OCCC Wiki - مشارکت‌های کاربر [fa]

Cloud of Things: Integrating Internet of Things and cloud computing and the issues involved

2017-01-24T19:21:58Z

37.152.164.34: /* بررسی ادبیات موضوع */

== چکیده ==
 

اینترنت اشیاء و یارانش ابری به عنوان دو تکنولوژی مهم از سالیان گذشته نقشی اساسی در زندگی انسان در عصر حاضر ایفا میکنند . مفهوم اینترنت اشیاء در بردارنده ارتباطات تجهیزات و دستگاههایی با قابلیت اتصال به اینترنت می باشد. انسان با گذشت زمان همواره و پیشرفت تکنولوژی سعی می کند از امکانات و تجهیزات بی جان در انجام فعالیتهای خود استفاده کند . پدیده اینترنت و گستردگی استفاده از آن در کامپیوتر های شخصی و خانگی ، زمینه استفاده از آن در غالب تجهیزات مورد استفاده انسان را فراهم کرده است . با گذشت زمان همواره به تعداد انواع تجهیزات قابل اتصال به اینترنت اضافه می شود و هوشمندی تجهیزات روز به روز به عنوان یکی از نیازمندیهای بشر پر رنگ تر از قبل می شود . این تجهیزات با فراهم شدن امکان اتصال به اینترنت می توانند اطلاعات دقیق و به روزی را در اختیار انسان قرار دهند و کاربر انسانی با دریافت اطلاعات از تجهیرات و با صدور فرمانهایی تحت بستر اینترنت می تواند فعالیتهایی را به واسطه تجهیزات متصل به اینترنت انجام دهد
از طرفی با توسعه استفاده از شبکه های ارتباطی و نیز تجهیزات رایانه ای در سازمانها ، داشتن تجهیزات و ملزمات ذخیره سازی و پردازشی قدرتمند ، به روز و امن مزیتهای رقابتی چشمگیری در کسب و کار های سازمانها ایجاد می کند . با توجه به هزینه های زیاد تجهیزات دخیره سازی ، پردازشی و ارتباطی و نیز لزوم نگهداری و پشتیبانی این تجهیزات جهت دریافت خدمات به روز و امن ، سازمانها و کاربران انسانی را با چالشهای عدیده ای در جهت بهره برداری از مزایا و فرصتهای بالقوه این قبیل تکنولوژی ها مواجه می کند. این قبیل چالشها و مشکلات پدید آورنده مفهومی به نام رایانش ابری شده است که در پی آن سازمانها و کاربران می توانند فارغ از دغدغه ها و چالشهای مذکور با پرداخت هزینه هایی تمامی نیازمندیهای مد نظر خود را با کیفیت و کمیت مشخصی در قالب خدمات ابری در اختیار بگیرند .
با در نظر گرفتن هر دو مفهوم رایانش ابری و اینترنت اشیا امکان بهره برداری از تجهیزات هوشمند در زمینه های مختلف زندگی در قالب خدمات ابری ، مفهوم و زمینه جدیدی به نام CloudIOT ایجاد نموده است . در این مفهوم تلاش بر این است که از تمامی فرصت ها و زمینه های مفید اینترنت اشیاء در قالب خدمات و جهارچوبهای رایانش ابری بهره برداری شود به نحوی که چالشهای موجود در هر دوزمینه به حداقل برسد . در این تحقیق سعی شده است ضمن ارائه مفاهیمی از هر دو زمینه تکنولوژیکی دغدغه ها و مشکلات موجود در یکپارچگی دو زمینه مذکور بررسی شده و راهکارها و امکانات موجود جهت رفع این دغدغه ها و یا حداقل کم کردن مشکلات بهره برداری از آنها بررسی شود
 

== مقدمه ==
در سال 1999 کوین اشتون پیش بینی کرد که آینده رایانش بیش از آنکه وابسته به اطلاعات و داده های تولیدی یا ارائه شده توسط انسان باشد به اطلاعات تولید شده توسط اشیاء با قابلیت پردازش بستگی دارد .بنابراین وی ایده ای به نام اینترنت اشیاء را ارائه کرد که در آن اشیاء شناسایی شده و قادرند اطلاعاتی از پیرامون خود دریافت یا برداشت نمایند . این اشیاء قادرند به یکدیگر متصل شده و در تعامل با سرور ها ، اطلاعاتی را با آنها ردو بدل کنند.اشیاء در این مفهوم با پرس و جو از یکدیگر قادر خواهند بود ضمن دریافت اطلاعات درست از یکدیگر در هم تاثیر گذار بوده و در وضعیت خود و یا حتی در برنامه های خود تغییراتی را ایجاد نمایند .اشیاء به واسطه سنسورهایی که دارند اطلاعات را دریافت می کنند و در صورت تعبیه عامل های نرم افزاری هوشمند در آنها انسانها قادر خواهند بود هر رخداد یا وضعیتی را در محیط پیرامونی خود کنترل و رهگیری نمایند . استفاده از این عامل ها و تجهیزات می تواند در جهت کاهش هر گونه کمبود اطلاعاتی و یا در جهت کاهش هزینه ها مورد استفاده قرار گیرد .

== بررسی ادبیات موضوع ==
* اینترنت اشیاء

اینترنت اشیاء به عنوان آینده تجهیزات پردازشی و اینترنت تلقی می شود . در این مفهوم عبارت شی هر تجهیز ارتباطی یا غیر ارتباطی را می تواند شامل شود . از تجهیزات هوشمند در لایه های بالایی گرفته تا سنسورها و تجهیزات دریافت اطلاعات محیط در لایه های پایینی .در این مفهوم اشیاء تشکیل دهنده گرههای ارتباطی می باشند که به واسطه پروتکل هایی با یکدیگر به تبادل اطلاعات می پردازند. برخی ار این اشیاء متصل به یکدیگر تنها جنبه استاتیک و فیزیکی دارند و صرفا به دریافت و یا ارسال اطلاعات می پردازند ولی برخی دیگر از این دسته تجهیزات هوشمند می باشند که قابلیت هایی فراتر از این موارد داشته و قادرند به واسطه منابع سخت افزاری ، ارتباطی و نرم افزاری که در اختیار دارند برخی از فعالیتهای انسانی را به جای انسان و به صورت خودکار انجام دهند . 
معماری اینترنت اشیاء از چند بخش اصلی تشکیل شده است :1. لایه دریافت یا ادراک 2. لایه شبکه و 3. لایه کاربرد . برخی محققان دو لایه دیگر نیز به موارد فوق اضافه کرده اند . این لایه های اضافی عبارتند از لایه میان افزار و لایه کسب و کار. لایه میان افزار بین لایه شبکه و کاربرد و لایه کسب و کار به عنوان بالاترین لایه و بالاتر از لایه کاربرد قرار می گیرد . 
لایه دریافت /ادراک : در این لایه کلیه تجهیزات متصل به شبکه اینترنتی به واسطه سنسورها و تجهیزات دریافت اطلاعات ، اطلاعاتی از محیط پیرامونی دریافت می کنند .هدف اصلی در این لایه جمع پآوری اطلاعات می باشد. 
لایه میان افزار: اطلاعات جمع آوری شده از لایه ادراک که به واسطه لایه شبکه منتقل شده است در این لایه ذخیره سازی و مدیریت می شوند . اطلاعات ذخیره و پردازش می شود و تصمیمات خاصی بر مبنای قواعد از پیش تعریف شده ای به صورت خودکار اتخاد می شود و سپس خروجی به لایه بعدی یعنی لایه کاربرد انتقال می یابد. 
لایه کاربرد :در این لایه اطلاعات و خروجی دریافتی از لایه میان افزار مدیریت شده و نمایی از اطلاعات دریافتی ارائه می شود . اطلاعات خام دریافتی از پاین ترین لایه ، متناسب با نیازمندیهای کاربر ارائه می شود و مفهوم هوشمندی در خروجی ها نمود پیدا می کند . شهر هوشمند ، ردیابی حمل و نقل ، سیستم سلامت هوشمند و ... از جمله مثالهایی از لابه کاربرد در اینترنت اشیاء به شمار می روند . 
لایه کسب و کار : آخرین لایه از معماری پنج لایه ای اینترنت اشیاء می باشد که در آن امکان کسب درآمد از اطلاعات جمع آوری شده در قالب سرویسها و خدمات مختلف میسر می شود . به عبارت دیگر ، اطلاعات لایه کاربرد در قالب خدمات معنی داری مدل سازی شده و ارائه می شود و مجموع سرویس ها و مدل های اطلاعاتی تولید شده امکان ایجاد سرویسها و مدلهای جدید را فراهم می کند .در این مرحله تحلیل و بررسی اطلاعات در زمینه های مختلف با هدف تولید دانش انجام می شود که ارزشهای ایجاد شده از دانش تولیدی در این لایه ، منجر به کسب درآمد برای ارائه دهنده خدمات می شود .

http://s8.picofile.com/file/8283573942/IOTLayers.JPG
* رایانش ابری
رایانش ابری پدیده سالهای اخیر دنیای تکنولوژی فناوری اطلاعات و ارتباطات می باشد که در سالهای اخیر رشد و توسعه بسیار سریعی داشته است . توسعه سریع سخت افزار و نرم افزار و افزایش روز افزون نیاز به منابع ذخیره سازی ، پردازشی ، ارتباطی و کاربردی ، گران بودن هزینه تامین این منابع ، مشکلات نگهداری و پشتیبانی آنها ، همه و همه باعث شده اند که رایانش از کامپیوتر ها و تجهیزات رومیزی به اینترنت و مراکز داده عظیم منتقل شوند . بدین ترتیب بسیاری از نگرانی ها و دغدغه ها از چندین میلیون کاربر به چند راده دهنده خدمات ابری منتقل می شود و کاربران فارغ از مشکلات و نگرانیهای ذکر شده و تنها بر مبنای مبالغ پرداختی خود خدمات نهایی را دریافت می کنند .
خدمات قابل ارائه در رایانش ابری را می توان به چهار اصلی تقسیم می شود : 

Software as a service (SaaS) 
در این مدل از رایانش ابری ، نرم افزار به عنوان سرویس یا خدمت نهایی به کاربر ارائه می شود . در این حالت کاربر نگرانی ای در خصوص نصب نرم افزار و یا منابع مورد نیاز آن نداشته و تنها بر اساس مبلغ پرداختی خود از نرم افزار موضوع خدمت بهره خواهد برد . تنها نیازمندی کاربر در این حالت داشتن ارتباط اینترنتی و ارتباط با مرکز داده ارائه دهنده خدمت خواهد بود . 
Platform as a service (PaaS) 

در مدل سکو به عنوان خدمت ، سکوی توسعه نرم افزار و برنامه کاربردی در اختیار کاربر قرار می گیرد .در این حالت تمام منابع و ابزارهای مورد نیاز کاربر برای ساخت برنامه های کاربردی در اختیار آن قرار خواهد گرفت . 

Network as a service(NaaS) 

مدل شبکه به عنوان خدمت ، یک یا چند شبکه مجازی تمام قابلیت ها و امکانات موجود در شبکه های واقعی در اختیار کاربر یا سازمان قرار می گیرد . در این حالت کاربر می تواند تمام پیکربندیها و تنظیمات لازم را به همراه نود ها و شناسه های آی پی در این شبکه تعریف کند. 

Infrastructure as a service (IaaS) 

در مدل زیرساخت به عنوان سرویس ، نیازمندیهای ذخیریه سازی و پردازشی کاربر در اختیار وی قرار داده می شود و کاربر می تواند در قبال پرداخت مبلغ اجاره ای ، به مدت زمان مشخصی منابع ذخیره سازی و پردازشی خود را بدون نیاز به خرید تجهیزات در اختیار داشته باشد .

 
اینترنت در حال توسعه می باشد و توسعه اینترنت و گستردگی و سهولت استفاده از آن ، نیاز به استفاده وسیع از آن را بیش از پیش می کند . روز به روز به تعداد تجهیزات متصل به اینترنت افزوده می شود . این تجهیزات در گذشته محدود به کامپیوتر های شخصی بوده اند ولی در حال حاضر به دلیل امکان استفاده از اینترنت به منظور دسترسی به اطلاعات دقیق و به روز راه دور ، به تعداد تجهیزات متصل به اینترنت افزوده می شود . تجهیزات جدید با هدف رفع نیازمندیهای بشری در زمینه های مختلف زندگی تولید می شوند و امکان دسترسی انسان به آنها و کنترل آنها از راه دور به عنوان یکی از ملزومات در تولید تجهیزات لحاظ می شود .هر دستگاه متصل داده هایی را از محیط های پیرامونی دریافت و آنها را ذخیره می کند . روز به روز به حجم داده های تولیدی افزوده می شود و لزوم نگهداری آنها در فضایی امن و مطمئن ضرورت پیدا می کند . به منظور تولید اطلاعات مفید از داده ها ، ضروری است پردازشهایی روی آنها انجام شود و با افزایش حجم و پیچیدگی اطلاعات لزوم نیاز به منابع پردازشی قوی آشکار می شود . به منظور سهولت دسترسی به اطلاعات در هر زمان و مکانی ضروری است اطلاعات بر روی شبکه های محلی یا اینترنت تبادل شود . در نهایت برای تولید دانش بیشتر از آنها ضروری است تحلیل های پیچیده و زیادی روی آنها انجام شود . 

بنابراین ،با توجه به مواردی که بیان شد اهم مشکلات و دغدغه های موجود در اینترنت اشیاء با می توان به شرح زیر بیان کرد :
* افزایش سریع اطلاعات و نیاز به فضای دخیره سازی که در تجهیزات وجود ندارد
* افزایش نیازمندیهای پردازشی که در اینترنت اشیاء موجود نیست
* افزایش ارتباطات بین موجودیت ها در اینترنت اشیاء
* نیاز به منابع سخت افزاری و نرم افزاری داده کاوی و تولید دانش

تکنولوژی های اینترنت اشیاء و رایانش ابری ، هر کدام تغییرات مستقل از یکدیگر داشته اند ولی در حال حاضر مزایای یکپارچگی دو زمینه به اندازه ای زیاد است که به منظور فراهم شدن امکان استفاده مناسب و مفید از هر دو تکنولوژی نا گزیر به یکپارچه سازی آنها می باشیم .
با توجه به مزایای رایانش ابری که در بالا توضیح داده شده ، و محدودیت های اینترنت اشیاء در توسعه ، بسیاری از این محدودیت ها همان مواردی می باشند که در مزایای رایانش ابری وجود دارند . لذا اینترنت اشیاء با استفاده از این قابلیت ها در رایانش ابری می تواند بسیاری از محدودیت ها و مشکلات موجود در توسعه را مرتفع سازد . رایانش ابری یک راهکار پر فایده ای برای پیاده سازی مدیریت سرویس دراینتر نت اشیاء ارائه می کند و در عوض می تواند از اینترنت اشیاء به واسطه توسعه آن در دنیای واقعی منتفع شود و سرویس ها و خدمات جدیدی را در یک فضای توزیع شده و مجازی و در ابعاد مختلف زندگی انسان ایجاد نماید .
رایانش ابری در CloudIOT به عنوان لایه واسط بین اشیاء متصل به اینترنت و برنامه های کاربردی عمل می کند . به طوری که تمام پیچیدگیهای لایه های پایین را از دید کار بر مخفی می سازد .

''درخت دانش :''
 

[[پرونده:Cloud IoT.png|100px|قاب|وسط]]
 

[[پرونده:cloudIOT_Table.JPG|100px|قاب|وسط]]

== بدنه تحقیق ==

== نتیجه گیری ==

== مراجع ==

1. Y.-K. Chen "Challenges and opportunities of internet of things" The Proceedings of 17th Asia and South Pacific Design Automation Conference 2012.

2. M. Wu "Research on the architecture of Internet of things" The Proceedings of 3rd International Conference on Advanced Computer Theory and Engineering.

3. G. Kortuem F. Kawsar D. Fitton and V. Sundramoorthi "Smart objects and building blocks of internet of things" IEEE Internet Computing Journal vol. 14 no. 1 pp. 44-51 2010.

4. R. Khan S. Ullah Khan R. Zaheer and S. Khan "Future internet: The internet of things architecturepossible applications and key challenges" The Proceedings of 10th International Conference on Frontiers of Information Technology Islamabad Pakistan 2012.

5. D. Uckelamann M. Harrison and F. Michahelles Architecting the Internet of Things 2011.

6. S. Zhang "Cloud computing research and development trend" The Proceedings of International Conference on Future Networks 2010.

7. W. Ma "The survey and research on application of cloud computing" The Proceedings of 7th International Conference on Computerl Science and Education 2012.

8. Y. Jadeja "Cloud computing-concepts architecture and challenges" The Proceedings of International Conference on Computing Electronics and Electrical Technologies 2012.

9. M. Zhou "Services in the cloud computing era: A survey" The Proceedings of 4th International Universal Communications Symposium 2010.

10. J. Gubbi R. Buyya S. Marusic and M. Palaniswami "Internet of things (iot): A vision architectural elements and future directions" Technical Report CLOUDS-TR-2012-2012 July 2012.

11. D. Evans "The internet of things how the next evolution of the internet is changing everything" Whitepaper Cisco Internet Business Solutions Group (IBSG) 2011.

12. "British internet users' personal information on major 'cloud' storage services can be spied upon routinely by US authorities" The Independent 2013.

معرفی و توسعه کسب کارهای خرد در حوزه صنایع دستی

2017-01-17T22:43:02Z

37.152.164.34:

'''توضیحات طرح:'''
 

 
* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (طرح کسب و کار)'''

* تهیه کننده:
'''امین صالح زاده'''

== خلاصه اجرایی ==
صنایع دستی در هر کشوری نمایانگر فرهنگ وهنر اصیل آن سرزمین می باشد . در کشور ایران با توجه به قدمت تاریخی و فرهنگ کهن این سرزمین، تولید صنایع دستی در گذشته از جایگاه ویژه ای برخوردار بوده است ولی متاسفانه در حاضر به دلایل مختلف ، این صنعت در اقتصاد کشور از سهم قابل توجهی برخوردار نیست . به دلیل مشکلات متعدد بر سر راه صنعتگران در این حوزه ، بسیاری از این صنایع به تدریج در آستانه تعطیلی می باشند. با توجه به گستردگی صنایع دستی در کشور و امکان تولید آن توسط گستره وسیعی از افراد ،ایجاد بستری جهت معرفی آنها می تواند به رونق و توسعه آنها کمک کند . از طرفی یکی از بزرگترین مشکلات حوزه کارآفرینی در کشور نبود تخصص بازار در کارآفرینان است. همین امر سبب شده است تا شرکت های استارتاپ، نوپا و دانش بنیان با وجود حمایت های معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و همچنین صندوق نوآوری و شکوفایی نتوانند گره کارآفرینی کشور را بگشایند، چرا که نیاز آنها لزوما مادی نبوده و بیشتر بحث توانمندسازی گره گشای کار آنان خواهد بود. با توجه به اینکه کارآفرینی در حوزه هنر نیز مجزا از دیگر صنایع نمی باشد، ارائه راهکارهای مناسب می تواند ارزش افزوده زیادی برای هنرمندان ارائه کرده و بازار بزرگی را به وجود آورد.
طرح جاری سعی دارد با هدف ایجاد بستر و زیرساخت مناسب و با بهره گیری از تکنولوژی فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیک توسعه کسب و کارهای خرد در حوزه صنایع دستی را سرعت بخشد و امکان ارائه محصولات بدون واسطه را فراهم سازد .
پس....

هنرینه به دنبال توانمندسازی هنرمندان است.
== بوم کسب و کار ==

[[پرونده:||وسط|1000px]]

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==
در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)
* نام شرکت شما چيست؟
* آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟
* محل آن در کجاست؟
* شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟
* بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''

== چشم انداز ==
چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:

رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.

== ماموریت ==
شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:
مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).

== اهداف ==
اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:
* اهداف فروش و بازاريابي
* اهداف مالي
* اهداف پرسنلي
* اهداف توليد
* اهداف تحقيق و توسعه
در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.

== معرفی محصولات و خدمات ==
محصولات و خدمات بايستي بدون در نظر گرفتن اين که مشتري با آن آشنا هست يا نه، توصيف شود. اين قسمت پاسخ به اين سوالات است:
* محصولات و خدمات دقيقاً چه هستند و چه نيستند؟
* چه کسي آنرا مي خرد و چرا؟
* ويژگي منحصر به فرد آن ها چيست؟
* مزاياي حاصل از خريد آن ها چيست؟
* چه کاربردهايي دارد؟
* محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟
* تمامي مراحل توليد از ابتداي تحقيقات تا توليد انبوه را بصورت يک برنامه زماني نشان دهيد.

== محصولات جایگزین ==
در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس

== تحلیل صنعت مادر ==
در اين قسمت بايستي صنعت مادر محصول خود را شناسايي و آن را تحليل کنيد. به عنوان مثال صنعت مادر توليد بيسکويت مي تواند توليد مواد غذايي باشد.
* صنعتي که ما در آن کار مي کنيم, چگونه تعريف مي شود؟
* چگونه اين صنعت تقسيم بندي مي شود و چگونه هر بخش تعريف مي شود؟
* روندهاي جاري و توسعه مهم آن چيست؟
* بزرگترين و مهمترين بازيگردانان آن چه کساني هستند؟
* چه مسائلي را تجربه مي کند؟
* چه پديده هاي ملي و بين المللي آن را تحت تاثير قرار مي دهند؟
* پيش بيني رشد آن چقدر است؟
از آنجا که صنعت مورد نظر شما زيرمجموعه صنعت مادر است، با تحليل آن مي توان آينده صنعت مورد نظر شما را متصور شد.

== تحلیل صنعت خود ==
در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد.

== تحلیل بازار ==
در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد:
* تعريف بازار
* اندازه بازار و ميزان رشد
* اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟
* نحوه تقيسم بندي بازار
* مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟
(در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)
* روندهاي مهم در بازار
* شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.
* ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟
* مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟
* تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟
* استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....

== تحلیل رقبا ==
در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.

در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.

== تدوین استراتژی ==
استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:
* قيمت گذاري
* مشتريان
* رقبا
* بازاريابي
* بازار هدف
* توزيع
* تکنولوژي
* تبليغات
* ماليات
* قوانين محلي و دولتي
* شرايط اقتصادي

== مراحل توسعه محصولات ==
در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.

== تحلیل مالی ==
اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!

شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.

توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.
با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.

از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.

با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.

صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.

خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.

زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.

== تحلیل ریسک ==
در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.

== طرح فنی ==
طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.

معرفی و توسعه کسب کارهای خرد در حوزه صنایع دستی

2017-01-17T22:39:08Z

37.152.164.34: /* خلاصه اجرایی */

'''توضیحات طرح:'''
 

 
* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (طرح کسب و کار)'''

* تهیه کننده:
'''امین صالح زاده'''

== خلاصه اجرایی ==
صنایع دستی در هر کشوری نمایانگر فرهنگ وهنر اصیل آن سرزمین می باشد . در کشور ایران با توجه به قدمت تاریخی و فرهنگ کهن این سرزمین، تولید صنایع دستی در گذشته از جایگاه ویژه ای برخوردار بوده است ولی متاسفانه در حاضر به دلایل مختلف ، این صنعت در اقتصاد کشور از سهم قابل توجهی برخوردار نیست . به دلیل مشکلات متعدد بر سر راه صنعتگران در این حوزه ، بسیاری از این صنایع به تدریج در آستانه تعطیلی می باشند. با توجه به گستردگی صنایع دستی در کشور و امکان تولید آن توسط گستره وسیعی از افراد ،ایجاد بستری جهت معرفی آنها می تواند به رونق و توسعه آنها کمک کند . از طرفی یکی از بزرگترین مشکلات حوزه کارآفرینی در کشور نبود تخصص بازار در کارآفرینان است. همین امر سبب شده است تا شرکت های استارتاپ، نوپا و دانش بنیان با وجود حمایت های معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و همچنین صندوق نوآوری و شکوفایی نتوانند گره کارآفرینی کشور را بگشایند، چرا که نیاز آنها لزوما مادی نبوده و بیشتر بحث توانمندسازی گره گشای کار آنان خواهد بود. با توجه به اینکه کارآفرینی در حوزه هنر نیز مجزا از دیگر صنایع نمی باشد، ارائه راهکارهای مناسب می تواند ارزش افزوده زیادی برای هنرمندان ارائه کرده و بازار بزرگی را به وجود آورد.
طرح جاری سعی دارد با هدف ایجاد بستر و زیرساخت مناسب و با بهره گیری از تکنولوژی فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیک توسعه کسب و کارهای خرد در حوزه صنایع دستی را سرعت بخشد و امکان ارائه محصولات بدون واسطه را فراهم سازد .
پس....

هنرینه به دنبال توانمندسازی هنرمندان است.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==
در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)
* نام شرکت شما چيست؟
* آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟
* محل آن در کجاست؟
* شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟
* بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''

== چشم انداز ==
چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:

رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.

== ماموریت ==
شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:
مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).

== اهداف ==
اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:
* اهداف فروش و بازاريابي
* اهداف مالي
* اهداف پرسنلي
* اهداف توليد
* اهداف تحقيق و توسعه
در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.

== معرفی محصولات و خدمات ==
محصولات و خدمات بايستي بدون در نظر گرفتن اين که مشتري با آن آشنا هست يا نه، توصيف شود. اين قسمت پاسخ به اين سوالات است:
* محصولات و خدمات دقيقاً چه هستند و چه نيستند؟
* چه کسي آنرا مي خرد و چرا؟
* ويژگي منحصر به فرد آن ها چيست؟
* مزاياي حاصل از خريد آن ها چيست؟
* چه کاربردهايي دارد؟
* محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟
* تمامي مراحل توليد از ابتداي تحقيقات تا توليد انبوه را بصورت يک برنامه زماني نشان دهيد.

== محصولات جایگزین ==
در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس

== تحلیل صنعت مادر ==
در اين قسمت بايستي صنعت مادر محصول خود را شناسايي و آن را تحليل کنيد. به عنوان مثال صنعت مادر توليد بيسکويت مي تواند توليد مواد غذايي باشد.
* صنعتي که ما در آن کار مي کنيم, چگونه تعريف مي شود؟
* چگونه اين صنعت تقسيم بندي مي شود و چگونه هر بخش تعريف مي شود؟
* روندهاي جاري و توسعه مهم آن چيست؟
* بزرگترين و مهمترين بازيگردانان آن چه کساني هستند؟
* چه مسائلي را تجربه مي کند؟
* چه پديده هاي ملي و بين المللي آن را تحت تاثير قرار مي دهند؟
* پيش بيني رشد آن چقدر است؟
از آنجا که صنعت مورد نظر شما زيرمجموعه صنعت مادر است، با تحليل آن مي توان آينده صنعت مورد نظر شما را متصور شد.

== تحلیل صنعت خود ==
در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد.

== تحلیل بازار ==
در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد:
* تعريف بازار
* اندازه بازار و ميزان رشد
* اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟
* نحوه تقيسم بندي بازار
* مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟
(در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)
* روندهاي مهم در بازار
* شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.
* ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟
* مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟
* تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟
* استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....

== تحلیل رقبا ==
در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.

در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.

== تدوین استراتژی ==
استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:
* قيمت گذاري
* مشتريان
* رقبا
* بازاريابي
* بازار هدف
* توزيع
* تکنولوژي
* تبليغات
* ماليات
* قوانين محلي و دولتي
* شرايط اقتصادي

== مراحل توسعه محصولات ==
در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.

== تحلیل مالی ==
اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!

شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.

توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.
با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.

از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.

با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.

صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.

خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.

زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.

== تحلیل ریسک ==
در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.

== طرح فنی ==
طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.

معرفی و توسعه کسب کارهای خرد در حوزه صنایع دستی

2017-01-17T18:32:43Z

37.152.164.34:

'''توضیحات طرح:'''
 
صنایع دستی در هر کشوری نمایانگر فرهنگ وهنر اصیل آن سرزمین می باشد . در کشور ایران با توجه به قدمت تاریخی و فرهنگ کهن این سرزمین، تولید صنایع دستی در گذشته از جایگاه ویژه ای برخوردار بوده است ولی متاسفانه در حاضر به دلایل مختلف ، از وضعیت مناسبی برخوردار نیست . به دلیل مشکلات متعدد صنعتگران در این حوزه در خصوص معرفی و فروش محصولات خود ، بسیاری از این صنایع به تدریج در آستانه تعطیلی می باشند. با توجه به گستردگی صنایع دستی در کشور و امکان تولید آن توسط گستره وسیعی از افراد ایجاد بستری جهت معرفی آنها می تواند به رونق و توسعه آنها کمک کند .
 
* موضوع: '''فرمت تهیه طرح تجاری (طرح کسب و کار)'''

* تهیه کننده:

== خلاصه اجرایی ==
خلاصه اجرايي طرح تجاري مشتمل بر يک تا سه صفحه از عصاره کل طرح مي باشد. در اين خلاصه بايستي همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاريابي و فروش, توسعه, خروج و مالي و ... در آن پوشش داده شود اين خلاصه بايستي کاملاً مستقل از طرح تجاري باشد و ارجاع به قسمت هاي مختلف طرح، مجاز نيست.

== معرفی شرکت (تصویر شرکت) ==
در اين قسمت شما به سوالات زير پاسخ مي دهيد: (يک يا دو صفحه)
* نام شرکت شما چيست؟
* آيا شرکت در حال حاضر وجود دارد يا در آينده تشکيل خواهد شد؟
* محل آن در کجاست؟
* شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلي آن چه کساني هستند؟
* بيان تاريخچه و فعاليتهاي جاري شرکت ''(اگر شرکت شما هنوز تشکيل نشده است, نيازي به نوشتن اين قسمت نداريد.)''

== چشم انداز ==
چشم انداز بايد ايده تان را طوري بيان كند كه داراي شور و هيجان باشد. چشم انداز بايد پر محتوا و آرماني باشد. بايد ذهن را تحريك كند و در عين حال از كار شما تصوير واضحي بدهد. اگر نتوانيد در چشم انداز عمق علاقه تان را منعكس كنيد، ديگران به راحتي مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم انداز را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:

رشد يا تبديل (نام شركت) به يك (نوع يا تعريف تجارت) موفق (محلي، منطقه اي ، ملي، بين المللي) در مدت (زمان مورد نظر) كه به (تعريف مشتريان)، (توصيف كالا و خدمات) را ارائه كند.

== ماموریت ==
شرح مأموريت بيان مي كند كه چرا اين كالا يا خدمات را توليد مي كنيم يا اصلا چرا اينكار را شروع كرده ايم. بهتر است مأموریت را در قالب يک جمله بصورت زير بيان کرد:
مأموريت (نام شركت) فراهم كردن (توصيف كالا وخدمات) براي مشتريان است. اين (توصيف كالا و خدمات) ميتواند (امتياز كالا و خدمات براي مشتري تشريح شود).

== اهداف ==
اهداف را به شكل مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري و دستيابي مي نويسيم. اين اهداف بصورت موردي بيان مي شود. دسته بندي اين اهداف بصورت زير است:
* اهداف فروش و بازاريابي
* اهداف مالي
* اهداف پرسنلي
* اهداف توليد
* اهداف تحقيق و توسعه
در هر دسته، بايد شاخص هاي سنجش آن هدف نيز بيان و بررسي شود.

== معرفی محصولات و خدمات ==
محصولات و خدمات بايستي بدون در نظر گرفتن اين که مشتري با آن آشنا هست يا نه، توصيف شود. اين قسمت پاسخ به اين سوالات است:
* محصولات و خدمات دقيقاً چه هستند و چه نيستند؟
* چه کسي آنرا مي خرد و چرا؟
* ويژگي منحصر به فرد آن ها چيست؟
* مزاياي حاصل از خريد آن ها چيست؟
* چه کاربردهايي دارد؟
* محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟
* تمامي مراحل توليد از ابتداي تحقيقات تا توليد انبوه را بصورت يک برنامه زماني نشان دهيد.

== محصولات جایگزین ==
در اين زير بخش مشخص مي نماييد که محصولات جايگزين محصول شما چه هستند و مزاياي رقابتي (قيمت، کيفيت، ...) محصول شما نسبت به آن ها چيست و بالعکس

== تحلیل صنعت مادر ==
در اين قسمت بايستي صنعت مادر محصول خود را شناسايي و آن را تحليل کنيد. به عنوان مثال صنعت مادر توليد بيسکويت مي تواند توليد مواد غذايي باشد.
* صنعتي که ما در آن کار مي کنيم, چگونه تعريف مي شود؟
* چگونه اين صنعت تقسيم بندي مي شود و چگونه هر بخش تعريف مي شود؟
* روندهاي جاري و توسعه مهم آن چيست؟
* بزرگترين و مهمترين بازيگردانان آن چه کساني هستند؟
* چه مسائلي را تجربه مي کند؟
* چه پديده هاي ملي و بين المللي آن را تحت تاثير قرار مي دهند؟
* پيش بيني رشد آن چقدر است؟
از آنجا که صنعت مورد نظر شما زيرمجموعه صنعت مادر است، با تحليل آن مي توان آينده صنعت مورد نظر شما را متصور شد.

== تحلیل صنعت خود ==
در اين قسمت پس از آنکه جايگاه صنعت مادر مشخص گرديد، بايستي جايگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آينده صنعت خود را ترسيم نمائيد. همچنين در اين قسمت بايستي، محصول خود را از نظر تاريخچه تکنولوژي مورد بررسي قرار دهيد و اينکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِي توليد مي شده، اکنون چه تکنولوژي آن را توليد مي کند و در آينده چگونه توليد خواهد شد و آيا تکنولوژي مورد استفاده شما در آينده نيز استفاده خواهد شد و يا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد.

== تحلیل بازار ==
در دو يا چند صفحه به سوالات زير پاسخ دهيد:
* تعريف بازار
* اندازه بازار و ميزان رشد
* اين شرکت پاسخگوي چه نيازهايي از بازار مي باشد؟
* نحوه تقيسم بندي بازار
* مشتريان هدف ما چه کساني هستند؟
(در اين قسمت مي توانيد مشتريان را طبقه بندي کنيد و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهيد و اينکه شما چه سهمي از هر بخش از بازار را در نظر گرفته ايد که مي خواهيد پوشش دهيد)
* روندهاي مهم در بازار
* شرکت ما چه محصولات و خدماتي را عرضه مي کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات ديگري است که به عنوان يک بافر جهت اطمينان از گردش پولي شرکت از آن ها استفاده مي کنيد.
* ميزان فروش جاري و محصولات فعلي شرکت چه هستند؟
* مرزهاي فعلي کسب و کار ما چيست؟
* تضمين فروش شما چيست؟ آيا تفاهمنامه، پيش قرارداد يا هرآنچه مشخص نمايد که محصول شما به فروش خواهد رسيد در اختيار داريد؟
* استراتژِ هاي معرفي، بازاريابي، فروش، قيمت گذاري و تبليغات شما چيست؟ به عنوان مثال براي بازاريابي چه استراتژِ ي هايي را مدنظر قرار مي دهيد؟ بازاريابي از طريق مصاحبه حضوري؟ روابط قوي در بازار مربوطه؟ ....

== تحلیل رقبا ==
در يک يا دو صفحه, بايستي موقعيت محصول يا خدمت در بازار تشريح شود. اين که رقباي اصلي (بالفعل) شرکت چه کساني هستند؟ و محصولات آن ها چيست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن ها از رقبا متمايز مي شود؟ رقباي بالقوه شما چه کساني هستند؟ چه چالش ها و انگيزاننده هايي جهت ورود رقباي بالقوه به بازار شما وجود دارد.

در اين قسمت بايستي يک تحليل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسيم کنيد. اين تحليل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت ها و تهديدهاي پيش روي شما و نيز رقبايتان است. (به عنوان مثال يکي از فرصت هاي شما مي تواند تحريم واردات کالايي باشد که شما قصد توليد آن را داريد و نقطه ضعف شما نداشتن پول زياد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلي با توان علمي بالا و ... است) اين تحليل را بصورت جدول تهيه کنيد تا امکان تحليل آن ها وجود داشته باشد. با مقايسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهديد خود و رقبا، استراتژِهاي شرکت خود را در زمينه هاي مختلف براي جلوگيري از ورود رقباي بيشتر و نيز حفظ مزاياي رقابتي خود استخراج کنيد.

== تدوین استراتژی ==
استراتژي ها جواب اين سؤال هستند كه چه عواملي در طول زمان سبب موفقيت اين فعاليت خواهند شد. براي اين منظور، ابتدا بايد نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدهاي خود و رقبا را تعيين کنيد سپس به کمک آن، استراتژي هاي خود را در مورد مسائل ذيل تهيه نمائيد:
* قيمت گذاري
* مشتريان
* رقبا
* بازاريابي
* بازار هدف
* توزيع
* تکنولوژي
* تبليغات
* ماليات
* قوانين محلي و دولتي
* شرايط اقتصادي

== مراحل توسعه محصولات ==
در اين قسمت مشخص مي کنيد که آيا در ادامه فعاليت خود توسعه اي را در برنامه داريد. اين توسعه ها شامل چه مواردي مي شود آيا محصول ديگري را نيز مي خواهيد در آينده توليد کنيد و يا خدمات ديگري را عرضه نمائيد؟ نحوه توسعه و گسترش آتي خود را بصورت برنامه زماني بلند مدت نشان دهيد.

== تحلیل مالی ==
اگر طرح تجاري شما را به يک کيک تشبيه کنيم قسمت اطلاعات مالي آن بايستي همانند خامة روي آن باشد!!!

شما يک ايده تجاري خوب را طرح ريزي کرده ايد، اثبات کرديد که يک نياز واقعي در بازار وجود دارد، نشان داديد که چگونه ايده ها را اجرا مي کنيد، بيان کرديد که تيم شما آماده است که ريسک ها را مديريت کند و اکنون شما نشان خواهيد داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول توليد کند.

توجه داشته باشيد، چنانچه ايده شما چندان غني نباشد، يا يک بازار خوب براي ايده شما وجود ندارد، يا از نظر اجرائي ضعيف هستيد، يا تيم مديريتي شما با کفايت نيست، طرح مالي شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اينجاي کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشيد مطمئناً با اطلاعات مالي که در ادامه خواهيد آورد نيز متقاعد نخواهد شد.
با اين وجود، بسيار مهم است که اطلاعات مالي شما قوي و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانيد نشان دهيد که ايده شما مي تواند پول(زيادي) نصيبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوين قسمت مالي طرح خود، قوياً توصيه مي کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعاليت خود، يک جدول زماني از فعاليت ها و توسعه هاي آتي خود ترسيم کنيد.

از روي جدول زماني فعاليت هاي آتي، شما مي توانيد نمودار جريان نقدي (Cash Flow) و صورت-هاي مالي (نظير صورت حساب سود و زيان و ترازنامه) را حداقل براي 3 سال آتي (و گاهي تا 5سال) تدوين کنيد.

با يک حساب سرانگشتي، حسابهاي مالي شما بايستي تا نقطه اي از آينده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت شما به يک تعادل نسبي در انجام امور خود دست يافته باشد.در سال اول، صورت هاي مالي فعاليت ها، هزينه ها و در آمدها بايستي ماه به ماه باشد، چرا که جريان هاي نقدي در گام هاي اولية هر شروعي بحراني و حياتي است. در سال هاي دوم و سوم صورتهاي مالي بايستي به چهار قسمت در سال تقسيم شود، و در سال هاي چهارم و پنجم بصورت ساليانه بيان شود.

صورتهاي مالي خود را در 3 حالت، "محتمل ترين حالت"، "خوش بينانه ترين حالت" و "بدبينانه ترين حالت" تنظيم نمائيد. چرا که اين امکان را به شما و خواننده مي دهد تا حد بالا و پائين ريسک طرح خود و نيز ريسک پذيري و ريسک گريزي شما را کشف نمايد. مطمئن شويد که هزينه ها و درآمدهاي قسمت مالي با ساير قسمت هاي طرح تجاريتان همخواني و تناسب داشته باشد. براي مثال اگر شما گفته ايد که 3 شعبه در سال دوم راه اندازي مي کنيد ولي صورت هاي مالي نشان مي دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح تان را زير سوال خواهد برد.

خلاصه مالي طرح شما بايستي شرح و توضيحي بر صورتهاي مالي تان باشد، صورت هاي مالي اصلي را در ادامه ضميمه کنيد.

زمان و حجم سرمايه گذاري لازم جهت اجراي طرحتان را شرح دهيد. سپس نشان دهيد که اين يک سرمايه گذاري خوب است و اين کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت ها، دارائي ها، نرخ بازگشت سرمايه، ... ، انجام دهيد.

در ادامه مشخص نمائيد که سرمايه لازم را چگونه تأمين خواهيد کرد. براي مثال چه مقدار از آن را خود و شرکايتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طريق گرفتن تسهيلات از بانک يا مرکز رشد تامين خواهيد نمود.

اگر بخواهيد قسمت تحليل مالي طرح تجاري خود را با جزئيات بيشتري تشريح کنيد در واقع خروجي آن يک طرح توجيهي خواهد بود.

== تحلیل ریسک ==
در اين قسمت بايستي شاخص هايي که در طرح شما به عنوان ريسک مطرح مي شوند ليست کرده و ميزان اثر گذاري هر يک در طرح خود را آناليز حساسيت کنيد.

== طرح فنی ==
طرح فنی بیانگر اکوسیستم طرح کسب و کار شما می باشد که در آن کلیه اجزا و سیستم های فنی (مبتنی بر تجارت الکترونیک) در ارتباط با مشتری، تامین کنندگان و سایر موجودیت های محیطی توصیف شده و چگونگی ارتباط بین آنها مشخص می شود. بنابراین یک شمای تصویری از بعد فنی برای طرح کسب و کار در این قسمت ارایه دهید.

Cloud of Things: Integrating Internet of Things and cloud computing and the issues involved

2016-10-08T18:24:10Z

37.152.164.34: صفحه‌ای جدید حاوی «''چکیده:'' ''مراجع:'' 1. Y.-K. Chen "Challenges and opportunities of internet of things" The Proceedings of 1...» ایجاد کرد

''چکیده:''

 

''مراجع:''
 
1. Y.-K. Chen "Challenges and opportunities of internet of things" The Proceedings of 17th Asia and South Pacific Design Automation Conference 2012.

2. M. Wu "Research on the architecture of Internet of things" The Proceedings of 3rd International Conference on Advanced Computer Theory and Engineering.

3. G. Kortuem F. Kawsar D. Fitton and V. Sundramoorthi "Smart objects and building blocks of internet of things" IEEE Internet Computing Journal vol. 14 no. 1 pp. 44-51 2010.

4. R. Khan S. Ullah Khan R. Zaheer and S. Khan "Future internet: The internet of things architecturepossible applications and key challenges" The Proceedings of 10th International Conference on Frontiers of Information Technology Islamabad Pakistan 2012.

5. D. Uckelamann M. Harrison and F. Michahelles Architecting the Internet of Things 2011.

6. S. Zhang "Cloud computing research and development trend" The Proceedings of International Conference on Future Networks 2010.

7. W. Ma "The survey and research on application of cloud computing" The Proceedings of 7th International Conference on Computerl Science and Education 2012.

8. Y. Jadeja "Cloud computing-concepts architecture and challenges" The Proceedings of International Conference on Computing Electronics and Electrical Technologies 2012.

9. M. Zhou "Services in the cloud computing era: A survey" The Proceedings of 4th International Universal Communications Symposium 2010.

10. J. Gubbi R. Buyya S. Marusic and M. Palaniswami "Internet of things (iot): A vision architectural elements and future directions" Technical Report CLOUDS-TR-2012-2012 July 2012.

11. D. Evans "The internet of things how the next evolution of the internet is changing everything" Whitepaper Cisco Internet Business Solutions Group (IBSG) 2011.

12. "British internet users' personal information on major 'cloud' storage services can be spied upon routinely by US authorities" The Independent 2013.

EC:95131525

2016-10-08T18:20:06Z

37.152.164.34:

'''دانشگاه صنعتی امیر کبیر'''
 
دانشکده مهندسی فناروی اطلاعات و ارتباطات
 
امین صالح زاده - تجارت الکترونیک
 
'''عنوان طرح تجاری :''' ''[[معرفی و توسعه کسب کارهای خرد در حوزه صنایع دستی]]''
 

'''عنوان مقاله پژوهشی :''' '''''[[Cloud of Things: Integrating Internet of Things and cloud computing and the issues involved]]'''''