http://wiki.occc.ir/api.php?action=feedcontributions&feedformat=atom&user=46.224.167.112OCCC Wiki - مشارکتهای کاربر [fa]2026-06-10T10:41:30Zمشارکتهای کاربرMediaWiki 1.38.4http://wiki.occc.ir/index.php?title=%D8%A8%D8%B1%D8%B1%D8%B3%DB%8C_%D9%85%D8%AF%D9%84_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%AC%D8%AF%DB%8C%D8%AF_%DA%A9%D8%B3%D8%A8_%D9%88_%DA%A9%D8%A7%D8%B1&diff=4277بررسی مدل های جدید کسب و کار2014-11-28T18:24:27Z<p>46.224.167.112: </p>
<hr />
<div>تهیه کننده گان:<br />
# آرش عسکری متین <br />
# مریم رحمانی<br />
#<br />
<br />
* تعریف مدل کسب و کار<br />
<br />
تعریف مدل کسب و کار، غالباً با دشواری همراه است زیرا در زمینههای متفاوت کسب و کار، معانی متفاوتی از آن برداشت میشود. این نقیصه در تعریف مدلهای نوین کسب و کار الکترونیک بیش از سایر حوزهها احساس میشود. در این باره تحقیقات و فعالیتهای آکادمیک و قابل اتکاء اندکی انجام شده است.<br />
یک متد انجام کسب و کار است به نحوی که توسط آن شرکت بتواند خود را حفظ نموده و بقای خود را تضمین نماید، به عبارت دیگر تولید درآمد کند.<br />
Business Model مشخص می کند که یک شرکت چگونه میتواند پول به دست بیاورد و به این منظور مشخص میکند، این شرکت در زنجیره ارزش در کجا قرار دارد. (مايكل راپا)<br />
تعاریف متعددی از مدلهای کسب و کار شده است. برخی از تعاریف، بیان کننده اهدافی هستند که یک مدل کسب و کار دنبال میکند. برخی دیگر بر اجزای اصلی مدلهای کسب و کار و شاید به نوعی بر ارتباطات درونی این اجزاء، متمرکز شدهاند.<br />
<br />
<br />
<br />
*جايگاه و اهميت مدل های جدید کسب و کار را ميتوان در مشاغل جدید و مدرن امروزه جستجو کرده و به طرح و بررسي مدلهاي کسب و کار تحت وب پرداخت. <br />
<br />
مدلهاي کسب و کار تحت وب به شيوههاي گوناگون دستهبندي ميشوند يكي از اين دستهبنديها كه از معروفيت و محبوبيت بيشتري هم برخوردار است،دستهبندي <br />
<br />
مايكل راپا ميباشد<br />
<br />
از ديد مايكل راپا مدل های نجاری اينترنتي را ميتوان به دستههاي زير تقسيم نمود.<br />
<br />
واسطهگري (Brokerage) مثل: ebay, paypal, amazon<br />
<br />
تبليغات Advertising)) مثل: yahoo, google, overture<br />
<br />
داده محوري ((Infomediary مثل: Cool Saving, Double Click <br />
<br />
تجاري Merchant)) مثل: Amazone, Barners & Noble<br />
<br />
توليدي (Manufacturer) مثل: Dell, BMWFilms<br />
<br />
همكاري (Affiliate) مثل: Amazone, Pay.per.click<br />
<br />
جامعهاي (Community) مثل: Orkut, Red Hat<br />
<br />
عضويت ((Subscription مثل: Listen, Classmaster<br />
<br />
كاربردي (Utility) مثل: Slash dot<br />
<br />
در ادامه به شرح و بسط هر كدام از مدلهاي فوق ميپردازيم.<br />
<br />
شرح انواع Business Modelهاي تحت WEB<br />
<br />
*Brokerage Model<br />
در اين مدل واسطهگران بازارساز هستند و اين دلالها هستند كه باعث ميشوند تا خريداران و فروشندگان به يكديگر معرفي شده و امكان مبادله و معامله سادهتر شود. از جمله اين روشها ميتوان به موارد زير اشاره نمود.<br />
<br />
Marketplace Exchange<br />
<br />
Buy/Sell Fulfillment<br />
<br />
Demand Collection System<br />
<br />
Auction Broker<br />
<br />
Transaction Broker<br />
<br />
Distributor<br />
<br />
Search Agent<br />
<br />
Virtual Marketplace<br />
<br />
<br />
*Advertising Model<br />
<br />
توسعه يافته مدل قديمي Media Broadcasting ميباشد. در اين حالت Broadcaster يا همان وب سايت محتوياتي را فراهم ميكند كه عموما رايگان هم هستند. و يا سرويسي مانند E-mail, IM, Blog و ... را به همراه پيامهاي تبليغاتي ارائه مينمايد. در اين حالت تبليغات منبع اصلي درآمد محسوب ميشود. Broadcaster خود ميتواند يك توليد كننده محتوا و يا توزيع كنندهي محتوا باشد كه توسط ديگران و در جايي ديگر توليد شده باشد. اين مدل وقتي خوب كار ميكند كه حجم ترافيك ورودي مراجعهكننده زياد و يا خيلي خاص باشد. از انواع آن ميتوان به موارد زير اشاره نمود.<br />
<br />
Portal<br />
<br />
Classifieds<br />
<br />
User Registration<br />
<br />
Query-based Paid Placement<br />
<br />
Contextual Advertising / Behavioral Marketing<br />
<br />
Content-Targeted Advertising<br />
<br />
Intromercials<br />
<br />
Ultramercials<br />
<br />
<br />
*Infomediary Model<br />
<br />
دادهها در مورد مشتريان و عادات مصرف آنها بسيار ارزشمند است. به ويژه اگر اين دادهها به شكل دقيق و آناليز شده باشد. در اين مدل به روشي اطلاعات مشتريان و روش مصرف آنها جمعآوري، تحليل و سپس فروخته ميشود. از انواع آن ميتوان به موارد زير اشاره نمود.<br />
<br />
Advertising Networks<br />
<br />
Audience Measurement Services<br />
<br />
Incentive Marketing<br />
<br />
Metamediary<br />
<br />
<br />
*Merchant Model<br />
<br />
خردهفروشان و عمده فروشان خدمات و محصولات ميتوانند اقدام به فروش خدمات و محصولات خود كنند. ممكن است فروش بر اساس ليست كردن قيمتها و يا برگزاري مزايده و يا ارسال كاتالوگها باشد. از انواع اين مدل ميتوان موارد زير را خاطر نشان كرد.<br />
Virtual Merchant<br />
<br />
Catalog Merchant<br />
<br />
Click and Mortar<br />
<br />
Bit Vendor<br />
<br />
<br />
*Manufacture Model<br />
<br />
به يك توليدكننده اين امكان داده ميشود كه به كمك وب سريعتر به خريداران برسد و كانالهاي توزيع خود را فشردهتر سازد. اين مدل ميتواند مبتني بر كارآيي، بهينهسازي،اصلاح خدمات به مشتري و ... باشد. از انواع اين مدل موارد زير قابل طرح است.<br />
<br />
Purchase<br />
<br />
Lease<br />
<br />
License<br />
<br />
Brand Integrated Content<br />
<br />
<br />
*Affiliate Model<br />
<br />
در مقابل Portalهاي عمومي كه هدف در آنها جذب ترافيك بالاي مشتريان ميباشد، در اين روش هدف جذب و فراهم نمودن فرصت خريد در جاهايي است كه كاربران مشغول وبگردي و يا مرور وب هستند. در اين روش هر سايتي كه فكر ميكند ميتواند فرصت خريد براي ديگري را فراهم آورد، ميتواند براي او تبليغ كرده و در فروش او سهيم باشد. از انواع اين مدل ميتوان موارد زير را يادآوري نمود.<br />
<br />
Banner Exchange<br />
<br />
Pay-per-click<br />
<br />
Revenue Sharing<br />
<br />
<br />
*Community Model<br />
<br />
دليل منطقي وجود Community Model بر پايه شرافتمندي كاربران استوار است. كاربران سرمايهگذاري زيادي از نظر احساسات و زمان انجام ميدهند. در اين حالت درآمد ناشي از فروش محصولات يا خدمات اشتراكي ميباشد. گاهي نيز سرويسهاي پيشرفته فروخته شده و يا تبليغات مبتني بر متن نيز انجام ميشود. از انواع اين مدل ميتوان به موارد زير اشاره نمود.<br />
<br />
Open Source<br />
<br />
Open Content<br />
<br />
Public Broadcasting<br />
<br />
Social Networking Services<br />
<br />
<br />
*Subscription Model<br />
<br />
كاربران به شكل متناوب (روزانه، هفتگي، ماهيانه و يا ساليانه) براي عضويت در يك سايت و استفاده از امكانات آن شارژ ميشوند. البته در اين مدل <br />
ميتوان خدمات معمولي را رايگان ارائه كرد و فقط بابت خدمات ويژه و خاص كاربران را شارژ نمود. از انواع اين مدل موارد زير را ميتوان نام برد.<br />
<br />
Content Services<br />
<br />
Person-to-Person Networking Services<br />
<br />
Trust Services<br />
<br />
Internet Services Providers<br />
<br />
<br />
*Utility Model<br />
<br />
در اين مدل يك سرويس براي كاربران فراهم ميشود كه بر اساس ميزان استفاده هر كاربر از آن سرويس، پولي دريافت ميشود. انواع آن عبارتند از:<br />
<br />
Metered Usage<br />
<br />
Metered Subscriptions</div>46.224.167.112