بتن - بتن سبک‌دانه - کف‌سازی پلی استایرن

== محصولات جایگزین ==

خانه هوشمند یا ساختمان هوشمند، ساختمانی می باشد که توسط سیستم های پیشرفته ی اتوماسیون به منظور نظارت و کنترل از راه دور طراحی می شود. یکپارچه سازی و تسهیل کاربری تمامی امکانات ساختمان بر روی سامانه‌هایی نظیر پنل لمسی، تلفن های هوشمند، تبلت و ریموت کنترل ها از مزایای این سیستم‌ها است. یک خانه هوشمند می تواند دارای امکاناتی همچون دوربین های ساختمان، سیستم امنیتی و اعلام حریق، کنترل روشنایی ها، تهویه مطبوع، درب ها و پنجره ها، پرده ها و وسایل چندرسانه ای با بهترین عملکرد باشد.

تعریف

در سال 2003، دپارتمان صنعت و تجارت انگلستان (DTI) تعریف زیر را برای یک خانه هوشمند ارائه کرد:

خانه ای دارای یک شبکه ارتباطی که لوازم و خدمات برقی کلیدی را به هم متصل می کند، و اجازه نظارت و کنترل از راه دور را می دهد.

کاربردها

امروزه با توجه به پیدایش سیستم های High Tech و استفاده از برنامه ها و ابزارهای سخت افزاری و نرم افزاری، رفاه مطلوب افراد به سطح بالایی از کیفیت رسیده است. خانه ی هوشمند از فناوری اتوماسیون سازی ساختمان بهره می گیرد تا بازخوردها و اطلاعات هوشمندی از طریق نظارت بر اقصی نقاط خانه و امکاناتش را برای صاحب خانه مهیا کند. برای مثال یک خانه ی هوشمند می تواند به مراقبت از حیوانات خانگی در زمان مسافرت صاحب خانه بپردازد و آب و غذای آنها را به موقع تأمین کند.

بوسیله ی برپا کردن سیستم های هوشمند سازی ساختمان، برخی رفتارهایی که از روی عادت و به صورت غیر ارادی انجام می گیرد با مدیریت هوشمند پردازنده های سیستم به دست فراموشی سپرده می شود و در هزینه ی منابع انسانی، زمان و مصرف انرژی مبلغ قابل توجهی صرفه جویی ‌به‌عمل می‌آید.

اطلاع داشتن در هر مکان و هر زمان از وضعیت داخلی و خارجی خانه، از دیگر کاربردها و مزایای سیستم‌ های مدیریت هوشمند ساختمان می باشد که امنیت بالایی را برای صاحبان ساختمان به ارمغان می آورد.

با امکان تعریف سناریوهای مختلف طبق خواسته ی مصرف کننده برای حالت های مختلف زندگی (اعم از مسافرت، سناریو های ورود و خروج، سناریو خواب و بیداری، سناریو میهمانی و مطالعه و ...)، علاوه بر مصرف بهینه ی انرژی به مطبوع سازی شرایط زندگی و آسایش و راحتی ساکنین ساختمان کمک شایانی می شود.

کنترل از راه دور (پیامکی و اینترنتی) یا برنامه ریزی تمامی امکانات ساختمان نظیر:

گرمایش، سرمایش و تهویه مطبوع

سیستم نورپردازی شامل روشنایی های معمولی، نورپردازی رنگی، روشنایی های دیمری

کنترل هوشمند مصرف کننده ها و شبکه برق داخلی برای استفاده ی صحیح از انرژی خورشیدی

کنترل و نظارت بر دربها، پنجره ها، پرده ها و سایبان ها

کنترل از راه دور یا هوشمند سیستم های آبیاری، آکواریوم ها و تغذیه حیوانات خانگی

سیستم امنیتی (حضور و تردد)، اعلام حریق و دوربین های نظارتی

سنسورهای تشخیص نشتی گازهای خطرناک، سمی و قابل اشتعال

امکانات ویژه برای خردسالان، سالمندان و توانیابان

اجزاء تشکیل دهنده

تهویه مطبوع

قابلیت نظارت بر کیفیت و شدت دما از راه دور و داخل ساختمانِ هوشمند و نیز کنترل به صورت فازی یا با شروط از پیش تعیین شده هم به آسایش اهالی یک ساختمان هوشمند کمک می کند و هم در مصرف بهینه انرژی تأثیر گذار است.

همچنین بر اساس زمان بندی و با توجه به سناریو شرایط زندگی (خواب، بیداری، میهمانی و ...) می توان وسایل گرما ساز و سرما سازی چون چیلر، کولر، فن کویل ها، هواساز ها و ... را به صورت هوشمند یا برنامه ریزی شده فرمان داد.

روشنایی ها و نورپردازی هوشمند

قابلیت فرمان و نظارت بر سیستم های روشنایی از راه دور یا به صورت برنامه ریزی شده در بسیاری از موارد از الزامات زندگی امروزه می باشد. نورپردازی رنگی (RGB) به صورت افکت دار یا ثابت بر زیبایی نمای خانه و تزئینات داخلی آن می افزاید و در میهمانی ها و جلوه گر شدن ساختمان نقش بسزایی دارد. با هوشمندسازی ساختمان، قابلیت کنترل هوشمند روشنایی با توجه به سناریوها و شرایط زندگی و محیط خارجی بوجود آمده و مصرف انرژی تا حد بسیاری کاهش خواهد یافت. این امر علاوه بر کاهش هزینه های انرژی برای مالک ساختمان هوشمند، منجر به کاهش نگرانی های محیط زیست ناشی از مصرف بی رویه سوخت های فسیلی در نیروگاه ها می گردد.

پریزها و وسایل کاربردی هوشمند

پریزهای هوشمند ارتباطی بین سیستم خانه ی هوشمند و وسایل کاربردی داخل خانه (هوشمند یا غیرهوشمند) می باشند. با استفاده از اپلیکیشن روی تلفن همراه یا پنل مرکزی داخل خانه توانایی کنترل پریزها می باشدمی‌آید (چرا می آید؟) و حتی امکان مانیتور کردن پارامترهای برق مصرفی (توان و جریان) به مصرف کنندگان فرصت مدیریت بهتر و بیشتر انرژی را می دهد.امروزه بسیاری از وسایل کاربردی خانه و آشپزخانه به امکان اتصال به شبکه داخلی خانه (اعم از کابلی و بی سیم) مجهز می‌ باشند. از این طریق کنترل آنها به راحتی امکان پذیر می باشد و می توان به حتی در صورت عدم حضور در منزل ناهار را درست کرد!

سیستم امنیتی، درب ها و دوربین ها

امکان نظارت از راه دور بر محیط داخلی و خارجی خانه در همه جا و همه زمان، از مزایای خانه های هوشمند است. دسترسی راحت به سیستم امنیتی، قابلیت کنترل از راه دور آن (فعال و غیرفعال کردن) و همچنین باز و بست کردن درب ورودی ساختمان یا ورودی خانه، جزو مواردی است که آسایش و آرامش را در کنار امنیت به همراه می آورد.

پنجره ها، پرده ها و سایه بان ها

قابلیت کنترل هوشمند و از راه دور پنجره ها این امکان را به مصرف کننده می دهد که با باز و بسته شدن به موقع، مناسب با دما و شرایط خارجی و داخلی محیط خانه، تا حد امکان برای تهویه ی مطبوع شرایط زندگی از هوای طبیعی استفاده شود و در مصرف انرژی های گاز و برق صرفه جویی صورت گیرد. علاوه بر آن کنترل هوشمند و از راه دور پرده ها و سایه بان ها هم علاوه بر کمک به بالا رفتن راندمان سیستم های حرارتی و بردوتی و کاهش مصرف انرژی، امکان استفاده از نور طبیعی خورشید در زمان های مشخص و با لوکس نوری مناسب را می دهد. همچنین با باز و بسته کردن تصادفی یا برنامه ریزی شده ی پرده های خانه هوشمند، شرایط حضور را در مواقعی که کسی در خانه نیست یا اهل خانه به مسافرت رفته اند شبیه سازی می کند و این به افزایش امنیت از دید بیرونی می انجامد.

سیستم های آبیاری باغچه و گلخانه و نگهداری از حیوانات خانگی
این سیستم ها هم بسیار مورد توجه مشتریان و مصرف کنندگان سراسر جهان قرار گرفته چون نگهداری و غذا دادن به حیوانات خانگی یا بررسی و ثابت نگهداشتن شرایط آکواریوم ها از عواملی است که همواره مانع از مسافرت های بدون نگرانی می‌ شده است. با استفاده از امکانات خانه ی هوشمند، می توان به صورت برنامه ریزی شده یا هوشمند آبیاری باغچه ها را انجام داد و در مصرف آب هم صرفه جویی کرد. اعلام شرایط محیط آکواریوم، گلخانه و باغچه به رشد و نمو بهتر گیاهان و سلامت آبزیان کمک شایانی می کند.

به طور کلی یک سیستم خانه ی هوشمند شامل حسگرها (Sensors)، عملگرها (Actuators) و سیستم فرمان مرکزی می باشد. حسگرها نقش نظارت بر شرایط داخلی خانه، عملکرد صحیح عملگرها و ارائه ی بازخورد از شرایط در هرلحظه را دارا می باشند. در این بین می توان به حسگرهای دما، نور، حضور شخص، باد سنج و ... اشاره کرد. عملگرها نقش تبدیل سیگنالهای دیتا و فرمان هایی که از سمت کاربر می آید را به سیگنال های قدرت برای عملکرد دستگاه ها دارند، عموما عملگرها متشکل از تعدادی رله ی قدرتی، ماسفت ها و ترانزیستورهای قدرت، شیرهای برقی و موتورهای برقی برای اعمال فرمان به ادوات مختلف در ساختمان هوشمند هستند. سیستم فرمان مرکزی مغز پیچیده ی خانه ی هوشمند است، که شرایط محیطی را از حسگرها دریافت می کند، بر اساس فرامین کاربر (که می تواند به صورت لمسی توسط پنل های داخل خانه، از طریق تلفن همراه و تبلت ها در خانه و خارج خانه با اینترنت و پیامک یا حتی فرمان های صوتی و اشاره ای باشد) پردازش می کند و متناسب با تمام این ها فرمان های خاص را به عملگرها ارسال می کند و بازخورد آنها را می گیرد. به طور معمول نیاز به یک مودم یا ماژول Wi-Fi برای ارتباط با تجهیزات بیسیم کاربر و مودم GSM برای ارتباط با شبکه مخابراتی GSM و GPRS احساس می شود.

BMS و خانه ی هوشمند

یک سیستم مدیریت ساختمان (BMS) سامانه ای مبتنی بر رایانه است که به منظور کنترل و نظارت وسایل الکتریکی و مکانیکی ساختمان چون روشنایی ها، سیستم قدرت، سیستم آتش نشانی، سیستم های امنیتی و تهویه در ساختمان نصب شده است. این سامانه توسط یک شبکه ی در به هم پیوسته، تمامی امکانات فوق را توسط یک نرم افزار به صورت یکپارچه بر روی یک سرور در اختیار اپراتور حرفه ای می گذارد. اما چیزی که عملا در بازار ایران می بینیم، هر کدام از اجزاء یک سیستم یکپارچه BMS را به اشتباه با لفظ جامع BMS می شناسند، مثل سیستم تهویه مطبوع، یا سیستم امنیتی.

از عمده تفاوت های BMS و خانه ی هوشمند در توانایی اعمال فرمان و دسترسی توسط خود مصرف کننده (کاربر) با رابط های کاربری نظیر پنل های لمسی، گوشی موبایل، تبلت، ریموت کنترل، اینترنت و پیامک می باشد. همچنین به طور معمول هزینه ی اجرای سیستم های BMS بالاتر تمام می شود و غالبا در ساختمان های عمومی (نظیر دانشگاه ها، مجتمع های اداری، تجاری و بیمارستان ها) دیده می شود که مصرف کنندگان و افراد داخل ساختمان دسترسی به سیستم مدیریت ندارند و توسط اپراتور موارد فرمان دهی می شود.

نحوه ی اجرای کلی

یک بستر شبکه (بی سیم یا سیمی) برای پیاده سازی خانه ی هوشمند و اتصال تمامی امکانات به هم از ملزومات خانه های هوشمند می باشد. تعداد بسیار زیادی پلتفرم تکنولوژی و پروتکل برای پیاده سازی ساختمان هوشمند وجود دارد و هرکدام دارای شیوه مخصوص به خود است. هر روش با دستگاه های مختلف ارتباط برقرار می‌کند و به آنها می‌گوید تا چگونه کار کنند.

پروتکل های اتوماسیون به شیوه های سیم کشی مستقیم، خط قدرت، بی سیم هیبریدی و بی سیم مرسوم هستند.

بیشتر این پروتکل ها متن باز نیستند. همگی دارای API می‌باشند.

== تحلیل صنعت مادر ==

با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به اینکه رکود حاضر از تابستان سال ۹۲ آغاز شده و تاکنون حدودا ۹ فصل طی شده است، بر مبنای تحلیل تاریخی می‌توان انتظار داشت که در شروع سال ۱۳۹۵ دوره رکود به پایان برسد. اما برای شروع دوره رونق شاید مقدار بیشتری زمان لازم باشد و احتمالاً از اواخر نیمه اول ۱۳۹۵، مسکن وارد دوران رونق شود.
با توجه به وجود شرکت های فعال در صنعت ساخت و ساز در بازار سرمایه و رکود حاکم بر سهام این شرکتها اظهارداشت:‌ بازار مسکن طی سالهای اخیر با فراز و نشیب‌های متعددی مواجه بوده و ضمن اینکه به عنوان یک سرپناه امن برای هر خانوار نقش ایفا می کند، همواره به عنوان یک دارایی سرمایه‌ای مورد توجه سرمایه‌گذاران ریسک‌گریز و فعالان اقتصادی بوده است.با افزایش درآمدهای نفتی طی سالهای ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۲، قیمت مسکن با جهش قیمتی تقریباً ۱۰۰ درصدی مواجه بوده و همین امر باعث انتقال حجم عظیمی از نقدینگی به این بخش شده است. از سوی دیگر، رشد مطمئن بخش مسکن و بعضاً رشد شتاب گونه آن در برخی مقاطع مذکور، انگیزه بانکها را برای ورود به این بخش افزایش داد و حتی برخی از بانکها که وارد نبرد جذب منابع با نرخ سود بالا شده بودند، به منظور پرداخت سودهای بالای سپرده‌های خود، فراتر از حدود مجاز تعیین شده توسط بانک مرکزی، به سرمایه‌گذاری در این بخش اقدام کردند.

در این میان به مقررات بانک‌مرکزی اشاره کرد که به موجب آن سقف مجاز سرمایه‌گذاری بانکها ۴۰ درصد‌ سرمایه‌ پایه و سقف مجاز اموال بانکها (مانده خالص دارایی‌های ثابت) نیز ۳۰ درصد حقوق صاحبان سهام پس از کسر سود انباشته و قطعی نشده است.

افزایش سریع و روانی قیمت مسکن به دلیل حرکت نقدینگی سرگردان در بازار طی سال‌های ۱۳۹۰ تا ۱۳۹۲، افزایش عرضه مسکن با محوریت مجموعه مسکن مهر و کاهش تقاضا، بالا بودن سود بانکی و عدم جذابیت سرمایه‌گذاری در بازارهای موازی و در نتیجه کاهش تقاضا در بازار مسکن به عنوان عواملی نام برد که سبب شد تا این بخش از سال ۱۳۹۲ وارد رکودی عمیق شود.

همچنین فضای مبهم دوران مذاکرات هسته‌ای و فقدان قدرت پیش‌بینی در بازیگران بازار مسکن، کاهش شدید بودجه عمرانی دولت بدلیل کاهش قیمت نفت و کسری شدید بودجه، کاهش تقاضای مصرفی به دلیل کاهش توان مالی و کاهش تقاضای سوداگری بدلیل کاهش بازدهی مسکن در مقایسه با بازارهای رقیب را به عنوان دیگر عواملی برشمرد که همگی بر تعمیق رکود فعلی مسکن افزوده اند.

طبق آخرین اطلاعات منتشره بانک مرکزی در سال ۱۳۹۲، بیش از ۷۰ درصد سرمایه ناخالص ثابت ملی ایران (به قیمت جاری) در بخش ساختمان تشکیل شده است از سوی دیگر، فعالیت‌های بخش مسکن ۱۱ الی ۱۵ درصد ظرفیت اشتغال‌زایی کل کشور را به خود اختصاص داده و ۹ درصد ارزش افزوده کل کشور (به قیمت جاری) حاصل فعالیت‌های بخش مسکن و ساختمان است.

به عبارت بهتر ۹ درصد کل سود، دستمزدها، اجاره‌ها و مالیات‌های کشور از صنعت ساختمان حاصل می‌شود. همچنین، طبق گزارش شاخص قیمت مصرف‌کننده بانک مرکزی، به طور متوسط ۳۵ درصد از بودجه خانوارهای ایرانی به هزینه‌های تامین مسکن تعلق دارد که بیشترین سهم را از سبد مصرفی خانوار به خود اختصاص داده است.

در بین عوامل موثر بر تقاضای صنعت ساختمان می‌توان به ترکیب جمعیتی (از لحاظ شهری و روستایی) و نرخ رشد جمعیت، هرم سنی، درآمد خانوارها و الگوی مهاجرت از روستا به شهر، نرخ سود بانکی، وضع اقتصادی کشور، سیاست‌های دولت در حوزه مالیات و یارانه و تورم اشاره کرد.

کاهش نرخ سود بانکی ضمن اینکه باعث کاهش هزینه تامین مالی از سیستم بانکی شده، افزایش تقاضای تسهیلات خرید مسکن را به همراه خواهد داشت و هزینه ساخت مسکن را نیز کاهش می‌دهد.

همچنین، در شرایط تورمی، اعتقاد عمومی بر این است که با توجه به اینکه ملک و ساختمان وارد شدنی نیست، می‌تواند بهترین ابزار حفظ ارزش ثروت، محسوب شود. قدمی با اشاره به شرایط موجود صنعت ساختمان یاد آور شد: طی دو سال و نیم اخیر قیمت اسمی مسکن در مقابل تورم ۶۰ درصدی تقریباً ثابت مانده است و بنابراین می‌توان اظهار داشت قیمت واقعی مسکن با توجه به تورم موجود از سال ۱۳۹۲ تاکنون کاهش یافته و به نوعی مسکن همانند سایر بازارهای مالی نظیر بازار سهام، به تخلیه حباب دست زده است.

کاهش تعداد پروانه‌های ساختمانی از ۱۸۹ هزار در سال ۱۳۹۰ به ۳۲ هزار در بهار ۱۳۹۴، حاکی از رکود بخش مسکن است.

== تحلیل صنعت خود ==
در بررسی وضعیت صنعت ساختمان عامل مهم و تأثیرگذار مبحث نقدینگی جامعه می باشد و بسته به اینکه سیاست های دولت در جهت دهی به نقدینگی جامعه چگونگی عمل خواهد کرد باید مدنظر قرار گیرد.

مدیر سرمایه گذاری گروه سرمایه گذاری مسکن با بیان این مطلب در گفتگو با خبرنگار بورس نیوز اظهار داشت: با توجه به اینکه الویت دولت در سیاست هایش مسئله کاهش تورم عنوان شده بنابراین به نظر می رسد دولت از ابزارهای خود برای نیل به این هدف استفاده کند لذا پیش بینی می شود سیاست دولت برای مسکن در سال آینده به گونه ای باشد که شاهد تورم کمتری در مسکن نسبت به تورم کل اقتصاد در کشور باشیم.

مهدی شهریاری در خصوص ارزیابی خود از صنعت ساختمان در آینده با توجه به سیاست دولت در کاهش تورم ابراز داشت: عامل اصلی نقدینگی می باشد اگر این نقدینگی با کنترل بازارهای موازی و رقیب به سمت تولید و ساخت و ساز هدایت گردد موجب رونق نصعت ساخت و ساز خواهد شد چراکه ثبات در سایر بازارهای موازی صنعت ساختمان، سبب سرازیری نقدینگی به سمت این صنعت خواهد گردید.

این کارشناس بازار سرمایه با اشاره به رکود 9 ماهه اخیر در بازار مسکن در خصوصافزایش قیمت مسکن گفت: طی ماه های اخیر ارزش روز واحدهای ساختمانی روند کاهشی را طی کرد به طوریکه در حال حاضر ارزش روز بسیاری از آنها در حال نزدیک شدن به قیمت تمام شده می باشد بنابراین جذابیت برای سرمایه گذاری و افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش قیمت منطقی می باشد ولی به دلیل سیاست های دولت در کنترل نقدینگی پیش بینی می شود که قیمت ها در جهت ثبات در بازار مسکن حرکت کند چراکه دولت سعی در تقویت بازارهای رقیب همچون بازار سرمایه را در برنامه قرار داده است.

وی با اشاره به لزوم کنترل قیمت مسکن برای کنترل تورم اظهار کرد: قیمت مسکن یکی از فاکتورهای تأثیرگذار بر تورم کلی اقتصاد می باشد بنابراین برای کنترل تورم باید قیمت مسکن را کنترل نمود برای این منظور باید جلوی خروج نقدینگی از بازارهای موازی مثل بازار سرمایه گرفته شود چراکه با خروج نقدینگی از این بازارها و سرازیر شدن به سایر بازارها زمینه افزایش دوباره تورم رقم خواهد خورد که مطلوب دولت نخواهد بود.

مدیر سرمایه گذاری گروه سرمایه گذاری مسکن پیرامون راهکار خروج از وضعیت فعلی و جاوگیری از ادامه ریزش بازار سرمایه، ابراز داشت: دولت می تواند با ابزاری که در دست دارد نقدینگی را از سطح جامعه جمع کند، ابزاری همچون انواع صکوک، صندوق های زمین و ساختمان، سهام پروژه و غیره بنابراین می تواند نقدینگی را در بازار سرمایه نگه دارد تا از خروج آن جلوگیری کند.

شهریاری در پاسخ به این سوال که چرا در سهام شرکت های ساختمانی شاهد صف های خرید و فروش در روندهای صعودی و نزولی هستیم عنوان کرد: به دلیل رفتار هیجانی و نبود ارتباط معنادار بین ارزش بازار شرکت ها و ارزش خالص دارایی های آنها از عمده دلایل مشاهده این رفتار می باشد.

نکته ای که در تحلیل سهام شرکت های ساختمانی مطرح است مسئله خالص ارزش دارایی های آنها می باشد بنابراین نمی توان برای سنجش ارزندگی آنها از نسبت قیمت بر درآمد استفاده نمود.

این کارشناس بازار سرمایه در مورد مرحله دوم هدفمندی و تأثیر آن بر صنعت ساختمان عنوان کرد: اینکه مرحله دوم هدفمندی یارانه از چه تاریخی اجرا می شود و آیا مسائل و آثاری که ممکن است ولی تجربه نشان داده که آزادسازی قیمتها موجب به وجود آمدن سرریز نقدینگی به جامعه و افزایش تورم خواهد شد بنابراین لازم است که دولت با در نظر گرفتن این موضوع و هدایت نقدینگی آن به سمتی که کمترین اثر را بر تورم داشته باشد آن را به مرحله اجرا گذارد.

اعمال سیاست های جدید معاملاتی در بلندمدت به ضرر بازار

طی 8 تا 10 سال گذشته شاهد کارهای بسیار خوبی در بازار سرمایه جهت افزایش ابزارهای معاملاتی و بسیاری از موارد دیگر بودیم ولی این سوال اینجا مطرح می شود که چرا طی این سال ها به فکر ایجاد دستورالعمل هایی کاراتر برای رفتار غیر منطقی بازار نیافتادیم تا بتوانیم جلوی همچنین اتفاقاتی را بگیریم و این ذهنیت که بازار سرمایه از شفافیت لازم برخوردار نیست را به سرمایه گذاران انتقال ندهیم.

مهدی شهریاری با اشاره به تقاضای ملک به در صورت تقاضای مصرفی سرمایه ای ابراز داشت: با افزایش تورم قدرت خرید مردم و در نتیجه تقاضای مصرفی کاهش پیدا می کند ولی تقاضای سرمایه ای با دید افزایش قیمت در آینده رشد خواهد کرد.

بنابراین با توجه به شرایط حال حاضر بازار مسکن و سیاست دولت و افزایش وام مسکن به عنوان یک محرکه اثرگذار در شهرهای کوچک می توانیم شاهد رشدتقاضای مصرفی در اوایل سال آینده باشیم.

وی افزود: به نظر اینجانب سال آینده قیمت مسکن و همین طورحجم معاملات رشد خواهد داشت ولی با توجه به عوامل ذکر شده این رشد از تورم کل اقتصاد کمتر خواهد بود ولی از لحاظ عقلانی پتانسیل رشد بیشتر نیز وجود دارد چراکه فاصله بهای تمام شده و ارزش روز مکسن در بسیاری از مناطق بسیار به هم نزدیک شده اند.

مهدی شهریاری پیرامون تغییر نسبت جمعیتی در کشور و تأثیر آن در بازار مسکن اظهار کرد: از ابتدای انقلاب تا به امروز با توجه به رشد جمعیت جوان کشور همیشهتقاضای مصرفی مسکن بر عرضه آن پیشه می گرفت اما در چند سال گذشته شروعتغییر نسبت جمعیت جوان به سمت میانسالی و پیری آغاز شده که سبب می شود از امسال تا سال های آینده افزایش عرضه نسبت به تقاضای مسکن باشیم که این موضوع بر بازار مسکن تأثیرگذار خواهد بود بنابراین انبوه سازها و سرمایه گذاران این بخش باید استراتژی خود را برای حفظ سودآوری به سمت افزایش حجم ساخت و ساز و اجاره و خدمات تغییر دهند بطوریکه این گونه روش ها سال هاست در سایر کشورهای توسعه یافته در حال اجرا می باشد.

شهریاری در خصوص آخرین وضعیت شرکت سرمایه گذاری مسکن ابراز داشت: شرکت عرضه دو شرکت زیرمجموعه خود را در دست اجرا دارد. که عبارتند از شرکت سرمایه گذاری مسکن پردیس به عنوان بزرگترین شرکت عملیاتی "ثمسکن" و شرکت سرمایه گذاری مسکن زاینده رود که در حوزه اصفهان و یزد و چهارمحال بختیاری فعال می باشد.

وی ادامه داد: بنابراین شرکت ها در فرابورس پذیرش شده اند و هم اکنون در حال پیگیری امور مربوط به ثبت شرکت ها و تبدیل از سهامی خاص به عام می باشدند که بسته به نظر سازمان بورس پس از پایان مراحل مورد نظر به اطلاع عموم سرمایه گذاران خواهد رسید.

در خاتمه مدیر سرمایه گذاری گروه سرمایه گذاری مسکن پیرامون چشم انداز مسکن و مسیر پیشروی این صنعت عنوان کرد: اقتصاد ما قیمت محور می باشد در حالیکه در کشورهای توسعه یافته اقتصاد حجم محور می باشد بنابراین ما باید به سمت ثبات قیمت ها و افزایش حجم تولید مسکن و کشف بازارهای جدید حرکت کنیم تا بتوانیم از این طریق به رشد سودآوری و توسعه این صنعت کمک کنیم.

== تحلیل بازار ==

== بوم کسب وکار ==

http://wiki.occc.ir/images/Book3.jpg

== تحلیل رقبا ==
رقبای اصلی -وب سایت های http://ww.sakhtemun.com/ http://www.masaleh.net/ http://www.sakhtemun.ir/ این وب سایت ها با ارایه طیف وسیعی از محصولات وارایه شیوه های نوین تبلیغاتی مانند کانال های تلگرام واینستاگرام سعی در افزایش آمار فروش خود داشته اند. طراحی سایت ساده در عین حال جذاب و جذب نمایندگی های معتبر و قیمت های متعادل از دیگر ویژگی های این وب سایت ها می باشد.

http://wiki.occc.ir/images/%D9%86%D9%82%D8%A7%D8%B7_%D8%B6%D8%B9%D9%81.jpg

== تدوین استراتژی ==
استراتژی های بازاریابی
جذب نیروی های بازاریاب با تجربه برای جذب مشتری
قرارداد همکاری با شرکت ها
تهیه رزومه کاری شرکت و ارسال برای سازمان های دولتی
توجه ویژه به روش های نوین جذب مشتری
استراتژی های تبلیغاتی
انجام تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی
لینک های پیوندی در سایت های پربازدید

استراتژی های قیمت گذاری
رایگان بودن استفاده از خدمات سامانه در ماه های اول برای جذب کاربران

استراتژي هاي جذب و نگهداري مشتري
طراحي کاربر پسند براي استفاده آسان كاربران
امکان استفاده از کانال های مختلف پرداخت در وبسایت
دادن امتیازات ویژه به از قبیل استفاده از سیاست های تشویقی
همکاری با سازمان های و شرکتهای بزرگ به منظور استفاده از اعتبار آنها
بررسی میزان رضایت مشتری و برطرف کردن نارضایتی مشتریان در صورت وجود
استراتژي هاي امنيتي
استفاده از آخرين تكنولوژي هاي روز امنيت اطلاعات شبكه و وب
حفظ محرمانگي اطلاعات اختصاصي كاربران
پيگري شكايات كاربران از جرايم رايانه اي احتمالي قابل وقوع در سامانه
استفاده از شرکت های معتبر ارائه دهنده خدمات امنیتی به منظور انجام عملیات پرداخت

== مراحل توسعه محصولات ==

== تحلیل مالی ==

اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!

شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.

توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد. با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.

از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.

با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.

صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.

خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.

زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.

== تحلیل ریسک ==

در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.

== طرح فنی ==

طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2016-12-23T07:29:32Z

Masoudkhademy: /* تدوین استراتژی */

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2016-12-23T07:26:12Z

Masoudkhademy: /* تدوین استراتژی */

دانشنامه و فروشگاه اینترنتی ساختمان

2016-12-23T07:24:45Z

Masoudkhademy: /* تحلیل رقبا */

پرونده:نقاط ضعف.jpg

2016-12-23T07:24:21Z

Masoudkhademy: Masoudkhademy نسخه جدیدی از «پرونده:نقاط ضعف.jpg» را بارگذاری کرد