OCCC Wiki - مشارکت‌های کاربر [fa]

مشاور املاک الکترونیکی

2015-10-24T22:20:56Z

91.217.65.50: خنثی‌سازی ویرایش 12642 توسط 91.217.65.50 (بحث)

* تهیه کننده: '''محمد شیدائی آشتیانی - 93131580'''

== خلاصه اجرایی ==
ضرورت ایجاد بنگاه های املاک الکترونیکی در جوامع امروزی با توجه به گسترش شهرنشینی و افزایش جمعیت بیشتر احساس می گردد. نیاز به سرویس دهی بهتر، سریعتر و برآورده کردن معیار های مشتریان لزوم ایجاد چنین بنگاه هایی را دو چندان می نماید. اما در حال حاضر در بنگاه های کنونی بیشتر از روش های سنتی استفاده می گردد که دارای مشکلات عدیده ای نظیر حجم فزاینده اطلاعات کاغذی، نگهداری دشوار اطلاعات، سرعت پایین و بهینه نبودن خدمات می باشند.

در معدود بنگاه های املاک الکترونیکی موجود نیز از پایگاه داده های الکترونیکی جهت اخذ و ذخیره سازی اطلاعات توصیفی استفاده می شود که قابلیت تجزیه و تحلیل مکانی و ارائه خدمات متناسب با نیاز امروز را ندارد و تنها یکسری پرسش و پاسخ ساده را انجام می دهند.

هدف این طرح کسب و کار، راه اندازی وبسایت مشاور املاک می باشد که ضمن رفع مشکلات موجود در خدمات رقبای موجود، قابلیت های تجزیه و تحلیل مکانی نیز به آن اضافه شده است.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==
مشاور املاك "ایران زمین" در روز سیزدهم آبان ماه سال هفتاد و پنج بمنظور ارائه خدمات خريد و فروش انواع ملك ( تجاري، مسكوني و ...) در منطقه پیروزی تهران توسط آقای "بنیانگذار" و زیر نظر اتحادیه صنف مشاوران املاک کشوری شروع به فعاليت نمود.

در طول سالیان متمادی فعالیت، شرکت همواره از مشاوران متعهد و مجرب بهره برده است:

گروه مشاوران:

1) آقای "مشاور املاک 1"

2) آقای "مشاور املاک 2"

3) آقای "مشاور املاک 3"

4) آقای "مشاور املاک 4"

5) خانم "مشاور املاک 5"

کارشناس حقوقی:

آقای "مشاور حقوقی 1"

نشاني: تهران، خیابان پیروزی،خیابان سیزده آبان

پست الکترونیک: Info@IranZamin.com

شماره تلفن: 09123456789 - 09393939339 - 33433433 (5 خط)

=== چشم انداز ===
تبدیل شرکت "ایران زمین" به بزرگترین مرجع مشاوره املاک در کشور عزیزمان ایران طی 15 سال آتی، که با برخورداری از جامع ترین پایگاه داده املاک شهر های کشور پاسخگوی نیاز کلیه هم میهنانمان در حوزه مشاوره خرید، فروش، رهن و اجاره مسکن، آپارتمان، کلنگی، اداری، مغازه، ویلا ... (از طریق شبکه اینترنت) باشد.

=== ماموریت ===
ماموریت شرکت "ایران زمین" فراهم نمودن بستر الکترونیکی (پایگاه اینترنتی) برای انجام خدمات خرید، فروش، رهن و اجاره ملک در سطح تمامی شهر های کشور می باشد.

=== اهداف ===
اهداف شرکت "ایران زمین" به شرح ذیل تعریف می گردد:
* '''اهداف کسب و کار'''
ارائه خدمات مشاوره در کلیه مناطق شهرستان تهران تا پایان 5 سال اول (0-5) 
افزایش گستره خدمات مشاوره تا سطح مراکز استان از ابتدای سال ششم تا پایان سال هشتم (6-8) 
افزایش گستره خدمات مشاوره تا سطح مراکز شهرستان از ابتدای سال نهم تا پایان سال دوازدهم (9-12) 
افزایش گستره خدمات مشاوره در سطح همه شهر های کشور از ابتدای سال سیزدهم تا پایان سال پانزدهم (13-15) 

* '''اهداف مالي'''
بازگشت سرمایه طی دو سال اول 
کسب درآمد --- ریال طی سال های سوم تا پنجم 
کسب درآمد --- ریال طی سال های ششم تا هشتم 
کسب درآمد --- ریال طی سال های نهم تا دوازدهم 
کسب درآمد --- ریال طی سال های سیزدهم تا پانزدهم 

* '''اهداف پرسنلی '''
تامین تیم پشتیبانی مشتریان (مرکز تماس) در سال اول 
تامین تیم فنی پشتیبانی نرم افزار در سال اول 
تامین تیم فنی شبکه در سال دوم 
تامین نیروی انسانی دفاتر مرکزی مستقر در مراکز استان از ابتدای سال ششم تا پایان سال هشتم 

* '''اهداف تحقيق و توسعه'''
بررسی امکان بهره گیری از ویژگی ها و قابلیت های شبکه های اجتماعی در کسب و کار شرکت طی دو سال اول 
بررسی امکان بهره گیری از سامانه کد پستی شرکت جمهوری اسلامی ایران در نرم افزار مورد استفاده شرکت در سال اول

== معرفی محصولات و خدمات ==

در چند سال اخیر با افزایش نفوذ شبکه اینترنت در ایران، به تدریج امکان ارائه خدمات مبتنی بر اینترنت نیز فراهم گردیده است. کسب و کار مشاوره املاک نیز از این امر مستثنی نبوده و شرکت هایی نظیر [http://www.iranfile.ir ایران فایل]، [http://www.moshaver.com مشاور]، [http://www.shokoohsadat.ir مشاور املاک سادات]، [http://www.amlakfile.com املاک فایل] و ... در این عرصه شروع به ارائه خدمات مشاوره بصورت الکترونیک نموده اند.
خدماتی که عموماً توسط این شرکت ها به صورت الکترونیکی ارائه می گردد عبارتند از: 

*ایجاد رابطه مستقیم میان عرضه کنندگان و متقاضیان ملک و حذف سودگران 

*امکان ثبت و ارائه مشخصات املاک توسط عرضه کنندگان شامل نوع ملک، نوع معامله، آدرس دقیق، امکانات جانبی، وضعیت ظاهری، موقعیت و تصاویر ملک 

*ارائه لیست بروز مشخصات املاک به متقاضیان 

*امکان جستجو در لیست ملک های ثبت شده بر مبنای بودجه، مشخصات و امکانات مورد نظر متقاضیان 

*امکان دسترسی به اطلاعات از هر مکان و حذف محدودیت های جغرافیایی 

*امکان ثبت مشخصات متقاضیان ملک و نیازمندی های آنان 

*اطلاع رسانی به کاربران در مورد قیمت های روز مسکن و روند حرکت آن در طول زمان به همراه ابزار مقایسه در حالت های مختلف 

*ارائه مقالات علمی و تخصصی در امور مسکن و شهرسازی 

*اطلاع رسانی تخصصی از اخبار روز مسکن و شهرسازی 

'''وجه تمایز طرح ارائه شده با نمونه های موجود''' عبارتند از:

*استفاده از آنالیز های مکانی در پیداکردن املاک منتخب 

*ارائه پیشنهاد مسیر بهینه برای بازدید از املاک به متقاضیان 

*ارائه برنامه ریزی های شهری با توجه به معیار های متقاضیان در انتخاب مسکن 

*ارائه آماره های مربوط به جمعیت منطقه و مسائل ترافیکی 

*معرفی نزدیک ترین بنگاه مشاور املاک 

*امکان ثبت و نمایش نظرات بازدیدکنندگان ملک درصورت تایید عرضه کننده 

*پیشنهاد املاک جدید ثبت شده بر حسب نیازمندی های اعلام شده توسط کاربر 

*ایجاد پنل اختصاص برای کاربران وبسایت جهت ثبت نیازمندی ها، ثبت نظرات بر روی املاک بازدید شده، گزارش مشکلات، ارسال نظرات، ارسال و دریافت پیام از سایر کاربران، کنترل حساب کاربری، تمدید اشتراک

== تحلیل صنعت مادر (صنعت مسکن) ==
بخش مسکن یکی از مهم ترین بخش های اقتصاد ایران است که سهم عمده ای در تولید ناخالص داخلی، سرمایه گذاری و اشتغال دارد و به لحاظ داشتن ارتباط قوی با بخش های مختلف اقتصادی به عنوان محرک بسیاری از فعالیت های اقتصادی عمل می نماید. رونق بخش مسکن در ایران می تواند به طور قابل توجهی اقتصاد ایران را تحت تاثیر قرار دهد. اثر گذاری بخش مسکن در حوزه های اقتصادی کشور بصورت اجمالی در جدول زیر نمایش داده شده است:
{| class="wikitable"
|-
! ردیف !! مشخصه !! میزان
|-
| 1 || سهم مسکن از تشکیل سرمایه ثابت || حدود 30 درصد
|-
| 2 || سهم مسکن از اشتغال مستقیم کشور || حدود 12 درصد
|-
| 3 || سهم مسکن از تسهیلات بانکی || حدود 25 درصد
|-
| 4 || سهم مسکن از کل گردش نقدینگی کشور || 20 ال 30 درصد
|-
| 5 || سهم دولت از کل سرمایه گذاری بخش مسکن || 0.5 الی 3 درصد
|-
| 6 || سهم مسکن از بودجه خانوار || حدود 33 درصد
|}
سهم ارزش افزوده بخش ساختمان از تولید ناخالص داخلی در سال 1386 به میزان 5 درصد و سهم ارزش افزوده خدمات مستغلات (خدمات واحدهای مسکونی موجود) حدود 11 درصد از تولید ناخالص داخلی بوده است. بر این اساس بخش مسکن در مجموع بالغ بر 15 درصد از ارزش افزوده کل را ایجاد نموده است.

بررسی آمار ها نشان می دهد که رشد ارزش افزوده بخش مسکن از سال 1338 الی 1385 سالانه 5.8 درصد بوده که از نرخ رشد تولید ناخالص داخلی بالاتر بوده است.

* یک واحد افزایش در ارزش افزوده بخش ساختمان و مسکن، تولید ناخالص داخلی را 2.1 واحد افزایش می دهد.
* یک واحد افزایش تولید ناخالص داخلی، ارزش افزوده بخش ساختمان و مسکن را 1.2 واحد افزایش می دهد.

بخش ساختمان در تشکیل سرمایه نیز سهم عمده ای دارد به طوری که حدود 20 تا 40 درصد از تشکیل سرمایه کل اقتصاد ایران را در سال های مختلف به خود اختصاص داده است.

سهم سرمایه گذاری بخش مسکن از تولید ناخالص از حدود 4 تا 8 درصد در سال های مختلف متفاوت بوده است. بخش مسکن علاوه بر اقتصاد کلان، در اقتصاد خانوار ها نقش بسیار حیاتی را ایفا می نماید. مسکن گرانترین کالایی است که خانوار ها برای استفاده در طول دوران زندگی خریداری می نمایند. مسکن به طور متوسط حدود 30 درصد از هزینه کل خانوار را به خود اختصاص می دهد.

'''1. شاخص های وضعیت موجود مسکن'''

بررسی وضعیت مسکن طی دهه 1375-85 براساس شاخص های موجودی مسکن در مجموع بیانگر بهبود کمی و کیفی وضع مسکن بوده و اهم یافته های حاصل از این بررسی به قرار زیر است:
* موجودی مسکن در کشور از 10.8 میلیون واحد در سال 1375 به 16 میلیون واحد در سال 1385 افزایش یافته است. طی همین مدت تراکم خانوار در واحد مسکونی، به عنوان یکی از مهم ترین موارد سنجش رفاه اجتماعی، از 1.14 به 1.09 در سطح کشور بهبود یافته است.
* آمار ها حاکی از بهبود شاخص های بعد خانوار، تراکم نفر در مسکن و نفر در اتاق است. متوسط اتاق در واحد مسکونی از 3.83 به 3.44 تقلیل یافته که در راستای تغییر شکل سکونتی خانوار ها و گرایش به کوچک سازی و آپارتمان نشینی است.

[[تصویر:نمودار های تغییرات بعد خانوار-تغییرات تعداد خانوار.PNG|وسط|600px]]

* طی دهه 1375-85، نسبت واحد های مسکونی با دوام در سطح کشور از 59 درصد به 74 درصد ارتقا یافته است. اندازه این شاخص کیفی مسکن در مناطق شهری از 77 درصد به 87 درصد و در مناطق روستایی از 28 درصد به 44 درصد بالغ گردیده است.
* بررسی نحوه تصرف واحد های مسکونی بیانگر آن است که نحوه تصرف ملکی از 73 درصد به 67 درصد کاهش یافته و طی دهه مورد بررسی سهم تصرف اجاره ای مسکن از 15.6 درصد به 24 درصد افزایش یافته است.
نسبت هزینه مسکن به کل هزینه خانوار در مناطق شهری از 23.5 درصد در سال 1375 به 29 درصد در سال 1385 کاهش یافته و در مناطق روستایی تغییر چندانی نداشته و از 14.8 درصد به 15 درصد رسیده است.
* سهم تسهیلات بخش مسکن از کل تسهیلات پرداختی توسط شبکه بانکی کشور از 28 درصد در سال 1375 به 23.4 درصد در سال 1385 کاهش یافته است.

[[تصویر:شاخص های وضعیت موجودی مسکن طی دهه 75-85.PNG|وسط|600px]]

'''2. ویژگی های تولید مسکن'''

طی دوره 1375-85 بر اساس آمار پروانه های ساختمانی صادره توسط شهرداری های کشور تولید مسکن در کشور 3.9 میلیون واحد مسکونی بوده که با احتساب واحد های تولید شده در نقاط روستایی، جمعاً به 5.2 میلیون واحد بالغ می گردد. شایان توجه می باشد که با در نظر گرفتن ساخت و ساز های غیر رسمی و واحد های جایگزین تخریب و استهلاک بیش از 6 میلیون واحد مسکونی در سطح کشور تولید گردیده است.
* تولید مسکن از 314 هزار واحد مسکونی در سال 1375 به 638 هزار واحد در سال 1385 افزایش یافته و از نرخ رشد سالیانه 7 درصد برخوردار بوده است.
* در راستای سیاست کوچک سازی و استفاده بهینه از منابع و افزایش بهره وری زمین، متوسط سطح زیربنای هر واحد مسکونی از 133 متر مربع به 128 متر مربع و متوسط زمین هر واحد مسکونی از 123 متر مربع به 69 متر مربع طی ده 1375-85 کاهش یافته است که بیانگر موفقیت در اجرای سیاست های اتخاذ شده می باشد.
* متوسط تعداد واحد مسکونی در ساختمان از 1.79 واحد به 2.84 واحد و سهم ساختمان های با 5 واحد بیشتر از 30 درصد به 48 درصد طی دهه اخیر ارتقا یافته است.
* سرمایه گذاری بخش خصوصی در ساختمان ها (شروع شده، نیمه تمام و تکمیل شده) از 12832 میلیارد ریال در سال 1375 به 113601 میلیارد ریال در سال 1385 بالغ گردیده است.
* طی دهه اخیر نسبت سرمایه گذاری خصوصی مسکن به کل تولید ناخالص داخلی سالیانه 5.5 درصد و سهم سرمایه گذاری دولتی به کل سرمایه گذاری بخش مسکن سالیانه 2 درصد بوده است.

[[تصویر:شاخص های وضعیت و ویژگی های تولید مسکن شهری.PNG|وسط|600px]]

== تحلیل صنعت خود (بنگاه معاملات ملکی)==
در تعاریف رسمی مرکز آمار ایران، بنگاه معاملات ملکی کارگاهی است که به فعالیت در زمینه خرید، فروش و اجاره ساختمان مسکونی و غیر مسکونی و نیز خرید و فروش زمین می پردازد. در این تعریف منظور از کارگاه، مکان یا قسمتی از مکان است که در آن فعالیت اقتصادی مستمر و منظمی انجام می گیرد. همچنین فعالیت اقتصادی، فعالیتی است که منجر به تولید کالا یا ارائه خدمت می شود.

بنگاه های معاملات ملکی تحت عناوینی مانند آژانس معاملات ملکی، بورس مسکن، بنگاه معاملات ملکی، مشاور املاک و ... فعالیت دارند. در سال 1390، تعداد 71916 بنگاه معاملات در کل کشور فعالیت می نموده است. در نمودار زیر توزیع بنگاه های معاملات ملکی برحسب سال آغاز فعالیت نشان داده شده است. همانطور که در نمودار دیده می شود رونق بیشتر صنعت مسکن، افزایش تعداد بنگاه های معاملات ملکی را به دنبال داشته است.

[[تصویر:توزیع بنگاههای معاملات ملکی بر حسب سال آغاز فعالیت.PNG|وسط|500px]]

در بازه گزارشگیری، حدود 3 میلیون معامله توسط بنگاه های معاملات ملکی انجام شده است. این معاملات شامل 874 هزار مورد معامله بابت خرید و فروش تمام یا بخشی از ساختمان مسکونی، 67 هزار مورد معامله بابت خرید و فروش تمام یا بخشی از ساختمان غیر مسکونی، 298 هزار مورد معامله بابت خرید و فروش زمین، 1560 هزار مورد معامله بابت اجاره تمام یا بخشی از ساختمان مسکونی و 173 هزار مورد معامله بابت اجاره تمام یا بخشی از ساختمان غیر مسکونی بوده است. که نشان از حجم بالای معاملات انجام شده و همچنین رشد سالیانه تعداد معاملات دارد. در جدول زیر شمای کلی از عملکرد بنگاه های معاملات ملکی نشان داده شده است.

[[تصویر:عملکرد فعالیت بنگاههای معاملات ملکی.PNG|وسط|800px]]

در این بخش از آمار های ارائه شده در مستند "چکیده‏ یافته های طرح آمارگیری از بنگاه های معاملات ملکی -1391" متعلق به دفتر آمار های صنعت، معدن و زیربنایی مرکز آمار ایران استفاده شده است. جهت تهیه مستند مذکور از نظرات 12581 بنگاه بهره گرفته شده است.

== تحلیل بازار ==
در این صنعت، بر اساس دیدگاه های مختلف بازار به گروه های متعدد دسته بندی می شود.

بر اساس نوع متقاضی می توان بازار را به روش زیر تقسیم نمود:
# متقاضیانی که قصد فروش ملک خود را دارند.
# متقاضیانی که قصد خرید ملک دارند.
# متقاضیانی که قصد اجاره دارند.
# متقاضیانی که قصد معاوضه دارند.
# متقاضیانی که قصد پیش خرید ملک دارند.
# متقاضیانی که قصد پیش فروش ملک دارند.
# متقاضیانی که قصد رهن ملک دارند.

بر اساس نوع ملک می توان بازار را به روش زیر تقسیم نمود:
# زمین
# آپارتمان
# اداری
# تجاری
# ویلا
# مغازه
# کلنگی
# مستغلات

شایان ذکر است که بخشی از تقاضای مسکن مربوط به خانوار هایی است که هم اکنون در بازار حضور دارند و سالیانه اقدام به خرید، فروش، رهن، اجاره و ... می نمایند، لیکن بخشی از تقاضای مسکن مربوط به خانوار های شهری و روستایی می شود که تازه وارد بازار مسکن می شوند. با توجه به آمار های جمعیتی که در بخش قبل ارائه گردید، ایران جامعه جوانی دارد و بالتبع تعداد متقاضیان نیز زیاد می باشد، از این رو لازم است بصورت ویژه برای متقاضیان جدید بازار مسکن تدبیری اندیشیده شود.
در همین راستا دولت به عنوان سیاست گذار که به بازارهای اقتصادی از جمله بازار مسکن سمت و سو می دهد (و در حوزه مسکن و ساختمان بیشتر نقش حمایتی داشته و از بخش خصوصی جهت کنترل بازار حمایت می نماید)، طرح های مختلفی تعریف نموده است:
# '''مسکن اجتماعی:''' این نوع واحد های مسکونی با مساحت کمتر از الگوی مصرف مسکن (بطور متوسط 50 متر مربع) هستند و علاوه بر تامین بخشی از کمک سود مورد انتظار سیستم بانکی در مرحله واگذاری به متقاضیان، حدود 20 درصد از سرمایه اولیه احداث آن توسط دولت تامین می گردید.
# '''مسکن حمایتی:''' این نوع مسکن با مساحتی معادل الگوی مصرف مسکن (متوسط 75 متر مربع) تولید می گردد و حمایت دولت از آن به پرداخت بخشی از سود تسهیلات بانکی محدود می گردد.
# '''مسکن استیجاری دولتی:''' این نوع از مسکن جهت تامین مسکن اقشار کم درآمد و با بهره گیری از منابع بودجه عمومی دولت، تسهیلات بانکی و منابع داخلی سازمان ملی زمین و مسکن ارائه میگردد. واحد های احداثی در این طرح به صورت اجاره یا اجاره به شرط تملیک در اختیار متقاضیان قرار می گیرد.
# '''مسکن استیجاری بخش خصوصی (طرح الغدیر):''' این طرح مشابه با طرح قبلی است با این تفاوت که در این پروژه ها اراضی سازمان ملی زمین و مسکن به تعاونی های مسکن و انبوه سازان واگذار می گردد.
# '''مسکن استیجاری مشارکتی:''' در این طرح آورده سازمان ملی زمین و مسکن، زمین بعلاوه هزینه های طراحی و آورده شریک هزینه های ساخت می باشد.
# '''انبوه سازی مشارکتی:''' این طرح با مشارکت بخش خصوصی به اجرا گذاشته شد و در آن آورده سازمان ملی زمین و مسکن، زمین بعلاوه هزینه های طراحی و آورده شریک هزینه های ساخت می باشد.
# '''انبوه سازی با آورده نقدی سازمان ملی زمین و مسکن در ساخت:''' در این طرح که بصورت مشارکت با بخش خصوصی به اجرا گذاشته شده است آورده سازمان، زمین و قسمتی از هزینه های ساخت می باشد که باقیمانده هزینه ساخت توسط شریک تامین می شود.
# '''انبوه سازی واگذاری:''' این طرح به صورت واگذاری زمین به انبوه سازان اجرا گردید. عملیات ساختمانی در این طرح با سرمایه گذاری بخش خصوصی در قالب تعاونی های مسکن و انبوه سازان به اجرا گذاشته شد.

جهت مشاهده روند انتظارات بازار و همچنین پاسخی که بازار به این انتظارات می دهد در زیر نمودار پروانه های صادر شده توسط شهرداری های کشور برای احداث ساختمان را ارائه گردیده است.
[[تصویر:تعداد پروانه های صادر شده توسط شهرداری های کشور برای احداث ساختمان.PNG|وسط|600px]]

افزایش نسبتاً دائمی تولید ساختمان بدلیل پاسخ بازار به نیاز متقاضیان جدید بازار مسکن می باشد. به جهت گستردگی و جذاب بودن بازار مسکن افراد و نقش های زیادی نیز در این بازار حضور دارند.

در نمودار زیر متوسط قیمت و اجاره مسکن در نقاط شهری کشور نشان داده شده است. که رشد دائمی بخش مالی بازار مسکن نیز که خود معلول فاکتور های زیادی از جمله نرخ تورم سالیانه می باشد را نشان می دهد.

[[تصویر:متوسط قیمت و اجاره مسکن در نقاط شهری کشور.PNG|وسط|600px]]

در زیر معنی و مفهوم برخی از اصطلاحات بکار رفته در نمودار را ارائه می نماییم:

پروانه ساختمانی: مجوز قانونی ای است که از طرف شهرداری برای هرگونه ساخت و ساز برای صاحبان املاک طبق مقررات و ضوابط شهرسازی صادر می شود که شامل پروانه احداث بنا و افزایش بنا می باشد.

پروانه احداث بنا: شامل دو نوع پروانه (پروانه ساختمان و تخریب و نوسازی) است و به منظور ساخت و ایجاد بنای جدید صادر می شود.

پروانه افزایش بنا: شامل دو نوع پروانه (اضافه اشکوب و توسعه بنا) است و به منظور اضافه سازی به بنایی که از قبل ساخته شده صادر می شود.

== تحلیل رقبا ==
در این قسمت با ارائه جدول تحلیل SWOT، قوت ها و ضعف های داخلی شرکت و همچنین فرصت ها و تهدیدهایی که از خارج برای شرکت وجود دارد را بیان می نماییم:

[[تصویر:93131580-SWOT.JPG|1000px|وسط]]

== تدوین استراتژی ==
براساس تحلیل های بخش "تحلیل رقبا"، استراتژی های شرکت را تدوین می نماییم. استراتژی های شرکت برای شروع کسب و کار جدید و موفقیت در آن عبارتند از:

# امکان استفاده از کانال های مختلف پرداخت در وبسایت شرکت تعبیه گردد.
# پس از راه اندازی وبسایت، در اولین قدم، اقدامات لازم جهت اخذ نماد اعتماد الکترونیکی انجام شود.
# بمنظور انجام تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی، شناسایی مشتریان انجام گردد.
# با توجه به مشکل زیرساخت ارتباطی در محل فعلی شرکت، دفتر شرکت جابجا گردد.
# در وبسایت بخش ویژه ای جهت پروژه های مسکن اجتماعی و مسکن مهر تعبیه گردد.
# راه اندازی وبسایت شرکت اولین استراتژی شرکت می باشد.
# در تبلیغات شرکت جهت معرفی تام تجاری، تمرکز بیشتر بر روی افراد آشنا با فناوری های مدرن باشد.
# تولید نرم افزار های کاربردی متناسب با فناوری های موبایل در اولویت اجرا قرار گیرد.
# با توجه به حجم ساخت و ساز ها در پروژه های طرح مسکن اجتماعی و مسکن مهر، دفاتری در محدوده اجرای این پروژه ها ایجاد گردد.
# قرارداد های همکاری با شرکت های همکار منعقد گردد.
# تبلیغ شرکت و خدمات آن، با تکیه بر خدمات منحصر بفرد شرکت انجام شود.
# بمنظور کاهش ریسک، سبدی از خدمات (شامل خرید، فروش، رهن، اجاره و معاوضه در بر روی خانه، آپارتمان، ویلا، کلنگی، اداری، زمین، مغازه، تجاری و ...) تعریف و پیاده سازی گردد.
# بر اساس قابلیت هایی که توسط تکنولوژی های نوین در اختیار قرار می دهند، رویه های سنتی شرکت بررسی، اصلاح و روزآمد گردد.
# تجهیزات کامپیوتری شرکت نوسازی گردد.

== مراحل توسعه محصولات ==
به جهت اینکه شرکت ایران زمین در حال حاضر فاقد وبسایت می باشد. در قدم اول می بایست اقدام به راه اندازی وبسایت نماییم. با توجه به مذاکرات انجام شده با شرکت "شرکت نرم افزاری" بزودی قرارداد طراحی وبسایت با این شرکت منعقد خواهد گردید. طی این قرارداد شرکت متعهد به تامین دامنه نیز خواهد بود.
شایان ذکر است برنامه کاربردی سفارش داده شده به شرکت "شرکت نرم افزاری"، ماژولار بوده و قابلیت اضافه شدن هر ماژول متناسب با نیاز شرکت ایران زمین (توسعه آتی) وجود خواهد داشت.

زمانبندی اجرای فاز اول راه اندازی، 3 ماه در نظر گرفته شده است. شرکت ایران زمین طی این سه ماه فرصت خواهد داشت محل شرکت را به مکان مناسب انتقال دهد.

== تحلیل مالی ==
بمنظور راه اندازی کسب و کار مشاوره املاک الکترونیکی لازمست موارد زیر در نظر گرفته شود:
* تعداد کارکنان و جبران خدمات آنان:
منظور از کارکنان افرادی هستند که در داخل یا خارج کارگاه برای آن کار می کنند، اعم از اینکه به صورت تمام وقت یا پاره وقت، قراردادی، ... در استخدام بنگاه باشند. در سال 1390، تعداد کارکنان بنگاه های معاملات ملکیف 117780 نفر بوده است. به این ترتیب به طور متوسط در هر بنگاه 1.7 نفر مشغول کار بوده اند. همچنین جبران خدمات کارکنان (شامل حقوق و مزایا و سایر پرداختی ها به کارکنان مزد و حقوق بگیر) 650/8 میلیارد ریال بوده است که نشان می دهد، پرداختی ماهانه به هر کارکن مزد و حقوق بگیر این بنگاه ها به طور متوسط، 4/9 میلیون ریال می باشد.

[[تصویر:تعداد کارکنان بنگاههای معاملات ملکی و جبران خدمات آنان.PNG|وسط|700px]]

* پرداختی ها و دریافتی ها:
منظور از پرداختی، مبالغی است که برای انجام فعالیت های اقتصادی بنگاه پرداخت شده است. و بهمین ترتیب دریافتی ها، مبالغی است که از انجام فعالیت های اقتصادی بنگاه بصورت نقدی یا غیر نقدی، پولی یا جنسی و ... حاصل شده است. در سال 1390، ارزش پرداختی ها و دریافتی های بنگاه های معاملات ملکی، به ترتیب 33144/2 میلیارد ریال و 8362/5 میلیارد ریال بوده است. بر این اساس، برای هر کارگاه به طور متوسط، ارزش پرداختی ها 46 میلیون ریال و ارزش دریافتی ها 116 میلیون ریال می باشد. مقایسه نشان می دهد ارزش پرداختی ها و دریافتی های هر بنگاه بطور متوسط به ترتیب 1.5 برابر و 1.0 برابر شده است.

[[تصویر:توزیع پرداختی ها و دریافتی های بنگاه های معاملات ملکی.PNG|وسط|700px]]

* ارزش مصارف واسطه:
ارزش کالاها و خدماتی است که به صورت داده های یک فرایند تولید، در بنگاه مصرف می شوند، به استثنای مصرف دارایی های ثابت که به عنوان مصرف سرمایه ثابت، ثبت می شوند. مصارف واسطه شامل نوشت افزار، کاغذ و فرم های چاپی، هزینه های حمل و نقل، آب، برق، حق عضویت و ... می باشد. ارزش مصارف واسطه ای بنگاه های معاملات ملکی در دوره مورد بررسی، 2166.6 میلیارد ریال بوده است (مطابق با جدول زیر). به این ترتیب به طور متوسط ارزش مصارف واسطه ای هر یک از این کارگاه ها، حدود 30 میلیون ریال می باشد که نسبت به دوره قبل، 1.9 برابر شده است.

[[تصویر:مقایسه ارزش انواع مصارف واسطه ای بنگاه های معاملات ملکی.PNG|وسط|700px]]

* ارزش ستانده ها:
منظور ارزش کالاها و خدماتی است که در بنگاه تولید شده و برای استفاده دیگران، در دسترس قرار می گیرد. ستانده شامل دریافتی بابت معامله خرید و فروش تمام یا بخشی از ساختمان مسکونی، دریافتی بابت معامله خرید و فروش تمام یا بخشی از ساختمان غیر مسکونی، .... می باشد. ارزش ستانده های بنگاه های معاملات ملکی در دوره مورد بررسی حدود 8327.3 میلیارد ریال بوده است. بر این اساس به طور متوسط ارزش ستانده های هر یک از این کارگاه ها، 116 میلیون ریال بوده که نسبت به دوره قبل، 1.3 برابر شده است.

[[تصویر:مقایسه ارزش انواع ستانده های بنگاه های معاملات ملکی.PNG|وسط|700px]]

* ارزش افزوده:
با توجه به اینکه در دوره مورد بررسی، ارزش مصارف واسطه و ستانده های بنگاه های معاملات ملکی به ترتیب 2166.6 میلیارد ریال و 8327.3 میلیارد ریال بوده است، بنابراین ارزش افزوده این کارگاه ها، 6160.7 میلیارد می باشد که نسبت به آمارگیری قبل، 2.3 برابر شده است.

[[تصویر:مقایسه ارزش افزوده بنگاه های معاملات ملکی.PNG|وسط|700px]]

توزیع ارزش افزوده مذکور نیز طی نمودار زیر ارائه می گردد.

[[تصویر:توزیع ارزش افزوده بنگاه های معاملات ملکی.PNG|وسط|700px]]

* سرمایه گذاری:
سرمایه گذاری بنگاه های معاملات ملکی در دوره مورد بررسی، 1105.5 میلیارد بوده است.

[[تصویر:تشکیل سرمایه ثابت بنگاه های معاملات ملکی.PNG|وسط|700px]]

== تحلیل ریسک ==
با توجه به وابستگی بسیار زیاد کسب و کار مورد بررسی یعنی مشاوره املاک با صنعت ساختمان و مسکن، ریسک هایی که متوجه آن صنعت (بعنوان صنعت مادر)می باشد، بخشی از ریسک های کسب و کار مذکور در نظر گرفته می شود.

ضمن اینکه در این طرح کسب و کار، ویژگی متمایز کننده شرکت از سایر رقبا استفاده از قابلیت تجزیه و تحلیل مکانی می باشد. از این رو ریسک های این حوزه نیز در کسب و کار مشاور املاک طرح حاضر مطرح می باشند.

همچنین با عنایت به اینکه یکی از پایه های اصلی کسب و کار مورد بحث، استفاده از بستر اینترنت و بهره گیری از تجهیزات الکترونیکی می باشد، ریسک های مربوط به این حوزه هم جزء ریسک های کسب و کار مشاور املاک الکترونیکی بحساب می آید.

لذا ریسک های مطرح در زمینه کسب و کار مشاور الکترونیک عبارتند از:
* ریسک های صنعت ساختمان و مسکن
# افزایش نرخ تورم
# کاهش قدرت خرید مشتریان
# افزایش قیمت کالاهای ساختمانی
# افزایش هزینه نیروی انسانی شاغل در صنعت ساختمان و مسکن
# قوانین دولتی
* ریسک های استفاده از قابلیت تجزیه و تحلیل مکانی
# عدم ارائه به موقع اطلاعات توسط شهرداری ها
# بروز نبودن اطلاعات منابع شهری
* ریسک های حوزه تجارت الکترونیک
# افت کیفیت ارائه دهنده خدمات میزبانی وب
# افت کیفیت ارائه دهنده خدمات اینترنت پر سرعت
# متعهد نبودن شرکت (شرکت طراح سایت)به تعهدات قراردادی

== طرح فنی ==
به منظور راه اندازی وبسایت شرکت لازم است اقدامات زیر صورت پذیرد:

# تامین دامنه .ir
# انعقاد قرارداد میزبانی وب با یکی از شرکت های معتبر داخلی (شرکت میزبانی وب)که طبق تحقیقات انجام شده و تجربه های تیم فنی، سرویس با کیفیتی و پایداری مطمئن را ارائه می نماید.
# انعقاد قرارداد طراحی سایت و بهینه سازی آن برای موتور های جستجو با شرکت (شرکت طراح سایت)، با توجه به بررسی سابقه کاری شرکت و مشاهده نمونه کار های قبلی شرکت، این شرکت انتخاب گردید.
# انعقاد قرارداد خدمات اینترنت پرسرعت با شرکت (شرکت ارائه دهنده خدمات اینترنت پرسرعت)با تعهد سطح خدمات 99%
# تامین تعداد 10 دستگاه PC و متعلقات آن جهت جایگزینی با تجهیزات فرسوده قبلی
# تامین تجهیزات شبکه داخلی شرکت
# آموزش کاربری از سیستم های نرم افزاری به کارکنان

== منابع استفاده شده ==
# [http://www.amar.org.ir/Default.aspx?tabid=106 درگاه ملی آمار/آمار موضوعی/ساختمان و مسکن]
# [http://maskan.mrud.ir/Portal/Home/Default.aspx?CategoryID=fde489b8-55cd-40bc-9498-07a66af90d8f وبگاه وزارت راه و شهرسازی/معاونت مسکن و ساختمان/دفتر برنامه ریزی و اقتصاد مسکن]

مشاور املاک الکترونیکی

2015-10-24T22:20:34Z

91.217.65.50:

* تهیه کننده: '''محمد شیدائی آشتیانی - 93131580'''

== خلاصه اجرایی ==
ضرورت ایجاد بنگاه های املاک الکترونیکی در جوامع امروزی با تو4444444جه به گسترش شهرنشینی و افزایش جمعیت بیشتر احساس می گردد. نیاز به سرویس دهی بهتر، سریعتر و برآورده کردن معیار های مشتریان لزوم ایجاد چنین بنگاه هایی را دو چندان می نماید. اما در حال حاضر در بنگاه های کنونی بیشتر از روش های سنتی استفاده می گردد که دارای مشکلات عدیده ای نظیر حجم فزاینده اطلاعات کاغذی، نگهداری دشوار اطلاعات، سرعت پایین و بهینه نبودن خدمات می باشند.

در معدود بنگاه های املاک الکترونیکی موجود نیز از پایگاه داده های الکترونیکی جهت اخذ و ذخیره سازی اطلاعات توصیفی استفاده می شود که قابلیت تجزیه و تحلیل مکانی و ارائه خدمات متناسب با نیاز امروز را ندارد و تنها یکسری پرسش و پاسخ ساده را انجام می دهند.

هدف این طرح کسب و کار، راه اندازی وبسایت مشاور املاک می باشد که ضمن رفع مشکلات موجود در خدمات رقبای موجود، قابلیت های تجزیه و تحلیل مکانی نیز به آن اضافه شده است.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==
مشاور املاك "ایران زمین" در روز سیزدهم آبان ماه سال هفتاد و پنج بمنظور ارائه خدمات خريد و فروش انواع ملك ( تجاري، مسكوني و ...) در منطقه پیروزی تهران توسط آقای "بنیانگذار" و زیر نظر اتحادیه صنف مشاوران املاک کشوری شروع به فعاليت نمود.

در طول سالیان متمادی فعالیت، شرکت همواره از مشاوران متعهد و مجرب بهره برده است:

گروه مشاوران:

1) آقای "مشاور املاک 1"

2) آقای "مشاور املاک 2"

3) آقای "مشاور املاک 3"

4) آقای "مشاور املاک 4"

5) خانم "مشاور املاک 5"

کارشناس حقوقی:

آقای "مشاور حقوقی 1"

نشاني: تهران، خیابان پیروزی،خیابان سیزده آبان

پست الکترونیک: Info@IranZamin.com

شماره تلفن: 09123456789 - 09393939339 - 33433433 (5 خط)

=== چشم انداز ===
تبدیل شرکت "ایران زمین" به بزرگترین مرجع مشاوره املاک در کشور عزیزمان ایران طی 15 سال آتی، که با برخورداری از جامع ترین پایگاه داده املاک شهر های کشور پاسخگوی نیاز کلیه هم میهنانمان در حوزه مشاوره خرید، فروش، رهن و اجاره مسکن، آپارتمان، کلنگی، اداری، مغازه، ویلا ... (از طریق شبکه اینترنت) باشد.

=== ماموریت ===
ماموریت شرکت "ایران زمین" فراهم نمودن بستر الکترونیکی (پایگاه اینترنتی) برای انجام خدمات خرید، فروش، رهن و اجاره ملک در سطح تمامی شهر های کشور می باشد.

=== اهداف ===
اهداف شرکت "ایران زمین" به شرح ذیل تعریف می گردد:
* '''اهداف کسب و کار'''
ارائه خدمات مشاوره در کلیه مناطق شهرستان تهران تا پایان 5 سال اول (0-5) 
افزایش گستره خدمات مشاوره تا سطح مراکز استان از ابتدای سال ششم تا پایان سال هشتم (6-8) 
افزایش گستره خدمات مشاوره تا سطح مراکز شهرستان از ابتدای سال نهم تا پایان سال دوازدهم (9-12) 
افزایش گستره خدمات مشاوره در سطح همه شهر های کشور از ابتدای سال سیزدهم تا پایان سال پانزدهم (13-15) 

* '''اهداف مالي'''
بازگشت سرمایه طی دو سال اول 
کسب درآمد --- ریال طی سال های سوم تا پنجم 
کسب درآمد --- ریال طی سال های ششم تا هشتم 
کسب درآمد --- ریال طی سال های نهم تا دوازدهم 
کسب درآمد --- ریال طی سال های سیزدهم تا پانزدهم 

* '''اهداف پرسنلی '''
تامین تیم پشتیبانی مشتریان (مرکز تماس) در سال اول 
تامین تیم فنی پشتیبانی نرم افزار در سال اول 
تامین تیم فنی شبکه در سال دوم 
تامین نیروی انسانی دفاتر مرکزی مستقر در مراکز استان از ابتدای سال ششم تا پایان سال هشتم 

* '''اهداف تحقيق و توسعه'''
بررسی امکان بهره گیری از ویژگی ها و قابلیت های شبکه های اجتماعی در کسب و کار شرکت طی دو سال اول 
بررسی امکان بهره گیری از سامانه کد پستی شرکت جمهوری اسلامی ایران در نرم افزار مورد استفاده شرکت در سال اول

== معرفی محصولات و خدمات ==

در چند سال اخیر با افزایش نفوذ شبکه اینترنت در ایران، به تدریج امکان ارائه خدمات مبتنی بر اینترنت نیز فراهم گردیده است. کسب و کار مشاوره املاک نیز از این امر مستثنی نبوده و شرکت هایی نظیر [http://www.iranfile.ir ایران فایل]، [http://www.moshaver.com مشاور]، [http://www.shokoohsadat.ir مشاور املاک سادات]، [http://www.amlakfile.com املاک فایل] و ... در این عرصه شروع به ارائه خدمات مشاوره بصورت الکترونیک نموده اند.
خدماتی که عموماً توسط این شرکت ها به صورت الکترونیکی ارائه می گردد عبارتند از: 

*ایجاد رابطه مستقیم میان عرضه کنندگان و متقاضیان ملک و حذف سودگران 

*امکان ثبت و ارائه مشخصات املاک توسط عرضه کنندگان شامل نوع ملک، نوع معامله، آدرس دقیق، امکانات جانبی، وضعیت ظاهری، موقعیت و تصاویر ملک 

*ارائه لیست بروز مشخصات املاک به متقاضیان 

*امکان جستجو در لیست ملک های ثبت شده بر مبنای بودجه، مشخصات و امکانات مورد نظر متقاضیان 

*امکان دسترسی به اطلاعات از هر مکان و حذف محدودیت های جغرافیایی 

*امکان ثبت مشخصات متقاضیان ملک و نیازمندی های آنان 

*اطلاع رسانی به کاربران در مورد قیمت های روز مسکن و روند حرکت آن در طول زمان به همراه ابزار مقایسه در حالت های مختلف 

*ارائه مقالات علمی و تخصصی در امور مسکن و شهرسازی 

*اطلاع رسانی تخصصی از اخبار روز مسکن و شهرسازی 

'''وجه تمایز طرح ارائه شده با نمونه های موجود''' عبارتند از:

*استفاده از آنالیز های مکانی در پیداکردن املاک منتخب 

*ارائه پیشنهاد مسیر بهینه برای بازدید از املاک به متقاضیان 

*ارائه برنامه ریزی های شهری با توجه به معیار های متقاضیان در انتخاب مسکن 

*ارائه آماره های مربوط به جمعیت منطقه و مسائل ترافیکی 

*معرفی نزدیک ترین بنگاه مشاور املاک 

*امکان ثبت و نمایش نظرات بازدیدکنندگان ملک درصورت تایید عرضه کننده 

*پیشنهاد املاک جدید ثبت شده بر حسب نیازمندی های اعلام شده توسط کاربر 

*ایجاد پنل اختصاص برای کاربران وبسایت جهت ثبت نیازمندی ها، ثبت نظرات بر روی املاک بازدید شده، گزارش مشکلات، ارسال نظرات، ارسال و دریافت پیام از سایر کاربران، کنترل حساب کاربری، تمدید اشتراک

== تحلیل صنعت مادر (صنعت مسکن) ==
بخش مسکن یکی از مهم ترین بخش های اقتصاد ایران است که سهم عمده ای در تولید ناخالص داخلی، سرمایه گذاری و اشتغال دارد و به لحاظ داشتن ارتباط قوی با بخش های مختلف اقتصادی به عنوان محرک بسیاری از فعالیت های اقتصادی عمل می نماید. رونق بخش مسکن در ایران می تواند به طور قابل توجهی اقتصاد ایران را تحت تاثیر قرار دهد. اثر گذاری بخش مسکن در حوزه های اقتصادی کشور بصورت اجمالی در جدول زیر نمایش داده شده است:
{| class="wikitable"
|-
! ردیف !! مشخصه !! میزان
|-
| 1 || سهم مسکن از تشکیل سرمایه ثابت || حدود 30 درصد
|-
| 2 || سهم مسکن از اشتغال مستقیم کشور || حدود 12 درصد
|-
| 3 || سهم مسکن از تسهیلات بانکی || حدود 25 درصد
|-
| 4 || سهم مسکن از کل گردش نقدینگی کشور || 20 ال 30 درصد
|-
| 5 || سهم دولت از کل سرمایه گذاری بخش مسکن || 0.5 الی 3 درصد
|-
| 6 || سهم مسکن از بودجه خانوار || حدود 33 درصد
|}
سهم ارزش افزوده بخش ساختمان از تولید ناخالص داخلی در سال 1386 به میزان 5 درصد و سهم ارزش افزوده خدمات مستغلات (خدمات واحدهای مسکونی موجود) حدود 11 درصد از تولید ناخالص داخلی بوده است. بر این اساس بخش مسکن در مجموع بالغ بر 15 درصد از ارزش افزوده کل را ایجاد نموده است.

بررسی آمار ها نشان می دهد که رشد ارزش افزوده بخش مسکن از سال 1338 الی 1385 سالانه 5.8 درصد بوده که از نرخ رشد تولید ناخالص داخلی بالاتر بوده است.

* یک واحد افزایش در ارزش افزوده بخش ساختمان و مسکن، تولید ناخالص داخلی را 2.1 واحد افزایش می دهد.
* یک واحد افزایش تولید ناخالص داخلی، ارزش افزوده بخش ساختمان و مسکن را 1.2 واحد افزایش می دهد.

بخش ساختمان در تشکیل سرمایه نیز سهم عمده ای دارد به طوری که حدود 20 تا 40 درصد از تشکیل سرمایه کل اقتصاد ایران را در سال های مختلف به خود اختصاص داده است.

سهم سرمایه گذاری بخش مسکن از تولید ناخالص از حدود 4 تا 8 درصد در سال های مختلف متفاوت بوده است. بخش مسکن علاوه بر اقتصاد کلان، در اقتصاد خانوار ها نقش بسیار حیاتی را ایفا می نماید. مسکن گرانترین کالایی است که خانوار ها برای استفاده در طول دوران زندگی خریداری می نمایند. مسکن به طور متوسط حدود 30 درصد از هزینه کل خانوار را به خود اختصاص می دهد.

'''1. شاخص های وضعیت موجود مسکن'''

بررسی وضعیت مسکن طی دهه 1375-85 براساس شاخص های موجودی مسکن در مجموع بیانگر بهبود کمی و کیفی وضع مسکن بوده و اهم یافته های حاصل از این بررسی به قرار زیر است:
* موجودی مسکن در کشور از 10.8 میلیون واحد در سال 1375 به 16 میلیون واحد در سال 1385 افزایش یافته است. طی همین مدت تراکم خانوار در واحد مسکونی، به عنوان یکی از مهم ترین موارد سنجش رفاه اجتماعی، از 1.14 به 1.09 در سطح کشور بهبود یافته است.
* آمار ها حاکی از بهبود شاخص های بعد خانوار، تراکم نفر در مسکن و نفر در اتاق است. متوسط اتاق در واحد مسکونی از 3.83 به 3.44 تقلیل یافته که در راستای تغییر شکل سکونتی خانوار ها و گرایش به کوچک سازی و آپارتمان نشینی است.

[[تصویر:نمودار های تغییرات بعد خانوار-تغییرات تعداد خانوار.PNG|وسط|600px]]

* طی دهه 1375-85، نسبت واحد های مسکونی با دوام در سطح کشور از 59 درصد به 74 درصد ارتقا یافته است. اندازه این شاخص کیفی مسکن در مناطق شهری از 77 درصد به 87 درصد و در مناطق روستایی از 28 درصد به 44 درصد بالغ گردیده است.
* بررسی نحوه تصرف واحد های مسکونی بیانگر آن است که نحوه تصرف ملکی از 73 درصد به 67 درصد کاهش یافته و طی دهه مورد بررسی سهم تصرف اجاره ای مسکن از 15.6 درصد به 24 درصد افزایش یافته است.
نسبت هزینه مسکن به کل هزینه خانوار در مناطق شهری از 23.5 درصد در سال 1375 به 29 درصد در سال 1385 کاهش یافته و در مناطق روستایی تغییر چندانی نداشته و از 14.8 درصد به 15 درصد رسیده است.
* سهم تسهیلات بخش مسکن از کل تسهیلات پرداختی توسط شبکه بانکی کشور از 28 درصد در سال 1375 به 23.4 درصد در سال 1385 کاهش یافته است.

[[تصویر:شاخص های وضعیت موجودی مسکن طی دهه 75-85.PNG|وسط|600px]]

'''2. ویژگی های تولید مسکن'''

طی دوره 1375-85 بر اساس آمار پروانه های ساختمانی صادره توسط شهرداری های کشور تولید مسکن در کشور 3.9 میلیون واحد مسکونی بوده که با احتساب واحد های تولید شده در نقاط روستایی، جمعاً به 5.2 میلیون واحد بالغ می گردد. شایان توجه می باشد که با در نظر گرفتن ساخت و ساز های غیر رسمی و واحد های جایگزین تخریب و استهلاک بیش از 6 میلیون واحد مسکونی در سطح کشور تولید گردیده است.
* تولید مسکن از 314 هزار واحد مسکونی در سال 1375 به 638 هزار واحد در سال 1385 افزایش یافته و از نرخ رشد سالیانه 7 درصد برخوردار بوده است.
* در راستای سیاست کوچک سازی و استفاده بهینه از منابع و افزایش بهره وری زمین، متوسط سطح زیربنای هر واحد مسکونی از 133 متر مربع به 128 متر مربع و متوسط زمین هر واحد مسکونی از 123 متر مربع به 69 متر مربع طی ده 1375-85 کاهش یافته است که بیانگر موفقیت در اجرای سیاست های اتخاذ شده می باشد.
* متوسط تعداد واحد مسکونی در ساختمان از 1.79 واحد به 2.84 واحد و سهم ساختمان های با 5 واحد بیشتر از 30 درصد به 48 درصد طی دهه اخیر ارتقا یافته است.
* سرمایه گذاری بخش خصوصی در ساختمان ها (شروع شده، نیمه تمام و تکمیل شده) از 12832 میلیارد ریال در سال 1375 به 113601 میلیارد ریال در سال 1385 بالغ گردیده است.
* طی دهه اخیر نسبت سرمایه گذاری خصوصی مسکن به کل تولید ناخالص داخلی سالیانه 5.5 درصد و سهم سرمایه گذاری دولتی به کل سرمایه گذاری بخش مسکن سالیانه 2 درصد بوده است.

[[تصویر:شاخص های وضعیت و ویژگی های تولید مسکن شهری.PNG|وسط|600px]]

== تحلیل صنعت خود (بنگاه معاملات ملکی)==
در تعاریف رسمی مرکز آمار ایران، بنگاه معاملات ملکی کارگاهی است که به فعالیت در زمینه خرید، فروش و اجاره ساختمان مسکونی و غیر مسکونی و نیز خرید و فروش زمین می پردازد. در این تعریف منظور از کارگاه، مکان یا قسمتی از مکان است که در آن فعالیت اقتصادی مستمر و منظمی انجام می گیرد. همچنین فعالیت اقتصادی، فعالیتی است که منجر به تولید کالا یا ارائه خدمت می شود.

بنگاه های معاملات ملکی تحت عناوینی مانند آژانس معاملات ملکی، بورس مسکن، بنگاه معاملات ملکی، مشاور املاک و ... فعالیت دارند. در سال 1390، تعداد 71916 بنگاه معاملات در کل کشور فعالیت می نموده است. در نمودار زیر توزیع بنگاه های معاملات ملکی برحسب سال آغاز فعالیت نشان داده شده است. همانطور که در نمودار دیده می شود رونق بیشتر صنعت مسکن، افزایش تعداد بنگاه های معاملات ملکی را به دنبال داشته است.

[[تصویر:توزیع بنگاههای معاملات ملکی بر حسب سال آغاز فعالیت.PNG|وسط|500px]]

در بازه گزارشگیری، حدود 3 میلیون معامله توسط بنگاه های معاملات ملکی انجام شده است. این معاملات شامل 874 هزار مورد معامله بابت خرید و فروش تمام یا بخشی از ساختمان مسکونی، 67 هزار مورد معامله بابت خرید و فروش تمام یا بخشی از ساختمان غیر مسکونی، 298 هزار مورد معامله بابت خرید و فروش زمین، 1560 هزار مورد معامله بابت اجاره تمام یا بخشی از ساختمان مسکونی و 173 هزار مورد معامله بابت اجاره تمام یا بخشی از ساختمان غیر مسکونی بوده است. که نشان از حجم بالای معاملات انجام شده و همچنین رشد سالیانه تعداد معاملات دارد. در جدول زیر شمای کلی از عملکرد بنگاه های معاملات ملکی نشان داده شده است.

[[تصویر:عملکرد فعالیت بنگاههای معاملات ملکی.PNG|وسط|800px]]

در این بخش از آمار های ارائه شده در مستند "چکیده‏ یافته های طرح آمارگیری از بنگاه های معاملات ملکی -1391" متعلق به دفتر آمار های صنعت، معدن و زیربنایی مرکز آمار ایران استفاده شده است. جهت تهیه مستند مذکور از نظرات 12581 بنگاه بهره گرفته شده است.

== تحلیل بازار ==
در این صنعت، بر اساس دیدگاه های مختلف بازار به گروه های متعدد دسته بندی می شود.

بر اساس نوع متقاضی می توان بازار را به روش زیر تقسیم نمود:
# متقاضیانی که قصد فروش ملک خود را دارند.
# متقاضیانی که قصد خرید ملک دارند.
# متقاضیانی که قصد اجاره دارند.
# متقاضیانی که قصد معاوضه دارند.
# متقاضیانی که قصد پیش خرید ملک دارند.
# متقاضیانی که قصد پیش فروش ملک دارند.
# متقاضیانی که قصد رهن ملک دارند.

بر اساس نوع ملک می توان بازار را به روش زیر تقسیم نمود:
# زمین
# آپارتمان
# اداری
# تجاری
# ویلا
# مغازه
# کلنگی
# مستغلات

شایان ذکر است که بخشی از تقاضای مسکن مربوط به خانوار هایی است که هم اکنون در بازار حضور دارند و سالیانه اقدام به خرید، فروش، رهن، اجاره و ... می نمایند، لیکن بخشی از تقاضای مسکن مربوط به خانوار های شهری و روستایی می شود که تازه وارد بازار مسکن می شوند. با توجه به آمار های جمعیتی که در بخش قبل ارائه گردید، ایران جامعه جوانی دارد و بالتبع تعداد متقاضیان نیز زیاد می باشد، از این رو لازم است بصورت ویژه برای متقاضیان جدید بازار مسکن تدبیری اندیشیده شود.
در همین راستا دولت به عنوان سیاست گذار که به بازارهای اقتصادی از جمله بازار مسکن سمت و سو می دهد (و در حوزه مسکن و ساختمان بیشتر نقش حمایتی داشته و از بخش خصوصی جهت کنترل بازار حمایت می نماید)، طرح های مختلفی تعریف نموده است:
# '''مسکن اجتماعی:''' این نوع واحد های مسکونی با مساحت کمتر از الگوی مصرف مسکن (بطور متوسط 50 متر مربع) هستند و علاوه بر تامین بخشی از کمک سود مورد انتظار سیستم بانکی در مرحله واگذاری به متقاضیان، حدود 20 درصد از سرمایه اولیه احداث آن توسط دولت تامین می گردید.
# '''مسکن حمایتی:''' این نوع مسکن با مساحتی معادل الگوی مصرف مسکن (متوسط 75 متر مربع) تولید می گردد و حمایت دولت از آن به پرداخت بخشی از سود تسهیلات بانکی محدود می گردد.
# '''مسکن استیجاری دولتی:''' این نوع از مسکن جهت تامین مسکن اقشار کم درآمد و با بهره گیری از منابع بودجه عمومی دولت، تسهیلات بانکی و منابع داخلی سازمان ملی زمین و مسکن ارائه میگردد. واحد های احداثی در این طرح به صورت اجاره یا اجاره به شرط تملیک در اختیار متقاضیان قرار می گیرد.
# '''مسکن استیجاری بخش خصوصی (طرح الغدیر):''' این طرح مشابه با طرح قبلی است با این تفاوت که در این پروژه ها اراضی سازمان ملی زمین و مسکن به تعاونی های مسکن و انبوه سازان واگذار می گردد.
# '''مسکن استیجاری مشارکتی:''' در این طرح آورده سازمان ملی زمین و مسکن، زمین بعلاوه هزینه های طراحی و آورده شریک هزینه های ساخت می باشد.
# '''انبوه سازی مشارکتی:''' این طرح با مشارکت بخش خصوصی به اجرا گذاشته شد و در آن آورده سازمان ملی زمین و مسکن، زمین بعلاوه هزینه های طراحی و آورده شریک هزینه های ساخت می باشد.
# '''انبوه سازی با آورده نقدی سازمان ملی زمین و مسکن در ساخت:''' در این طرح که بصورت مشارکت با بخش خصوصی به اجرا گذاشته شده است آورده سازمان، زمین و قسمتی از هزینه های ساخت می باشد که باقیمانده هزینه ساخت توسط شریک تامین می شود.
# '''انبوه سازی واگذاری:''' این طرح به صورت واگذاری زمین به انبوه سازان اجرا گردید. عملیات ساختمانی در این طرح با سرمایه گذاری بخش خصوصی در قالب تعاونی های مسکن و انبوه سازان به اجرا گذاشته شد.

جهت مشاهده روند انتظارات بازار و همچنین پاسخی که بازار به این انتظارات می دهد در زیر نمودار پروانه های صادر شده توسط شهرداری های کشور برای احداث ساختمان را ارائه گردیده است.
[[تصویر:تعداد پروانه های صادر شده توسط شهرداری های کشور برای احداث ساختمان.PNG|وسط|600px]]

افزایش نسبتاً دائمی تولید ساختمان بدلیل پاسخ بازار به نیاز متقاضیان جدید بازار مسکن می باشد. به جهت گستردگی و جذاب بودن بازار مسکن افراد و نقش های زیادی نیز در این بازار حضور دارند.

در نمودار زیر متوسط قیمت و اجاره مسکن در نقاط شهری کشور نشان داده شده است. که رشد دائمی بخش مالی بازار مسکن نیز که خود معلول فاکتور های زیادی از جمله نرخ تورم سالیانه می باشد را نشان می دهد.

[[تصویر:متوسط قیمت و اجاره مسکن در نقاط شهری کشور.PNG|وسط|600px]]

در زیر معنی و مفهوم برخی از اصطلاحات بکار رفته در نمودار را ارائه می نماییم:

پروانه ساختمانی: مجوز قانونی ای است که از طرف شهرداری برای هرگونه ساخت و ساز برای صاحبان املاک طبق مقررات و ضوابط شهرسازی صادر می شود که شامل پروانه احداث بنا و افزایش بنا می باشد.

پروانه احداث بنا: شامل دو نوع پروانه (پروانه ساختمان و تخریب و نوسازی) است و به منظور ساخت و ایجاد بنای جدید صادر می شود.

پروانه افزایش بنا: شامل دو نوع پروانه (اضافه اشکوب و توسعه بنا) است و به منظور اضافه سازی به بنایی که از قبل ساخته شده صادر می شود.

== تحلیل رقبا ==
در این قسمت با ارائه جدول تحلیل SWOT، قوت ها و ضعف های داخلی شرکت و همچنین فرصت ها و تهدیدهایی که از خارج برای شرکت وجود دارد را بیان می نماییم:

[[تصویر:93131580-SWOT.JPG|1000px|وسط]]

== تدوین استراتژی ==
براساس تحلیل های بخش "تحلیل رقبا"، استراتژی های شرکت را تدوین می نماییم. استراتژی های شرکت برای شروع کسب و کار جدید و موفقیت در آن عبارتند از:

# امکان استفاده از کانال های مختلف پرداخت در وبسایت شرکت تعبیه گردد.
# پس از راه اندازی وبسایت، در اولین قدم، اقدامات لازم جهت اخذ نماد اعتماد الکترونیکی انجام شود.
# بمنظور انجام تبلیغات از طریق شبکه های اجتماعی، شناسایی مشتریان انجام گردد.
# با توجه به مشکل زیرساخت ارتباطی در محل فعلی شرکت، دفتر شرکت جابجا گردد.
# در وبسایت بخش ویژه ای جهت پروژه های مسکن اجتماعی و مسکن مهر تعبیه گردد.
# راه اندازی وبسایت شرکت اولین استراتژی شرکت می باشد.
# در تبلیغات شرکت جهت معرفی تام تجاری، تمرکز بیشتر بر روی افراد آشنا با فناوری های مدرن باشد.
# تولید نرم افزار های کاربردی متناسب با فناوری های موبایل در اولویت اجرا قرار گیرد.
# با توجه به حجم ساخت و ساز ها در پروژه های طرح مسکن اجتماعی و مسکن مهر، دفاتری در محدوده اجرای این پروژه ها ایجاد گردد.
# قرارداد های همکاری با شرکت های همکار منعقد گردد.
# تبلیغ شرکت و خدمات آن، با تکیه بر خدمات منحصر بفرد شرکت انجام شود.
# بمنظور کاهش ریسک، سبدی از خدمات (شامل خرید، فروش، رهن، اجاره و معاوضه در بر روی خانه، آپارتمان، ویلا، کلنگی، اداری، زمین، مغازه، تجاری و ...) تعریف و پیاده سازی گردد.
# بر اساس قابلیت هایی که توسط تکنولوژی های نوین در اختیار قرار می دهند، رویه های سنتی شرکت بررسی، اصلاح و روزآمد گردد.
# تجهیزات کامپیوتری شرکت نوسازی گردد.

== مراحل توسعه محصولات ==
به جهت اینکه شرکت ایران زمین در حال حاضر فاقد وبسایت می باشد. در قدم اول می بایست اقدام به راه اندازی وبسایت نماییم. با توجه به مذاکرات انجام شده با شرکت "شرکت نرم افزاری" بزودی قرارداد طراحی وبسایت با این شرکت منعقد خواهد گردید. طی این قرارداد شرکت متعهد به تامین دامنه نیز خواهد بود.
شایان ذکر است برنامه کاربردی سفارش داده شده به شرکت "شرکت نرم افزاری"، ماژولار بوده و قابلیت اضافه شدن هر ماژول متناسب با نیاز شرکت ایران زمین (توسعه آتی) وجود خواهد داشت.

زمانبندی اجرای فاز اول راه اندازی، 3 ماه در نظر گرفته شده است. شرکت ایران زمین طی این سه ماه فرصت خواهد داشت محل شرکت را به مکان مناسب انتقال دهد.

== تحلیل مالی ==
بمنظور راه اندازی کسب و کار مشاوره املاک الکترونیکی لازمست موارد زیر در نظر گرفته شود:
* تعداد کارکنان و جبران خدمات آنان:
منظور از کارکنان افرادی هستند که در داخل یا خارج کارگاه برای آن کار می کنند، اعم از اینکه به صورت تمام وقت یا پاره وقت، قراردادی، ... در استخدام بنگاه باشند. در سال 1390، تعداد کارکنان بنگاه های معاملات ملکیف 117780 نفر بوده است. به این ترتیب به طور متوسط در هر بنگاه 1.7 نفر مشغول کار بوده اند. همچنین جبران خدمات کارکنان (شامل حقوق و مزایا و سایر پرداختی ها به کارکنان مزد و حقوق بگیر) 650/8 میلیارد ریال بوده است که نشان می دهد، پرداختی ماهانه به هر کارکن مزد و حقوق بگیر این بنگاه ها به طور متوسط، 4/9 میلیون ریال می باشد.

[[تصویر:تعداد کارکنان بنگاههای معاملات ملکی و جبران خدمات آنان.PNG|وسط|700px]]

* پرداختی ها و دریافتی ها:
منظور از پرداختی، مبالغی است که برای انجام فعالیت های اقتصادی بنگاه پرداخت شده است. و بهمین ترتیب دریافتی ها، مبالغی است که از انجام فعالیت های اقتصادی بنگاه بصورت نقدی یا غیر نقدی، پولی یا جنسی و ... حاصل شده است. در سال 1390، ارزش پرداختی ها و دریافتی های بنگاه های معاملات ملکی، به ترتیب 33144/2 میلیارد ریال و 8362/5 میلیارد ریال بوده است. بر این اساس، برای هر کارگاه به طور متوسط، ارزش پرداختی ها 46 میلیون ریال و ارزش دریافتی ها 116 میلیون ریال می باشد. مقایسه نشان می دهد ارزش پرداختی ها و دریافتی های هر بنگاه بطور متوسط به ترتیب 1.5 برابر و 1.0 برابر شده است.

[[تصویر:توزیع پرداختی ها و دریافتی های بنگاه های معاملات ملکی.PNG|وسط|700px]]

* ارزش مصارف واسطه:
ارزش کالاها و خدماتی است که به صورت داده های یک فرایند تولید، در بنگاه مصرف می شوند، به استثنای مصرف دارایی های ثابت که به عنوان مصرف سرمایه ثابت، ثبت می شوند. مصارف واسطه شامل نوشت افزار، کاغذ و فرم های چاپی، هزینه های حمل و نقل، آب، برق، حق عضویت و ... می باشد. ارزش مصارف واسطه ای بنگاه های معاملات ملکی در دوره مورد بررسی، 2166.6 میلیارد ریال بوده است (مطابق با جدول زیر). به این ترتیب به طور متوسط ارزش مصارف واسطه ای هر یک از این کارگاه ها، حدود 30 میلیون ریال می باشد که نسبت به دوره قبل، 1.9 برابر شده است.

[[تصویر:مقایسه ارزش انواع مصارف واسطه ای بنگاه های معاملات ملکی.PNG|وسط|700px]]

* ارزش ستانده ها:
منظور ارزش کالاها و خدماتی است که در بنگاه تولید شده و برای استفاده دیگران، در دسترس قرار می گیرد. ستانده شامل دریافتی بابت معامله خرید و فروش تمام یا بخشی از ساختمان مسکونی، دریافتی بابت معامله خرید و فروش تمام یا بخشی از ساختمان غیر مسکونی، .... می باشد. ارزش ستانده های بنگاه های معاملات ملکی در دوره مورد بررسی حدود 8327.3 میلیارد ریال بوده است. بر این اساس به طور متوسط ارزش ستانده های هر یک از این کارگاه ها، 116 میلیون ریال بوده که نسبت به دوره قبل، 1.3 برابر شده است.

[[تصویر:مقایسه ارزش انواع ستانده های بنگاه های معاملات ملکی.PNG|وسط|700px]]

* ارزش افزوده:
با توجه به اینکه در دوره مورد بررسی، ارزش مصارف واسطه و ستانده های بنگاه های معاملات ملکی به ترتیب 2166.6 میلیارد ریال و 8327.3 میلیارد ریال بوده است، بنابراین ارزش افزوده این کارگاه ها، 6160.7 میلیارد می باشد که نسبت به آمارگیری قبل، 2.3 برابر شده است.

[[تصویر:مقایسه ارزش افزوده بنگاه های معاملات ملکی.PNG|وسط|700px]]

توزیع ارزش افزوده مذکور نیز طی نمودار زیر ارائه می گردد.

[[تصویر:توزیع ارزش افزوده بنگاه های معاملات ملکی.PNG|وسط|700px]]

* سرمایه گذاری:
سرمایه گذاری بنگاه های معاملات ملکی در دوره مورد بررسی، 1105.5 میلیارد بوده است.

[[تصویر:تشکیل سرمایه ثابت بنگاه های معاملات ملکی.PNG|وسط|700px]]

== تحلیل ریسک ==
با توجه به وابستگی بسیار زیاد کسب و کار مورد بررسی یعنی مشاوره املاک با صنعت ساختمان و مسکن، ریسک هایی که متوجه آن صنعت (بعنوان صنعت مادر)می باشد، بخشی از ریسک های کسب و کار مذکور در نظر گرفته می شود.

ضمن اینکه در این طرح کسب و کار، ویژگی متمایز کننده شرکت از سایر رقبا استفاده از قابلیت تجزیه و تحلیل مکانی می باشد. از این رو ریسک های این حوزه نیز در کسب و کار مشاور املاک طرح حاضر مطرح می باشند.

همچنین با عنایت به اینکه یکی از پایه های اصلی کسب و کار مورد بحث، استفاده از بستر اینترنت و بهره گیری از تجهیزات الکترونیکی می باشد، ریسک های مربوط به این حوزه هم جزء ریسک های کسب و کار مشاور املاک الکترونیکی بحساب می آید.

لذا ریسک های مطرح در زمینه کسب و کار مشاور الکترونیک عبارتند از:
* ریسک های صنعت ساختمان و مسکن
# افزایش نرخ تورم
# کاهش قدرت خرید مشتریان
# افزایش قیمت کالاهای ساختمانی
# افزایش هزینه نیروی انسانی شاغل در صنعت ساختمان و مسکن
# قوانین دولتی
* ریسک های استفاده از قابلیت تجزیه و تحلیل مکانی
# عدم ارائه به موقع اطلاعات توسط شهرداری ها
# بروز نبودن اطلاعات منابع شهری
* ریسک های حوزه تجارت الکترونیک
# افت کیفیت ارائه دهنده خدمات میزبانی وب
# افت کیفیت ارائه دهنده خدمات اینترنت پر سرعت
# متعهد نبودن شرکت (شرکت طراح سایت)به تعهدات قراردادی

== طرح فنی ==
به منظور راه اندازی وبسایت شرکت لازم است اقدامات زیر صورت پذیرد:

# تامین دامنه .ir
# انعقاد قرارداد میزبانی وب با یکی از شرکت های معتبر داخلی (شرکت میزبانی وب)که طبق تحقیقات انجام شده و تجربه های تیم فنی، سرویس با کیفیتی و پایداری مطمئن را ارائه می نماید.
# انعقاد قرارداد طراحی سایت و بهینه سازی آن برای موتور های جستجو با شرکت (شرکت طراح سایت)، با توجه به بررسی سابقه کاری شرکت و مشاهده نمونه کار های قبلی شرکت، این شرکت انتخاب گردید.
# انعقاد قرارداد خدمات اینترنت پرسرعت با شرکت (شرکت ارائه دهنده خدمات اینترنت پرسرعت)با تعهد سطح خدمات 99%
# تامین تعداد 10 دستگاه PC و متعلقات آن جهت جایگزینی با تجهیزات فرسوده قبلی
# تامین تجهیزات شبکه داخلی شرکت
# آموزش کاربری از سیستم های نرم افزاری به کارکنان

== منابع استفاده شده ==
# [http://www.amar.org.ir/Default.aspx?tabid=106 درگاه ملی آمار/آمار موضوعی/ساختمان و مسکن]
# [http://maskan.mrud.ir/Portal/Home/Default.aspx?CategoryID=fde489b8-55cd-40bc-9498-07a66af90d8f وبگاه وزارت راه و شهرسازی/معاونت مسکن و ساختمان/دفتر برنامه ریزی و اقتصاد مسکن]

سامانه فروش لوازم اسپرت ماشین

2015-10-12T18:00:56Z

91.217.65.50: خنثی‌سازی ویرایش 12519 توسط 91.217.65.50 (بحث)

== طرح تجاری ==

موضوع: '''سامانه فروش لوازم اسپرت ماشین'''

تهیه کننده: '''مهتاب فرسایی'''

== خلاصه اجرایی ==
امروزه در سطح شهر شاهد عبور و مرور اتومبیل های فراوان در ساعات مختلف می باشیم. با راحت تر بودن سرنشینان اتومبیل در داخل ماشین تحمل ترافیک و رانندگی آسان تر میشود و احساس بهتری به سرنشینان منتقل می کند.
ما این نیاز را در بازار احساس میکنیم که محلی برای گردآوری این محصولات با ارایه ی مناسب و راحت به مشتریان زمینه آسایش آن ها را فراهم سازیم.
شرکت مورد بحث بصورت کسب و کار فروشگاهی در حال حاضر در حال واردات و فروش لوازم اسپرت ماشین بصورت سنتی میباشد. هدف از تشکیل این سامانه الکترونیکی نمودن این کسب و کار، گسترش آن و تبدیل آن به یک فروشگاه زنجیره ای در سطح کشور و نیز فروشگاه آنلاین می باشد. همچین افزایش فروش و افزایش نرخ مشتریان از دیگر اهداف این سامانه می باشد. این شرکت فروشگاهی درصدد دریافت نمایندگی های مختلف می باشد به همین دلیل نیاز به شناسایی بیشتر از طریق سامانه های الکترونیکی و تبلیغات از دیگر اهداف در نظر گرفته شده می باشد. محصولات این فروشگاه شامل لوازم اسپرت ضروری و غیر ضروری ماشین های مربوط به شرکت های مختلف می باشد.

==

== چشم انداز ==
رشد و تبدیل شرکت فروشگاهی وحید اسپرت به یک شرکت تجاری زنجیره ای و فروش آنلاین در سطح کشور و افزایش سطح واردات با نازل ترین قیمت و تامین بخش نمایندگی های کالای مختلف در مدت زمان 10 سال برای رانندگان و مصرف کنندگان وسایل اسپرت ماشین را ارایه میکند.

== ماموریت ==
ماموریت شرکت فروشگاهی آنلاین وحید اسپرت فراهم کردن لوازم لوکس و اسپرت برای خودرو و لوازم جانبی اتومبیل برای مشتریان بصورت آنلاین و برخط می باشد تا مشتریان با کمترین اتلاف زمان بتوانند کالای مورد نیاز خود را فراهم کنند و کالای مورد نظر را در محل خود تحویل گرفته و برروی اتومبیل آن ها نصب شود.

== اهداف ==

اهداف فروش و بازاريابي
*افزایش کاربران سامانه در سال دوم به میزان دو برابر
*ارتباط مستقیم با مشتریان و کاربران از طریق فعالیت در شبکه های اجتماعی
*گسترش حوزه خدمت رسانی از تهران به کل کشور در مدت 8 سال

اهداف مالي
*بازگشت کامل سرمایه ی هزینه شده برای راه اندازی و آماده سازی خدمات آنلاین در 2 سال اول
*کسب درآمد در سال سوم به میزان 2 برابر سه سال اول

اهداف پرسنلي
*افزایش تعداد پرسنل بعنوان نصاب کالا از 3 نفر به 10 نفر برای پوشش بهتر در سطح شهر به منظور نصب کالا در محل مشتری
*افزایش تعداد پرسنل پیک موتوری از 2 نفر به 8 نفر برای پوشش بهتر در سطح شهر برای ارسال کالا
*افزایش تیم بازاریابی از 1 نفر به 3 نفر به منظور معرفی و گسترش محصول
*گسترده کردن قراردادها با تامین کننده های خارجی

اهداف تحقیق و توسعه
*ایجاد امکان کامنت گذاری و بررسی نظرات کاربران و میزان رضایتمندی آنها
*تحقیق درباره ی بالا بردن کیفیت تولید داخل با بررسی محصولات خارجی
*بررسی علاقه مندی مشتریان در فصول مختلف سال جهت برنامه ریزی سال های بعد

== معرفی محصولات و خدمات ==

=== محدوده ی فعالیت ===
به دلیل تنوع محصولات و کمبود وقت مشتریان، انتخاب فروشگاهی که کالای مورد نظر را داشته باشد علاوه بر هزینه ی رفت و آمد، بسیار وقت گیر می باشد. به همین دلیل ارایه ی محصولات در قالب فروشگاه الکترونیکی می تواند بسیاری از این مشکلات را مرتفع نماید. این فروشگاه با استفاده از ابزارهای آماده اما شخصی سازی شده با گرافیک مناسب، دسته بندی کالاها و نمایش فیلم و تصویر آماده می گردد.

=== خدمت الکترونیکی ===
*عضویت در سایت
*ارایه ی قیمت های ویژه برای اعضا
*مدیریت درخواست ها و شکایات
*امکان کامنت گذاری
*بازاریابی الکترونیکی
*سبد کالا

=== ذی نفعان خدمات الکترونیکی ===
*مشتریان (رانندگان و صاحبان ماشین)
*کارکنان
*واردکنندگان و تامین کنندگان کالا

=== ویژگی های متمایز کننده ===
*ارایه ی خدمات پس از فروش
*وجود فضای سه بعدی به مشتری کمک میکند تا محصول موردنظر را بهتر تصور کند.
*گستردگی و تنوع محصولات قابل عرضه که اجزای مختلف ماشین را شامل شده و هرنوع سلیقه ای را پوشش می دهد.
*پوشش نیازهای انواع ماشین های مختلف و دسته بندی از لحاظ نوع ماشین برای راحت تر کردن انتخاب کالای مورد نظر.
*جذابیت و نوآوری موجود، پتانسیل بالایی را برای جذب تبلیغات از شرکت های ارایه کننده ی لوازم یدکی و غیراسپرت نیز ایجاد میکند.
*تعامل مستقیم با مشتریان باعث اطمینان خاطر بیشتری برای آن ها می شود.

== تحلیل صنعت مادر ==
صنعت مادر تولید لوازم اسپرت ماشین، صنعت خودرو می باشد.
پس از صنعت نفت، صنعت خودرو سازی از بزرگترین صنعت های موجود در ایران می باشد. در سال 2009 ایران بعنوان بزرگترین خودروساز خاورمیانه و دوازدهمین خودرو ساز بزرگ دنیا معرفی شده است. در همین سال با برری سرعت رشد صنایع خودروسازی ایران پس از چین، تایوان، رومانی و هند در جایگاه پنجم دنیا قرار گرفته است.
در ایران انواع گوناگونی از خودرو تولید می گردد که شامل: خودروهای مسافری، چهارچرخ محرک، ون، کامیون ها، اتوبوس و مینی بوس می باشد.
شرکت های سایپا و ایران خودرو در سال 2001 شرکت ایران خودرو با تولید پیکان درصد قابل توجهی از بازار را در اختیار داشت. 94 درصد از کل تولیدات خودرو در ایران بر عهده ی شرکت های سایپا و ایران خودرو بود.
در ایران تقریبا 2/3 درصد تمامی نیروی کار بطور مستقیم در صنعت خودروسازی و بسیاری دیگر در صنایع مرتبط با صنعت خودروسازی مشغول به فعالیت هستند.
صادرات خودرو در ایران در سال 2007 حدود 500 میلیون دلار بوده که تا سال 2009 رقم صادرات یک میلیارد دلار رسید.
آنطور که در سال 2008 گزارش داده شده است شرکت سایپا 54 درصد و شرکت ایران خودرو 46 درصد تولیدات خودرو را برعهده دارد. این درحالی است که ایران خودرو در حال کنونی بزرگترین شرکت خودروسازی در خاورمیانه می باشد. شرکت های خودرو سازی دیگر در ایران مانند کرمان موتور، رخش خودرو، کیش خودرو، شهاب خودرو و غیره که گونه های متنوعی از خودرو را مانند موتورسیکلت، خودروهای مسافری، ون ها، انواع کامیون ها، اتوبوس و مینی بوس های بزرگ و کوچک تولید میکنند 6 درصد از صنعت خودروسازی را برعهده گرفته اند.

صنعت خودروسازی ایران باید بتواند راه و روش درست خود را برای تکامل پیدا کند و از نابودی خود جلوگیری نماید. این صنعت در سال های آینده با چالش واردات، پیوستن به WOT و رقابت شدید در بازار ایران مواجه خواهد بود. یکی از راه حل های موجود، استفاده از روش مونتاژ است.

یزینس‌مانیتور، در تحلیل اخیر خود، ایران را بزرگ‌ترین کشور تولیدکننده خودرو در خاورمیانه برمی‌شمارد. همچنین تولید داخلی موتور خودرو و خودرو و کاهش وابستگی به واردات، رشد طبقه متوسط جامعه و افزایش تقاضا در میان‌مدت، رشد چشمگیر تولید و فروش خودرو در سال 2015-2014 و پیش‌بینی بیزینس‌مانیتور از رشد یکنواخت در فروش خودروهای جدید تا سال 2018 از دیگر نقاط قوت ذکرشده برای این صنعت است.
احتمال شکست مذاکرات هسته‌ای که البته به دلیل هزینه‌های آن بعید به نظر می‌رسد، ممکن است به ادامه محرومیت این صنعت از سرمایه‌گذاری‌های بین‌المللی منجر شود. در مجموع، بی‌ثباتی سیاسی تهدیدی برای کل اقتصاد به شمار می‌رود. یزینس‌مانیتور بر این باور است که افزایش 30‌درصدی قیمت خودرو در نیمه سال 2014، تاثیر نامطلوبی بر میزان فروش خودروهای نو داشته باشد. [http://www.eghtesadnews.com/Live/Stories/DEN-109784/%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87_%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA_%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88_%D8%A7%D8%B2_%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87_%D8%A8%DB%8C%D8%B2%D9%86%D8%B3_%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AA%D9%88%D8%B1?print=True 1]

نگاهی به آمار فروش خودرو در نیمه اول سال 2014 نشان می‌دهد سایپا و به فاصله اندکی پس از آن پژو، دو برند پرفروش در بازار ایران بوده‌اند.
به گزارش وب‌سایت Focus2Move، در نیمه اول سال 2014، سایپا 138577 دستگاه خودرو جدید به فروش رسانده و سهم 1/35‌درصدی را به خود اختصاص داده است. برند پژو نیز با فروش 121176 دستگاه خودرو و سهم 7.30 ‌درصدی در رتبه بعدی قرار گرفته است. ایران‌خودرو با فروش 54887 دستگاه خودرو و سهم 9.13 ‌درصدی جایگاه سوم را به خود اختصاص داده است. این سه برند در کل 80 درصد سهم بازار فروش خودرو را به خود اختصاص داده‌اند. [http://www.eghtesadnews.com/Live/Stories/DEN-109784/%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87_%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA_%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88_%D8%A7%D8%B2_%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87_%D8%A8%DB%8C%D8%B2%D9%86%D8%B3_%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AA%D9%88%D8%B1?print=True 1]

در دو سال اخیر به علت تحریم های بین المللی، رشد سریع نرخ ارز و کاهش نقدینگی، صنعت خودروسازی در ایران دچار یکی از جدی ترین بحران های پیش روی خود بوده است. میزان تولید در این بازه ی زمانی به یک سوم تقلیل یافت و قیمت ها به بیش از دو برابر رسید. در سال کنونی به علت توافق هسته ای ژنو و لغو تحریم های صنعت خودرو امید تازه ای به صنعت خودروسازی در ایران بخشید. از این رو کارشناسان به آینده ی صنعت خودرو در سال آینده و رشد تولید امیدوارند.

== تحلیل بازار ==

بازار فروش لوازم جانبی اتومبیل مربوط به صلحبان خودرو و رانندگانی می باشد که می خواهند آسوده تر رانندگی کرده، متفاوت تر دیده شوند و خودروی زیباتری داشته باشند و نیز در جستجوی محصولی خاص برای خودروی خود می باشند.

بازار فروش لوازم اسپرت ماشین یک بازار رو به رشد می باشد زیرا همانطور که در تحلیل صنعت مادر گفته شد، همواره و هر روزه شاهد افزایش رانندگان و صاحبان ماشین می باشیم و هر ماشین همواره قابلیت شخصی سازی و customize دارد که این امر مشتریان این صنعت را فراهم می کند. میزان رشد این بازار وابسته به میزان رشد فروش خودرو در کشور می باشد.

شرکت وحید اسپرت پاسخگوی بخشی از نیازهای بازار در رابطه با ارضای حس خاص بودن، افزایش راحتی در رانندگی، زیبایی خودرو و افزایش قدرت موتوری می باشد که با تامین کالاهای لوکس، اسپرت و جانبی آن را محقق می کند و باعث ایجاد حس بهتر رانندگی می شود.

مشتریان هدف از دو جنبه قابل دسته بندی می باشند:

*رده ی سنی:

الف) میان‌سال :
خرید لوازم جانبی مربوط به آسایش بیشتر مثل زیر صندلی، پشت گردنی، گودی کمر و غیره می باشند به علاوه ی وسایلی مثل چراغ و خوشبو و غیره و وسایل امنیتی مثل سنسور پارک، دزدگیر، قفل فرمان و قفل پدال

ب) جوان :
خرید لوازم جانبی به منظور خاص کردن و اسپورت کردن خودرو مثل سانروف، رینگ، چراغ جلو و عقب اسپرت، روکش صندلی های اسپورت و غیره به علاوه ی وسایلی مثل خوشبو و غیره و وسایل امنیتی مثل سنسور پارک، دزدگیر، قفل فرمان و قفل پدال

*نوع ارتباط:

الف) مشتریان الکترونیکی

افرادی که به دنبال بهترین قیمت و کالا بوده اما امکان حضور در بازار به خاطر طرح ترافیک را ندارند.

اقشار تحصیل کرده جامعه که با روش های خرید و پرداخت الکترونیک آشنایی دارند و معمولا از اینترنت جهت برطرف کردن نیاز های خود استفاده می کنند.

ب) مشتریان سنتی

افراد ناآشنا به پرداخت الکترونیکی

افراد بی اعتماد به پرداخت اینترنت

ما در این فروشگاه مشتریان سنتی با حضور در بازار و مراجعه به فروشگاه خرید خود را بصورت حضوری انجام می دهند. به دلیل قدمت فروشگاه و اعتبار آن، سهم بالایی در فروش را شامل می شود. از طریق سامانه ی الکترونیکی تمرکز اصلی بر مشتریان جوان می باشد چرا که بیشترین خریداران لوازم اسپرت هستند.
به دلیل اینکه این سامانه در بستر اینترنت ارائه می شود برای نقاط مختلف کشور در دسترس می باشد.
تقاضیان خرید علاوه بر ساعات اداری می توانند در 24 ساعت شبانه روز از طریق اینترنت اقدام به ثبت تقاضا نمایند.
متقاضیان فروش کالا یا خدمات نیز می توانند در هر ساعت از شبانه روز به بررسی تقاضاهای خرید پرداخته و پیشنهاد خود را ارائه دهند.
شرکت ما شامل این شرکت با فراهم کردن انواع کالاها اعم از چراغ، روکش صندلی، اسپری لاستیک، خوشبو، دور فرمان، فرش کف و غیره برای انواع مختلف ماشین های موجود در سطح شهر (ام پی، رفاهی، اسپرت) و خدمت نصب محصولات برروی ماشین به مشتریان خود سرویس ارایه می کند.
همچنین در این سامانه امکان کسب درآمد از طریق تبلیغات شرکت های مرتبط و تامین کنندگان فراهم می باشد. این امر علاوه بر درآمدزایی، موجب بازاریابی سامانه شده و ارتباط گسترده ای را با همکاران به وجود می آورد.

== تحلیل رقبا ==

با بررسی رقبای موجود در بازار می توان آن ها را به دو دسته تقسیم نمود. اول، سامانه هایی که گرافیک جذابی ندارند و تنها محصولات را برای فروش به نمایش می گذارند مانند سایت www.chare.ir دسته ی دوم به سامانه هایی مربوط می شود که گرافیک جذاب را هم ضمیمه ی کار خود کرده اند مانند سایت www.tehrankalacar.ir. در فروشگاه چاره طبقه بندی مناسبی از کالا وجود دارد اما گرافیک آن بسیار شلوغ و غیر جذاب می باشد با این حال در بعضی از سایت های رقیب این مشکل تا حدی مرتفع شده است. ما با استفاده از فضای سه بعدی به مشتری کمک می کنیم تا محصول موردنظر را بهتر تصور کند. پوشش نیازهای انواع ماشین های مختلف و دسته بندی از لحاظ نوع ماشین برای راحت تر کردن انتخاب کالای مورد نظر یکی دیگر از تمهیداتی است که برای رضایت مشتری فراهم شده است. با افزودن امکان کامنت گذاری و تعامل مستقیم با مشتری اطمینان خاطر بیشتری برای کاربران و مشتریان فراهم می گردد.

{| class="wikitable"
|-
|
<big>فرصتها:</big>

o1) وجود بازار در حال رشد و وسیع

o2) جذاب مخاطبان جوان

o3) سفارشی سازی محصولات

o4) شخصی سازی صفحات سامانه

o5) سرمایه گذاری برروی تبلیغات

o6) گسترش نصب کالا در نقاط مختلف شهر

o7)ایجاد سامانه ی پرداخت آنلاین در آینده

o8) حضور در نمایشگاه های مختلف اتومبیل داخلی و خارجی به منظور معرفی

o9) واردات کالای با کیفیت تر ، ایجاد سامانه ی اندرویدی برای تلفن همراه

o10) اضافه کردن بخش آموزش

||

<big>نقاط قدرت:</big>

s1) طراحی سایت مناسب

s2) محیط دوستانه و گرافیک سبک اما جذاب

s3) سرمایه ی کافی برای تبلیغات

s4) نیروی نصاب حرفه ای

s5) نصب رایگان در محل

s6) تعامل با همکاران و تامین کنندگان و علاقه مندی آنها به منظور تبلیغات در سایت

s7) نمایش ویدیو و نمایش سه بعدی از ماشین های اسپورت شده

s8) امکان ثبت نظرات

s9) ارتباط مستقیم با کاربران

s10) رفت و آمد مشکل در طرح ترافیک و واقع شدن اکثر فروشگاه ها در طرح
|-
|
<big>تهدیدها:</big>

t1) در دسترس نبودن شبکه

t2) وجود رقبای زیاد

t3) بعد مسافت و تحویل طولانی مدت باعث نارضایتی مشتری می گردد.

t4) تحریم کالاهایی که به فروش می رسند.

t5) عدم اعتماد به خرید اینترنتی

||

<big>نقاط ضعف:</big>

w1) به برند معروف و نام تجاری شناخته شده تبدیل نشده ایم.

w2) تحریم ها باعث نوسان شدید قیمت و بی اعتمادی کاربران می شوند.

w3) ممکن است کالای خریداری شده با خودرو تطابق نداشته باشد.

w4) نداشتن شعبات متعدد در سطح شهر

w5) ترافیک و زمان بر بودن تحویل کالا

w6) محدودیت بودجه برای استخدام نیروی انسانی
|}

== تدوین استراتژی ==

w5+s5: ایجاد چند سامانه در نقاط مختلف شهر که در هرکدام تعدادی پیک آماده به خدمت در آن منطقه ی خاص شهری باشند

t12+s1: بالا بردن جذابیت سایت با استفاده از آخرین متدهای طراحی رو

s3+w6: تخصیص بودجه به نیروی انسانی با بخشی از بودجه ی تبلیغات در سال های دوم به بعد

S10+t3: افزایش سرعت تحویل کالا به منظور افزایش رضایت مشتریان

o8+w1+s3: معرفی برند در شبکه های مختلف اجتماعی

w3+s7: افزایش بعد تصویر و ویدیو

t1+o9: ایجاد امکان ارتباط آفلاین برای بررسی کالاهای موجود

o4+t5: تهیه بانک طلاعاتی از مشتریان و طبقه بندی آنهابر اساس جستجو و ثبت خدمات

t5: استفاده از بازاريابي غیرالکترونیکی مانند تلفن، روزنامه هاي عمومي و مجلات جهت افراد سنتی

t5+s8: تعامل با کاربران

=== استراتژی مشتری ===

جذب مخاطبان جوان با تبلیغ در شبکه های اجتماعی

جذب مخاطبان جوان با سفارشی سازی محصولات

جذب مخاطبان سنتی با شخصی سازی صفحات سامانه

=== استراتژی تبلیغات و بازاریابی ===

تبلیغ در شبکه های اجتماعی

شرکت در نمایشگاه های داخلی

تبلیغات تلویزیونی

بالا بردن جذابيت سايت

افزودن بخش آموزشی

== مراحل توسعه محصولات ==

ابتدا فروش محصولات شرکت با محصولات کم قیمت اما پرکاربرد و پرفروش مانند انواع خوشبو و کالاهای شرکت MP شروع شده و در آینده تعداد و تنوع نوع محصولات نیز افزایش می یابد و کالاهایی مثل سانروف که نیاز به نصب دارند فروش خواهد رفت. برای محقق شدن این امر نیاز به نصاب های با مهارتی در چند نقطه از شهر داریم که در کمترین زمان ممکن کالا را به دست مشتری رسانده و آن را نصب کنند. به علاوه سامانه ی الکترونیکی نیز از یک سایت فروش شروع شده و پس از راه اندازی سرویس های مورد نیاز، اپلیکیشن موبایل را طراحی و تولید کرده که مشتریان به راحتی بتوانند به سامانه متصل شوند و سفارش دهند. این افزایش و تغییر به محصولات دیگر بسته به کشش بازار این شرکت دارد.

به طور کلی با توجه به مقتضیات و کشش بازار در دو زمینه اصلی توسعه محصولات انجام خواهد گرفت.

== تحلیل مالی ==

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

به دلیل شرایط موجود اقتصادی و تورم متغیر، تحلیل مالی که یکی از مهم ترین ارکان کسب و کارها می باشد باید در سه حالت خوشبینانه، بدبینانه و در حالت عادی و محتمل مورد بررسی قرار گیرد تا حد بالا و پایین ریسک مشخص گردد.
همچنین سرعت رشد درآمد و هزینه ها در سال های اولیه متفاوت بوده و بنابراین تا رسیدن به نقطه ی شکست (break event point) بررسی ریزبینانه تری داشته باشد.

در جداول زیر حالت محتمل بررسی گردیده است :

جدول هزينه سال اول بصورت زير است:

{| class="wikitable"
|-
! عملکرد !! برآورد هزینه به ریال
|-
| هزینه ی طراحی و پیاده سازی سایت || 30،000،000
|-
| هزینه خرید هاست || 10،000،000 سالیانه
|-
| هزينه ثبت دامين || 250،000
|-
| هزينه پشتيباني سايت || 48،000،000 (ماهانه 4،000،000)
|-
| هزينه ثبت شركت || 12،000،000
|-
| نيروي انساني (نصاب برای 3 ماه اولیه یک نفر) || 1،500،000 (ماهانه 500،000)
|-
| نیروی انسانی ( نصاب از ماه سوم تا آخر سال اول 10 نفر) || 45،000،000
|-
| نیروی انسانی (یبگ موتوری در سال اول 2 نفر) || 24،000،000 (ماهانه 1000،000)
|-
| هزینه ی تبلیغات (تیم بازاریابی) || 50،000،000
|-
| مجموع || 220،750،000
|-
| درآمد سال اول || 15،000،000
|-
| سود || -- (در سال دوم شاهد بازگشت سرمایه خواهیم بود)
|}

جدول کلی هزينه ها از سال دوم به یعد بصورت زير است:

{| class="wikitable"
|-
! متن عنوان !! سال دوم !! سال سوم !! سال چهارم
|-
| افازایش پرسنل بازاریابی از یک به سه نفر || 150،000،000 || - || -
|-
| افزایش پرسنل بازرگانی برای قراردادهای خارجی || - || 60،000،000 || -
|-
| هزينه پشتيباني سايت || 48،000،000 || 48،000،000 || 48،000،000
|-
| هزینه هاست || 10،000،000 || 10،000،000 || 10،000،000
|-
| هزینه ی تبلیغات || 60،000،000 || 50،000،000 || 50،000،000
|-
| نیروی انسانی (افزایش ده درصدی) || 220،000،000 || 242،000،000 || 266،200،000
|-
|}

== تحلیل ریسک ==

یکی از عوامل مهم که باید در هر کسب و کاری شناسایی گردد انواع ریسک می باشند تا بتوان آن ها را کنترل و مدیریت کرد و کاهش داد.
از جمله مواردی که در این سامانه ریسک محسوب می شوند می توان به موارد زیر اشاره نمود:

ظهور شبکه های اجتماعی می تواند تهدید محسوب شود مگراینکه بتوانیم در زمان درست فعالیت های مناسبی در آن ها داشته باشیم.

حمله به پورتال و ایجاد اختلال در آن

وجود رقیبان گسترده در این حوزه

عدم تعامل کاربران

مشکلات سرعت اینترنت در ایران و اختلالات موجود در آن

== طرح فنی ==

معماری کلی سیستم:

این معماری شامل سه بخش می باشد: کاربر، داده و پایگاه داده. در پایگاه داده کلیه داده ها قرار دارد. در این سامانه از برنامه ی Magento و پایگاه داده Mysql استفاده شده است. در شکل زیر ER رسم شده مریوط به این سامانه را مشاهده می کنیم.

<center>
http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87:20150224_124005_(2).jpg
</center>

جزییات فنی:

انتخاب نام مناسب برای سامانه

خرید دامین و اتصال دامین به هاست

Upload نمودن وب سایت درون هاست

استفاده از Magento جهت پياده سازی

استفاده از بانک اطلاعاتی SQL Server 2012

راه اندازی ايمیل سرور ساخت account های مورد نياز

استفاده از CMS جهت مديزیت تمام بخش های وب سایت

اتصال پرتال به درگاه پرداخت الکترونيک

ايجاد امکانات جستجوهای پیشرفته و فیلترینگ های انعطاف پذیر بر اساس نياز مشتری

فرم بندی، رنگ بندی و طراحی صفخات

جایگذاری مناسب بنر ها

سامانه فروش لوازم اسپرت ماشین

2015-10-12T18:00:32Z

91.217.65.50:

== طرح تجاری ==

موضوع: '''سامانه فروش لوازم اسپرت ماشین'''

تهیه کننده: '''مهتاب فرسایی'''

== خلاصه اجرایی ==
امروزه در سطح شهر شاهد عبور و مرور اتومبیل های فراوان در ساعات مختلف می باشیم. با راحت تر بودن سرنشینان اتومبیل در داخل ماشین تحمل ترافیک و رانندگی آسان تر میشود و احساس بهتری به سرنشینان منتقل می کند.
ما این نیاز را در بازار احساس میکنیم که محلی برای گردآوری این محصولات با ارایه ی مناسب و راحت به مشتریان زمینه آسایش آن ها را فراهم سازیم.
شرکت مورد بحث بصورت کسب و کار فروشگاهی در حال حاضر در حال واردات و فروش لوازم اسپرت ماشین بصورت سنتی میباشد. هدف از تشکیل این سامانه الکترونیکی نمودن این کسب و کار، گسترش آن و تبدیل آن بهتتتتتتتتتتتتتتتتتتت یک فروشگاه زنجیره ای در سطح کشور و نیز فروشگاه آنلاین می باشد. همچین افزایش فروش و افزایش نرخ مشتریان از دیگر اهداف این سامانه می باشد. این شرکت فروشگاهی درصدد دریافت نمایندگی های مختلف می باشد به همین دلیل نیاز به شناسایی بیشتر از طریق سامانه های الکترونیکی و تبلیغات از دیگر اهداف در نظر گرفته شده می باشد. محصولات این فروشگاه شامل لوازم اسپرت ضروری و غیر ضروری ماشین های مربوط به شرکت های مختلف می باشد.

==

== چشم انداز ==
رشد و تبدیل شرکت فروشگاهی وحید اسپرت به یک شرکت تجاری زنجیره ای و فروش آنلاین در سطح کشور و افزایش سطح واردات با نازل ترین قیمت و تامین بخش نمایندگی های کالای مختلف در مدت زمان 10 سال برای رانندگان و مصرف کنندگان وسایل اسپرت ماشین را ارایه میکند.

== ماموریت ==
ماموریت شرکت فروشگاهی آنلاین وحید اسپرت فراهم کردن لوازم لوکس و اسپرت برای خودرو و لوازم جانبی اتومبیل برای مشتریان بصورت آنلاین و برخط می باشد تا مشتریان با کمترین اتلاف زمان بتوانند کالای مورد نیاز خود را فراهم کنند و کالای مورد نظر را در محل خود تحویل گرفته و برروی اتومبیل آن ها نصب شود.

== اهداف ==

اهداف فروش و بازاريابي
*افزایش کاربران سامانه در سال دوم به میزان دو برابر
*ارتباط مستقیم با مشتریان و کاربران از طریق فعالیت در شبکه های اجتماعی
*گسترش حوزه خدمت رسانی از تهران به کل کشور در مدت 8 سال

اهداف مالي
*بازگشت کامل سرمایه ی هزینه شده برای راه اندازی و آماده سازی خدمات آنلاین در 2 سال اول
*کسب درآمد در سال سوم به میزان 2 برابر سه سال اول

اهداف پرسنلي
*افزایش تعداد پرسنل بعنوان نصاب کالا از 3 نفر به 10 نفر برای پوشش بهتر در سطح شهر به منظور نصب کالا در محل مشتری
*افزایش تعداد پرسنل پیک موتوری از 2 نفر به 8 نفر برای پوشش بهتر در سطح شهر برای ارسال کالا
*افزایش تیم بازاریابی از 1 نفر به 3 نفر به منظور معرفی و گسترش محصول
*گسترده کردن قراردادها با تامین کننده های خارجی

اهداف تحقیق و توسعه
*ایجاد امکان کامنت گذاری و بررسی نظرات کاربران و میزان رضایتمندی آنها
*تحقیق درباره ی بالا بردن کیفیت تولید داخل با بررسی محصولات خارجی
*بررسی علاقه مندی مشتریان در فصول مختلف سال جهت برنامه ریزی سال های بعد

== معرفی محصولات و خدمات ==

=== محدوده ی فعالیت ===
به دلیل تنوع محصولات و کمبود وقت مشتریان، انتخاب فروشگاهی که کالای مورد نظر را داشته باشد علاوه بر هزینه ی رفت و آمد، بسیار وقت گیر می باشد. به همین دلیل ارایه ی محصولات در قالب فروشگاه الکترونیکی می تواند بسیاری از این مشکلات را مرتفع نماید. این فروشگاه با استفاده از ابزارهای آماده اما شخصی سازی شده با گرافیک مناسب، دسته بندی کالاها و نمایش فیلم و تصویر آماده می گردد.

=== خدمت الکترونیکی ===
*عضویت در سایت
*ارایه ی قیمت های ویژه برای اعضا
*مدیریت درخواست ها و شکایات
*امکان کامنت گذاری
*بازاریابی الکترونیکی
*سبد کالا

=== ذی نفعان خدمات الکترونیکی ===
*مشتریان (رانندگان و صاحبان ماشین)
*کارکنان
*واردکنندگان و تامین کنندگان کالا

=== ویژگی های متمایز کننده ===
*ارایه ی خدمات پس از فروش
*وجود فضای سه بعدی به مشتری کمک میکند تا محصول موردنظر را بهتر تصور کند.
*گستردگی و تنوع محصولات قابل عرضه که اجزای مختلف ماشین را شامل شده و هرنوع سلیقه ای را پوشش می دهد.
*پوشش نیازهای انواع ماشین های مختلف و دسته بندی از لحاظ نوع ماشین برای راحت تر کردن انتخاب کالای مورد نظر.
*جذابیت و نوآوری موجود، پتانسیل بالایی را برای جذب تبلیغات از شرکت های ارایه کننده ی لوازم یدکی و غیراسپرت نیز ایجاد میکند.
*تعامل مستقیم با مشتریان باعث اطمینان خاطر بیشتری برای آن ها می شود.

== تحلیل صنعت مادر ==
صنعت مادر تولید لوازم اسپرت ماشین، صنعت خودرو می باشد.
پس از صنعت نفت، صنعت خودرو سازی از بزرگترین صنعت های موجود در ایران می باشد. در سال 2009 ایران بعنوان بزرگترین خودروساز خاورمیانه و دوازدهمین خودرو ساز بزرگ دنیا معرفی شده است. در همین سال با برری سرعت رشد صنایع خودروسازی ایران پس از چین، تایوان، رومانی و هند در جایگاه پنجم دنیا قرار گرفته است.
در ایران انواع گوناگونی از خودرو تولید می گردد که شامل: خودروهای مسافری، چهارچرخ محرک، ون، کامیون ها، اتوبوس و مینی بوس می باشد.
شرکت های سایپا و ایران خودرو در سال 2001 شرکت ایران خودرو با تولید پیکان درصد قابل توجهی از بازار را در اختیار داشت. 94 درصد از کل تولیدات خودرو در ایران بر عهده ی شرکت های سایپا و ایران خودرو بود.
در ایران تقریبا 2/3 درصد تمامی نیروی کار بطور مستقیم در صنعت خودروسازی و بسیاری دیگر در صنایع مرتبط با صنعت خودروسازی مشغول به فعالیت هستند.
صادرات خودرو در ایران در سال 2007 حدود 500 میلیون دلار بوده که تا سال 2009 رقم صادرات یک میلیارد دلار رسید.
آنطور که در سال 2008 گزارش داده شده است شرکت سایپا 54 درصد و شرکت ایران خودرو 46 درصد تولیدات خودرو را برعهده دارد. این درحالی است که ایران خودرو در حال کنونی بزرگترین شرکت خودروسازی در خاورمیانه می باشد. شرکت های خودرو سازی دیگر در ایران مانند کرمان موتور، رخش خودرو، کیش خودرو، شهاب خودرو و غیره که گونه های متنوعی از خودرو را مانند موتورسیکلت، خودروهای مسافری، ون ها، انواع کامیون ها، اتوبوس و مینی بوس های بزرگ و کوچک تولید میکنند 6 درصد از صنعت خودروسازی را برعهده گرفته اند.

صنعت خودروسازی ایران باید بتواند راه و روش درست خود را برای تکامل پیدا کند و از نابودی خود جلوگیری نماید. این صنعت در سال های آینده با چالش واردات، پیوستن به WOT و رقابت شدید در بازار ایران مواجه خواهد بود. یکی از راه حل های موجود، استفاده از روش مونتاژ است.

یزینس‌مانیتور، در تحلیل اخیر خود، ایران را بزرگ‌ترین کشور تولیدکننده خودرو در خاورمیانه برمی‌شمارد. همچنین تولید داخلی موتور خودرو و خودرو و کاهش وابستگی به واردات، رشد طبقه متوسط جامعه و افزایش تقاضا در میان‌مدت، رشد چشمگیر تولید و فروش خودرو در سال 2015-2014 و پیش‌بینی بیزینس‌مانیتور از رشد یکنواخت در فروش خودروهای جدید تا سال 2018 از دیگر نقاط قوت ذکرشده برای این صنعت است.
احتمال شکست مذاکرات هسته‌ای که البته به دلیل هزینه‌های آن بعید به نظر می‌رسد، ممکن است به ادامه محرومیت این صنعت از سرمایه‌گذاری‌های بین‌المللی منجر شود. در مجموع، بی‌ثباتی سیاسی تهدیدی برای کل اقتصاد به شمار می‌رود. یزینس‌مانیتور بر این باور است که افزایش 30‌درصدی قیمت خودرو در نیمه سال 2014، تاثیر نامطلوبی بر میزان فروش خودروهای نو داشته باشد. [http://www.eghtesadnews.com/Live/Stories/DEN-109784/%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87_%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA_%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88_%D8%A7%D8%B2_%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87_%D8%A8%DB%8C%D8%B2%D9%86%D8%B3_%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AA%D9%88%D8%B1?print=True 1]

نگاهی به آمار فروش خودرو در نیمه اول سال 2014 نشان می‌دهد سایپا و به فاصله اندکی پس از آن پژو، دو برند پرفروش در بازار ایران بوده‌اند.
به گزارش وب‌سایت Focus2Move، در نیمه اول سال 2014، سایپا 138577 دستگاه خودرو جدید به فروش رسانده و سهم 1/35‌درصدی را به خود اختصاص داده است. برند پژو نیز با فروش 121176 دستگاه خودرو و سهم 7.30 ‌درصدی در رتبه بعدی قرار گرفته است. ایران‌خودرو با فروش 54887 دستگاه خودرو و سهم 9.13 ‌درصدی جایگاه سوم را به خود اختصاص داده است. این سه برند در کل 80 درصد سهم بازار فروش خودرو را به خود اختصاص داده‌اند. [http://www.eghtesadnews.com/Live/Stories/DEN-109784/%D8%A2%DB%8C%D9%86%D8%AF%D9%87_%D8%B5%D9%86%D8%B9%D8%AA_%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%B1%D9%88_%D8%A7%D8%B2_%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87_%D8%A8%DB%8C%D8%B2%D9%86%D8%B3_%D9%85%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AA%D9%88%D8%B1?print=True 1]

در دو سال اخیر به علت تحریم های بین المللی، رشد سریع نرخ ارز و کاهش نقدینگی، صنعت خودروسازی در ایران دچار یکی از جدی ترین بحران های پیش روی خود بوده است. میزان تولید در این بازه ی زمانی به یک سوم تقلیل یافت و قیمت ها به بیش از دو برابر رسید. در سال کنونی به علت توافق هسته ای ژنو و لغو تحریم های صنعت خودرو امید تازه ای به صنعت خودروسازی در ایران بخشید. از این رو کارشناسان به آینده ی صنعت خودرو در سال آینده و رشد تولید امیدوارند.

== تحلیل بازار ==

بازار فروش لوازم جانبی اتومبیل مربوط به صلحبان خودرو و رانندگانی می باشد که می خواهند آسوده تر رانندگی کرده، متفاوت تر دیده شوند و خودروی زیباتری داشته باشند و نیز در جستجوی محصولی خاص برای خودروی خود می باشند.

بازار فروش لوازم اسپرت ماشین یک بازار رو به رشد می باشد زیرا همانطور که در تحلیل صنعت مادر گفته شد، همواره و هر روزه شاهد افزایش رانندگان و صاحبان ماشین می باشیم و هر ماشین همواره قابلیت شخصی سازی و customize دارد که این امر مشتریان این صنعت را فراهم می کند. میزان رشد این بازار وابسته به میزان رشد فروش خودرو در کشور می باشد.

شرکت وحید اسپرت پاسخگوی بخشی از نیازهای بازار در رابطه با ارضای حس خاص بودن، افزایش راحتی در رانندگی، زیبایی خودرو و افزایش قدرت موتوری می باشد که با تامین کالاهای لوکس، اسپرت و جانبی آن را محقق می کند و باعث ایجاد حس بهتر رانندگی می شود.

مشتریان هدف از دو جنبه قابل دسته بندی می باشند:

*رده ی سنی:

الف) میان‌سال :
خرید لوازم جانبی مربوط به آسایش بیشتر مثل زیر صندلی، پشت گردنی، گودی کمر و غیره می باشند به علاوه ی وسایلی مثل چراغ و خوشبو و غیره و وسایل امنیتی مثل سنسور پارک، دزدگیر، قفل فرمان و قفل پدال

ب) جوان :
خرید لوازم جانبی به منظور خاص کردن و اسپورت کردن خودرو مثل سانروف، رینگ، چراغ جلو و عقب اسپرت، روکش صندلی های اسپورت و غیره به علاوه ی وسایلی مثل خوشبو و غیره و وسایل امنیتی مثل سنسور پارک، دزدگیر، قفل فرمان و قفل پدال

*نوع ارتباط:

الف) مشتریان الکترونیکی

افرادی که به دنبال بهترین قیمت و کالا بوده اما امکان حضور در بازار به خاطر طرح ترافیک را ندارند.

اقشار تحصیل کرده جامعه که با روش های خرید و پرداخت الکترونیک آشنایی دارند و معمولا از اینترنت جهت برطرف کردن نیاز های خود استفاده می کنند.

ب) مشتریان سنتی

افراد ناآشنا به پرداخت الکترونیکی

افراد بی اعتماد به پرداخت اینترنت

ما در این فروشگاه مشتریان سنتی با حضور در بازار و مراجعه به فروشگاه خرید خود را بصورت حضوری انجام می دهند. به دلیل قدمت فروشگاه و اعتبار آن، سهم بالایی در فروش را شامل می شود. از طریق سامانه ی الکترونیکی تمرکز اصلی بر مشتریان جوان می باشد چرا که بیشترین خریداران لوازم اسپرت هستند.
به دلیل اینکه این سامانه در بستر اینترنت ارائه می شود برای نقاط مختلف کشور در دسترس می باشد.
تقاضیان خرید علاوه بر ساعات اداری می توانند در 24 ساعت شبانه روز از طریق اینترنت اقدام به ثبت تقاضا نمایند.
متقاضیان فروش کالا یا خدمات نیز می توانند در هر ساعت از شبانه روز به بررسی تقاضاهای خرید پرداخته و پیشنهاد خود را ارائه دهند.
شرکت ما شامل این شرکت با فراهم کردن انواع کالاها اعم از چراغ، روکش صندلی، اسپری لاستیک، خوشبو، دور فرمان، فرش کف و غیره برای انواع مختلف ماشین های موجود در سطح شهر (ام پی، رفاهی، اسپرت) و خدمت نصب محصولات برروی ماشین به مشتریان خود سرویس ارایه می کند.
همچنین در این سامانه امکان کسب درآمد از طریق تبلیغات شرکت های مرتبط و تامین کنندگان فراهم می باشد. این امر علاوه بر درآمدزایی، موجب بازاریابی سامانه شده و ارتباط گسترده ای را با همکاران به وجود می آورد.

== تحلیل رقبا ==

با بررسی رقبای موجود در بازار می توان آن ها را به دو دسته تقسیم نمود. اول، سامانه هایی که گرافیک جذابی ندارند و تنها محصولات را برای فروش به نمایش می گذارند مانند سایت www.chare.ir دسته ی دوم به سامانه هایی مربوط می شود که گرافیک جذاب را هم ضمیمه ی کار خود کرده اند مانند سایت www.tehrankalacar.ir. در فروشگاه چاره طبقه بندی مناسبی از کالا وجود دارد اما گرافیک آن بسیار شلوغ و غیر جذاب می باشد با این حال در بعضی از سایت های رقیب این مشکل تا حدی مرتفع شده است. ما با استفاده از فضای سه بعدی به مشتری کمک می کنیم تا محصول موردنظر را بهتر تصور کند. پوشش نیازهای انواع ماشین های مختلف و دسته بندی از لحاظ نوع ماشین برای راحت تر کردن انتخاب کالای مورد نظر یکی دیگر از تمهیداتی است که برای رضایت مشتری فراهم شده است. با افزودن امکان کامنت گذاری و تعامل مستقیم با مشتری اطمینان خاطر بیشتری برای کاربران و مشتریان فراهم می گردد.

{| class="wikitable"
|-
|
<big>فرصتها:</big>

o1) وجود بازار در حال رشد و وسیع

o2) جذاب مخاطبان جوان

o3) سفارشی سازی محصولات

o4) شخصی سازی صفحات سامانه

o5) سرمایه گذاری برروی تبلیغات

o6) گسترش نصب کالا در نقاط مختلف شهر

o7)ایجاد سامانه ی پرداخت آنلاین در آینده

o8) حضور در نمایشگاه های مختلف اتومبیل داخلی و خارجی به منظور معرفی

o9) واردات کالای با کیفیت تر ، ایجاد سامانه ی اندرویدی برای تلفن همراه

o10) اضافه کردن بخش آموزش

||

<big>نقاط قدرت:</big>

s1) طراحی سایت مناسب

s2) محیط دوستانه و گرافیک سبک اما جذاب

s3) سرمایه ی کافی برای تبلیغات

s4) نیروی نصاب حرفه ای

s5) نصب رایگان در محل

s6) تعامل با همکاران و تامین کنندگان و علاقه مندی آنها به منظور تبلیغات در سایت

s7) نمایش ویدیو و نمایش سه بعدی از ماشین های اسپورت شده

s8) امکان ثبت نظرات

s9) ارتباط مستقیم با کاربران

s10) رفت و آمد مشکل در طرح ترافیک و واقع شدن اکثر فروشگاه ها در طرح
|-
|
<big>تهدیدها:</big>

t1) در دسترس نبودن شبکه

t2) وجود رقبای زیاد

t3) بعد مسافت و تحویل طولانی مدت باعث نارضایتی مشتری می گردد.

t4) تحریم کالاهایی که به فروش می رسند.

t5) عدم اعتماد به خرید اینترنتی

||

<big>نقاط ضعف:</big>

w1) به برند معروف و نام تجاری شناخته شده تبدیل نشده ایم.

w2) تحریم ها باعث نوسان شدید قیمت و بی اعتمادی کاربران می شوند.

w3) ممکن است کالای خریداری شده با خودرو تطابق نداشته باشد.

w4) نداشتن شعبات متعدد در سطح شهر

w5) ترافیک و زمان بر بودن تحویل کالا

w6) محدودیت بودجه برای استخدام نیروی انسانی
|}

== تدوین استراتژی ==

w5+s5: ایجاد چند سامانه در نقاط مختلف شهر که در هرکدام تعدادی پیک آماده به خدمت در آن منطقه ی خاص شهری باشند

t12+s1: بالا بردن جذابیت سایت با استفاده از آخرین متدهای طراحی رو

s3+w6: تخصیص بودجه به نیروی انسانی با بخشی از بودجه ی تبلیغات در سال های دوم به بعد

S10+t3: افزایش سرعت تحویل کالا به منظور افزایش رضایت مشتریان

o8+w1+s3: معرفی برند در شبکه های مختلف اجتماعی

w3+s7: افزایش بعد تصویر و ویدیو

t1+o9: ایجاد امکان ارتباط آفلاین برای بررسی کالاهای موجود

o4+t5: تهیه بانک طلاعاتی از مشتریان و طبقه بندی آنهابر اساس جستجو و ثبت خدمات

t5: استفاده از بازاريابي غیرالکترونیکی مانند تلفن، روزنامه هاي عمومي و مجلات جهت افراد سنتی

t5+s8: تعامل با کاربران

=== استراتژی مشتری ===

جذب مخاطبان جوان با تبلیغ در شبکه های اجتماعی

جذب مخاطبان جوان با سفارشی سازی محصولات

جذب مخاطبان سنتی با شخصی سازی صفحات سامانه

=== استراتژی تبلیغات و بازاریابی ===

تبلیغ در شبکه های اجتماعی

شرکت در نمایشگاه های داخلی

تبلیغات تلویزیونی

بالا بردن جذابيت سايت

افزودن بخش آموزشی

== مراحل توسعه محصولات ==

ابتدا فروش محصولات شرکت با محصولات کم قیمت اما پرکاربرد و پرفروش مانند انواع خوشبو و کالاهای شرکت MP شروع شده و در آینده تعداد و تنوع نوع محصولات نیز افزایش می یابد و کالاهایی مثل سانروف که نیاز به نصب دارند فروش خواهد رفت. برای محقق شدن این امر نیاز به نصاب های با مهارتی در چند نقطه از شهر داریم که در کمترین زمان ممکن کالا را به دست مشتری رسانده و آن را نصب کنند. به علاوه سامانه ی الکترونیکی نیز از یک سایت فروش شروع شده و پس از راه اندازی سرویس های مورد نیاز، اپلیکیشن موبایل را طراحی و تولید کرده که مشتریان به راحتی بتوانند به سامانه متصل شوند و سفارش دهند. این افزایش و تغییر به محصولات دیگر بسته به کشش بازار این شرکت دارد.

به طور کلی با توجه به مقتضیات و کشش بازار در دو زمینه اصلی توسعه محصولات انجام خواهد گرفت.

== تحلیل مالی ==

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

به دلیل شرایط موجود اقتصادی و تورم متغیر، تحلیل مالی که یکی از مهم ترین ارکان کسب و کارها می باشد باید در سه حالت خوشبینانه، بدبینانه و در حالت عادی و محتمل مورد بررسی قرار گیرد تا حد بالا و پایین ریسک مشخص گردد.
همچنین سرعت رشد درآمد و هزینه ها در سال های اولیه متفاوت بوده و بنابراین تا رسیدن به نقطه ی شکست (break event point) بررسی ریزبینانه تری داشته باشد.

در جداول زیر حالت محتمل بررسی گردیده است :

جدول هزينه سال اول بصورت زير است:

{| class="wikitable"
|-
! عملکرد !! برآورد هزینه به ریال
|-
| هزینه ی طراحی و پیاده سازی سایت || 30،000،000
|-
| هزینه خرید هاست || 10،000،000 سالیانه
|-
| هزينه ثبت دامين || 250،000
|-
| هزينه پشتيباني سايت || 48،000،000 (ماهانه 4،000،000)
|-
| هزينه ثبت شركت || 12،000،000
|-
| نيروي انساني (نصاب برای 3 ماه اولیه یک نفر) || 1،500،000 (ماهانه 500،000)
|-
| نیروی انسانی ( نصاب از ماه سوم تا آخر سال اول 10 نفر) || 45،000،000
|-
| نیروی انسانی (یبگ موتوری در سال اول 2 نفر) || 24،000،000 (ماهانه 1000،000)
|-
| هزینه ی تبلیغات (تیم بازاریابی) || 50،000،000
|-
| مجموع || 220،750،000
|-
| درآمد سال اول || 15،000،000
|-
| سود || -- (در سال دوم شاهد بازگشت سرمایه خواهیم بود)
|}

جدول کلی هزينه ها از سال دوم به یعد بصورت زير است:

{| class="wikitable"
|-
! متن عنوان !! سال دوم !! سال سوم !! سال چهارم
|-
| افازایش پرسنل بازاریابی از یک به سه نفر || 150،000،000 || - || -
|-
| افزایش پرسنل بازرگانی برای قراردادهای خارجی || - || 60،000،000 || -
|-
| هزينه پشتيباني سايت || 48،000،000 || 48،000،000 || 48،000،000
|-
| هزینه هاست || 10،000،000 || 10،000،000 || 10،000،000
|-
| هزینه ی تبلیغات || 60،000،000 || 50،000،000 || 50،000،000
|-
| نیروی انسانی (افزایش ده درصدی) || 220،000،000 || 242،000،000 || 266،200،000
|-
|}

== تحلیل ریسک ==

یکی از عوامل مهم که باید در هر کسب و کاری شناسایی گردد انواع ریسک می باشند تا بتوان آن ها را کنترل و مدیریت کرد و کاهش داد.
از جمله مواردی که در این سامانه ریسک محسوب می شوند می توان به موارد زیر اشاره نمود:

ظهور شبکه های اجتماعی می تواند تهدید محسوب شود مگراینکه بتوانیم در زمان درست فعالیت های مناسبی در آن ها داشته باشیم.

حمله به پورتال و ایجاد اختلال در آن

وجود رقیبان گسترده در این حوزه

عدم تعامل کاربران

مشکلات سرعت اینترنت در ایران و اختلالات موجود در آن

== طرح فنی ==

معماری کلی سیستم:

این معماری شامل سه بخش می باشد: کاربر، داده و پایگاه داده. در پایگاه داده کلیه داده ها قرار دارد. در این سامانه از برنامه ی Magento و پایگاه داده Mysql استفاده شده است. در شکل زیر ER رسم شده مریوط به این سامانه را مشاهده می کنیم.

<center>
http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D9%BE%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%AF%D9%87:20150224_124005_(2).jpg
</center>

جزییات فنی:

انتخاب نام مناسب برای سامانه

خرید دامین و اتصال دامین به هاست

Upload نمودن وب سایت درون هاست

استفاده از Magento جهت پياده سازی

استفاده از بانک اطلاعاتی SQL Server 2012

راه اندازی ايمیل سرور ساخت account های مورد نياز

استفاده از CMS جهت مديزیت تمام بخش های وب سایت

اتصال پرتال به درگاه پرداخت الکترونيک

ايجاد امکانات جستجوهای پیشرفته و فیلترینگ های انعطاف پذیر بر اساس نياز مشتری

فرم بندی، رنگ بندی و طراحی صفخات

جایگذاری مناسب بنر ها

برگزاری دوره پیشرفته رایانش ابری در دانشگاه امیرکبیر

2015-02-21T17:29:07Z

91.217.65.50: /* اعلام حضور در جلسه */

دوره پیشرفته رایانش ابری در ترم بهمن سال تحصیلی ۹۳-۹۴ در روزهای شنبه و دوشنبه ساعت ۱۶:۳۰ الی ۱۸:۳۰ در دانشگاه امیرکبیر برگزار میشود. اطلاعات رسمی در خصوص این دوره در '''[http://crc.aut.ac.ir/wiki/index.php?title=CloudCourse اینجا]''' قرار گرفته است.

نکات قابل توجه:

* شرکت در این جلسات برای عموم علاقه‌مندان بصورت آزاد و رایگان می‌باشد.
* خواهشمند است برای داشتن تخمین درستی از افراد شرکت کننده در جلسه و به منظور تعیین مکان مناسب از نظر حجم و تعداد صندلی، در صورت شرکت در جلسه، نام خود را در بخش زیر بنویسید.

== اعلام حضور در جلسه ==
شرکت برای عموم آزاد است، اما برای هماهنگی بیشتر، اگر تمایل به شرکت در این دوره را دارید، اسم خود را به این لیست اضافه نمایید:
 

لطفا نام ونام خانوادگی خود را پس از علامت # در انتهای لیست قرار دهید واز ذکر شماره خودداری فرمایید. لیست به صورت اتوماتیک شماره گذاری میگردد.

 
<div style="column-count:4;-moz-column-count:4;-webkit-column-count:4">
# سید محمد صادق صالحی
# کاوه رضائی شیراز
# نیلوفر کریمی آذر
# هانیه عباسی
# مرتضی محمدی
# محسن وکیلی
# حامد ملک زاده
# امیر بالغی
# شیرین حسین زاده
# ندا ملکی
# توحید ارسطو
# احسان آريانيان
# حسین طارمیان
# مهدی فقیه نصیری
# شيرين عباسي
# سید مجید مصطفوی
# سید میلاد رعنایی سیادت
# مظاهر بازاری
# حمید رضا قوامی
# محمد فردین
# علیرضا کریمی نیا
# الهام هرمزى
# هادى هرمزى
# پیام حاجی عظیم
# امیرحسین قبیله
# رویا سلیمانی
# فرید معماریانی
# مونا اسلامی
# مینا اسلامی
#سید باقر هاشمی نطنزی
# حمید خزلی
# سمیه نظری
# مهدی شیخ حسینی
# سید حمید مهدوی
# امید جعفرزاده
# احسان شاهرخی
# فاطمه ملکی
# حمیده ملکی
# سارا ملکی
# مجید طاهری
# غلامرضا نصرالله
# رضا بخشایشی
# الهام سادات موسوي نيا
# پریسا بختو
# سجاد نبوی
# شهاب عبدالملکی
# مزدک بدخشان
#محمدرضا پورکیانی
#محسن رضایی نژاد
#حنانه رحمت زهی
#سمیرا خاتمی
#المیرا عباسی
#هومن اسدیان
#بهنام بازیار
# سید یحیی زاهدی فرد
# مریم کاظم تاش
# مهدی اسماعیلیان
# الهه احمدی
# بردیا ایزدپناهی
# محمدرضا ترخان
# محمود صابری
# شیما تهرانی
# مهسا یعقوبی
#نداسامانی
# اشکان سعیدی
# سهیل نجف سلطان
# بهنام رسولی
#ساناز بیات
# مینا افشاری راد
# معین عسگری
#تهمینه مبادی فر
#سحر غربی
#یاسر ضیا
#نغمه دژآباد
# مرتضی ذوقی
#سیدمحمدرضا مرعشی فرد
#الهام قربانی
#طاهره بیگدلی
#بامداد وفائی
#محمد شیدائی آشتیانی
#سحر بخش لیجانی
# عماد سلطانی نژاد
# پوریااحمدجمالی
# نیماحاتمی
#فیروزه دهقانیان
#یاسمن احمدی
# عباس بابایی
# مجتبی دهقانی
</div>

مشاور املاک الکترونیکی

2015-02-02T23:42:13Z

91.217.65.50: /* تحلیل رقبا */

مشاور املاک الکترونیکی

2014-11-28T20:08:27Z